去雷王上班,小心翼翼,就怕遇见了钟贱人。钟贱人 ?[-3uww]依稀记起昨晚红灯前姓钟的车上后座,到底是小盘还是金莲坐那儿?
估计是金莲……莫名其妙的就从东北到了湖平市,还那么巧到我们公司来上班?说什么富二代搞豆腐渣工程,行贿被拘,而且到了我们公司,就开始**我,**李靖。有鬼!
我给李靖打了电话:“兄弟,我到雷王的事情,别对任何人说,也不许对小潘说!”
李靖说道:“这事情你不和我说,我都明白的。放心吧。”
“行,先这样。”
文经理来了:“哟,那么早。”
“早上好,文经理。”我打招呼道。
文经理对我说道:“我们走吧。”
我奇怪道:“去店面?”
“是的。”
“去店面做什么呢?”我问道。
文经理一边走一边对我说道:“各个店的店长要反映我们招聘的员工最近表现如何,特别是新人,能不能过试用期,都是我们说了算。那些员工的生杀大权,都在我手上!”
“那么拽啊!”我恭维道。
文经理不屑一顾:“这叫什么拽?管的人虽多,都是一些小喽啰,那些个副总们才拽,想让我走就让我走!我把我自己的助理搞下去,废了不少功夫。”
“文经理,你将来一定能上去那个位置,到时候,我殷然……”呸呸呸……“我阿信就沾了您的仙光了。”
“嘿嘿嘿嘿,一定一定。昨晚你喝了那一瓶白酒后,没事吧?”文经理‘好心’的问道。
我说:“有事了……吐得一塌糊涂。”
“呵呵呵没事没事,年轻人,吐一吐就好了。”
“是的,吐一吐就好了。哈哈哈弓…”我掐媚的跟着笑了起来。
两人巡逻一圈那几个分店,我跟这些店长们,混个脸熟。
就这样过了几天……
一天出去,文经理笑着对我说:“阿信,我今天有事啊,你自己去转一转!”
“啊?我?”我装着问道。这家伙一定想让我一个人忙着这些,他自己要抽身去玩了。
他阴沉着脸说道:“我之前的助理,就是因为个人能力不行!我才不让他做!你要相信你自己,你自己能行!明白吗?有没有明白我的意思!?”
我急忙点头,求之不得啊。
“最近你跟了我那么多天,工作流程你都熟悉了。工作的内容,其实一个人做起来绰绰有余,你说是吧。”文经理试探我道。
我点头:“是的是的!”
“所以,你一个人就行了!是吧?”
“是的是的。”
“阿信,有些事实我不妨和你说,我之前的助理,就是因为不肯一个人去忙这些工作,还千方百计想报到总经理那里。后来呢?怎么样?他被我搞出去了!明眼一点!明白?”他说道。
我还是点头:“是的是的。”
“我呢,喜欢钓鱼,每天下午,是钓鱼的好时间。你那么聪明,一定明白我说这些话的意思。”他拍着我的肩膀,意味深长。
我点着头:“晓得了。”
“好了,你去忙吧,人家怎么问你知道如何回答了?”他问我道。
我说:“文经理在别的店忙着。”
“怎么说都可以,只要说我工作着就行了。如果他们还问,叫他们给我打电话问我。就这样,你去吧。”他推了推我。
“是是是,这就去。”
“等等,你身上有钱吗?喏,拿去坐车。”他塞给我两百块钱。
“谢谢文经理。”我表现得欣欣若狂。
“高兴什么啊?省着点用啊!这个月就是给你这些钱坐车,实在不行就坐公交吧。好好干啊!我看好你哟!”他转身潇洒离去。
是,我也看好我自己,我一定能把这个雷王搞烂的。
打的到了一个分店,应聘时候,歪瓜裂枣留下,一表人才的就不要。偶尔跟某些小店长们聊聊公司的八卦,说什么公司撑不了多久,就快一鑫恒吞掉之类的鬼话。一石激起千层浪,原本雷王都已经风雨飘摇了,这么一折腾,更是流言铺天盖地。雷王已经开始乱了……没办法,本就门可罗雀,有眼睛的人一看就知道雷王出问题了。
之后我让几个咱公司的长舌妇应聘进他们公司继续散布流言,一时间公司内讧的消息尘嚣直上。文经理有一天终于唉声叹气,在车上愁眉苦脸:“开车注意点啊!你怎么开车的?怎么这样开车?”
我奇怪道:“文经理,我怎么开车啊?”
“右边有空位为何一定要占道从左边超车呢?你这不是反科学吗!?”他大骂道。
“是是是,我以后要从右边超车……”
“不是要从右边超车,而是教你,瞅准点,如果右边合适,就从右边超!”他还喋喋不休了。
我忍俊不禁,我反科学呢从左边超车。试探性问他道:“文经理,今早开了什么会议,你连去钓鱼的心情都没有了?”
文经理巴巴的抽着烟,看着窗外:“尽早我们部门被通报批评了。说我们办事不利,招聘进来的员工到处散发流言。我就纳闷了,人家鑫恒的工资比我们开的高,卖的量又比我们多,价钱比我们便宜,质量跟我们一样,你说我们雷王怎么营业额不会下降?这样一来,员工当然就多嘴多舌。不仅仅我们部门,几乎每个参加尽早会议的领导都被钟总抓来批斗了!气死我了,简直是乱骂人啊!”
我同情的说道:“文经理,那没有人说这事情啊?就是因为我们雷王的价格比人家的低,才干不过人家的嘛。”
“当然有人提,提有什么用?老总总说等他们死等他们死,我看鑫恒不但没死,反而活得越来越好了。我们要销量上去,唯一的办法就是降价,降价促销!要不就没别的办法,继续拖下去,拖下去非得把雷王拖垮了不可。哎,阿信,你说如果我跟老总提议,让老总派个内奸到鑫恒里面,你说怎么样呢?”文经理两眼放光,好像想到了什么绝世妙计。
文经理想到的,人家钟总不早就想到了呢?真是OUT了。
只不过是小潘,还是金莲,有待考证啊。
我举起大拇指赞叹道:“是是是,这招好这招好!”
“好好好,下一次会议我就提这个建议。要我说,这个鑫恒大老板,一定是跟咱雷王的钟总有仇的!”文经理信誓旦旦说道。
我惊讶的问:“你猜的?”
“当然啊!你看,鑫恒这么做,根本不赚钱,他都亏本搞了几个月了,不是小亏,是大亏啊!根本是要跟我们雷王拼个鱼死网破谁都不赚钱,天知道我们钟总到底得罪了哪路高人。大麻烦啊!鑫恒刚开始半价卖的时候钟总就说我看鑫恒能撑多久,你看现在鑫恒都搞了那么久了还是老样子,越卖越欢,生意也越做越好,那些导购员,提成高,兴奋异常。不过从我们的计算来看,鑫恒根本是亏本生意。哎,全怪我们钟总,到底得罪了谁,估计他自己现在都不知道呢。”文经理无奈的说道。
我在心里笑着,他们计算出来我们是亏本的,其实他们哪里知道,我们还有点小赚呢?
我问:“文经理,你说雷王下一步要做什么呢?”
文经理说道:“钟总今天开会,愁眉不展,我想……公司的资金周转应该也出了大问题。他让我们献计献策,我们有的人就提议,如果要跟鑫恒斗,第一个办法就是减员,你想想啊,现在生意那么差,门面留那么多人做什么?还有一些部门,要瘦身迎接考验!这你放心,我是不会让你被开除的,你对我忠心耿耿,是吧?这就是平时你对我好的好处!你记得去拿你的学历本过来一下,到时减员,上面的人,大学以下文化的优先开除……”
我问道:“减员?要减员很多么?”
“当然要减很多,店面可能要减了一半,办公室还不清常至少也要减三分之一的办公室。然后……降价,促销。”
哈哈,看来,当初林霸天提出的政策,已经完全按他猜测的走下去。我急忙说:“文经理,降价促销?这不等于跟鑫恒一同放血么?”
“这是必须的!你想想,鑫恒都放了那么久的血,应该撑不了多久,咱雷王也放血,大家一起放血,看谁先流干啊!说来说去,还是咱雷王合算啊,只不过……咱至多能成四五个月了这样子做,而鑫恒,我咋就感觉他们老板很多钱打不倒呢?”
我严肃的说道:“文经理,我支持咱也降价,也打广告,而且价格可以比他们还低。咱雷王以前做得那么好,很快的,生意不就又回来了么?看到底是谁拖死谁啊!”
“我早就这么想了,我要联合几个主要领导,跟钟总提出这个建议才行。”文经理说。
我说:“越快越好。”
他掏出了手机:“先通知几位领导今晚一起吃个饭,明天就联合上书!”
他给领导群们一个接一个的打电话了,我长舒一口气,看来,雷王终于慌了,乱了阵脚,他们离死也不远了。
晚上他们领导群聚会吃饭,咱这种小喽啰当然不能跟着去。不够要紧,明天就可以听他们的坏消息了
我单独约了李靖出来,在酒吧的吧台边喝酒边聊。
李靖两眼无神,我捅了捅他说:“搞什么无精打采的?”
李靖叹气道:“原因很多,第一个,我怎么感觉我跟金莲才有来电的感觉,跟小潘,完全没有感觉。第二个,公司到底什么时候才能赚钱,雷王到底什么时候倒闭。我替你担心啊。”
我举杯笑着对他说:“先来讨论你的终身大事,你说跟小潘完全没有感觉?嘶是女人么?你做的时候不**么?”
“靠,你又想到哪里去。感觉这种东西,很奇妙的,就是……我和金莲相望一眼,电光火石,眩晕,就像喝酒似的眩晕,然后又像被220伏高压电电了那种美妙感觉。”
“两百二十伏高压电电了很美妙?要不要找个Сhā座给你找找美妙?”我鄙视他道。
李靖说:“我知道我这想法很贱,可我跟小潘真的不来电。咋办?”
“咋办?踢飞小潘,迎接金莲。不过我可警告你,小潘和金莲,其中有一个人是雷王派来的卧底。”我郑重其事地对他说道。
李靖惊愕道:“是金莲!?”
“我看八成也是!”我恨恨道。
李靖郁闷道:“什么叫做八成?你打听来的消息?”
我说道:“不是打听来,而是亲眼看到!那晚雷王员工聚餐,喝酒多了,从雷王总经理车里看到他车上后座,不知道是金莲还是小潘。你知道的她们两个都短头发,从后侧面看,本来就很难分出来谁是谁。又是黑夜又是酒后的。”
“我瞧就是金莲!小潘那么善良,绝对不是小潘。金莲来到我们鑫恒,本身这就是个谜,总不能她说什么咱就能相信什么嘛,对吧。”
“要不我怎么跟你说要离远一点金莲呢?这女人一看上去,就很有心计,离她远点。不过……在没有百分百把握之前,我还希望你能帮我试一试小潘。”我认真的说道。
李靖不高兴道:“这个就不要试了吧,一看就知道小潘不会是那种人。”
我盯着他说:“必须要试试!不然我不放心!”
李靖拗不过我,极其不情愿说道:“好了好了,你说说要怎么试!?”
“你今晚装成酒疯,回去后,掐住金莲的脖子,面露凶光对她吼叫为什么要跟雷王的钟总扯上关系!收了多少钱!为什么?我对你那么好你为什么这样对我!?说不说?不说老子今晚就掐死你!从她的神情表情中就看得出来是不是内奸,如果她镇定自若,就拖她出阳台去,威胁着扔她下去,如果她是内奸我就不相信嘶露出马脚!”我一边示范动作一边说道。
李靖听完后,痛苦地说道:“这不要吧?这至于么?”
“做什么?舍不得啊?那你到底想怎么样?”我对他说道,“要不我把这招用到金莲身上去?不过……金莲又不是很知道我们公司的详细资料,这样对她,有点大材小用啊。”
李靖还是不愿:“都不要用这些招数吧,太毒辣了些。”
“你到底试不试小潘啊!”我问他,逼着他。
他说:“我就平时偷看她通话清单,这样总行了吧?偷偷地查她平时的行踪,我相信她如果真的是卧底,会露出马脚的。”
“行,那我刚才说的装酒疯的那招,我用到金莲身上去。”我笑着说。
“不好吧,金莲看起来……也不像……”
李靖没说完被我骂道:“什么不像?什么像?你的意思是说她们两个都不是,是我眼花了?”
“你的确是有点眼花了嘛……”李靖讪笑着看着我。
“我告诉你!我确定是她们其中一个人!”
李靖拿起酒杯敬我道:“好好好,那就按你说的办了!我追踪小潘,你吓唬金莲,看她们两到底谁是背叛者!”
我盯着李靖说道:“我怎么看你是一副十分不乐意的表情呢?”
“我就是觉得这样子对她们,有点残忍?”
我恼怒道:“什么残忍不残忍的呢?你以为我喜欢?我这是捉内奸啊!”
“好了啦!别生气了,来,喝酒!别生气了。”他给我敬酒。
“这事一定给我落实好!”
“是!”他点头了。
“说第二件事,你愁我们什么时候能赚钱是吧?”我问李靖道。
李靖把酒杯放下,说道:“那可不是!你以为我不知道?林董不管这事了,林总也不管这事了,都不管鑫恒了。你有多少钱?如果鑫恒再这么下去,我看你怎么撑!”
我笑道:“这不是还没死嘛,怕什么啊!我们也都没有亏!”
“可我急啊!”
我吃吃笑着:“雷王都开始乱了,等他们降价跟我们血拼,最后拼得他们血溅三尺挂出清仓大处理的牌子出来!”
“他们开始了?”李靖问。
我说:“明天就准备要开始了……他们开个会,下层的员工开始献计献策,让老总降价,裁员,减薪,瘦身对付我们。持久战嘛,目的就是为了能跟我们拖久一点,我们也不要让他们失望!加大促销广告,就算亏本,也要让雷王搞成降半价也卖不出去的尴尬局面!”
“明天我开个会,让属下们落实这事!”
我说道:“记住,很多绝密内容,越少人知道越好,特别是小潘没有摆脱嫌疑人之前,你不能跟她透露我们工作中太多的真实细节。”
“知道了了!”李靖挺不耐烦地说道。
“你必须要做!我对付金莲你对付小潘!”
“哦哦哦哦。”
喝了一点酒便回了家,魔女给我打电话了,打了个哈欠说道:“好累啊,昨晚很晚才睡。你准备要睡了吧?”
我说道:“刚洗完澡,躺在床上想你啊,咱视频一个?”
“哪有空……”魔女无奈的说道。
我问道:“又要出去了?”
“是啊,又陪我妈妈去治疗。爸爸妈妈都住进了私人医院,我也在这里住了。每天跟我姑姑两个,跑上跑下的。无聊的时候想给你电话,可我闲下来那一点时间,那边是大半夜,要不然就是你忙着上班时候。”魔女说道。
我想了想,说道:“我又不能出去看你。”其实我多么希望她说让我出去。
魔女说:“你出来了,鑫恒怎么办?好好做事!对了,有空去亿万走一走瞧一瞧。”
我惊诧道:“怎么了?你不相信你姑父啊?”
林霸天自从撤了鑫皇总经理,就让魔女的姑父上去。我这段时间也没有心情去看,主要还是自己太忙了。
魔女说道“哪能叫做不信,只不过亿万我都管了这么多年了,还是很担心它的发展,你去看一看嘛,或许能有什么忙帮上我姑父呢?”
“他有困难,难道还不问问你呢?”
“难说啊……你有空就去看一看,他能力再强,一下子接过一个不熟悉的公司来管理。又不是只管亿万一家!”
“好啦好啦,我知道了。妈妈的病情怎么样?”
魔女颓丧地说道“不容乐观,医生说她拖得太久了,必须慢慢改变她,可这需要不短的时间。”
我叹气了……
“干嘛叹气啊?”魔女问。
她每次打电话来,我一问什么时候能回来,魔女一说这个那个都需要不短的时间的时候,我当然叹气,跟魔女见面的日子更是遥遥无期。不见一日,如隔三秋,弄得我现在根本不敢去想她。跟她在一起的时候太美好太幸福,让我现在一直怀疑以前发生的事情是不是真实的。
我说道:“你说我干嘛叹气?”
“工作不顺利?”
“爱情不顺利。”我无奈的笑道。
魔女说道:“好了,别想太多了。”
“难道你不想我么?”
她说道:“不想?”
“为什么?”我问道。
“每次想你,觉得很甜蜜,可是一想到什么时候才能见面,我心里非常不舒罚”
我忙打断了她的话:“别再说了,你应该给自己一个好心情,每天陪着你爸爸妈妈去治疗。鼓励他们帮助他们早日摆脱病魔,我们两才能早日团聚啊。”
“先这样,我姑姑过来了,你早点睡吧。”
“好。”
冷冰冰的嘟嘟声随即而起,我躺倒在床上,心烦意乱,到底什么时候才能回来!?
没有魔女睡在身边,抱不到那个软绵修长的身子,睡眠居然也找不到状态。我抱着被子,将它想象成魔女,这样子才更容易入睡。
次日去雷王报到,文经理对我说道:“阿信,我们等下开会,你自己出去转转。”
“知道。”
“别偷懒!”文经理指着我。
我点头:“明白!”
不偷懒才怪,下了楼我就上了计程车到亿万。在亿万仓库,我进去对阿信说道:“阿信!”
“怎么了老大?”阿信把手上的表单一放,问我道。
我问他:“你那个毕业证,是什么学历的?”
“老大……是不是公司要裁员?”阿信战战兢兢地问。
我奇怪着:“你又怎么知道?”
“完了完了,公司裁员,肯定从低学历开始裁员,我和我妹妹这种自学考来的教育学位证书,一定被公司咔嚓掉的!”阿信惶惶道。
我说道:“傻了啊?是裁员,不够是亿万裁员,而是我拿你身份证所去供职的雷王眼镜公司。再说了,亿万裁掉你们做什么?就算裁掉了你们[TXT小说下载:],你们到我那里去!怕什么啊?”
“不是……最近亿万有点麻烦啊。”阿信说道。
我连忙问:“亿万有麻烦?有什么麻烦了!?”
“业绩下降。”
“公司大会时说了?”我问道。
“哪有什么公司大会会告诉我这种职位的,我们仓储部也不能跟那些个经济部门讨论业绩的问题。业绩下降,是因为这段时间来,出货越来越少了……”
我侧头奇怪自言自语道:“难道真的是因为她姑父管不过来?”
阿信看着我说:“老大,这没什么奇怪的,你想想看,你和林总都不管了,李靖和陈子寒又不在!这亿万还有谁能撑起来?”
“那倒是。”我郁闷地说道。
阿信说:“要不你跟林总她爸说一声,回来亿万任职好了,有你在亿万一定行!”
我拍着他的手说:“哪有那么简单,说来就来啊。好多事情,很复杂的!”
“可是再怎么复杂,总不能让亿万没落下去吧?”
我说:“说得那么严重?难道真的很没落了?”
“你看看出货单,这个月半个月了还不及前个月的六分之一。”
我惊愕道:“成绩再怎么下滑,也不至于那么夸张吧!我上去看看。”
阿信说:“是啊!快点去看看,问一问廖副和郑经理他们,看看是不是出了什么事了?”
“知道了,给我你的毕业证。”
“哦。”
上去亿万,很多人都是老员工,跟我打了招呼。亿万变动的也就是我们这几个高层,先是我和李靖子寒被拉到鑫恒,接着魔女为了我和林霸天开吵,也被撤了职。不过就算魔女没被撤职,她还是必须要陪着林霸天出去治病的。亿万就剩下廖副郑经理能干一些。可是当时那么多的工作难道都落在他们两的身上,那他们又如何能撑起来?
我敲了敲郑经理的门,推门进去:“郑经理好。”
郑经理抬起头来发现是我,说道:“呀?殷总今天怎么有空来玩?”
我笑道:“看看你们这些人为何把林总辛辛苦苦做起来的业绩搞砸了。”
郑经理把一包烟扔在桌子上,掏出一支点上,对外面的秘书喊道:“倒两杯水!”
我坐下来,拿着他桌上的烟放进嘴里点上。
郑经理看着我这身行囊,运动鞋运动服还有鸭舌帽,说道:“殷总真是休闲啊,都穿着这样的衣服出来做事了。”
我笑着拍了拍衣服说:“是啊,最近闲时间比较多,下班就去打球,甭提多轻松了!”
“真是惬意啊!你们那鑫恒,不忙?”郑经理问道。
我说:“忙,不过小公司嘛,当然没亿万这么忙。亿万最近怎么样?新来的总裁呢?”
郑经理恼火道:“说到这个我就来气!安排个什么总裁下来,又拉了几个领导过来顶替你和李靖的位置,这些人新来乍到,暂时没有能那么快融入工作职位中,这点我们都可以原谅,谁料到他们几个根本就是废物!”
“啊?废物?不会吧,总公司的总经理可是林夕的姑父,听说能力也很强,他不会那么傻吧?”
“他当然没有那么傻,只不过没有找到合适的人啊。换了一个又一个,就是没有能胜任亿万总裁和副总裁这两个职位工作的人。公司业绩之所以下滑也就是这么个原因。”郑经理拿着秘书倒来的水喝了一口说道。
我奸笑道:“郑经理……我看,也有可能是你和廖副在搞鬼吧?”
“这个……”他面露尴尬之色。
我说道:“别怕,说啊!”
郑经理无奈的说道:“你说,派来的人都是歪瓜裂枣,做出来的几件事,都像是半桶水那种水平做出来的,我们当然不罚我们有些员工一起跟总公司提议,要么让林总李靖殷总回来,要么就让我和廖副全权管理亿万,可是根本不行!”
“嘿嘿嘿,我就知道,自从枣苫撤了之后,就是你这个集团最大了,你跟廖副一定很抵触新来的领导。”我笑着说道。
郑经理说:“新来的领导,总要有让我们服的能力才行吧!”
‘砰’我狠狠拍了一下桌子指着郑经理:“大胆姓郑的!把偌大的一个亿万搅得民生凋敝风雨飘摇!该当何罪!?”
郑经理哎哟吓了一跳,急忙求我道:“殷总,别那么大声啊……我知道这样不好,可是我们这样子做也都是为了亿万好啊!”
“好个屁!郑经理你拉帮结派,专门干一些不利于亿万发展的勾当!该当何罪!”吓他玩玩。
郑经理急忙说:“殷总,你喝杯茶,慢慢听我说,慢慢听我说!你先别说话……”
“好,说吧,找不到让我服气的理由,我就活活把你从这个职位上拉下来。”继续吓唬他。
郑经理顿了顿,说道:“我们这样子做,也都是为了亿万好啊!你看看,总公司都对亿万干了些什么啊?这么安排才真正的叫做专门干一些不利于亿万发展的勾当!”
我拍桌子指着郑经理:“大胆姓郑的!诋毁总公司!”
“你就吓唬我吧!吓吧!”他双手抱胸,瞪着我说道。
我笑道:“你怎么知道我吓唬你?”
“你还真是吓死我!先听我说完嘛!总公司把你和林总,李靖陈经理你们几个人调走,亿万向前迈进真是举步维艰,特别是林总走了之后,这亿万根本就是无头苍蝇没有了前进的方向。我们以为董事长要英明神武的林总去总公司任职,打听来的消息却是:撤职!真是难以让人接受。”郑经理痛心道。
我哼了一声:“大胆姓郑的,林总被撤职,关你什么事啊?我和李靖子寒被调走,又关你什么事?这是总公司的安排,你们还在亿万的,就负责把自己的工作做好就行了,何必要想那么多呢?想做跳梁小丑啊?我们都不急,你急什么?”
郑经理手脚并用地指手画脚:“问题在于,他们调来了几个所谓的‘能人’,让我们那么期待,可谁料到都是废物啊。上台了没几天,就做出了一些不利于亿万发展的工作出来。我看着亿万的业绩慢慢下滑,我难受啊。可是我们不能急,就继续等着总公司该怎么办,总公司眼看那人不行,继续换!换!换了三个了,也没有一个像样的!”
“等等,这公司换人,是谁安排的?”我问道。
“总公司当然有人事部门,人事部门直接管我们这些鑫皇下属公司的高层领导岗位。他们说换,就要换!眼看换了几个不行,我们真的急了,就开始抵触这些新来的人了,目的就是逼着董事长重视亿万,让他把你和林总李靖陈经理调回来,只有你们几个在,亿万才能是最辉煌的!只有你们在,亿万才是完整的亿万,前进少不得你们的!这些职位又不是那些小职位,少了谁都可以。你们几个熟悉亿万所有的业务工作,让那些新人来,费时融入工作不说,而且还做不好!真**的恼火!亿万我看就这么下去,你和林总好不容易做起来的这个规模,恐怕就要……”
我打断了郑经理的话:“丫的就你那乌鸦嘴,给我闭嘴!”
郑经理嘿嘿笑道:“那这是事实嘛。殷总,回来吧,我也不像谋朝篡位什么的。”
我假装怒道:“你丫就想谋朝篡位!”
郑经理撇撇嘴说道:“我以前就想过干掉副总,林总是干不掉的,毕竟啊,做到这个位置了,不干掉副总裁,做人还有什么奋斗目标?可我现在不那么想了,只有林总和殷总,才是把亿万带的最好的老总!殷总,回来吧。”
“回来?亿万你开的?你说回来就回来呢?”我郁闷道。我也想回来,亿万我还有很多事情想办,还有很多客户等待咱去开发,还有很多钱没赚够。而且跟这帮人在一起,也蛮开心的。
郑经理说:“你又是鑫恒的总经理,又是亿万的副总裁,这是完全可能的。等我们亿万业绩再下滑一点,我就不相信他们不把你调回来。”
“行行行,你就想着办法整死亿万,对吧?”
郑经理急忙解释:“我不是整死亿万,我是无奈啊。我和廖副等等一帮领导,为公司那么辛苦,也没有办法!一直都没有起色,最重要的一个原因就是你们几个走了,人家怀疑我们亿万出问题了。”
“行了,看看再说,这也不是咱说了算。林夕的姑父才到鑫皇没几天,总需要一段时间来适应。我已经了解了,我会跟林夕说的。”
“殷总,再怎么说,你和林总必须有个人在亿万啊!还有,李靖最好也回来吧,这算什么啊?把几个最重要的高层都撤了,公司还能正常运营么?简直就是乱来。”
“现在我们也抽不出时间来管亿万的工作啊。”我无奈的说道。
郑经理问道:“我就不信一个小小的眼镜店,要你们三个人管理。殷总,你过来也行,李靖过来也好,反正总要过来一个吧。”
“我先跟上头报告吧。”
“好好好。”郑经理高兴说道。
“行了行了,我先走了,慢慢会好的。”我站起来说道,“我警告你,以后不能给公司动什么手脚!”
“我就是捏造了一点点数据,让上面的人看着业绩表有点触目惊心而已。”
“总之!你不能这样子玩!否则我要你不好过!”
“殷总,您一定要三思啊!亿万不能再这么走下去了!”郑经理对我的背影喊道。
挺奇怪的,魔女的姑父不会是这么没水准吧?业绩下滑,是有些下滑,郑经理伪造业绩,这些小孩子把戏,居然没人管得了?亿万现在发展势头那么好,却突然从直线上升转为半死不活,造孽啊。魔女姑父难道也是奸人一个?
要不?去找她姑父聊一聊?妈的,我自己鑫恒都没搞好,我如果Сhā手过亿万这边来,不被林霸天活活骂死才怪。还是跟魔女报告后再说。
刚到了雷王这边的人事部门办公室,就有人给我报小道消息:“阿信,你被开除了!”
“什么?我被开除了!?”奇怪,我被开除了?文经理那厮不是保证说我不会被开除吗?难道那家伙也被开除了?
“现在公司里人人自危,越来越恐怖了……”那家伙一脸苦瓜……
“为什么我被开除,你却不被开除?”我问这家伙道。
他说道:“你别乱说!我能力比你强!你瞧你,整天除了混日子还会做什么?我们两个人都是人事部门经理的助理,不是你走就是我走,还好老天保佑我,太激动了……”
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨79
文经理那厮,早早就对我保证我不可能被开除,这家伙!
我问给我说我被开除了的那家伙:“辞退单呢?”
“快到了,你急什么呢?他们开完会出来,就开始发单了。”那家伙说道。
下岗通知单,可悲啊。
我向我的办公桌走了两步,停下,转身问他道:“既然单没下,你又怎么知道我已经被开除了呢?”
“这是先出来的某些经理说的,每个部门的经理都进去开会了,有的部门灰头土脸出来了,还有的喜滋滋出来的。哥们,你好不幸啊……”这家伙掩着笑。
我无奈地去办公桌收拾东西,正收拾着,文经理出来了,走到我旁边问我道:“我给你蚁业证过来,你拿过来了没有?”
我抬起头来,文经理又说道:“你这是做什么?要辞职啊?”
我说道:“他们说我被开除了。”
“谁跟你说的?”文经理问道。
我说:“难道我还没有被开除?那边那家伙说上面的人说我和他必须要走一个。”
“是啊,人事部经理必须走一个,你们两个助理当然也邑须走一个。跟我竞争的宫经理,被下岗了,我平时积累的人脉,不是白白积累的!他们两个被下岗了,我们两个,继续干活!你那毕业证给我,我要去完善一下,要不给人家说你没文凭,说我包庇下属,这不好。”
我给了他阿信的毕业证,笑眯眯地看着我前面那个黑着脸的小助理:“哥们,好走。”
雷王公司里开始乱了,那些舌头长的,办事能力不行的,水平不行的等等拖后腿货色,都被滤掉了。高薪的,降薪,美名其曰为了渡过难关,看着这帮人面色土黑,实在有点不忍心啊……
要是他们现在知道他们面前的人就是鑫恒的老板,估计得把我绑起来五马分尸了。
辞退单还没有正式下发,但他们自己已经知道哪个要走哪个可以幸运留下来。这时候林霸天的名言在我耳边响起来:“不要仁慈!生意场只有成败论英雄!”
只有成败论英雄……
对,我还要把鑫恒发展到百家分店,现在还是什么状态啊?路程还没有走到十分之一呢。
埋着头不去想不去看不去听,等了文经理回来,他一过来就叫我:“阿信,帮我写辞退单吧,委婉一点,无奈一点,你知道的。”
对对对,我什么都知道的。
我说道:“文经理,他们那么吵,我写不下去。他们要是知道辞退单出自我之手……”
文经理给我使了个眼色,让我不要再说下去。他咳了一声轻轻跟我说道:“拿着这些名单,回家去吧,限你一天内把这事做好,今晚九点钟左右,你就偷偷地回到公司,把这些辞退单偷偷放他们桌上。”
“干嘛要偷偷?”
“你不是怕得罪人嘛?”文经理说道。
我说道:“对对对,宣布死亡的消息,总是让人难以接受的,因为我如果当面把辞退单给他们,他们一定会永远记住我这副样子,恨到死。”
“去吧去吧,今晚一定要做好这件事!”他说道。
我点点头说:“放心好了!”
“好,去吧。”
“是。”
直接就拿着这堆名单回到了我们鑫恒的办公室,笑眯眯地把李靖叫来:“哥们,看,这是什么?”
李靖问我道:“是什么?”
“雷王大裁员了,名单都在我手上。”
李靖奇怪了:“为什么你会又他们裁员的名单呢?”
“哈哈哈弓…我是人事部门的嘛,要我搞辞退单,你帮我写一写,委婉一点,温柔一点,我今晚拿去雷王办公室发。”我笑着说道。
李靖握紧拳头:“好,第一步终于实现了!开始乱了!裁员后,他们就要降价了是吧?最后他们会惊恐的发现,他们拼着拼着,轰然死去。”
“今天在他们办公室,我都不忍心去看这帮愁眉苦脸哭天喊地的同僚们了。”
“该死的,你同情他们呢?”李靖问我道。
我笑了笑,点了一支烟,无奈的说道:“没办法。”
“是没办法,商场如战场,有人喜就要有人忧。想开点。”
我说:“这我当然知道。我们公司最近怎么样?”
“我们已经把亿万的眼镜市场份额占据了很大比重,一切顺利,就等着雷王崩溃了。”李靖说道。
“你有没有查过小潘?”
李靖说:“当然查过。”
“怎么样?”我问。
“当然没有什么了,我就说,小潘怎么可能会是内奸呢?”李靖说道。
我摆摆手说:“凡事无绝对。继续注意。对了,你们现在住在一起了是吧?”
李靖说:“住在小潘那边。”
“今晚约那些个什么店长的出来,聚餐!我要跟金莲勾三搭四!扔她下阳台去!”我奸诈地笑着,“其实,就算让雷王知道这一切,雷王也无法挡住我们前进的脚步,唯一的办法就是赶紧刹车!不再跟我们斗下去。”
“好,我一下给店长们打电话。”
“记得找一个包厢有阳台的饭店。”我说道。
“哦。”
晚上聚餐,又是胡吃海喝,之后,我就开始算计着如何抓金莲来玩了。在台面上拿着酒装作喝了很多,之后,‘醉醺醺’的走到正在笑着的金莲旁边,在她耳边轻轻说道:“金莲,跟我喝一杯,好吗?”
金莲受宠若惊地举起酒杯,我笑着说:“我们到阳台外面去喝,吹吹风,看看月亮星星,多美妙。”
“嗯。”金莲急忙端起酒杯站起来。
我对李靖挤眉弄眼,李靖不自然笑了笑,小潘奇怪着看我们。
我和金莲出了阳台,我说道:“外面真是比房间里面好,空气清新,月朗星稀。”
“殷总,你真醉了?下着小雨呢。”金莲看着阳台外面说道。
我呵呵一笑说:“是吗?头有点疼。”
“金莲,来,喝一杯。”我跟她干了一杯。
金莲还挺高兴,媚眼乱抛,认为自己最漂亮的笑容展现给我。
我笑了笑,跟她东拉西扯起来。
“小洛,我还可以这么称呼你吧?”金莲微微一笑。
我说:“当然可以,金莲,我想问你个事啊。”
金莲见我一脸暧昧,轻轻移动脚步,肩膀轻轻靠在我胸上,然后微微一侧,用衰满的胸部摩擦我的胸。贱人啊,**男人的确有一套啊。**我,对她好处可大了,起码她现在很担心的就是她的去留问题。她总怕我和李靖有一天把她扫出门去。
我一下子变了脸色严肃地看着她的眼睛问她道:“说!你为什么和钟总混到一块!?”
金莲愕然于我风云突变的模样,怔住,半晌奇怪道:“殷总,怎么了?”
我对她怒吼问道:“说!为什么和钟总混到一块!?”
“这?什么是钟总啊?”
“就是那个钟总经理!”我喊道。
“我不认识啊……是谁啊?”金莲的眼中闪过畏惧的神色。
我掐住她的脖子,把她的头摁出阳台外,让她能看到下面的风光:“如果你不说,我让你飞到下面去!”
金莲慌了,想大喊却喊不了大声,痛苦地求饶:“殷总,我不认识什么钟总,你让我怎么说啊?”
我穷凶极恶火爆地用力掐吮子,表情更加的恐怖:“你到底说不说!?我推你下去了!”
一边说一边用另一只手抓住她皮带装着要扔她下去,金莲惊怕的哭喊道:“不要啊!我什么都不知道?我怎么说啊!?”
看来,不是金莲啊,这种危急时刻,她都吓得哭了出来,如果认识姓钟的,应该忙不迭地爆出来了才是啊。我把她放下来,她蹲在地上惊恐的哭着。我急忙道歉:“金莲……我喝醉了,对不起,对不起,我喝醉了,我把你当成某个仇人了!”
金莲站起来,跌跌撞撞地擦着眼泪跑进包厢,然后跑出包厢。
我掏出一支烟,点上抽了一口,暮然回首,不经意间见到了一个很像是魔女的女人。我急忙聚精会神看过去,她端坐在包厢里面离我最近的一张凳子上,浅颦轻笑低眉流光。
“魔女!?”我激动地叫了她一声。
是她!真的是那个我日思夜念魂牵梦绕的魔**学。她站起来,张扬地走过来,走到我身边对我笑道:“殷总,请问,刚才你跟那个美女又搂又抱的,是做什么啊?**么?”
我拉住她的衣领一把扯她入怀,在吮子上亲了又亲:“你可让我想死了!我太想你了,我现在不是在做梦吧?”
“对啊,你做梦了,把别的女人梦成我了,抱着别的女人风流快活去吧!”魔女使劲全力双手撑在我的胸膛要推开我。
我用力抱住了她,不让她的身体跟我分开:“想死我了。来,嘴对嘴吻一个!”
“哼,你还不去吻别的女人啊?”魔女微怒道。
我吃吃笑着说:“好啊!那我追下去了好不好?”
魔女摸着我的脸,凤眸闪光,对我说道:“那你追下去吧。”
“你什么时候来了的?怎么也不跟我说一声!我好去机场接你啊!你怎么回来了呢?啊?”我连珠带炮似的问道。
“我要是预先告诉了你,还能看到你出轨的这一幕啊”魔女高扬着骄傲的脸蛋,说道。
我摸着她的脸蛋:“竟然真的是你,难以置信你会突然出现在我的面前。此时此刻,我的心脏砰砰砰的跳动,你摸一茫”
我把她的手放在我的左胸上,她轻轻一笑,迷倒了整个夜:“骗人。”
说完,魔女把耳朵贴在我的左胸上,聆听我的心跳声,慢慢地抬起头来看着我说道:“一定是**败露,被我当场抓住,惊怕得心跳加速,是么?”
我在她的红唇上咬了一下,醉了我的整颗心:“才不是,我对你的爱,苍天可鉴。”
等待中漫长时光里的温柔,相见时温柔中的浪漫时光,我们仰望着一季又一季的分分合合。
她的身上带着未知的美丽神秘的魔力,吸引着我的心弦,不知不觉的让我沉迷,不知不觉的去靠近。清新的,跳跃的,迷人的,聆听这样每一寸都打动我的美妙音符。
小雨依旧在下,淅淅沥沥,如同一场美梦的开始,声声入心,丝丝悦耳,不多言语细细品味。我抑制不住心中的喜悦,连日来的阴霾一扫而光,仿佛四周花草绽放,斑斓得让人睁不开眼。我在她耳边呢喃着:“魔女……”
魔女吃吃一笑,**的声音流到我内心深处,奢华的迷醉:“老公,我实在忍受不了这样的相思之苦,来看你了。”
见嘶生气,我解释道:“刚才和金莲,是我演戏的。”
魔女用她最唯美安逸的声音打断了我的话:“我知道你在做什么,我也相信你。太想你,就抽出时间坐飞机回来看看你……回家把东西放下洗了个澡,接着我就来找你了。知道我怎么找到你么?”
“你找李靖?”我问道。
“哈哈,我用了我们情侣的手机定位系统功能!找到了这里,李靖见到我进来吓了一跳,然后告诉我你在这里调戏女下属。”魔女吱吱笑道。
我阴沉着脸:“该死的,那家伙不会真的这么说吧?”
“当然是假的!他说你在试那女子是不是内奸,我就坐下来看你如何玩。刚才我吓死你了吧?”魔女说道。
我说道:“吓不死我的,但却高兴死我了。”我抱住了魔女。
“天天喝啊喝的,你怎么那么喜欢喝酒呢?”魔女指责我。
我笑道:“我们鑫恒的员工,公司经常出钱给他们聚会,工资又高,补助又多,奖金也多,既增加了我们员工的主动性猾性为公司献身的努力性,又给他们雷王造就了崩溃于无形的压力。多好啊!聚餐也用不了多少钱嘛。”我分析着说道。
“我是说,你不要老是喝酒,我很担心你的。”魔女说道。
我说:“我没喝多少的,我们回家吧!”
“我还没吃饭……”魔女皱着眉头说道。
我笑了笑:“那好,先吃饭。”
我和魔女回到包厢里,李靖笑眯眯地倒酒:“林总好,林总一路辛苦了。”
我打饭给了魔女:“吃点饭。”
我把目光投向了小潘,金莲是像内奸,可刚才给我这么一整,她都要尿裤子了,还没抖出任何勾结雷王的事情出来,那么……小潘也有可能是内奸,我得想个法子试试小潘。
等魔女吃完饭,我和魔女出了饭店,魔女带着我走向车子,问我道:“为什么上班不开车?”
我笑了笑说:“我最近潜入到雷王眼镜公司做卧底,做一个小小的人事部门经理的助理,很过瘾啊。怕身份暴露,不敢开车。走吧,先到雷王眼镜公司。”
“现在去雷王眼镜公司做什么?”魔女问我道。
我说:“今天他们要大裁员,我是人事部门的,让我写辞退单,然后悄悄放在这些人的办公桌上。在办公室门口贴一大张下岗名单,这种事情,当然要晚上去干,不然会被人家抄家的。”
魔女扑哧笑出声来:“抄家?”
“是啊!当我光明正大走过去跟他们宣判他们的死刑,他们有多少人恨我啊?我还不想出名,还想在雷王继续混下去,看着他们怎么倒下的。”我摩拳擦掌说道,“你以为像你一样,歇斯底里的,说让人滚,直接当面骂滚!刻不容缓,毫不留情,无所谓人家难受不难受……”
“你挖苦我呀?”魔女手放在我手掌心。
我说:“那可不是,记得你那时候辞退我么?直接叫我滚!多有气势的啊。”
“谁让你乱搞!”魔女哼道。
我说:“我哪里乱搞了?是那个莫怀仁他们陷害我的。”
魔女的手指在我的右手画着圈圈:“那时候我也不知道我自己怎么了。一听到你**白洁,一想到你和白洁暧昧成那样,我就是恨不得把你们两个都开除了才好。就是见不得你们好,看着心里难受。”
“啊呀?真的呀?那时候你就暗恋我呐?”我呵呵笑着。
“那是啊……你难道不觉得我们两个是在一起后,才正式谈恋爱……特别是结婚之后,才算是完美的在一起谈恋爱。”她的头靠在我的肩膀上。
“就是聚少离多,要不血雨腥风,真让人不安……”
“我早就不安,这种生活,是不是预兆着我们将来不能在一起?”魔女突然抬起头,媚眼凄迷的看着我。
我的心一震,说道:“什么将来不能在一起的,别乱说……乱说我打你**。”
“我是真的害怕。”魔女抱着我的脖子。
我说:“开车呐,你这样子缠住我,会出车祸的啊。”
“那就一起这样死吧,有你陪着我,死也愿意。”她更用力抱住了我的脖子,很享受的样子。
我笑了笑,随便她了。
到了雷王的办公楼下,我吻了魔女一下,说道:“宝贝,老子要上去了。宝贝在这里等我一下好不好?”
“老子!不许你说老子!”魔女赌气似的轻轻打我一下。
我笑呵呵的说:“老公。”
魔女给我脸蛋亲了一下:“我等你。”
“我上去了。”
到了雷王公司办公室那一层,发现办公室走廊亮着灯,是谁这么晚加班?我一眼看过去,尽头拐角处的姓钟的办公室窗外亮着灯,姓钟的在加班啊。
我轻轻地猫着身子过去,总经理办公室紧闭着门窗,我还是能听到姓钟的在里面打电话,声音很弱,袒清。咱的手机能帮上忙了,掏出来搞顺风耳功能。
“确定鑫恒的后台是鑫皇!?”帖钟经理喊道,“你在鑫恒那么久了,难道不敢确定吗?”
把我的手机对好位置,还可以帖和姓钟的打电话的声音:“我查得不是太清楚,毕竟不敢明目张胆的去问。以前是鑫皇旗下的公司,现在是不是我没有敢确定啊,好像是已经给了殷然自己做,又好像不是。”
“殷然跟那个鑫皇公司到底什么关系?”姓钟的问道。
“也没有查出来。”那边是个女声,声音因为经垢个话机,变得很是奇特,我也判断不出来是谁的声音。
在我们鑫恒里面安Сhā内奸,这招很妙,不过就算姓钟的你如何做,也始终都是螳臂当车。
姓钟的怒道:“我答应给你二十万,你却什么也查不出来,你什么意思?”
“钟总,哪有那么简单呢?”那女子说道。
姓钟的吼道:“如果再这么下去了,让我的雷王倒闭了,你一分钱也拿不到!你个贱人!垃圾东西!”
“请你别对我人身攻击!”那女子竟然敢反骂。
“呀呀呀呀?你什么态度!你还想要钱吗?”姓钟的火了。
那女子说:“钟总,以前二十万,我看得挺重,不过……我现在不稀罕!”
姓钟的开骂了:“你别以为你现在在鑫恒混得好一点就很牛!我告诉你,我给你们鑫恒写一封匿名信,说你是个内奸!我看你还能混下去嘛!?”
那头愣了半晌没说话……
姓钟的又说道:“给我继续查!找一些有用的东西给我,要不然我就要葬送了你的事业前程!你好自为之!我现在加一倍的钱给你!只要你挖出对我们有用的东西!”
“钟总,可鑫恒来头那么大,我算是看出了一些端倪,雷王是做不赢鑫恒的。”那女子说道。
姓钟的怔住半晌,咬牙说道:“就算我倒闭了,我也要把他们整得倒闭!把我搞得走投无路,我也让他们够好!殷然!这个|乳臭未干的小子,竟然还装成一个小小的导购员来骗我!”
“殷然不算什么,可他的后台很强大。”那女子说道。
“好了!你注意一点,别暴露身份,一定给我找一点有用的线索,要四十万还是毁掉你的事业前程,你自己看着办!”
姓钟的挂了电话,妈的……还没有听出对方是谁啊!
我猫着腰退出办公室走廊外,拿着那张下岗榜单在最外面一贴,将那堆下岗通知函一扔在桌上,让他们明早自己取。
下了楼回到车上,魔女问道:“弄好了?”
“弄好了。还确定了我们鑫恒有内奸,不是金莲就是跟着李靖的小潘。”我说道。
我掏出了电话,给李靖打了电话:“李靖,小潘在旁边吗?”
李靖说道:“一直都在旁边啊。”
“刚才她有没有离开你?”我问。
“啊?离开,什么离开?”听李靖的口气,好像喝醉了。
我恼火道:“你这个该死的家伙是不是喝醉了!?”
“没办法……我留下来跟他们店长讨论工作部署,一群人轮番敬酒……我刚才都吐了一回了。”李靖说道。
我又问:“那你喝醉了,你到底确不确定刚才小潘没有打电话?”
“我确定……”李靖醉醺醺说道。
“就这样了。”
搅来搅去,现在嫌疑最大的还是金莲了?
魔女问道:“怎么样了?”
“一个字,乱!真是没办法,查不出内奸,我心里难安啊,要是以后被人家害死,还不知是怎么一回事。”我挠着头说道。
“我倒是有一个好办法。”魔女笑着说道。
我问:“什么好办法?”
“直接把金莲和小潘都开除了不就行了?”魔女邪恶地笑着,看着我皱起眉头,又不高兴道:“怎么了?要你开除两个美女,不愿意啊?”
“你这招是有点狠,不过确实是一个好办法……反正少了小潘和金莲,对我们的工作也不是有太大的影响……只是。”我顿住。
“只是她们是美女,你们的感情匪浅,不好下手开除,留着将来好发展感情,是么?”魔女开我玩笑道。
我笑着说:“感情匪浅是对的,不够是跟我感情匪浅,是跟李靖感情匪浅。要是就这么开除了,李靖那家伙心里一定不舒罚”
“对……我们的殷总重情重义,当然不希望自己的好友心里不舒服,所以呢,就继续让那两个女人待下去了。”魔女语调拉长调皮对我说道。
我说:“那没办法啊。”
“那现在只有两个办法了,一个是找到证据,另一个就是任内奸在鑫恒里面查探消息,是吧?你小心点吧!”魔女认真的说道。
我点点头说:“是……”
开车回家的路上,魔女搂着我的腰,吻着我的脖子问:“有多想我?”
“吃饭抽烟都没有了味道……如果没有你,感觉没意思了……”我是认真的,这不是开玩笑。
“我也是……”魔女说道。
回到家,脱下外套,我抱住了她,什么也不去管了,抱着她深吻了起来。有魔女,我看到了天堂的颜色,纯净的蓝。
她的美妙**,沙哑又甜蜜,细腻而舒心。
我的魔女眯起眼睛,微起嘴角,享受着这一刻的欢愉。魔女如水的温情带着极强的穿透力打动了我的心灵,轻轻声声唤着我的名字,勾画出一章最美丽的绚丽画面,幸福,在我身上。
今夜,我暂且能抛掉忧伤和寂寞的束缚,幸福蔓延……
当夜玩得太疯,次日到下午三点钟才爬了起来
洗刷完毕,两人像往常一样,坐在餐桌前吃早餐,我甚至都忘记了她还要去美国。
魔女抬起头问我道:“鑫恒怎么样了?”
“还好啊,按预想中的轨道走下去。”我说道。
魔女思索片刻,说道:“还要投下去不少钱吧?可以跟我说的。”
我摇了摇头说:“不用,如果没有,我会和你说的。”
“亿万呢?鑫皇你有没有去看过?”魔女继续问道。
我说:“亿万我去看了,开始落魄了。”
魔女惊道:“落魄?什么意思?”
“你姑父安排一些总裁什么管理层过去,都不能把亿万带起来,搅得越来越乱。”我说道。
魔女说:“这事他给我父亲打电话说过,只有亿万管不好,其他的都挺好的,问题是……亿万确实难管,我姑父是鑫皇的总经理,不能自己去带领亿万。我跟他谈谈吧,等下。”
“那最好不过,亿万的生意萧条了许多。这也难怪,一下子走了我们几个,怎么能不萧条。”我无奈的说道。
魔女说:“等下我们去见见我姑父吧。”
“好。对了,你在美国不忙了么?”我笑着问她。
魔女看着我,哀怨的说道:“谁让你这死鬼不听话,总怕你做出什么事来。嘻嘻,开玩笑的了……是我太想你,从来没有这种感觉,哪怕是要趟过千山万水,也只想见你一面。”
我装作擦眼泪:“感动的内牛满面。”
“去死!我跟你说真话!”魔女一脚从桌子底下踩过来。
“我C……一踩就往要害上踩,你还想要女儿不?”我擦了擦冷汗,拿开她那只放在我裤裆上的脚。
“踩爆了才好!我在大洋彼岸,活得放心,看你怎么做对不起我的事情……老公,我太想你了,一空闲下来,就难受的想要见你。哪怕付出一切代价……”魔女含情脉脉看着我。
我说:“这样分离也挺好,久不久见一次面,真的比新婚还感觉美妙。”
“啊?你不喜欢跟我长相厮守呀?”魔女见缝Сhā针钻牛角尖。
我笑了笑说:“我们总说长相厮守,真正厮守能有几天了?”
“我父亲就要做手术了,我母亲也要开始治疗了,以后想回来见见你,更难了……只能抽出一点时间过来,可能明后天又要飞回去了。”魔女无奈的笑着说。
我低着头,笑了一下说道:“没事呐,做完了手术,就应该差不多了。”
魔女紧紧抓住杯子说:“我很担心我父亲,手术成功率比以前医生说的还要低。万一他……”
我说:“别胡思乱想的,要往好的方面想。你这样子是在给你自己和你父亲压力!”
“我洗碗了,我们准备出去吧。”魔女站起来收碗筷。
“好。”
两人手牵手走下楼,我的手机刚开机,就有人给我打电话了,我看了一眼,是雷王眼镜的文经理:“阿信!你这家伙到底做什么?为什么不来上班!也不开机,是不是不想干了?”
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨80
文经理在电话里声嘶力竭地又叫道:“我忙得要死,给员工们办离职手续!你到底够过来!是不是也顺便让我给你办了!”
“谁啊?那么嚣张。”魔女问我道。
我嘿嘿笑着对魔女说道:“雷王公司的人事部文经理,我的顶头上司。”
“哦。”魔女拿走了我的手机。
我急忙说道:“你要干嘛?”
文经理还在电话里大骂:“该死的家伙!限你半小时到公司!王八蛋,明知道今天忙,竟然还敢旷工!不想干了是不是?王八蛋……”
魔女拿起手机听了一下,笑了笑后,骂道:“你个傻帽!去死!”
“呀呀呀呀?你是谁!竟然敢跟我这么说话!?”文经理怒道。
魔女对他说道:“你知不知道你打错了电话,低能儿!”
“啊!?我打错了?没错啊,就是这号码啊!”文经理奇怪道。
“我说打错了就是打错了!滚!”魔女挂了电话。
把手机给了我,说道:“我从美国万里迢迢来找你,你不会撇下我去上班吧?”
我皱着眉头说:“不去上班怎么办?我这么养得起林霸天的女儿?”
“他骂你王八蛋。”魔女牵着我的手说道。
“骂就骂咯,我还挺开心呢。”我嘿嘿笑道。
魔女甩开我的手:“哼,我骂你你记了一辈子,人家随便骂你你还能笑。”
我说道:“那不同,关于你的,我要记到永远。”
她一愣,站住了,缓缓回头看我:“永远是多远?”
“死后同|茓。”
“不求永远……到了六七十岁,我就问你,我看你是不是真的能记住。”魔女说道。
“好。”
文经理又打电话过来了,魔女拿起来,关机:“看你还啰嗦。”
我笑着说:“那家伙一定气得七孔流血。”
“怕不怕他把你开除了?”魔女问我道。
“开除就开除了,怕什么呢?反正他们也撑不了多久了。”我说道。
“我看你去做一个小小的经理助理,还蛮高兴啊?”魔女问我。
我说:“何止高兴,简直就是兴奋。爽透顶了……”
“有毛病……走吧,先去亿万那里吧。”魔女说。
“成。”
和魔女走上亿万大楼,我指着副总和总裁办公室说道:“这两个办公室……本该是我们的办公室。现在已经不知是谁驻扎了。”
魔女指着总裁办公室说道:“我那间也有人用了?”
“应该有了。”
两人进了郑经理的办公室,郑经理看着林总,急忙放下手上的工作迎上来:“林总!殷总!你们真的回来原来的工作岗位了!?”
魔女和我坐下来,郑经理哈哈笑道:“你们终于要回来了啊!我太高兴了,嘿,昨天和殷总一说,今天你们马上就办好这事!效率真快啊,不过话说回来,你们不回来,亿万可真的难以发展下去。”
“为什么?说详细点。”魔女看着郑经理问道。
郑经理无奈的笑了笑,解释了一番。最后问道:“难道你们还没回来吗?难道你们不心疼亿万嘛?亿万从来没有这样的窘境。”
魔女看了看我,说道:“郑经理说得对,亿万确实从来没有过这样的窘境,究其原因,我们亿万一下子调走了四个主要领导,把亿万比喻做一艘大船,船长是我,你们几个就是负责船上各个岗位带领船员进行正常工作的领导者,我走了,你,李靖,子寒都走了。调来了几个新领导,融入不到亿万中,这艘大船一下子就瘫痪了,找不到了东西南北。失去了方向。”
郑经理拍手道:“这是啊!你们都走了,亿万当然瘫痪了!怎么办?这几个领导除了摆架子,还会什么呢?吹胡子瞪眼谁不会?我不是谁都不服,只要把业绩做上去,我才服气!可现在呢?”
魔女指尖在桌上敲击着,想了一下说:“我找总经理说去。”
“林总,你们再怎么忙,每天抽出一点时间来管理亿万,应该不是很难啊。”郑经理语重心长说道,“你看看现在,整个亿万虽然还没乱,不过我看也不远了。你们赶紧回来吧,这是我们奋斗了多久才能有今天这个成就啊!再不重视,就要毁之一旦了……”
这时候,一个西装革履的中年男人进来,指着郑经理说道:“这两人是谁?我让你把报表做了,做完了没有?”
郑经理回答道:“没,没有。”
“这两人是谁?客户?”那人问道。
郑经理说道:“亿万之前的两位总裁,殷总,和林总。”
“工作时间就不要见这些闲杂人等了。”那人盯着郑经理说道。
郑经理职位那么高,能对郑经理颐指气使的,也就只有亿万的总裁了。我问他道:“请问,什么叫做闲杂人等?干嘛用这种眼光看我们,好像我们来亿万看看是目的不纯似的。”
“已经被开除走人了,还来这里缠着,我听说你已经来了好多次了,对吧?目的能纯么?”这家伙可以哦,目中无人啊!
我问郑经理道:“他是什么来头?”
郑经理说道:“我怎么知道?是总公司派下来的。”
“郑经理!十分钟之内把报表给我做好!”此人甩下最后一句话扬长而去。
郑经理对我们说道:“每天都是报表,策划,开会,除了搞一些形式化的东西,就没有其他正经事情可以做了。原本以前我们制定的那些工作策划,多好,自从上一任的老总上来后,就开始改策划,轮到现在这个,更是要大刀阔斧的要改革了!都改死了……”
魔女轻蔑地看着门外笑道:“这人还挺自大啊!”
“何止自大,简直就是自恋狂!整天说他以前的成绩,说他把什么公司从濒临死亡拉到某个高度,又说从哪家业绩倒数的不入流保险公司拉到市内前十……整个宇宙就他最强了,来到亿万那么久,也不见他能把亿万拉到了哪个高度。”郑经理恼火道。
“我们走吧。”魔女站起来拉我。
郑经理急忙问道:“我们走吧?你们去哪里?不是回来工作吗?”
“没有能回来,总公司批准才行啊。”我说道。
郑经理焦急说道:“这……这怎么行啊?你们不回来,亿万还怎么做下去啊!”
“我们先去总公司吧,等消息。我把这事查清楚再说。”魔女说道。
“你们一定要回来啊!”郑经理说道。
“行了行了。”我摆摆手,“再见。”
下楼上车后我问魔女:“真要去鑫皇?”
“鑫皇别的公司都正常,亿万有点难管,这点我要和姑父商量一下吧。”魔女说道。
我说:“不知道你姑父是什么想法。”
“他一定也是想要把亿万做好的,只是换了几个领导,都没有把亿万带好。跟他聊一聊吧,再同他想想办法,实在不行……那就……”魔女侧过头把目光投向我。
我接着她的话:“就让我和李靖双线作战,对吧?”
“那是呢,鑫恒只是小公司,亿万才是最主要的。同时管理亿万和鑫恒,对你和李靖来说,都不是一件难事啊?难道你不愿意啊?”魔女问我。
我笑着说:“哪能不愿意,就是你的爸爸不让我们碰的。所以我才不想过问,毕竟亿万在你的带领下,那也是稳步前进的。谁知道给人家管理,会有那么难呢?”
“我也没想到……我们在亿万久了,摸透了亿万的一切,很多工作程序都熟悉得不能再熟悉,处理起来当然得心应手。换了别人,难。”
两人到了鑫皇总公司办公室,鑫皇总公司真够富丽堂皇的,特别是最高层领导的办公地方。
实际上,我和魔女根本不认识鑫皇的高层人员,林霸天认为我和魔女还没有真正的能力去染指总公司的高层职位。林霸天也一直在考验我,他也是对我越来越失望……
至于魔女,倘若魔女不陪着林霸天出去,我想鑫皇总裁非魔女莫属了。
有人拦住了我们:“请问你们要找谁?”
“你们总经理。”
“预约了没有?”那人问道。
魔女拿出手机:“我给他打电话吧。”
我说道:“规模还真够大的,鑫皇旗下的亿万已经够大了,应该还有比亿万大的子公司吧?”
魔女说道:“我爸也没跟我说这些,不过我想应该是有的。”
林霸天那么狂傲,那些个娱乐场所,说不要就不要,不是人家大方,而是他的产业太多,他也不喜欢被那些个什么场所乱了心情,毕竟那些场所被人盯上了。产业太多,那些娱乐场所他放弃了,因为他还有更大的公司。
“估计鑫恒是最小的那个了。”我斜着眼看着魔女。
魔女笑着说:“那不好呀?要不是最小那个,恐怕你现在忙得要死了。——喂,姑父么?我是林夕。我回来了,在鑫皇你的办公室外面,好……”
魔女放下手机说道:“我姑父出来了。”
一会儿后,魔女姑父过来了:“夕儿,怎么回来了?”
“回来办点事。”魔女说道。
魔女姑父问:“你爸爸怎么样了?”
魔女捋了捋前额的一抹秀发,笑了一下,说:“过些天,要动手术。”
“那你怎么回来了?”魔女姑父带着我们进了他的办公室,“坐吧。”
魔女说道:“明后天就要走了,来办点事。”
“我也给过你父亲打电话,但大多聊的是工作的事情。”魔女姑父说道。
魔女问姑父道:“我来找你,想了解一个事情。”
魔女姑父说道:“说吧。”
魔女问:“姑父,亿万为什么变成这样子?”
魔女姑父顿了顿,面露难色说道:“亿万不好管理,鑫皇的其他子公司,都没有像亿万那样的复杂。”
“什么方面?”魔女问道。
“首先,亿万的几个领导,你,还有殷然,还有其他几位,都在这个时候离开了亿万,这是很重要的。我派去的几个老总,有的是能力不行,有的是以前没有接触过这个产业,有的是根本融不入亿万里面去。我只能频繁更换领导,找一个最合适的,直到现在还一直在试。第二点,亿万又要忙建厂建办公楼,无论是货仓还是工厂还是销售方面,压力十分巨大,这些新领导过去,不能很快的去解决亿万现阶段的众多难题。”魔女姑父说得很对,现在的亿万,很多难题,而且是要去同时解决,对于这些新领导来说,是个非常大的挑战。
“那你干嘛不跟我父亲说呢?”魔女不高兴地问道。
魔女姑父无奈的说道:“你父亲需遥持一个良好,健康的心态走入手术室,我只能报喜不报忧。鑫皇其他子公司运作都非常正常,就只有亿万,这些天我最头疼的也是亿万。”
“你说得也是,做得对,不能对我父亲报忧,让他烦恼。可是,你就不会找殷然商量吗?”魔女又继续问道。
魔女姑父尴尬着说道:“那时候你父亲这么对殷然,我怕我私自将殷然引回来,让你父亲知道了的话,我承担不起这个责任。你也知道你父亲那脾气。”
魔女瞪着她姑父说:“你也该知道我父亲气来得快也消得快!他不会生气的,谁也不会愿意就这样眼睁睁看着亿万坠落!沦为笑柄!”
“那你的意思说……”魔女姑父还真够聪明的,明知道魔女什么意思,就是要让魔女自己说出来,将来出了事他才能推卸责任。
“我什么意思难道你不知道吗?”魔女说道,“我父亲要怪罪,我来承担!不过你记住一点,对我父亲可以报喜不报忧,但我经常给你打电话,你不能对我瞒报任何信息!”
魔女这副样子,以女主人自居了,魔女姑父都不得不让她三分:“夕儿,既然你这么说,我才好下命令。未来的鑫皇毕竟是属于你的……”
魔女说道:“亿万的总裁,刚才我见过面了,很自大!办事能力看起来不怎么样,派头却是十足,也不把我放在眼里,他什么来头?”
魔女姑父皱起眉头说道:“我管理鑫皇,下面太多子公司,忙得我都挤不出时间来去考察考察亿万。也就只能让运营部等部门把调查报告给我。这个新到的总裁是刚竞聘过去的,以前是某保险公司的总裁,曾经把那家保险公司从……”
魔女打断姑父的话:“撤了他!直接开除!”
“这……这不行啊,我手上无人可用了啊!你父亲手下的能人,还要管一些更大的公司,我也不能把那些人调过去。”魔女姑父叫苦道。
魔女说:“把那个亿万的总裁直接撤掉!殷然回去任副总裁,让李靖回到他原来的岗位上,亿万那几个新过去的领导,统统不要!我们要以业绩,数据来说话!你拭目以待吧,够了多久,亿万就能走回正轨。”
魔女姑父想了想说道:“这当然是最好的办法……但是我还是怕你父亲会怪罪于我。”
“都说了有什么事情我来担着!我把亿万做到今天容易吗?你这么说是不是不想让殷然李靖回去,你自己一手遮天了!?”魔女也真够咄咄逼人的,破口大骂,一点面子都不给自己姑父。
外面围观了一大群人……
有一个人进来了:“总经理,这两位是……”
看来,是进来打抱不平啊,见到魔女这么呵斥他们老总,看不下去了吧。
魔女姑父说道:“出去!”
“是……”那人看着我们。
魔女瞪着那人骂道:“看什么看!?滚!”
魔女姑父咳了一声对那人小声道:“孔董事长女儿。”
“啊……”那人赶紧地逃之夭夭。
魔女问她姑父道:“你是不是不同意我的想法?”
“夕儿,我这就办好这事。殷然,你明天去亿万吧,没有总裁,你副总裁就最大了,至于夕儿所说的李靖什么的,这些都由你来管理了。虽说夕儿是董事长的女儿,可一切还是要公事公办,你不给我一个满意的成绩,我也很难堪,你说是吧?”魔女姑父对我说道。
我点点头说:“当然。”
魔女笑了一声,说道:“姑父,这你就不必来担心了。现在你只要把那个什么总裁给我撤了!然后任命殷然为亿万副总裁就行了,其他的事情,用不着你来担心。”
“好的好的。”魔女姑父点头道。
魔女说:“别的公司不能垮,亿万更加不能!这是我辛辛苦苦带起来的!看着它枯萎,我比你们每个人都心疼!”
“我了解了。我这就办。”魔女姑父说道。
“别等明天过去上任!马上下命令,该给亿万总裁的违约金,马上支付!不要再拖!现在马上办好!”魔女又说道。
魔女姑父马上办了这事,给了亿万的那总裁打了电话,然后写了正式的任命书给我,盖章签字:“殷然,去吧。”
魔女跟我起身:“我过去亿万办事了,我要把亿万现在面临的所有问题都清楚地列出来,然后我明后天走后,让殷然把这些问题处理完。应该不是很难吧。”
我笑道:“不难。”
马上驱车前往亿万,我问魔女:“你回来就这么一天,难道都要把时间花在工作上啊?”
“怎么办?我放心不下亿万啊。”魔女无奈说道。
我说:“那也好,先去亿万吧。”
真的很珍惜跟她在一起的每分每秒……可我怎么珍惜,都能觉察到时间匆匆而过。就像朱自清说的,我伸出手遮挽时,他又从遮挽着的手边过去……
在亿万,那个对我们吹胡子瞪眼的总裁,默默地收拾着他的东西走人了。
我打电话把李靖叫来,把公司里的员工集合到会议室,各部门领导们看着我们几个,既惊喜且又诧异。
郑经理问我道:“还少了一个人啊……”
我说道:“少了一个人 ?[-3uww]谁还没到?廖副吗?廖副在这边了啊。”
“不是,陈子寒陈经理呢?”郑经理问我道。
我一怔,子寒不打招呼就走,已经很久了……
我不自然地笑了笑说:“陈经理留在另外个公司忙着那边的事情。”
“哦,很忙啊,难怪没见她露过面。”郑经理呵呵笑着,“这下好了,你们又回来了!”
魔女拿着笔敲在桌面上:“大家安静!下面,开会……总公司决定,那个某某总裁即刻起撤去!殷然回到亿万担任副总裁,李靖回到副总经理岗位。”
“好哦!”下面欢呼一片。
魔女说道:“从郑经理开始,每个人给我说说为什么我们公司销售额大幅下滑的原因,还有每个部门都有什么问题……”
郑经理站起来开始陈述……
李靖悄悄问我道:“这是在搞什么东西啊?”
“亿万在新的几任领导英明带领下,乱得不能自拔,林夕要求总公司把那几个领导炒鱿鱼了。让我们两个回来继续担任亿万领导工作。”我轻描淡写的说道。
李靖高兴道:“是不是又能加薪了。”
“废话……”我说道。
“哈梗”李靖笑道。
我问他:“你那么高兴做什么?”
李靖说:“加薪能不高兴吗?小潘想再要一套房,面积很大,艘人多,蛮贵的。首付了,月供有点问题。”
我说道:“早说嘛,我给你就行啊。”
“不需要……都加薪了,我要你的做什么?等我真没有,再跟你要。”李靖说道。
我问:“话说,你们真打算要结婚了?”
李靖说道:“**流离几年,我也想安定了,成家,立业,两个人比一个人幸福多了。我都不知道有多羡慕你,你这家伙身在福中不知福,还整天搞一些让林总恨你的小动作出来,我要是跟小潘结婚了,我一定对她很好很好,不让她受一点点委屈。”
我做了一个呕吐了表情……
魔女猛地侧头看着我们两:“不想听,不做记录,给我滚出外面去!”
我两急忙闭了嘴,认认真真工作了起来……
这一个会议,一开就开到了天黑。其实谁也不想开到天黑,大家都想早点下班吃饭,但必须要总结出所有的问题,然后交给我和李靖集中起来让我两去解决。
终于把问题都集中,记录完了。魔女说道:“都一起去吃个饭吧。”
一大群人一片欢呼声……
在他们的印象中,魔女才是他们的老总,他们也只相信魔女能带好他们。少了魔女,亿万没有了凝聚力,不知是幸运还是不幸。在饭店包厢吃饭的时候,魔女举杯对大家说道:“我依旧是亿万的总裁,可是同时兼任鑫皇旗下多家公司的总经理职位,比较忙,也经常出差,所以……我不在的时间,殷总就是亿万的最高领导者,你们必须要团结起来,听从领导的调度安排,好好把亿万发展起来。敬大家一杯……”
“干杯!”唯有魔女,才能把亿万凝结成绳众志成城。
喝了点酒,我和魔女就先走了,到江边一个小餐厅吃烛光晚餐。魔女接了个电话,对我说道:“明天的飞机。”
我叹气说道:“那么快。”
“妈妈情绪一直都不太稳定,也只有我能安抚她的情绪。以前在她身边有燕儿这几个护工,现在在美国,只有我陪在她身边。”魔女转着盛着红酒的玻璃杯。
我笑了一下,说:“继续等……”
魔女轻轻抬起头,双眼流露闪耀的光芒:“你想过如果我回来了,我们要过什么样的生活么?”
我更加垂头丧气了:“还能过什么样的生活,被你老爸继续剥削咯。”
“那我们就自己做生意,不让他剥削我们,他自己做他的鑫皇。我们两个去你家,做饭庄生意,结合旅游业,就算不能很赚钱,让我们开开心心就行了。”魔女高兴道。
我倚在椅背上头看着天花板更加的郁闷了:“等你回来了再说吧。”林霸天能放我们两好好离开?天方夜谭啊。
魔女皱起眉头说道:“怎么是这副表情哦?开心点嘛,要不然你想过什么样的生活?”
我想了想,说道:“就以前你在亿万做大姐大,我做你副手,这样就挺好,你爸爸事业心太强,就是不停地赚钱赚钱……唉。”
魔女说道:“那我们就只做亿万好了,其他的,让我父亲自己管吧。”
我笑着说:“那敢情好。”
“干嘛不希望能去管理鑫皇?”魔女问我道。
我说道:“忙得忽略了身边太多人,我父母给我打电话,告诉我今天今天是什么什么农历节日,让我跟你做什么吃。我有时候根本没得空闲接电话。”
“我明白了,你追求的不是这样的生活。我一直都没有能照顾你的感受。”魔女自责道。
我说:“那倒也不是,工作是避免不了的,我希望我们两个每天能奋斗,上班,拼事业,而到了该休息的时间,我们能休息。而不是像现在这样,从一大早忙得晕头转向到天黑,累得一趴在床上就睡着。人生苦短,我们无论如何得需要一点时间来浪漫嘛。”
魔女点了点头,笑道:“那我回来了,好好跟你研究这个问题。”
“好啊。”
快乐的时光总是非常短暂的,聊着聊着就聊到了餐厅打烊的时间。回到家又是缠绵一通,累累地一躺下去,抱着她想到明天的离别,念道:“相见时难别亦难……”累累地就睡了过去。
醒过来时,很习惯地往右边一摸,看来,魔女已经起床了。我叫了两声:“林夕!林夕!”
她没应我。
我急忙爬了起来,一张字条在床头:我得赶路了,不希望你去送我,我怕我会哭,看到你的背影,我会心疼。到了美国,我打电话给你。
我急忙拿着手机拨了魔女的号码,已关机。
苦笑两声,起来刷牙洗脸,我现在就职于纫公司,该先去哪里上班呢?
手机响了起来,我对自己说道,哪个先找我我就先去哪家公司上班。竟然是雷王公司的文经理,我接了电话:“文经理。”
“哇!你这家伙,真了不起啊?你真不想干了是不是?你到底要不要回来继续上班了?”
我笑道:“我还能去上班啊?”
“你快点过来吧!昨天怎么回事,那女的,是你女朋友吧?”
我撒谎道:“哦……我前天晚上把那些下岗通知书做好,都已经很晚了,送到公司后,回来睡觉都是凌晨了。昨天早上没起得来,之后跟女朋友吵架,不小心打烂了她那部价值近万元的苹果笔记本电脑,她气死了,刚好你打电话来……”
“哎?听你这么说,好像还是因为你很功劳啊?”文经理问我道。
我抱怨道:“那可不是,如果不是半夜去公司放通知函,我就不会起不来,就不会和女朋友吵架,也不会打烂她的电脑,她也不会骂你……”
“行了行了,我也不追究你……你赶紧回来上班吧。现在公司在做半价促销的活动,持续一个月,我们人事部也就剩我们几个人,公司还想要裁员,你赶紧回来!”文经理说道。
雷王就快要垮了……
再三思考,我还是决定先不辞去雷王的工作,或许去那里还是一个比较明智的选择。反正就是处理一点人事部门的工作,中午就可以走人,中午可以到鑫恒办一点事,下午就去亿万,亿万的工作比较艰巨繁琐。
去了雷王,文经理见到我就说道:“你小子够狠的啊!让你女朋友教训我啊?”
我笑道:“昨天实在是无奈啊……我也不想那样。”
“你女朋友脾气够火爆地啊!”
我说:“是啊,我可吃了不少苦头。”
“让她整死你!工作吧!今天,把这些离职人员的名单整理一下,接着去各个店面转一圈就行。咱先把名单整理,中午后,分头行动。”文经理说道。
我看着这些名单,问道:“还要减员?”
“没办法。估计减到只剩下之前员工的三分之一了。也不知道公司怎么跟这些人安排的补贴,这些被离职的员工很不满意,现在跟公司闹着。咱不去管那么多,好好做好我们手上的工作就行。”文经理说道。
我问道:“难道这些被开除的员工不会按劳动合同提出违约金吗?可以去有关部门告……”
文经理急忙打断我的话“嘘!你想死了!据我所知,老总跟一些部门的关系非常好,硬是只付了工资不付违约金!所以说!我们翼现好一点,万一被开除了那些人就是我们将来的模样!去吧工作去!”文经理推了推我。
用了不到两个钟头,把这些工作弄完。我偷偷给了唐龙叔叔打电话,让他帮个忙,让有关部门不能袒护姓钟的,迫使姓钟的赶紧地付给这些被开除了的员工违约金。唐龙叔叔答应了我:“这是小事,今天就给你办好。对了殷然,霸天去美国做什么了?”
“好像是陪着林夕妈妈去治病了吧。”我说道,“他不给你打电话啊。”
唐龙叔叔说道:“电话是打了,可我听他的声音,有点奇怪。说跟林夕妈妈去旅游去治病,可我听出他很不开心。”
我说道:“林夕说她的妈妈发病间隔的时间越来越短,可能是为这事发愁的吧?”
“我也是这么想的。好了,先这样。”
“好。”
忙碌的工作,能让我没有空闲去想魔女,减轻我思念的痛苦。
跑了雷王眼镜的好几家店面,都是在做半价促销,无奈的是……雷王对面的我们鑫恒半价已经那么久了,你们雷王现在才做半价,又怎么可能跟我们比得了?再半价,也同样是门可罗雀冷冷清清。
转了一圈雷王,然后到鑫恒总办公室批阅了几份文迹接着就是跑去亿万……真是忙得眼冒星星……
晚上回到家,我全身无力趴在了床上,连澡都不洗就睡了过去。到早上才接到了魔女的电话,魔女说道:“该起床了么?”
我坐起来,问道:“早就到了么?”
“刚到不久……好累啊。”魔女叹息道。
我笑着说:“去洗个热水澡,然后美美睡个觉吧。我要起来了……”
“已经洗澡了,现在躺在床上,眼皮直打架,还是坚持给你打了个电话,这个时间叫醒你刚刚好。”魔女打着哈欠说道。声音懒懒的,很**。
我说道:“亲一个宝贝。”
“昨晚你还亲我不够啊……我全身都是你的吻痕,就是你送给我来美国的礼物了。”魔女说道,“连脖子都有吻痕,我只能穿了高领出门。”
我问道:“干嘛走都不让我送一送?”
她说道:“不给你留了纸条吗?你是不是没看啊。”
“我就是想送送你啊……”我说道。
“你欢迎我就行了,不喜欢看到离别的场景,我怕我会哭,难看!我睡觉了,你快去上班吧。”魔女说道。
“好吧……”我依依不舍地挂了电话。
看着粉色墙壁的婚纱照,魔女盈盈的笑容,我亲了婚纱照上的她一下:“老婆,我爱你……”
忙碌的日子,也过得快,一转眼又过了一个星期。
唐龙叔叔向有关部门反映了雷王拖欠员工违约金这件事,这些部门给了湖平市极大的压力,迫使雷王公司向开除的员工们付清了违约金。雷王公司已经摇摇欲坠,雷王的每家店面门口都写有:清仓大处理。不再是半价,而是原价格的百分之三十大放血狂甩货了。雷王公司还算有点自知之明,还想跟我们斗下去,自寻死路!早点退出,就少亏一点。
这次绝对不会是骗人的清仓大处理,文经理对我说道:“老总说了,清仓后,结算了我们员工的工资,雷王正式倒闭。”
雷王倒下,才是我们鑫恒翻身的日子,已经和李靖研究了,雷王正式退出眼镜市场的那一天我们就马上提价!开始真正的做生意赚大钱!
雷王又撑了没多久后,真倒了……
那天一早,我还在雷王公司办公室发呆,文经理急匆匆跑进我办公室来:“阿信!死定了!这次死定了!”
“什么死定了?”我看着满头大汗的他问道。
文经理语无伦次了:“捐款……携款潜逃!什么破人啊……”
我递给他一杯水,说道:“喝杯水,慢慢说。”
文经理坐下来喝了一杯水,我给他点了一支烟,问他道:“怎么回事?”
文经理吸了一口烟,一拳捶在桌上想说什么,被烟呛到了……咳了半天后,情绪依然激动:“**的王八蛋!老总跑了!跑路了!欠了我们一百多人一百多万的工资!还欠了商家几百万货款,就这么跑了!”
妈的,姓钟这人真不是好鸟啊,清仓大处理时口口声声说清完货后给员工们结完工资。等货快卖完时,卷款潜逃了!
我走出走廊,一百多个员工聚集在这里,又是拆东西又是砸东西的,有的干脆搬电脑,搬桌子,能拿什么拿什么。警察也来了,表示尽全力破案。
文经理走到我身边,苦着脸冷笑一声:“呵呵……尽全力破案,此案让包青天来破才行。”
“说得是,他早有预谋,几百万。这一跑,就不可能让警察那么容易找着了。”我说道。
文经理面无表情两眼无神木讷地说道:“我已经遇到第二家这种公司了,上一家是两个股东合股,一个股东携款潜逃出国,抓了一个不知所措的老总,最后也不了了之,吃亏的都是我们打工的。这一家也是这样,要抓到携款逃跑的钟总,可能吗?就算抓到他,我们的工资能回来吗?可能吗?回家吧……都别吵了,吵也没用了。”
看着这些哭丧着脸,甚至有人哭哭啼啼的员工们,我心里仿佛被什么东西撞了一下。商场如战场,有得意者就必有失意者。我靠在墙上,望着天花板,无奈的叹息,点上一支烟。
这些员工们依旧吵着,甚至还有人跟财务打架。我从他们身边走过,没有一点战胜者高兴地心情。我走下楼,给李靖打了电话:“李靖,雷王倒闭了。”
李靖高兴道:“是吗!?”
“而且,雷王的老总已经携款逃跑了,欠了员工工资一百多万,还欠了货款几百万。”我说道。
“你工资有多少?”李靖开我玩笑道。
我说道:“别开玩笑,现在没心情。对了,你让人事部门去贴一个招聘公告!我们再去盘下几家店面,多开几家店。”
“好。”
我说道:“我是在招聘雷王的这些旧员工啊,看着他们哭哭啼啼面色土黑,我心里也实在是不舒罚我手上有这一百多人的名单,如果他们过来应聘,把这些人都收了吧,如果应聘的是雷王的员工,可是名单上没有,就别收下。”
李靖奇怪道:“这是什么逻辑?”
“优胜劣汰的逻辑,你让人事部门去登广告吧,你现在是在鑫恒办公室吗?”我问李靖道。
李靖说道:“是啊,我就在这里。”
“那你去登了招聘广告,我马上到。”我说道。
二十分钟后,我到了鑫恒,问李靖:“广告做好了没有?”
“已经吩咐下去了,名单呢?”李靖问我。
我拿着这个登有雷王公司一百多人详细的资料放在桌子上,李靖问我:“说吧,为什么要招收这些人。”
我坐下来,说道:“雷王公司,没裁员之前有将近四百名员工,店面两百多,办公室一百人左右。裁员了将近三分之一,就剩下这一百号人了。剩下的这一百来人,几乎都是好员工,能力强的,当然不排除一些靠关系还能挣扎的员工。我把这些个靠关系,能力又不行的员工划掉。还剩下不到一百人……这一百人,可都是精英啊!”
“哇!高明啊!小洛,我对你的景仰如同滔滔江水连绵不绝……”
“滚!”
“是……”李靖闭了嘴。
我继续说道:“我们公司高薪诚聘,这一百人,刚刚下岗,能不动心吗?估计全都涌向了我们公司。”
“说得对!你把名单给我,我拿给人事部。”李靖拿走名单。
我说道:“等等!”
李靖转身道:“怎么了?”
我说道:“你跟人事部门一起应聘他们,只要是名单上的雷王员工来应聘,就要收下!这段时间,不是名单上的人来应聘,不管是什么人,都别收!还有,名单上有一个人,文学理,是我在雷王的上司,虽说这人能力不怎么样,可在雷王对我挺好的。我会亲自打电话给他,让他过来面试,多给他一点工资。”
“小洛……可如果他们一下子都过来应聘了,我们还没有那么多地方安排他们呢?”李靖问我道。
我说:“让他们先接受为期半个月的培训吧,第一个星期算实习工资给他们,第二个星期开始,算正式工资。让拓展部好好找几个店面,方案报给我们,我们落实后,就可以装修开业,这些雷王的员工就安排到那些店里。”
李靖又纳闷道:“小洛,万一人家对我们鑫恒恨之入骨,进来捣乱,怎么办?”
“不可能!这些人我都留意过了,都是被雷王欠了工资了。去吧去吧!一下我们还要去亿万处理一些工作。”我催他道。
“好的。”李靖出去了。
如果没有我们鑫恒,也不会有雷王倒闭的这一天,雷王不倒闭,这一百多人也不会成了炮灰。我还是动了恻隐之心,动了慈悲之心,将这些被雷王欠了工资的员工们拉进我们公司来了。当做一点小小的对他们的补偿吧,而且这些员工的工作能力还都不错,咱们也不亏。
我写了一份方案,加大投入做广告,广而告之广大消费者,鑫恒的半价促销活动这个月到期,下个月价格回归到正常的水平。要感谢林霸天啊,这么搞价格战,连工商等部门都不查……官商勾结?算是吧,不过这一次官商勾结,让我们鑫恒跟雷王打价格战,受益的是广大市民,广大消费者。
写完方案,扔给小潘去执行了。我给文经理打了电话:“文经理……”
文经理沮丧道:“干嘛?”
我说道:“文经理,我找到新工作了!”
文经理说道:“是吗?恭喜你了啊。”
“文经理,你知道我找的是哪里的工作么?”我笑道。
文经理沮丧着:“我没心情说工作。”
我说:“是鑫恒的!”
文经理惊愕道:“你做叛徒了?”
“哟?什么是叛徒啊?难道雷王对你很好啊?”我说道。
“对对对,以前才能叫做叛徒,现在是叫做良禽折木而息。你怎么那么轻松进去了?”他奇怪道。
我说:“刚才我走在大街上,见到鑫恒的招聘广告,就进来应聘了,没想到他们非但不嫌弃我是雷王的人,还高高兴兴给了我一个跟雷王工作时同等的职位。”
“啊?你马上过去做了经理助理了?”文经理问道。其实,这家伙能力虽然不怎么样,而且又喜欢投机旷工去钓鱼,不过他对我挺好的。
我说:“是啊!虽然不是人事部门的,可是这部门比人事部门还大!扩展部门经理助理!怎么样?”
“真的假的?”他半信半疑地说道。
我笑道:“当然是真的。我听说……鑫恒注意我们很久了,知道我们公司剩下的最后一百多名员工都是精英,他们手上有名单,说只要我们雷王的这一百多位员工过来鑫恒,都收下了!”
“都收下了?鑫恒能收下这么多人么?”文经理又问道。
我笑着说:“鑫恒还要在湖平市开四五家分店,你说能不能收下?”
“看样子,你不像骗我啊!怎么去应聘?”文经理问。
我说:“你直接到鑫恒总部来面试就行了。”
“好好好……我下午过去。”文经理说道。
我说:“记得通知其他的员工。”
“好的!”
“那先这样了,我刚应聘进来,他们让我出去做事了……”我假装无奈的说道。
“去吧去吧。我下午过去应聘。那先这样了。”
“再见。”我挂了电话,一声长叹。
走了那么久,鑫恒才卖出了第一步……
关键在于,我们提价后,是否能够像现在一样的热卖!是否依旧门庭若市!一切都未知数……不过至少可以肯定的是,亏不了。
下午和李靖去了一趟亿万的新址,我摸着陆地巡洋舰的方向盘,激动地说道:“终于不用打的,挤公车了……”
李靖哈哈大笑起来:“活该啊!你演戏也演得真够认真的,每个细节,都无懈可击啊。”
“人事部门那边安排好了么?”我问李靖道。
李靖笑着说:“都安排好了,明天应聘一天,我亲自上阵。”
亿万的新址,已经将近完工了啊,规模不小,连树都栽好了。我感叹道:“有钱就是牛啊,钱一到,速度就快了。也才多久啊?这里就从村落变成现代工业园区了。”
李靖拍着我的肩膀说道:“小洛,好好干吧!咱不指望什么鑫皇的……做个亿万的老总,已经是人中之龙,受万人景仰了。”
我笑了一下,长舒一口气说道:“鬼知道将来会变成怎么样,林霸天要是回来了,咱们可蹦跶不起来。”
李靖递给我一支烟,站着靠在车上说道:“你跟你的老丈人关系搞不来啊。”
我无奈的说道:“那老家伙,秉性怪异,暴躁无常,我忍也不是,不忍也不是。总之没做对一件让他高兴的事。”
“哈哈哈弓…从林总的性格就应该看得出她老父不是好玩的货色。”李靖感慨道。
我笑着说:“还好玩?要不你玩玩林霸天?”
“别……谁敢玩他啊!会死人的!话说回来,万一你的老岳父,有个三长两短,咋办?这些个产业,他如何安排?”李靖郑重其事道。
我一手Сhā袋,一手弹烟灰,故作轻松说道:“他那么严肃严谨的一个人,这些事估计早就想好了,再怎么样这些东西也都会全是林夕的。还能怎么样呢?”
万一林霸天死球了,妈的……我的魔女不伤心死啊!
李靖说道:“小潘的父亲比林霸天好相处一点,不过也很势利。”
“势利?”我问道。
李靖说:“对,势利。我跟小潘去了艘一趟,她父亲一开口就是车房。”
“你不都有了嘛……”我说道。
“她父亲还没满足。还有礼金。”李靖说道。
我问:“多少?要我给你。”
“不知道详细多少,反栈少……我干嘛要你的钱啊?借人家钱来结婚,多不吉利啊!”李靖白眼给我。
我说道:“草!你这是什么话啊!当做我给你的祝福红包不就行了嘛?是不是兄弟!”
“当然是兄弟!近期你还要投资几家分店!年内你还要把鑫恒发展到百家加盟店!这是什么概念?钱钱钱……我也还没打算结婚呢,总要有个试用期磨合期,跟小潘同居那么一段时间,看看是不是真的合适再说了。你还是考虑好你那一百家加盟店吧!林霸天给你的这难题还真不简单,百家加盟店……如果你做成了,我估计他直接扔你到鑫皇CEO的位置上去了。”李靖笑着说道。
我叹气说道:“做不做CEO的,无所谓,我只要能天天跟我的女人厮守在一起就行了。”
“什么时候手术?”李靖问道。
“也应该快到了。”
“手术如果失败……我是说如果。”李靖怕我生气。
我说道:“成功率不到百分之五十,的确有可能失败,尽管谁都不愿意那样……你说吧,我不生气。”
“如果手术失败,那么,林总还要等,把林霸天后事处理完,把她的妈妈治好才回来,可能也要三四个月。如果手术成功,林总也还是要陪在林霸天身边,同时治疗她妈妈,也至少要三四个月。哥们,忍吧,实在忍不了,就去发廊玩一玩啊……”李靖拍拍我的肩膀。
我捅了他一下:“去死吧!”
“走吧,去亿万做点事……晚上去哪喝点酒,庆祝雷王公司倒闭?”李靖问道。
我说道:“别说庆祝雷王公司倒闭,听着不爽……庆祝我们公司卖出一大步好了。”
“好!庆祝我们鑫恒公司迈出了成功的第一步!等了好久终于等到了今天!”李靖高兴道。
晚上,去了一家别有情调的小酒吧,李靖小潘,郑经理廖副,莫怀仁莫怀仁老婆等等。我一眼扫下去,都是成双成对的,就老子光杆一条!
廖副高兴说道:“殷总,李经理,我们敬你一杯!你们一回来,公司马上步入正轨!人才啊!”
“喝吧喝吧。”我也举起酒杯。
席间喝了不少酒,酒过三巡,尿急,出了包厢找卫生间,李靖急匆匆地冲过来我面前:“小洛小洛!”
“干嘛?撞鬼了?”我问他道。
“**的!子寒好像在做以前的工作!”李靖惊恐道。
我说:“什么以前的工作?陪客喝酒!?”
“对啊!我见她跟几个花枝招展的女人,还有几个西装革履的男人走下楼去!”李靖急道。
“快!带我去看看!”我急了……
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨81
两个人急匆匆跑下楼去,出了酒吧门口,李靖指着那帮男男女女说道:“你看!他们上车了!”
我顺着李靖指的方向看过去,确实,一帮红男绿女上车了。我问道:“子寒在那帮人里面?”
“废话!刚上车!追!”李靖跑过去。
追!?警匪片啊……
两人刚开始迈步,人家车子都加油门走了!我急忙拦了后面的一部计程车,不停!又拦下一部,有人,也不停!又拦!还是有人。
我说道:“我去拿车!”
把陆地巡洋舰开了过来,李靖上了车,我踩油门往右边方向追去。到了一个十字路口,两人傻眼了,东张西望一番后,面面相觑道:“往哪边?”
李靖郁闷道:“我怎么知道?”
我说:“我干!刚才你不是站在这里盯着吗?”
“我也是盯到这儿,就被后面那个广告牌挡住了视线,看不到他们的车子往哪边了……
我瘫软靠在了椅背上,妈的……子寒会不会?陪酒!?
这么一想,我全身发软,心跳加速:“李靖!那些人,你瞧清楚了没有?那些女人是陪酒的?”
“刚才你不是见到那些女人穿的衣服么?花花绿绿露胸露大腿的……你说危险吗?”李靖皱着眉头苦着脸。
确实,我跑下来时看到那帮女人的穿戴,的确是某行业工作者的专用‘制矾。我又问道:“那子寒也是这么穿的?”
“子寒没有这么穿啊,应该不会是的吧,呵呵,我觉得嘶会去做那行业的……”李靖宽慰自己道。
“子寒有能力,认识客户也多,不至于沦落至此啊。你说是吧。”我说道。
李靖转头过来看着我,说道:“话虽这么说……可刚才看到这样一幕,还是让人心里难安。”
李靖掏出了手机拨过去,空号。
我把车子掉头回来,说道:“回去刚才的酒吧去查一查,问保安,问服务员,最好查一查有没有摄像头,能拍下那些车号就好了。”
“对!好主意!”李靖说道。
回到酒吧门口,我走到保安面前,给了他一支烟,又给了他两百块钱:“问个事。”
保安笑道:“什么事?”
我问道:“刚才刚刚出去上车的那一拨人,你可认识?”
保安回道:“不认识啊……我还第一次见。”
“问问你同事,看看谁认识。”我又说道。
他问了里面的几个同僚,都没人认识,对我摊摊手说:“不认识,第一次见。”
“你们这里有摄像头吗?”李靖问保安道。
保安说道:“我们只是个小酒吧,都没有安装摄像头……”
算了,进去问服务员,问服务员那些人在哪个包厢,服务员回答道:“他们是在大厅玩的。”
“见过么?”我问道。
服务员摇摇头说:“都不认识……”
我长叹气,跟李靖回去了包厢,坐下来后,我拿起酒杯狠狠灌了自己一大杯。目光呆滞,无神盯着酒杯。
子寒啊子寒,我可担心死你了……没有消息,未必是好消息,可也比刚才那样好。让我提心吊胆的,如果你就这么堕落了,我可悔恨死了!我甩了甩头,不会的不会的,子寒怎么会去走老路呢?不至于啊!
我跟李靖说道:“我想,她是陪着一些客户去喝酒了。”
李靖也说:“我觉得也是。”
“走了那么久了,也不给我一个电话,我心里很不是滋味。也不知道她的生活怎么样也不知道她的工作怎么样。”我怅然若失道。
李靖说道:“别自责太多了,也不能怪你们。我相信她过得比我们还好!”
“要是她现在回来帮忙……那该多好。”我感慨道。子寒在的时候,公司里那么多工作,小事很少让我那么操心。
“别想那么多了!越想就越烦!来,喝酒!”李靖举起酒杯。
我一饮而尽,酒从杯子边滴到我裤子上,我拍了拍说道:“穿休闲西装,不比运动装好。”
“那是,我们以前读书时,哪有那么多忧愁啊。”李靖说道。
郑经理端着酒杯坐到我旁边:“哎呀呀,殷总,殷总高明啊!回到亿万没几天,亿万就马上起死回生了!厉害啊,老郑敬你一杯啊。”
“郑经理,别拍马屁太多!你这种心态可不行,我和林总,李靖,不可能老是呆在亿万发展,万一……万一我们离开,你们总不能老是这样排外吧?”
郑经理笑道:“我们不是排外,问题上头派下来的人实在太垃圾!哎殷总,什么时候我们亿万搬到新址?”
我说:“可能下个月吧,不会太久的。怎么了?”
“进新址,我们发展就更上一层楼了!潜在客户一过来考察我们公司,多有竞争力啊!我对我们亿万的将来充满了信心!”郑经理握拳道。
我淡淡笑了一下说:“行了吧,好好做吧。”
“好好好……”郑经理答应我道。
一不高兴就喝酒,喝酒就喜欢喝醉。还是能开车回了家,心烦意乱,回到家冲个澡就躺下了。脑子里总不时的闪现出子寒的影子,那个丹凤眼女孩,我的好妹子……真让我难受。
鑫恒要发展,店面容易找,主要还是投资,把自己身上所有的钱都投了进去,新店面,广告,员工,产品,等等全都用到钱。
新店面很快就开张了,新店面开张之日,也就是鑫恒价格回归正常之日。我的担心很多余,无论新老十几个店面,生意依然火爆。或许,鑫恒公司的月营业额还不如亿万的一周营业额,不过我还是很高兴,这是自己辛辛苦苦培养起来的公司。
从一到十,我想,很快就能达到百家的。
鑫恒赚的钱,太多都做了广告,从商品目录、说明书、价目表、明信片、宣传小册、招贴画、企业刊物、请柬、折扣券等。户外广告,电梯广告,到优惠卡,明星模仿秀促销。报纸和电视广告……等等。
效果不错,有意加盟的商人逐渐逐渐开始联系我们鑫恒了。一切都在往健康的方面发展。
我正在查看某个分店的情况,文经理刚好也过来,他现在是人事部门的一个小经理。遇到我后,他先是怔了一下,然后急忙跟我问好:“殷总好。”
我呵呵笑了一下说:“文经理,认出我了,不好玩了。”
“殷总……”他想说什么,却没说出口。
我说道:“想跟我说我很阴险,对吧?我为事业混入雷王,自是有所为而为。谢谢文经理待我恩情意重,我感激不尽。”
“别别别……”文经理惊恐道,“殷总,往后的日子,还希望您能多多照顾,提拔!”
“我可以照顾你!但是提拔的话,这不好说,只要你不搞你在雷王那一套小动作出来,好好工作,自然会提拔你。”我说道。上班时间,培养一个下属替自己忙活,然后就跑去钓鱼,这家伙头脑太好使了。
“是是是,一定的。一定好好工作。”文经理尴尬道。
这种‘咸鱼翻身’的卒,挺过瘾的,哈哈哈我喜欢这种感觉。文经理几天前还对咱颐指气使,今天就轮到咱颐指气使他了。我对他郑重说道:“好好干吧,别搞雷王那一套。”
“是,殷总!”文经理答应道。
和李靖小潘一起吃午餐,我问李靖道:“有意加盟的潜在客户们,安排得怎么样了呢?”
李靖点着头说道:“让小潘安排好了,吃好住好。”
“加盟,也按亿万那一套来做,有个成功的模子在这里,我们做鑫恒就轻松得多了。对吧?”我说道。
李靖想了一会儿,认真对我说道:“小洛,我可不这么想?”
“什么你可不这么想?是什么方面。”我奇怪道。
李靖轻轻拍着桌子说道:“你想想看,亿万那些店面,如果不是加盟,都是自己做,那要多赚钱啊?”
我白了他一眼说道:“那时候亿万刚走上康庄大道,凡事求稳,如果是现在,当然想自己开分店。不过都要自己做的话,风险大啊,而且也走不出省外。自己开分店,别人也加盟,两头红,多好。”
李靖摇摇头说道:“鑫恒眼镜店,我有个建议给你。”
我问道:“什么建议?”
李靖高深莫测,笑了笑说:“我和小潘研究过了,我们鑫恒眼镜店,你说有可能走出省外吗?”
我说道:“你干脆不说走出国门好一点?也就是个破眼镜销售店,还能走出省外啊?人家省外难道吃素的?能在湖平市立足,都已经很了不起了。”
“那是啊!所以我就想,不要给人家加盟,我们自己慢慢发展,能发展多少就发展多少!一旦加盟了,就算做到一百家,两百家,三百家,那又如何?我们赚那点加盟费几万,差价费一点,也赚不了多少啊?那还不如自己做啊!”李靖说道。
我哼了一声说:“开什么玩笑?难道我们要自己做一百家?现在投入这新的几家眼镜店,我都不行了……难道你还想去别的城市抢占别人的市场啊?”
李靖坚定说道:“一定能成功的!”
“你就这么肯定?”我冷笑道,不可相信。
李靖拿着一张地图给我看,指着湖平市周边几个小县城给我看跟我说道:“大城市我们搞不了,太远的城市我们也搞不了,那就发展这周边的几个小县城,湖平市周围大概有十六个县城和比较大的居民区,都有成熟的商业区,我们就从这些地方发展。”
“开什么玩笑?那什么时候才做到林霸天说的一百家加盟?”我问道。
李靖用食指对我摇了摇说道:“林霸天是培养你,最终目的是让你成才。可是我们的目标不要老是说什么一百家,我们就想着:赚钱。能赚钱,这就行了!尽管让人家加盟我们更加轻松一些,那我们何不如辛苦一些,自己搞分店,自己赚钱呢?”
“你说得轻巧,每个店测算最低投入都要几十万,我们都那么忙,就怕整不过来。”我说道。
李靖说:“什么叫做年轻就是本钱?大不了累一点,没什么啊。至于投入的资金,想一想办法,几百万总有吧,机不可失啊!现在正是眼镜市场火爆的季节,我们一鼓作气,加大规模,也不是很难啊!”
“店租,人工费,广告费,货款,等等何止几百万?”我说道。
李靖说:“那我们就根据我们自身的情况来做了!有做多少家就做多少家,没有说一定要全部在这些个商业区遍地开花的。”
我想了想,说道:“我觉得还是放弃这个念头吧,风险太大。”
“干嘛要放弃呢?这么好的机会!我觉得一定会赚钱的!”小潘握紧拳头说道。给我打气。
我问他们两个:“你们是不是私底下商量过了?”
李靖拿着一个方案给我看,说道:“这是小潘和我做的发展方案,你可以看一看。”
我推开了说道:“算了,不想冒这么大的风险,像现在多好,在湖平市我们每天都可以管得来,都可以巡视到。十来家店面,也不难管,假如到了别的地方再开多家,难度加大,不容易管理。”
李靖打断我的话说道:“我们都有车,每天我们几个人,分头到这些临近小县城去看一遍,也不难啊。”
“那我何必呢?我让那些加盟商加盟,能赚多少赚多少……”我说道。
李靖说:“小洛!现在是赚大钱的机会!”
小潘也跟着说道:“是啊!我们现在投入那么多钱做那么大的广告,湖平市的几个电视频道轮流播,广告辐射到了所有湖平市周边这些小县城,干嘛不一鼓作气抢占了这些县城的眼镜市场呢?”
我还是摇头:“我不想冒这个险,人心不足蛇吞象,尽管我也希望能够像你们说的,遍地开花。可我更希望能够稳扎稳打。”手头上还没有多余的资金之前,我可输不起。
李靖无奈道:“随便你了,这只是我们提出的方案,采纳不采纳,决定权在于你。”
小潘也低下了头,我对他们两个说道:“李靖,小潘,现在我们抽不出太多的精力来发展那么多的店面。亿万的工作本身就忙,我们还要管理鑫恒这边的工作。你这些方案,我不是不动心,可我希望能够赚一些钱之后,再把赚来的钱投入到周边县城。”
“问题现在是眼镜销售的旺季,你可以等明年,可明年效果还能那么好吗?我们的广告投入那么多,现在正是大展宏图的好时机。错过了这个机会,想要在湖平市之外的商业区立足,难上加难。”李靖还想试图说服我。
我继续摇头:“这个问题到此为止,别跟我说了,我会好好考虑考虑的。”
“那好吧。”李靖颓丧着说道。
小潘跟李靖对望了一眼,又对我说道:“殷总,我跟李靖商量了好多天,这个方案很完美,除了能赚钱,真的找不出任何毛病来。你拿回去看一看吧。”
“好的。”我说道。
把那份方案拿在手上。
李靖说道:“下面谈谈亿万的问题,营业额下降,居然主要来自于我们亿万自己这些连锁店的影响,这些店拖了亿万的后腿。我们回去时,虽说已经把亿万的发展带上去了,可是我们连锁店出了问题,不知道你查过了没有。当亿万的营业额上去之后,店面的这点问题看起来对亿万影响并不是太大,但在亿万的营业额上不去的时候,亿万店面的这些问题尤其是那些数据让人触目惊心。你还是先解决了亿万的那点问题吧。”
我让李靖的主要精力放在鑫恒这边,这些问题,当然是由我去查了。我说道:“已经查出了主要问题了。”
李靖问道:“是什么?”
“**的!竟然是郑经理在自己搞鬼!”我咬牙切齿。
“到底怎么了?”李靖忙问。
我说道:“这个郑经理,在我和林夕,还有你,我们几个不在的这段时间里,开始大肆培养,提携自己的嫡系!在公司拥有他自己的小集团也就罢了,不可容忍的就是他那种一人得道鸡犬升天的态度!把自己的人安排到各个店面做领导,这样就能让他的人继续在他身边为他做事,也不至于让上头看得出来!林夕在的时候他还收敛一点,林夕也睁只眼闭只眼,反正店面能赚钱就行了。可现在不同了,林夕一走,总公司安排新的领导交替更换,趁着这段时间赶紧地就把自己的集团壮大。现在不仅在公司办公室,就是在各个店面,也都安Сhā了他的人!其实我对郑经理这么搞的态度和林夕差不多,不管你怎么整,能为公司赚钱,销售业绩达标就行!”
李靖说道:“郑经理有他的集团,这我们又不是刚知道。”
“可那段时间他提携他亲信在各个连锁店做主管人员之后,这些主管人员慢慢的开始自以为有靠山,变得自大狂妄起来。有事找郑经理,只要给郑经理送点东西塞点钱,万事都好解决!部分主管人员在亿万连锁店上任后,忙于私事,工作时间玩忽职守,责任心不强,导致了管理机制混乱。从而影响到了别的员工的猾性,使员工在工作中没有了快乐之感,这还算是小问题。最大的问题是,这些主管人员为了讨好郑经理,给郑经理塞更多的钱以求自己在亿万中的安稳地位,自然就想着法子从工作中把本钱捞回来,找各种接口压榨员工们的奖金和各种福利,这样就造成了店面员工们福利待遇的不合理性,优秀技术人员和有责任心的营业员先后跳离。由于一时间又找不到合适的人才,郑经理又拉着一些杂七杂八他朋友小孩各种关系的人进了亿万各个连锁店,这些员工的能力又不行,最终影响到品牌店声誉,经营业绩急剧下滑!”我这几天走访了多家亿万连锁销售店,总算找出来病因。
李靖盯着我,怒道:“要扼杀了这家伙的这种行为!”
“知道我为什么反对你的方案了吧?我就怕管不来,收下就乱搞,最终损失的是我们!你想想看,让别人加盟多好,我们可以赚加盟商的加盟费和货款差价,店面运营,他们自己全面负责。而要我们自己投资,太多的店,我怕我们管不来。”我叹气道。
李靖说:“其实我们这个鑫恒的发展方案,完全是可行的,又不是很多家……”
我做了个让他闭嘴的手势:“不谈鑫恒,继续谈亿万!”
李靖不高兴靠在椅背上说道:“好吧,谈亿万。亿万的问题你想如何解决?”
我说道:“如果我们不赶紧调整,扼杀这种愚蠢的行为,最终的结果就是失去稳定的客源与服务口碑,最终关门!‘不是老板创造财富,是其所拥有的人力资源创造财富’,这是很多商业领域公认的准则。所以,完善管理机制,做好员工的各项福利待遇,最大限度的调动员工猾性,我们亿万连锁销售店,才会保持稳定和可持续发展。我准备想个法子,拿郑经理来开刀,店面有他的嫡系和亲信,这可以,不过一定是要工作能力强的主管!那些蛀虫,我一个一个挑出来,灭之!”
李靖说道:“什么办法?我看很难啊,你可以开除了这些员工,可是起不到震慑郑经理的作用,也不行啊。万一他被你这样伤了,不好好工作,这也不好。郑经理对亿万的贡献是无可非议的,如果少了他,亿万的发展还真有点难。”
“其实如果林夕在,你和我也都在亿万只忙着亿万的工作,郑经理这人少了也可以!但是现在,你太多的精力都放在鑫恒这边,我一个人不可能把亿万搞好。郑经理和廖副,现在亿万中最大的两个领导也都一伙的,打击了郑经理,难保廖副这个郑经理的老情人不会和他跟着反。所以……要想个两全其美的办法,既把害群之马踢出去,又要让郑经理认错。”我说道。
“想出来了嘛?”李靖问道。
我摇摇头说道:“暂时还没有。”
“要是林总在,可帮你担了不少担子了。”李靖说道。
我说:“那叫做担了不少担子啊?她一个人就能把亿万玩转了。这样的问题在我们眼中是大问题,要是她在,这种事情发生的几率简直是小于零。这么点事我们都觉得棘手,也难怪林霸天觉得我还不行了。”
“想一想,办法总会有的。你老婆什么时候回来啊?”李靖问我。
“说这几天林霸天要动手术,却还没打电话过来,不知道他到底怎么样了。”我说道。
“加油吧!”李靖拍了拍我的肩膀。
“都努力吧。你回去鑫恒继续忙,我还要去亿万各个店面看一看,想想办法如何整了郑经理。一把年纪了,越老越糊涂。”我说道。
李靖说:“他现在越来越自以为是了,也想为他的那些什么朋友亲戚们做点贡献。记得我在东北那时认识一个高官,官居高位之后,安排了他们家亲戚几十个人进各个政府部门单位工作。”
“我搞死他!”我更加愤怒了。
拿着亿万的前途来开玩笑,就是为了提高自己的声望和满足金钱的需求。这家伙,真不知好歹。
到各个店面了解情况,几乎每个店面,都安Сhā了郑经理的嫡系,最要紧的是这些人大多盘踞着各个店面的主管职位。不是店长就是副店长……害群之马直接影响了店面员工的团结和干劲,搞得乌烟瘴气,销售业绩自然死活不上去。
回到了亿万,我把老板椅椅背拉下来,舒舒服服躺在上面,仰望天花板抽起烟来。
魔女好几天没给我打电话了,我知道她在那边将要照顾着父母跟病魔,死神进行大决战了,也不敢打扰她,就没给她打电话。正想着,她打过来了。
我接道:“魔女。怎么这时候给我打电话?那里是大半夜吧?”
“刚从医院回来。”
我急忙问:“父亲动手术了?”
魔女说道:“还没有,原本定在后天,不过又检查了一次之后,医生说要延期。”
“为什么要延期?”我马上问。
“说来复杂,我自己都不太清常”魔女说道。
“妈妈呢?”我又问。
魔女说道:“妈妈这几天好了许多,也很少犯病了,就是还有点木讷,眼睛失神,注意力难以集中。医生说妈妈治疗的效果还可以,还要继续治疗。”
“那就好……”我说道。
“小洛,我好想你。”魔女淡淡的哀伤的声音。
我闭上眼睛,说道:“我也想你。”
“我这些天一直没给你打电话,太忙了。我的压力真的很大,最怕看着我父亲进去后,他再也睁不开眼了。”魔女惶惶说道。
我说:“别给自己太大压力,你父亲命那么硬,你就放心好了,他一定能平平安安的。他还会回来继续斗我呢。”有林霸天的日子,虽然很压抑,但是总比现在这样好,我甚至有点怀念他那副凶巴巴每天骂人的面孔了。他在的日子,魔女多开心啊,每天绕着我老公啊老公呀的,幸福……
“小洛,最近公司怎么样?亿万,鑫恒,都怎么样?”魔女问。
我说:“亿万很好啊,自从你走后,我和李靖努力把那些问题给搞定了,一切正常。”
“鑫恒呢?”魔女又问道。
我说道:“鑫恒又开了几家分店,生意很好。哎我说,你现在把心放在陪你爸爸妈妈治病去好不好?每次打电话过来就要问这些工作的事。”
“我是怕你工作压力大,我担心你啊。我也喜欢听你说话……”魔女说道。
我说:“不会吧?我的声音那么难听,你居然喜欢听啊?”
魔女笑着说:“情人眼里出西施,你的一切,我都喜欢。”
“我更喜欢听你的声音,每次手机铃声响起,都很期待是你。”以前魔女的手机来电铃声我调成了‘我只在乎你’,她一给我打电话铃声一响起来我就知道是她。现在我不设成特殊的了,每个来电都是一样铃声,我就很高兴地掏出手机来看是不是老婆的电话。
“少假惺惺的,说,有没有泡妞?”魔女冷冰冰问道。
我说:“没有。”
“有没有被妞泡?”魔女又问。
我说:“她们泡不到我。”
“为什么泡不到你?”魔女问。
我说:“因为她们不比你漂亮,没人能比你优秀,曾经沧海,除却巫山。”
“有一天我给你打电话,为什么不接……”魔女又问道。
我说:“那天啊,那天我忙着开张啊,忙得我七窍流血团团转,根本腾不出手……”
“别解释!”
“这不是解释啊。”我说道。
“是不是泡妞去了?”
我急忙说:“真的啊,我忙着开张的呢那天,我……”
魔女又说道:“解释就是掩饰,掩饰就是讲故事……”
“这不是解释。”
“不接我电话!我挂了!”啪,她还真挂了电话。
这?哇,这女人,怎么能这样蛮不讲理啊。
我还想着拨过去,魔女又打过来了,嘿嘿笑道:“好玩不?”
我哭笑不得:“不好玩。”
“老公,我真想你了。”魔女哀怨道。
我说:“是啊,牛郎织女一年还能在七夕见一次面,咱两还不知道什么时候能见一次面。我警告你,不要在没有我的同意下偷偷从美国跑过来!”
魔女说:“哇?你怕我又抓奸你啊?”
我说道:“你回来没两天,就又走了,累不累啊?我心疼你呢。”
“我也想住久一点啊,我爸的手术要延期……唉,我很烦。怎么才能让自己解脱呢?其实,我睡在你身边,一切的压力烦恼都会烟消云散了。”
“慢慢等吧,呵呵呵呵……”我笑道,“小别胜新婚,如果一辈子能像牛郎织女一样一年见一次,那多好。”
“好?那你这家伙早就去跟别的女人了,好个头!”魔女说道。
我笑了笑:“我保证……”
“别保证了,我要挂电话了,给我妈妈洗澡了。”魔女说道。
我又一阵失落,说道:“去吧。”
“老公,我爱你。”魔女挂了电话。
这种思念淹没人的日子,还要让我挣扎多久!?该死的,我真受不了,有时候真想什么也不管,办个手续买张机票飞去看看她,抱抱她亲亲她。闻一闻她的秀发,摸摸她的脸蛋。
打开电脑,看着魔女的娇艳欲滴的笑容,我竟然不自禁地碰了碰屏幕。魔女的照片是在博客上的,大多都是以冷艳的形态示人。因为漂亮,拴客里的留言很多。
还有几篇日志,很难想象她会写这样华丽文采的文字。照片下贴有她写的文字:今夜,我于雾岚之外,繁花醒木之间,细读古文,轻吟诗词,携一身古典情韵,烟云缭绕,空气中漾着一股茶香,还荡进一缕缕的音符,味觉和嗅觉纠缠在一起,言语也变得支离破碎,随点点音符入耳,漫步在风中,思绪飘起,飞舞在凛凛夜空。
挺不错的……
最后的新上传的几张照片,是我跟她生活中的照片,还有婚纱照。我看了一下留言,尽管不全是博友们赞美和祝福的留言,幸好没有好白菜给猪拱了之类的留言。
不知何时,郑经理就坐在我的办公桌前,笑盈盈的,我不经意地抬起头。从屏幕上魔女如花笑靥的脸突然间见到郑经理的狗头,确实吓了我一大跳:“我干!你什么时候进来的?不敲门吗?”
“我刚才敲过门了啊,我以为殷总你听到了,就进来,我已经坐在这几分钟了。你一直都没有抬起头来看过我……”郑经理委屈说道。
我说:“我看你做什么?你有什么好看的!有事快说!”
“殷总……连锁店的业绩同期相比,有所下滑,我研究了一下这个问题。”郑经理微笑着看我,一脸掐媚。
我用手指头敲了敲桌子:“郑经理辛苦了,不是属于你管辖的范围,你都那么操心啊。是不是瞎操心啊?”
郑经理忙说道:“这哪算是瞎操心呢?亿万的事,无论大小事,匹夫有责啊!”
“老匹夫,那你现在说,你研究出了连锁店业绩为什么下滑?”我盯着他的眼睛问道。
郑经理嘿嘿一笑,接着转身回去关上门,坐回来,严肃说道:“是因为总管连锁店的总店长管理不善的问题!”
这老不死,真够狡诈的,先把责任往别人身上推,恶人先告状了。连锁店业绩下滑,明明是他安排进去的那些人弄得各个店乌烟瘴气的,总店长不能与之抗衡,对郑经理这种做法敢怒不敢言。没想到现在郑经理还先来告总店长一状了,我看他又想把总店长拉下去,把自己人拉上总店长的职位吧。够狠的!我低头笑而不语,我想到对付这家伙的好办法了!
我又望着郑经理问道:“那郑经理,你说,总店长哪个方面管理不善呢?”
郑经理见我挺有兴趣,马上说道:“很多啊!比如管理制度,这点问题就多了,还有促销也做不到位,服务培训等等,全都出问题啊!要是给别人来做,能有这么多问题吗?”
郑经理手脚并用,很有说服力的发言。
我笑眯眯问他道:“你说给谁来做才好?”老狐狸,就想拉着自己的人上去。
“我有个人选,副总店长就不错!怎么样?你觉得呢?”郑经理问道。
我笑了笑说:“郑经理,你敢保证副总店长上去,总店长下来,湖平市的这些连锁店的业绩就能上去吗?”
“至少也比现在好!”郑经理很有正义感呐,大声说道,“你看现在这叫什么?半死不活的!业绩不增加也就罢了,还下滑!这什么管理水平啊?”
“你的意思是,让我换了总店长,让副总店长上去总店长的职位,是么?”我问郑经理。
他说道:“我已经想好了。副总店长上去总店长的职位,总店长调回总公司任个部门经理。”
“万一副总店长上去,做不好呢?”我皱着眉头问他道。
郑经理说:“我敢保证,一定比现在好!”
“比现在好,能多好?给我个准确的数据!”我认真道。
郑经理想了一下,狡猾地说道:“这种事情,怎么能够说准确的数据呢?”
我说:“那最起码也该有个大概的数据吧?大概过多少万大关,或者说能在下个季度比这个季度多出多少营业额?”
郑经理呵呵笑道:“这谁敢打包票啊?”
我说:“那好啊,你不敢打包票,如果我听你的话,换了他上去,营业额继续大幅下滑,那我怎么办?老郑,亿万现在跟以前不一样,以前是林总老大。现在的亿万是归鑫皇管理的!这责任谁来付?那好,我让副总店长上去替了总店长一职,到时候如果业绩上不去,为你是问。”
郑经理被吓到了:“别别别这样……我也就是提个建议,提个建议要负责任的话,那我们公司谁还敢对公司的不足之处提建议啊。”
老家伙,明明是想提拔自己的嫡系,排除异己,还说什么大道理出来。我笑了笑说道:“如果我去管理,那我就敢保证营业额马上上来!”
“殷总去管理,那当然是马到成功。可是殷总已经管了那么多工作,难道还要事事躬身啊?”
“你的意思还是想让副总店长替换了总店长一职,对吧?”
郑经理说:“除了他,没别的人选了。殷总,你也不想连锁店还继续亏下去吧?”
我摸了摸脑袋对他说道:“我有个好人选!”
郑经理奇怪道:“不让副总店长上去了?”
我说道:“不让了!总公司看了我们的业绩单,骂了我。”
“什么时候?”郑经理急忙问。
“某一天……”我说道。、
“骂什么啊?”郑经理又问。
我说道:“亿万这一块,老是拖后腿!你当总公司的人吃素长大的?总公司的领导,全都是睁着大眼睛瞪着的!说我们连锁店出了问题,如果这个季度之内解决不了问题,那你,李靖,还有廖副,都闪一边去,发配到连锁店去打杂。总公司自己派人下来管理!”
郑经理大声道:“啊?真的假的!?”
我说道:“我操!你以为我拿你开玩笑啊?我头疼这事一天了!总公司说旗下各个公司都完美向前,唯有亿万的这一块业绩最差!一拿出来对比,一眼就看得出来!我只能出绝招了!”
“什么绝招?”郑经理又问道。
我说:“派你去灭火!让你担任总店长一职!”
“不会吧……我手上那么多工作……”郑经理拒绝道。
我问郑经理道:“怎么,你不愿意去?我已经想好了!总店长回来,帮你处理手上一些工作,比如外省加盟店的销售……”
郑经理马上打断我的话:“那我外省的加盟店销售提成……怎么算?”
“总店长来负责,销售提成当然先给总店长!而你可以领我们连锁店销售提成那一块!你怕啊?你是不是对自己没信心管理不好连锁店?你摇头什么意思!既然你连管理连锁店的水平都没有,你还有资格当亿万销售的总经理啊!?”我连珠带炮似的问着他。
郑经理连忙说道:“我有,我当然能管理好!”
“郑经理!能不能把连锁店的销售业绩在季度内提升到同期相等的水平?如果你做得好了,今年给你的奖金翻倍!”我说道。让他自己去管连锁店,那些个他自己安排进去的阿三阿四们,他自己看着办吧。我要的是业绩!
郑经理来了兴趣:“奖金翻倍?”
“对!年假多给你一个星期,怎么样?”
郑经理笑了:“那么,那个总店长,能不能不让他来接手我外省销售这一块工作?”
“你只要说你忙得来,当然可以!如果你两边都做得好,销售提成两头发!你发财了,我都羡慕你。”我鼓励他道。
郑经理笑逐颜开:“我答应我答应!什么时候可以去?”
我说道:“下周一开始!周五开会我宣布这事,总店长暂时回到公司某个部门任经理。你代任总店长一职。”
“好好好!”这家伙一想到能带领他的那些猪狗不如靠着他关系进来的垃圾们,还挺高兴啊!
高兴?业绩上不去,我看你能高兴!
我拐弯抹角地给他下了军令状:“郑经理,偌大个外省加盟商业务,你都玩得风生水起,这个小小的连锁店总店长工作,你不会把它搞砸了吧?”
郑经理认真道:“哎,怎么可能呢?你不会就把我看得那么低能吧?我要是不把它……”
老狐狸没把话说完,我接了他的话:“要是你不把连锁店的业绩搞到同期的相等水平,只能说,你很失败……你不配你现在这职位。哈哈,开个玩笑,最要紧的是,人家会笑话你啊!无论是谁,都很看重成绩的!”
“好!殷总那么看得起我,我也不能把我自己定位太低了,我深信我一定在这个季度把连锁店这块做出比同期更好的成绩出来!等着瞧!”他自己给他下了军令状,要是他做不到,嘿嘿,等死吧。
总店长那家伙一直把连锁店管的很好,就是郑经理把他的阿猫阿狗**连锁各个店去,还有那个副总店长,才造出了今天这种半死不活的局面。得想个法子,过段时间让总店长回去继续管连锁店才行。不过现在,就看着郑经理怎么干了。要么开除他自己安排进来的垃圾,要么他自己把这些人的工作能力加强了。
我笑道:“郑经理,总公司看着,我看着,公司里员工们看着,可不要给自己太大压力了。”
郑经理说道:“连锁店……就这么一小块工作,算什么压力啊。“
“那行,连锁店的明天,就靠你了!”我站起来发给他一支烟,给他点上,拍着他的肩膀说道。
郑经理郑重说道:“我一定不辜负总公司,不辜负林总和殷总的期望!”
“好,就这样吧,回去工作,我还有点事要忙。”我说道。
“是!”这家伙欢快的走了。
我笑了笑,嘿,给他下套,他还高兴往里面钻,佩服我自己了。
总公司有人打电话过来了:“殷总,你好。”
我接道:“你好。”
“亿万的新址,新厂,新办公楼,已经全部验收。我们总经理说,让你选个好日子,把办公室搬过去。还要发个公告……”
我说道:“行,我知道该怎么做的。”
“再见。”
“再见。”
要搬新办公室了,这事要跟魔女商量一下。还要发个广告,庆祝亿万搬新家。还必须要请客一番,每天这些忙碌的工作,我被淹没了……
全身软塌塌地倒在老板椅上,要是子寒在,我哪能那么苦啊?不行,我得找个秘书或者助理,随身携带,帮我处理一些工作。找个秘书容易找,可要她很快的融入到工作当中,真是难啊!
脑子里翻了几圈后,合适做我秘书的人选有两个,子寒和何可。她们两个,可以说,直接一过来马上就可以融入到工作当中。
给子寒打了电话,无奈,无法接通。那么……给何可打电话?不知道何可从国外回来了没有,掏出手机想了想,会不会让魔女吃醋啊?算了,放弃了这个想法,脑袋里嗡嗡嗡的,我又给郑经理办公室打了电话:“老郑,回来!”
“殷总,还有什么事情么?”郑经理问道。
我对他说道:“你手下,还有廖副手下,有没有适合做我秘书或者助理的人选?找一些部门经理的都行。”
“女的男的?”郑经理问道。
我说道:“管他男女呢?只要能帮我担负一部分工作,就好了!越快越好,我头椰炸了!发个传真都让我亲手去做,我不行了……”
“是是是。”郑经理说道。
过了两天后,我坐在鑫恒的办公室里,在鑫恒,我是有助理的,小潘就是。可小潘现在被和李靖赶出去,独当一面了。我在鑫恒办公室找某个员工也好,要什么文件也好,一点点小事,都让我自己动身,妈的……太苦了。
李靖和小潘这几天鬼鬼祟祟的,也不知道去干了什么工作,很少回来公司办公室。我打电话给了人事部门的文经理,文经理马上奔过来了:“殷总,请问找我有事么?”
我上下打量了文经理一番,这家伙做助理也不行啊。他是熟悉鑫恒的工作,可是亿万呢?亿万是大公司啊!
我问文经理道:“你这些天也是在店面跑吗?”
文经理回答道:“是的!殷总。”
我问:“各个店面运营得正常吧?”
“都很正常,员工们也都很猾。”看来,他也只会注意员工这一方面,人事部嘛,还能指望他什么呢
我问道:“问你个事。”
“什么事?”文经理问道。
我抿着嘴,看着他问道:“小潘和李经理,最近为什么老是不在公司,他们是不是在店面?”
文经理向后看了看。
我对文经理说道:“看什么看啊!有话就直说啊!”
“李经理跟你感情那么好,我不敢乱说……”文经理讪笑道,“你就当我什么都不知道就好了。”
“你丫咋那么啰嗦呢?废话!我就当你什么都不知道?说!他们干什么坏事去了?”我大声问道。
文经理还跑去把门关上了,过来说道:“殷总,你保证我跟你说了,你不泄露出去。万一李经理对付我,我在鑫恒可混不下去了。”
我说道:“你到底说不说!好,我答应你就是!”
“我怀疑他们两个,跟我以前一样……利用上班时间,去钓鱼。因为我每天店面和公司办公室不停地跑……除了早上见一见他们,中午下午,他们两个就不露脸了。”文经理小声在我耳边说道。
我说:“哎呀呀,这两个家伙,还真敢用上班时间去钓鱼啊!”
文经理点头道:“是的。”
我拿起电话给李靖打了个电话:“李靖,在哪儿呢?有点事想让你办一下。”
李靖说道:“哦,我现在还在龙飞分店,还在忙,腾不出时间啊!”
我问道:“腾不出来时间了?”
“是啊!”李靖说道。“是不是很重要的事情,那我下午回去再做好了。”
“没什么了,不是很重要,我以为你在办公室,就想让你帮一下。没事了,就这样,再见。”
“再见。”李靖迫不及待挂了电话。
我马上打电话给龙飞分店的店长,店长也说李靖在那边。
我跟文经理说道:“你!马上开你的车飞到龙飞分店。”
文经理说道:“也就十分钟的事情。”
李靖说还要在龙飞路忙到下午才有空,我怀疑他串通龙飞店的员工在欺骗我,马上派文经理过去看一看。
文经理过去了,十分钟后给我打了电话:“殷总,李经理和潘助理不在这里。”
我说道:“龙飞店店长怎么说?”
“说李经理刚刚离开,不过我一眼就看得出来她在骗我们的。”文经理说道。
我说:“好,我知道了,你赶紧回来吧。”
李靖,小潘,为什么要骗我?他们在上班的时间,去干了什么工作?我站起来来回踱步,想破了脑袋也想不出来为什么。也抽不出时间,对,明天让文经理去跟踪他们!
文经理敲了敲我办公室的门,走进来对我说道:“殷总,我敢说,李靖经理,跟龙飞店的店长串通起来忽悠我们,目的可能是掩护着李靖经理和潘助理去游玩了。”
“对,去钓鱼了。”我说道。
文经理说道:“殷总,我以前在雷王经常这么干,虽然我们现在不能说他们两个在上班的时间去游玩,不过我敢肯定,是做私事去了。唯一的办法,就是跟踪……”
我说道:“说说你的办法。”
文经理说:“殷总你工作那么忙,我来负责跟踪,你就在我跟踪到他们在工作时间去干私事的时候,给他们打电话。如果他们还说在某个店工作,我拍他们的照片下来,不就是证据了。”
我说:“这事不许让第三个人知道!”
“是!”
“先去工作吧,如果明天他们还这样做,我给你打电话。”我说道。
“是!”
李靖和我是好兄弟,派人跟踪他,当然不好,可他到底在工作时间做了些什么工作啊?好多天了,我一直都奇怪,他到底跑哪儿去不好好工作啊。金莲,曾经怀疑金莲是内奸,我让一个中华店的店员盯住了金莲,那女孩跟金莲还同租一个房子,说没见金莲有什么不正常的地方,交的朋友虽然杂,不过丝毫没有内奸的表现。
那我的主要怀疑对象,就是小潘了。无奈这些天忙得跟陀螺似的,把这事渐渐淡忘了。派人跟踪李靖和小潘,当然不好,最好是我自己跟踪……看看小潘到底拉着李靖去干嘛事情去了,李靖我信得过,可别的人,我不敢胡乱相信。
掐准了魔女起床的时间,我给她打了电话:“老婆,起床没有?”
“你还真摸得准,我刚洗脸刷牙了。”
我呵呵笑道:“你早上都是这个时间起床的,我想你到了那边,应该也不会改变这个习惯地。”‘
“今天天气很好啊……”魔女说道。
我看着窗外说:“这边正下小雨,烟雨蒙蒙,心情烦躁呢我。”
“怎么了?”魔女问道。
我说:“工作繁忙……哎,魔女,亿万新厂新办公楼已经验收了,你看我们亿万该什么时候搬过去啊?”
魔女笑道:“这点事,干嘛问我啊?”
我说道:“你姑父让他手下给我打电话,让我选个好日子搬过去。”
魔女问:“小洛,你还信这个啊?就星期六星期天休息日,搬过去不就行了么?”
我想了想说道:“也好,星期六搬过去吧,全部办公室的员工都要上班,搬过去后各个部门看一看缺什么,也好让后勤部门在星期六星期天购买办公用品和整理办公室。星期一就可以上班了。”
“全部办公室员工都要过来,给他们算一天的工资吧,后勤部算多两天的工资,不来的,倒扣。搬过去之后,记得在新址的会堂,办公楼后边有个很大的会堂的,在那里开个庆祝晚会,请文工团和一些歌手去走走台。别忘了邀请刘晓东这些人……”魔女提醒我道。
她一直说了将近半个钟头……
我惊愕道:“你真厉害啊,什么细节都被你想到了。”
“职业素质……没办法呢。老公,亲一个。”魔女笑道。
我说:“亲一个!”
“先这样了,我要去陪爸爸去公园走走散散心,他最近的心情很差。”魔女说道。
当然会差,过些日子进去手术室了,还能出来睁眼的几率很小的。
我说道:“去吧,你想开一点,给你父亲鼓励,打气,别给他压力。”
“好。那我挂了哦,真的挂了哦。”魔女说道。
我说:“挂吧挂吧。”说完我软趴趴的叹气坐到凳子上。
没有听到嘟嘟声,几秒后,我奇怪道:“怎么还不挂掉啊?”
魔女说道:“你工作很累,是吗?我听到你叹气了。”
“是有点……”
魔女说:“可以让子寒回来继续做你的助手吗?”
“一直都没有找到她,可能……她在别的地方工作得很好呢,呵呵,那我们最好也不要去打扰她。你也知道,她对我有感情,让她回来,这不好。”我说道。
魔女说道:“小洛,嘶是小孩子,她应该懂得控制自己的感情,她的悲伤不一定会因你而起。我们和子寒不都是以亲人,家人相看的嘛?嘶在我们身边,看不到我们,我们也不知道她做什么去了,你就敢保证她解脱了么?你就敢保证巳以前过的快乐吗?”
这话说到了我的痛处,子寒这一走,每次让我想起她,提心吊胆的。李靖说,子寒走了还好,不用留着在我们身边,看着我和魔女甜蜜而受苦受罪。可是她走了,难道她就解脱了吗?我也觉得不会,她没有几个朋友,最好的朋友就是我和李靖阿信这几个了,无亲无友,子寒走到哪里,就能快乐起来么?这不可能。
魔女又说道:“你现在工作那么忙,这些压力会把你压垮的!子寒回来了,正好能帮你。无论亿万也好,鑫恒也好,都少不了小人,有我们的人多几个,也比较好。你也需要一个助理,怎么办呢?一时间又找不到子寒……”
我说道:“没事的,我还能坚持,呵呵呵呵……”
“我心疼你……我不希望我回去见到你的时候,瘦得不**样。”魔女担心着说道。
魔女说对了,我还真的瘦了不少,全是这繁琐的工作压的。
我笑着说:“死不了人的,你去忙吧!我也该去吃点东西了。”
“等等!小洛,我觉得有个人一定能帮得了你!”魔女说。
我问:“谁?”
“何可!”魔女跟我想到一块去了。
我说道:“得了吧,你也知道何可喜欢我,找她来,怕不怕招来烦恼啊?”
魔女说:“你又这么想了!刚才我怎么跟你说的?大家都不是小孩子,她有她成熟的想法。你怕我吃醋啊?”
魔女,真不是一般的聪明……
我笑道:“主要还是觉得会苦了何可,怕她受感情的折磨。”
“你是她么?你是她大脑里的细胞么?你怎么知道她回来会让她痛苦?”魔女连连发问。
“这个……我自己瞎猜的。”
魔女说道:“我倒是觉得何可在亿万的时候,每天笑盈盈的,离开了亿万之后,不知道你有没有仔细观察她。算了,你们男人看不懂。我看得出,她离开亿万后,像是没有了魂。”
“是有这么一点。”我说道。
“行了!就这么定了,去找何可回来吧,让何可陪在你身边,我也比较放心,万一你喝醉了撞到哪里了,或者在工作中出了什么差错,或者被工作压垮了……”
我打断了魔女的话说:“我有那么无能么?”
“万一的嘛。”
我嘿嘿笑道:“怎么,你不担心我会跟她干柴烈火啊?”
魔女说道:“以前你去湖州时,不就是何可陪着你么,那不是挺好的嘛?”
我还真的挺想念|乳娃娃了,柔柔的,温软如水,看一眼都能让人心情大好。
“她去了英国吧,去看何静去了。”我说道。
魔女说:“这么久了,应该回来了,你找到她,让她帮忙。我短时间内还不能回去,你身边没有几个信得过的人,同时管两个同时,光是亿万,都能让你忙死!鑫恒很多工作都要你事事躬身,老公……最好还找到子寒,让她们都回来吧,代我跟她们说对不起。”
我说道:“你没有对不起谁。”
“好了,先这样了,我今晚给你电话!”
“好的。”今晚?今晚就是明天一早了。
挂了电话,我直接给何可打了个电话,已停机。我茫然了起来……
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨82
何可的手机已停机,子寒又找不到,身边没有一个助理和秘书,我真要烦死了!看着桌子上还有一堆文件,想想在亿万那边还有一堆!真像一堆冥币,真想写一封遗书,如果我因为工作累死了,请把这堆纸当成冥币烧给我……
走出办公室走廊左看右看,人呢?找个能办事的人都没有!我真要发狂了。拿出一支烟抽完后,苦笑两声,只要还没死,就必须要工作,老实点,别烦躁,回去坐下去静下心来慢慢玩。
忙完这堆东西,回到家,简单冲个澡,扑倒在床上,被子还没有拉得过来就睡着了。
真不是人过的日子,当时还觉得一定能够轻松应对,却不料到一出现各种问题后,让我忙成这个样子……
一早,魔女的电话叫醒了我:“老公……早安。”
“是啊……你跟我说摸您,我该跟你说固奶了。”我睡眼惺忪的说道。
魔女奇怪道:“什么摸您,固奶的?”
我伸了个懒腰,坐了起来,两眼昏花:“你留学生你不知道摸您,固奶啊?哎,你英文名叫什么啊?”
“不告诉你。”魔女扑哧笑道。
听得出来,她心情很不错啊。我问道:“笑什么呢?心情很好呢?”
“我今天呀,买了一件很好看的风衣给你。”
我说道:“得了吧,现在让我穿风衣?疯子穿的衣服啊,天气那么热。”
魔女笑道:“冬天呢?真的很帅的。”
“是,穿上去能像周润发的小马哥那么迷人就好了,迷死林夕啊!你到底叫什么英文名字啊?”我又问道。
“摸您,固奶是什么啊?”魔女说道,“你先告诉我。”
我说道:“还袒出来啊?我以为你真的聪明盖世,原来不过如此。”
“到底是什么,你快说啊!?”魔女急了。
我说:“摸您,就是Goodmorning,早上好,固奶就是……”
“Goodnight,晚上好……”魔女说道,“死猪!说得一点都不标准。”
“很标准的中式英语!普通话发音的英文!标准吧?”我笑道。
魔女说:“不标准,难听死了。我看,你的英文有从强啊。”
我哼笑道:“不是有从强,而是根本一窍不通,我也没心情学,看到二十六个字母我就想睡觉。”
“这可不行……回去了,我移你学!”魔女淘气地说道。
“我宁死不屈!”我嘴硬道。
魔女换了一副口吻:“那我诱惑你?”
这下我来兴趣了,问道:“请问是什么诱惑?”
“那你喜欢什么诱惑?”
我两眼放光:“午夜诱惑,内衣诱惑,妖娆诱惑……都行啊!”
“才不要!你脑袋里就这些!”魔女嗔道。
我笑着问道:“哎,到底说不说你英文名。”
“你猜……”
“你说这能猜出来吗?”我哭笑不得。
魔女说道:“Leona。”
“莉安娜?”我重复道。
魔女说:“中式英语……根本读不出那么好听的名字来。”
“Leona。”我说道。
“口音有误……算了,朽木不可雕。”
我问:“谁给你取那么好听的名字?”
魔女笑着说:“反栈是我外国的男朋友取的。”
我急忙道:“你不是说在外国没有男朋友的么?”
“所以才没有男朋友帮忙取的呀。去留学别的女孩子,有国外的男朋友,大多是男朋友叫不惯中文名,给取的。”
我问:“这我就放心了……那你这名是自己取的。”
“对……”
“魔女,我想死你了,要不咱视频一下也好啊!”我提议道。
魔女说道:“殷总,几点了?”
“鬼知道呢。”抬起头来一看,我日!已经八点多了,才说几句话就八点多了,“魔女!天啊!时间怎么那么快啊!已经八点多了,我还没洗脸刷牙!”
“赶紧起来去上班吧!”魔女催促道,“那我挂电话了啊。”
我用肩膀夹着手机,一边穿衣服裤子一边说:“别挂,再聊一会儿。”
“你还不起来啊?”
我说道:“我一边洗漱穿衣,一边跟你聊天。我想多听你的声音一会儿。”
“笨蛋。”魔女嗔道。
我冲进卫生间洗脸刷牙,天杀的,昨天鑫恒的工作忙完了,亿万还有许多文件没看,今天必须要做完。还没到公司,我就想得到会有一大堆麻烦工作等着我了。每天的工作一堆叠着一堆,稍微倦怠一会儿,浪费一点时间,工作马上堆起来。
一边跑下楼一边说道:“呵呵,现在正跑向楼下停车场的路上。”
魔女问我道:“让你找何可,你找了吗?”
“昨天打了她的手机,已停机。”我说道。
魔女说:“为什么已停机。”
我说:“可能是因为还没回国吧。”
我启动了车子,把手机开了免提键,放在左胸口袋。魔女说道:“那么久了,不应该还没回国吧?怎么这么吵?”
我说道:“我开车啊,把手机开了免提放在左胸前。”
“你开车小心点啊!”魔女叮嘱道。
我说:“知道了啊。”
“刚才我说,何可可能已经回国了。”
“可她的手机已停机呢?”我说道。
魔女说:“亿万的人事部门,有何可的档案,你去调出来看一看。我记得我以前查看何可的档案时,见过她档案上写有艘的电话和地址。我还打过,那时候应该是她养母接的。你用公司的名义,说公司有一笔奖励金要发给她,暂时找不到她人,她们家应该会告诉你她的行踪的。”
我赞道:“真高明啊!”
“这算什么高明呢?保持心里平静,不要烦躁,烦躁不要喝太多酒抽太多烟。”魔女的关心,真让人幸福得关了心,把别的女人都拒之门外。
我笑道:“你又知道我喝太多酒抽太多烟?”
“你一烦躁,除了这两样,还有别的发泄方式吗?很伤身的。”
“我找到了一个健康的发泄方法。”我笑吟吟道。
“什么方法?是不是歪理?”魔女问我。
我笑道:“去发廊……发泄去。”
“你!你……我……我!哼,殷然你给我去死吧!”魔女气得挂了电话。
这个玩笑是不是开大了?我掏出手机,看了看,她没再打过来了。该死了,玩笑开大了,惹她生气了。
一条短信息过来:你敢去发廊,一辈子都别想碰我了!好好开车吧!我给妈妈洗澡去了!
激进分子,四句话用了三个感叹号,我幸福的笑笑,把手机放了回去。开了歌,多美妙的一天,只因为有你关心我。
Leona,叫起来,好像比子寒的Lolita好听多了。呵呵。
在亿万,先把这堆文件处理干净,渐渐的中午了,太阳开始大起来,看着窗外明晃晃的阳光,估计外面地面温度超过四十度。人一旦累了,看到这样刺眼的阳光,心情就又开始烦躁起来,我点起一支烟,拨打了郑经理办公室电话:“老郑!”
“在!殷总。”郑经理回话道。
我问他道:“话说,我让你找我的助理,你到底有没有找到了?”
“呀!忙着忘了这事……哎呀你看我这脑子,越来越糊涂了!我这就去办!”郑经理急忙说道。
我不高兴道:“昨天我就让你留意,今天你才说要去办!?”
“这事容易,这事容易!等下,等下马上就好!半个小时好吧!”郑经理急忙说道。
“行行行,快点!”想找个助理,真不容易啊。
坐回来,写了鑫恒发展的一个方案,我可不赞成李靖那一套,我希望能一步一步来。青蛙上砚台,还夷冉退两步,凡事急了可不行。
没多久,郑经理敲门来了。我说道:“进来!”
郑经理拉了几个极品进来,对我说道:“殷总,你看,这几个合适吗?都是各个部门经理的助理,秘书,这位还是销售二部门的经理。”
“都不合适!”我说道。
“是是是……那你们先退下。”郑经理对那几个人说道。
几位同僚退下,我瞪着郑经理说:“有这么难么?”
郑经理无奈道:“招聘新人进来又不行,公司里能做你助理的,我就看上了那几位。要不然……让白洁白经理来做你助理如何?”
“不行,白洁不适合。算了算了,我自己想办法吧。”我说道,“去一趟人事部,把以前做过林总助理或者秘书的资料,都给我拿过来。”
“好。”郑经理出去了。
坐下来后,静下心来想了一下,找到何可,或者子寒,才是最好的办法。忙得我自己没了魂,真**的郁闷。文经理给我打电话了:“殷总。”
“什么事,快说。”我说道。
文经理报道:“报告殷总,我刚才巡视到龙飞店时,恰好见到李靖经理和潘助理一起上了李靖经理的途观,现在正往郊外而去,我已经跟过来了。”
“什么!?去郊外?去郊外旅游啊?”我奇怪地问道。
文经理说道:“我也不知道,我现在正在跟着啊。”
“他们在工作时间,跑去郊外做什么?”
文经理说道:“我就说,他们串通好龙飞店的店长骗你呐,可能去钓鱼吧。”
“你以为他跟你一样?我相信他不会是那种人!一定是小潘在怂恿李靖干嘛去了,你给我好好盯住,我先给李靖打个电话,如果李靖还骗我,那一定有鬼!先这样,好好跟着,别给他们发现,别跟丢了。”我再三叮嘱文经理道。
文经理说道:“李靖经理和潘助理在公司里也从来没注意过我,他们不会知道他们后面车上的人是我的。”
“好,别跟丢了,先这样。”我说道。
挂断,拨给了小潘,小潘接道:“殷总,有什么吩咐。”
我装着很急的口气说道:“那个小潘啊,我现在在市工商这边,有点资料你到我办公室拿来给我一下,唉,没有助理,真是麻烦死了!”
小潘说道:“殷总,我现在在外面呐。”
“你在外面?在哪里外面?”我马上问道。
小潘说道:“和李靖分头巡视各个店面,现在刚要往龙飞店赶。龙飞店出了点问题,我要赶紧过去解决。所以……我抽不出时间去帮你拿资料。”
我说道:“那算了,我让别人拿过来。”
“要不,我让财务部的小琳拿过去……”
“不用了,你忙你的去吧,我自己安排,先这样。”
挂了电话,有鬼啊!小潘和李靖,什么意思啊?我在我手机找到了监听功能,监听小潘和李靖的手机。想想,还是算了,我还要忙很多事情,哪能腾出时间来窃听他们做什么啊。这事让文经理去办就好了,于是又打电话给了文经理:“我问小潘在哪里,她说在去龙飞店的路上。”
文经理说道:“骗子!现在已经开出城区了。”
“你好好跟着他们,有什么问题,随时给我汇报。”
“是。”文经理答应道。
把手机放回口袋中,一拳砸在办公桌上,每天问题都够多了,还要让我来处理这种事情。
揉了揉太阳|茓,郑经理又进来了,把几十份资料放在我面前:“殷总,这是林总的几任秘书和助理的详细资料。其中有的助理,秘书已经辞职走人的,有的是被林总开除的,有的是被林总不满意,赶到别的部门的。”
“林总最满意的是哪个?”我翻着资料问道。
郑经理说道:“做得最长时间的是一位姓古的女孩,后来在去见客户的时候,跟一个有钱的客户一见钟情,辞去了工作。”
“辞去了工作?辞去了工作你还介绍给我做什么?”我恼火道。最近的心情很不好,一点点小事都要发火。
郑经理说:“下来的我估计就是何可了,何可在林总身边的时间相比起其他人来说,比较短一些,不过却是个多面手,外表柔柔弱弱,办起事来绝不含糊,就算林总不在,她也能独当一面。性情和陈子寒经理虽然大相径庭,能力却丝毫不输于李靖经理和陈子寒经理。”
我说道:“这么说,何可的办事能力,比你强了?”
“这不能这么说,或许在一些方面我比她强,可你也该知道,每个人的强项都不同啊。”郑经理笑盈盈说道,“何可,正是一个最合格的秘书。林总对她颇为青睐,不过后来为什么她会走,其中恩怨纠葛,恐怕也只有你们才知道。”
“你说,如果让何可回来,她会不会回来呢?”我想知道,郑经理这些人眼中的何可到底是怎么样的,工作开心么?不过那时候何可是做为一个间谍的身份混到魔女身边的,虽然说是王华山派来盯魔女,挑出魔女的错误汇报王华山的。不过何可至始至终,从没害过我们,可见其心地之善良。
郑经理从我手上拿走资料,翻出何可的那一份,说道:“殷总你看,何可从小部门小职员做起,一步一步走到林总身边,我那时候也一直在关注着这个用了短短时间就走到林总身边的女孩,发现她在工作中兢兢业业,开开心心,很惹人怜爱。林总喜欢她,是因为她的性格和笑容还有出色的工作能力,又是善解人意!哎呀!如果让她回来继续做秘书,譬如做您的秘书,或者林总的秘书,那最合适不过了啊。”
我点点头说道:“是,那最合适不过了,不过谁知道她还愿不愿意回来。”
郑经理忙说道:“殷总,那我现在联系她。”
我把何可的资料拿回来,把那些没用的资料给回了郑经理:“拿回去人事部门放着,我自己来联系何可吧。”
“好。殷总,如果你联系不到,或者嘶愿意,你跟我说!我就是去跪着抱她大腿也要求她回来!”郑经理自信满满的说道。
我用食指狠狠推了他的额头,他噔噔噔不由得后退了几步:“殷总,怎么了?我说错话了?”
“你想着抱她大腿啊!?”我恼火道。
“是是是……啊,不是不是不是,我的意思是说,我一定要让她回来为我们公司效力!”郑经理低三下四说道。
“滚蛋!”我怒道。
“是!”郑经理退了出去。
妈的,要不是你郑经理,还有廖副这类在公司搞帮派,搞集团,自私的为自己着想,我用得着那么烦么?我只能找自己人来镇压住这帮为所欲为的家伙!以前曾经说过,枣瑟和莫怀仁的那些集团在亿万里拉帮结派,谁在成就亿万,谁在毁掉亿万,只有历史才知道。
又拨打了何可的手机,依旧已停机。只好用魔女的办法,给何可的家人,养父母家里打电话了,通了后,有个男人接了:“你好,找哪位?”
“您好,请问这是何可家里电话吗?”我坐直,用尽量像是电信接线员的口吻说话道。
那人说道:“是的,你找她有什么事?”
“您是何可的父亲吧。”我问道。
那人回答道:“是的。请问你是何可的朋友吗?”
果然是何可的养父,声音挺慈祥的,一个女声在那头问道:“找谁的啊?”我分辨得出,应该是何可养母的声音,养父母的声音都那么慈祥柔软,难怪培养出一个那么温柔的女儿出来。
我说道:“我们是湖平市亿万通讯公司,请找一下何可,可以吗?”
何可的养母拿过了电话:“找何可啊?亿万?可儿不是早就不在亿万工作了吗?那么还找她有什么事?”
我说道:“我们公司员工离职时,交了辞职报告,公司批准后,交了一定的保证金才能正式离职。当过了三个月后,确定该员工在公司工作时间内并无任何问题,我们会将保证金还给已经离职的员工。何可已经离开公司很长时间了,我们一直都在联系她,可一直都无法联系到司人。”
何可养母说道:“哦……那你直接给我们家里寄过来就行了。”
我笑了笑,说道:“阿姨,不好意思,根据我们公司的规章制度,需揖人到公司领取的。”
“是么?那有多少钱啊?”何可养母问道。
我想了一下,说道:“公司统一助理职位离职保证金八千块钱。”
“八千啊!”何可养母惊诧道。
我笑着说道:“是的,合同上还写有,离职员工如果在期限内不回来领取保证金,那就会……”
何可养母急忙打断我的话:“就会充公?”
“是这个意思。”我含笑道。
何可养母急了,说道:“那我现在能不能给她打电话,让她过去拿,你先别挂电话,可以吗?”
让她过去拿?何可过来拿?难道说何可已经回国了么?
我笑着说道:“阿姨你可以给我她的联系方式,我们最好亲自跟司人说。”
何可养母说道:“你等等啊,我让她爸爸给她打个电话,你先别挂,谢谢啊,稍等一下。”
我笑着说:“那好。”
何可养母对何可养父说道:“快给女儿打个电话!告诉她亿万公司有急事找她,很重要的事!”
何可养父说道:“好。”
何可养母笑着对我说:“不好意思啊,让你等了。”
我说道:“没事。请问,何可现在是在哪里呢?”
“她啊?让她爸爸问问才知道啊。女儿长大了,我们也管不住,以前在你们亿万公司工作了好长时间吧?还每个月都给我们两个老人寄钱,后来不知怎么的,工作得好好地,突然就说辞职不做了。我们也没问她什么原因,哎,请问,是不是我们可儿工作出了什么问题,做错了什么事情啊?”何可养母紧张地问我道。
我说道:“没做错什么事,辞职是她自己提出来的,至于具体原因,我想,也只有司人才知道。”
“那如果我们家可儿回去你们公司继续工作,可以吗?我见你们公司的待遇挺好的呀,那时候可儿就每个月给我们几千几千的寄过来。”
我问道:“请问阿姨,何可现在做什么工作?”
“我也不太清楚了,每次我们打电话过去,她都说过得挺好,不过我们也知道,嘶如以前在亿万工作时开心了。虽然说亿万在湖平市,离我们这儿挺远的,不过只要她开心,也就好了。她说在亿万工作又很轻松,能赚钱,我们也高兴。哪知突然地说不做就不做了,唉,真是的……”何可养母抱怨道。
这么说,何可现在不开心啊?或者说现在她的工作不如在亿万时轻松赚钱么?无论是子寒也好,何可也好,凭着她们的能力,就算离开亿万,那也……我停住了这种乐观的想法,先从我自己身上说吧,如果我离开了亿万,离开了鑫恒,让我重新去找份工作,难道一过去就能做经理?总经理?靠……根本不可能啊,我去雷王那么努力,也就混到了小小的一个部门经理助理职位。高职高薪,都是需要时间沉淀磨砺出来的。
我对何可养母说道:“何可在我们公司工作挺好的,如果她愿意回来,我想,这事多半能成。”
何可养母高兴问道:“真的么!?那太好了,那等下如果联系到她,你跟她说说,可以吗?”
“当然可以。”我说道。
“太感谢你了,你稍等一下,她爸爸已经打完电话了。”何可养母说道。
“好的。”
何可养母问何可养父道:“可儿说什么了?”
“联系不上,手机已停机。”何可养父忧道。
何可养母急忙问:“怎么会已停机呢?从英国回来后,可儿手机不是一直都能打通的么?”
“我也不知道。”何可养父无奈地说道。
何可养母说道:“找那个电话,英国的电话,问一问她的姐姐。”
“对对对。”何可养父说道。
哦,打给何静,问何可在哪啊。我咋没想到打电话问何静呢?不过……貌似我根本没有长发飞扬的何静电话。芝兰……挺美的。
“你好,不好意思啊,还没有联系到可儿,劳烦你再等等好么?拜托你了,阿姨先谢谢你了。”何可养母不好意思地对我说道。
我笑笑说:“没事。”
“谢谢,谢谢你。”何可养母说。
“不用客气。何可在公司,跟我也是好朋友。”我笑道。
何可养母说道:“是吗?呀,那就太好了。小伙子,联系到了何可,阿姨拜托你,能不能劝劝她,让她回去亿万继续工作呢?”
“我可以劝她,不过,愿不愿意,就看她自己了。”我笑道。
“那她如果愿意回去你们公司继续工作的话,你们公司还会收下她么?公司领导会不会有意见啊?”何可养母问道。
我说道:“领导那边没有什么问题的,毕竟何可在我们公司工作那么长时间,从来也没有做错事情。只要她肯回来,我想,公司应该会重新接纳她的。”
何可养母笑道:“是吗?那太好了啊。谢谢你了小伙子,唉,我们家的可儿,前一段时间,可能是因为她那边家庭的一些原因,导致她没有了工作的心情。我们家可儿,不是我们亲生的,我们是她的养父母……她还有她的一个姐姐……”
何可养母怕我等不及挂了电话,跟我唠叨起了何可的一些事。不过,这些事我是早就知道了的。
一会儿后,何可养父在何可养母耳边说了几句话,何可养母对我说道:“小伙子,不知道我能不能拜托你一件事。”
“怎么了?没找到何可本人,是吗?”我问道。
何可养母说道:“这孩子……也难怪你们找不到她了,她的手机经常停机,也不知道为什么。阿姨能不能拜托你去找找她?”
我问道:“我去找找她?她在哪儿?”
何可养母说道:“刚才我让可儿父亲问了可儿的那个姐姐,她说她前几天还打过电话给可儿,可儿就在湖平市呀。”
我高兴道:“是吗?她就在湖平市啊?”
“对呀,可儿前段时间不是去英国看她姐姐了嘛,回来后在家住了一段时间,就说要出去找工作。我们找她也是打她的手机。”何可养母说道。
我不想听这些废话,我的手机响了半天了,我都没空去接。我直接问道:“阿姨,你就直接说她在哪儿就好了,我会去找她的。”
“哦,好。她现在在湖平市解放路解放幼儿园。”何可养父对着话筒说道。
我纳闷了:“解放幼儿园?幼师么?”
“小伙子,阿姨拜托你了,找到她后,你跟她好好说一说,如果嘶愿意回去,让她打电话给阿姨。谢谢你。”何可养母说道。
我点着头说:“阿姨,先这样吧,我现在就去找她。再见。”
“谢谢你了小伙子,真的十分感谢……”
我挂了电话,看着我手机,是鑫恒的扩展部打过来的电话,我回拨过去了:“什么事?”
“殷总,我们看上了一家比较好的店面,各个条件都很不错,可同时还有一个老板想要了那个店面。房东说,最好今天能定下来,要不然就没戏了,那个有意向要租这个店面的老板还在那个店里谈着。”
“等一阵子吧,我忙完手上的工作,我自己过去看看。”我说道。
“好的。地址是山南路。”
选店面,让扩展部先找,看上后再向我汇报,我再去看一下,批准了才能拿下来。不严谨不行啊,假如有个万一,那就是要做亏本生意的。所以,李靖和小潘认准了要去开拓周边县城的市场,我是极不愿意,万一有个差错,就如同下棋,错一步步步错。沉不住气,走错一步,可能就导致全盘皆输。尤其现在鑫恒只是一个刚开始走上市场的公司,还不算稳步向前,我哪敢放开手脚大干呢?如果鑫恒有亿万那么成熟了,当然可以,可现在就是不行。
廖副又来烦我了,敲了敲门后进来递给我一堆纸:“殷总,请过目。”
“知道了。”
过目后,还要批阅,签字……
放下手头上的工作,暂且忙里偷闲,下楼上车去找何可了再说。
驱车至解放路的解放幼儿园,解放幼儿园,名字挺不错啊。解放了幼儿园……这条叫解放路,我放眼看过去,好多商店的名字都是用解放来命名,解放小卖部,解放皮鞋,解放陶瓷……
解放幼儿园,在街尾,大门紧锁。不是解放幼儿园嘛?还紧锁大门做什么呢?大门那么高,是防止小朋友越狱么?开开玩笑。
把车停在幼儿园门口,下了车,幼儿园很大,上百个小朋友在很多个漂亮老师的带领下玩滑滑梯,玩游戏……
我站在幼儿园大门口,读着里面的一行横幅:“幼儿园,是我家,阿姨爱我我爱她!”
隔着铁栅栏门里面的一个阿姨听到我念这一行字,惊出了一身鸡皮疙瘩:“做什么的!?”
我说道:“阿姨,你好……我想找一位叫做何可的老师。”
“我不认识哪个老师是何可。”
“这样啊?那你可以去帮我找一找么?”我拜托道。
老阿姨怒眼一瞪,说道:“不可以!现在是上课时间!等下课了再来!”
“下课?下课是什么时候?”我问道。
老阿姨说道:“晚上!”
我掏出几百块钱,笑嘻嘻递过去:“阿姨,行个方便。”
老阿姨轻蔑说道:“有钱了不起啊!?最讨厌你们这种有钱人!老老实实等着去!”
说完她转进了门卫室,看起了报纸,任我怎么叫唤都不理睬我了。
我当然不是那么可恶的人,你以为我想拿着钱出来,干什么事情都鬼鬼祟祟的搞贿赂政策啊?我这是无奈,时间紧迫,总不能让我来回跑几趟吧。一下我还要去看店面,还要去处理鑫恒一些工作,廖副刚才给我的那堆纸我都没看!
叫了老阿姨几次后,她都不理睬我,无奈地转到了围墙一侧,看着里面的老师们,或许能运气好的碰见何可呐。
Сhā着口袋,踱步向前,盯着那一些幼师们。
那个是何可么?不是。那个也不是。奇怪,何可怎么会愿意来做一个月千把块钱工资的幼师呢?
皇天不负有心人,那个胸部高高的**童颜美女,把我镇住了。我一怔,那个不就是何可么?正跟小朋友们玩老鹰抓小鸡呢。
看她跑动,一颤一颤的几乎要撑破白T恤的胸脯,多美啊。那副可爱的面孔,文雅温柔,慈祥甜蜜。
我站在围墙栅栏外,看着她们玩老鹰捉小鸡……
几分钟后,我决定叫她过来。有点难度啊,距离挺远的,幼儿园里的小朋友们叽叽喳喳的吵翻了天,如果让她能帖。我叫了一个小朋友过来:“小朋友,你好可爱呀。帮叔叔叫一下那位老师过来好不好啊?”
小朋友流着口水看着我,我皱着眉头,不行啊,这小朋友太小了,恐怕连她自己叫啥名字都不知道吧。
我又叫了一个稍大点的小朋友过来:“小朋友,帮叔叔去跟那个老师说一声,说叔叔找她,可以么?”
“我不!”回答得干净利落。
“为什么?小朋友应该乐于助人,快点去!”我催道。
“不!我还要玩皮球。”他说道。
我抬起头来望了望,离我最近的大人,老师,估计也要有二十米开外,这么吼叫吧,人家不一定能听得见,丢人是一定的了。我对这个小朋友说道:“我给你买糖吃,你帮我叫那个老师好不好?”
“我不吃糖,我要吃旺旺。”
我说道:“好,旺旺。”
“是旺旺雪饼,大包的,不是五毛钱那一种。是三块钱那一种。”小朋友叮嘱我道。
我点点头说道:“知道,是三块钱那一种,不是五毛钱那一种。”
“叔叔,快点去!”他催我道。
那么小,也就三岁吧,口齿不清的就那么精明了,国之栋梁啊!
我只能如他所愿,买旺旺雪饼给他,在一个超市里面拿了一包旺旺雪饼,然后付钱。出了超市,见超市旁边有花点,不如,送给何可一束花吧,让她感动得内牛马面,然后我再提出让她回来,或许她就应承了呐。
进了花点,琳琅满目色彩缤纷的花儿们,我不知如何下手了。老板上来招呼道:“先生,买花啊。”
“是的。”
“请问是送给朋友,还是亲戚?或者是恋人 ?[-3uww]”老板问我道。
我想了想,说道:“朋友,异性朋友,关系挺好的。”
老板说道:“千姿百态的花朵述说着千言万语,每一种花代表着不同的意思。送给异性朋友,想追求她么?”
“不不不,我是有老婆的人了,只是我跟她是好朋友,好久不见来看看她。”我说道。
老板问我道:“哦,是这样啊。敢问,是送给幼儿园的老师吧?”
我惊讶道:“咦?你怎么知道?”
老板笑道:“来我们这儿买花,大多是送给幼儿园老师,要不然就是幼儿园买去装扮幼儿园的。解放幼儿园,一家很大的幼儿园,幼儿园的小朋友都是有钱人家里的小孩,里面的老师很多,且都是长相漂亮的老师。经常有追求者来这买花送给幼儿园老师们,据我所知,里面收到花最多的,是一位来了不到半年的何老师。”
“何老师!?”我疑问道。何可么?
“就是那个,这样,这样,长这么高,很漂亮,笑得甜甜的老师。”老板一边比划何可的身材一边说道。
他说的,正是何可。
我说道:“我也是送花给何老师的。她怎么有那么多人送花?”
老板说道:“长得漂亮啊,你不知道啊?幼儿园老师一般都要经常参加市里举办的一些活动吃饭什么的。那些当官的,或者是有钱的,见到这些貌美如花的老师,谁不想那样哎,嘿嘿嘿嘿……何老师呢,很多人追的,几乎是每个星期都有人来买花送她。”
我说道:“没办法,人长得漂亮嘛。”
“先生,我看啊,来我店里买花送何老师的人那么多,也就你长得最帅气了!加油,加把劲!开什么车来?”他很多事啊。
我无奈说道:“没钱买车。”
“啊?那没办法了,你还是……还是算了吧。你看人家来买花送老师们的,少说都要一个便宜的轿车啊,贵的,甚至宝马奔驰都有,你没钱……难啊。追何老师的,更加的有钱了!”老板摇着头说道。
我笑了笑说道:“老板,你赶紧给我挑花吧。”
“好。这个!芍药好,芍药花朵鲜艳,有难分难舍之意,百合也行,郁金香也好啊……”
“行行行,你就别废话了,给我打包好一束就行了。”我不耐烦说道。
他给我打包好:“加油啊!”
“谢谢。”我出了店门。
来到围墙边,那小朋友还眼巴巴的等着我来,我晃了晃手里的旺旺雪饼,他伸手出来:“谢谢叔叔!”
我说道:“你先帮我把这束花送给那位何老师,看见吗,那个老师。跟她说我在等她。然后,你过来要旺旺雪饼,怎么样?”
“为什么不先给我旺旺雪饼啊?”小朋友可怜兮兮地问我道。
我板着脸说道:“你不去的话,我给别的小朋友了。”
“那我去。”他拿过了花,小跑向何可那边过去。
何可刚玩完了老鹰捉小鸡,正站着笑看这些孩子们。小朋友拿着一大束花,那束花很大,把小朋友都遮住了。他递给了何可,跟何可指了指向我,然后又跑了回来。
何可奇怪地看着远处的我,大概也还没认出我来。小朋友跑到我面前:“叔叔,给我旺旺雪饼。”
我给他旺旺雪饼:“老师说什么了?”
“不知道。”他拿着旺旺雪饼跑去玩球去了。
我站了起来,看着何可,她走过来了,走到我面前,隔着栅栏,抿了抿嘴,对我笑了一下:“殷总。”
“俗!什么殷总啊。”我也笑了。
何可问我道:“怎么会找到这?怎么会来找我了?”
我说道:“能不能不要隔着铁栏杆说话啊?感觉像是探监啊。”
何可笑了出来:“不好意思,我有点受宠若惊。你等我一下,我去换一套衣服就出去。”
我问道:“你不上课了?”
“今天没有我的课,我是闲着无聊,跟小朋友们一起玩游戏呐。等我呀。”何可转身走了。
我绕着走到了大门口,见一家伙手捧着一大束红色玫瑰站在大门口,旁边停着金色的别克新君威,他正跟那个老阿姨说着话:“我是湖平市某单位某某某局长的儿子某某某……”
老阿姨端了端眼镜,看了看宝马,急忙开了门。哟,这家幼儿园的人,只认领导不认钱啊。
何可换衣服也真够快,一条紧身深蓝色裤子,搭配一件衬衫,玲珑有致。飘飘然而来,我刚走上去,那位某某某局长的公子哥先我面前上去了:“可儿!好巧啊,我正要进去。”
何可对他笑了笑说:“你好。”
“可儿,这是我送你的花,请收下吧。”公子哥把花献上去。
何可怔了一下,接过了花,礼貌的说了声谢谢。
公子哥殷勤问道:“可儿,今天怎么下班那么早啊?今天我们去喜来登五星级酒店吃饭,怎么样?”
我笑着靠在墙上,看着他们两。何可求救似的目光看着我,公子哥先是盯着何可等何可的回答,眼见何可看着我,他转头过来看了我一眼,挥挥手道:“看什么看?一边去!”
我双手抱胸,靠在围墙边,笑着看何可,这小妮子不太会拒绝人啊。
公子哥又殷勤说道:“可儿,那我们去上次那家酒店,怎么样?那家酒店的烛光晚餐,很不错啊。要不然……”
何可看了我一眼,我握紧拳头,示意给她打气加油,何可柔柔软软说道:“我……我还有事,不能去了。不好意思。”
我对她眨眨眼,示意颂续加油。
公子哥问道:“为什么啊?你今天不是休息么?是不是不舒服啊?”
何可把花塞给了公子哥,走到我旁边,挽着我的手,把我当成挡箭牌推了出来:“对不起,我要跟我哥哥去逛逛。”
“哥哥?你哥哥?没听说过你有哥哥啊?哪来的哥哥啊!”公子哥看着我,不高兴地问道。
何可摇了摇我,对我小声道:“你快说话啊!打发了他。”
“什么?”我假装袒见道。
何可大声了一点:“快点说话呀,打发走这人。”
我大声问何可道:“啊!?打发走这人 ?[-3uww]这人烦死了?怎么打发啊!?”
何可闭了嘴,躲到了我身后,公子哥的脸色一下子就变了,看着何可说道:“你敢背着我跟别的男人好了?”
何可小声道:“我跟谁,好像都不关你事啊?我又跟你没有什么关系。”
公子哥发怒了,瞪着我问道:“小子,你混哪里的?”
“自作多情的傻蛋!”我抛下两个字给他,跟何可走向陆地巡洋舰。
公子哥追上来了,抓住我肩膀,估计脸都丢光了,气不过了,想跟我算账么?
我转身过来看着他,说道:“局长的儿子?很拽啊!”
“赶紧放开何可!让她跟我走,否则我跟你没完!”公子哥恼怒道。
我笑了笑,掏出名片,给了他:“随时到亿万找我,你要单挑也行,群挑也行,玩一些官商游戏也行,我随时奉陪!”
公子哥夺过我手中的名片,看了一眼,说道:“亿万副总裁?副总裁了不起啊!?”
我笑着说道:“那你就来碰一碰试试。”
公子哥指着何可:“你敢玩我!我让你吃不了兜着走!我让园长开除了你!”
公子哥掏出手机,怒不可遏拨打了电话:“爸……”
我冷笑一声,摇着头,跟何可走到了车子边打开了车门让何可上副座,公子哥小跑过来:“你不跟我道歉,明天你就可以搬东西回家!”
我对他说道:“看得出来,你幼儿园应该考试不及格。老师教你的真善美,你什么东西都没学到。还是那句话,到亿万找我,或者给我打电话,想玩什么,我奉陪!对了,你让那个什么园长开除了她吧啊,我求之不得。开除了没有?”
“你!你们!不要太嚣张了。”竟然恐吓我。
我说道:“颠倒黑白啊?公子哥,我工作繁忙,再会了。拜拜。”
我启动车子踩油门走了,那家伙一脸土黑怒气熊熊。
何可忧心忡忡地,我笑着点上一支烟,问道:“干嘛呢,这副表情?”
何可说道:“他的爸爸是局长,一句话,就可以让园长开除了我。”
我笑道:“怎么突然想去做幼师?这职业倒是挺适合你,不过有一点不好,工资低。”
何可抿着嘴,说道:“我在湖平市也找过许多工作,不过都不太适合。做秘书……去应聘秘书,人家抢着要,不过,进了两家公司,那些让我服侍的领导们,都目标不纯。”
我笑着打趣道:“知道。我曾说过嘛,有事秘书干,没事干秘书。”
“你又来了,最讨厌你这副嘻嘻哈哈的表情了,跟刚才那家伙一副嘴脸!”何可嗔道。
我问道:“貌似刚才那家伙缠了你很久了?”
“何止他一个?上级领导,或者什么部门,经常喜欢钦点我们幼儿园老师去参加一些市里所谓的重大活动,招商引资要去,陪酒吃饭要去,舞台晚会要去。我们园长为了使我们幼儿园发展更大,能拉得更多的补助金和扩大幼儿园面积和规模。特别喜欢答应领导做这些事,让我们去参加这些没意思的事情。”何可淡淡地说道,“然后就会认识一些当官的,有钱的,大多人都比较正经的,不过就是有那么一小部分人,总是居心叵测。喝酒就要缠着你,宴会结束后又打听手机号码,各种资料,接着来缠人。不光是我,我们园里无论结婚没结婚的老师,只要经常被园长派去参加这些活动,一定会有一些莫名其妙的人缠着。”
我赞道:“那不错啊!卖花的老板说你收到的花最多了,说明追求你的男人最多了!”
“你买花的时候他告诉你的?”何可问道。
我笑道:“是啊。告诉了很多,说追求你的人足足一个连,不是宝马就是奔驰,刚开始我不信。不过亲眼见到了,也就相信了。”
何可说道:“你啊,还是小心点啊,那人可是局长的儿子。”
“呵呵呵呵,我就喜欢跟这种人玩,仗势欺人,不错,让他来找我麻烦吧。你干嘛那么怕他呢?”我又问道。
何可叹气说:“那怎么办呢?刚才你也见了,他随便一开口,就能让园长炒了我鱿鱼。”
“陪着他吃过饭啊?”
“那种人根本就是个变态啊,我已经拒绝过了,他叫来乐队,进幼儿园里面来,放几百束花拼成心形,然后让乐队对我们宿舍唱歌;还有一次,在幼儿园的教学楼上挂着条幅跟我求爱。园长就对我说,让我去敷衍敷衍,否则影响不好,园长也不敢得罪他。”何可无奈的说道。
我奇怪道:“你很放不下你这份工作啊?”
何可说道:“那怎么办,还去做秘书啊?我也挺喜欢小朋友的呀,不过谁会料到做个幼儿园老师,麻烦都会这么多啊。”
我笑道:“确实麻烦够多的,既然找不到工作,干嘛不回来亿万?”
何可盯了我半分钟,我问道:“怎么了?想用眼睛电死我啊?”
她摇了摇头,说道:“我回去亿万,可能会伤害了你和林总的感情。”
我说道:“我和林夕,还怕伤害你呢,你干嘛胡乱担心呢?我是怕你难受。”
何可说道:“我没什么啊,我会控制我自己的感情的,我说过,我爱你,但是,与你无关。”
我的心一震,又是这句话,我爱你,但是,与你无关。一字一句,那么详细清楚,字字敲在我心头。我一阵感动,看着她欲说什么却又不知该说什么。
何可吃吃笑了起来:“感动得要哭了啊?哇,堂堂的亿万副总裁感动得要哭了呢!”
我瞪了她一眼:“哭个鬼!”
何可还是笑着,说道:“唉,从英国回来后,也知道亿万的大概情况,鑫皇公司管了亿万,你们人事变动也很频繁。见你每天忙成这样,我也不想打扰你。找啊找的,先进了两家公司做秘书,实在受不了两个大色狼,就到了幼儿园做老师,挺好的,比做秘书开心点。虽然没有多少工资,可这些可爱的小朋友们,能给我带来无穷尽的快乐。”
看着她一脸幸福,我问道:“是啊,如果没有这帮垃圾骚扰你,那该多好呢?是吧?”
何可说道:“没办法啊,幼儿园里的老师,有些也是被高官包的,总之,什么样情况都有。以前在亿万,觉得商人都够可恶了,现在才知道,这些在人民和电视机面前一副严肃嘴脸背地里却是另一副嘴脸的人更加可恶!”
我笑了。
何可问我道:“笑什么啊你?”
“觉得挺搞笑的,刚才我要不把你拉过来,姑且你又要陪着他去烛光晚餐了吧?”我问道。
何可说:“真倒胃口,一见面就送戒指,送项链,送钱。我知道,这种人目的也就为了我们女人的身体,一旦跟他们发生了关系,第二天就翻脸不认人了。越是得不到,他们就越缠得厉害。”
“那最后的结果是不是要给他缠上床去才算消停?”我笑着问道。
何可无奈的说道:“我已经拒绝他很多次了,也直截了当地跟他说够可能了。不过他就像一只打不死的小强,越来越烦人,我已经想过,如果他缠得我不行,我就不做了。”
“有骨气。”我举起大拇指说道。
何可问:“咦?我还没问你,你怎么找到我的啊?”
我说道:“打电话给你,关机,打电话给你父母,你父母打给何静,何静说你在这里做老师,我就过来了。”
“那你找我有什么事么?”何可看着我问道。
我说:“没事就不能找你了呀?”
“你带我去哪啊?”何可问我。
我想了想,说道:“刚才那人要带你去哪,我就带你去哪,好不好?是烛光晚餐吧?哈哈哈弓…”
“被你老婆掐死!”何可还煞有介事开玩笑道。
我说:“掐死你啊。下车了。”
“这是哪?”何可奇怪道。
我拿着一支笔和一本新的很大的笔记本给她:“帮我拿着。”
“山南路?是山南路吧?”何可问我道。
我说:“你在湖平市那么久,不知道这是什么路啊?”
何可说道:“谁刻意去记这些道路呀,来这里做什么啊。”
“想租一个店面。”我笑道。
“租店面来做什么?”
“你真是个问题少女……等会儿就知道了,别问那么多,我快被你烦死了!”我瞪了她一眼。
何可吐吐舌头说道:“那不问了。”
打电话给了鑫恒扩展部的有关负责人过来,他过来后带着我看了这个店面:“一共五十三个平方,一个季度付一次房租……”
我说道:“面换大,价格合理,位置好,不错啊。何可,记下这些资料。”
“已经记下了。”看,多合适做秘书这行业啊。
我跟扩展部的人说道:“把房主电话给何可。”
何可就知道怎么做了,打了电话给房主,房主一会就过来跟我们谈了价格,马上签了租赁合同。我对何可说道:“不错啊,去做幼师,真是大材小用呢。”
“你该不会是想让我回来做你的秘书吧?”何可扬起一张可爱的脸,眯着眼睛问我道。睫毛在阳光的照射下,闪闪动人。
我做了个拔掉她睫毛的手势,吮忙躲开。我笑着说:“谁让你来做秘书 ?[3uww]只不过,我现在还有工作要忙,忙完了,我们一起吃个饭,如何?”
“好呀。”何可答应道。
回到了亿万,何可跟在我身后,很多人都认出了她跟她打招呼:“何秘书。”
坐在我办公室,我拿着一堆资料扔给何可:“隔了那么久没做亿万的工作了,不会忘了怎么办事吧?”
“当然不会忘记啦。”何可笑道。“小洛,你是不是因为林总不在,而你又鑫恒和亿万两头的跑,陈子寒又走了,实在忙不过来才找了我吧?”
我没有回答她的问题,埋头就处理这些文件起来,我看着看着,抬起头来问何可道:“奇怪呀,你怎么什么都知道啊?子寒走了你也知道,鑫恒你也知道?”
“我经常跟阿信安澜打电话呀。”
“干嘛不打给我?”我盯着她问道。
何可说:“有妇之夫,我才不理你。主要还是你太忙了,不敢打扰。阿信也说过让我回来,可我没必要辞去我喜欢的工作来这儿啊。”
“现在有必要了吧?你可被开除了啊!”我笑着说道。
何可说:“原来!你找我的目的啊,是让我回来做你的助理啊?”
“大家好,才是真的好。”
她吱吱的笑了。
郑经理进来,一眼就看到笑得花枝乱颤的何可,上前道:“恭喜殷总贺喜殷总。”
“怎么了?是不是亿万今天销售额破亿了。”我开玩笑道。
郑经理说道:“何可何秘书又回来了,我们亿万满堂生辉啊!太好了。”
“怎么看你都像一副老色魔的面孔呢?”我看着郑经理问道。
他说道:“太好了,以后殷总就不用老是折腾我让我给你找秘书了!”
“滚!”我赶走了他。
何可不解的看着我,我解释道:“正如你所说,鑫恒亿万两头跑,连传真都要自己搞定,累得让我喘气喘得跟狗似的。心情当然不好,不好就骂人,特别喜欢骂郑经理。现在他解放了,当然高兴了。嗯,你手机为什么老是停机?”
何可说道:“你好傻啊,不停机怎么办啊,那么多苍蝇找。”
“说得也是。”
何可问道:“现在处理完了这边的事情,还要处理什么事?”
“鑫恒啊。”
“嗯。”
处理完了亿万的文件,转到鑫恒办公室,有了秘书就是不一样,工作变得轻松起来。傍晚天微微暗下去的时候,文经理给我打了电话,我这才记得起来,文经理今天奉我旨意,跟踪小潘。
我问他道:“怎么样了?”
文经理说道:“来了湖东县,今天李靖经理和潘助理跟一个男人喝茶,喝了好几个钟头,他们刚回去。我现在想去跟跟那个男人,问一问他们聊了什么。”
“能问出来吗?”我问道。
文经理说道:“不清楚啊,那也要问啊。那不白跟了呢?”
“好,注意点,别败露行踪。”我叮嘱道。
文经理说:“好……”
“那先这样了。”
文经理说:“等等……殷总,我今天开了一天车,而且,我还没跟人事部门说,你看这事?”
我说:“给你报销。我亲自跟人事部门帮你请假。”
“那我就放心了。嘿嘿嘿嘿……”
何可问我道:“什么事了?”
我笑了笑说:“哦,没事。其实……你知道我为什么希望你回来么?”
何可扬起头说道:“刚才你不是说忙不过来了?陈子寒为什么要走?”
“为了我和林夕。因为两个人太近了,她生怕我和林夕吵架,就走了。现在在哪我还没有她下落。我希望你们都……”
何可笑嘻嘻说道:“子寒比我还懂事,你就只会瞎操心。”
“可能也是吧,我总认为你们离开了我身边,会过得更幸福。可是……可是我有一天才发现,离开了亿万,估计谁都不会幸福起来。”
何可点点头,说道:“亿万这里,我们有这么多的朋友,那么多的熟人,工作得心应手,谁也不愿意离开的。不过我跟子寒离开的情况不同,你可别用‘我们’这词儿。我以前是王华山派来潜伏在亿万的,我是觉得我没脸见林总和你们。”
我打断她的话说:“别瞎说!你心地善良,你有做过害我们的事情出来了么?”
“可我总觉得怪怪的。”何可偏着头说道。
我说道:“现在林夕去了美国,也不知道什么时候能回来,我身边信得过,能帮得了我的人,没有多少个。如果你回来帮我,至少可以帮我担负了很多压力,好让我抽身处理一些相当棘手的工作。”
“我明白了。”何可说。
我问何可:“那你现在愿意回来了么?”
“不回来怎么办啊?我都被园长开除了,没地方去了。呵呵呵呵……”何可笑了起来。
我温柔的看着她,说道:“小妹妹,长得真像洋娃娃。很可爱。”
“子寒能做你妹妹,我也能做你妹妹呀。怕就怕我有一天跟子寒一样,走了……”
“子寒是胡思乱想,林夕一直希望能找到她跟她解释清常可我们根本抽不出时间来呀。做妹妹挺好的,对了,我今天给你养父母打电话,他们挺担心你的,你快点打电话给他们呀。”我说道。
“嗯,好。”
约了阿信安澜,到某个餐厅包厢吃饭,阿信和安澜见到何可,都开心异常。安澜抱住了何可:“何姐姐!”
何可笑眯眯地也抱住了安澜。
我斜着眼看着她们两个说道:“哟?以前看不出来你们关系有这么铁啊?”
“以前呀,你的心思放在了哪里呢?”何可问我道。
我点点头,确实,那时候,是跟魔女面对最大的一场狂风暴雨的时候,哪有时间去注意她们谁跟谁好呢?
阿信问我道:“老大,李靖呢?”
我说:“正要给他们打电话。”
给李靖打了电话,问他道:“帅哥,你忙了一天,该吃饭了吧!”
“好好好,你在哪?我马上过去。”
“你今天都做什么去了?在办公室没见到你呢?”
他说道:“在市里各个分店忙着啊……好了,你们在哪儿?”
我的心一凉,他干嘛要骗我呢?到底去了湖东县见什么人呢?还背着我骗着我去干,小潘啊小潘,等下你回来了,我得掐你脖子塞你出阳台之外去,逼着你说到底谁派来的才行。人心难测啊,毕竟,没有哪个间谍的心肠有何可那么好的了……
“我们现在在XX餐厅的兄弟连包厢。”我笑道。
“哇,这名字不错啊!”李靖赞道。
我说道:“这家餐厅,都用著名的战争片的名字取了包厢名。快点来吧。”
“好,稍等。”
我挂了电话,长叹一口气,为什么要骗我!?
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨83
不一会儿,李靖来了,笑着推门进来:“兄弟连啊!兄弟连!名字真不错啊,咱几兄弟坐这儿了。”
我冷笑一声,抽着烟看着他和小潘。
阿信打招呼道:“李靖,嫂子,来了呀。”
李靖走过来,看见了何可,指着何可大声道:“哇!我说为什么一进来,感觉不对劲,满堂生辉!原来,小洛的小蜜回来了呢!何可,来个拥抱!”
“啊!不要!”何可拒绝道。
我并不怀疑李靖,不过这个小潘,怂恿李靖干了什么事呢?我一直盯着小潘。小潘感到不对劲,一眼看过来,我急忙掩饰自己的眼神,大声笑道:“李靖你乱说什么呢?什么我的小蜜啊,是林夕的秘书!不是我的秘书!不过将来呢……”
李靖坐下来,拿着我桌子上的烟点起来:“不过什么?”
“不过我以后请她来做我的小蜜了!”我笑道。
李靖吐出烟雾,风尘仆仆后舒畅的神情,说道:“何可好久不见,愿意回来做小洛的小蜜么?”
我笑着说:“正在求呢,今天还送了一大束花给她,不知道她愿不愿意。”
李靖看着何可,又看了看我:“不对劲啊,你怎么找到何可的?说说你们如何续回前缘的?”
我给他和阿信倒酒,说道:“没办法呢,我实在太忙了,本来我有个助理,小潘。谁料到忙得小潘都亲自出去跑了,我两头啊,亿万和鑫恒两头跑,哪里忙得来呢?今天豁出老命去找她,还好找到了何可,要不然呐……可把我这把老骨头……”
何可嘻嘻道:“你还老骨头啊?你是硬骨头啊,一个人撑着两家大公司。我以前很佩服林总,我现在越来越佩服你了,你比她还能干啊。”
何可说得也是,两家大公司啊,不简单啊,这样算不算达到林霸天所期待的水平了?
李靖又问何可道:“哎,我说,你愿意回来做小蜜了么?”
何可无奈说道:“那没办法啊,我有一份挚爱的工作,今天刚丢了。”
李靖问道:“什么挚爱的工作?”
我笑着说道:“幼师,幼儿园老师,被园长开除了。”
“不会吧?”阿信惊讶道。
“是真的。”何可咯咯笑道。
李靖拿着白酒瓶,给在场所有的人都倒白酒:“今天是个高兴的日子,不论男女,都必须要喝酒啊!庆祝我们好久才聚会一次,大家要开开心心。”
何可笑盈盈说道:“好像找不出理由来拒绝呐。”
“找什么理由了?喝下去几杯,才有理由的。”李靖说道,“来,大家干杯!不许留着养虾,全部见底!”
“好。”
大家干了一杯。
坐下来后,李靖跟何可说道:“何秘书,这段时间你到底哪儿去了,想死你了呢!”
“四处游荡呀,还好小洛还是在亿万当官,要不然就要乞讨去了。”何可开玩笑道。
一伙人有说有笑的,我却一点心情也没有,我问李靖道:“今天忙死了吧?”
“那可不,跑得我腿都要断了,好在有小潘啊!”李靖笑着摸了摸小潘的手。
我笑着说:“秀恩爱呢?”
“李靖,这位是令爱?”何可笑嘻嘻问李靖道。
李靖隆重介绍道:“我女朋友,小潘,这位是大有来头的一个小妞,以前是亿万老总,小洛老婆林总的秘书。”
“李靖,什么时候结婚啊?”何可笑着问。
他们热火朝天的喝酒吃饭聊天,我却心事重重的,得想个法子让李靖和小潘分开,然后我装酒疯装着要扔小潘下楼,逼她说出这几天到底去哪儿了。这个办法虽老,不过确实是个好办法。
我端起酒杯大声道:“来来来,喝酒了!干杯啊!”
阿信问我道:“老大,今晚很高兴啊,一杯接着一杯不停地喝啊。”
我笑道:“是啊,何可回来了,我高兴啊!”
李靖高兴道:“要是子寒也回来了,那才热闹哦!”
说到子寒,我的心一颤,想到那帮红男绿女上车的那一幕,我心惊肉跳的。一直都肤浅的认为,无论何可也好,子寒也好,都有一定的人脉和工作能力,就算离开了亿万,也应该在别处能好好工作才是。很明显,我太天真了……
他们有的唱歌,有的玩小蜜蜂,不亦乐乎。我颤巍巍地站起来,接着‘不小心’倒在了何可身上,何可急忙扶起我说:“怎么了?喝醉了呢?”
李靖呵呵一笑,说:“我知道他为什么求醉?”
“怎么了?”何可关切道。
李靖说道:“呵呵,小洛亲爱的漂亮老婆不知道多久才能回来,心情不好,买醉呢。”
“去哪儿?”何可问我道。
我说:“卫生间。”
“我扶你去。”何可站起来扶起了我。
跟何可出了外面,我站直了起来。何可奇怪的看着我几秒钟后,问我道:“你装醉啊?”
我笑着说:“是啊。”
“干嘛装醉啊?”何可问我道。
我对何可说道:“何可,我怀疑小潘。”
“你怀疑小潘?干嘛要怀疑她?她是李靖的女朋友呀。”何可说道。
我说:“种种迹象表明,小潘很可疑,估计是个间谍。就比如你,我能想到你以前是王华山派来的么?”
何可脸红了,尴尬着。
我笑了:“不过你没做害过我们的事情呀。我就怕这个小潘害了我们公司啊。”
“小洛,那你说怎么办?”何可问我道。
我想了想,说道:“你把李静引出来,那帮人呢在唱歌,我就叫小潘到窗口去或者哪个角落,掐吮子,或者假装喝醉了扔她下楼,逼着她说出这两天她带着李靖去哪里了。”
“不好吧。这样子的话,李靖会生气的。”
我说道:“我就说我喝醉了!怕什么呢?”
“那嘶说呢?”何可担心说道。
我笑着说:“何可,要是现在是你在亿万潜伏的那段日子,我掐着你脖子要扔你下楼,你说不说呢?”
何可低头脸红着说:“好了,那我去把李靖悄悄叫出来好了。”
两个人回去包厢后,我继续喝酒装糊涂,何可在李靖耳边说了几句什么话,李靖点头答应,然后跟小潘说一声后,李靖和何可出去了。
我醉醺醺地站起来走到窗边,没阳台啊这儿。阿信安澜还有几个同事唱着歌,也不看这边,我掏出手机,拨打了小潘的手机,小潘看了看手机,奇怪的看着我,然后接了:“殷总,你打错电话了吧?”
我装着看了看屏幕,说道:“啊?好像是打错了。小潘,哦小潘你过来一下,我有点事跟你聊聊呢。”
“好。”
小潘把手机放回口袋,站起来往我这边走了两步,看到我身后的窗,她突然不愿意走过来了。对我喊了一声:“我先去一趟卫生间!”
说完她就出了包厢。
有鬼啊!果然是有鬼!小潘看到我身后的这扇窗,一定想到了我怎么对付金莲的,怕我把她塞出窗外去呢!
这样就行了,我就要这个效果了,我以后就拿着我手机监听她了。有何可在,帮我很多工作,我抽出时间来,就监听她到底干嘛的。
李靖和何可回来了,何可拿着一个精美的包装盒呈上来给我:“小洛,送你的。”
我奇怪道:“是什么啊?为什么要送我东西。”
李靖笑着说:“何可说你结婚了,也没给你们送祝福,红包也没给。而且你现在亿万鑫恒的老大,不巴结你哪行呢?拉着我去找礼物送你呐。”
何可说:“什么巴结啊?我是送祝福呀。”
何可是帮我把李靖带开了。
我呵呵笑着问道:“能开了礼物没有啊?”
“开吧。”何可说道。
我打开了盒子,惊讶的是,是一个精致的玻璃板,里面有我和魔女的Q版卡通人物,还有百年好合等字样。
我惊讶的问道:“这个怎么做的?”
李靖笑着说:“很简单啊,在精品店让艺师看着你们两的照片在电脑上画出你们的卡通模样,接着做成图放进这块玻璃小板里就行了。”
“谢谢你啊,何可。”我感激道。
何可给了我一个微笑。
这时候,小潘才从包厢外回来,坐到我们中间,看着我笑道:“殷总,刚才你叫我,有什么事?”
我纳闷着装糊涂:“我有叫你么?没有啊。”
李靖说道:“他喝醉了,哈哈哈弓…小别胜新婚呀,不过离别的时间长了,确实很痛苦。想撞墙吧?”
“何止撞墙,还想跳下楼去。”我一边笑一边看着小潘。
小潘的表情极其不对劲……
退场的时候,一伙人一起出了门口。李靖说道:“我送阿信安澜他们几个回去宿舍,你和何可怎么办?何可,你会开他那车子吗?很大的那个陆地巡洋舰。”
何可摇摇头。
李靖看着我:“那咋办?你喝了那么多。”
我笑着说:“没事,我自己能打的回去。”
李靖指着何可:“你呢,住哪儿?”
何可笑着摇摇头说:“不用你送,我自己坐计程车回去。”
李靖手指头对我们两个晃:“你们,你们两个,别酒后乱性啊。”
何可拿起包:“我打死你!”
李靖笑着逃之夭夭了:“那我们先回去了,你们两个风花雪月吧。”
他们上了李靖的途观,全都走了。
何可抬起头来看着我,问道:“你怎么回去?”
我说:“当然是开车了!以为我真的醉了?”
“干嘛愁眉苦脸的?”何可问我道。
我说道:“好兄弟的老婆是公司的奸细,我能笑得出来么?”
“刚才你问了呀?”何可问道。
我摇摇头:“她很聪明,一看到我逼近,马上找借口逃了,一直到你们回来的时候伺进来。没有机会下手啊。”
何可问我道:“那该怎么办?”
“以前王华山让你过来,给你的手机设置了什么功能?”我问何可道。
何可抿抿嘴说道:“你想监听她呀?”
“那是!”我握紧拳头,“走,上车!对了,你睡哪儿去?”
“回去宿舍啊。”
“解放幼儿园的宿舍啊?”我问道,“那么晚回去,还能回去啊?”
“要不我跟你回你家睡啊?”何可吱吱笑道。
我瞥了她一眼说:“跟你的姐姐待了没几天,学得你姐姐的几分风采了。”
“什么风采。”
“飞扬跋扈,泼辣大胆。”我说道。
“是么?”
我问:“幼儿园这时候还让你进去吗?”
“以前呢,不敢。现在呢,反正已经被开除了,回去睡一个晚上。你明天要安排地儿给我睡了。”何可笑道。
“呀!”我这才记得起来,原定明日要搬去新址的!
“怎么了?”何可问道。
我说道:“死了死了,原本说好要明天搬去新址的。忘了跟亿万的员工们说了!告诉他们明天正常上班。”
我掏出了手机,急忙给郑经理拨打过去:“郑经理!”
郑经理看来睡着了,被我吵醒了:“啊……困得要死,殷总,出什么大事了啊?”
我问道:“郑经理,咱们明天休息?我曾经跟你说过了星期六星期天照常上班,你跟下面说了没有?”
“今天开会说了。”
我这才放心了:“做得很好,继续睡觉吧,再见。”
我对何可笑了笑说道:“忙得我自己方寸大乱了。”
“明天要搬去新址了?”何可问道。
我说道:“是啊,旧址卖了嘛,当然要搬,而且老地方已经跟不上时代了。新址多好,有漂亮的厂区,宿舍区,活动区,办公楼。看起来就非常了得。”
何可说道:“那我明天过来吗?”
“当然要过来啊!”我说道。
“给我安排宿舍呀。”
我说:“让后勤部安排,没有问题啊。明天跟他们说一声就行了嘛,后勤部早就去新址的各个办公室,宿舍区什么的都安排好了。”
“那你明天早上来接我,好不好?我还要搬很多东西。”何可说道。
我说:“行啊,没问题。”
车子开到解放幼儿园门口,让我吃惊的是,远远地就看见公子哥的车子停在了幼儿园门口。我踩住刹车,警觉的说道:“何可,见到吗,今天那小子的车。”
何可说道:“他经常晚上还来找我的啊,而且都是给我不停地打电话让我出来,要不然就在幼儿园门口跟他的朋友们大喊大闹,然后园长没办法,就赶着我出来陪他说说话。”
“不对劲啊,你看现在几点了啊?”我说道。
“也是,现在都快一点了,他怎么还在这儿呢?”何可奇怪道。
我怀疑着说道:“那小子,估计等着我送你回来,拿我来发泄啊。我们先不开车到大门口,绕着看一看。”
徐徐开车绕了过去,有些暗处人影涌动,我说道:“公子哥找人埋伏要揍我呢。估计我开车过去了,他一定过来对我说,你要是还敢跟何可联系,信不信我干死你。”
“那我们,去哪?”何可问道。
我想了想,说道:“走,进去会会他!”
“别!”何可急忙制止道。
我说道:“怕什么啊?去看看他到底要干什么呢?不然的话,下次怎么被埋伏殴打都不知道啊!”
“那你现在过去,不等于去找打么?”何可担心道。
“放心吧,他不敢的!就是你越对这种人容忍,他就越得寸进尺,我先会会他,改天我一定好好教训他!”我说道。
何可说道:“别去啊,我求你了,他们人多。”
我说道:“他欺负你,就是欺负我妹妹!这还了得!让你压抑了那么久,不教训他怎么行?”
何可还在拒绝让我过去,我开车到了公子哥旁边,对何可说道:“你坐这里,别动。”
从车上拿了那把假枪,还把一把匕首放进口袋中,下了车。
一下车,公子哥跟两个年轻人就围了上来,公子哥斜着头威风凛凛大声道:“哟,兜风回来了?”
我笑着问他:“哥们,从今天下午等到现在,真是有心了。吃夜宵没有?”
“少废话!何可呢!让她下车来!”公子哥大声道。
我问她:“她累了,在车上,你想怎么样?”
“让她下车!我要问她,她要跟你呢,还是要跟我!?”公子哥说道。
我问他:“跟你了又如何,跟我了又如何?”
“哼哼,如果跟我了,那么我跟你的矛盾,既往不咎!如果她说跟你,那你这顿打就免不了了!”公子哥气势汹汹啊。
我笑了笑说道:“奴隶社会啊?”
“奴隶社会又怎么样!?这个社会再发展几千年,还是弱肉强食的时代!我就是比你拽比你威风怎么样?你是公司副总裁,也不怎么样嘛,公司股份又没有你的份。你最多算个高级打工仔!”他一边说一边用手指戳着我的胸膛。
我盯着他说道:“弱肉强食,是吗?那个,哎你叫啥啊?”
“你配叫我名字?!”
我笑着说:“帅哥,我只想说,希望你能安安心心让何可先回去睡觉,然后我们慢慢解决我们的事情。你想单挑呢可以,群挑呢,也可以。让你爸爸帮你,都可以!”
“跟我谈条件!?你什么东西!”他推搡着我。
我叹气道:“帅哥,如果我不答应你,那又怎么样?”
“怎么样?今晚你就缺胳膊断腿了!出来!”他大喊一声。
一时间,那些躲着的人都出来了。
公子哥瞪着我说道:“怎么样?想死吗?”
一帮人围了过来,有几个年轻人还甩着手上的小刀,我从口袋中拔出假枪,突然地指着他的头:“砰!”
自己配音了一下,这家伙吓得啊的一声喊出来。
一帮围着的人顿时退后了,我对公子哥说道:“你说我没有准备的话,那么沉着呢?”
“假枪假枪!别怕他!”不知有谁喊了起来。
我对那些人说道:“那你们上来试试啊!”
“朋友,别,别这样,有话好说!有话好说!”公子哥慌了。
我左手开了中间的车门,用枪对他挥了挥说:“上车!”
公子哥没办法,只好上了车,我推他进了车里面,然后把所有车门关上,拿着枪逼着他说道:“脱下领带,脱下皮带!”我怒斥道。
公子哥看了看何可,又看了看我:“这……这……”
“脱不脱!”
“是是是……”他开始脱领带。
何可说道:“小洛,怎么这样啊!这是犯法的啊!”
公子哥也说道:“是是是,你们这样做是犯法的……”
“少废话!解下来!”我说道。
他解下了领带,在他解皮带的时候,我悄悄靠在何可耳边轻轻说道:“假枪。”
然后我把枪拿给何可,说道:“指着他的头。”
何可一听是假枪,不怕了,拿着枪指着公子哥。
“你们这是勒索!恐吓!”公子哥喊道。
我对何可说道:“何可给他一枪。”
“别别别……”公子哥急忙求道。
外面的人看不到里面发生了什么,在商量着如何办。
我拿着他的领带和皮带把他的手脚绑到了一块,然后用匕首把他的衣服割开,就连他的内裤都割了,然后把布片捏成图塞进他口中,把碎片扔出窗外,这下他一丝不挂了。
接着我坐回驾驶室,踩油门走了,跟外面的人拜拜:“再见了!”
“喂!喂!你想怎么样!”那些人有人追着。
开着车到了有名的小食街,尽管已经凌晨,这里依旧热闹。何可问我道:“你要做什么?”
我停车在了小食街入口处,然后打开车门,把那家伙推下了车。那家伙就这么躺在地上,一丝不挂,手脚被绑着,动弹不得。
我一上车,加油门走了。远远地停了下来,见人群围住了公子哥……
何可担忧着说道:“这么做是一坐牢的……”
我笑着说:“一个小小的惩罚,等他找上来了再说。兵来将挡水来土掩!怕什么呢?放心了,他不能拿我怎么样的。他欺负你,我就欺负他!”
“我还是很担心……就连园长都很怕他……我……”
“别说这个了!先想想今晚睡哪儿吧。”我说道。
何可看着我说:“睡哪儿?”
“没办法,只能……睡酒店了。等明天安排好了宿舍,我跟你一起过去拿你行李。”我说道。
何可点点头:“那好吧。”
送她到了某个酒店,我才回家睡觉,一躺下,保证三分钟内马上能够进入梦乡……
次日,先过去接了何可,她上了车,我问道:“睡得还好吧?”
“做了个噩梦……梦见你被警察抓了。”何可看着我说道。
我说:“别胡思乱想,没意思呢。走了,先去吃早餐。”
到了亿万,员工们在郑经理的带领下,已经在做搬迁了,请了很多搬运工。
文经理打电话给了我:“殷总。”
我问他道:“昨晚为什么不给我打电话?”
文经理诉苦道:“殷总,我昨晚跟着那个人七拐八弯的,进了一个胡同里面,就跟不到他人了。我没有办法,只能开着车过来守在了这里,现在还在胡同口这里守着,我想应该能守到他的。”
我说道:“好!能把这事查得水落石出的话,记大功,加奖金。”
文经理高兴道:“谢谢殷总。”
“继续盯着!”
“好。”
我打开了监听功能,耳塞塞进耳朵里,监听小潘的手机。她和李靖正在店面转,估计下午,下午他们就会过去湖东县了。
搬公司,没有想象中那么繁杂,每个部门领导监督着自己的部门,一切井井有条。下午,就全都搬到了新址,又雇了一些搬家公司的车,从旧址的宿舍区帮员工们把行李都搬到新址去。当然,费用都是公司扛着。
新办公大楼就是好啊,宽敞明亮,有气势,堂皇华丽。这一切都是鑫皇投钱下来,又轮不到咱去心烦,不错。我打电话给了后勤部的人,后勤部部长过来了:“殷总好。”
“那个宿舍的话,给我拿出来几套最好的……”
后勤部部长说道:“殷总,这我们都安排好了。总公司建这些宿舍楼的时候,都分好等级了。”
“分好等级了?什么意思啊?”我奇怪的问道。
后勤部部长笑道:“就是呢,高级领导,也就是殷总你们这样的,统一住在其中一幢宿舍楼,都是两房一厅。下来的中层领导,就统一住在一房一厅的宿舍楼。底层员工,住单间……”
“真是等级森严啊。不错不错,安排得很好,考虑很周到,你给我安排一套两房一厅的,给何可何秘书。”我说道。
“这个……何秘书还没有在人事部门登记,我们后勤部都要按规章制度来办事的。还有,我也知道殷总您跟陈子寒经理的关系好,我也想给陈子寒经理安排个好宿舍。但我没办法安排啊。”这后勤部部长,还真不错啊。
我问道:“为什么不能安排。”
“人事部门在陈经理离开后,就把陈经理除名了,他们是按公司规章制度办事,我们也只能按规章制度办事。”
“什么规章制度啊?你给我都把他们好好安排了,还有李靖李经理这些,全都安排了。”.我说道。
“是。”
我把何可叫来:“去人事部登记一下,然后跟人事部说,给子寒填上总裁助理的职位。叫他们跟后勤部说也给子寒安排个宿舍。”
“好的。”
何可刚出去,白洁进来了,好久没见,有了婚姻的滋润,人也长得**了些。我笑着看着白洁,问道:“干嘛?”
白洁质问我道:“子寒呢?”
我尴尬地低着头,点烟,左顾右盼扯开话题:“白洁啊,需不需要给你安排一个宿舍啊?”
“子寒呢?我好久没见到她了,我以为她跟着你去了鑫恒,谁知道给她打电话又不通。你又让何可跟了你,子寒去哪里了?”白洁质问我道。
我呵呵笑了笑挠了挠头,说道:“跟她吵了个小小的架,然后她就走了。”
“吵了个小小的架?她就走了?”
“呵呵,是这样的。”
“是大吵了是吧?要不她怎么走了?那她去哪儿了?”白洁问我道。
我说:“我也找她啊,一直也没找着她。”
“你……要不登寻人启事吧。”白洁提议道。
我说道:“这样做也太夸张了吧。”
“难道你就不担心她了么?”白洁大声问道。
我呵呵呵笑着说:“哪能不担心,可是有什么办法。你说登个寻人启事,这也太小题大做了。”
“好!小题大做,子寒要是出什么事,或者受什么苦,你良心何安?”白洁说道。
我说:“我也不想这样啊。我一直都找不到她,我也烦恼呢。”
“那你打算怎么办?我很担心她啊,子寒跟何可不一样。何可有家人,子寒什么亲人朋友都没有,而且你也知道子寒以前……我不说那么多,你得想办法找到她啊!”白洁说道。
我想了想,问道:“对了,子寒原谅了你,你们关系怎么样?”
白洁说道:“她对我没有半点愤恨之心,亲如姐妹,烁乎什么烦恼事情都跟我说。包括对你的感情,还有很多工作上的……”
我说道:“我有个办法,不过需要你来演,一定能找到她。”
白洁忙问道:“什么办法?”
我说:“你相信吗?子寒一定观察着亿万,我们的一切。”
“不知道。”白洁说道。
“一定是这样的。你演一场戏,她一定出来。”我说道。
白洁问:“说呀。”
“你装病。比如说,你在家里不露面几天,然后我们到处散布白洁被车差点撞死的谣言。哈哈哈弓…她一定会去你家看你,到时候你给我打电话,我们包围了她,瓮中捉鳖。”我高兴的哈哈大笑。
白洁怒道:“很好玩吗!?”
没想到,这么斯文的人,生气了。不见了子寒,白洁恼怒了。
我尴尬道:“这主意,是不是很烂啊?要不我来装也可以,可我这段时间没能抽出时间了。不过……好像你也抽不出时间。”、
搬到这边,大把的事情要做,不光是我没时间,白洁也没有时间啊。
白洁说道:“不错的办法,可也要等我忙完这段时间。怎么办?”
“要不我让阿信,或者安澜他们装死……”我说道。
白洁想了想,说道:“还是我来装吧,到时她来的话,我跟她好好谈谈。她走的原因,我想很大一部分是因为你了,我要说服她,留她下来。如果我让她在我那个部门工作,每天不能跟你见面,这样也好点啊。可现在这样,让她去流浪,谁知道她现在过得怎么样。我去艘找了三次,保安都说从来没见她回来。”
我点着头说:“行。”
“我走了。”她转身出去了。
我转了一下凳子,看着窗外……子寒会不会像何可一样,去了新地方工作,被别人欺负,一个月领那点少少的工资,还要受气。
文经理给我打了电话,我急忙接了问道:“怎么样了?”
“殷总!我查到了,哈哈我查到了!哈哈哈哈弓…”文经理大声哈哈笑着。
我急道:“哈哈哈个鬼啊?说!查到什么了。”
“李靖经理和潘助理,综合我查到的,我猜,他们一定秘密做一件对公司非常不利的事!”文经理说道,“李靖经理和潘助理在找铺面,那个人,我等了一个晚上,竟然是做装修工头的。他们的店在湖东县县委大门对面,位置挺不错,我想,他们一定要秘密开个眼镜店自己赚钱了!”
“啊?不会吧。”
“是的!我就在那个店门口,已经装修得差不多了!”文经理说道,“我甚至怀疑他们两个偷偷转移仓库货品,拿来这里卖。”
我说道:“你别瞎说!什么拿来卖?乱说话你等死!”
“这只是我乱想的……”
我问道:“文经理,那店是怎么装修的?”
文经理说道:“完全是按照我们鑫恒连锁店的方式来装修的,不仅如此,店名是:鑫恒眼镜湖东店。”
“啊!?”我惊呆了。他们两个到底搞什么?
“殷总,我怀疑呢……”
我打断了文经理的话:“你别怀疑了,你回来吧!大功一件,快回来吧!”
“谢谢殷总,谢谢殷总!”文经理说道。
我愣愣坐在凳子上,李靖和小潘,到底要做什么呢?我陷入了沉思。
得从头理清才行,李靖和小潘曾经力荐要在周边县份商业区大力发展鑫恒连锁店。我没理睬他们,他们却认真得很,连方案,报告什么的,每个县份商业区,调查得清清楚楚,写得清清楚常
我不愿意做,难道他们两个要自己去做?这样子不就是违反了公司的规章制度吗?最要紧的是,还用了鑫恒湖东店这名字!
李靖从哪儿拉钱出来开店的?既然挂了我们鑫恒的名,也不跟我说,那货从哪里要?很多个问号。
我打开了手机监听,监听到,小潘和李靖要去湖东县了。我得去看一看!
何可回来了,我问何可道:“登记了?”
“登记了。子寒的也弄好了。”何可说道。
我点着头说道:“很好。走吧。”
“去哪里?鑫恒么?”何可问我道。
我说:“李靖和小潘在湖东县偷偷装修了一个叫做鑫恒眼镜湖东店的店,我想不通他们要做什么,我要去当面质问李靖到底要做什么?”
何可说道:“啊?还有这样的啊。”
“可能是小潘希望筹点结婚的钱,出主意要跟李靖做点生意。毕竟,一个月不到一万块的工资,她可能瞧不起了。”我跟何可出了办公室。
何可道:“不会是想自己做生意吧?难道他们不知道公司的规章制度么?”
“我也不清楚,去看了再说。”
我把郑经理和廖副叫过来,说道:“我有点事情要去办,你们两个要把搬迁这事监督好,不许出差错!遥证星期一员工们回来正常上班!”
“是!殷总,那个总店长的事情,你说了么?”
“我记在心里,后天一早我开会,就办好这事。”我说道。他不提醒我,我又忘了准备了,我跟何可说道:“记下来。”
“记下了。”何可说道,“小洛,为什么亿万的通讯产品销售店,销售业绩那么差啊?”
走了几步后我说道:“还不是郑经理乱搞的,提拔自己的嫡系,排除异己,他那些人,糟粕多于精华。”
“那怎么办啊?”何可问道。
我说:“我让他自己去做总店长,我只看业绩,其他的让他自己干吧。”
“如果做不好呢?”何可问道。
我说:“他不敢做不好的,你就拭目以待吧。每天要忙的事情还真多,工作一部分,人际关系比工作还要烦人……”
何可甜甜笑了一下说:“你不是说,生活就是麻烦堆着麻烦的嘛。我真是难以相信,你以前只不过是个小员工,短短的时间,现在成了亿万,鑫恒两个公司的老总。”
“呵呵呵呵……还不都是打工的。正如那公子哥所说,以前是低薪打工仔,现在是高新打工仔。哈哈哈弓…”
何可也笑了起来。
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨84
在前往湖东县的路上,何可问我道:“小洛,我想了一下,你不是说李靖和小潘跟你说过想要做县份分店么?”
“为什么页着我偷偷地去做呢?目的是什么呢?”我看着何可说道。
何可眨了眨眼镜,说道:“难道李靖会害你么?”
“我相信李靖,但是那个小潘,我一直就怀疑小潘,这个女孩子心思很缜密,竟然能够做出那样的发展方案来,你说她能简单吗?我和李靖都没有去调查过周边的同行市场情况,而她竟然早就已经把那些摸得一清二常虽说一眼看过他们的方案,觉得稳赚,可我不敢冒这个险。很多未知的因素,我们都看不到。而且在我们鑫恒还没有足够的能力去承受失败之前,我可不敢乱动。”我说道。
何可支持了我:“我也觉得呀,一步一步来才行。”
“如果有足够多的资金,我是毫不犹豫投资下去的,不过没有足够多的资金,也只能一步一步来,一个一个店的开。不急。”我说道。
“我相信你能做到的。”何可鼓励我道,给我开了一瓶纯净水。
我接过来,说道:“谢谢。何可,做幼师,感觉比做秘书好玩多了吧?”
“我是喜欢小朋友,挺开心的。就是那些人嗡嗡嗡的,看着就讨厌,假如只有安安心心的工作,我都不想回来亿万工作了。”何可说道。
我皱起眉头问她道:“亿万工作不好呀?在别的地方,受苦受罪的,没多少工资也就罢了,还要受领导们各种各样奇形怪状的鸟气。”
“我在幼儿园,也就是园长给我脸色看,姐妹们呢,都很好相处的。”
我看着她,问道:“那在亿万就不好了么?”
“亿万也很好,有你们,工作压力大一点,但也很开心。林总什么时候回来呢?”何可问道。
我说:“她父亲还没动手术,等吧。”
到了湖东县,问了两个路人,找到了县委门口,远远地,就见县委大门对面装修的鑫恒眼镜店。
我把车停在了街口,就见到了李靖白色的途观。我哼哼笑了一下,说道:“鑫恒在湖东的分店啊,我自己都被蒙蔽在鼓里。”
何可问我道:“小洛,你说现在该怎么办?”
我思索片刻,叼着烟,说道:“刚才很想冲过去问他到底想做什么,不过现在,我想等他开张,赚钱,过了一段时间后,看他到底要怎么样。”
“如果一段时间后,李靖也不告诉你呢?”何可问我道。
我说:“装修都结束了,我看他怎么进货。证件的话……工商等部门应该不会那么快就催他们,等他们办了证件,看看到底用什么店名。他们从哪里进货,怎么卖,我们都得等等。看看他们到底要做些什么名堂。如果李靖过段时间后,还不跟我说,那只能,逼问了。走,回去。”
何可轻轻点了点我的手,我问道:“干嘛?”
“是不是心里不舒服,难受?”
我摇了摇头。
何可说道:“看你老半天沉默着。”
“我好头疼啊,工作已经让我够烦了。还出了那么多烦恼的事情……何可,回去后,给我好好查一查鑫恒的货仓。鑫恒的采购,仓管,很多都是交由李靖负责的。你偷偷地查,我怀疑小潘和李靖偷偷转移货物出去卖。我想过了,他们可能是想为公司赚更多的钱……不过这也很难说。”我说道。
何可说:“我想李靖不会出卖你,背叛你的,我相信他是想为公司赚更多的钱。”
我不同意他们的方案,坚决的不同意,他们两个想要为公司做大贡献,试图用事实来说服我这么干是对的。于是,在我不同意,坚决反对的情况下,李靖和小潘出去把分店做了起来,然后做得红红火火,让我相信在湖平市周边十几个商业区开分店,是很正确的选择。
我笑了笑,对何可说:“看样子,李靖和小潘是在做好事。”
这么一想,心里豁然开朗,何可也说道:“我觉得李靖一定是为你好,不会害你的。”
“我也是这么想的,之前,我想我是多虑了。不过,还是要查一查他们是不是从仓库调货出去卖的,我还想知道,他开店的钱从哪儿来的。一般来说,这种店,没有三十万拿不下来。”我说道。
何可记了下来,说道:“难怪陈子寒走了后你要疯了找个秘书,我自己跟着你,都要疯了。”
“不会吧。”我笑道。
何可拿着她的笔记本翻了十几页给我看:“还没到一天整整,你自己看看吧。”
笔记本十几页,密密麻麻。我笑道:“要不我都怀疑起我的记忆力了呢,做什么事情丢三落四的。”
“你的脑又不是计算机,当然记不了那么多。”何可说道。
回到了鑫恒,星期六,办公室没什么人,不过咱就可怜了,又要看扩展方案,又要看各式各样的报告。埋头苦干几个钟后,我把一堆文件啪的狠狠拍了一下。
何可见状,问道:“小洛,怎么了?”
“今天不知道为什么,心情相当的烦躁。”我说道。
何可看了看窗外说道:“可能太热了吧。”
“是不是林夕那边出了什么事?”我突然紧张了起来。
何可说道:“别自己吓唬自己,她都没跟你说,你又知道出了什么事呀?”
“也对,没消息就是好消息。”我低头下来继续工作。
何可给我泡了一杯茶,递到我面前说道:“喝点茶,休息一会儿了。”
“好。”
何可问道:“鑫恒的工作应该比亿万轻松吧。”
我说道:“和亿万相比,鑫恒比较小,工作量不及亿万的一半。不过尽是些琐碎的事情,要是李靖能好好听话,全部都让他做都没问题,我也就好好去忙亿万的工作了。亿万呢,都是些大事,赚大钱嘛。打算把亿万的连锁店整治好了之后,我就尽最大能力的发展亿万了。不过这边,想让李靖担多一些了,我又放心不下,可如果不给他担,我又抽不出身来。”
“我觉得你应该相信李靖呀,他有能力管好这些的啊。”何可说道。
我点点头说道:“我也是这么想的,肚子饿了,何可,去打电话打外卖。”
“外卖?尽是些快餐之类的,那我去饭店打包小炒好了。有营养,干净的店也不担心地沟油。”
“那玩意吃了也死不了那么快。嘿嘿嘿嘿,何可,真是贤良淑德啊,哪位帅哥娶了你这样的女子,享尽柔情。”我边说两只手边抓呀抓的做动作。
何可绷紧脸,一边向外走一边回头嗔道:“老色狼。”
我急忙拿出镜子看了看,自言自语道:“以前被人叫小色狼,想不到现在就被人家叫老色狼了,悲剧了……”
奇怪,魔女为什么这个时候给我打电话呢?确定是她,我急忙接了:“魔女。”
魔女十分疲惫的声音:“忙着么?”
“魔女,怎么了?为什么是这个时候给我打电话?那里是大半夜吧?”我急忙问道。
魔女说道:“是啊,大半夜。”
她的声音显得相当的疲惫,我急忙问:“出了什么事了?”
“父亲动手术了。”
“成功了没有?”
魔女失声哭道:“出来了,医生说,醒来的希望很小,可能再也不能睁开眼睛了。”
听到她的哭声,我怔住半晌,居然忘记了安慰她。我从没有听到过她那么悲痛的哭声,“魔女,你现在在哪里。”
“我想你了……”魔女断断续续的声音。
我心疼得很,可我这时候却不知道如何去安慰她了,魔女一直哭着。
过了片刻,我说道:“回到姑姑他们身边去,好么?我想抱抱你。”
“我好累,我已经两天没睡觉了。他们说,我爸可能不会再醒来了,我妈妈一听到这消息,犯病了,寻死觅活,现在还在精神病院里,注射着镇定剂。”魔女说道。
“林夕,相信他们不会有事的。好么?”我安慰道。
“小洛,我好累,我先挂了,我想睡一下。”魔女哭着说道。
“好吧,醒来后给我打电话。”
“嗯。”弱不禁风的声音,听得我肝肠寸断。
魔女挂了电话……
何可进来,打开盒子,说道:“吃饭吧。”
“等会儿吧,突然没有心情了。”我扭头看着窗外。
“怎么了呢?”何可问道,“心事重重的呢?”
我笑着说:“没事。呀,闻到香味还真想吃了,拿过来。”
林霸天要是死了,魔女的妈妈也疯了,**的!那我的魔女呢?咋办,这么沉重的打击,会让虽成另外一个人的。
惶惶的过了两天之后,魔女才给我打了电话:“小洛。”
我问道:“现在怎么样了?”
“爸爸还在昏迷当中,不过已经脱离了危险,医生刚告诉我的,就是他有机会能活下来了。医生还说,他可能会再次失忆。”魔女说道。
我一拍大腿,失忆好啊!失忆就好了,咱在他心目中的印象原本就不怎么样,这次他回来了,我得好好重塑形象!
我高兴说道:“那太好了!失忆好啊……”
“什么!?”魔女惊道。
“不是……失忆就好了,人没事就好了啊!什么时候出院?”我问道。
魔女说:“还有很多麻烦事的呢,不过,我可能过两三个月后,我父亲好了些,我妈妈稳定了些,让我姑姑他们照顾爸爸妈妈,我回去管鑫皇。”
“那太好了!终于知道你要什么时候回来了!呵呵,我真高兴呀。”我笑着说道。
魔女说:“是啊,那么多天了,今天我才会笑。”
“阳光灿烂,对吧。”
“现在亿万怎么样了?鑫恒呢?”魔女问我道。
我说道:“鑫恒发展顺利,亿万也没什么大事,不过我想做大事。”
“什么大事?”魔女问我道。
我说“已经搬到新址了,我想把规模扩大,我已经在筹谋了。”
“要不等我回去再说。”
我说道:“你回来后你就直接到鑫皇了,说来说去,亿万到时候还不都要我管呢?等你回来做,跟我现在做也没什么区别啊。”
“我怕你忙不开。”
我说:“没事,现在何可回来帮忙,让李靖管着鑫恒,就行了。”
“那好,那你看着办吧。”魔女说。
我笑了笑说:“我好期盼见到你的那一天。”
“很快了。我先去忙了。”
“那行。”我说道。
“拜拜。”
一早开会,任命郑经理连锁店总店长,郑经理开开心心地走了……
我吩咐何可道:“让搞宣传的,继续猛打广告!”
“好。”
我打了个电话给刘晓东:“刘总,最近很忙吧。”
“是啊,我一直说要给你打电话,你电话都是正在通话中啊!你也忙死了?”刘晓东说道。
我说:“公司搬新家,我还在自己搞一个公司,每天电话简直就是从早打到晚。”
“嘿嘿嘿嘿,我知道,电视,报纸都有你们亿万搬家的广告,你那鑫恒,也做得风生水起啊!”刘晓东笑道。
我说:“所以才忙得没时间联系你。”
“忙就好,忙能忙出钱呐,就怕没得忙。”刘晓东笑道。
我问:“晓东,今晚大家出来聚一聚吧,叫上张少扬。”
“今晚我没时间啊!我现在还在北京,出差了,最早也要一个月后。”刘晓东无奈说道。
“张少扬呢?”
刘晓东说:“他近段时间也不在湖平市了,到湖州去发展湖州市场了。你要叫他吃饭,我看啊,他也不会抽得出时间。我想想啊……要不我跟他说说,咱们定个时间,下个月一起吃个饭唱唱歌什么的。”
“行。”我说道。
“那先这样了,我一下还要去开个会。”
“好吧。”
后来的一段日子,我大多的时间用来忙亿万生意的规模扩大。鑫恒那边,知道了李靖只是一片好心,对鑫恒没有有害的想法,我也就放心把大部分工作交给他打理了。小潘那人我依旧怀疑着,只不过这么盯着,她想做也做不了什么坏事出来。
何可向我汇报道:“小洛,李靖和潘助理,他们不是从别的地方进货,是从我们仓库中拿出去卖的。”
我说道:“他们开业也有好多天了吧,销售怎么样?”
“因为有我们鑫恒广告的效应,那个店打的又是鑫恒的名号,自然生意火爆。”何可说道。
我问:“我等一段时间,看他们交不交钱上来再说。”
“你怕他们不交钱给你?”何可问。
我说:“我不是怕李靖偷偷摸摸做这种事,我是怕他们赚些钱后,就想去开第二第纫!”
“他们应该会向你报告吧。”
“那现在做的这个店干嘛不报告?”我说道。
何可笑了笑说:“想发大财了然后再试图说服你。”
“我就怕他们马上开第二纫,亏了怎么办?”
“李靖没那么傻啊。”何可笑道。
我说:“凡事都不能说铁板钉钉,做生意更是大风险。”
郑经理进来:“殷总。”
我抬起头看着他:“怎么了,愁眉苦脸的?”
郑经理对何可说道:“何秘书,能不能给我倒杯茶。”
何可去倒茶。
郑经理看着我几秒后,双手颤抖着递上了连锁店的业绩单。
我看了一眼,怒拍桌子:“什么意思!?”
郑经理自己去管理后,比上个月还差!业绩下滑更加厉害。
郑经理急忙给我递烟,我怒道:“我没资格开除你!等下个月林总回来了,你自己跟她说吧!”
“啊?林总下个月要回来了?”郑经理惊愕道。
我说道:“你那时候怎么跟我保证的?!你说小菜一碟!你这么一搞,又拖了我们亿万的后腿!总公司怪罪下来,你自己看着办吧。”
郑经理苦笑道:“殷总,你先听我说,先别生气,慢慢听我说。”
“你这个成绩交来给我,我交给总公司,总公司会慢慢听我说吗!?”我怒道。
郑经理说道:“我没想到连锁店的情况那么糟糕,简直是烂摊子一个。我是来求你,这个季度的有业绩报表先不要交到总公司那里去。等下个季度一起交上去,怎么样?”
“我有那个本事?我有那个可以拖延交账的本事吗!?这事没得商量!”我说道。
郑经理说:“殷总,这么交上去,总公司怪罪下来,我们几个的位置岌岌可危。”
我指着郑经理说道:“你吓唬我是吧?告诉你,全责由你承担!”
“是是是,那能不能给我多一个月的机会,一个月就行了,我可以把业绩带上来,跟上上个月一样,然后三个月内,我一定做出比同期更好的成绩来!”郑经理发誓道。
我冷笑两声:“郑经理,你可别把我拖死了!要是林总回来,和总公司查下来,你让我做替死鬼吗?”
“嘿嘿嘿殷总,别这么说嘛,您相信我,我一定在两个月内做好!总公司那儿,我们连锁这边你大可以说刚换掉总店长,帐未整理好,迟个把月再交。”
我说道:“郑经理,这是借钱还是什么?随便一句话就能搪塞过去啊?”
“你跟林总说一声吗,然后让林总跟总公司说一声不就结了!”郑经理笑道。
我说:“如果两个月后呢?你没把这事做好!那时候林总的父亲如果也回来了,我怎么死的我都不知道。”
魔女的姑父倒不会能拿我怎么样,要是几个月后,成绩上不去,林霸天没失忆,回来一看:殷然你把亿万打理成什么样子!?
那我不被骂死啊?
“相信我,我一定能……”
我打断了他的话:“我为什么要相信你?你自己还记得上任前对我说的话么?你说一个月你就整好它!你还堂堂一个亿万的高层,你连这点事你都摆不平,你还有脸来再发重誓说一定把业绩整理上去!我如何相信你!除非,立军令状!”
郑经理啊的惊叫一声,说道:“殷总,犯不着吧。”
“我不是在推卸责任,我是在激发你的斗志!况且,你要两个月内还不把连锁店做上去,就算你不立军令状,林总回来了一样会收拾你!你堂堂亿万高层,这点事都办不好,你求我有什么用?我又不是股东,我上面还有林总,还有鑫皇,还有孔董事长!这点难道你不明白么?”我逼着他说道。
郑经理再三思考,无奈的说道:“好,我……我如果不把亿万的连锁店业绩提到同期水平,我,我辞职……”
“期限是两个月!”我补充道。
“是,两个月。殷总,还有点事情,要求求你。”郑经理又说道。
我问:“怎么了?
郑经理说道:“我自身的一些工作,你能不能先替我扛着,我以后天天要巡视连锁店,抽不开身,你帮我先做我的一些工作,可以么?放心吧,奖金和提成全都让给你要了。”
我怒道:“我还稀罕你的工作呢?我还稀罕你的奖金提成呢?”
郑经理满脸苦愁:“殷总,我这不也是没办法的事嘛,就求您帮我撑着两个月。”
“那我安排别人上……”
他急忙打断我的话:“别别别别别……既然你要安排别人上来接替我的岗位,那还是算了吧。”
“行行行,我先帮你干你的工作,现在公司万事大吉,就连锁店那一块在拖后腿,业绩倒退!你给我干好它!”我说道。
郑经理这才嘿嘿一笑说:“谢谢殷总。”
“行了行了,出去吧,去忙吧,别打扰我了。”我赶走他。
郑经理又说道:“殷总,还有个事要求你……”
“你有完没完了!?”我怒斥道。
郑经理尴尬笑道:“殷总,我希望你能给我连锁店人事变动的权利。”
这家伙开始斩杀他自己安排进连锁店的无能之辈了吧?目的达到第一步,郑经理开始斩杀自己提拔的无能收下,第二步,当然是希望他能早点把亿万的业绩提上来。
我笑着问道:“请问郑经理,你现在想要开除谁?”
郑经理挠着头,不好意思地笑道:“殷总,我总店长能开除店员店助这类小员工,不过公司规定,开除连锁分店的副店长以上职位,只有人事部门有权利啊。”
我逗他道:“既然是公司人事部门才有权利,那你报给人事部门不就行了么?你跟我说什么呢?”
郑经理诉苦道:“哎呀殷总,我总算知道了连锁店为什么业绩下滑的原因。连锁店的一些副店长店长,目中无人,搅乱公司纪律。得清除了才行!”
瞧他一脸认真严肃和恼怒异常,我低头含笑,说道:“给我名单看看,我看后才能做决定,总不能让你一个人想怎么玩就怎么玩吧?”
“这儿有,这儿有。”郑经理拿名单给了我。
我瞧了瞧,果然,都是那些该杀的员工们。我笑道:“郑经理,可以授权给你。”
郑经理说道:“还有个请求。”
“郑经理你可以了没有?你要活活烦死老子是不是!?”我恼火道。
“最后一个最后一个。”
“快说!”
郑经理急忙说道:“殷总,我希望您能把原来的总店长调回来跟我一起管理连锁店,我实在是,唉,我得有他的帮助才行。”
“批准。”我点着烟说道。
郑经理呵呵笑道:“太感激殷总了,那你快给他打个电话,让他现在跟我过去吧。”
我让何可去办了这事……
郑经理兴高采烈的走了,何可跟我说道:“小洛,你都那么忙了,还要做郑经理的那份工作,不活活累死呀?”
我笑道:“大不了晚上多腾出来两个钟头处理他那边的事情吧,鑫恒那边,我打算让李靖全权负责了。”
“可是这也有很多事情要忙了。”
我笑道:“没事没事。”
(殊不知,因为我自己把心都用到了亿万这边,亿万这边做好了,可鑫恒却因为我的少靠近,后来被李靖硬生生给毁了……)
又过了些日子,亿万的规模给我做得越来越大,越来越好。郑经理给我汇报了连锁店的情况:“开除了那些垃圾后,与总店长重新把每个店的店长副店长都重新清洗一遍,该换的换,该开除的开除,整顿一番后,连锁店的生意总算有了起色。”
我笑道:“郑经理,做得不错,可以回来好好干你的工作了没有?”
“殷总,我觉得,我能把连锁店的业绩做得更上一层楼!就在两个月的期限内。”郑经理信心满满说道。
我说:“我也相信你,那你继续吧。你的工作我暂时顶着,季度末,你再回来好了。”
“好!谢谢殷总。”
“不必谢我。”
郑经理走后,我得意的笑了笑。
李靖给我打了电话,我接道:“李天王,说,什么事?”
“我摆庆功宴,过来喝酒啊!”李靖兴奋地说道。
我奇怪道:“你摆什么庆功宴?庆祝鑫恒业绩翻倍增长么?”
李靖笑道:“哪有那么强悍,翻倍增长,以为买菜呢。过来吧,过来之后我跟你详说。”
“行,在哪?”
“到鑫恒总部对面茶餐厅吧。”李靖说道。
我点头:“行。”
我挂了电话,对何可说道:“李靖叫我们去吃庆功宴,走吧。”
何可说:“庆功宴?莫非是湖东店的庆功宴?”
我撇撇嘴说:“我想应该是了。走吧。”
我,李靖,小潘,何可,四人坐在鑫恒对面的茶餐厅里,小潘给我们斟茶。
我端起来抿了一口,问李靖道:“庆功宴,说详细点。”
李靖哈哈笑着,得意洋洋地拿出几张照片给我看:“怎么样,看出来这是我们公司在哪里的店么?”
我看了看,正是湖东县的那个分店,我假装惊愕:“哎呀?这是什么字啊!湖东店?什么意思?”
李靖笑呵呵道:“我说了你可先答应不要骂我。”
我盯着他们两,说道:“我该骂,就骂,不该骂,自然不骂。”
“行,那你该骂就骂。这个呢,是鑫恒在湖东的分店,我可先声明不是我和小潘要刻意瞒着你的,也不是我和小潘自己做来为我两带来违反公司规章制度的额外收入。是这样,那时候我和小潘主张你筹钱投资周边十几个县份商业区开鑫恒分店,你很担心,对吧。你担心,我和小潘却不会死心!我和小潘自己借钱,在那里开个分店,当然是背着你做的。历史证明,我和小潘的选择非常的正确,你再看看这两个月来的营业额,刚开张两个月,湖平市的任何一家分店的营业额都不能与湖东县分店相提并论。你看看。”李靖把湖东县分店的营业额推过来给我。
我看了一眼,震撼到了,想不到在一个县份开的分店,月营业额竟然比在湖平市的总店还要高!
李靖笑呵呵地指着这张单子,说道:“你看,毛利润是这么多,纯利润呢?是吧,当初我和小潘提出的方案,很好吧!”
我惊愕道:“真的有那么多么?”
李靖笑道:“那可不,你还没见过湖东店每天的开门营业的盛况,你看这些照片,照片上不是开业那天,而是这几天每天开门营业的真实情况。”
我疑问道:“再怎么门庭若市,营业额也不该有这么高啊。”
李靖说:“哈哈哈哈,你不相信我啊?你知道我从哪里进的货么?说了你也别骂我,我是从我们湖平市鑫恒眼镜仓库拿出去的货,你现在去查,马上去查!看我提了多少货,还有,这是账目,清清楚楚,这是银行卡,赚的钱一分一毫,全都在这卡里。这你该相信了吧!?”
我看了看何可,何可对我微微点点头。我一直让何可盯着仓库和湖东店,我也知道湖东店一直都生意火爆,不过,这么高的毛利,还是让我吓了一大跳。假如这样,我完全可以接受李靖和小潘的方案在周边城市大开十几家分店,前途辉煌啊!
李靖笑着问我道:“算不算庆功宴?怎么样,还想骂我么?”
我举起酒杯,说道:“当然不会,祝贺你,也祝贺我自己!”
小潘问我道:“殷总,现在可以决定,要不要进军湖平市周边县份和各个商业区的市场了吧?据我和李靖调查,我们不止能开十几家,甚至能开到三十家左右,而且我们保证,一定都是赚钱的!”
李靖也对我说道:“瞧你那样,像不相信我们似的。不相信我们你大可放心去查我们的帐,和查这张卡里的钱。”
我笑着对何可说道:“那就依李靖所言,何可你这几天查一查湖东分店每天的帐,以往的和现下的,都要观察。”
李靖不太高兴道:“怎么,你还不信任我啊?”
我呵呵端起酒杯:“这叫做不信任你呢?我这叫调查吧,情况属实,我就拿钱出来投资了,你也理解理解我嘛。”
“兄弟,我是不可能骗你的!”李靖认真的说道。
“没事,我让何可去看几天,几天后我就可以下定决心。怎么样?”
李靖说道:“那我就等着你下定决心了,哪怕是贷款,借钱,都得把分店做起来,兄弟,机不可失时不再来啊!这句话我以前都跟你说过,你一定要好好考虑清楚啊!”
我低头想了一下,说道:“我们这几个月是赚了一点钱,开三四家分店没问题,但是要同时开十几家,有点难度啊。对了,你们拿了多少钱投资开店,我还要还给你呢。”
李靖笑了笑说道:“我这点钱,是和小潘一起凑的,我这点钱我不急,我急的是,你什么时候做决定,批钱批项目,我才能大展宏图为鑫恒挣来无限收入啊!怎么样?”
我点点头说:“如果情况属实,我会依你所言,马上批钱。”
李靖又说道:“多少家?”
我想了想说:“这得根据我们的能力,你说是吧?”
李靖说道:“唉,你的意思是不是说鑫恒有多少就投多少,看来只能开三四家分店了?”
我笑着说:“一步一步来嘛,不急。”
李靖拍着胸脯说道:“小洛,我敢用我生命担保,一定能赚钱的!如果你查验后,情况属实,不管怎么样,都应该弄到更多的钱来做这个项目!发大财就看今朝了!”
我心动了,咬咬牙,点了点头,李靖笑着端起酒杯:“来,干杯!”
我碰了碰杯,说道:“李靖,让我筹钱,我可能不能筹到开三十家分店的资金,至多能够……”
没说完,手机响了,我拿起来一看,是刘晓东的。
“先接个电话。”我站起来出来外面。
刘晓东说道:“殷总,忙得晕头转向了吧?”
我笑笑说道:“刘总有何指教?”
“指教就不敢了,喝酒就敢叫了!现在聚一聚吧。”刘晓东呵呵笑道。
我说:“好啊,在哪?”
“现在过来吧,我和张少扬也都在这边,还有勇哥,也在这里。”刘晓东说道。
我惊诧道:“勇哥为什么在那里?”
“哈哈他现在也在做张少扬的楚楚家私。想不到吧?”刘晓东呵呵道。
我说:“勇哥帮张少扬卖家私?”
“那倒不算是帮,就是加盟,勇哥做的亿万通讯产品,不也是跟你们加盟的嘛?他跟张少扬的楚楚家私也是加盟的,哎不说了,你过来,咱们聊,好吧?快点,给你限定时间!半个钟头,要不然,嘿嘿嘿嘿,半瓶白酒伺候!”刘晓东说道。
我点头说:“行,马上过去。”
亿万搬家,到现在都没有请这些人吃个饭,倒不是咱没有叫,而是他们也没有时间。刘晓东帮了咱那么多,不吃个饭送他点礼物,也实在过意不去。
我走回茶餐厅里面,跟坐着的李靖何可小潘说道:“亿万搬家,还没得请刘晓东吃个饭,刚才他打电话过来了,要我们现在马上就过去他那边聚一聚。李靖,咱们聊的这事,明天继续谈,怎么样?”
李靖说道:“那,也好吧,走吧。”
我开着陆地巡洋舰,和何可一起。李靖开着他的途观跟在后面,和小潘一起。
何可问我道:“李靖他们提出的扩大规模这事,小洛你是什么想法?”
我说道:“我总觉得纯利润也太高了吧,何可,记住,好好查一查仓库货物进出记录,查一查李靖的湖东店到底是不是真的能有那么高的营业额。还有,让他们办了工商等部门的证件吧,李靖投资的那些钱,查明后,都给了他。估计那钱,多半是从小潘那里拿的。”
“是。”何可应道。
我说:“李靖怕我不相信他,有点恼火呢。呵呵呵呵……不过,投资就是要大放钱,马虎不得的。”
何可问道:“如果情况是真的呢?你打算怎么样?他们说要开三十家啊。”
“扯淡!”我大声道,“一开同时三十家,找死啊?先根据自身的能力,搞纫,四家,慢慢来,我可不想去东拉西扯借钱,一旦有个万一,就是深陷泥淖无法自拔了。不过要是真的能赚那么多钱,说开三十家,当然是越多越好,我都心动了呐。但是还是遥持冷静,慢慢来吧。”
何可也赞成了我的意见:“我觉得吧,还是一步一步来,急不了的。”
我说:“我也要好好分析一下市场,李靖说的那点也不是没有道理。机不可失时不再来。现在我们鑫恒正是广告大打的时候,而且又是眼镜销售旺季,得好好考虑啊。”
“现在我们是跟谁聚会去?”何可问我道。
我说:“几个公司的老总,都帮过我的。还有,搬了新址,我还要请一些重量级的人吃饭。你查一查我们亿万的重要客户,比如代理我们亿万的那家超级大的代理公司几位领导,还有政府部门……”
“嗯,好了,都记下了。”
刘晓东笑呵呵迎上来:“殷总,过来,坐这边!”
“呵呵,好的。”我们进去。
坐下来后,张少扬笑着问:“老婆呢?”
我说道:“出国旅游几天。”
刘晓东轻轻拍拍我的肩膀看着何可说道:“这位是?秘书 ?[3uww]助理?”
我呵呵说道:“秘书,何可。这位是大英集团的刘晓东刘总。”
何可对刘晓东微微点头:“刘总你好。”
刘晓东啧啧赞道:“又是陈子寒,又是何可的,你身边都不缺貌美如花的秘书。介绍一个给我吧,我身边缺啊!”
我瞧着刘晓东和江小英身边的几个秘书笑道:“还缺啊?”
刘晓东笑着说:“那不一样啊,你自己对比一下,第一眼看过去,我的这些人根本不能跟你的何秘书,陈子寒同一个级别的人啊!”
我说:“那好啊,刘总,你自己跟她说,她要是愿意过去,我放行。怎么样?”
刘晓东说道:“得了吧!我那时候还跟陈子寒开过玩笑,我说给巳你们亿万多一倍的工资,她理都不理我。哈哈哈哈弓…”
我也笑了:“陈子寒是陈子寒,何可是何可,不一样的嘛。”
刘晓东又说道:“怎么?陈子寒不做了?”
我说:“哦,她呀,艘里有事,请假一段时间。呵呵呵……”
“是嘛?怪不得你换了秘书。”
我说:“何可早就是我们亿万的员工了。”
刘晓东瞧着何可,对我说道:“说真话,你兄弟我都壹三了啊,你比我小几岁,你都结婚了,张少扬也小我好多岁,也都结婚了,我还是孤家寡人一个!”
我笑着说:“那你想怎么样?你身边靓女如云,你自己不想结婚,怪谁呢?”
刘晓东摇摇头说:“没感觉啊。”
接着他附在我耳边悄悄说道:“我对何秘书,一眼就来电了,真像是出水芙蓉啊。又不同于陈子寒的那种天山雪莲只能看靠近不得,怎么样,做个媒呀。”
我极其不自然地笑了笑,我这是怎么了?博爱啊?为什么一听刘晓东说要追求何可,心里一阵奇怪的感觉涌上来。是不是男人都有这样的心理呢?我左看右看刘晓东,其实这人也挺好的,只不过……平时大家出来玩,他身边都是不一样的女人,这点让我,实在是不太放心。我想不是因为我占有心强,而是我担心何可遭他玩弄吧。
刘晓东静静地坐直,笑了笑说道:“既然殷总不同意,那我也就算了。”
刘晓东一边说一边看着何可,我尴尬地笑着掩饰自己的不自然,这么一来,我连介绍都不肯介绍何可给他,这不成了一点义气都没有嘛。好吧,不就是介绍一下嘛,过后咱好好跟何可说清楚这些就行了吧。
刘晓东又说道:“没事没事,呵呵呵呵……”
何可听到了我们的对话,手轻轻伸过来,握住我放在我大腿上的手,靠过来亲昵的蹭着我。刘晓东是个聪明人,急忙举起酒杯敬我:“呀!不好意思啊,没看出来,你看我这眼睛。来来来,我自罚一杯。”
何可是在表演亲昵给刘晓东看,让刘晓东误认为我和她是偷偷相好的呐。
刘晓东又凑到我耳边轻轻说道:“难道,老弟你跟陈子寒也这么样,被老婆发现了丢出公司了?”
我笑着说:“你怎么知道?”
“我是猜测的,你一定是跟陈子寒有了什么事,所以陈子寒被赶走了。你现在又跟这个何可秘书好上了,哇,艳福不浅啊。”刘晓东说道。
我说:“过奖过奖。”
何可给我高兴地夹菜。
刘晓东又说道:“你干这种事,你也不小心点,还跟她们在公众场合那么亲昵,万一有人跟你老婆说一声,不被赶出公司才怪呢。”
我举起酒杯,笑道:“刘总,好眼力啊!”
刘晓东说道:“我倒不是什么好眼力,从你说的那句陈子寒请假回家一段时间我就知道你不对劲了。”
“哟?如何能听出来。”
“陈子寒根本还在湖平市,我前晚还在湖平市冬云夜总会见过她,嘿嘿嘿嘿……”
我端着的酒杯的手突然一震,酒洒了出来,何可急忙掏出纸巾给我擦衣罚
我马上把酒杯放好,问刘晓东:“你说的,可是真话?子寒在冬云夜总会?”
“怎么不是真话?我是在大厅见的她,一群人男男女女聊天喝酒呐!”刘晓东认真的说道,“莫非,陈子寒是偷偷走了?或者是被你老婆偷偷赶走了?既然觉得对不起她就去找她啊!”
我掩饰着自己的不自然,我极其害怕子寒真的去陪客了。我笑了笑问道:“刘总,那晚我也在冬云夜总会。”
刘晓东问道:“你去那里做什么?”
我说:“我去找她,不过没找着她,你告诉我她穿什么样的衣服!”
千万别告诉我子寒穿的服饰是以前我刚认识她的那种衣翻…
“她啊,就是平时跟着你时见到的那种衣服啊。”刘晓东说道。
职业正装,这么说,她可能是去见客户的。我顿时方寸大乱,子寒啊子寒,都好几个月了,你不也跟我联系联系,想要把我急死是吗?
“怎么了?你那晚找不到她是吧?真是可惜了,这么好的女孩,像陈子寒那种冷冰冰的女孩,平时对谁都冷冰,要是对某个人好,某个人可要幸福致死了,我羡慕你。你在桃花运这造诣上胰我高得多。”刘晓东呵呵说道。
张少扬问我们道:“你们两个,从坐下来,就两个人一直不停地敬来敬去,根本都不理我们这些人了啊,我们敬酒也不理睬。哇!下次别找我来喝酒,你们两个,拿一人一瓶白酒打包出外面去自己喝了算了。”
刘晓东不好意思地笑着说:“哈哈哈哈,聊得太投机,来,大家干一杯!”
我这才看了一圈,哇,老子的初恋牡丹,也在。对我笑了笑,我跟何可轻轻说道:“那个是我的初恋。”
“啊?真的假的。”
“有空跟你说说,呵呵呵呵……”我笑道。
勇哥也过来了,走过来敬我酒,我笑道:“勇哥,好久不见。”
勇哥说道:“怎么样了最近。”
我说道:“很不错啊!你呢?”
“永芳那边不做了嘛,我加盟了张少扬楚楚家私,开了个加盟店,生意还不错。老弟,永芳那边早就散了,不知道老板娘莎织有没有联系过你。奇女子啊,想起来,我人生中最赚钱的一段时间,竟然是跟着老板娘的那一段时间。”勇哥感慨道。
其实回想起来,莎织应该给我打过两次电话,只不过我一次都没有接到。我笑着摇了摇头说:“她没给过我电话。”
“我就担心她,一个人,要是平平安安倒也罢了,就怕她还去投资了什么生意。”勇哥说道。
我说:“这些担心是多余的,莎织行走江湖多年,自有她的一套生活法则。没必要去担心。”
“老弟,有空最好还是多多联系她吧。知道她过得怎么样也好。”勇哥拍了拍我的肩膀,语重心长说道。
我自然明白,要不是莎织,我也不可能有今天,只是……一言难尽,她以后要是不给我打电话,我也不可能联系到她。随缘吧。
张少扬给我敬酒:“殷总,不好意思啊,最近忙得前后不顾了,都没时间跟你好好聚一聚,你们搬新家,我们本来应该亲自过去庆贺的。可那时候都在外面跑,也只能让人送花篮红幅过去了,我自罚一杯。”
我笑了笑说:“张少扬,理解万岁,不要自罚,咱两干杯吧。”
一群人开开心心喝了起来,我笑着问何可道:“觉得刘总怎么样?他可看上了你呢。”
“你看他,*吧。”何可抬起漂亮的一双大眼睛说道。
我说:“成功人士嘛,出来外面招摇都要用豪车美女标榜自己的身份。钻石王老五,可以跟人家试试啊……”
何可说道:“好!那我去试试!”
我的心一紧,我这是怎么了呢?舍不得,放不下?拿也拿不起,放也放不下……
何可吱吱笑道:“我这是开玩笑呢,你当真了。”
“没,我没当真。”我刨着饭碗。
何可说道:“我需要的是一个整天可以跟我腻在一起疼我爱我的人,我不要什么精英人士成功人士身价多高的老板。下次你介绍呢,不要介绍你这样的给我,我不喜欢。最好你不要介绍给我,我讨厌!”
看着她调皮的样子,我忍不住伸手捏了捏她的脸:“我讨厌!真可爱呐。”
何可拿开我的手,瞧着张少扬那边说道:“殷总。”
“别叫我殷总,难听死了。”我打断她的话说道。
何可笑道:“小洛?不好,在人家面前,得像个秘书才行嘛。你说,那个张少扬,身边的两位,都是他的助理?一个看上去好像很有管理才能的女人,另一个楚楚动人,很古典的雕花旗袍那个。”
我瞧着张少扬身边的两位女子,绝了。刘晓东还对我说张少扬有两个老婆,世所罕见的美,这小子能耐不小啊。
我笑着说:“都是他老婆,明媒正娶的老婆。”
何可掩着嘴说道:“不会吧!”
“我羡慕啊,眼红啊,嫉妒啊,我应该去跟林夕说,人家有几个老婆,我也该有几个!要不我就纳了何可做小老婆吧。”我开玩笑道。
何可咬牙道:“你要死了你!乱开玩笑,让林总掐死我呢。”
刘晓东听到了,哈哈大笑道:“张少扬确实有本事,娶两个女人,殷然,要不你也试试……”
我说道:“不了不了,这种好运,不会是谁都有的。”
喝了四个钟头的酒,天南地北胡乱侃着,渐渐地大家都醉意浓浓了。
李靖那家伙不胜酒力,在给刘晓东和张少扬几人连续灌了十几杯白酒后,竟然跟张少扬刘晓东等人谈起了他想要在湖平市周边城市开店的事。
何可对我说道:“我头晕晕的。”
没办法,他们敬酒,何可帮忙喝了几杯。
李靖这么和他们一说,其实倒也没有什么,他们也看不上这种小生意。张少扬和刘晓东看着我说道:“哥们,有困难也不和我们说,不够意思啊!”
我还奇怪了:“怎么了?”
“你要开分店,没有资金也不和我们说,不够意思啊!”张少扬举起酒杯。
我笑了笑说:“没什么啊,就是一点小生意,不是不够资金,是暂时没打算要做那么大事。”
刘晓东说道:“你岳父跟你说如果开不到一百家分店,要赶你出门,这真的假的?”
张少扬哈哈笑道:“赶出门还好呢,反正那么多的美人等着殷然老兄。要是我现在没结婚,像晓东那样的上千佳丽……”
话没说完被贺静揪住了耳朵:“再说呀,再说呀,那我们离婚好不好?楚楚,咱们跟这家伙离婚吧”
穿雕花旗袍的女孩闭月羞花一笑:“都听你的。”
“开开玩笑嘛。”张少扬说道。然后他指着雕花旗袍的女孩说道:“殷然,其实,我家的这位,家里也很富有,娶了豪门女人,怎么说呢,有时候真是觉得挺恼火的,什么事情人家老爸老妈都不见咱顺眼。”
刘晓东说道:“别说你家那破历史!殷然,没事,一百家分店,我们帮你!”
我急忙拒绝道:“不用了,真的不用了,我自己有我的计划,真的不用你们操心。”
我瞅了李靖那多嘴的家伙一眼,KAO,已经沉睡在小潘的怀里……
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨85
李靖这家伙,喝醉了酒真是口无遮拦了,全盘托出啊,把所有的所有都一字不少的跟刘晓东张少扬说了。
刘晓东笑道:“看来,娶豪门妻,还真不是一般的简单啊。你那岳父,家财万贯啊,我们大英,根本沾不上鑫皇的边。以前我还很自以为我们大英在湖平市绝对数一数二,想不到……山外山楼外楼。要想讨好这样的岳父,确实难呀。”
张少扬也说道:“的确,你怎么表现,老人家都不满意。你谦虚他说你无能,你牛气一点他说你骄傲轻狂。就像我,楚楚的母亲一直都希望宿入比她们家还有钱豪门。必须要仰望的……”
这些话都说到了我的痛处,我要是表现得好,被拉到鑫皇,要是林霸天看不起我,将来我怎么做,也是替他打工的,他依旧看不起我。虽说生米已成熟饭,不过我依旧像是林霸天眼中的外人,难以融入啊。
难道,林霸天就这么不把我平等相待?永远将我颐指气使。唉,他现在生死未卜,我何必还怨恨与他。魔女说他虽然已经平安度过危险期,不过死神并未远离,稍有闪失,便……
刘晓东笑着醉眼迷离对我说道:“殷然,我走南闯北,在生意场上行走多年,没有交到多少个好朋友,我与你不打不相识。挺喜欢你的,你受苦咋不跟兄弟说一声呢?”
我笑道:“你喝醉了。”
“喝醉也罢,不喝醉也罢!总之,这事我们一定帮你!说到底,林霸天是不是不喜欢你,是不是想骗你说他生病了,带着你老婆走了,让你们两个不能再见?”张少扬说道,“我以前啊!我老婆,楚楚,就是她妈妈诈病!把她拉到了国外,骗宿给了一个有钱人家!”
刘晓东惊愕道:“不会吧?还有这种事?”
张少扬哼哼笑道:“怎么没有!?我现在想起来,我还是很生气……”
贺静拿着一块肥肉塞进了张少扬的嘴:“吃肉啊!吃你最喜欢的肥肉!”
张少扬喊那话的时候,那个叫楚楚的姑娘,很尴尬着低着头。贺静急忙制止了张少扬的话。贺静对我们说道:“我老公还能废话,你们灌他多点酒,喝醉了他才说真话的。刚才那些,是他瞎掰的。”
其实我可以看得出来,张少扬的话,是真的。贺静聪明啊,怕张少扬继续说下去让楚楚难过,急忙想办法止住了张少扬的话。
刘晓东对我说道:“是哦,要是你老婆她爸爸装病,那咋办?
我再三考虑,说道:“怎么可能呢?我的岳父,确确实实是病了,千真万确,不可能是假的。”
张少扬突然说道:“万一你岳父突然来一妙招,让你两相隔呢?”
“我岳父的病,是癌症,手术了,生死未明,不可能玩得了这些招数。”我说道。
刘晓东对张少扬说:“少扬,殷然的老婆,林总,岂是那种轻易妥协于人之性格。不可能的……不过殷然,说来说去,你还是先过了你岳父的这一关吧。他可能想把重担交付与你,但如果你连搞个小眼镜公司都搞不起来,他更看扁你。”
“所以嘛!我帮你定了!没事,我和晓东赞助你一些钱,三十家连锁店,可能我们帮不了那么多……十来家还是能搞得起的。”张少扬大方说道。
我呵呵一笑说道:“你们两,都喝醉了!明天清醒的时候再说吧。”
“不,就要现在说!”
“对,就是要现在说!”
他们两还不依不饶了,我只好继续给他们灌酒,与其说是灌酒,还不如说同归于尽。我问刘晓东道:“干嘛每次我们见面,都要拼命喝酒,好像我们跟酒有仇似的。”
“工作烦恼,压力大,任务重,没完没了。也只能偶尔借酒释放压力了……”刘晓东无奈说道。
我看了看手机,眼睛花得让我看不见了几点了,我问何可道:“几点了?”
“九点钟。”
不是很晚,不过我却不想喝了。
我说道:“今天先这样吧,明天还要工作呢。”
张少扬也说道:“对,点到为止。留着点精力明日做事呢。我跟刘晓东说一下啊。”
勇哥过来,问我道:“殷然,我想多开个分店,找个好位置。你觉得如何?”
我说道:“你能管得来么?”
“行啊,资金也够啊。”
我说:“那好,你跟公司提一下就行了,这些事情让公司的员工处理就行。都很专业的。”
“哦哦。”
张少扬和刘晓东塞了两张纸过来,我接过来塞给李靖,说道:“你去搞定这事。”
李靖醉醺醺着,还靠在小潘身上,把两张单塞进口袋中说道:“什么事?”
我说:“去结账啊!”
小潘说道:“好。”然后扶着李靖起来了。
结账后,退席。
我把手搭在刘晓东肩膀上,问他道:“那块地,我们撤走后,你们要开发了,是吧?”
“当然了。”
“你们以后要在那做生活区,有商业区吗?有商业区我得先预定两个好门面用来做生意啊。哈哈哈弓…”
“就你喜欢开这样玩笑,呵呵呵呵。”刘晓东也笑道。
走出门口,我们还在嘻嘻哈哈开着玩笑,不经意间抬起头,我们竟然被一大群人包围了。刘晓东奇怪道:“这是做什么?”
勇哥说道:“不知道他们是冲着谁来的。”
何可惊恐的靠到我旁边指了指那堆人中一个人说道:“那个。”
我顺着何可的手看过去,被我剥光衣服扔大街上的公子哥,一副墨镜,带着帽子。
刘晓东马上掏出手机,勇哥问道:“现在叫人太晚了吧。”
“不晚。少扬你过去拖延几分钟时间。”刘晓东说道。
张少扬走到前面来,问那帮人道:“请问,你们不是冲着我们来的吧?”
他们人群中一个人大声道:“殷然在里面吧?”
张少扬假装着不知道:“什么什么殷然?不认识,你们认错人了。我们走。”
“别装模作样的,把他交出来吧,否则今晚你们谁都别想走。”那人说道。
张少扬急忙掏出烟盒上前微笑道:“这位哥们,我们这帮人真不认识什么殷然。”
“少装蒜!最好把他给我拉出来,我知道你们在湖平市都是有头有脸的人物,我也不想得罪你们,不过,你们更加得罪不起我!我和殷然有仇,这家伙把我脱光衣服绑着我扔我在大街上!今晚上这个仇,我一定舀!麻烦你们把他交出来!”公子哥开口了。
勇哥靠过来对我说道:“我拉人过来,十分钟就到。怎么样?”
“拉!”我恼怒道。这家伙那么猖狂,不打击打击他,让他气焰嚣张。
勇哥马上打了电话。
何可有点慌对我说道:“我出去吧,我去跟他好好说说。”
“说什么说?没有什么好说的!让你出去做什么?”我不喜道。
“这事是因我而起,我自己解决……”
我说道:“呵呵?你自己解决,你如何解决!?开什么玩笑,别过去。”
没想到,我没说完何可就站了出去,对公子哥说道:“你想怎么样?”
公子哥也上前一步,说道:“哟?你也在!臭表子,浪费我时间浪费我表情浪费我精神。”
说完他竟然一巴掌啪的一声打得何可直接摔倒在地,我马上要冲过去,刘晓东抱住了我说道:“等一等!”
“等什么等,我杀了他!”我要甩开刘晓东。
刘晓东说道:“我打电话给了这家夜总会的老板,让他叫他们夜总会保安下来,等两分钟我们再上!不然吃大亏啊!你不看看他们,他们有五十几个人啊!”
勇哥说道:“忍两分钟!”
刘晓东示意少扬:“先别动手,拖延时间。”
张少扬握紧了拳头,然后松开,然后嘻嘻笑道:“原来你们这是感情纠纷啊,是不是这位女孩跟你还有什么殷然的搞糟糕的三角关系啊?”
“关你什么事!不想被打的,马上给我滚!”公子哥推了张少扬一把。
张少扬呵呵给公子哥发烟:“是啊,女孩子这么乱来,会搞出像电视剧一样的家庭惨剧的。直接影响了社会和谐……”
公子哥直接一掌拍飞张少扬手上的烟盒:“滚!你想讨打是不是!马上滚!给我把殷然交出来!”
刘晓东对我说道:“我们现在把你交出去,然后我们退后,带着女家属平安回里面去,接着那些保安冲出来救你们的!我们现在人少,又喝了酒,清醒点才行啊!”
我说道:“好。”
刘晓东站出去对公子哥说道:“哥们,我现在搞清楚了,你们跟殷然和这位叫做何可的姑娘结下梁子,是吧?”
“交出殷然!”公子哥大声道。
“行行行,殷然跟我们只是萍水相逢,这就交给你。我们先走了……”
“滚!”公子哥喊道。
刘晓东张少扬带着一群人都退进了夜总会里面,只有我和何可在他们包围圈里了。
“来人,先打一顿,然后扒光了他们两的衣服,绑在一起扔大街上。”公子哥一声令下。
令下,一群人上来就打。人太多,我只能抱住了头蹲下来被踩被踢,何可冲进来伏在我身上:“别打他!”
“小表子,很拼命啊?小子,拿着假枪玩我?剥光他们两个的衣服,绑起来!”公子哥又喊道。
“是!”
这帮人还真动手了,对我拉拉扯扯的,我怒道:“我警告你别碰何可!”
“不碰?拉上去去**了!”公子哥怒道。
一男的冲过去扯了了何可的小外套,公子哥哈哈说道:“好!再剥下她的里面衣服和文胸,给她拍照!”
还好,张少扬带着保安们冲了出来,冲进来一拳就砸在了公子哥脸上。公子哥大叫一声倒地,张少扬坐在了他身上武松打虎。公子哥大喊:“给我打!”
让我们始料未及的是,公子哥还不仅仅拉了这帮人,暗角处冲了出来更多的人。夜总会保安们的一个人大喊道:“照打!”
两群人动起了手来,我冲过去抱住了慌乱哭泣着的何可,抱着她推她进了夜总会里面。我冲过去跟张少扬抓住公子哥就暴打,可公子哥的人太多,一下子就把保安们压了回去,一人举起木棍对着我后背狠狠来了一棍,我痛得嚎叫一声。欲站起来跟他搏命,可公子哥死死抱住了我和张少扬的脚:“打!用刀捅死他!”
还真有人掏出了刀子,好在勇哥冲过来一脚踢飞了那人……
勇哥叫的人刚好到了,也冲了进来。其实还没得打,与此同时警察也到了,一拔出枪,浩大的人群都鸟兽散了。就我和张少扬跟那公子哥,还有公子哥那边几个家伙揪扯着打在一起。
就是这样,我,张少扬,还有公子哥和公子哥手下的几个人被带到了警察局。
此间我打电话给唐龙叔叔求救,唐龙叔叔骂道:“殷然,你可是堂堂亿万的老总,不是小孩子了,还打架,玩挂家呢?”
“叔叔,我也很无奈啊,这件事我也有过错,可人家欺压到头上来了啊!”
叔叔说道:“我跟湖平市某个领导说了,没办法!跟你们打架的那人,他父亲在湖平市可是一个高官,刚才我跟他谈了一下,我说要私了了这事。人家说了,这事交由公安机关处理,该怎么办怎么办,他正想教训教训儿子,人家这么说,我不能说让你们出来啊。”
他教训他儿子,那就惨了,我和张少扬陪着他在拘留所过十五天的生活了。也不能用钱领出来,也不入档案。公子哥的父亲,在湖平市还是有相当的分量的,能救我的,当然是鑫皇,只不过,让魔女父亲知道,我成什么样子?让公司,让人知道了,我还能混下去么……
次日我们就被送到了郊区的拘留所,一个很高围墙的地方,发霉的大房子,除了几十张床,空荡荡的什么都没有。
还有十几个也被拘留的人,大多是交通肇事,酒后开车,打架斗殴,小商贩与城管打架之类的人员。也就是个教育,不过我和张少扬,还有公子哥刚进去,顿觉得十分难受,霉味十足,阴暗少光,感觉像是破庙里似的。
我和张少扬对视一眼,苦笑一声。公子哥瞪着我们两,张少扬掰掰手指:“信不信把你打死在这儿?”
公子哥低下头,一言不发找地缩着去了。
我对张少扬说道:“对不起啊,连累你了。”
张少扬笑了笑说道:“连累什么呢?那种情况,谁不出手啊!”
“张少扬殷然,有人来看你们!出来!”有人在外面喊道。
有个单独小房间供家属探视,我和张少扬去了那儿。何可隔着铁栏杆看到我就哭了:“小洛……”
“别哭啊!又不是坐牢……”
张少扬转头对我说道:“现在不是坐牢,难道是度假,拘留所豪华十五日游啊?”
我又说道:“又不是坐十年八年,垢天就出去了,放心吧。”
李靖刘晓东等人也来了,他们昨晚跑得快,而我和张少扬被纠缠住了,没逃得了。
李靖对我说道:“我根本不知道为什么搞成这样呢?”
对,昨晚他醉得一塌糊涂,一直都是小潘扶着他,什么都不知道。
刘晓东对我说道:“这事,不能张扬啊!一定不能让你岳父知道,否则他会怎么看你啊?”
“是啊……低调,低调。”
张少扬说道:“废话呐……”
何可把手机递给我,刘晓东说道:“给了上头一点好处,救你们出来是不可能了,手机这些还是可以用的。”
张少扬问道:“能用笔记本电脑么?”
“想死啊!你以为这是度假啊?”刘晓东说道。
张少扬问:“我两个老婆呢?”
“她们在后面,等下就过来看你。你那贺静老婆,气得要死了,你做好心理准备等着被骂吧。”刘晓东说道。
我说:“不好意思,连累你们几个了。”
张少扬打断我的话:“都是兄弟,别连累不连累的。”
刘晓东跟我说道:“公司的事,怎么办?”
我说道:“有手机在,何可去处理公司的事,就说我去湖州出差几天了。何可,有什么事情你给我打电话,李靖也过去看一看。”
“知道了。”何可答应道。
又聊了一些事情,他们走了……然后贺静和楚楚来看望张少扬了,我万分尴尬地跟她们说对不起,贺静说道:“张少扬!怎么才关你十五天啊?要是关你十五年多好啊!”
“你就好改嫁了是吧?”张少扬笑着问道。
“你知不知道让我担心死你了。”贺静怒道。
我又说道:“嫂子,真的不好意思。”
“殷然你先回去,我跟我老婆聊聊……”张少扬催我走。
我只好慢慢走了,何可对我挥挥手,我对她笑一下:“没事的呀。”
张少扬说道:“都别哭了,十五天后,又是一条好汉。我不想看到你们这种样子,我走了,我进去以后,你们要好好做人……我也要好好表现,争取提前出来。你们走吧……”
“嘴还这么硬!要是让你爸爸妈妈知道,我们几个,让你爸爸妈妈骂死啊!”贺静说道。
张少扬说:“我爸爸妈妈知道不要紧,记住,千万别让楚楚父母知道……”
同病相怜啊……
刚回到大房子里面,何可就给我发信息:昨晚我见到你被打了几棍子,还疼么?
我回到:那几棍子哪会伤到我,倒是你,那巴掌打得你脸都肿了。
何可又回到:我没事的。
一想到何可被狠狠打的那巴掌,我马上看着公子哥,公子哥见我恶狠狠地盯着他,急忙扭头看别处。我走过去,张少扬拉住了我:“有摄像头的!”
我抬起头来看了看,果然,四周都有摄像头。张少扬说道:“那家伙被我们打得那么狠,估计也怕了。这事就这么算了吧,再说你还脱光他游街呢。”
“那好吧。”我走了回来。
接下来的十五天,每天守着手机,看着进进出出的人,等日出日落十五次……
期间,魔女曾给我打电话,我当然不能说我在蹲监,我笑着说道:“哦,魔女啊,我现在正在湖州出差呐。”
魔女忙问:“你去湖州做什么啊?”
我笑着说道:“来这里出差,看看湖州这边的分公司啊。”
还好,魔女并不知道,说道:“一个月后,我就能回去了。”
“是吗!那太好了!太好了!”我高兴地说道。
魔女笑着说:“是啊,我父亲恢复得很好,不仅没有失忆,就是原来的记忆都回来了,全部全部的回忆都回来了。我妈妈也好了。”
林霸天!林霸天的失忆症好了,回来后,依旧是一副高高在上的面孔了,怎么对我?我想,他还是想要把我打造成一个他想要的人才的,他依旧不会接纳我,他依旧排斥我,他依旧不喜欢我。
我说道:“哦,那太好了。”
“怎么了?你不高兴啊!?”魔女嗔道。
我说:“没有啊,一听到你一个月后回来,我的心情很复杂。”
“我知道你是担心我父亲怎么对你吧?放心好了,无论他要怎么样,我都会和你在一起的。要不我们就把亿万交给他自己全部打理好了,我们呢,想做什么事就做什么,行了吧?”魔女问我道。
我点头说道:“那好啊。其实你也知道,我不太喜欢见到你父亲。”
“我知道,你放心好了,我们以后自己做自己的事。”魔女笑道,“我最大的心愿就是爸爸妈妈好好在一起,平平安安幸福生活,他们有对方相互陪伴。我们呢,我们就相互陪伴。怎么那么吵?在赌钱么?”
我急忙离开那帮正在大牌的家伙,走到角落:“这边不知道是什么地方……出了酒店门口的小巷,一大群人打着牌。”
魔女问道:“你在赌钱啊?”
“赌博方面我没造诣啊。”
“老老实实的哦,我就要回去了!”
“是,老婆大人!”
“那先这样了。”
看来,魔女并不在意林霸天是否要接纳我,就算林霸天不喜欢我,排斥我,魔女无所谓,反正打死也要在一起。
张少扬笑着问我道:“老婆要回来啊?”
“是啊。”
“听晓东说,你老婆可比我大老婆强悍多了。”张少扬笑道。
我说:“情势所逼。”
“垢天就要出去了,怎么样,洗尘接风,去哪儿玩?“张少扬笑道。
我想了想,说道:“没心情呢。你天天都能那么开心啊?“
“那你说要不要天天哭着过?”
我说:“那倒也不是,就是天天见你笑得那么开心。”
“就算在这里拘留,我还是可以找到很多乐子嘛。比如,捉弄那帮人啊,把烟头夹在睡着的人脚趾头上,烟头烧到了,他哇哇大叫暴跳如雷,却不知道是谁干的,多有意思?这里烟真贵……”
我说道:“我可没心情玩这些,也不知道公司怎么样了。”
“鑫恒啊?鑫恒李靖不是拿着钱开了十几家分店么?没事的。”张少扬漫不经心说道。
我急忙问道:“什么意思?李靖拿着钱开了十几家分店?”
“怎么了?”张少扬反问我。
我奇怪道:“你怎么知道李靖拿着钱开了十几家分店?”
“哦,是这样,那晚我们喝酒,我不是跟刘晓东开了支票给你么。”张少扬说道。
我惊愕道:“你什么时候开了支票给我呢?”
“你忘了?”张少扬看着我。
我想了想,说道:“好像是有,不过……我好像已经推辞了呢?”
“你是拒绝了,可后来我们给了你,你又给了李靖。李靖醉醺醺的,就塞进口袋中了。”张少扬说道。
我惊道:“啊?!那晚你给我的是支票啊?我记得起来了,我以为你和刘晓东给我的是吃饭的账单。”
张少扬说:“是啊!是支票啊,我给你一百五十万,刘晓东一百五十万。你给了李靖,还叫李靖搞定这事。”
“我以为!我以为那个是吃饭的账单,我叫李靖去搞定这事!他不会拿着钱就去投资鑫恒分店了吧?”我一下子瘫软坐在床上。
张少扬说道:“你给了他钱,让他去做这事,那他不去投资?”
我颤抖着抽出手机,张少扬说道:“干嘛那么紧张?怕什么啊?”
“我得让他把钱先拿来还给你们,因为我还没打算做分店那么早。时机虽好,可我不在场,我担心啊……”我慌道。
“担心什么呢?那晚上你自己都说一切稳妥……”
我说道:“那晚上喝酒说的话,作不得真的。”
拨通了李靖的电话,我问道:“李靖,喝酒那晚我给了支票?”
李靖说道:“是啊,一共三百万。”
“那,那支票呢?”我急道。
李靖说:“你给我让我发展鑫恒了啊,我现在已经投资到分店了。”
我怒道:“你怎么那么急呢?也不好好跟我商量!”
“小洛,这事我已经跟你商量过了啊,就是那晚你自己都说一定行的,让我去干。”
“李靖,你误会我的意思了,那晚我是让你去结账不是让你去搞分店……”
李靖说道:“小洛,现在说这个已经晚了,十家分店都在如火如荼装修之中,准备就要开业了。钱已经投资下去了。”
“我没打算这么做!我也不想借着少扬和晓东的钱来投资做生意,我的想法是我们自己干!用我们的资金,慢慢一步一步来。”我拉长语调说道。
李靖说:“小洛,这点你就放心吧,一定能稳赚,你怎么这么怕呢?”
“这是大生意,三百万啊,马虎不得的。”我怒道。
“那你是不是信不过我?你是不是觉得我会害你!?”李靖也生气了。
我说道:“我当然不会这么想。”
李靖火道:“你是认为小潘会是奸细,人家派来害你的,是吗!?你一定不信任我和小潘。”
我只好敷衍道:“我怎么会不相信自己的兄弟呢?”
李靖怒了,真的发怒了,很少对我发怒。他质问我道:“你让何可一直偷偷查我的帐,查我从仓库提的货,查我管理湖东店的帐。这叫什么?!我承认是我先偷偷摸摸的背着你做的那事情,可我一直都是为了鑫恒着想,从无二心,你让何可查我的动静,这些我可以理解。可是我已经跟你坦白清楚了,为什么你还要这么对付我!?”
“李靖,说实话吧,我不太信任小潘。”我说道。
“那好,不说这事,先说眼下的事。那晚我们大家一起喝酒,虽然我是醉醺醺,可我还是清清楚楚的记得,我们一群人,刘晓东张少扬程勇何可小潘等等呢一大群人聊了鑫恒投资开分店的事之后,你给了我两张支票对我说:你去搞定这事。我说好。然后你才让我去结账……你现在反过来说我不听你的命令?”李靖激动地问道。
我可以听出他声音中的冤屈。
我急忙说:“那晚确实是我这么说的。”
一旁的张少扬对我说道:“殷然,这些数目对于我们来说并不见得很大,何必要跟自己兄弟大吼大叫呢?没意思吧!我说一句公道话,那晚上聊了这些之后,我和晓东把支票给你的时候,你确实有对李靖说过,去办了这事。你让他去办了,现在你又骂他,这样他能不生气吗?”
李靖说道:“小洛,你放心吧,我是不会害你的!”
“我知道你不会害我,可我担心太赶着去开分店……算了算了,现在都已经做了,开弓没有回头箭,你好好做吧。”毕竟是自己真的这么说了的,而且不仅仅是李靖,所有在场的人都认为我让李靖放心拿着钱去开分店了的意思。
李靖又说道:“肯定能赚钱的!”
“好好好,现在都做了,那就努力吧。对了,三百万,才开了十家店,你搞多大的?”我急忙问。眼镜店不同于卖别的东西,并不是店越大就越好。在湖平市,出了我们的总店,其余的店面积基本都比总店小两倍甚至四倍。
李靖说:“我们在每个县份开的都是唯有一家鑫恒眼镜店,自然要做旗舰店。”
“但是旗舰店,要求的面积非常的大,而且装修价格高,用的员工多,你这么做我怕投入过高,难以回本啊!”我担心着说道。
李靖说道:“你等着看好了!”
“好吧,随你吧。”
李靖说道:“小洛,你就等着看我怎么把这些店做好吧,鑫恒既然全面工作交给我,我唯一的目的就是要让它赚钱,一番一番的赚。”
“那好,那就看你的了。”我叹气说道。
李靖问:“两天后能出来了吧?”
“是的,两天后能出去了。”
“那我去等你,为你们两接风洗尘。”
“行。”
挂了电话后,我马上打电话给何可:“何可,那晚喝酒时,我有说让李靖去开分店吗?”
何可说道:“啊?我想想……我记得你给了李靖两张单子之类的,后来我也才知道那是刘晓东和张少扬给你的支票,对了,你自己那时候不正是你自己对李靖说让李靖去办了这事么?”
我说道:“李靖拿着支票去开了十家分店了,你怎么也不跟我说一声?”
何可说:“我以为他会跟你汇报鑫恒那边的事情啊!你不是嘱咐我让我好好在亿万这边盯着就行了么?到底怎么了啊?”
我说道:“何可,那晚我有明确表示让李靖好好地去开分店吗?”
何可说道:“你给了他支票,然后就这么说了。你那不是让他去开分店?那是什么?”
“唉,没事了那。”我无奈道。
“到底怎么了?”何可急道。
我说:“哦,没什么,对了,亿万怎么样?”
何可说:“都很好,但是要扩大规模的工作,还是要等你回来了才能继续呀。”
我说道:“没事,这个可以拖几天都不要紧。我让你去查李靖那边的事情,被他发现了,刚才骂了我,说我不信任他。”
“啊?被他发现了?小洛,对不起……”何可急忙道歉。
我打断了何可的话:“别说对不起,这没什么,最主要的是,你有没有查到小潘不正常?”虽然是上面偷偷批准我们可以使用手机,可我们又不能光明正大的在拘留所里面整天打电话,都是在那些看守人员不注意的时候偷偷用的。所以我不能时时拿起手机去监听小潘的手机。
何可说:“没有不正常啊。李靖他们从仓库出货,都有详细记录,店里的账单也清清楚常”
我说道:“这么说,李靖的湖东分店,是真的卖了这么多么?”
“根据数据上的显示,是非常正常的。”何可说道。
我长舒一口气说道:“那就好了。”
“你是不放心李靖么?怕他们办砸了是么?”何可问我道。
我摇摇头说道:“主要我是想稳扎稳打,万一有个意外或者失败,至少是在我们能够承受的范围内。现在一下子又开了十家分店,而且李靖还用了鑫恒这段时间来赚的投资进去了,因为鑫恒的钱我都让他管着。每家分店的投入很高,做大店,我就怕有个闪失,我们承受不起啊!”
张少扬躺下来,说道:“殷然,那点钱,没事的,你放心吧。什么叫做承受不起呢?”
我笑着对张少扬说道:“谢谢你啊。”
“不客气,我们是朋友嘛。”
何可又说道:“小洛,那现在你打算怎么样?”
我想了想,说道:“何可你去看一看,李靖投下去那么多钱,做多大规模的,眼镜店并不是开得越大就越好的!并不是说湖东店卖得好了,其他地方就能做得好!真是让我揪心!”
何可说:“好的。”
“我怀疑,那三百万,加上公司最近赚的那些钱……可能还不够呐。你一定要亲自去查,让李靖把每个分店的详细资料报上来,包括月租,水电,统统给我报上来。”我担忧道。
“好的。”何可说道。
“那先这样了……”
何可说:“小洛等一下!”
“怎么了?”我问道。
何可说道:“你什么时候出来?十五天整整吗?”
“本来说是十五天,结果有人对我们说可以提前一两天,不太清抄…会给你打电话的。那先这样了,有人巡逻过来了。”我说道。
“再见……”
张少扬点着烟笑着问我道:“干嘛了?怕亏了。”
我说道:“刚才你也帖了,我是想一步一步走,这么一步登天,就怕抓不稳掉下来,摔得粉身碎骨。”
张少扬说道:“你紧张什么呢?放心吧,有什么事,还有我们几个兄弟帮你担着。殷然,有句话我不是损你,也不是说你什么,希望你听了不要太介意。”
我说道:“什么事。”
“三百万,对我们来说,这点根本不算什么的。你倒是怕成这样子……”
“呵呵,我知道的。”
“所以啊,就算亏了又如何!”张少扬说道。
我点点头,说道:“我还没给你们两写欠条呐。”
他笑着说:“写什么欠条啊,这点数。没必要……”
“谢谢你了少扬,我一定会还给你的。”
张少扬把烟扔给我说道:“说什么还呢?我们是朋友,应当互相帮助,你说是吧。”
“对……”我感激道。
张少扬看着角落那边的公子哥,站起来说道:“无聊了,我去玩玩那家伙。”
“够了吧你,天天去恐吓他。”
“最好吓得他心脏病啊,嘴巴很硬那家伙。我跟他约好了,出去后,让他继续叫人,咱试试结结实实打一场。他不敢……”
我说道:“我觉得没意思了。要不是那时候他这么欺负何可,我也不会这样生气。”
张少扬说:“我本来想劝架不想打的,不过那一巴掌,打在你秘书脸上。我真的十分生气,本来我两个老婆都很不喜欢我闹事的。后来她们也说,该打,那家伙,找个机会我要修理修理他。”
说完,他还真过去恐吓公子哥了:“对了,你那晚叫的人够多的啊。”
“对不起啊老大……”公子哥说道。
“你说要是如果警察没来,咱还继续群挑下去,你说你还能活到现在么?我一定会杀了你的。”张少扬恐吓道。
公子哥急忙逃到大门处,看守人员看得到的地方。
那天,可以出来的时候,公子哥因为遭受张少扬每天不停地恐吓,居然吓得不敢跟我们出来……
出了拘留所,张少扬左顾右盼,说道:“其实,这里挺山清水秀的,就是这堵围墙太难看太高了,让我们看不到外面的风景。”
我说:“你还有心情看风景,怎么没有人来接我们呢?”
张少扬笑道:“是啊,难道我老婆都跟人家跑了?”
“行了吧,你老婆对你死心塌地的,你就是拿着枪逼着她们跑她们都不跑啊。”我掏出了手机要打电话。
“我也给她们打个电话,说好来接的……为什么的就……”
话没说完,几辆车停在了我们旁边。
刘晓东把车窗徐徐降下,对我们笑道:“欢迎两位英雄凯旋归来。”
张少扬说道:“凯旋?狗熊啊!半个月没得洗澡了……我现在,都不知道怎么的去形容我自己了。”
张少扬的二老婆,楚楚冲上去就抱住了他:“少扬。”
“好楚抄…”少扬笑着抱起了楚常
贺静交叉双手远远站着,说道:“姓张的,怎么越活越胖啊?”
张少扬哈哈咬贺静,贺静躲开:“脏兮兮的,别碰我!十五天不洗澡都能笑得那么欢!”
“有水,可是那水池脏不拉几的,就用纯净水洗洗,艰苦条件,将就将就。”他还乐着。
扑向贺静,贺静闪开,少扬扑了个空,贺静又气又恼地瞪了他一眼,轻轻抱住了少扬。
多幸福的一家三口。
我笑了一下,不过……我也有个人抱我。何可轻轻抱了我一下,我马上指着她说道:“不许哭!”
“小洛,我……”
“不许煽动人民的情绪,不许哭鼻子。”我说道。
“嗯。”她听话的点了点头。
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨86
我说道:“何可,你别哭啊,干嘛要哭啊?”
何可抿抿嘴看着我,捋着前额的头发抬起眼睛看着我说道:“谁哭呀。”
我说:“走啊,上车啊。”
两人上了刘晓东的车,何可说道:“我不会开车……也没有车开。”
我说:“跟你在一起,走路都幸福啊。”
“真的呀?”何可甜甜笑着说道。
我说道:“当然是真的了。”
何可问道:“你们真的半个月没洗澡了?”
“那个地方,根本没洗澡地方啊。就只能用纯净水擦一擦。”我说道。
“那很脏啊。”何可笑着说道。
我点点头,说:“先找个地方洗澡。很难受……”
刘晓东开着车,问道:“殷然,住在里面的感觉怎么样啊?”
“那环境嘛,的确不敢恭维。不过,半个月没去办公室,倒是让人脑子清净不少啊。像刘总你那么忙那么烦躁的人,应该去里面睡十天半个月的。”我笑呵呵说道。
刘晓东急忙说道:“别咒我……你这家伙,别咒我啊!我可不喜欢那环境。”
我说道:“其实也没有什么的,就是发霉的气味有点难受。入咸鱼之室,久而不闻其臭。也就一会儿就习惯了。说真的,晓东,那个地方,真该去享受享受,能起到清心寡欲的作用,假如还能呆上,七七四十九天之后,姑且我和少扬立地成魔了。就是消费有点贵,一包烟的价格是外面的十倍,一打啤酒是外面的榷,有钱,什么都能享受。堕落啊……”
“颇有心得啊,你确实还是应该在里面呆上七七四十九天。”刘晓东哈哈大笑着。
笑完了之后,刘晓东说道:“我呢,也想帮你,只不过。你也该知道,我跟这些个当官特别是大官的,老死不相往来。一个原因是想靠近他们却无门,另一个原因是我实在不太喜欢跟那些人打交道。倒是塞过一点钱,不过实在很无奈呀,也只有帮你们到这份上。委屈你们两个了。”
我说道:“我才对不起你们,你们帮了我这么多,真让我自行惭愧。我自己的事情,你们比我还上心,谢谢晓东。”
“别太客气,咱们这是先去哪儿呢?”刘晓东问我道。
我说:“先送我回家吧,然后你们去某个饭店开桌等我。劳烦大英集团的刘总给我们做车夫了。”
“哈哈哈弓…我喜欢。”刘晓东哈哈笑道。
送到了小区门口,我爬了下车,脚步打颤。转头对刘晓东挥挥手说道:“刘总,一会儿见。”
“一会儿见。”刘晓东挥挥手,先走了。
何可搀扶了我,我问道:“怎么下车了啊?哎你什么时候下车的?”
“怎么看你脚软软的,在里面被虐待了?”何可问我道。
我一想,决定玩玩她,装可怜的说道:“是啊,那些人……都不是人的……每天轮流殴打我三个钟头,有吃的一定要先给他们吃,说话大声一点都会被扁……”
“小洛。”何可的泪珠盈盈在眼眶里打转。
我笑着说道:“开开玩笑的,都是被拘留几天的人,又不是劳改犯正规军。这些人都跟我这种一样,犯一些算不上罪的小事被拉进里面,谁都不会虐待谁的。”
何可搀扶着我,问道:“可你怎么走路脚软软的?”
“几乎天天吃青菜,偶尔有点荤菜,那油都不放多少,能不脚软吗?一想起来那晚进去之前,张少扬吃的那块肥肉,我现在真是口水吧嗒流啊。”我边说边吞口水。
“啊?没有肉吃啊?”何可惊讶道。
我说:“你以为那里边有饭堂?想吃什么吃什么?就是饿不死你就好了,加菜可以,二十块钱两块滚水中飘着的肥肉……而且是数量有限,排队不排早一点,肉都给人家抢完了,拘留所也太不会做生意了,销量好也不知道加大生产量满足消费者的需求。可苦了我们这些需求者,要是再住一段时间,估计得瘦成皮包骨**。”
何可扑哧一声就笑了出来……
我捏了一下她的鼻子:“还笑得出来……你现在一定以为我进去度假呢?”
何可说道:“我倒想陪着你进去。”
我说:“进去那里有什么好的?恶心死了。”
“有你在呀,哪里都是度假一样的美。”何可认真的说道。
迎面的风将她的发丝吹起,我摸了摸她的头发说:“真会安慰我。”
回到家,随便把衣服一扔,冲进了浴室舒舒服服洗了个澡。出来时发现,何可已经把我的衣服放进洗衣机里面了。
我说道:“哇,你陪我上来,就是为了上来帮我洗衣服呢?你说要是林夕这个时候出现,看到你给我洗衣服,而我刚从浴室出来,你说她会不会直接扔我下楼呢?”
“啊?不会吧!林总回来了?”何可慌道。
我笑着说道:“放心吧,她还要过一段时间才回来,我只是打个比方而已嘛。不过说真的,林夕确实老是在我想干坏事的时候出现,然后狠狠地打击我。你说我现在要是把你压在沙发上非礼你,林夕会不会突然地出现呢?”
我拖着下巴想着,魔女每次都在破坏我,那时候处心积虑破坏我的姻缘大事,几乎每次都会非常抓准时机出现,快很准地搞破坏。搞得白洁莎织等等女人对我敬而远之……最后慢慢磨灭了心里的爱。
“你就喜欢乱说一些不着边的话,你还说我是你妹妹呢!你想对你妹妹非礼呢!?”何可面不改色心不惊的说道。
我呵呵笑道:“是啊,我确实有这么说过,不过啊……我好像记得后来你不肯做我妹妹了呢?”
“有么?我什么时候反悔了?”何可的嘴角一弯,小酒窝就出现了。
我说道:“我进去拘留所喝酒的那晚,刘晓东说看上去,你不是这样,这样,对,就是这样的挽着我的手,示意他们你是跟我有不正常关系的小蜜呢。”
“权宜之计,要不让他来追我呀?”
我嘿嘿笑道:“和他一对,倒也不错。”
“豪车洋房么?我倒是不稀罕,平淡的生活我比较喜欢。快点了,他们等着呐。”何可出门口等我了。
我进睡房穿上衣服,出来说道:“何可,去查了湖东店,怎么样呢?”
“怎么又问了?”何可说道。
我担忧着说道:“主要是生怕李靖做砸了。”
何可倚在门边,说道:“你是不相信李靖的能力呀。”
我扣着上衣扣子,说道:“我是怕有人害了他,我很怀疑小潘。”
何可问:“小潘,对李靖很好呢?”
“就算好又如何,我没有亲眼看到听到我不会无缘无故怀疑她,她对李靖好,或许是真的。但是如果小潘也会被人家利用呢?”我说道。
何可说道:“那现在已经投资下去了,我们能怎么样?”
“就是啊,李靖投资下去了,每个店都那么大,唉,所以我才让你叫他把各个店的详细资料找来给我啊。”我说道。
“详细资料,在我这里啊。”何可说道。
我问:“这些资料是李靖提供的,还是你自己调查的?”
何可走在我前面,一边走一边说道:“我没有这么大能耐呢,当然是李靖提供的。我放在亿万你的办公室里面。”
“那一下我们早点回来,去亿万看看,还有很多工作要做。”我拉着何可的衣袖快步向前。
“张少扬和刘晓东对你真好呢。”在车上,何可对我说道。
我甩了甩湿漉漉的头发,看着前方,说道:“这点钱对他们来说,只是九牛一毛,不过我还是不喜欢借他们的钱来做生意,我更倾心于脚踏实地自力更生。”
有点矛盾,自力更生。本身这个鑫恒,就不是自力更生来的……
何可说道:“李靖做错了么?”
我说:“他也觉得挺委屈的,他什么也没有错,我说太多,倒是成了不信任他的能力。为了这点,他跟我吵过,很感到委屈,以为我误会他。可我只是担忧……”
“现在钱呢,都投资下去了,那么就等着看情况好了啦。你现在要后悔也是后悔不了了!”何可说道。
我点点头说道:“你说的也是。”
何可说道:“现在都要开张了,找到店面装修完了,运货过去了,就是开张了。等过了几天之后,看情况了。”
“对对对。你说的也是,等着看情况了。”
“不要太杞人忧天了嘛,李靖他们分析的时候,你不也在么?连你自己都说会赚,现在连自己都不信啊?”
“嗯嗯。”我说道。
到了某家餐厅简单吃个饭,聊一聊,感谢感谢少扬和晓东。然后急忙各自投入到各自的工作当中了。
回到了亿万,我首先看了一下李靖给何可的各个鑫恒连锁店的资料。我看完后,说道:“有没有搞错啊!?”
何可问道:“怎么了?”
“你看看,李靖选的这些分店,美名其曰各个县城的旗舰店,要了那么大面积的店面,几乎比我们的总店还大。怎么养?”我忧心忡忡说道。
何可说:“假如真的像那个湖东店那么赚钱,这点房租也没有什么的。”
“如果没有呢?那毛利润很高,纯利润是不是没有?”我说道,“想得也太美了,如果湖东店只是一个特殊呢,别的店不赚怎么办?”
“李靖说,湖东店如果门店更大,赚的更多,能把整个县城眼镜市场吞下了一半。正因为湖东店那么成功,所以在别的县份他才敢这么做的。”何可说道。
我说道:“我就怕毛利很高,纯利近乎于零。”
眼镜店必须选址于城市繁华地段。一般而言,房租、眼镜进货和其它费用三项经营成本各占固定支出的30%左右,而高额的房租使很多眼镜店事实上是在为房东打工。在业绩不高的情况下,很多眼镜店往往入不敷出。以我们现在在湖平市某个店面为例,经营业绩好的时候每月有4万元业绩,差的时候每月2万元业绩。核算其成本:月房租2.3万元+员工费1.2万元(9+物业卫生费800元+工商税务费近1000元+电费1800元+房管费300元。不包括其他费用,每月固定的支出已达38900元。由此,我们不难看出,即使在业绩最高时支出成本也很困难。当经营业绩不能上升时,过重的成本则在不经意之间压垮了眼镜店。
可以看得出来,开店最巨大的一份支出,便是房租。刚才说的只是我们在湖平市的某个选址有点偏差的分店的房租二万三,而李靖现在盘下的这些店面,比我们湖平市里这个分店要大两倍之上,房租支出自然也多出两倍之上,这么重的压力,万一销售水平不及李靖现在做的湖东店,那么,只有一条路了:求生不得求死不能。上不能上下不能下,久而久之就会发现,干了N久都是为房东打工。
最要命的是,我们手上没有那么多资金,鑫恒的,我手头上的钱,全部都投了进去。
资金流就象人体的血液,一旦枯竭公司便面临生存危机。在调查市场时我便发现,眼镜店很多老板有一共性:资金储备较少。此现状是因诸多老板把大量资金压在租房合同上(一次压十几万到上百万资金)或产品进货上(小则几万多则几十万)。随着竟争的加剧和消费水平的提升,眼镜店必然需要不断创新才能更好的发展。而有的眼镜店需要更新时往往因为资金紧张,在营销、设备、服务及员工福利方面舍不得投入。一位刚刚转店的品牌店老板还向我透露,两年前他的眼镜店运行良好,后来竞争越来越激烈,业绩逐渐下降。本想谋求更为专业高端的品牌店,但融资比较困难,眼镜店一直没有大的变化。最终入不敷出,只能放弃。而某些单打独斗的眼镜店,本想以品牌之名打开市场,却因前期投入太大望而却步。随着时间的流逝,相对竞争力不断下降,最终也被市场淘汰出局。
看完何可给我的这份调查报告,我可以看得出来,店面面积大租金过高是一项极其危险地支出,压力很大,每个月光是交房租,这十个分店加起来都要五十万,一年就是六百万……这是个什么数字?我们一年能赚六百万吗?还有一个很危险的地方:谁知道我们能否在湖平市之外的市场成不成功?以身试法啊?投下去每个店几十万来做试验呐。竞争得桂的店吗?全是未知数!
这么一想,我还真的心惊肉跳了。现在鑫恒的钱加上两位大老板张少扬和刘晓东给的,李靖已经投下去四百多万了……
我惊道:“何可……”
“怎么了?脸色煞白的。”何可说道。
“我们得去看一看……我心惊胆战的。”我说道。
何可说:“明天去。”
我说道:“明天?为什么要明天呢?现在去!”
“明天湖正县湖正店开业啊!”何可说道。
我坐了回来,点上烟,说道:“行,那明天去。”
“对啊,明天我们最好到场。”何可说道。
坐了一会儿,李靖打电话给我了:“小洛。”
我说道:“干嘛?”
李靖问道:“出来了么?”
我说:“刚出来一会儿,现在在办公。”
李靖说道:“不好意思啊,太忙了,根本没能去接你。”
“没事。”
李靖说:“明天湖正县的湖正店开张大吉,你过来吧?”
我说:“明天,好吧。其他店呢?”
“陆续……一个星期内陆续开业。”李靖报道。
我说:“成,明天我过去。”
“那好,我先忙了。”
“好吧。”
我叹着气挂了电话,何可问道:“明天让我们过去,是吧?”
我说:“对,明天过去!”
翌日,和何可去了湖正县。
李靖迎接了我们两,笑着介绍道:“怎么样?湖正旗舰店!装修,服务,产品,都是一流的!湖正县有哪个眼镜店那么大装修那么豪华?今早八点八分放鞭炮,现在是下午,你看看吧,门庭若市!”
我沉着脸,这个店搞了那么大面积,在十个分店中还算是小的。我说道:“促销一个星期,半价,人当然多。”
“湖东店你是没亲眼观察,一天比一天多!哪怕是过了促销期,生意还是火爆,你不信,就看着吧!”李靖说道。
我说道:“但愿如此吧。”
“你这话什么意思?你是不相信我么?”李靖不高兴道。
何可急忙把我拉到旁边:“今天是开业吉日,别这样!”
“我是实话实说,说出我的担忧。我没说错什么啊?”我说道。
何可握住我的手,温柔说道:“小洛,你现在泼他冷水呢,李靖热情万丈,信心十足,干劲十足,反正现在都做了,你不要泼他冷水了。”
我点点说:“好吧。”
我进了店里,在里面看了半天,生意确实是很不错,人流量很大,买的人也多。要是过了促销期还能保持这么多消费者,那可真不是小赚了,我也不用担心了。
当晚,在湖正县摆下了庆功宴,一些当地的小领导什么的也都来了。
李靖笑着拍着我的肩膀,端起酒杯跟我干杯,说道:“怎么样,全都在我的计划之中!”
我端起酒杯,笑道:“希望后面的也全部都在你的计划之中。”
李靖拍拍胸膛说道:“你就放心吧!我知道你非常的不放心,不过你担心也好不放心也罢,总之,非常能赚钱,我想说的就是这个意思!你可以等半个月后再看,你会惊讶的发现,钱财滚滚来,数钱数到手抽筋,离你跟林霸天那个百家加盟店并不远!我们这还不是加盟店,是连锁店!是我们自己投钱,我们自己收获!不搞任何一家连锁。”
我点点头说:“是啊,如果照这个势头发展下去,我们的确没有该忧愁的多余。”
李靖放下酒杯,拿着一张纸,指着上面的业绩表说道:“你看,这就是我的计划,我完全相信我们能保持这个势头。湖东店才开了多久,已经赚了十几万了,用不了一个月后,湖东店的成本就回来了!如果是十个,你说一个月能赚多少钱?”
“对,希望能保持这么多的消费者吧。”我说道。
李靖拍桌子说道:“放心,一定能的!”
“李靖,这些店都开张了,如果都能保持那么好的势头,短时间内……”
李靖接我的话下去:“短时间内,先拿钱进货!接着够开一家就马上开一家……”
我说:“还是小心点吧,这样快?会不会太盲目了一点。盲目扩张,危险性很高啊……”
“小洛,你信不过我啊?运筹帷幄之中!一切都在计划之中,你等一个星期,给我一个星期的时间,好吧!”李靖信誓旦旦说道。
我点点头说:“好。”
“你呢,忙着开拓亿万的市场去,鑫恒就全部交给我!”李靖又说道。
“行。”
“来,为了我们的成功,干杯……”
“干杯。”
开着车回湖平市,何可对我说道:“小洛,累么?”
我笑着说:“是有点累,一大早起来就开始忙,忙到现在才收工。”
“鑫恒这边,交给李靖做就好了啦,你不要太辛苦了。你看,还有你那个亿万的扩展计划,你忙那么多工作,身体怎么受得了?”何可关心地说道。
我说:“亿万有那么大的发展空间,不努力怎么行?”
“你别把自己搞得累趴下了才好!累病了,可什么都做不了了……”何可说道。
我笑着说:“呀,真好啊,有个温柔的美女心疼,这感觉真不错。既然心疼我,表现出来我才知道啊,来,揉揉肩膀给我捶捶背。”
何可还真的捶背起来,笑道:“怎么样,舒服么?”
我说:“舒服啊,顺便大腿也……”
她狠狠捏了我一下:“不要。”
“哈哈哈弓…那就不要吧。对了何可,你姐姐在国外过得怎么样了?”
何可说道:“她很好呀。她自己在国外有张卡,以前是她爸爸给她的钱,都存着。王华山那么聪明,也想过自己的后路了,把钱转移到国外,万一在国内一出事,马上就走人。令他始料未及的是他竟然这么快出事……何静在深造,唉也不算深造,就是进去那所大学从头开始读。认识了一个帅哥,她说那个帅哥的性格像她以前的男朋友,两个人就在一起了。”
我纳闷道:“外国人的性格,有像是我们国内人的性格的么?”
“也是个留学生,苏州人。人挺好的,很尊重她,对她很好。”何可说道。
我笑了笑,说道:“那就好了。
“你们以前……为什么会?”何可问我为什么会荒唐的跟何静在一起的事。
我说道:“王华山看得起我,林夕又不想失去亿万,就是这么样,两个人就走到一块了。确实够荒唐的,现在想起来,也真可笑。”
“何静是遭受太大的打击了,身边没有人陪,会疯掉的。父亲杀了母亲,又杀了自己男朋友……”何可含泪苦笑道。
我让她坐下来,说道:“别想太多了,这个世界原本就是非常的复杂,我们要做的,就是把眼下的事情做好,让我们的将来更幸福。”
“嗯。”
何可劝我道:“小洛,我觉得你啊,还是别老是去监督李靖了,他现在很恼火了。还不如让他好好自己干吧。”
“行了行了,从明天开始,你就给我报告鑫恒的情况,我也不过去看他了。瞧他那眼神,当我是怀疑他了。”
“放开他让他大胆去做,也只有这个办法了。”何可说道。
我说:“行行行,明天开始,鑫恒我就不Сhā手了。明天我好好写亿万的规划,在拘留所里我已经有了一套明确的发展规划。明天我写出来了,准备指导各部门在今年内,好好在我的领导下,把亿万发展的更好。”
“林总快回来了吧?”何可问道。
我说:“应该快了吧,也不知道他们回来了会怎么样。可能林霸天不让我做亿万,可能让林夕做鑫皇总经理,总之,都有可能。”
何可说道:“那你说,林霸天会不会让你到鑫皇去?”
我冷笑道:“让我去鑫皇才怪,他现在都看不起我,怎么可能让我去鑫皇,他留我在亿万,已经很瞧得起我了!”
“我相信你一定行的!”何可给我加油道。
我笑了笑说:“用时间来证明自己吧。”
在拘留所里,静下心来好好想了办个月的时间,脑子里终于搞出一套非常好的亿万发展规划。
公司的生产经营发展战略,发展目标,市场发展计划,销售计划,生产经营计划,人力资源开发计划,固定资产投资计划以及工厂的设备更新,资金筹措以及运用计划,全都理顺了。
星期三下午召开了个会议,跟亿万主要领导们谈了生产经营发展战略,廖副先提出了疑问:“我们公司历来不分过发展主业和主要特色,殷总,为什么以后要把产品要分类得清清楚楚?”
我说道:“那么杂,搞得乱七八糟的,派专人把我们亿万的产品好好归类,有线的,无线的,等等……归类了之后,我们才能更加精确地统计出亿万卖得最好的是哪一类产品,进一步健全市场营销网络体系,增强销售能力,使公司成为全省名副其实的同行业市场占有率最高的大型通讯产品企业。”
“厂长在上个月跟我汇报了我们现在生产设备的一些问题,结合市场部的调查结果。我决定引进国外更加先进的通讯产品自动生产线,使技术设备达到国内一流水平。确保各项目在年底前全部建成,实现规模化系列化生产。届时,公司的综合实力和整体竞争力将进一步增强,行业地位将更加突出。”
郑经理担心着说道:“殷总,这么大刀阔斧的更新厂区设备,得用多少钱?你算过了么?万一到了年底,我们报到总公司的销售额大幅下降,总公司不听我们的片面之词……直接拿我们炒了,咋办啊?”
我说道:“你就担心你自身的问题!你怎么那么胆小呢?我不会跟总公司说我们用了一部分钱来更新生产设备么!?”
“更新生产设备后,能新增多少销售收入?如果新增很少,那我们还是一样被总公司怀疑我们的能力!惹恼了总公司,小心我们都被开除了。”郑经理说道。
我说道:“郑经理的担忧不无道理。公司将以现有生产装置为基础,加快改造步伐,通过国家认证,大力发展现有产品中市场容量大、经济效益好的产品,进一步扩大市场占有率。同时,公司拟在近期将研究开发中心加强同有关科研院所开展密切合作,提高科研队伍的技术水平与专业素质,建成国内一流水准的科研开发机构,每年推出3-4个新产品,不断增强公司的后续发展能力,并形成高新技术产业化,提高规模经济效益,培育公司新的利润增长点。主要实施本次募集资金使用计划中的五个项目。五个投资项目共需建设资金三千三百万元,除了要用我们亿万的现有资金外,公司还将借助与各商业银行及其他金融机构的良好合作关系,贷款筹资,以满足项目投资开发和其它业务的资金需要。这些项目全部建成并达到设计生产能力后,每年可新增销售收入两千万元,净利润五百万元。届时,公司的综合实力和整体竞争力将进一步增强,行业地位将更加突出。”
郑经理惊道:“更新设备,要三千多万元……这个,这个也太高了吧。殷总,您跟总公司讨论过了没有,万一一出事,那我们几个……”
我指着郑经理说道:“你怕你就别参与!我调你去连锁店好好做个总店长,行了吧!?”
“别别别……我支持你,支持你行了吧。殷总,连锁店的销售业绩已经回升了,我可以回来了吧?”郑经理问我道。
我说:“是,已经回升了,本来应该可以回来了。可是你现在很担心我更新了生产设备后出事,你怕担责任是吧?”
“不不不不不……”郑经理急忙摇头。
我说道:“你们放心,责任,我一个人来担!呀,我发现郑经理你这人很有意思啊,既贪功又怕担责任。一旦公司有什么功劳,你第一个来抢,一旦有什么责任,你就让人家扛着!”
“嘿嘿嘿嘿……我年纪大了嘛……心脏不好,受不起惊吓。”郑经理嘿嘿说道。
我说道:“好,既然你年纪大了,老眼昏花了是吧?是该找个比较年轻的换了你这个职位!”
“不不不……”郑经理尴尬道。
我对他说道:“迟点我收拾你!”
郑经理尴尬着低着头……
我大声道:“郑经理这样,让我想到公司里存在着很多的问题。郑经理这一点,就是管理方面的问题,管理层缺少与下层人员沟通,不清楚员工在想什么,工作完成情况,以及工作满意度。公司的文化流失,人员不清楚自己在做什么,公司在做什么,做了到底为什么!最重要的一点就是责任不明确,当人员执行不到位时没相应惩罚!何可你给我记下来,不管是郑经理也好,廖副也好,还是我,只要未能达到公司要求的目标,一律重罚!”
“是。”何可说道。
我说道:“最后两点是人力资源开发计划和销售计划。为了建立一支素质过硬、技术一流的员工队伍,公司将继续坚持以人尉,采取定向培养、请进来、走出去等办法,不断提高全体员工的业务水平和技能,形成合理的人才结构体系。一是公司将对技术人员、管理人员及生产人员进行经常性业务轮训;二是每年有计划地选送2-3名优秀人才带课题到大专院校攻读学位和出国深造;三是招聘一定数量的本科生、研究生和各种急需的专业人才(如学科带头人和专家型高级人才)来公司工作,并继续加强与科研机构的横向合作,形成自己的"人才库",满足企业发展对人才的需求。公司的高层每半年必须参加一次能力摸底考试……”
话未说完,郑经理就反对了起来:“这怎么行?我们每天辛辛苦苦,还要参加什么能力摸底考试,殷总,你是不是不相信我们的管理能力和水平?”
我拍桌子怒道:“如果你的管理能力和水平很高,你怕摸底考试做什么?这招是为了防止一些半桶水的人在领导职位上浑水摸鱼!就比如你让你那些废物进去各个连锁店做领导,拖了亿万后腿了吧!?要是有个定期摸底考试,哪会产生这样的问题!郑经理你先别回来你的岗位了,你给我在连锁店那里好好再干两个月!我给你定个目标,完成不了你就不用回来了!你是公司的高层领导,我必须亲自考核你,连锁店的销售目标就是你的考核成绩!你的岗位我继续顶着!恼火!”
郑经理闭了嘴,再也不敢嚷嚷了,我说道:“最恨开会时顶嘴的人,且所有的目的都是为了自身利益!下边说销售计划,公司将继续完善售前、售中和售后服务,加强营销信息反馈和推行行之有效的营销管理措施,通过改进和加强营销,延伸销售网络体系,逐步建立国际贸易体系,努力开拓省内外通讯产品市场,使公司产品产销率始终保持在98%以上。为实现以上目标,一方面本公司拟将市场营销部迁至周边省份,并大力加强营销队伍建设,大力推行销售代理制度和省外代理商,培养和引进一批高层次的营销人员,使公司销售人员扩充到三百人以上,其中大专以上学历人员占60%以上。另一方面本公司将实行营销负责人、市场代表、财务代表三线分离管理的营销机制,使公司产品形成更大的市场覆盖优势,创造更大的经济效益和社会效益。”
散会后,我口干舌燥,端着一杯茶喝了一大口。何可鼓掌道:“哇,小洛,你好强悍啊。”
“不进去拘留所清心,我还真理不顺那么多东西。”我说道。
何可说道:“三千多万,投资到生产设备啊?这数目不小啊。”
我说:“不能像郑经理那种人一样光看着跟前吧?要放远目光。郑经理那种人,就只希望公司平平淡淡走下去,最好走到他退休!”
“嘻嘻,他老了嘛。”何可笑道。
我说:“要是林总在,也一定是像我这样做的!”
“小洛,假如这一次你成功了,你可胰林总厉害多了。”何可笑道。
我说道:“一定能成功的,相信我!”
从那天去了湖正县回来之后,我就不再去打扰了李靖,把所有的心都放在了亿万这边。一个星期后,李靖激动地给了我电话:“小洛,成功得令人难以置信!”
我笑着说道:“我每天都在看各个分店的销售业绩,我知道。”
“哈哈哈哈!我们是不是该庆祝庆祝!”李靖兴奋得不能自己。
我说道:“认真点吧老李,现在虽然说胜利,只能算是一个阶段性的胜利。不能高兴那么早的。”
“林总快回来了,是吧,要是让她看到我们的成绩,她一定也很高兴地。你的岳父,林霸天一定也很高兴的。”
我说道:“对,再接再厉啊!”
李靖提议道:“小洛,继续大展拳脚!再开几家!”
我想了想,说道:“李靖,不能操之贡,再说,你也没有那么多的精力。现在鑫恒的财政支出远远大于收入的差额。我还在愁进货的钱呐。”
“小洛,想想办法嘛,办法总会有很多的,只要去想!”李靖鼓励我道,“你且看看眼下盛况,难道你不激动么?投资进去,也不用太久,我们的本都收回来了啊!”
“李靖,真的没有办法了,我总不能还去跟张少扬和刘晓东借钱吧?”我无奈的说道。
“你把鑫恒放心交给我吧,你好好做好亿万的工作。资金嘛,最好能筹到多一些。不过,你先考虑进货的资金吧。”李靖说道。
我点点头说:“行,没问题。”
挂了电话,我又是高兴又是担忧。高兴的是鑫恒的新连锁店开业后,很强劲的势头。开门红啊!担忧的是,需要大量的货款进货……这钱该从哪儿找呢?我陷入了沉思。鑫恒是我自己的公司,不属于鑫皇,自然不能跟总公司拿钱。
我叫何可过来,对她说道:“去鑫恒财务部舀表过来,我要看看鑫恒公司还有多少钱。”
“鑫恒当天赚的钱,你打算马上就要转入到鑫恒的投资当中啊?”何可问我道。
我交叉双手,说道:“没办法啊,不这样,我们哪来多余的钱投资啊。现在货款都是个问题……”
“好吧。”
晚上,魔女给了我电话,告知下个月全家人就要回来了。
我高兴道:“魔女,我好想你……”
“你想我么?真想我么?说,你最近做了什么坏事呀?”魔女邪恶地口气问道。
我的心一紧,莫非,她知道我进拘留所的事了?不会吧,这事公司里所有人都不知道,她怎么可能会知道。
我笑着说:“什么坏事也没干,每天好好工作,除了工作,还是工作。”
魔女说:“我太想你了,怎么办,梦中全是你。”
“魔女,在亿万,我投入了三千多万元更新生产设备,我已经调查过了,此举能为亿万每年新增四五百万元的销售。”我汇报魔女。
魔女说:“我以前就想跟你说,可后来出来了,我怕和你说不清楚,没想到你已经做好了。那最好不过了!”
“哈哈,我们还想到一块了。”我高兴地说道。
魔女婉转说道:“小洛,我知道你很辛苦,你要注意身体,别那么累,知道么?其实……鑫恒做好不好,我都无所谓的。”
“鑫恒你就更不用放心了!”我得意说道。
“不是,我是说,身体比这些要紧得多。我爸恢复了记忆……不过我爸的思想还是跟以前一样,不是跟失忆后的以前一样,而是跟失忆以前的思想一样。”魔女担忧着说道。
我奇怪道:“怎么样了?”
久久后,魔女吐出三个字:“下等人。”
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨87
下等人,又是下等人!魔女口口声声的下等人,就是被林霸天灌输了这种思想得来的。这三个字让我憎恶得很,当年魔女对我说的时候,就恨不得掐死了她。
我说道:“下等人,为什么呢?”
魔女无奈说道:“身世,名望,地位,金钱,能力。”
的确,魔女说的这些,我呢,什么都没有。我无奈的笑了笑说道:“魔女,那你觉得呢?”
魔女说:“我以前比我父亲还在乎,可是现在,我什么都不在乎,我只在乎你。我知道你很忙,很累,我很心疼。如果我父亲看不起你,我再也不愿意你受到任何的委屈,我们离开。随便他怎么样去吧。”
我说道:“别……别这样想。相信我,我能把这些做好,你要是离开你父亲,跟我去哪儿呢?去别的地方,我给不起你这么好的生活。你父亲更加的怨愤。假如我们真要离开,还是要工作,还是要创业,多艰苦?像现在这样也挺好的,不是么?你回来后,我们一起奋斗,已经有了那么好的基础了,我们加把劲。”
“嘻嘻……殷总,你是不是不舍得放弃?”魔女笑嘻嘻问道。
我说道:“我现在终于知道了你以前的心情。”
“什么心情?”魔女问道。
我说:“就是以前你不愿意舍弃亿万的心情。辛辛苦苦,每天培养,像抚养一个小孩子一样的。现在却说要放弃,我也不舍得。”
“唔,这样啊。殷总你也有这种心情啊?那随便你了,如果我父亲实在讨厌看到我们,我们再远远离开,好吧?”魔女笑着说道。
我说:“总不能这样逃避一辈子吧?他不承认我是他女婿,我们也一辈子也不承认他?”
“我父亲跟我一样,性格相当的顽固,他瞧不上眼,一时间要改变他的想法,真的很难。那就全听你的好了。”魔女说道。
我说道:“我一定做出一番事业给你父亲看的!”
“好啊!”魔女高兴道,“我相信你能做得到的,凭你现在的能力,完完全全能把鑫恒做好的!我看好你。”
我握紧拳头说道:“我也看好我自己的!”
“殷总,我买了几套内衣,很美。我还没舍得穿。”魔女笑着说道。极其**的语气……
我春心荡漾道:“魔女, 情趣内衣啊?或者是外国专门用来**那种内衣?”
魔女说道:“你思想真够龌龊的……是一款只有美国有卖的内衣。维多利亚的秘密。”
“那又有什么不同?”
“回家后你就知道了……这段时间我不在,你如何解决生理问题了?”魔女坏笑着说道。
我说:“哪有时间解决,简直是一扑倒马上睡着。你还真的勾起了我的淫欲,等你回来后,我们一定好好做,从大厅做到房间,从房间做到厨房,从厨房做到阳台,我要好好**你……进入你……吻你,摸你……”
“嘻嘻嘻嘻……色狼……警告你,只许对我一个人色!你现在在哪?”魔女突然问道。
我笑着说:“在亿万办公室,跟何可忙完一点工作,吃个饭就回去睡觉。”
“你忙吧……我去看爸爸了。色狼……只许对我一个人色!知道么?”魔女说道。
“知道了。”
“那先这样。”魔女挂了电话。
我笑眯眯地挂了电话,跟魔女聊天感觉真舒罚
笑着坐下来,突然看见离我没有多远坐着的何可,吓了我一大跳!我晕啊!何可一直就在我办公室跟我一起处理文件,我竟然……竟然跟魔女聊天聊过头了忘记了她的存在。而且还说了一些很难听的话,她全都听了。
我侧过头去偷偷看了她一眼,何可双颊通红,很明显,她都听进耳朵里了。我极其尴尬地对何可笑笑说道:“何可……真对不起,聊得太投入,忘记了你在这儿。”
何可摇摇头,说道:“我什么也没有帖。”
“哦,那就好了。”我尴尬地把头转回来了。
其实她全都帖了,只是装作袒见……要不怎么脸那么红呢?红到了脖子根了,唉,自己也真够厉害的,竟然忘了何可一直在办公室里。
“何可,忙完了吧?”我放好手上的文档。
何可说道:“还有一点,账没对完。”
我走过去,从她身后伸手下去,拿着文件合上了:“明天再继续吧。”
何可极不情愿的收拾了办公桌,站起来,说道:“饿了吧?”
我说道:“难道你不饿?”
“每天都忙到这个时间,真辛苦。”何可说道。
我说道:“我们两个人做了六个人的工作,总裁林夕的工作,郑经理的工作,李靖的工作,还有……应该多一位助理才是。”
“确实,林总回来了,就好了,不是么?”何可说道。
我说:“她回来后,我想,如果嘶过来管理亿万,可以再找两个人进来替我们分担压力。实在是……太累了。”
和何可坐在某个餐厅里边,听着爵士乐,吃着东西。我笑着给何可夹了一块肥肉:“吃吃吃,别客气。”
何可皱起了眉头,眉目半闭说道:“给我夹肥肉呀?我不要吃肥肉。”
说完她又夹给了我,我毫不客气就塞进嘴巴里。津津有味的吃着说道:“自从从那个该死的拘留所出来之后,我现在对肥肉的兴趣越来越大了。”
何可问我道:“小洛,你老是给我介绍刘晓东,为什么?”
我说道:“那没法啊,你都要嫁不出去了……”
“谁说我嫁不出去了!你才嫁不出去了!我才几岁呀……我年纪比你还小……”何可不乐意道。
我笑着说:“是啊,你才比我小一点,你都嫁不出去了。要是老一点,更没人要了……”
“哼!嫁不出去才好,那我以后就可以好好陪我我爸爸妈妈了。说呀,为什么老是介绍刘晓东给我?”何可又问道。
我笑着说:“第一个就是有钱。俗话说贫贱夫妻百事哀!金钱的确是衡量一个人才能的最大标准,最重要的是,幸福跟金钱的多少,几乎是成杖的。小姑娘,这点你还不懂啊?”
何可说:“那好,我问你,你娶了林总,和她在一起确实够快活幸福了。那么,和艘人在一起你也是这么开心么?你家人跟艘人也相处得像你们两夫妻一般好么?”
这话问倒了我。魔女的父母连我都看不起,我父母农民样,他更是瞧不起了。一直以来,都没敢提过双方父母见个面的话。父母被人看不起那么多年,最敏锐的就是瞧见人家鄙视的目光,让双方家长见面,不就等于我让我父母来找鄙视呢。我咳了两声,说:“我这个是特殊情况嘛。”
“嫁入豪门,难。娶豪门妻,也难。其实我挺喜欢那些小白领夫妻,收入平等家庭幸福美满……”何可羡慕着说道。
我说:“这能一样么?每个人的性格,每一对情侣的处境完全不尽相同。这能拿来对比么?”
何可说:“总之,我有两个**学,嫁了有钱人,天天诉苦。男同学娶了比自己有钱的老婆,也都在诉苦。倒是那些身份相当的小夫妻,很少大吵。”
我笑着说道:“爱久了,也就淡了,被平常生活中柴米油盐酱醋茶琐事绊着,婚前的缺点到了婚后实在忍无可忍。自然也就开始吵了。”
何可笑问我道:“那你们多久会吵?”
我笑了:“干嘛这么问,你会等我呀?”
“你……你无赖!”何可脸红着嗔道。
我说:“无赖才好。”
吃着吃着,服务生走过来对我们说他们餐厅有点歌系统,可以免费点歌给亲爱的伴侣听。我笑道:“我们不是情侣。”
“那我们点一首好了。”何可说道,“我想想点一首什么歌曲呢?”
“先生,在这个小本上输入你们的名字和出生年月日,经过系统的自动计算,会有一首很适合你们的美妙歌曲。“服务生说道。
我来了兴趣了:“咦?算命啊。”
何可也笑了:“算命吧?”
服务生笑道:“仅供娱乐,不能**情的参考。两位要不要试试?”
“试试?好啊,很好呀!你输入我们两个人的姓名和出生年月吧。。”我笑道。
服务生在那个小小的上网本上输入了我与何可的姓名和出生年月,出来了一首歌:梁咏琪的向左走向右走。
我扑哧的笑了:“真够假的,两条平行线总会有交汇的一天,是吧?”
服务生笑了笑说道:“仅供娱乐。”
“行了,喏,拿去吧。”塞了一百块小费给他。
服务生笑嘻嘻地给我们弄了一手向左走向右走。
我问何可道:“向左走向右走,最后两条线会有交汇的一天。那时候我是跟林夕这么说过,而且,我和她交汇了。我们两,能交汇吗?”
“不知道。”何可摇摇头。
我说:“交合差不多……”
吃吃的笑了起来,何可气得脸都红了:“你,你……”
我说道:“别生气了,走吧。回去睡觉,明天继续努力。”
“好的。”
十个鑫恒连锁店,开业后,都取得了不俗的成绩。把所有鑫恒的资金都筹备了起来,我说道:“何可,把这些钱,给李靖,让李靖付了货款。”
“是。”
白洁进来找我了,我抬起头来,问道:“白洁,怎么了?”
白洁说道:“我找到子寒了。”
我噌的站起来:“什么?你找到子寒了!那她现在在哪儿?”
白洁说:“以前我就知道子寒经常出入那几个场所,如果你诚心要找,怎么会找不到她呢?”
我问道:“白洁,那你跟她说上话了没有?”
“我走过去,问她怎么一声不吭的走了。她什么也没说,就上车走了。”白洁摇摇头说道。
我急忙问:“在哪里?那她到底是做什么工作。”
“应该是陪客户吃饭吧,我想问,可我根本没问到,她就上车走了,一句话也不说。表情落寞,眼神失落。”
我说:“在哪儿!?”
“你有心去找她的话,为什么找不到她呢?我只不过去等了两个晚上,就等到了她。”白洁说。
我说:“哪有那么简单,是你命好。你没有劝她回来啊?那她现在做什么工作啊?”
白洁激动地说道:“湖平市,好的夜总会也就是那几个,你只要每天晚上溜一圈,用不了多少时间吧。一个晚上找不到,两个晚上找不到,难道每个晚上都找不到么?”
“哪有那么容易呢?”我说道。
“为什么没有这么容易呢?没有很难的!她上的是她自己的车子,谁让你进夜总会里面去找,你在各个夜总会的停车场找不就行了么?”白洁心急的说道。
我这才恍然大悟的说道:“好办法!”
“解铃还须系铃人,子寒离开是因为你,你不去跟她说,有什么用?我叫她时,她喝了酒了,急忙上车走了。”
我说:“行,从今晚开始,我就去找她。”
“小洛,子寒的生活不容易,走到哪里都是一个人。尽管她在亿万,她喜欢你,也许看到你和林夕在一起,她难受。可再怎么样都好,工作才是人生中最重要的部分,她在这儿,每个月还有那么多收入,去了别的地方,有么?我最担心的就是嘶甘心去到别的公司领一个月两千块钱,从而走回原来的道路。子寒的性格你又不是不知道,她永不服输的!”白洁的话字字句句砸在我心上。
我说:“行了,我晚上会去找她。”
“我跟你去!”白洁急忙说道。“我们要好好劝她,让她回来好不好。你看你现在忙的……公司原本应当有六个最主要的领导人,现在就剩下你跟廖副了吧?公司还在不停发展壮大,你一个人你又怎么忙得来?让她回来吧。”
我说道:“我又怎么可能不想让她回来呢?我也想啊!”
“那今晚我们一起过去吧。”白洁突然抓住了我的手,说道。
我点点头,说:“好吧。”
白洁这才慢慢放开我的手,说道:“无论怎么说,直到现在,我都觉得对不起子寒。对子寒好,能减轻我的罪责。”
“都说了多少遍了,那不关你的事。”我说道。
白洁说:“可我就是放不开!若不是我,她的叔叔不会坐牢,不坐牢他爸爸也不会死,她的叔叔也不会自杀……一切都是因为我……”
我安慰她道:“别想太多了,晚上我们去找子寒。”
“那晚上……我给你打电话?”白洁说道。
我说:“行。”
晚上,一个客户约了我吃饭,推脱不了,只能先与何可去陪客户吃饭了。忙得焦头烂额的,席间我一直想着如何脱身,可就是脱不了身。最后无奈,狠狠给他灌酒,灌醉了他这才能离开了。
何可说道:“原本让郑经理来就行了,还是早点让郑经理回来干他的事吧。”
我说:“我也想啊!那个王八蛋,老是跟我够去!顶嘴!事事都想着他自身的利益!打电话给白洁,问问白洁在哪儿?”
何可打给了白洁电话,把手机给了我,我问道:“我是殷然,你在哪?”
“殷总,你那么忙,我只好自己找了!”白洁不高兴道。
我说:“刚才有个酒席,不能不来,希望你能谅解。你现在在哪儿?”
“东升路,益阳夜总会。”白洁说道。
开车过去那边,何可问我道:“我们现在这是去哪儿?”
“找子寒。”我说道。“郑经理那个老家伙,不来也就算了!真是越来越恨他!我得提拔几个人过来,子寒一个,还得找一两个,郑经理这人,胆小怕事,不仅在我们扩张的道路上帮不了我们,坚决成了我们的拖后腿绊脚石!还有廖副!简直就成了一个拖后腿集团了,不听话也就罢了,只想着自己的利益!林夕如果不回来,这个公司估计也就死气沉沉这样下去了!”
“子寒怎么找?”何可问我道。
“一家一家夜总会找过去。对了,给李靖钱了么?”我问何可道。
何可说道:“今天给了。”
“那是鑫恒,和我所有的钱了……”
“慢慢做下去,会好的。”何可笑着说道。
“对。”
在东升路,白洁上了车:“没见到。”
“转吧,转着转着,总找到她的。”我说道。
转了十几家夜总会后,在熟悉的天堂之门……天堂之门重新开业?天堂之门的停车场,一辆白色的宝马。
是子寒的车子。
我们急忙下了车,进去了天堂之门:“奇怪,天堂之门怎么又能开业了呢?”
我自言自语的说道。
白洁和何可问我道:“什么天堂之门又能开业?”
我说道:“天堂之门夜总会,也是林霸天的产业。重新开业,优惠酬宾?”
我问一个服务员:“重新开业几天了?”
服务员说道:“今天是第七天了。”
“你们老板是哪个?”我奇怪道。
服务员摇摇头说道:“不好意思,我也不清常”
何可说道:“一个服务员,怎么知道呢?估计就知道经理这类岗位的。”
“你说得对。”
林霸天做的?林霸天重新要回了这些娱乐场所么?林霸天病恹恹在美国躺着,难道还有心情让鑫皇拿回这些娱乐场所?
可能是另外的有钱有实力的老板拿去重新开业了吧。
三人进去了大厅,我说道:“分头找吧。”
“好的。”
我走到了那一间包厢,还是叫雅典娜!这个地方,是我认识莎织的地方,同样,天堂之门是我认识何静的地方。
雅典娜?可能还是同一帮领导做起来的,这么说,有很大的可能是林霸天要了回来。不过……员工都不是以前的员工了。
一个一个包厢的找过去,白洁突然给了我打电话。
我问道:“怎么样了,找着没有?”
“在大厅,角落那儿。一大群人。”白洁说道。
“好,我马上出去。”我说道。
我急忙回去了大厅,顺着白洁手指看过去,子寒就在角落那儿,七八个人坐在一起喝酒。白洁说道:“她好像被一个男人灌酒。”
我说道:“走,过去。”
走到子寒旁边,我盯着子寒看,一个男子逼着子寒喝酒。她拿着一个很大的杯子咕咚咕咚喝着。几个年轻人大叫着:“干了,干了!”
我说道:“我能不能坐这儿?”
那个逼着子寒喝酒的男子一下子抬起头来:“啊?是你!”
我看了他一眼:“是你?”
刚刚陪我们进去拘留所出来的公子哥……
“我能不能坐这儿!”我问公子哥。
“坐,坐吧……”公子哥不自然地表情。
我坐在子寒旁边,子寒坚持喝完了那一大杯白酒,接着痛苦的眼泪流了出来。我递过纸巾擦了擦她的嘴,子寒抬起头来一见是我,想站起来逃了。我紧紧抓住她的手一扯,她就坐了回来。四目相对,无语凝噎。半晌后,她的眼泪慢慢滑落,想要挣脱我的手逃了。我紧紧抓住她的手不让她动。我对白洁说道:“打电话给何可过来。”
然后我拉着子寒坐在了我和白洁的中间,手抓住她的手不给她走。白洁关心地问子寒道:“子寒,怎么了呢?跟白姐说,好么?”
我拍桌子指着公子哥说道:“又是你!是不是想来一次大决战才甘心!”
公子哥说道:“我不知道,她也是你朋友?”
我旁边一个女孩子悄悄在我耳边对我说道:“我们陈经理,跟他做生意呢?你这是做什么?”
我大声道:“做什么生意!?做什么生意!?跟这家伙有什么生意好做!?你为什么要灌她喝酒。”
我大声问公子哥道。
“这个……这个是我们跟她一起说好的啊。她喝完三大杯酒,我就安排她跟我父亲见面。”公子哥说道。
我吓唬他道:“我的人已经在门口了,不知道你今晚找了多少人 ?[-3uww]”
公子哥和同行被吓到了,公子哥急忙说道:“殷总,我没有得罪你啊?”
“说!为什么要给她喝酒然后找你父亲?”我怒道。
公子哥急忙说道:“她要见我父亲,做一个什么生意。”
子寒已经醉了,跟白洁说这话,接着子寒对我说道:“你怎么来了?”
“你做什么工作?”我问子寒道。
“推销……”旁边一个女孩子答道。
我说道:“走了走了,推销什么啊!?”
“陈经理!陈经理!”跟陈子寒一起的那女孩喊道,“就这么走了?”
“是!就这么走了!你也走吧!——喂,小子,刚才你有没有欺负她!?”我生气地问公子哥道。
公子哥慌道:“没有啊。”
“那我们走吧……”
“陈经理,陈经理……”那个女孩还叫道。
我怒气冲冲转身过去吼道:“滚!喊什么喊!?”
那女的急忙缩了回去……
四个人出了天堂之门上了车,我问子寒道:“感觉舒服吧?”
子寒打了嗝手摇着:“我想吐……”
白洁和何可带着她下了车,吐完后,回到车上。我抽着烟,说道:“白洁会开车么?”
白洁点点头:“会。”
“有驾照吧?”
“有。”白洁说道。
我说道:“你去开子寒的车,跟在后面,带她去睡觉吧。”
“好的。”白洁从子寒的包里拿了钥匙。
开着车到了一个叫做绿花酒店的地方,当时因涉黄被封掉的酒店,传说中林霸天的产业。也开门了,而且是重新开门第七天。我想,同时开门的,应该还有龙门酒楼这几个娱乐场所。还有一个重磅娱乐场所:永芳休闲庄。可能都同时开业了。假如是同时开,很大可能就是林霸天做的,这家伙身体恢复,不甘寂寞了,准备重新开工干大事了。真是人老心不老啊。
开了一个三人间,为什么要开三人间?这我不知道,是子寒自己说开三人间的。醉成那样,还会开口说开三人间,我挺佩服她的。
何可和白洁扶着子寒上去,我说道:“带她进去洗个澡让她睡下吧。现在问她什么她应该都不知道了……”
“好。”
她们出来后,何可说道:“小洛,你回去吧,白姐,你也回去吧,我今晚在这看她就行了。”
我点头说好。
没想到白洁突然问道:“我们两个都走了,如果子寒醒了呢?她那性格,起来马上就走,然后给你一条短信息告诉你。”
“哎呀,说得对啊!确实是这样啊!幸好你提醒啊。”我说道。
“还是在这儿睡吧,明天,她醒来后,我们好好劝劝她……”白洁说道。
“行,我在旁边开个房。”我说道。
白洁说道:“何可还是回去吧,我照顾子寒就好了,你睡角落那张床。”
我看着何可,说道:“那你回去吧,我在这儿,明天一早把子寒劝回公司。”
“哦,好的。”何可拿起包,走了。
子寒躺下就睡着了,我进卫生间,洗把脸,出来角落那张床躺了下去。
白洁坐在子寒的床边,问我道:“你不回家,老婆不会打电话回家查房吧?”
我笑着说道:“那就把电话转接到手机咯。”
“你骗得过你老婆呢?”白洁笑了,花枝乱颤。
我说:“我用不着骗她,我不做对不起她的事。你呢?你老公不找你啊?”
白洁说道:“我老公没事啊,我打个电话告诉他就行了。”
“那咱试试背叛一次,出轨一次,试试这种感觉嘛?”我笑着说道。
“你嘴巴上就会说,你是不可能做的。”
“那你嘴巴不说,你做啊?”我笑问道。
“当然不是……婚姻生活怎么样?幸福吗?”白洁问道。
我点点头说道:“两个人的世界,很幸福。只不过呢,一跟她父母见面,就觉得不幸福,呵呵呵呵……身份太悬殊,没有共同语言。”
“艘是有钱人,迁就点咯。”白洁说道。
“呵呵……对。好了,睡觉了,累了……”一倒下了,眼睛慢慢就睁不开了。
我做了个梦,抱着白洁睡觉,什么都没有发生,抱着软软*的白洁身体睡觉。然后两个人相互抚摸,接着要脱衣服,解开衣服上衣的时候,我猛惊醒过来,竟然是真实的!
我一坐起来说道:“怎么回事!?你怎么在我床上!?”
“啊?我怎么在这?”不是白洁,是子寒,怎么到我床上来了?
白洁睡在最外面那张床,也醒过来了,看着我们奇怪道:“你们……你们怎么会睡到一起?”
我看着我和子寒说道:“我们没做什么事情吧?衣服还好好的呢。”
子寒摇头说道:“没有。”
急忙起身下床,整理好身上的衣服,子寒也起来,突然转头过来问道:“你们怎么跟我在这里?”
白洁说道:“昨晚你陪着客户喝酒,喝醉了,我们把你带回来这个酒店。”
子寒问我道:“干嘛来找我呢?”
我抓住她的手,说道:“我们担心死你了,你怎么一声不吭,一言不发,一个短信也不留下来就走了呢?让我们有多担心呢?”
子寒低下了头,小声说道:“我……我想换个工作,所以……所以就走了。”
我说道:“林夕让我跟你说声对不起,她是非常真诚的。林夕希望你能回去亿万,当然,我们也希望你能回去。”
子寒捋了捋头发说道:“我不想回去了,我在新公司工作得挺好的。”
我问道:“什么工作?销售经理吗?陪人家喝酒喝到都要吐血了!”
子寒拿起包,说道:“我在新公司工作得挺好的。”
白洁对我说道:“求她回来吧。”
我拉住了子寒,压着她的肩膀让她坐下来:“听我说。亿万现在,很乱,没有你不行,鑫恒也需要你。”
子寒突然激动地说道:“小洛,你觉不觉得鑫恒怪怪的?”
我惊奇的说道:“嗯?什么鑫恒怪怪的?”
“我虽然有了新工作,可我一直在关注你们每天做什么事情。你难道不觉得鑫恒很怪吗?”子寒又问道。
我奇怪地看着她:“有什么怪怪的呢?”
“你难道看不出来么?鑫恒为什么发展得那么顺利?每个店开业,都红红火火的。”子寒看着我问道。
我想了一下,说道:“我当然也查过,也观察过,难道那么多的人还能是托啊?难道报上来的数据是假的呀?难道那些钱数是假的呀。我都查过了,千真万确的数据。”
子寒摇头说道:“我有一种感觉,有人拿着诱饵带你们上钩。鑫恒开店,顺利得让人难以置信。”
我抱住她笑道:“我以为你逃得远远了,离开了这个城市,你自己家里你都不回去了!原来在暗处盯着我们呢。”
“我走后,在一家叫做大通的公司找到了一份工作,就是做销售的,销售经理。每天都要陪酒,见客户……也挺好的。”子寒说道。
我问道:“真的挺好么?每天陪酒,醉醺醺的,陪着形形色色的人进出酒吧,喝得醉醺醺的!挺好么!?”
白洁也说道:“是啊,子寒,我们是女儿家,身体不比男人,没完都喝那么多酒,对身体伤害很大的!以后还要嫁人,生育,你有没有想过呢?”
“谢谢白姐。”子寒说道。
我说:“子寒,跟我回去亿万吧。我需要你的帮忙,亿万现在最高领导层,只剩下了我和廖副了,我每天根本忙不过来。而且……郑经理和廖副培养他们的集团,处处都在跟我够去,我做的决定,他们就奋起反对,很不高兴地去执行。拖沓不说,还不好好做。我有时候要在外面跑,公司基本都是廖副在,他们老了,没有了那种拼搏向上的心!只想安安稳稳平平淡淡走到退休!”
子寒无动于衷……
白洁又说道:“子寒,在外面,无论你去哪家公司,受到的委屈一定比在亿万多得多。回来吧,亿万里面,有那么多熟人,公司的效益又好,每天白天你们工作,晚上大家一起开开心心喝酒,吃饭,多好呢。”
我说:“子寒,既然你都看出了鑫恒有问题,你要不回来帮我,我真的分不开身啊!我早就看得出来李靖的女朋友,小潘,是某些人派进来搞破坏的。可我到现在也没有找到证据,我真的怕她会做出什么对我们鑫恒不利的事情出来。”
子寒咬了咬嘴唇,我握住了她的手,很冰凉。我扯着她站了起来:“好了!别想那么多了,走!陪你去你那公司辞职去!”
子寒被我拉着站起来,说道:“好!去辞职!”
我笑了,对白洁说道:“白洁,你开子寒的车到公司吧,我陪着子寒去辞职了,就回去亿万。现在几点了?”
“七点三十分。”
我问白洁道:“昨晚子寒什么时候爬过来我的床啊?记住,这事不能到处说,万一漏出去,就算没事也被说成有事的。我会被林霸天搞死的。”
“知道了!昨晚我凌晨三点钟才睡。那时候子寒还好好躺着,应该是我睡着了之后,子寒过去的……”白洁说道。
子寒说道:“凌晨四点多,我起来卫生间,大概那时候钻进你床上吧。”
“唉,早知道应该发生点关系的。”我哈哈笑道。
“走了!”子寒拉着我出了房间。
去大通公司的路上,我问子寒道:“你每天那么忙,还有时间关注鑫恒呢?”
“业务员!到处跑,经常跑县份,一时间看到那么多家鑫恒连锁店,这我倒是不奇怪,我奇怪的是为什么那么火爆,生意那么火爆,也太过火了吧。我就想,会不会有人在玩你。”子寒说道。
我说:“放心吧,不会是的。”
“小心才是啊……”子寒说道。
我问:“子寒,离开我们,这日子好过么?反正我是心惊胆战了好多天,特别是经常有人跟我说,又在哪家哪家夜店见过你。我真是寝食难安啊。”
“你担心我会做陪酒啊?”子寒问我道。
我支支吾吾说道:“不,不是,只是奇怪,你到底做什么工作每天还要到夜店去。”
“我不会那么堕落了。离开亿万,就找了一份工作,在大通公司一个小业务部门做个小小的部门经理,带着三四个业务员,美名其曰经理,实际上也就比那几个业务员好一点,天天受人欺压。”
“怎么欺压?”我问道。
“上司,旁边部门之类的。天天拿成绩说事,要求很高,工资也高,我还是可以做得到,就是太辛苦了些。”子寒感慨道。
我笑道:“还是回亿万好些吧?”
“对……回亿万好点。”
“那我刚才说,你干嘛不愿意回去?”我问道。
子寒想了好久,认真的说道:“我怕,惹你们吵架了。”
“我和林夕啊?不会的!”我说道。
“就这儿!就是这栋大楼!”子寒让我停下车来。
我抬头望去:“哇,大通公司,什么公司啊?一栋办公大楼,简直比湖平的金融大楼和国际酒店还要高。”
“是湖平市的第三大楼,全是属于大通的。”子寒说道。
“哇,那这家公司,岂不是效益很好?”我惊愕道。
子寒说道:“你在下面等我,我上去了。”
我说道:“我得上去瞧瞧,这家公司那么大,我竟然只听说过名字,还以为是小公司,竟然没有了解到这公司到底是做什么的。”
子寒下了车,说道:“代理销售国内外某些大品牌的家电产品。”
我走过去,跟她一起上楼,说道:“从一楼到顶楼,全是大通的?”
“当然是。”子寒说道。
我笑着说道:“子寒,已经迟到了。六部电梯,人数寥寥无几。”
子寒说道:“是,已经迟到了,无所谓了……想到要辞职,全身很轻松。”
“呵呵呵,压力很大吧。”我说道。
子寒说:“压力不是很大,是非常的大。季度,月度,甚至每周,详细得不能再详细的需完成业绩单。”
“哈哈哈哈,看你这么说,好像你在大通并不是很开心嘛。”我笑道。
子寒说道:“变态的主管,势利的上司,不听话的下属,排挤人的各个部门。能开心么?”
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨88
我嘿嘿笑着说道:“子寒,这是极品啊!以前我刚进亿万,变态的主管,莫怀仁。势利的上司,说起来上司,就多了,同僚的排挤,连那些同我一样是业务员的都在踩在我头上。呵呵呵呵……”
子寒说道:“你后来慢慢爬到了现在这个位置,尽管因为和林总扯上关系惹来不少非议。不过你确实很称职。我很佩服你。”
“夸赞我呢?你不也是很好嘛。”
子寒说道:“只要肯学,聪明点的人每天都泡在这样的环境,谁都能练到你这样的能力。就是这层了,这层是我们销售部的人,销售部一共茹。”
我惊愕道:“光是销售部就茹?”
“是啊,这只是我们这样的销售工作人员的办公室,那些在外面跑的,就更不用说了。”
我说道:“子寒,这家公司,可是真够大的。”
“国内外的几十个著名品牌,都是大通在代理,销售范围涉及省内外上百个城市……”子寒介绍道。
我点点头说道:“要是有一天,亿万也能发展到这样地步,那,哈哈哈弓…”
“真会幻想。”子寒说道。“就这儿了,你在这里等我。”
子寒进去办公室收拾了东西,然后直接打印了一封辞职书,出来说道:“去我上司办公室。”
我笑道:“我跟着去看看,看你上司有多厉害。”
“你在门外听就好了。”子寒说道。
我笑着说道:“难不成我跟着进去啊?”
七拐八弯的,子寒进了她的上司的办公室。我观察了一下这个办公室的格局,挺不错,就是装修没够我们新办公室好。也难说,可能越往上就越好呢。
我站在门外看着里面,子寒拿着辞呈递给了她的上司,她的上司阴沉着脸,接过辞呈后,问道:“辞职!?”
“对,辞职。”
“哟!还没做够半年辞职,押金可不退的哦。嘿嘿嘿嘿,陈子寒,你跟的那些个业务,奖金提成也没有哟。你可想好了?”
陈子寒笑道:“没有就没有,你不批准我也走,你批准我也是要走,我只是来告诉你一声而已。”
子寒的上司手一伸过来,拍着子寒的肩膀说道:“你这又何必呢?是吧。是不是被猎头公司挖了?”
子寒说道:“少废话!还有,把你的手拿开!”
“好好好。子寒呀,你是我们这个部门中,成绩非常好的职员,大好的前程等着你,你又何必跳槽呢?是吧!你去了别的公司,我敢打赌,你要混到你现在的职位,起码要两年以上,你要做到我这个水平,起码五年以上,就你这水平,算是已经最快的了。假如想要做到更高的职位,比如销售副总监总监的,怎么也得十几年吧!你现在在这儿,已经打下了那么好的基础,何必要走呢,对吧?”
子寒说:“签字吧,我必须要走。”
“呀呀呀呀!那么拧啊?是做业务被哪个老板包养了吧?说真的,子寒,你跟我也不错嘛。我虽然有老婆,不过……你要是愿意默默无闻,我愿意给你一套房子,然后再给你每个月……”
子寒打断他的话:“再见!”
眼看子寒转身就走,那家伙拉住了她:“陈子寒,很急啊?你要是去别的公司做到你现在的职位,我用头走路给你看!子寒呀,考虑考虑我,怎么样?”
子寒笑了笑,说道:“好啊。”
说完子寒转身过去,对那个经理笑嘻嘻的,那个经理说道:“好好谈,好好想。”
子寒说道:“我一直想好好地给你一巴掌,我忍你很久了,知道么?看到你这个样子,我就想打你!为什么每个月的奖金你都要扣一些才行!?”
“好啊,你可以不给啊!我无所谓,你不给我,我也不让你好过,嘿嘿嘿……”
子寒突然啪的一巴掌给他:“我什么都不要,送给你!”
“你你你,你敢打我?”
子寒上前一步,他急忙躲到办公桌后面,指着子寒说道:“你再过来我就报,报警了。”
我走进去,敲敲门,然后走到那位经理的面前,笑着说道:“这位先生,刚才你说如果陈子寒做到她现在的职位,你用头走路给她看,是么?”
“你你你是谁?”
“这是陈子寒小姐的名片,一直以来她就是亿万的高管,只不过近段时间,因为司人想换个环境,所以才来到了贵公司。这位领导,我真的没见过用头走路的,要不你用头走路给我们看看吧。”我笑着说道。
“你你你不走我就叫保安了!”他说道。
子寒拉着我出了外面:“一大早的,保持一份好心情吧。别和这种人吵。”
我问道:“被扣了很多钱呢你。”
“随便他了。”
在电梯里,我问子寒道:“子寒,离开公司后,过得很不开心吧?”
“这些我都无所谓,我希望的是,能陪在你们身边,与你们一起奋斗,一起工作,一起下班后吃饭喝酒唱歌。一个人在这边,孤孤单单,想回去,又怕惹了你们吵架。”
我问道:“子寒,那你都住哪儿啊?你都不回家呢?”
“宿舍,偶尔宾馆。在哪里都很寂寞……”子寒低着头,说道。
我说道:“子寒,别想太多了。现在回来了,不是很好么?开心起来。”
“哎?有信号?”我的手机响了起来。
子寒说:“这里电梯都有信号的。”
“小洛,你在哪?李靖,李靖那里出事了……”何可说道。
“啊!?什么事情?”我急忙问道。
“他私自将你给他的钱,投资又开了几家分店。”何可说道。
我急道:“什么意思?”
“你给他打货的钱,他去别的县份要了几家店面。已经租下来了,准备装修了!”何可急忙说道。
“先这样,我打电话好好问他!”我生气道。
我急忙打电话给了李靖,怒道:“李靖!我给你钱去付货款,你拿去要了店面,什么意思!?”
“啊?你那么快就知道了!”
“少废话!给我好好说,你到底做了什么!?”我生气的问道。
李靖顿了顿说道:“小洛,那时候我找店面,在另外几个县刚好物色到了很好的店面。有钱不先去拿下来开店,简直就是巨大的损失啊!等以后有了钱,那些店也被人家要了,我们最好的时机也不在了。你也看到了,这段时间我们开店,多有赚头!我们要趁热打铁!话说回来,这点钱,你可以想想办法再找嘛。”
我怒道:“李靖,你别把我对你的容忍当成放肆的资本!那些钱是我凑了鑫恒和我身上的所有积蓄给你的,你不拿去付货款!你这样做,简直就是盲目扩张!”
“小洛,我料想到你一定会很生气,你先听我把话说完,这才不是叫做盲目扩张。”李靖想要稳定我的情绪。
我大声道:“你这不是盲目扩张是什么?我们虽然开业了十几家分店!生意火爆,那又如何?过了新鲜期了么?我们敢说我们站稳了吗!?还没有站稳,你就要迫不及待的去开新的分店,你是要我死吗!?这不是盲目扩张是什么!?”
李靖说道:“我都是一心为鑫恒啊,机不可失时不再来,第二次说这句话了。货款呢你再去想想办法。”
我吼着道:“我要怎么想办法!?那不是一个小数目!我如何想办法!为什么你不跟我商量一声!?”
“我跟你商量你能同意么?就像我去开湖东分店,如果跟你商量你能同意吗?我只好偷偷开了,要不是我偷偷开,我们能知道我们的产品那么火人家抢着买吗?说眼下这事,我现在的确是违背了你的意愿去开了分店,可我也都是为了鑫恒啊,我都是为了你啊。”
“少跟我说这些话!你未经过我同意,可是风险是谁来担!?”
“根本没有风险,我敢说,风险小于零!一定有得赚!百分百,这是铁板钉钉的!”李靖自信满满说道。
我说道:“李靖这次你玩笑可开大了,前前后后加起来,投入超过七百万了,这不是个小数目……”
“小洛……你在找一点钱去进货就行了,好好好,我以后什么事情都先经过你汇报,不再私自决定了,行了吧。”李靖柔声说道。
我苦笑道:“李靖,你想想看,七百万啊!”
“唉你别老是心疼这些钱,现在不都可以看到的嘛。七百万,我们拥有二十多家分店呢!这些不都是钱么?再说了,哈哈哈,现在钱都投资下去了,要也要不回来了。我已经拿来付了房租,开始装修了,没几天又开张了,你现在反悔也反悔不了了。我知道这招先斩后奏很可耻,我都是为了鑫恒啊……”
“你别来来去去都给我说这一句!我现在很讨厌听到这一句话!那些店,你还是搞成了旗舰店,是吧?”我问道。
李靖笑了笑,说道:“既然已经做了,那就要统一点,气派!以后都要赚回来的,你紧张什么呢!?”
“我不紧张么?万一呢?”
“假使真有万一,马上转掉店面,不会亏得了多少。我也知道,既然做生意,就要想好最差的结果!小洛,我答应你这次了,我再也不乱搞了,行了吧?好好把这几个分店做起来,我以后要打算开分店,首先,经过你批准。”李靖说道。
我冷笑一声,说道:“以后不用经过我批准,钱也不会再经过你的手了。”
“行行行,我也只碰这一次,那先这样了,我去忙了!”李靖挂掉了电话。
坐在车上,我点上一支烟,深呼吸一下,子寒问我道:“李靖私自拿着鑫恒的货款,去投资新店?”
我吐出烟圈,缓缓说道:“对。”
“李靖怎么这么头脑发热?”子寒问我道。
我马上坐直身子:“小潘!一定是小潘吹耳边风枕头风!那个女人野心太大了!第一次我们见到她,我就觉得她样子虽小巧柔弱,心却比天高!”
“小潘怂恿李靖开店?恐怕李靖也是这么希望吧。”
“李靖胆子没有那么大!一定是小潘花言巧语壮大了他的胆子。一心认定的,就要干下去,总认为一定能成功。危险啊……”我叹气道。
“那现在怎么办?”子寒问我道。
我摇着头说道:“已经晚了,只能让他去做吧。祈祷生意还是一样的好。现在,想着如何找钱去进货吧。”
“想不到短短的几个月时间,会变成这个样子。尽管我一直都在注意,可我没想到的是,变化那么大。”
“走吧,回去亿万再说。”
回去亿万,我把郑经理,廖副,等几个公司最高领导人召来开会。
郑经理和廖副进来后,笑着伸手给子寒:“陈经理!哎呀!太好了,陈经理来了,不错不错!”
廖副说道:“陈经理回来了,我们的工作一定轻松许多。”
陈子寒笑了笑说道:“谢谢你们。”
何可问我道:“李靖那边的事,怎么办?”
我想了一下,说道:“不能让李靖这么肆意妄为了,我要让子寒帮我管亿万,还要再找一个人管理亿万。鑫恒那边,现在命运悬在一张纸上,万一有闪失,马上跌落万劫不复的深渊。万一鑫恒失败了,我在亿万,在郑经理,廖副面前,还有什么威信可言?我根本不能镇住这帮人了。”
“那你要让谁过来管理亿万?”何可问我道。
我说道:“一下子开完会,就有结果了。”
坐下来后,我问郑经理道:“连锁店怎么样了?”
“殷总,你看看成绩。怎么样?”郑经理递过来一份表单。
我看了后,说道:“虽然跟我想象中有些差距,不过还不错。该把你调回来,不过……郑经理,你可知道,亿万商店的亏损原因?”
“人员参差不齐,能力名不副实。”
我把一张名单表扔在他面前,问道:“郑经理,能不能解释这些名不副实,滥竽充数的职员,是如何进入我们公司当中?聘用了,然后解雇。玩挂家呢?他们这些滥竽玩得起,公司可玩不起!”
“这些职员,都是经过人事部门任用的啊。”郑经理表情不自然的说道。
我笑道:“郑经理,你位高权重,以权压人,这些个不称职的员工们,恐怕有一部分是出自你的精心引导吧。”
郑经理怒视相对,看着我说道:“殷总,我可没有那么大的能耐,也没有那么大的胆量。”
我压下自己的火气,笑着说道:“郑经理,廖副,关于更新公司的工厂生产设备,你们有什么想法?”
他们面面相觑,都不说话。我笑道:“难道,不支持也就算了,你们就想这么视而不见?这是一笔大投资,虽说我已经下了决定,可是你们不可能没有想法。比如说你们认为能不能为公司带来更好的效益,带动销售成绩。”
郑经理和廖副商量了一会儿,说道:“殷总,我们两,都不看好这几个项目。”
我说道:“好,我就喜欢你们坦诚!你们以为我做的是赌博吧?扔钱下去,成败在此一举?当然不是。我是根据我们市场部的调查报告,才做的这个决定。”
“殷总,现在公司的成绩蒸蒸日上节节攀高。我们当然不是不想要大突破,可是稳步走,更加的平坦无忧。我觉得我们没必要那么冒险,我不知道你还有多少想法,决定权自然在你,林总在的时候,做决定也是风风火火,在很多问题上我们也持有怀疑,强力阻止,不过林总做事基本都是我行我素。林总我们很佩服,她虽然不听任何人的劝告,做事风风火火,可她的判断力是一流无人能及的。总是对的很少错的!你现在具有决定的权利,可是我们希望,在涉及到公司重大事项,你也该听听我们几位的意见吧。”郑经理诚心说道。
我说:“你说得对。”
郑经理刚才还咄咄逼人,眼看我的口气软了下来,善于观察的他马上提议道:“殷总,我想提个建议。现在呢,我们公司搬了新家,早已步入正轨,公司的管理尽管没有之前那么乱,但是越来越忙碌。林总在的时候,总公司把你,李靖,还有陈子寒调走。林总和我们几个已经算是够忙,现在,林总不在,李靖不在,子寒虽然回来可没明确她的工作,这样艰巨的工作压在我们三人身上,会压倒我们的。我建议呢,陈子寒接任李靖的职位。我希望我能更上一步,管理更广的范围。再提拔一位管理人才帮忙管理,你看我的建议怎么样。”
郑经理啊郑经理,要是你今天跟我作对,你下场就惨了。还好你今天很谦虚啊,虽然王婆卖瓜了一些,不过还是很真诚的。
我笑道:“你的意见很好啊,我正有此打算。你们推荐一些很好的人物给我吧,郑经理,任命为亿万的总经理。那也要找一人跟廖副一同负责起你们原先的工作。说吧。”
顿时,七嘴八舌,推荐谁的都有。我问子寒道:“你说,让谁来好呢?”
何可附在我耳边说道:“记得我们去湖州么?”
我笑道:“我早就有这个打算,悄悄跟你说啊,要是今天郑经理还敢跟我顶,我马上让关门过来换了郑经理位子。”
子寒说道:“小洛,湖州分公司在他们总经理的带领下,异军突起,成绩斐然,我觉得,你是不是该考虑考虑……”
关门铁面无私直言敢为,软硬不吃。他如果一来,这帮人,有得好受了。我说道:“大家静一静,不要再说了,我已经决定了。”
“谁?”
“湖州分公司的总经理,关门。”我说道。
“这名字……一听就不吉利啊。”
“湖州做得好,并不代表来湖平就做得好。”
“最好还是从我们公司这边提拔上来吧……”
七嘴八舌的,很多都是反对的声音。我给郑经理使眼色:“你,说话。”
郑经理明白了我的意思,这家伙升职到公司总经理职位,现在的心情自然好得不得了。其实,郑经理一直都在公司行使着高高在上的权利,不过,无名无份,他行使某项权利时,偶尔也受阻。现在好了,总经理,可以很自豪的对各个部门颐指气使了。不过他不会想到,关门能够克得了他们。
郑经理点点桌子说道:“大家静一静,都听我说吧!关门这人,我有接触过,他在湖州的成绩,有目共睹,他来坐我之前的位子,那是最好不过。”
郑经理同意,廖副自然同意,下边的人都要跟风。就算他们不同意,我也坚决让关门过来的。早就打算好了的,就算魔女回来了,她一个人做那么多事情,多累啊。一离开公司一会儿,廖副郑经理马上就搞一些乱七八糟的事情出来。让关门来看家,我看他们两个如何玩。
我说道:“关门,过来了之后,不仅要坐郑经理的位子,同时负责人事部副部长工作。关门曾在商店工作多年,商店销售经验丰富。任商店区总裁,带好连锁店。”
郑经理马上说道:“这……这关门才过来,就要兼管那么多部门,他忙得来么?”
郑经理想说的不是关门忙得来么,而是说关门一个人就任职那么多个岗位,太过头了吧。
我说道:“郑经理,你是总经理,你不是一样管着他么?再说了,你没有发现人事部门和连锁商店方面都出了问题么?要不你这总经理先不干,把人事部门和连锁店先管理好了再说?”
郑经理说道:“那我也可以同时管啊。”
“郑经理,你年纪比较大了,忙太多了,我啊怕你身体吃不消。尊老爱幼嘛,而且,我们公司要扩展,你负责最大的一块是业务,难不成你也想管理内务?那干脆调你管理内务了好不好?”我问道。
郑经理急忙说道:“都听您的都听您的。”
“行,就这么决定了!散会。”
郑经理等人都出去后,我对子寒说道:“新办公室,感觉怎么样?还有新宿舍,早就给你安排好了,何可。”
“是。”
“下班后带着子寒到宿舍区她的宿舍那儿,子寒,下班后,就去把行李搬过来了。记住,别再跑了啊!没有你,我的工作压力真的非常大,压得我喘不过气来。从早忙到晚,比上了发条的时钟还强。”我抱怨道。工作压力大固然是真,我的目的是要子寒留下。
何可也说道:“子寒你也见了,亿万内忧,鑫恒是内忧又外患。你不留下来,万一有个闪失……我们,我们……”
我说道:“我们最后都沦落成什么样子呢?”
子寒点头,说道:“嗯,我答应你,我不会走的。”
“那就好,你去整理你的新办公室吧,何可,你去人事部门,把关门郑经理子寒的职位录入调动一下。”我对何可说道。
“是。”
回到办公室,我给关门打了电话:“关门。”
这名字,确实很有创意,像叫他关门一样。
“殷总,你好。”关门说道。
我说:“关门,公司经过研究后决定,将你从湖州分公司调回湖平亿万总公司任职,具体事由,过来再说吧。”
“啊?太感激殷总了!”关门兴奋地说道,“可是,湖州这边的……怎么安排?”
我说道:“副总经理接替你的位置,下面的,就由你来安排吧。必须把湖州的管理领导职位安排好,否则,将来因管理不善出大事,追究的,还是你的责任。”
“是是是,殷总,我自然知道这一点的。”关门急忙说道。
我说:“给你三天时间,三天后,必须到总公司报道。就这样吧,有什么问题,过来了再详谈。”
“谢谢殷总!谢谢殷总!”关门不胜感激道。
我说:“别客气。”
挂了电话,我给子寒打了电话让她过来。我指着桌子上的文件说道:“子寒,这些东西,你跟何可处理好。我要亲自跑鑫恒那边看看,李靖非得把鑫恒搞乱了不可!”
“好。”
给子寒安排了工作,其实,何可跟在魔女身边,尽管魔女一直都怀疑嘶让她接触魔女的工作文件,可聪明的何可办起很多事来绰绰有余。子寒呢,因为经常跟我在一块,接触得我这头的工作多了,很自然,办起事来也不含糊。她们两都是咱的人,放心。
去了鑫恒,查看了鑫恒的各项工作,最重要的是:我自己的钱,和鑫恒的资产。辛辛苦苦攒起来的,想要去付货款,却给李靖全去搞投资了!天啊,我该从哪儿想办法凑钱?我捂住了脸,靠在凳子上,然后打开烟盒掏出一支烟点上。茫然看着窗外,进货一次最少一百多万货款,我去哪儿找那么多钱?跟魔女要?不行,魔女哪里有钱。最终还是打草惊蛇,让林霸天鄙视我。
湖平市十来个分店,各个县份加起来共二十多个分店,还有几家没开的分店。即将告急,再拖几天,非得拖到弹尽粮绝不可,还做个毛生意啊!?
用了十个钟头的时间,从早上十一点逛到晚上十九点,逛完了那几个狂装修中的分店。在每个分店面前,我都是报之冷笑,旗舰店!为什么要做旗舰店!做那么大,我真是越来越害怕了……
加上这几个分店,我每个月要交多少房租?心拔凉拔凉的,李靖啊李靖,你投资十来家旗舰店,如果给我做,我起码开得了三十多家店。风险一定比他开的这几个低,万事求稳,可李靖不知道怎么想,一定要店面面积大!装修要豪华!
店面面积大了之后,装修费自然高了不少,甚至是湖平市一些店的榷之上。原本我们鑫恒的装修档次就是高,这么一来,装修费当然价格不菲。还有一点,面积大了,必须要增加人手……提高了支出,减少了收益。
我冷笑着用手机拍下一个一个店,拿回去公司后,给何可好好整理。
李靖是在湖西县等着我的,在某个饭店门口,李靖和小潘迎出来,李靖笑盈盈给我开了车门:“哈哈,百忙之中,能抽空出来查看装修进度,真是辛苦了你啊。”
我说道:“你别用这种腔调跟我说话!”
“呵呵,你还生气啊?”李靖问我道。
我盯着他认真问道:“你叫我怎么不生气?有你这样子先斩后奏的嘛?这是钱!三十家连锁店的货款!你拿去花了,我拿什么东西去要货!?卖什么?拿什么来卖,你说啊!还有应缴的税,尽管我们能够避税一点,可是呢?也是个不小的数目吧!你让我怎么办!?还有工资……我,我……我让你活活气死了!”
李靖抚着我后背说道:“小洛,气什么啊?现在的投入是为了以后丰厚的回报。投资不能心疼的!”
李靖安排好了酒菜,坐下来后,我说道:“不能心疼?那你说,没有货款了,怎么办?”
李靖说“办法总会比困难多的。”
“好!李靖,现在换位思考,你是我,你如何解决这个问题吧!”我问李靖道。
李靖笑着说:“首先……林总那边好商量,其次,朋友帮忙,还有,从亿万……”
我马上打断他的话:“不行!你还想着从亿万那里偷偷取过来,我不想活了!?”
李靖说:“这不叫做偷,这是暂时挪过来,等鑫恒一个月后,缓过气了,马上就拿回去!怎么样,这个点子怎么样?你怕拿出来了没有钱还回去啊?你不相信我们鑫恒赚钱啊?”
“我这心里,就是忐旎安的!李靖,你这次,玩出格了,要是有个万一!我会死的!死得很难堪的!”
“小洛!你怎么还不相信我们自己呢?现在你需要想的是祝贺词,而不是想着什么万一的!来,喝一杯!”李靖先干为敬。
我没心情喝酒,说道:“唉,现在谁都看不到以后,尽管你百分百保证,我也觉得非常不错。可是李靖,你做就做,上次我已经说过了不要搞那么大的店,你现在竟然死不悔改!”
李靖说:“小洛,我立下军令状。一个月后,这些店面都走上正轨之后,我答应你,马上辞去所有的职务。”
“哦,你不干了是吧?”
“我想要让你知道,我为了鑫恒,不是为我自己!到时候我把一个全新美妙拥有无限光辉前景的鑫恒交还给你,我一文钱不要你的!”
我急忙说道:“你干嘛呢?”
“咱是好哥们,我不会骗你也不会坑你。我是真心的为你好!我也不想要让你的岳父瞧不起你,我尽我最大的努力。可是你老是认为我和小潘,尤其你特别的怀疑小潘,我就纳闷了,小潘每天跟我早出晚归,为了什么?”李靖非常激动地说道。
我急忙说道:“李靖,有些东西,我说了你又不相信,不是我针对她,而是我之前混进没倒闭的雷王之时,帖了雷王的老总跟她的对话。当然,我不能确定是小潘,可是那天在车上,我见到侧面的女孩子,一定是……”
“是小潘对吧!?我真替小潘不值,她为鑫恒鞠躬尽瘁!我们还没有过来鑫恒之时,她已经是老员工老战士了!为了鑫恒她付出多少?如果不是她,那些资料,还有发展规划,还有管理,我们能做得那么轻松吗?一直以来,我对你有点恼,我不是说你骂我我就恼火,你如何不理解我我都不放在心上。可是小潘为鑫恒兢兢业业,有功劳有苦劳,你竟然还这么看她!并不是她是我女朋友我就替她说话,我觉得她很受委屈。”李靖盯着我,说道。
事到如今,我再跟李靖倔,也没有用。李靖已经私自拿钱投资了,不是箭在弦上,而是箭已经发出去了。开弓没有回头箭,我能做的,就是等着瞧这箭会不会打中我们所期待的那张靶子上。
我举起酒杯说道:“李靖,我知道你是为鑫恒好。啥也不说了,好好干吧。钱呢,我只能去找了,你放心去做吧,我明后天就找钱去付货款。”
“对!只不过挪用挪用几天嘛,不用等一个月,我们必然能把这笔钱放回去!”李靖说道。
我叹了一口气,说道:“来,预祝我们,梦想成真,马到功成,一帆风顺,大吉大利!”
“必然红红火火的!”
当晚,魔女给我打电话,我笑着说道:“魔女,又是新的一天开始了。今天心情怎么样?”
“我这几个晚上都睡不着。”魔女说道。
我问道:“为什么呢?”
魔女说道:“太想你了,一想到我就要可以见到你,想到可以回去,离开医院这个地方,我就很激动。”
我呵呵说道:“我也很激动。魔女,我让关门,就是那个湖州分公司的总经理关门,过来亿万总公司这边,我实在太累了,管不了那么多。现在公司的工作又忙,廖副和郑经理又不太听话,还好子寒和何可都在。”
“关门,这人很好啊,让他盯着廖副和郑经理吧。郑经理我在的时候,也喜欢做一些小动作,任人唯亲,搞小集团。要不是公司一下子找不到那么多人才填下去,我也不会这么任他妄为的。”
我说道:“你在的时候,他还偷偷摸摸时不时的放一两个亲信进公司,你走之后,胆大妄为的郑经理,大批大批的拉着自己的人到各个部门当中去,那段时间我也没办法,我不在,是你姑父安排上头的人下来管,给他钻了空子。前段时间我想了个法子,把他安排进公司的这帮水货,基本都丢出了公司。”
魔女说道:“不找个人看着他不行的,总以为自己资历老,对公司有贡献,倚老卖老。该杀的时候,别手软!”
“这也要等到你回来继续管理亿万,或者是子寒何可,关门在公司稳定了之后,才能斩掉啊!我要改革时,他就万般阻挠了!”我说道。
魔女说:“回去后我不知道管不管理亿万,也不知道我父亲想什么。现在所有的工作,父亲都不透露给我知道。对了,鑫恒怎么样了?”
“鑫恒,鑫恒……还好啊,关门子寒回来后,我就有比较多的时间过去鑫恒打理。开了不少的分店,生意很好。”我犹豫着该不该跟魔女提资金不足的问题。
魔女又问道:“不让加盟商加盟么?”
我说道:“想自己做,能赚更多。”
“我怕你管不来。”魔女说道。
我笑着说道:“能管得来的,你就放心好了。”
“小洛,记得代我跟子寒道一声对不起。”魔女真诚说道。
我笑着问:“不可一世的魔女性情变了,不霸道不野蛮,会体贴人了呀?”
“那你喜欢哪个我?”
其实,魔女的性格,跟我相爱后,的确变了一些,尤其对我,好了许多。不过她对其他人,一样的霸道强悍不可一世。
我说道:“魔女,我喜欢的是那个对我很好的你。你快回来吧,我真的要想死你了。”
“我爱你,小洛。”
“确定时间了么?”我问道。
魔女说道:“确定了,不到半个月了。”
“那你的父母亲的病,恢复得怎么样了?”我问道。
魔女说:“父亲当然需要调养,吃药,复诊,观察,回国后也能进行的。妈妈的病,基本痊愈了,这边的心理医生和脑科医生医术很高。”
“不知道你的妈妈见到了我,还会不会怕?”我问道。
魔女说:“我在她面前提到过这件事,也解释清楚了,她没有一丝惧怕的神情,哪怕是看着你的照片。我想她应该不会怕了。小洛,你说我们回去后,让我爸爸妈妈去看看你的父母好不好呢?”
“这个……这个……”
“怎么了?你不愿意啊?”
我急忙说道:“我不是不愿意,你也知道,我现在根本忙得脱不开身,不过……这事等你回来了再说也好。”
“那好吧。”
与野蛮上司面对狂风暴雨89
次日,坐在我办公室里。想着如何搞到这笔钱,唯一的办法,也只能从亿万这边挪公款过去了。这对我来说并不难。只要能在月末前,把钱挪回来就可以了。
打定主意!从亿万这边挪钱过去救济鑫恒,等一段时间后再还回来。
这也是个没有办法的办法了。
打印出了一张申请书,因购买生产设备,事急,需要领取两百万购买生产设备云云。打印出来后,盖章,签字。其实这种借口,我随便编什么都行,就算是我自己走进去财务部,说我要钱,签个字也就行。
走进财务部,财务部的人见到我就问好,我把申请书递给财务部的人,来财务部取钱经常来,但是取钱来不是为了办亿万的事,还是头一次,不免有些紧张。
不过我是亿万的最高领导人啊,再说他们也都知道我跟鑫皇总公司,董事长的关系。无论怎么说,他们都是要给的。
财务给了这笔钱后,我回到自己办公室,心情忐旎安。抽上一支烟,对我自己说道,没事,过一段时间还回来就是了。
“何可,进我办公室一下。”我打了何可的电话。
何可进来,我说道:“卡在这儿,里面有两百万,你亲自去鑫恒,打电话给厂家要货付款。记住,千万别给李靖那小子知道了!现在他整天就想着如何筹钱,想钱想疯了了!一听到有钱就两眼发红,就想着扩张扩张!我都怕了他了!”
“嗯,我知道了。”何可说道。
我拿着卡给了何可,然后说道:“鑫恒公司的账务,你亲自过问,亲自管理!我授权给你。千万别让李靖靠近账务这一块,我看他没钱在手上,还能不能乱来!我真是被他活活烦死了,我晚上睡觉都梦见李靖笑呵呵拿着钱去开店!”
何可吃吃笑了起来,我说道:“很好笑啊?赶紧去落实啊!店里有的商品都缺货了,非得没有货才紧张啊!”
“是,这就去!”何可急忙走了。
还是亿万好啊,产销一条龙,不用给厂家压一次价格。
子寒进了我办公室,让我签字一份文迹我问道:“生产设备,已经落实了没有?”
子寒说道:“我已经让下面去办了,小洛,你有心事?”
我说道:“心事重重,无人能懂。”
“怎么了?”子寒问道。
我说:“我刚才挪用公款了,我真不是干奸犯科的料,干这么点事情,手抖得连烟头都捏不稳,烟灰到处飞。”
“啊!?你真的挪用公款了!?”子寒大声道。
我急忙跳起来跑去关门,转身过来对她做了个收声的手势:“你那么大声做什么!?想让我死啊!”
“可是,小洛!我觉得这样子做,很不妥……”子寒担忧着说道。
我问道:“那你说我该怎么办?鑫恒已经没有资金去进货了!再不进货,没有商品卖了,仓库也空了,鑫恒就这么垮了?或者是不干了?”
子寒想了想,说道:“我就是担心新店的生意不好,我倒是有一个好办法!”
我急忙问道:“快点说,什么办法?”
“李靖虽说拿着钱去投资新店,可他现在付的款,应该也只局限于房租装修这一块。手头上应该还剩一些钱,少说也有四五十万,你可以先拿着那笔钱过来进货,对付几天。之后等各个店面每天的帐收上来几天后,又有新的钱去进货。但是那几个新店就是在装修中的店,装修好了之后,就要先暂停那几个新店的开业时间,不去急。先用那些钱来好好循环到已经开业了的店面运营上面。”子寒说道。
子寒说的话,很有道理啊。
子寒又说道:“虽然几十万较少,可顶住几天也该可以啊。然后再撑几天,就用这些天的营业额去进货,这样一来,你就不用挪用公款了啊!你现在这样做,如果有个闪失,给人家知道了。或者是没钱还回来,后果是什么?”
“几十万哪里够?”我挠着头说道。
子寒说:“不够再想办法啊。”
我说:“我什么想法,什么办法,全都用了。所有的资金已经拿出来了,还有员工的工资,还有各种开支,还有店租,唉……几十万,哪够呢?我现在从这里拿两百万,也是不够的,还是要用连锁店当天的营业资金来填。”
子寒说:“那我把车卖了,帮助你!想尽办法!”
我急忙摇头说:“这可不行。不过你刚才说,暂停一些时日开那几个新店,倒是个好想法!我打个电话跟立即说一说。”
“行吧。”
马上打电话给了李靖:“李靖,那几个店装修好了,先暂停开业,把你手上的钱先给我,实在没钱进货了。”
李靖说:“小洛……为什么要暂停开业?一开业就赚钱啊!就是后天要开业了,怎么暂停?我手上没有钱了,已经全部用了,员工我都培训好了……就等货到,上架后开业啊!”
我挂了电话,看着子寒,无奈说道:“没办法了,只能挪用了。唉,别那么悲观,你看,李靖多有**多坚定多淡定。我们该淡定……等他的好消息吧。”
子寒叹气说道:“不是我有意说话难听,可你没有发现,在这些个县份开业后,生意好过头了吗?在湖平市无论哪个分店开业,都没有这样火爆吧?”
“你难道想说……有些客人是真的客人,而有一些客人,是人家请来的?玩我们的!?”我问道。
子寒说:“我只是凭空猜测,做不得准。”
我想了想,然后说道:“子寒,可是开业了那么多天,每天那样的营业额,也不像是假啊?”
子寒问我道:“开业那么多天?也没有多少天吧。就一个星期,他们请那些托,多少钱?”
我急忙说道:“假如小潘是公司的内奸,那么她再稍微改动一下各个连锁店的销售数据,然后再拿着一百万塞进来。你说这可能吗?!”
“假如有人要害你,这有什么不可能?你算下来是一百万,有五十万可能是真实数据,那可能人家只不过出了五十万,加上一些托。不用六十万,就将你玩死了。”子寒指着我的脸说道。
我愕然了半天……
这可能吗?我思前想后,每个细节都细细考虑了一遍,我又问道:“那这样做,店里的收银人员,和店长应该知道啊。”
“怎么知道?你说说怎么知道?如果手段高明点,给这些托一人一两百块钱买你的货,你又怎么能够查出来?”
我说道:“你别吓唬我啊!”
“我只是乱猜的。”
我呵呵说道:“如果是真的话,引诱我们开了十几家旗舰店,然后……亏得亏垮了我们?”
这么一想,好像很真实一样的上演:有人从中作梗,扔下去几十万。安排托儿,进店买东西,演戏演了一个多星期的时间,目的让我们疯狂筹钱开店。之后……我们见到人气为什么还不及以前的一半,为什么那么淡呢?接着亏了两三个月后,才突然惊醒,有人玩我们!
一想到如此,我慌忙站了起来说道:“走,去调出监视录像!”
子寒站起来,说道:“对,调出监视录像好好观察!”
两个人急忙开车往湖东店,我说道:“湖东店是李靖先做起来的店,先观察那个店,再去其他店!”
“李靖为什么那么干劲十足,**十足啊?难道他不懂得什么叫做步步为营?做了这么久的管理工作,难道他就不知道欲速则不达这个意思么?”子寒一个一个问题的问道。
我说:“为什么干劲十足?**十足?为什么不步步为营,为什么不懂得欲速则不达。是因为他看到了前面的繁花似锦……”
“就怕是雾里看花,被蒙蔽了双眼。最后伸手进花丛中才发现是水中倒月!”子寒对我说道。
我说道:“你别说话这么吓人好不好,真被你吓死啊!等一下看了监视录像,就有结论了。”
“你说……李靖会不会是想从那么多的投资资金中捞取好处?这样一来,他的干劲十足**十足迫不及椿留余力去拼命开那么多家分店,就好像……有点逻辑上的合理了啊。”
我急忙说道:“你别乱怀疑李靖,李靖不会是那种人的!”
“我也相信他不会是那种人,可小潘难保不会。”子寒又说道。
“唉,你别说了,越说我心情越乱了!脑子也开始乱了,心慌了!”
到了湖东县的湖东店,停了车。我走进去店里面,店里的导购员当然不会认识我,店长就认识,上前来说道:“殷总。”
我环顾店内一圈,接着……我慌忙跑出店外往里面看。我喊道:“子寒出来出来!店长也给我出来!”
子寒急忙出来,问道:“怎么了?”
我摇着头说道:“我们刚才聊天太投入,竟然没有发现……为什么我们店里没有几个客人 ?[-3uww]店长!是不是这个时候是客流量比较少的时候?”
店长说道:“促销期,开业期间,那几天客人多,后来过了那段时间,客流量减少也是情有可原。”
我说道:“你给我把这几天的营业数据给我看一看。”
看到店里面稀稀疏疏的客人,我的心不由得拔凉拔凉的。
店长拿出了每天的营业表单,我看了一下,促销期的一周时间,数据火爆得让人亢奋。接下来的几天,还有余威,成绩还好,然后,现在,淡淡地……就这个成绩,每个月毛利虽然也还不错,可跟我们,我和李静当初的预想,有很大的差别啊!少了将近一半的毛利!那现在的这点成绩,如果整个月都这样的,减去了开支,根本没有赚头。如果是小店还差不多,我们现在是旗舰店啊!
子寒说道:“有问题!先别往坏处想,或者是刚开业,现在才算是真的要慢慢开始。”
“店长!”
“在!”
“赶紧地,给我把那个视频调出来!我要好好研究!”我大声道。
“跟我来吧。”店长说道。
我们跟着店长进去了一个小房间,店长操作着一台电脑说道:“都在这里面了,监控记录。”
我和子寒研究了两个钟头,发现了端倪,虽说每一天都是一批一批不同的人,可仔细观察,还是可以看出来,有一些人进进出出十来次!换衣服,戴帽子,乔装打扮,店长问我道:“我也看出来了,难道是进来偷东西的?可是我们没有失窃记录啊。现在看看,他们也是进来买东西的。难道是探子?”
我瘫坐在凳子上:“子寒,我们最担心地事情,竟然毫无预兆的发生了。那时候我在雷王,就帖雷王总经理说哪怕是他们自己垮了,也要把我们搞垮。我和钟经理有很多过节,现在想来,这很可能就是……钟经理安排的人。用来蒙蔽了我们的判断。特别是李靖,被干扰了,被深深地误导了!马上给我打电话给李靖,叫他过来,越快越好!快!快!快!!!”
“好,马上打。”子寒说道。
子寒打电话给了李靖,让李靖过来,我在旁边喊道:“**的!给我马上过来!现在!马上!”
李靖奇怪道:“怎么了?到底怎么了?”
我说道:“给我调成免提!”
子寒调成了免提,对李靖说道:“李靖,我和小洛过来湖东店这边了,我们调出监控录像,发现了一个很奇怪的事情。”
李靖打断道:“是不是说客流量少了?这很正常啊!刚刚过了开业促销期,总有个磨合的时间……”
“不是。是我们发现,促销期间,生意火爆,客流量巨大,是因为有一百多个人,轮流进出我们店里面,而且是同一帮人,出门后乔装打扮,然后回来买东西。你说这是不是很反常?”子寒问李靖道。
李靖吓了一跳说道:“哎你们可看清楚了没有?”
“当然,已经看了两个钟头了,不确定我们也不可能给你电话。你赶紧过来一趟!分析分析到底是为什么?”
李靖说道:“这不可能吧,一百多个人 ?[-3uww]喂!小洛,你该不是认为是我请的托,用来骗你让你答应我开这十几家连锁店吧!假如是我请的,那我去哪里找那么多钱填进去?根本不可能是托嘛!”
子寒说道:“营业额中,有一半是那些托开的钱。”
“这不可能的了,怎么可能是这样呢?有一半的人是托,有一半的营业额是那些托开的,哎子寒,你不觉得很天方夜谭么?”李靖问子寒道。
子寒说道:“既然你不相信,那好,你现在马上回来看监控录像!现在马上过来!”
“我……我现在还在这边忙着监收啊!几个店都装修完了,我……”
我喊道:“李靖!你现在还搞不清楚事情的严重性是吗!?给我过来!”
“是……”
挂了电话后,我叹气说道:“这家伙可要把我气死才好!到现在还不知道事情有多严重,还专注于开新店!真**的搞笑。我当初千叮万嘱!”
“你也先别骂了,等他回来一起看看,接着去别的店面看后再说……”
半个钟头后,李靖就到了,一进来马上问道:“怎么了?到底怎么了?”
子寒打开监控录像,说道:“你自己看看开业那几天为什么那么红红火火吧,真实的客流有一些,更多的却是……托儿。”
“不会吧!这里是托?然后那几个店也是托?呵呵,呵呵呵呵,很无聊的笑话。”
我怒吼道:“为什么你现在嘴巴那么硬呢!?你自己好好看了再讽刺我们好吗!?”
“是。”李靖十分不高兴地说道。
李靖这才平静坐下来看,子寒一边指着其中的人说道:“对比一下这个时间和这个时间的这些人,是不是都一样?”
李靖看了一阵子后,说道:“为什么是这样?”
“我有骗你吗?”我问李靖道。
“可是……如果他们是托,如此大费周章是什么原因?我还是不相信,他们的出发点是什么,目标是什么!去别的分店看看,难道湖正县那边的也都是假的吗?”李靖急着站了起来,“走,去湖正县那边看看!”
我们出来,开车跟在他的车后面,李靖开得飞快。我对子寒说道:“打个电话给李靖,让他别开那么快!”
“他一定很心急。”
我说道:“那是啊,我们现在也很心急。”
子寒说道:“如果别的店也是生意惨淡,开业的那几天生意火爆,就能确定有人在对付鑫恒了。”
“对付也是姓钟的那家伙对付的!我怀疑小潘就是帮手,不过现在在没有确凿的证据之前,我们只能猜测,也别在李靖面前说出来,那家伙一直都讨厌我说小潘的坏话,我说一句他就恨不得骂死我。”我说道。
“现在该想的问题是,如果有人在玩我们,我们该如何对付?”子寒说道。
“先去那里看了再说!”
接下来的十个县份已经开业了的店面的监视录像中,活跃着一帮托儿,每一个店面开业都有他们的踪影……
李靖彻底崩溃,瘫坐在凳子上,两眼无神面无表情。
我自己也想不到,所谓的生意红火,竟然是这样子的。实际上的客流量,仅仅有一半。我问李靖道:“知道为什么现在生意惨淡了吧,开业的那些天,人家都在给我们施障眼法,诱导着我们一步一步走入圈套中。现在,开了那么多家分店,而且是那么大的店,如果生意是那么惨淡,如何能够有盈利?就是每个月的开支都是问题!你还做了那么大面积的店,你……我!唉!”
子寒说道:“现在怎么办?现在怎么办!别唉声叹气的!”
“给我静一静,我需要检讨一下。”我说道。
几个月前,我们鑫恒为了抢占市场,打败雷王。在雷王每个连锁店的对面,临近,开了近十家分店。那时候有鑫皇撑腰,有钱!跟雷王死磕到底!中华店,东正店等等连锁店相继开门营业。以低价格打败雷王,雷王倒闭之后,一时间,我们鑫恒跻身于湖平市知名度极高的连锁眼镜店行列。而且是一企独大!眼镜店行业中,我们就是老大!
面对大好形势,诞生不久的鑫恒眼镜新公司,也就是我们发表了满怀豪情的‘全省加盟’的宣言,将推行智能化管理,尝试建电话订货中心以及电子商务平台等新兴商业模式。而后,李靖却突然提出,不要给人家加盟,要自己做!我强力反对,然而他却胆大包天的背着我做了湖平市市区外第一家连锁分店:湖东店。
湖东店胜利了,大胜!(现在才知道是人家玩我们的)
接着,张少扬和刘晓东给我借了钱,急不可耐的李靖马上拿着钱开了十家连锁店,而且全是大面积的旗舰店。在别人的继续诱导下,鑫恒盲目的快速扩张,使我们鑫恒入不敷出,然后今天,我挪用了公款,拿着亿万的钱来救急鑫恒。却没有想到……所有的好生意好火爆都是雾里花。综合了现在各个分店的营业情况,我们计算了一下,每个店,没有盈利不说,可能还要倒贴,要养着!全怪这些店的面积过大,工人过多……
我对李靖说道:“我说过多少次了!不要急不要急!你为什么要这么急!还……还搞了那么大的面积,我说了多少次!?“
李靖闭上眼睛:“对不起……”
“现在人家是玩我们!引诱我们走入深渊,我们已经进里面来了……你为什么脑袋那么热,就那么的闲不住呢!?”我吼道。
李靖突然地给我跪下来,我瞪大了眼睛:“你这是做什么!?”
“小洛,我对不起你,真的对不起你!我……我对不起你啊!”李靖突然叫道。
我拉着他起来:“你这是做什么?”
“要不是我头脑发热,想要为鑫恒赚来更多的钱,我也不会这样急着要扩张了啊!”
子寒说道:“你们两别吵好么?李靖也是为公司好啊。“
我说道:“你给我跪下做什么!?现在要想的是,如何去解决这个问题!你跪我有什么用!?”
李靖说:“小洛,我对不起你。你知道么,小潘做了一件大错事,我……”
“什么?小潘做了大错事!?什么大错事?”我问道。
“我让她过来,跟你们说,你们就知道了。具体我也不是很清楚,我就知道……她吞了公款三十多万元,我觉得很内疚,就一心想着为你赚更多的钱,我又不敢跟你说!我就一直急急的要扩张,目的是要给我们鑫恒赚钱……”
子寒打断他的话:“李靖,你说什么?小潘吞了公款三十多万?你再说一次。”
“她……她……”
“李靖!这是犯法的!”子寒说道。
李靖急忙抓住我的胳膊说道:“小洛,别别!别这样!别让她去坐牢……别报警,我打电话让她过来先说清常”
李靖急忙掏出电话打电话让小潘过来。
挂了电话后,李靖求我道:“小洛我不是有意隐瞒你,可是这件事……唉,我自己也说不清常是我后来才发现的,之后我就,包庇了她。可是我觉得非常的对不起你,接着我就拼命的想着要为你赚钱……你不舀警,我求你了!”
“三十万,我不会为这个狮警,这点数目算不了什么。可是我现在一共扔下去了六百多万啊!万一六百多万亏了呢!?我会死的!!!”我怒道。
“对不起……”
“说对不起有用吗!?给我把小潘叫过来,我一直就是怀疑小潘跟那个姓钟的一伙的!”我大声道。
李靖说:“我敢用我的人格保证,小潘绝对不会跟钟经理一伙的。”
我怒道:“你还保证什么!?能保证什么吗!?”
子寒拉着我出了外面,说道:“别骂他了,没有用了。现在我们要做的是,把这些事情弄清楚,然后想出对策。好吧?别生气了,我们先吃点东西,从早上到现在什么都没吃,饿了吧?”
“我还能吃下东西吗!?开什么玩笑啊!?”我叫道。
“那你稳定一下情绪……”
“稳定,如何稳定!”
子寒拉着我进了一家餐厅,叫了两份牛排,问我道:“喝点什么?”
“随便!别叫饮料!”
“那红酒吧,你该稳定稳定自己的情绪……”子寒劝我道。
“稳定情绪,我的好哥们,他女朋友贪污公款,然后用这种办法来报答我!多好啊!既不要跟女朋友吵架,也不要跟我撕破脸,两头讨好……呵呵呵呵,多好!”我说道。
“你就先别说了,等一下小潘来了,什么都清楚了。行吗?别喊了!”子寒对我叫道。
我闭了嘴,什么也没吃,喝了几杯酒。
“回去店里看看,这个时候,小潘应该到了。”子寒说道。
我的情绪稳定了很多,不过还是很恼火,想到鑫恒的未来,我更是觉得可怕。
回到店里面,小潘已经过来了,我和子寒坐下来。小潘声泪俱下检讨了自己的过错:“殷总……对不起,我求你不舀警可以吗?我对不起你对不起鑫恒,不舀警可以么!”
“说重点!从头到尾给我说清楚!”我喊道。
小潘说了她的所作所为。
那时候我还没到鑫恒,小潘所谓的在某个商店卖眼镜,其实就是在雷王工作的。在雷王已经做到了办公室职员,后来成为钟经理的秘书。钟经理也是刚接过雷王,就听说了鑫恒要与雷王对抗到底抢市场的风言风语。
雷王的钟总决定,派小潘过来鑫恒,我们到鑫恒的时候,小潘凭着自己的能力,已经是鑫恒的总经理助理了。之后,我们开了将近十家连锁店要跟雷王一决高下,雷王的钟总命令小潘搞到一切有用的资料,例如为什么我们鑫恒眼镜的价格质量跟他们雷王一样却如此低廉等等。小潘没有弄到任何的资料,钟总命令小潘必须毁掉鑫恒,小潘自然没有那么大能耐。
雷王倒了的时候,钟总警告小潘说:“你既然没有用,那我也毁了你的前程,答应给你的钱我也不会给你,我要跟鑫恒挑明你是我们雷王派去的卧底,间谍!我要毁了你这个无能的女人!你竟敢给我假消息。”
小潘答应过来的时候,是因为钟总答应给她二十万酬金。小潘一直想买套大房子,她父母经常挂在嘴边的就是谁要娶你,必须要有一套大房子,本身小潘就想买了。后来遇见李靖,两人情投意合,说结婚,没有大房子也不行。小潘就想,如果被钟总向鑫恒挑明了这些,我在鑫恒也呆不下去了。那我何不如趁现在职务之便,弄上一点钱,然后跟买个大房子,不让父母和亲戚好友看不起。就这样,利用职务之便,小潘神不知鬼不觉拿走了三十多万。
其实,如果不是李靖全权负责公司,小潘也不可能那么轻易得手。后来李靖发现了,怒斥小潘,要小潘把钱还回来,不过,钱已经拿去买房了,想要卖房回来填回来么?二手房的价格,却让人不敢恭维。结果李靖选择了包庇小潘,打从心里觉得对不起我,然后就要拼死拼活为我挣钱。拿着大钱投资,投资,再投资!
李靖说道:“小洛,我想把钱还给你的,可是我没有钱了。想过要卖了房子还给你,可是又觉得心有不甘。我就想,几十万,应该也容易挣得来。”
小潘说道:“我做了错事,一直都很怕。殷总,那我卖了房子还钱给你,可以么?”
“为了这事,我也好好骂过她了……”
我大声道:“别谈这三十万了!这笔账,以后再算!”
“殷总,求你了,别报警……”小潘要给我跪下。
我指着李靖说道:“给我把她扶起来,我受不起任何人的跪拜!我恨人家跪我!”
“是是是……”李靖急忙扶起了小潘。
我问小潘道:“说!你还和姓钟的如何设计诱导李靖走入陷阱中!”
小潘摇头说道:“这个事情我不知道啊……我真不知道啊!自从钟总倒闭他携款潜逃之后,也就没有跟我有过联系。他曾经说过,哪怕他倒下了,也要拖死鑫恒。难道这些托儿都是他请来的?那么这些事情都是他一手策划的么?”
“圈套啊!全是他做的?你有没有跟他一起!?”我又逼问道。
“没有没有,真的没有……我没有!你相信我,我没有。”小潘挥着手说道。
我说:“我相信你?我**的怎么相信你啊!啊?我如何能相信你!”
小潘哭道:“我知道我对不起你,要不,我还钱回来吧。”
“你还钱回来有什么用!?要不是你这样搞,李靖怎么会要大手大脚慌慌忙忙要盲目扩张,早就今天的局势!简直是引着鑫恒往火坑里面跳啊!我先丑话说前头,要是鑫恒倒了,我不会放过你的!”我怒道。
李靖喊道:“小洛我对不起你啊!别怪她,都怪我啊!是我太心急了。”
我怒道:“别给我说那么多,也别来求我,你们做错的,我慢慢跟你们算账!现在要紧的是,我们被人家玩了!该怎么办!?我问你们,做大店,这个主意是谁出的!?”
“我……”
“我!”
“好啊!还玩我是吧?”我生气道。
小潘说道:“是我提出的建议,因为看到生意那么好,就说做大点。我贪污了三十多万,我想要用开大店做为幌子,能把这些钱慢慢的吸一点出来,贴回去,这样子公司就不容易察觉了,可是我最大的目的,还是希望做大店能赚大钱的。”
“你!小潘,很好啊!你害死我们鑫恒了!!!”我大吼道。
“对不起……”小潘声泪俱下。
我对李靖说道:“你那几个新店,装修好了?”
“好了,就等着货到了,就开业了。”李靖说道。
“小潘,出去一下!我们有事情要说!”我赶着小潘出去了。
我对子寒说道:“把门关好,别给她帖我们的话了。”
“好。”
我想了想,说道:“就开其中一个新店,我看姓钟的还会不会找托儿过来……我打电话给勇哥,找人伏击,跟踪他们,我要把这帮人都抓起来打!!!这事不能给小潘说,我怀疑她还跟姓钟的有联系。”
“没有,他们不可能有联系的了……以前有,可后来她已经跟我道明了一切了。”李靖为小潘辩解道。
我怒道:“别说那么多废话!我说不让她知道就是不让她知道!现在搞成了这个样子,上不能上下不能下,李靖,你说啊!想法子啊!该怎么办该怎么办啊!?”
李靖说:“要不……先做一段时间吧,你说怎么样?”
“做下去?做下去你知道什么代价吗?每个月的营业收入都不够开支啊!你知不知道这有多危险?十几个店面,每个月都要我找钱去贴吗?”我说道。
李靖说道:“不会吧,就算营业额再少,也应该够……”
我说道:“应该够?那不要赚钱了是吧!?”
“小洛,我觉得,我们应该暂时先做下去,看看两个月后的反应。”李靖尴尬着说道。
我问道:“能撑两个月么?你说说看能撑两个月么?”
“这个……这个……”
“只能走一天看一天了,实在不行,马上转让店面……撤掉!不能浪费资金!”我说道。
“撤掉……”
“不撤掉吗?好啊,拿月租金出来啊!只要交得起租金和员工工资,还要赚一点钱,那可以不撤啊!你很心疼你的劳动成果被毁了是吧?我不心疼么?那么多钱放下去,装修月租人工费!我该怎么办,你到底有没有站在我的角度想过问题呢!?”我问李靖道。
李靖说道:“我正是为你想太多……才走到了今天这一地步。现在报警有用吗?”
子寒说道:“有用吗?人家这算是犯罪吗?不算啊!那怎么办?打断了牙齿就只能自己吞下去了!”
我说道:“我要跟踪这帮人,拉到那个姓钟的,我也要玩死他,他不是携款潜逃吗?这个罪名,十年八年应该不在话下。好吧,就暂时用这个办法了,先开业一个店,看看情况,其他的慢慢再说。”
仔细想了想,我急忙对子寒说道:“子寒!马上打电话给何可!”
“要说什么?”子寒问我道。
我说:“让她先别打钱过去给供货商,先暂时不要打过去!”
“好。”
“算了,我自己打。”我说道。
我打电话给了何可:“何可,钱打过去了么?货款打过去了没有?”
“早就打了啊,怎么了?”何可问道。
已经打钱过去了,我们更加被动了。
我说道:“没有什么,那先这样。”
“等等!小洛,我有事情要跟你汇报!”何可说道。
我急忙问道:“什么事情?是不是又是坏事!?”
何可说道:“我打了钱之后,在办公室这边好好查看了一下。才发现,就快到月底了,照我们现在这样的营业下去,入不敷出……月底我们根本没有那么多资金来付工资,付月租。怎么办啊?”
“又是怎么办啊!挂电话了!慢慢再考虑!”我说道。
挂了电话后,我点上一支烟,坐在凳子上,空洞的眼睛看着这个空荡荡的眼镜店。那么大的店,半个钟走不进来十个人……我马上盯着李靖问道:“不是今天才惨淡的吧?”
“老实说……我,我……我这几天还骗了你,看到客人少,我就……我就欺骗你说生意还是很火爆。然后,然后……我还伪造了营业额,把我手头上的一些钱交上去,为了骗过你。我相信垢天会好的……”
“李靖!!!”我砰地拍桌子:“你**的你知道不知道你到底干了些什么事情!?”
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨90
李靖嗫嚅说道:“我……我……我伪造单据,目的也就是为了赢得时间,去开业。我以为也就会有几天的低迷期,毕竟你也看到,有哪个店开业哪有那么火爆的啊?”
我怒道:“好啊!没有嘛?我那时候说过,慢慢来,知不知道什么叫做一口吞不完的东西,要慢慢来,要不然会噎死的!你竟敢伪造单据!李靖,我对你失望透顶!”
“小洛……对不起。”
“我说过没有用!你对我说一千次一万次都没有用!子寒,收拾东西!”我拿起手机。
子寒说道:“哦,是。”
我指着李靖说道:“你要是把计划透露给小潘知道,我跟你绝交,别以为我开开玩笑而已!你记住了!我不希望拿着我未来的幸福做赌注,且输得一塌糊涂!”
李靖急忙点头:“是是是。小洛,那天晚上,张少扬和刘晓东给你钱,其实我知道你是不可能愿意给我去投资的,那晚我虽然醉了,可形醉意不醉,我就偷偷把支票塞进怀中,第二天马上就拿去……给投资了。”
“李靖!我……我要给你活活气死了!子寒,走!”
走出来外面,我走到小潘面前,小潘对我鞠躬:“殷总,对不起……”
“潘助理,从这一刻开始,你已经被炒鱿鱼了!麻烦明天回到公司把你的工作,还有你手上属于公司的物品统统交出来!三十万,麻烦你明天势必要还给公司!”我盯着小潘说道。
李靖急忙过来说道:“小洛……明天去哪里找三十万啊?不可能吧!我知道小潘这样做不对,可是能否给多几天时间。”
“不能!李靖,三十万啊!要是坐牢你说做多少年?你现在不是帮她你是在害她!你说我无情也行,我告诉你李靖,三十万,没有,可以跟我借,你也知道我这人,我毫不犹豫给你们!可是现在她是在做什么?在我肋骨上Сhā一刀啊!我跟你说多少次,小潘也在场!我说你想结婚,你想买车,你想买房,没有钱都可以跟我借,是不是怕还钱?我给你钱你觉得我还会问你要吗?就想你给我借钱你还会问我要吗?你现在是在纵容她犯罪!要是这事传出去,她没脸做人了,我希望你能够清楚自己的行为!”我怒吼道。
“是是是……明天就把三十万还回去。”李靖急忙说道。
“小潘你记住,诚实,是一个人活在世上的立足之本!你别说我信不过你,倘若你还执迷不悟,李靖跟了你,估计你也会害了李靖,要知道这事如果发生在别的公司,你们两现在在监狱里面跟警察叔叔聊天吧!子寒我们走!”
子寒上了车,启动了车子。我说道:“等一下。”
我对李靖喊道:“过来一下!”
“是!”李靖跑了过来。
我说道:“那个店明显入不敷出,赶紧给我留意转手!转让空铺也行要整个店面也行。”
李靖奇怪道:“这个……这个不是说好了要试试一段时间吗?”
我说道:“怎么试?要做好最坏的打算!没有那么多钱了。李靖,我也挪用了亿万的公款,原本我还有信心说月底内要把钱还回去,现在看来,相当的悬!可以说没有可能!我必须想好对策,万一到了跟鑫皇交账时间,我对这笔资金没有一个明确的说法,那么,我就是挪用公款!照我话去做,赶紧找有意要我们的店面者。”
“是。”
“口袋里有烟吗?给我。”我说道,“我现在头痛欲裂,我被这事……彻底烦死。”
李靖掏出烟来给我,我说道:“我们现在要做的,最要紧的是,假如失败,如何善后。现在收手还来得及,等过了一段时间,我们怎么死都不知道!子寒开车!”
子寒问我道:“怎么办?挪用了那笔钱……你打算怎么办?”
我说道:“我今早去要钱的时候,觉得我一定能把钱还回来。现在看起来,希望相当的渺茫!我!我真是要活活给他气死!伪造营业数据,挪用公款,头脑发热大张旗鼓地盲目扩张。还搞了个釜底抽薪!把钱都压到开新店那边了,这个月,几百个员工的工资咋办?还有几十个店面的房租,怎么办!!!”
“小洛你稳定情绪,别生气了……别那么生气了,气坏身体啊。”子寒急忙劝我道。
我喊道:“叫我如何不生气?我现在胸膛里面像是有炸药在里面,想爆炸又炸不开!我想打人!”
“你就别发火了!先别乱了自己的心智!”子寒劝道。
我说道:“子寒我知道我现在在做什么,若我不控制着我的情绪,我早就拉着他们两个出外面来打一顿了!没有想到,事情会演变成这个样子,就这么轻而易举的让我们的对手找到了我们的弱点。就想一头巨大的公牛一样,被人轻而易举地用铁环穿骨子,悲哀的让人家牵着鼻子到处晃。”
“我们现在要做的,回到鑫恒,好好跟财务部查一下,看这个月还差多少钱?如何解决这些资金。”
“资金资金,资金都被李靖拿去花了!还说什么资金呢?月底没几天了,我又能上哪儿去找那么多钱!?只能放弃一些店面,不然出了事,那就是无力回天了。”我说道。
子寒赞成道:“对,放弃那些不赚钱的店面……撤掉不赚钱的店面,马上去做!把员工裁掉,把货调回湖平市卖!转让店面,才能拯救鑫恒。你想想看,林霸天要回来了,他如果知道你挪用公款,怎么办?最要命的是,根本没有钱去给付这个月的员工工资了,而且各个店租也要到期了,怎么办?只能按我说的办法做了。”
“的确如此……可是没做多久,我们就要撤了,那对于我们鑫恒的名声,岂不是影响很大?损了我们名声么?”我说道。
子寒问道:“那好,你是愿意鑫恒名声受损一些还是愿意背负一个挪用公款罪的骂名?挪用公款,要是让鑫皇查出来,你的下场会怎么样?”
下场?当然是……往好处想,那就还钱,名望受损,难以在亿万立足。往坏处想,那就是在监狱里面想了。
我一拍大腿:“李靖做错事,我也在做错事,你说我是不是傻到家了?我教他真诚做人,我自己却在傻傻干坏事。”
子寒说道:“赶紧先把钱还回去,鑫恒的事情,慢慢说!”
“对对对……可我现在怎么把钱还回去?”我问道,“鑫恒还有那么多需要开支,钱根本都不够。”
“我有一个办法,不知道能不能行得通。”子寒说道。
我急忙说:“那你赶紧说啊!我现在越想越害怕,挪用公款,钱拿出来几天是没问题,但如果时间一长了,人家怀疑了,一捅出去就死人了啊!”
“跟供货商谈一谈,先把那笔钱拿回来,还给亿万。接着,这些天转让出一些不赚钱的店面……那些赚钱的店面每天的帐收起来,慢慢地将这些钱用于发工资和付店面的店租。我想,就算一下子不能发完全部,找个莫须有的借口,先没人发一半,垢天再发完,这样总行吧?”子寒说道。
我点点头说道:“对!只要跟财务部的经理说一声,嘶捅出去就行了。”
“这很简单啊。想个什么借口吧?”
我说道:“没事,贴个告示,说公司的财务部电脑因为某个员工违反规定下载电影,病毒入侵,财务部几台电脑都崩溃了,暂时不能对账,先发每个人一千块钱的工资。等电脑修好,数据提出来后,再对账,结算工资。”
“好头脑!”
“你就损我吧,这种阴险缺德的事情,恐怕也没人能在几秒钟内想出来了。”我说道。
“也就是经常做缺德事情的人才会那么快想出来。”
我说道:“你还有心思开玩笑,我是彻底崩盘了……唉。这李靖,这下可要把我玩死了,往死里整了!”
“到底行不行这个办法?挪用公款,罪名可大了,一时半会你也不可能找两百万放回亿万去啊?只能把两百万先拿回来,之后……还钱给亿万,我们的货款等等开支,慢慢想办法。”子寒说道。
我说:“郑经理和廖副现在对我已经心有芥蒂,万一这事给他们知道,我的下场只有一个字:惨!四个字:惨不忍睹!说得对,先把钱放回去。接着停业那几个新店,对外说我们停业整修,反正就说我们这几天是试业嘛。停了那几家新店,把架上的货和储藏室的货放回卖得好的店里。那些员工,马上就地解散!”
“那你现在赶紧打电话给供货商啊。”子寒催我道。
我急忙掏出了手机,打电话给了供货商:“喂,你好。我是鑫恒眼镜公司的老总,殷然,能让你们的老总接个电话吗?”
“老总?我要跟他说一声,经过他同意才能把电话转接到他办公室。”对方说道。
我点头说道:“那麻烦快一点。”
我们是需求大户,人家老总怎么敢拖沓,接了老总办公室:“喂,你好。”
“你好我是鑫恒眼镜公司的总经理,殷然。”
“哦……是你啊,哈哈哈哈,他们都说你们公司换了老总,老板也换了,我前几天念叨着给你打过电话问候问候,岂料一直都在通话中。”
我笑道:“忙啊,没办法。”
“殷总,你现在可是鑫恒眼镜的老总了吧,以前我们都是跟鑫皇就是你们的总公司交易。现在你是老板了,也都是让手下联系的多,我们两也没能说说话,我深感愧疚啊。”这人真会说话啊。不过……对于我们这种需求大客户来说,他不客气不行啊。
我说道:“我呢,就不跟拐弯抹角了,有时间咱两出来聚一聚聊一聊。”
“应该的应该的,说吧,殷总有什么事情需揖人效劳的?”
我说道:“是这样的,我们公司今天出了点事,财务部出了一些事情。财务部的电脑,因为某个员工的不规范使用,资料外泄,且数据全乱套了。接着一位公司主管采购的,在没有经过我同意的情况下,打给了你们公司两百万元货款。”
“我们今天是收到了贵公司的两百元货款,我一直想,平时要的货都没有那么大量的。而且,也不是李靖经理和潘助理给我们打电话,我也是觉得有点奇怪。”
看来,这人挺通情达理的,那就好说了。我说道:“所以,我希望你们先把两百万的货款还给我们,我们要把这边事情处理好,才能够跟你们继续交易。您放心,我们既然签过合同,那我们所要合作的厂家,也只有你们一家而已,绝对不会乱了规矩。麻烦您了。”
“看来,挺严重的啊,这……可以。不过,按照手续来吧,很繁琐。”
“没事的,所需的一切费用,我们可以承担。”
他说道:“不不不,这倒不用,就是一些手续,最好我们当面见一见吧。倒不是我不相信你,毕竟那么大的数目,如果出了岔子,我们谁都承担不起这个责任。这样吧,我买明一早的机票,去你们湖平市一趟,参观参观你们公司,要不然,我实在无法放心把这两百万货款还给你们啊。”
“我理解的。谢谢你了,对了,说了那么久,还不知道你叫什么名字呢?”我问道。
“任,任强志。”他说道。
我敬佩道:“哇,跟任志强刚好反了一个字,看来,叫这三个字的,都是人才啊!”
“过奖过奖,那咱们明天见。”
“行。”
挂了电话,我看着子寒说道:“明天他过来,才能把钱还给我们。”
“先去鑫恒看一看。”子寒说道。
“我不知道鑫恒到底还有哪个地方被他们两夫妇搞乱的地方,唉……我真是依溃了!”
到了鑫恒,我们调出所有的数据,子寒,何可,我,三个人拿来对,数据都很正确。看来,湖平市市区里的店他没有乱改,就是改了湖平市外各个县的商店营业数据。
忐旎安的过了一个晚上,次日先过去亿万,任职了关门。接着马上又过去鑫恒处理事务。
令我意想不到的事情发生了,关门那家伙到了亿万后,干的第一件事就是注意亿万的财务为何搞得那么乱,自然注意到了我从亿万当中取走了两百万的事。关门打电话给了我:“殷总……我想问你一个事情,尽管可能会伤害到你的感情,可是你让我管这些工作,我不好好查不行。”
“说,到底什么事情?”我放下手头上的工作。
关门说道:“殷总,在下有一事不明。为什么公司财务一点也不规范,谁想要取钱都可以?”
“你说什么?除了我,难道还有人去财务要钱?”我奇怪道。
关门说道:“对啊,无论是廖副,还有郑总经理,都跟财务拿过钱,数目不小,各样理由。当然我没有怀疑任何人,可如果这样不规范,万一出了事……那谁都担椿起啊。我有内部财务稽查和审计的权利,当然有这个义务,万一出了事情,我也是逃脱不了干系的。我对各个部门的费用预算进行了审核,发现,都有问题。基本上都是跟廖副和郑经理有关系的,数目虽然不大……不过呢,公事公办。严格按制度办理各部门有关人员的借款报销等手续啊。”
我马上说道:“关门,他们两拿钱做什么?他们两拿钱的理由是什么?谁给批的?为什么能随随便便从财务拿钱?”
“郑经理有几个条子呢,这里有写因为购买某项用具的,某些服务请客的,哎呀……还有廖副……”
我急忙说道:“关门,你这不是跟我开玩笑吧?这种费用,到底是什么费用?”
“我也不知道什么费用啊?如果是借支,那就写借支,可现在既不像是借支,也不像是公司必须支出一项啊?当然,还有你的这个两百万购买生产设备……拿钱出去之后,在一天之内如果没有什么变化,比如说你拿出去两百万,你买设备了?还是没买到?应该给财务一个交代吧?”关门严肃说道,“殷总,如果你要管他们,首先该从你自己做起……我倒不是怀疑你,可是这是我的工作,谁都不愿意出事的,你到底有没有买设备,公司有负责采购设备的厂区员工,为什么你要亲自动手?如果你没有买,那首先,请殷总归还这钱,我才好去处理廖副和郑经理的这些事。万一我处理他们,他们说,殷总自己先这样做,那我无话可说啊。我官职虽比你们小,可秉公办事,是我的……”
“行行行,你先别说了!我今天就把钱放回去……那是临时做的一个决定,事出突然,有家厂家说他们有这种设备,九成新,价格比买新的毅宜一半,我就过来看看了。”我说道。
关门说道:“既然如此,那殷总,该把钱还给财务吧?一个公司,要是财务乱了套……那可是相当危险的。”
我说道:“我当然知道这个。哎,你给我查!狠狠查!郑经理和廖副怎么能随意从公司财务拿钱?”
关门呵呵笑道:“殷总,按照规章制度来说……你不是公司的股东,你也是不能随意从公司拿钱的。当然廖副和郑经理更加的不能了。财务部之所以给你,是因为你的特殊身份,而且财务部也不可能敢得罪你。廖副和郑经理,财务部也更加不敢得罪了,希望我这么说话,不伤到殷总才好。”
“唉,关门,我就是喜欢你这样公事公办,不给任何人哪怕是老总的,比自己职位高的领导一点面子。今天呢,我就把这两百万原封不动的还回去。你呢,给我好好规范好财务部!廖副,郑经理那些杂七杂八从财务部搞的钱,限他们今天拿回来!”我说道。
关门说:“殷总,不拿回来,那我也只好……向总公司汇报……让总公司处理这事了。”
哇,这王八蛋的,还真是够铁面无私啊……连我都不放过。不仅是我要惨了,就是郑经理和廖副那帮人,统统要惨了。今天是没有好日子过了。
“殷总,那先这样了,您忙您的。”
“行行行。”我挂了电话。
子寒问怎么了。
我说道:“唉,关门那家伙,铁面无私啊,连我都要查!”
“从财务开始查?”子寒问道。
我说道:“没办法啊,以前财务部的直辖上级是林夕。林夕一走,我太忙了,只好交给了郑经理那个岗位。关门一来,财务部的直接上级就是关门了,我管关门,关门管财务部,关门那种人,不好好查财务部才怪。现在不仅查出我借款财务部,连廖副和郑经理都有借款记录。我不表率带头把钱还回去,那他们两个也不听话啊。今天要是不拿两百万放回去,关门说了……只好报到总公司,让总公司处理了。”
“唉!我就说嘛,挪用公款,既不光彩,让人抓到把柄更是死路一条。打电话催催那个任总吧?”子寒对我说道。
我点点头,打了个电话过去:“关机呢。”
“他下了飞机会给我们打电话的,小洛,这事如果处理不好……不仅关门对付你,郑经理和廖副也不会闲着。他们两虽然看上去好像很忠心于你,可是仔细想想,如果忠心于你,为何页着你做一些偷偷摸摸的事情?还要搞自己的小集团?”子寒说道。
我说:“这我早就知道了。给我看看鑫恒,到底哪项数据是假的,必须给我挑出来!”
“是……”
何可和子寒把虚假数据跳了出来,我们统计到了一个真实的数据。鑫恒市区内的连锁店,数据全是真的,市区外的连锁店,那十几家新开业的,除了前三天开业促销的数据是真的,后来的几天全都是低迷期,全是李靖搞鬼了。为了光荣再开几家店,也不管这几天的低迷期正常不正常了,也不可以说不管,而是说头脑被之前的缤纷火红冲昏了头,觉得垢天一定能够辉煌的。拿着手头上的钱,充进了各个店的当天营业额中。
我狠狠地把这些单据拍在桌面上,怒道:“**的!李靖!”
手机响起,任总到了,我对何可说道:“你过去亿万,看看关门到底还整出了什么事情,随时给我报告。我和子寒过去接待一下任总,今天不把这事情落实,我就要有灾难了。关门这样子大张旗鼓审查,恐怕全公司的人都已经知道谁谁谁滥用职权从财务部拿钱了。”
何可担忧着说道:“小洛,你从公司拿钱,不是一般的危险,而是非常的危险。总公司时不时都派人下来突击审查财务,郑经理廖副那些是一些小钱也就罢了,他们当天直接就可以把钱拿回去。你这是两百万啊!如果今天你不把钱放回去。恐怕就要……”
“别担心了,我现在过去接待了任总,跟他好好谈谈,把钱先拿回来……昨天如果早点跟你说,事情就不会演变成这个样子了。”我说道。
“去吧。”何可说道。
我和子寒过去了机场,接待那人的时候,我一眼就认出了他:“任总!”
任总抬起头来,也认出了我们。这个任总,以前曾经跟我们谈过一笔生意,是个富商……那晚子寒还灌酒他,给他吃了谜幻药,他以为跟子寒迷情**一夜了,高高兴兴签了个大单给我们。
任总笑着过来:“哎呀呀,怎么是你们啊?你们……上次你们不是亿万的业务代表吗?哦!殷总,殷然,现在自己做公司了?哈哈哈弓…”
我笑道:“任总,人往高处走嘛,不可能永远停留在一个地方。”
“那你也走得太快了,简直是乘着火箭往高处冲啊。上次见到你,你才是亿万的一个销售代表,好像销售一个部门的经理。现在自己做了公司,鑫恒眼镜店。从一家店做到十几家店,听说现在还有十多家准备开业,做人做到殷总这份上,世所罕见啊……”任总说道。
我笑着说:“哪有哪有,真是过奖了。真是麻烦了任总啊,让任总千里迢迢过来湖平市……”
“这是应该的,不麻烦,再说,嘿嘿嘿,陈小姐,还认识我么?记得我们上一次,嘿嘿嘿,挺开心的。”任总对子寒放电道。
我心里不太是滋味,那一晚子寒跟他进去睡觉,就是给他放了谜幻药,尽管什么事情也没有做,不过我心里真的不爽。子寒笑着说道:“任总……近来可好。”
“好,身体好,吃嘛嘛香。陈小姐,嘿嘿嘿嘿,我来湖平市,最大的收获就是你了上一次。这一次……希望我除了工作上的收获之外……你不要让我失望。”这家伙……妈的,还想着要跟子寒睡觉啊。
子寒也不自然了起来,说道:“那已经是过去的事情了,我们放眼未来好些。毕竟,我们还有那么大生意要合作。”
子寒这话提醒了我,对!我们现在不是以前了,以前是我们求他做生意,现在他是求我们。我们要是跟别的厂家要货,那这样子的话,他可是得不偿失啊。
任总说道:“殷总,我上次来加盟亿万,那些生意都交给我,我女朋友,哈哈说好听点叫做我女朋友,就是我情人打理了。眼镜的生意呢,是我另一个情人为我打理的,不过昨天,很巧啊,我昨天在那里的时候,嘶在,就恰巧接了你的电话。刚好这几天我也要来湖平市,顺便干脆就今天过来了,一起解决!希望我们合作愉快天长地久!”
我也伸手给了他说道:“好。”
走到车子边,子寒要上副座,却被任总拉上了后座:“陈小姐,过来,咱两说说话,叙叙旧嘛。好吧?”
“哦……好的。”子寒尴尬地说道。
老色鬼贼心依旧,**的,我心里像是被什么堵上了。点起一支烟,很不爽的开着车。任总指着外面一家工厂跟子寒说话道:“陈小姐,那是什么工厂啊?”
说完手就抓住了子寒的手:“就是那儿,那里。”
子寒想抽开自己的手,可她动了两下,就屈服了。这当然不算屈服,因为我们现在是有事求他,两百万啊,今天要是不拿回来,明天就要出大事情了!
咳咳,我大声咳嗽了两声,希望任总能知道我表达什么意思。
任总又问道:“化工厂?湖平市还有那么大的化工厂,我怎么不知道呢?那个是玻璃厂吧?哎呀,看着那块大门上的牌子,用玻璃做的吧?比我们那边的要光滑啊。”
一边说手就一边摸!
咳咳,我又大声咳了两声。
任总问我道:“殷总,是不是……感冒了啊?”
“哦,没有没有。”我一边说,一边对着后视镜对子寒使眼色。
子寒对我轻轻摇摇头,示意要我忍。
我笑了一声,问任总道:“任总,我们鑫恒发展快吧?从一家到十家,从十家到二十家。从日销量两万多到二十多万,再从……”
任总打断了我的话说道:“殷总,是发展得很快,不过呢,你们跟我们另外合作的一些经销商还有很大的距离。那些经销商,进货可胰你们多很多。你们呢,平时都是十来二十万块钱的货,突然一次的两百万,竟然还是财务部出了问题。殷总,加油啊!”
我呵呵笑了一声说道:“对,当然需要加油。”
“殷总,昨晚我调查了一下鑫恒,你们先开的十来家店面成绩比较好,可是后来开的十来家店面,是不是有点……有点不太顺利啊?”任总笑着问道。
我说道:“最近几天,有点低迷啊,呵呵呵呵……”
这家伙,在我们鑫恒一定有眼线!为什么看得那么远,就算安排人去查也没有那么容易查啊。也难说……如果真的有心要查,让人过去各个店面逛一圈,生意好不好都能看出来了。
“殷总,莫非你们是投资错误,要把这两百万拿回去,从新开始定位投资?”任总问道。
我说道:“倒也不是从新开始定位,而是我们财务部真的出了问题,我们必须好好处理这事情。”
“哦,我还怕你们公司出了大事,生意不好……变动呢。陈小姐,现在是鑫恒公司的什么职位?”殷总笑眯眯问子寒道。
子寒说道:“职位不值一提,都是殷总说了算。”
“哈哈哈弓…好啊,那就是殷总说什么你就是什么了?殷总看到你跟我上后座,可有点不高兴呢。”任总说着,还死摸子寒的手。
要是平时,我真是刹车扔他下车了,可我现在,要忍啊。
我说道:“任总,我是有点不高兴,我这是实话。”
“殷总,陈小姐看来,也就是您的秘书吧。如果你介意的话,那我也就……放手,什么事都不好谈了。嘿嘿嘿嘿……”
我说:“什么事不好谈?我们可为贵公司创造很大的利润,难道你就不想谈了。”
“实话说吧,殷总,这次我来湖平市,有三个原因。第一,跟某个公司签近五千万元的合作合同,其二,就是你们公司这事情了。想不到遇见了陈小姐,那么就有一个比第二个原因还重要的事情要办了,那就是陈小姐。哈哈哈弓…我真的很喜欢陈小姐。我这么说你应该明白,我来湖平市,最主要的并不是为了你们公司的事情……”这家伙表明了他的意思:跟不跟我们合作都无所谓,这几百万的小生意他还看不上眼呢。还有重要的一点,就是必须让子寒陪他开心了,这事才有得商量。
任总又说道:“殷总,生产销售眼镜,并不是我最大的一个产业。哈哈哈弓…殷总,你们手下的人给我们公司的人进货的时候,总是喜欢大嚷大叫的。我就觉得,不就是几十万么?你的鑫恒,总资产也不会超过千万吧。哈哈哈弓…我们应该同心协力齐头并进才是,你说对不?”
他还举起子寒的手,挑衅的神情。跟我叫板了!我很恼火,可又没有办法。我又点了一支烟。当初第一次见面,就知道了他是个富豪,我们每个月跟他要几十万块钱的货,他还真的瞧不上眼。这意思,就是让我最好乖一点,有好处。
果然,他又说道:“殷总,俗话说开弓没有回头箭。你们鑫恒昨天给我们的那些钱,现在突然说要拿回来,有点……有点麻烦死我们的财务工作人员啊。钱呢,我只能从我这里先拿回给你。不过呢,你这样做,有点不是很合生意规则啊。已经打过来拿货的钱,然后又要拿回去?你小孩子有精神玩,我们可没有!”
子寒急忙说道:“任总……这不是没有办法的事情嘛,若不是我们财务出了事,我们也不会这样麻烦你们啊。”
“你们财务出了事?是入不敷出吧?根本不是什么财务电脑出事吧。跟我说话,还是老实一点好啊,殷总,你说对不对。还是陈小姐好客,会说话,我就喜欢陈小姐这样的。陈小姐,我当着殷总的面直说吧,我那边还有个规模不小的公司,最近呐,缺人管理,你如果……愿意啊,哈哈哈,也可以跟我的那几个情人做好朋友嘛。放心,我不会亏待你们的。”任总说道。
他的这番冷嘲热讽,彻底激怒了我,我砰的拍了方向盘踩刹车说道:“任强志,别以为你有几个钱就可以随随便便玩弄姑娘。你喜欢漂亮女孩子,我可以找合适的给你,但是……”
子寒猛地一下推开我的头说道:“开车!你凶什么凶,我爱做什么关你什么事?我现在是自愿了,行不?”
我知道子寒是为我好才说的那么难听,我一咬牙,先开车,等一下再说……
接下来,我像个车夫一样,先开车带他去吃饭,然后带他去某个景点玩玩,我呢,像个跟班一样的跟在旁边,他就一边跟子寒开着黄|色笑话,恶俗之极。我忍……实在袒下去看不下去,我就闪到旁边。
接着安排晚饭。
那个关门打电话过来了:“殷总,所有亿万员工的借支,今天钱都回来了。就差你了呀,不是我说你啊殷总,我倒是相信你。可是……可是今天财务这边吵开了啊,听说鑫皇都知道了我们亿万财务乱,明天一早要派人下来查清楚啊!我担心如果你不把两百万拿回来,你会出事啊。要不你用了的话,也说明到底买了什么设备啊?厂区那边我查了一下,所有设备三千万他们都已经购齐了,那您这两百万?到底是什么用的?”
我烦躁说道:“行行行,明天拿回去好吧!”
“行,那我就不打扰你了,先这样吧。”关门挂了电话。
这家伙真是个钉子啊,不仅钉死别人,还钉死了我。唉,我倒不会去怪他,我怪我自己都搞了什么事情啊!唉……
“殷总,过来吃饭啊,怎么像个跟班似的?”任总笑眯眯叫我过去。他在摧残我的精神,让我崩溃呐。因为今天看到他对子寒动手动脚的,我说了他几句,他心里一定很不服气。他就是一定要搞子寒,不得搞子寒,一定就不会放钱回来。
子寒走过来对我说道:“小洛……想什么呢?”
“子寒,我实在看不下去了!我真忍受不了了。”我说道。
子寒说道:“就过了今晚就行了,好吗?我……还是那样,给他吃点药就行了。”
“我不喜欢不喜欢!两百万,没有就算了,实在不行了,我跟张少扬和那个刘晓东说一声。”我说道。
“你要欠人家多少恩情才够?”子寒问我道。
我说:“那我牺牲了你啊?”
“你听我说,没事的,我说没事就没事!”子寒保证道。
任总大声叫道:“你们两商量什么啊?快点过来啊!上菜了!哈哈哈哈,来呀陈小姐,来来来坐在我旁边,我好夹菜给你啊。”
他一边说就一边盯着我看,子寒摇摇我的手:“别生气!忍一忍……”
“哈哈哈弓…过来了过来了。”我学着他的语气说道。
走了过去……
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨91
任总问我道:“殷总,两百万块钱,要我说,受那么大的气。不要算了!”
我咬咬牙,手紧紧抓着酒瓶。子寒见状,急忙握住我的手说道:“忍一忍。”
任总又说道:“殷总,怎么样呢?”得意洋洋,十分得瑟。
我拿起酒瓶,笑道:“来,我给你倒酒。”
给他倒了一杯酒,我举起酒杯,说道:“敬你一杯。”
任总却没理我,晾我在那伸着手端着酒杯,他一边夹菜吃一边说道:“殷总,我看得出来,两百万,对你来说……很急啊。哈哈哈哈,小公司就是小公司,以前背靠亿万多好,说话还能直爽点。现在自己开公司,难啊。来来来,小陈你也吃一点,要不然今晚如何有力气?”
我恶狠狠看着他喝了一杯酒。
子寒对他笑了笑,然后拿起筷子。
任总又说道:“殷总我实话对你说吧,我跟你说好话,完全是看在小陈的面子上。你应该懂得我的意思,废话我就不多说了。今晚要么安排我和小陈开心开心,明天我把两百万给你,两百万是从我个人账户转过去给你的。我们公司的财务已经解决了你们的两百万,下单了,货已经装车了,不可能让他们现在撤单,然后把已经装车的货再搬下车吧?”
我笑了一下说道:“任总,那……”
子寒连忙说道:“任总,来,子寒敬你一杯。”
“哦,子寒啊,这名字可真好听啊。陈子寒,子寒,来来来,我敬你一杯。”喝了一杯后他放下酒杯,笑道:“来来来,出门在外,老婆交代,少喝酒多吃菜。吃菜吃菜。”
我瞪着任总说道:“任总,那钱……”
子寒马上打断我的话说:“小洛,打电话问问李靖,跟李靖聊聊。快去!”
“不打!”我没好气说道。
手机却响了起来,我掏出来看,魔女的。
我站起来说道:“不好意思,我出去外面接个电话。”
任总挥挥手特不耐烦的说道:“去吧去吧。——子寒,你看湖平市最好的酒店是有哪些?我倒是知道有个情趣酒店非常的不错。哈哈哈弓…等下我们吃饭了……然后就过去看看,怎么样?”
“嗯,好的。”子寒对他**一笑。
我走出外面,按了接厅:“说!什么事!?”
“小洛……你怎么了?”魔女奇怪问道。
“啊?不是,没什么,就是……谈生意见到一个十分可恶的家伙,越想越不舒服,越看越不舒服,很想扁他。”我不高兴说道。
“你还是这么孩子气。”魔女笑着说道,“我们两个的脾气都非常的火爆,一对冤家。我下周回去。”
“哇?又提前了几天?”我惊愕道。
魔女敏感地问道:“你是不是很不欢迎我?殷然你实话告诉我,你难道有外遇了?”
“当然不是……你要提前回来,我当然高兴了。”我急忙说道。
魔女哼道:“没听出你口气里有高兴的意思。”
我乐呵呵笑道:“哈哈哈弓…你要回来了。我……”
“更假了!笑得那么假那么虚伪……是不是公司出了麻烦啊?”魔女问我道。
我说道:“能有什么事情,在我的英明领导下,正在欣欣向荣地向前发展!”
“那就是你出轨了?”
“唉,哪有。就是看到一个不太老实的大客户,一起过来吃饭,对子寒动手动脚,我忍无可忍。”我说道。
魔女说道:“那你就回去,把那客户踢出去,吃完饭就回家睡觉。多大的客户,没资格动我们的人,我们也不是只能靠钱色关系才能生存下去。”
我嘿嘿笑着说道:“嗯,是的是的。”魔女要是我,现在会怎么做呢?借钱也不能让子寒受屈辱啊!
我说道:“魔女,哪天回来,具体的,跟我说一下,然后我们在机场来个大拥抱。我迫不及待,等不及了。”
“好了,先去处理眼下的事情吧。我先挂了,最近几天比较忙,回去后就好了。”魔女笑道。
我点点头:“行,那先这样吧。”
挂了电话后,我马上想着,借钱。不能让子寒受屈辱,先给刘晓东打电话,打了两次,他接了电话,醉醺醺地问道:“喂?殷然啊,什么事情?”
“你喝醉了?”我问道。
刘晓东说道:“今晚同学聚会,喝醉了,刚躺下来睡觉……什么事情。”
“哦,没什么,呵呵,就是想叫你出来吃个饭。既然你喝醉了,先躺下吧。”我笑道。
“改天……我请你。”刘晓东挂了电话。
两百万,这个数目不少,贸贸然问他们,唉,先不说这个了,如果他们能帮,自然会帮。又打给了张少扬,不过……张少扬是关机的。看来,天不帮我啊。
现在这个时候,我更是感觉到有钱是一件多么幸福的事情。我攥紧手机,无论如何,我是不会让深爱我的子寒,羊入虎口的。她为我做了已经够多,无怨无悔的付出,我还让她去送死,就是为了完美了我自己。我真是禽兽不如!一次一次的伤害着她,够了!
我气冲冲走进包厢去,他们却已经走了?我急忙问收碗的服务员:“请问,刚才在这儿的一男一女呢?”
“他们已经走了啊。”
“什么时候!?”我急忙问道。
“十分钟了吧。”服务员说道。
呵呵,我冷笑两声。看来,我刚起身离去,任总马上地就忙不迭地带着子寒走了啊。我一边跑下楼一边打电话给子寒,还好她接了:“小洛。”
“你去哪?你现在在哪?为什么走都不跟我说一声!”我连珠带炮似的问道。
“小洛,冷静点。没事的。”子寒安慰我道。
我问道:“什么叫做没事,你赶紧说你现在在哪!?”
“好了,小洛,真像个孩子一样。”子寒说道。
我说道:“什么叫做像个小孩子一样?你现在是在牺牲自我来圆满了我么?我不需要也不稀罕!我这样就算被总公司查了也死不了!可如果你一那个家伙玷污了,那我才是真的要死,心疼死后悔死!我会终生遗憾!我会恨死我自己。”
子寒感动着,说道:“子寒能听到你这么一句话,为你所有的付出,都觉得值得了。我不需要你对我有多好,能跟你们在一起,特别是你,在你身边,给我安全感。你撑起了我的天空,要是没有你,我的世界早就坍塌了。我爱你,可是,这不是爱情的爱,在我骨子里,把你当成了世界上最亲的人。为你死,我也愿意……”
“喂!子寒子寒!什么死啊死的,你先听我说……”
她挂了电话。
我又喊了几声,然后又打电话给她,已关机。
好啊!关机!
我马上打电话给任强志,任强志挂掉,正在通话中,又打了几回,还是挂掉,不接。我急得团团转,有情趣的酒店!情趣酒店!有哪个酒店?
想来想去,只有一个办法,监听。直接监听了任强志的手机,不过他们好像都不说什么话,好像现在是在漫步在大街上,因为我帖很多人的声音和吵杂的那种大街上各个店面播放音乐的声音。又听了十来分钟,只听到他们说一些没用的废话,也不知道他们在哪条街上漫步。
我马上打电话给了莫怀仁:“老魔!”
“啊?殷总,是殷总吧,殷总你好啊!太激动了,真的是你给我打电话。”莫怀仁激动得一塌糊涂。
我说道:“你能不能先给我说一句话!”
“好好好……您说您说,我在这边洗耳恭听。”
“莫怀仁!湖平市有叫做情趣酒店的么?在哪里?”我急道。
莫怀仁笑嘻嘻说道:“殷总还真是会享受,那个酒店三百八一晚上,**用具一应俱全!超值啊!”
“我不需要你给我打广告!”我喊道。
莫怀仁说道:“新开的不久,不过名声已经大躁了。殷总,可是林总不在啊……难道你是跟别的女人 ?[-3uww]去?嘿嘿嘿嘿放心我会保密的。那个酒店就在……”
“喂?喂!?”怎么没有声音了?
“不是……刚才我老婆走过来,我不敢说啊,万一让她怀疑我就不好了。我那么纯洁……嗯,那个酒店就在中华路的中华大酒店后面,大概有十茹吧,不是很高。中华大酒店进去有一条路,背面就是了,叫做失乐园。殷总真会享受啊……殷总好好玩,开开心心,您好大家好……”
“滚!”
“是……”他急忙挂了电话。
我马上开车往那家酒店,继续监听,看来他们已经进了酒店,因为帖他们说话有回声。“您好,欢迎光临失乐园酒店,请问有什么可以帮助您?”
果然是失乐园,我猛踩油门过去。
“子寒,我先去洗澡。”
“哦,好。”子寒失落的声音。
失落园……
我赶到了那里,进去大堂里面,却不知道他们住的是哪个房间。走到前台面前,前台小姐问我有什么帮助。
我愣了一下,说道:“请问,刚才的一男一女,南的四十多岁,女的二十多一点,很漂亮,挺高的,洁白色上衣,表情很冷,头发长长带着卷,有点棕色的。他们住在哪个房间?很急的!”
“不好意思,先生,我们不能随便透露客人的资料。”前台小姐说道。
我急道:“那个穿白色衣服的是我的老婆!明白!?”
旁边的一个前台小姐过来,说道:“抱歉,先生,我们无法帮助您。”
“那个是我老婆!要是她有了什么事,我,我……”我收住了声音,然后小声道,“给你们一人五百块钱,告诉我吧。”
一个小姐拒绝了:“对不起先生,我们公司有规定,不能随便透露客人的入住登记资料。”
另外一个小姐眼睛扫视一周,要说愿意的时候,斜着眼往头顶上的摄像头看了看,然后对我摇摇头。
“行行行!我带人来搜!”我走出了酒店大堂。
然后找了张白纸,在白纸下面放了一千块钱,接着又返回去,走到前台,那两个小姐面前。
白纸遮住钱,手指夹着钱,伸到两个女人面前说道:“请问两位,这个房间在哪儿?”
白纸上面当然什么也没有写,那个大胆的女子马上看出来了,接过去了钱。假装看了白纸一眼说道:“八楼,806。”
“谢谢。”
马上奔上八楼806,在门口犹豫了一会儿,我走到楼层服务员那边,扔了两百元钱到她脚下说道:“哇,你钱掉了!”
那个男服务员真是聪明,看了一眼急忙捡起来:“咦,还真是我掉的。请问我有什么可以帮助您?”
“帮我把806房间的门打开。”
“行。”
他走过去,敲了敲门喊道:“806,我们怀疑你们房间瓦斯漏气,请开开门。”
喊完后他马上跑回角落那里了。
806马上有人开门:“什么,瓦斯漏气!哪里漏气!?”
果然是任强志,打开了门后他看到了我,我笑道:“任总,您好。”
他只穿着一条底裤,见到我急忙要把门关上,我砰的一脚踩了门,他被推力推得后退了几步。我走了进去,说道:“我不能,让我的女人出**体来救我。”
“随便你!”尽管不乐意,可他除了这么说,也不能阻止我。接着他又说道:“殷总你可考虑清楚了,那两百万……”
“两百万我不要了。”
“那最好不过!”
子寒刚要进去洗澡,看见我,她愣了一下,然后说道:“小洛,你来做什么?走啊!”
我走过去拿起她的包,一手牵住她的手,拉她出来:“走啊!”
子寒要甩开我的手,我狠狠抓住她的手,抱起了她,说道:“你以为你这是对我好么?你这是让我过的更好么?”
“任总!再会!”我抱着子寒出了房间。
一直进了电梯,我才把她放下来。子寒冷冷看着我,说道:“你找到钱了?”
“找到了。”
“你的眼睛出卖了你。”
“出卖了又如何?我不要你出卖自己的身体来帮助我,我不需要!”我大声喊道。
电梯里的人看着我们,我又喊道:“在我心里,你是我的好妹妹,在别人的眼里,你是我二奶情人女朋友情侣伴侣,我不允许那种人碰你!”
“可你怎么办,怎么办?”子寒问我道。
“我死不了!”我说道。
两人坐在车上,我点了烟,她也点了烟,两个人就这样坐着,都不说话。
良久之后,我的手机响了起来,我掏出手机,接了电话,想不到是鑫皇的魔女姑父给我打了电话:“殷然。”
“姑父,你好。”不早了,他还给我打电话做什么。
姑父说道:“殷然,刚才,有人给我发了一条短信,说亿万公司财务乱七八糟,账目不清。领导滥用职权Сhā手财务,员工借支泛滥。有没有这事?”
我急忙说道:“哦,姑父啊,是这样的,就是你那时候派人下来管理亿万,就是那时候这个问题有些严重。这几天我已经解决了这个问题。”
“真的解决了么?我连夜派人去审查你们亿万!财务确实大部分问题都解决了,现在,就只剩下一个:你借支了两百万。而且,理由说的不清不常这个匿名短信,不仅发给了我,发给了鑫皇大部分的领导,我真的不好做啊!你要知道,我和你都是为林夕的父亲打工,他这人的性格你也知道。我希望你能把这两百万早点放回去……”
“是,姑父。”
“我现在虽然说是在管理亿万,可是毕竟只是个管,我管下面,上面还有人管我。如果有人把这事情捅到了夕儿父亲那里,你百口溺,你出事,我也出事了!不知道有多少人觊觎着我这个位置,你可明白?”姑父问道。
我点点头说道:“明天我把这事情解决了,好么?”
“钱不是不可以要,而是你总要有个像样的借口,而且拿去做什么用途,也要搞清楚啊。就这样不明不白的拿走了两百万,你说拿去买设备,先不说设备归不归你管,咱就说亿万厂区的设备已经齐全了!那你还要买什么设备?一看就知道你这借支的理由太牵强,不合理!这事你必须好好重视,把钱拿回来,要不然我们两人,都会被人家整了。”姑父严肃的说道。
我急忙说道:“是!”
“明天之内,不解决了这事,我只好公事公办,可能会停你的职进行经济审查。要不然就成了徇私枉法了,现在这个事搅得全公司的领导们都知道了,不好交差啊!你要谅解我的苦衷。还有,有人已经要跟你作对了,在暗处设法害你,小心为妙。”
我说道:“放心吧,那几个家伙成不了什么气候的。”
“千万别这么说,一切自己小心。我自己坐在这个位置,唉,也是深感不易啊。”
“谢谢姑父的提醒。”
“明天记得把钱拿回来,要是让你岳父知道了,我不知道他会怎么说的。也许你已经习惯这样做,可以前是夕儿是老板,现在是她父亲才是老板,性质不同了。先这样了,很晚了,再见。”姑父挂了电话。
我长叹一声,把手机放好。继续抽烟,子寒问我道:“又是催帐的,是吧?”
“是。”
“你打算怎么办?”子寒看着我说道。
我说道:“怎么办?明天可能也不能把钱放回去了,只能……做好鑫恒的生意,慢慢还钱了。”
“靠鑫恒?一个月你都还不了,员工工资没发,店租没付。怎么办?”子寒看着我说道。
我说道:“一个月一定能付清的,只不过真的能有那么多时间么?”
“谁害你?”子寒问我道。
我说:“我怎么知道,还把这事情群发短信,鑫皇的高级领导们都知道了。看来,这人想要害死我了!”
“会不会是……廖副和郑经理?你看,你把关门调来了,第一天就是先断了郑经理和廖副的财路,郑经理和廖副一定会想,是你把关门调来对付他们的。只许州官放火?所以,他们眼看就你能随便从财务拿钱,一定也要你付出代价。”子寒说道。
我奇怪道:“奇怪,郑经理和廖副经常从财务借支钱,到底要干什么?”
“他们炒房,你还不知道啊?”子寒问我道。
我瞠目结舌:“高啊……借支公司的钱去炒房。果然是高明啊。为什么我却不知道呢?”
“这些事情,大多都是只有底层的员工才知道的。你那么忙……我估计也没有人跟你说的。”子寒说道,“你现在是断了他们的财路了,他们肯定很恨你啊。”
“这两个老家伙,竟然敢把矛头指着我,好,那就大家都不要好过了!”我怒道。
子寒说:“你还是先解决了眼下的问题吧!”
“船到桥头自然直,我就看着他们如何对付我!鑫皇不能拿我怎么样,你就放心吧。”我说道。
“可是……”
“别可是了,走,去睡觉,才有精力去迎接明天的挑战。”我说道。
“小洛我求你了。你……”
我打断了她的话:“子寒我也求你了!今晚哪里也别去了,就睡车上!我要看着你!”
“唉……”
“唉什么唉?没事的,我说没事就没事!我坚决不会让你出卖自己的肉体来拯救我自己!”我说道。
“那好,总找个地方睡觉吧。”子寒说道。
“行。找个地方睡觉。”
子寒说道:“我口渴,去买瓶饮料。”
“车上有!”我说道。为了防止她逃跑,去给那任强志蹂躏,我只能寸步不离盯着她。
子寒又说道:“我不喜欢这个。”
“那你喜欢什么?就喝这个!”我说道。
为什么说不喜欢喝这个?子寒一向都很随和的,我给她喝饮料她也很少说不对自己胃口的。
我递过去给她一瓶水说道:“喏,拿去。”
发动车子,开了空调,把车窗升起来,看着窗外,点起烟茫茫然说道:“做人,真难。”
玻璃反照我看到子寒在一瓶水里放了什么东西,他我背向她,急忙在一瓶水里放下去什么东西,然后马上摇了摇两下。
她要做什么?我抽了几口烟,子寒把那瓶水递给我说道:“别老是抽烟了,来,喝点水。”
啪我抓住了子寒的手:“你在里面放了什么东西?”
“你说什么?”子寒假装袒懂的说道。
我又问道:“你到底在里面放了什么东西啊?”
“我没有放什么东西啊!”子寒急忙说道。
我把水倒掉,然后搜了她的包,搜了她的衣服,手在她凹凸有致幽香诱人的身体上摸着,我发誓那时候我可一点色心都没有。
她包里找不到什么,我想,应该是药物之类的。果然,在她的外衣里面,搜出了一小包塑料药丸。我问道:“你能说说,刚才你给我放了什么药。”
怔住好久,子寒说道:“安眠药。”
“你别傻了好不好!你非要我气死才行嘛!?你个笨蛋!我什么都可以没有,为了一个事业,要我失去你,我不愿意!我宁愿为了你失去事业!”我大声说道。
子寒哭了,看着我说道:“失去了事业,你离林总就更远了。人家家里人更讨厌你了。”
“我无所谓!我已经和林夕说好了,大不了我们什么都不要,走得远远地!”我说道。
子寒问:“你说得好轻巧,他们家人放过你们么?林总愿意跟你过苦日子么?”
“这……”我被问倒了,半晌后,我才说道:“你不要管我的事情好不好!不要你管!”
“我怎么能不管?”子寒大声问道。“我不愿意看着你伤心难过,我会比你更加难受!”
我抱住了她说道:“子寒……真的很感谢你。别想太多了,总会有解决的办法的。”
子寒的声音软了下来:“那你说呀?什么解决的办法,啊?根本就是在等死。我不要人家看不起你……我不要你受到审讯似的质问。我不要人家踩在你头上……”
“别说了别说了!”我摇着头说道。
手机响了,我拿起来看,是李靖的,李靖对我说道:“小洛,你吩咐我的事,我都安排好了。”
我紧紧抓着子寒的手,防止她逃跑。问李靖道:“具体说一说。”
李靖说道:“嗯。湖平市市区外,各个县城和商业区,已经开业的鑫恒连锁商店,有十一家。还有一些刚装修完,已经开业的店,计算起来明显入不敷出的,我已经注意转让的对象了。两天时间,五家分店,找了十几个有意向的老板,价格如果合理,马上出手不是问题。有个新店明早开张,按你的吩咐,我已经大打广告,也给勇哥打了电话,他已经找人过来这个明天开张的分店这里,明天一早就埋伏,见到录像上的那些托,马上跟踪。抓了他们幕后的老板。”
“好,非常好!那我和子寒现在过去,明早我们一起瞪大了眼睛看吧。”我说道。
“已经安装了摄像头,我们只要在后台这边就可以了如指掌了。小洛,小潘吞掉的那三十多万,今天筹到了,我等下拿给你。真的很对不起……对不起……”李靖道歉道。“我知道说什么都没有用了,我希望能够……好好弥补我犯下的滔天大错。”
“别说了!小潘呢?”我问道。
“我已经安排她回家了,她也辞职了。我不让她知道这些事情的。”李靖说道。
我说:“那就行了,先这样吧,你先睡吧。我们现在过去,你也不用来接待了,我们自己会找酒店睡下。”
“好的。”李靖挂了电话。
子寒想挣脱开,我说道:“你到底想怎么样?啊!?给我坐好了!”
挂档踩油门直接上了高速路,子寒忧心说道:“两百万,怎么办?”
“不要去想两百万了,这个问题打乱了我所有思绪思路!烦恼了我!别说这个了!”我不高兴地说道。
“是。”
一个多钟头后,到了那个县城,找了一家最好的宾馆住下了,双人房,同一个房间两张床。这样子,我看她怎么逃。
“你先去洗澡吧,好好洗个澡,睡醒了,又是美好的一天。”我笑道。
子寒说:“有多美好?”
“你别那么悲观,哎子寒啊,你看,你这包小塑料袋里,哪种是谜幻药?哪种是安眠药,哪种是**?”我笑眯眯问子寒道。
子寒冷冷道:“要做什么?”
我不好意思地挠挠头说道:“林夕都走了那么久了,我是个正常的男人,也有需要的啊!我又不能对不起嘶能出轨,自己解决嘛又觉得不舒罚找一个谜幻药吃下去,看看会是怎么样子,是不是真的能让一个人解脱了。”
子寒憋得脸都红了,不敢看我。我又说道:“唉你就说说嘛!千万别找错**给了我哦。”
“放心,你就算吃错了**,这里面也有可以解的药。”子寒拿过去小塑料包说道。
我又说道:“你快说啊!这个白的,是什么药?这个呢,这个呢?”
“迷幻是红白的药,这个白色是安眠的,这个黄|色的,是**。这个呢……是……”她一一指给我说道。“不过,最好还是别吃……会让你在梦中**,可是……也会让你全身无力。”
“那更要试试了!就是想要这种感觉嘛,不行不行我要解脱!你先去洗澡吧,我先喝杯葡萄酒。”我推着她进去了卫生间。
然后打开客房里那个小冰柜,拿出一瓶葡萄饮料,把白色安眠药放进了她的杯子里。子寒洗完澡之后,我说道:“来,你陪我喝!”
“啊?”
“我的杯子里有这种谜幻药,你杯子里没有。”我笑道。
“你真的要喝啊,不喝了吧!”子寒婉言说道。
我说:“当然要喝,我真的是控制不住自己了,都那么久了,一个成年的男人,哪能够忍那么久?”
我一干为净,然后拉着她过来,温香软玉在怀中,其中滋味不言自明,俺当场就坚强了。我灌了她那杯葡萄饮料,子寒喝完后,问我道:“你在我杯子里面放了什么东西?”
我笑着说道:“哈哈弓…我们两个都是**,怎么样?有感觉了没有?”
子寒啊的一声,坐下来,问道:“你真的是放了**?”
“是的……我才不要那个什么东西谜幻药的,我要真枪实弹的干。”我哈哈说道。
子寒尴尬脸红道:“小洛……别开玩笑了,我知道你几个月没有那个,当然会想林总。可是……可是我相信你能控制住自己的,而且,你要做的话,你可以拿去跟林总试试,你干嘛要我们两个人试,我是绝对不会对不起她的。”
我笑呵呵说道:“晚了,你已经吃了**!全身就要开始火热起来,然后我也控制不了自己,其实我想看看你多能有控制力。”
“药呢?你别乱开玩笑,如果我跟你做了,我会懊悔得自杀的!你信不信我现在就跳下去!”子寒突然走出走廊。
我急忙拉住了她,这一扯,却把她身上的浴巾扯了下来,顿时,一个散发着无限光芒的**……呈现在我的面前。尽管见过巫山,沧海,可是当我见到她这一副**,我还是震撼了,好美啊……
慌忙捡起浴巾披在她身上:“对不起……嗯,那个不是**,给你喝的,是安眠药。我不希望半夜你会逃离了,然后去找那个男人,我不需要你这样的帮助。睡吧。”
子寒对我摇摇头说道:“可我真的是想帮你。”
“别吵了,躺下吧。”我把她放倒在床上,给她盖上被子。
“好好睡吧,别吵了。好妹妹,我也爱你。”我说道。没垢分钟,她就撑不住了,慢抡上了眼镜。
防止她骗我,我还用手捏了捏她长长的睫毛,眼睛也没有动,看来,真的是睡着了。这双丹凤眼,真是**啊。我竟然情不自禁的在她眼睛上吻了一下。
接着起来洗了个澡钻进了那边那张床上……
次日,我先醒了,看来,这安眠药的药效还真不是一般的强啊。子寒还在睡梦中,脸对着我,甜甜的笑着,眼角挂着两滴眼泪。唉,对于一个失去所有亲人的孩子来说……也只有在梦中,才是最开心的。梦里面什么都有,能让她忘记失去亲人的痛苦。还没从学校走出来,所有的亲人一夜间都离她而去,这种痛苦,又有谁能懂。在这个世界上孤苦伶仃,子寒也对她自己说过一切都要靠自己。可是,如果没有别人的帮助,哪能有那么简单?
我轻轻的起来刷牙洗脸,搞定后,坐在她旁边。子寒醒来时,笑了一下。抱住了我的大腿,说道:“如果每天早上醒来,第一眼能看到自己亲爱的人,那该多好多幸福。小洛,人家说,看一个人是否快乐,那要看他早上起来的第一个表情,你说是么?”
我摸着她的头发说道:“我见到你笑了。”
“我知道我笑了。回到你们身边,我才会笑。”子寒坐起来,问道:“能不能,让我亲你一下。”
我笑着抱了抱她,在她脸上亲了一下说道:“起来吧。”
子寒下了床,祼着身体,走向卫生间,我背过身子不去看她。这样的身材对我来说有致命的作用,我怕我会做出傻事来。
我出了门口等她,打了个电话给李靖:“李靖,怎么样了?”
“已经放鞭炮了……你现在在哪儿?”李靖问我道。
我说:“一会儿我就到了。”
“行,我在后门等你。”李靖说道。“前面没有停车的,在店面后面才有停车的地方。”
我说道:“那好,我现在过去了。”
然后,给关门打了电话,关门说道:“殷总……总公司暂时不让我Сhā手财务的工作了,现在他们派人来自己审查了。”
“好了,我知道了。”
“那你那两百万……该怎么办?”
“没事,董事长是我岳父,你说会怎么办?”我说道。
关门说道:“那我也只好祝福你了。”
“行吧,你去忙你的工作吧。”看来,我只能,想个办法拖拖时间,然后找钱放回去。
何可给我打电话了:“小洛,我都听说了这事情,很严重啊,你要怎么办啊?”
我说道:“何可你别急,你去忙你的事情吧,我已经有办法了,那些人要查,就让他们查好了,没事的。我这样做,是为了打草惊蛇,让郑经理廖副等等人不敢从财务乱拿钱了,难道你不知道么?以后谁敢滥用职权给财务压力乱动财务的钱,马上按规章制度办理,开除的开除降职的降职!我马上就要让关门全权管理财务,到时候我看谁敢拿着财务的钱去炒楼!”
“真的么?”何可担心着问道。
我说道:“废话!当然是真的,你就放心吧!你去忙你的,有什么动静跟我报告。”
“小洛,有人给鑫皇的领导发了短信息,说你滥用职权跟财务以各种借口挪用公款两百万……我想,这人是,郑经理他们吧。”
我说:“别管那么多,他们拿我没办法的,我已经跟林夕说清楚了。鑫皇算什么东西,还不都得听林夕的。”
“对哦!那先这样了,我忙了。”
“去吧。”
子寒走出来,对我笑了一下,突然间,我在她的身上找到了魔女的影子。魔女也是这般,冷冷地表情,永远让人不敢靠近。可当她笑的时候,你会见到,整个冰冷的世界开满了缤纷的花儿,烂漫动人。子寒挽起我的手问道:“想起了林总?”
我问道:“你怎么知道?”
“因为,你这种表情和眼神,只有在你看着林总的时候才会有。被我看穿了。”子寒笑道。
我说道:“我很想她。”
“我们先去吃早餐再过去吧。”子寒说道。
“那好。”
子寒捋了捋前额的长发说道:“跟你在一起的感觉真好。”
我说道:“昨晚你说跟我在一起有安全感,我怎么没有感觉到呢?我就是知道我自己扛不起很多东西,那些压力无论是哪个都可以击垮我。而且我发现我的敌人都很多,他们随随便便的一出招,就让我生不如死烦恼痛苦。”
子寒不假思索的脱口而出:“一个男人给一个女人的安全感,并不是他是坚固到不可能坍塌的大楼,让女人在里面无忧无虑。而是,明明知道危险来袭,这个男人永远会跳出来把自己遥护的人塞到自己身后,自己先去挡住危险……哪怕是死。这样的安全感,是让人永远感动的。林总最喜欢你的,也跟我这点一样,你永远不会为你自己着想。有危险你总会跳出来一个人扛……”
“别把我说得那么好,我比你怕死。你信不信……”
“真正勇敢的人,在危险面前,明明很怕死却还勇于去面对,这就是勇敢。”子寒看着我。
我愣了一下:“这些道理谁教你的?”
“生活中悟出来的。你是一个很真诚的人,也难怪那么多人喜欢你。想吃什么?我请客!”子寒笑道。
“干嘛你请客?我没钱啊?”
“好啊,那你请。”子寒说道。
“是,二奶。”
“我打死你……”
……
去了那个新开的店,从后门进去。李靖问我道:“知道为什么要从后门进来吧?”
“不知道。怎么了?”
“因为……我怕人家托儿认出你的车子啊。”李靖说道。
我问道:“生意如何,开业大吉。”
李靖没说话了,子寒问道:“差了,是吧?”
“托儿还没来?”我问道。
“就是这儿。”
几台电脑,把店面里各个角落拍得一清二常
我问道:“挂了什么开业横幅?”
“试业三天。”
“对,就是试业。试试嘛,生意不好就不做……要不然口碑给搞砸了。”我说道。
子寒说:“撤了几个店,口碑如何都要受损的。只不过……是有多损。”
“降到最低点,努力吧。”我坐了下来。
一个早上过去……
我苦笑道:“李靖,信了吧?人家就是牵着咱的鼻子玩。就想钓鱼,把鱼钓上岸了,扔进桶里面了,谁还放鱼饵?”
李靖痛苦地坐下来,苦瓜脸就要哭出泪来。我拍了拍他的肩膀说道:“别难过了,还好及时刹住了车。”
“小洛……我对不起你!”李靖哭了出来。
我说道:“一个大男人,能不能有点出息!别哭了!恼火着呢!下面该做的事情,这个店三天后关门!所有员工,就地解散,发遣散费让他们回家。这几个新店,没开业的,马上给我转让!那已经开业了的,成绩实在很差的惨不忍睹的,马上给我转!把损失降到最低点!”
“是……”
“给我站起来,有点勇士的样子!打电话给勇哥,让他过来,把你手上的那三十万给我……”
“是。”
李靖打电话让勇哥过来,我拿五万块钱给了勇哥,说道:“勇哥,谢谢你了。”
勇哥拿走了钱,拍拍我的手说道:“不客气,随时候命。”
“勇哥,还需要帮个忙,那些竞争对手请来的托儿,我都让李靖截图搞成了相片,让你的人帮一个忙,找找这帮人,只要认出一个人也都好。上百个托儿,我就不信找不到了!找到了通知我一声。你先回去吧,你看我也实在太忙,根本抽不出时间出来陪你吃顿饭,我现在马上要过去湖平市亿万总部了。那边有急事等着我回去处理,就此别过。再会。”我跟他握了握手。
“再见。”
李靖送我到后门,我叮嘱他道:“三天后,把货清空,运回湖平市。店铺转让……员工遣散。明白了没有?”
“明白了。”
“那我先回去了,还有很多重要的事情等着我去处理。”
我和子寒上了车,走了。
子寒问我道:“小洛……没抓到那人,是不是很失望。”
“料想中的结果,没有失望。恨自己猪头。”我说道。
“都是托儿……开业之前做了那么多广告,竟然就这样寥寥数人。”子寒说。
我苦笑说道:“中计了。我们玩死雷王,是光明正大的玩,人家玩死我们,是比我们聪明百倍的玩。老谋深算啊……”
子寒问我道:“你觉得你认识的那个姓钟的老板,有那么高的智商吗?”
我想了一下,说道:“有个毛高智商,那傻子,明知道跟我们干不过了,还**的跟我们死磕。玩得破产了……你这话的意思是?难道不是姓钟的在对付我们?”
“你觉得姓钟的有那么高的智商吗?”子寒问我道。
我说道:“没有!我觉得这种人……难道是另有其人玩我们?”
“有没有其他人就不知道,我觉得你说的雷王那么容易就垮了的话,那他们老板根本就没有这种玩我们的头脑。而且,要是姓钟的玩我们,为什么不联系潘助理?如果让潘助理帮忙,岂不是胜算更大!”子寒说道。
我大声道:“你这分析真的很对!”
“姓钟的可能有参加,也有可能不是他。但我相信,主谋绝对不会是姓钟的!你想想,姓钟的都已经破产了,虽说要跟你死磕他死也要你垫底,可说起来容易,做起来难。一投下去就是近百万资金来玩你,我想……这笔钱是他好不容易偷偷从雷王卷铺盖逃跑时积累的钱。要是都拿来跟我们死磕了,那他岂不是,自掘坟墓?没有钱了,他如何能过下半辈子的生活?”
我说道:“你这分析也很有道理,且不说他会不会拿他的钱来整我们。我倒是相信那点,要么就是姓钟的跟人家整我们,要么就不是姓钟的整我们,姓钟的脑子没那么好使。我监听了小潘的手机,也没见过她跟那个姓钟的联系过,也去查过她的通话记录,也没有。这么说来,有人有本事对我们鑫恒了如指掌呢。这个人……你说是谁呢?”
子寒说道:“我说一句你特别不喜欢听的话。”
“好,你说。”
“能有这么深的计谋的人,当然是超越于姓钟的这类小老板。谁最想让你不好过,谁最不喜欢你好过,除了深仇大恨还有其他目的。层层分析排除,想起来,能玩你的估计也就有那么几个人。王华山枣瑟,不过这两个不太可能。那么……就是,林霸天。”
这话吓了我一跳,林霸天!
我大声道:“林霸天?”
“你说有可能吗?除了姓钟的,就是林霸天了。姓钟的明显水平不够,但是林霸天就完全有可能啊。你想想,你不是对我说过林霸天信心满满说你一定搞不起鑫恒。”
我挥手说道:“这不可能啊,不可能。”
“你想想你们打赌什么了?你说有可能么?或许你觉得林霸天是在培养你,可我总觉得,人家……也许没有心把女儿许配给你。人家看你不上眼啊。”
我怔住了好久……
不过,我还是不愿意相信是林霸天来玩我的,我笑道:“在没有真实确凿的证据之前,我们不能凭空怀疑。让勇哥悄悄去找这些托儿了,只要能找到一两人,那就好办了,慢慢挖出幕后黑手!”
“你觉得可能么?万一人家是在大街上随便找的呢?”子寒忧心道。
“对,你说得也对,不过,无论如何,都尽量试试吧!”
“你可能觉得林霸天是在培养你,但是我却不会这么看!小洛,凡事,小心为是,如果真是林霸天要鑫恒做不下去,那我们真的是寸步难行,你想想你跟他打的赌……”
我拍着方向盘说道:“唉,你先别说了!我心烦意乱。”
“现在我们去哪?”
我说:“鑫皇派人连夜查了亿万的财务部门,今早又去了。我得把这事情缓缓几天,找钱放回去。去找魔女的姑父。”
“他会不会直接告诉了林霸天?”子寒问我道。
我说:“会不会?现在他都知道了,能有什么办法,跟他说一说吧,两百万,想不到现在我还会被两百万卡到。我现在最担心的是鑫恒员工的工资,店租也能缓缓,就算是滞纳金也不打紧。”
“要不是李靖……”
“行!打住……”我制止了子寒继续说下去。
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨92
回到了湖平市,我给了魔女姑父打电话,约他见个面。魔女姑父想了想,说行,就现在吧。
于是,我们在鑫皇大楼的对面餐厅见了面。
姑父问我道:“能跟我说说,那两百万是怎么回事么?已经传得风言风语的。”
“姑父,那两百万确实是我跟财务借支出去的。”我说道。
“总公司下去负责财务稽查的负责人说你写的是购买生产设备,他们纳闷我也纳闷,你们不是刚刚用了三千多万购买生产设备。为什么会出来这么一项,老实和我说,这笔钱你到底拿来干什么了?”姑父盯着我问道。
我老实回答道:“因为我的公司,就是鑫恒,出了点问题,急需一笔钱周转。我实在无法筹到两百万,我只好先从亿万拿了。我今天找您出来,就想跟您谈谈,这两百万,我希望能缓几天,一个星期可以么?一个星期我就还上。”
姑父却不说话,抿了一口茶,然后又给自己斟茶。
我问道:“姑父,行不行你说一声,我的公司遇到了大麻烦。”
姑父不会见死不救吧?就算他受制于人,我想,如果他想要帮忙,也不是什么很难的问题。
姑父问我道:“好像你是被你的两个副手出卖了,是么?”
“我不知道,在没有任何真凭实据之前,我都不敢说是谁。”
姑父说道:“你一个亿万比鑫皇要简单许多,还会有人这么对你,那我在鑫皇,难道就没有人这么对我了么?你唯一的办法,就是把钱还回来。殷然,而且有一点你确实做得很不好。你对关门说今天一早就把钱送回亿万,现在呢?”
“这是个意外,姑父,两百万不是很多!就拖一拖可以么?”我无奈说道。
姑父说道:“我可以借给你,帮你还了亿万。但是你们鑫恒遇到的问题,租金,员工工资,你自己要想办法了。借支这事呢……如果拖下去就真的成了挪用公款,如果现在还了呢,就是你真的要去买设备但是买不到,明白这个意思吧。钱呢,我先给你。”
“谢谢姑父,谢谢姑父。”我急忙感谢道。
魔女姑姑通情达理,尽管不支持魔女嫁给我,不过人还是很好的,魔女的姑父人也好,通情达理。
魔女姑父说道:“先别谢我,你好好地把鑫恒带好再说。“
“姑父,这笔钱我会尽快还给你的。”
“没事。这钱如果不填回去,我如果睁只眼闭只眼,就成了徇私枉法。我们都是打工的,小心驶得万年船……”姑父语重心长说道。
我点头说道:“是的,谢谢姑父了。”
最后,姑父说道:“小心身边的人,走错一步,可能就要付出最为不堪的代价!”
“是。”
出了餐厅,坐在车上,子寒说道:“小心身边的人。看来,对你作出不利事情的人,基本都是贴得你很近而且又有一定实力的人呐。”
“各有所需,为达到自己目的,别说是害了我,就是杀了我他们也做得出来。发短信,闹大事,这办法好啊!非常的好!郑经理和廖副,千万别让我抓到小辫子!”我怒气熊熊的说道。
这两个老家伙,被断了财路,恼羞成怒要弄死我!行行行,看我怎么弄你。把关门搞来,喜忧参半,最直接的作用就是肃清公司的不正之风,压制住了邪魔外道的各类偷偷摸摸违反公司的行为。不过,凡事都有两面,关门同时也直接搞了我。当然我知道他并不是很乐意的,不过也无奈,大家一样的行为,没有道理干掉了廖副郑经理那帮人而不干掉我啊。
“现在呢?先去哪里?”子寒问我道。
我说:“先把钱打进亿万财务,然后回去跟亿万财务部说一声。再开个会!镇压住郑经理和廖副那帮人的邪气。”
“好。”
到了亿万,在会议室开会。
大家你看着我我看着你,气氛相当的不友善。照这样子的态度来工作,很明显大家全干不好。例行各个部门报了成绩,数据正常,接着大家都死一般的寂静。
我用手指敲了敲桌子问道:“我想问问你们,还有什么要说的么?”
郑经理举手,我示意他说话,郑经理说道:“殷总,我有点搞不清常关门,虽说在湖州市把偌大各湖州分公司管得有理有条,可并不代表他来到了总公司就一定能成功。一进来没两天,就开始搞得公司里乱七八糟的!”
我说道:“那是我给他的权利,人事部门理应找个高层领导带着。商店这一块也需要他丰富的经验和高超的能力管理好,我知道你想说的是财务这一块!财务这一块平时不都是你那个职位直接管理么?那你高升了,关门来接手了,财务这一块并不是因为你个人的职位变动而跟着你走,当然是由原来的职位继续管理!”
“那现在呢?公司里人人自危,诚惶诚恐。”
我说道:“平生不做亏心事,夜半不怕鬼敲门!谁做了错事,就得给我弥补!我从财务拿钱,也当然要给一个合理的交代。”
郑经理说道:“我不赞成关门的职位直接管理财务部。”
“我也不赞成!”廖副说道。
“我也不赞成。”拥趸们的声音此起彼伏。
我冷笑一声说道:“好,行!那郑经理,你是总经理,一般来说,各个公司的财务部的直接上级都是总经理,理应该让总经理来管理。那就你继续出任总经理这个职位,前车之鉴,如果关门没来我还不知道我们财务部有多那么多管理上的漏洞!我必须舀道总公司,让鑫皇每个月下来突击审查三次之上,时间不会通报。他们爱怎么查就怎么查!查到如果有人滥用职权违反公司规章制度跟财务拿钱或者拖欠财务部金钱的,立马做出相应的处罚!你看怎么样?”
我要你拿钱去炒楼,钻空子,这下我看你们怎么钻!
“那算了。”郑经理马上放弃管理财务的念头。
我说道:“我不管是谁管理财务部,我都会要求鑫皇经常地不定期突击检查我们亿万的财务,谁违规动财务的钱,等死吧。散会……”
散会后,何可对我说道:“郑经理和廖副现在工作都无精打采的提不起精神。”
我说道:“好,给他们提不起精神!季度销售计划达不到,马上给我将他们开刀,你跟他们两个说去,殷总说如果季度销售计划没达到,等着受死吧。我就不信少了他们亿万就转不了了!现在他们两个,整个绊脚石!”
“是。”何可应道。
接下来的几天,忙得那是比上了发条的时钟还不得闲。先是好不容易转出去了几个店面,然后发了员工的工资和缴租。李靖搞起来的将近二十个分店,转让了十五家,只留了五家。入不敷出,只能这么做,况且我们现在面临着空前的困难。国库亏空啊……
有的店面转让出不错的价钱,有的价格不是太高,十五家分店,亏多赢少。无奈啊,不能死撑下去,越是死撑,那店租就越是压得人透不过气来。原本店里面的生意就不挣钱,十几家分店每天都是亏的,如何能够支撑下去。到最后算了一笔账,损失了三百万,好在把魔女姑父的两百万还了给姑父。张少扬和刘晓东帮助我的三百万,就这么……打水漂了。
鑫恒这边,还没得喘过气,又爆出了各种各样的事端。没想到,我们在暗处的对手联系了任强志,任强志因子寒那事,本来就对我意见很深。任强志与我的对手一拍即合,然后到处散发流言,流言可畏。
批评我们鑫恒,拿着我们鑫恒关闭了十五家分店说事,通过某些不正当的传媒渠道,发表了一篇名为‘鑫恒眼镜连锁店倒闭原因分析’:年初号称要做湖平市乃至全省中最大最好的连锁眼镜店鑫恒眼镜公司,近期连续拍卖二十多家分店,从此将从日益火爆地眼镜连锁经营队列中消失。
是什么原因使一个投资近千万元的眼镜连锁店这么快就走上末路?人们探求答案的目光,难以避开这么一个词:诚信!年初,鑫恒新老板殷某投资千万元重组了鑫恒眼镜公司。鑫恒在湖平市市内的第一家分店———中华店开业。之后,鑫恒遍地开花,东正路,湖东县湖正县等三十多家分店相继开门营业。一时间,鑫恒一举打败雷王眼镜公司,跻身于湖平市乃至省内知名度极高的眼镜连锁店行列,占据了大半个眼镜市场。
然而,刚过了三个月时间,鑫恒眼镜公司就爆出了拖欠供货商货款的消息;上月,拖欠货款事件全面爆发;月底,鑫恒部分分店开始关门。
业内人士指出,是管理混乱、盲目扩张,最终导致鑫恒走上落败之路。鑫恒的快速扩张使其入不敷出。曾经一个月内,鑫恒在湖平市市内就有八家店开业,店面达到三十多家。据测算,按最低投入,开这样一家店要三十万元左右,三十多家店投入必在千万元以上,而鑫恒号称的总投资有千万元,实际上却不到五百万。这无疑造成现金流吃紧。而鑫恒的应急之策,就是拖欠供货商货款,以补流动资金之不足。
供货商无款可收、不敢再供货,鑫恒也就无货可卖,形成恶性循环。商场开门就亏,关门是早迟的事(湖平市眼镜消费者曾经有段时间抱怨鑫恒眼镜店货源稀少,便是这个原因)。拖欠货款事件,如饮鸩止渴,令供货商对鑫恒产生了严重的诚信质疑,这极大地动摇了鑫恒的根基。
“缺乏一个健全和成熟的管理体制”,是不少业界人士对鑫恒没落作出的评价。
目前,眼镜销售竞争白热化,这对上场“选手”的管理、资金、人才、营销网络等提出了越来越高的要求。据一位与鑫恒联系紧密的人士透露,鑫恒大部分中层员工素质不高,其中不乏其他眼镜店淘汰的员工(倒闭的雷王眼镜公司,其员工大部分都到了鑫恒眼镜公司,此事众所皆知)。其推行智能化管理、尝试建电话订货中心以及电子商务平台等业务新模式的效果,也因此难以保证。
此前鑫恒负责人也承认,鑫恒的管理有漏洞,没能规避员工中一些失信现象的反复出现,比如采购员收受贿赂、劣质货品进场等,加之因货款风波导致供货商逐渐停止供货,鑫恒因商品品种不全而日渐失去了吸引力。
此外,鑫恒在中心消费群分店地段的选择上也出现了失误。除了中华店,东正分店经尤较成功外,湖平市市内分店店面地段的选择多在较偏僻的路段,缺乏中心消费群。城市化发展的进程,要求眼镜店在店面选择上要有前瞻性的眼光,鑫恒在这点上也显得欠缺。
更为要命的是,鑫恒在消费者层面也出现了前所未有的诚信危机。
在购物环境相当的情况下,眼镜店的服务质量就成了顾客心理的比较尺度。且看鑫恒:
营销手段———鑫恒南华路连锁店打出“以1换50”的广告,消费者前去换券时却大呼上当:以1换50元的“馅饼”还有“必须购买500元”的附加条迹
服务态度———对一些嫌疑的顾客进行搜包。
员工素质——鑫恒东正分店店内陈女士因不满意在该店给小女儿所照相片,与营业员论理时,被另一青年男子殴打。
……
如此伤害消费者利益和权利的事件,在鑫恒开业的半年间,就有数起之多。每一起对鑫恒而言都是带血的双刃剑,受伤的并非只有消费者,也有自家的生命线———商誉与公信力。
正是经营中对诚信的忽视,导致了鑫恒的“双输”境地———得罪了供货商,鑫恒断“粮”;伤害了消费者,鑫恒断“钱”。
内忧外患之下,鑫恒没落也就不足为奇。
……
……
我怒拍桌子喊道:“这是怎么回事!?”
子寒看了之后说道:“这个……这个不简单,会害死鑫恒的!”
“**的!子寒,你出去打听打听消息!”
子寒走后,我拨通了任强志的电话骂道:“任强志,你这么做对你有什么好处!?我们卖不出去,你……”
任强志打断了我的话道:“殷总,我还想质问你呢?为什么鑫恒的负面报道这么多!你们鑫恒倒了不关我们的事,可别连累我们厂商!我们可要靠品牌吃饭啊!”
“你装什么装!?”我怒道。
任强志冷笑一声说道:“殷总,我袒懂你到底在说些什么。你还是尽快解决了你们鑫恒的问题吧!祝你顺利!”
他挂了电话……
我打电话给了李靖把李靖叫来。
李靖回到了鑫恒的办公室,我把这些媒体报道给他看,我对他说道:“空|茓来风!什么资金断链,什么管理不力竞争内伤,什么诚信危机失信于人!乱写一通,你赶紧给我来一篇针对这个报道,一一解释!”
在门口侧听了半天的文经理走进来说道:“殷总。”
我喊道:“没见我忙吗!?”
“殷总,我有重要事情舀告!”文经理说道。
我说:“说!”
文经理说道:“殷总,据我所知,这篇文章上面报道的我们鑫恒营销手段恶劣,服务态度差,员工素质低等等伤害消费者利益和权力的事件,竟然都是真实的。”
我大跌眼镜:“什么?是真实的!?你给我说清楚一点。”
“可我综合仔细观察了一下,总觉得有人在给我们下套陷害我们,比如报道上所说的消费券骗人,我们根本不是骗人,而是我们本来就是这样营销,可是……”
“可是被他们写成了这样是么!?”我问道。
文经理点点头,然后又说道:“最要紧的还是搜包,殴打顾客这些……还有……”
“难道是真的发生了?”我惊愕问道。
文经理说:“我看了案例,怎么就觉得是人家给我们下套子呢?那些顾客就好像是故意这么做然后跟我们连锁店的员工吵起来,接着就指责我们店做错了。这个年代,人云亦云,消费者总觉得自己是弱者,当某一个人发了这样的一条假新闻,广大群众们立马对销售商横加指责。因为同情心,和憎恶奸商的情绪。他们很容易盲目的相信这些流言蜚语……你仔细看看这些案例,我手头上就搜集有,某个店某天发生了什么事,尽管都是小事,可一旦他们同时搜集起来从媒体上发出来,还有当事人现身说法,简直就跟真的似的。我怎么看他们都是托儿……”
托儿,又是托儿!条条举例都是钻了我们鑫恒的软肋。我拍桌子说道:“李靖,文经理!马上给我去找到这几个所谓的当事人!务必要找到!我打电话给勇哥,让他出动他们的人帮忙寻找,我们要澄清此事!子寒准备起草澄清报告!”
“是……”
我打电话给了勇哥问勇哥有没有找到一两个托儿。勇哥对我说道:“没有找到!无异于大海捞针啊。”
“真的没有办法了?”我问道。
勇哥说道:“例如,人家从某个别的城市工地拉了一大群农民工过来不到半个月,整了你们,给了这帮农民工一笔钱,然后送回去。你怎么找?他们根本不是我们湖平这边的人呢?再说了,就算你去报警……好像这事无凭无据的,人家警察也不可能帮你更不可能发通缉令的啊!我满街都贴了寻人启事,又有何用!?”
“行行行,谢谢你了勇哥。”
“不客气。不过我们还是努力的!尽管希望渺茫,但我们尽力吧。”
我说道:“勇哥,我手头上还有几个人的照片,你必须帮帮我找一找。这几个家伙扮成顾客来我们店里找茬,然后故意搞出事情来,最后集中到一块一并在媒体上大做文章指责我们鑫恒对他们做出了损害的事情来。”
“行,你把这些人的照片发到我的手机上。我让兄弟们尽力吧!”勇哥说道。
“好的,谢谢你。”
我说:“子寒你起草澄清报告,我去转转连锁店!”
“是。”
去了市内的连锁店,竟然问到的全都是真实的,跟客人有够开心的事件经常发生。不过……一般来说我们的眼镜店极其正规,卖出去的货一般都会在发票底单记录有客人的地址性别年龄联系方式,当然偶尔有些人不会留下联系方式,可这些个有过摩擦的客人却没有一个留下任何一项记录。我更是认为这帮人是托儿了……
在亿万的时候,我们曾经被人利用媒体大肆渲染我们亿万有多垃圾,之后,我们是靠着我们自己的努力把流言压下去的。可现在攻击鑫恒的做法,真是水平高了更多了,简直就是真的。
派出去找这些托儿,没人找得到,如我所料。鑫恒的销售形势非常严峻,开始积压货物……两百万的货才卖了不到一个角,尽管我们已经发了澄清公告,可是消费者们却不愿意相信我们。除非……能找到那几个托儿才行。
眼镜销售不同于其他商品的销售,一旦有了负面新闻,人家路过门口都会说这家是黑店……湖平市区内的十几家连锁店在不到一周内降了将近三成的营业额,市外的几家降了五成的营业额。
我愁眉深锁,坐在亿万的办公室内,一支烟接着一支烟的抽。前几天我已经发布了处理办法,让人将网络媒体和各种传媒的对我们鑫恒的负面新闻处理了,接着发布了澄清公告新闻。然后为了挽回声誉,我们还做了一个降价促销活动吸引人气,却不料遇到了前所未有的滑铁卢。舆论纷纷指责我们鑫恒是在作秀,公司的营业形式,更加的不容乐观。
思前想后,我打了电话给任强志,我是不敢让子寒知道是任强志发起的负面新闻。要不然子寒一定会奋不顾身去献身的。
“任总。”
任强志嘿嘿笑道:“殷总,别来无恙啊?殷总是不是要跟我进货?把那事情压下去了吧?”
“任总,我们好好商量一下好不好?”我说道。
“商量什么?我们现在不是好好地么?哈哈哈弓…有什么话你尽管吩咐,我赴汤蹈火在所不辞!”任强志阴阳怪气说道。
我忍住火气说道:“任总,关于我们公司的媒体不实负面报道,相信你也知道了。”
“我知道啊,我也相信你们是被栽赃陷害的。”
我急忙说道:“任总,能不能用你们公司的名义给我们鑫恒发一个澄清报道,这事……唉,之前是我得罪你了。我会感恩戴德……”
我没说完他马上说道:“殷总,让子寒过来我这边跟我谈。哈哈哈哈,跟我斗,你还只不过是个|乳臭未干的毛头娃娃,道行不够深啊。打开天窗说亮话,你让子寒过来,我保证你……”
“任强志我会让你付出代价的!”我喊道。妈的拿子寒来做交易,我是万万不能答应的。
任强志嘿嘿说道:“殷总,你杀了我啊?老实跟你说,就你们公司一个月那几十万的货,我是瞧不上眼的,最重要的是你不把我放在眼里,你得罪了我!我是什么人你知道吗?有没有查过我身价?小小蚂蚁,竟敢比我还嚣张!你等着给鑫恒守尸吧!要是你态度好一点,然后再把子寒送到我身边,那么我……”
“操你妈的,任强志,我会让你付出代价吧!”
“你先管好你自身吧!嘴巴那么硬,我看你怎么死!?”任强志挂了电话……
我一脚踢飞了办公桌上的笔筒,摔得粉身碎骨,如果他在我面前,我一定要狠狠把他掐死!
抽了几支烟后,子寒进来了:“小洛……昨天鑫恒的营业额比前天掉了百分之六。”
“好了,我知道了。”
我突然害怕任强志会擅自打电话跟子寒说了这事,就子寒的性格,马上会二话不说起身去那个流氓那里以身求好的。我跟子寒说道:“子寒你寸步不离跟在我身边吧。”
“怎么了?”子寒问我道。
我说道:“我这几天身体状况不是很好,经常发脾气,心脏这里无缘由的疼。痛彻心扉,我怕是……”
“心脏病!?”子寒急道。
我说:“我咨询过医生了,这不是心脏病,而是血压升高,睡眠不足虚火上升,如果还经常发脾气可能导致晕厥,严重者会死亡。”
“啊!?”子寒惊愕道。
我是随便编出来的理由,目的就是不让子寒离开我身边半步。晚上呢?晚上睡同一个房间好了,要么我就去她宿舍睡。反正两房一厅……
“到底怎么回事?”子寒说道。
我说:“生气太多。”
“那你好好调整情绪啊……”
我说道:“你叫我怎么调整情绪啊?事情演变到了这一步!”
子寒咬牙气愤道:“这件事情,就是被人家抓住了小辫子。要不是我们的十几家分店开始关门,消费者也不会相信这种报道是真的。一切,都从李靖的错误开始算!”
子寒说的很对,若不是我们还没开店就转让了几家店,而且刚开了不到半个月就关门转让了十来家店面,这种报道消费者是一笑了之的,可现在怎么看负面报道都是真实的。要命的就是人家从那十几家短命的店面放眼看到才相信了这种报道。
子寒又说道:“一切的一切,都归咎于李靖的错误!”
“现在说这个已经迟了,我们现在要做的就是如何把这件事情澄清,最终目的是要把营业额拉回来。不过……这看起来,比登天还难。”我苦笑道。
子寒走过来,坐在我旁边,摸了摸我的手安慰我道:“小洛,别太难过了。我们,慢慢开始……”
“湖平市外的仅剩的那五家分店,我看也撑不下去了,本来就不赚什么钱,这么一搅合,更是难以维持了。我真是恨死李靖了,搞那么大的店面做什么,那么难养!月底到了,又要付出一大笔钱去付店租,我实在……是,头疼死了!”我一脚踢断了办公室里的那盆栽。
子寒从我身后抱住了我:“别气了,好么?”
子寒冰冷的手伸进我的衣服中,贴在我左胸膛上,说道:“你感觉到你的心跳,几乎要把胸膛撑爆么?”
“我感觉到了……我真的是很气愤。我没有想到事情会变成这么糟糕。”我说道。
子寒说:“别气了,好么?先把工作放一放,我们去喝点东西。”
“不喝!”
“那……小洛,你说会不会是林霸天整你呢?”
“是任……”幸好没脱口而出任强志,“是人家有意整我们,肯定跟姓钟的联合到了一块去!”
“让勇哥寻找姓钟的去了,也没有个消息。看来……暗箭真的难防。”
我长叹一声:“辛辛苦苦几个月,投资那么多钱,搞到现在,几乎要回到起点去了,不,甚至都不是起点。还欠了张少扬刘晓东三百万。对了,你跟李靖说一下,把湖平市外的那几个旗舰店也转让了吧。要不然这个月的支出又是一个问题了……至于下个月,下个月再说吧。我们已经想尽一切办法去挽救了,可却越搞越糟,我打算我们先消停一下,好好休息痛定思痛,等这茬过了,再重新出击。”
“别生气了,注意身体,小洛……我……”
我转身过来,握住她双手说道:“谢谢你。”
在她的头额上吻了一下。
何可突然进来,见到这一幕,脸红了,我咳咳两声推开子寒,问道:“何可,什么事?”
何可对我说道:“设备已经全部到了,今天开工生产了,你是不是需要过去看看?”
“哦,对对对……忘了这事呢。子寒,你跟我来吧。”我说道。
子寒尴尬地捋了捋头发,跟在我身后。
下了楼进了厂区,厂子很大,很漂亮,不过我却没心情来过这儿。
我问子寒和何可道:“你们的宿舍,在哪?”
何可指着一栋最漂亮的楼说道:“那一栋。”
“哦,不错啊,很漂亮呢。”
何可说道:“所有的宿舍楼建筑风格都差不多的,我们是两房一厅一个人住。普通员工两个人住一间,厂里面的普通工人是四个人一间。”
路过那一栋最漂亮的小楼,何可说道:“那两套,就是我和子寒的,你猜,哪间是子寒哪间是我住的呢?”
我若有所思的说道:“那得看挂着的罩杯有多大,大点的就是何可的……啊!疼啊……”
是子寒掐的我,何可脸红着一言不发。
厂长伸手给我:“殷总!你好。”
“你好。”
“设备已经安装完毕,今日正式开工,我带您去看看啊。新设备真的是比老设备好啊,生产能力强,生产量高!往这边。”厂长带着我们参观了厂区新设备。
我无心观看,一路上哦哦啊啊敷衍了事。心系鑫恒,鑫恒堕落的速度……唉……
参观完了之后,厂长带着我们进了厂区办公室,我拿着何可准备好的稿子开了个短暂的会议。
这时候厂长的秘书跟厂长说一人求见厂长,厂长愣了一下问我道:“殷总,那人是个别的城市同行,想求购我们已经淘汰了的旧设备。我曾经给你写龚告,不过这件事你还没批示,我也就没有卖了。今天这人又来了,您看?”
我问道:“旧设备还有什么用途?”
“没用啊,就是这么扔着,还遥养,防止生锈。”
我问道:“那你如何打算?”
厂长说道:“最好也就卖了吧,我们这么留着也没有用啊。”
“价格呢?”
“他们开出三百八十万的价格,这些生产设备买新的较贵,我们几年前买的时候是比他们现在出的价格高了一倍多。您看这价格能成交不?”厂长问我道。
我说道:“你觉得怎么样?”
“我是觉得这套被淘汰了的生产设备已经用了那么多年,三百万已经可以出手了,反正我们留着也没用啊!”厂长说道。
我点点头说:“那行,叫他进来跟他谈了这事吧。”
“好……”
那个厂的负责人确定了之后,就马上打电话到他们厂里让他们老板打钱过来。厂长对我说道:“这钱……干脆打进殷总您卡里面去吧,当时购买新设备的钱就是您一手操办的。”
“你直接让财务办了不就行么?”我问道。
厂长笑得很不自然地说道:“最近总公司查财务查得很紧,我就怕有点差池就断送了我自己的前程。”
三百多万,这钱如果我没有直接放进亿万办公室的财务,估计他们也不会知道的。干脆先拿着这三百八十万来做了生意,过段时间再把这笔钱放回去!鑫恒太需要钱了,如果我们有钱做广告,找一些跟媒体报道的那些什么跟鑫恒有摩擦的长得像的人出来做伪证,澄清事实。可我手头上就是缺了钱,现在想到月租和员工工资都压得我要命!根本凑不出一笔资金来为我们鑫恒开脱罪名,例如拿着钱,请工商等部门的人出来说几句话上电视上报纸,那这事……嗯,就是该这么办!我要是有钱,早就这么办了,也不用等到现在这个糟糕的境况。
我笑着说道:“那行,转入我卡中吧,我跟鑫皇说一下就行了。”
“殷总你写个字据。”厂长说道,“呵呵呵,小心为上啊。”
“对对,我理解。”
厂长说道:“说实话,自从亿万的财务出了事,听说郑经理廖副等等人,甚至是财务自己人都在动财务的主意,我甚为担心,厂里面的财务也是有各种各样的问题。总公司审查这块,我很赞成啊,一个公司的财务若是搞不好,那公司不完蛋了?这钱,不能经蛊务的手了。哈哈弓…直接就给了您,您是董事长的女婿,我放心。”
“财务这块,短时间内会处理好的。”我说道。
“对对对……”
出了厂区,何可问我道:“这笔钱,直接跟总公司说一声,让他们直接打进总公司财务里就行了,为什么……”
我说道:“何可,你不懂,我需要一笔钱,鑫恒如果多了一笔钱,就能起死回生了。我真的很需要。”
“这我理解了……但是你不尽快把这钱上交,会不会又会出一些像之前的事?”子寒担心地说道。
我说:“没事的,郑经理和廖副那帮贱人都不知道。尽量拖久一点吧……林霸天快回来了,一百家分店做不到也就罢了,而且还搞得比以前还差,林霸天会更加的不喜欢我的。”
“明白了。”
子寒的手机突然响起来,子寒拿起手机:“喂您好。”
“子寒,我是任总啊!记得么?任总啊!我现在在湖平市……”是任强志!我在一旁一听就听出了任志强的声音。
子寒说道:“任总,你好,有什么事么?”
“子寒,哈哈哈弓…你知道你们鑫恒……”
我抢过子寒的手机对任强志喊道:“你什么意思?陈子寒是我女朋友!你这是什么意思?”
“哦?你女朋友?不是你秘书么!?”任强志笑道。
我大声道:“你纠缠着我女朋友,你有病啊!”
任强志问道:“你不是已经结婚了嘛?听说你老婆,是亿万的总经理啊。”
“关你毛事!任强志,你记住,陈子寒是我的女人,你休想把她从我身边抢走!”我怒道。
任强志哈哈说道:“行,殷总,后会无期。我现在是软下来了,想给你一个翻身的机会,是你自己不珍惜,那先这样了,我们……山高水远。”
“行,任强志,我等着!”
子寒问我道:“怎么回事?”
怎么说呢?怎么跟子寒说呢?她一定会怀疑任强志为什么跟我说的这些话。不行,我要先入为主,我怒道:“陈子寒你什么意思!?”
子寒惊愕道:“什么什么意思?”
“为什么背着我跟任强志联系!?”我假装吼道。
子寒奇怪道:“我没有,我干嘛要跟他联系呢?”
“子寒!我不允许你跟他联系!他说他喜欢你,一定要你跟了他,你为什么要这样做!你不能跟他联系!为什么页着我联系!?”
子寒摇着头说道:“小洛,你说什么我不知道啊,我没有跟他联系啊。我还奇怪为什么他会打电话给我。”
“你是我的人,你是我的……女人……,我不允许那个家伙碰你!”我说道。
“我没有,我和他没碰过,小洛你相信我。”子寒眼泪都要流出来了。
总之,我只有一个目的,不能让子寒做牺牲品。
何可很是讶异的看着我们……
我说道:“子寒,别跟那家伙联系。”
我突然害怕那个家伙会发短信过来,我拿走了子寒的手机。
子寒拉住我的手哀声说道:“小洛我没有……”
我偷偷地设定了那个任强志手机的黑名单,这样一来,他短信发不进来,手机也打不进来了。
“小洛我真的没有和他联系过,你相信我。你别生气了,我没有和他联系过,别生气了好么?”子寒又说道。她怕我心脏病发作呐。
我把手机给了子寒,说道:“你别跟他说话,好么?”
“是……”子寒真诚地看着我。
我遇到的麻烦,不仅仅是工作上,还有太多我预料不到的事情,天呐,我的心脏椰了。
何可怀疑我跟子寒有了不正当关系了,趁子寒走过去买饮料的时候。靠过来,悄悄问我道:“小洛,什么事情啊?你不会是跟子寒……”
我说道:“有个老家伙看上了子寒的美貌,说要带走子寒让子寒陪睡。我跟那老家伙吵了一架,谁知道那老家伙有钱有势,跟那个姓钟的联合起来对付我,鑫恒的这些负面报道就出自于他之手。目的就是想让我妥协让子寒过去跟了他,我拒绝了。可我怕子寒知道后,为了救鑫恒,会不顾一切献身给了那老家伙!所以我就只能装出一副很爱子寒的样子来,其实我是真的爱子寒,我也爱你,这种爱跟亲情一样,我和你,和子寒的感情都很深。如果子寒去了,我一定悔恨致死,我相信你也不愿意看到子寒这样做吧。”
何可点点头说:“想不到鑫恒受人攻击,原因竟如此复杂。我当然不会愿意看到子寒去献身……小洛,哪怕是鑫恒毁了,那也不能……”
何可停了话,一下子后才又说道:“小洛我知道如果你做不起鑫恒,林总的父亲会更加不喜欢你讨厌你,可是……如果我是你,就算没有了鑫恒,也不能让子寒毁了自己。对于一个女孩子来说,这会给她造成难以想象的伤害,一辈子!一辈子她都可能会在这种阴影中渡过……”
“何可我懂,这个道理我自然明白,我是死也不会让子寒过去的。现在子寒还没有知道是那老家伙干的,要是知道了老家伙的目的,看到我这么痛苦,鑫恒这么下去,她一定奋不顾身的!所以我才……假装我爱她,你刚才见到了,是不是很恼火?”
“刚才见到了,确实我很想不通,我以为你是玩……玩……”
“花心,玩弄女人,是么?我只能这么做,她在哪里我就在哪里。那一夜若不是我守住她,她早就去了。是不是看起来,我很……很**,**,淫靡不堪?”我问道。
何可说:“了解了你的苦衷,我觉得你做得很对,鑫恒可以放弃,就算没有了鑫恒,你的岳父如何恨你讨厌你,都无所谓,就是不可以放弃子寒。我支持你。”
我叹息道:“唉……世事难料,想不到鑫恒被我搞成了这个样子。”
“那不是你的错!你的能力,所有人都能看到,亿万比鑫恒大得多,亿万你还能管理得那么好,难道鑫恒你就管不了了么?这完全是李靖……”
“你们也别老是指责李靖了,他也是为我好。林霸天看不起我,怎么对付我我也无所谓了,在我心里面,金钱永远不是第一位,我的亲人爱人,还有你们才是我人生中最大的财富。关于鑫恒,我已经尽最大的能力,可如果还有一线生机,我决不罢休,付出了那么多,我不愿意它说垮就垮。何可,谢谢你的理解。”我说道。
“什么谢谢啊,该是我们谢谢你才是。嗯?子寒呢?”何可猛地抬起头来问道。
我大吃一惊:“子寒呢!?”
“刚才她在小卖店门口啊?现在去了哪里了啊?”何可急忙走向前。
我们两跑到小卖店问那个阿姨:“邓阿姨,你见到子寒了么?
“刚才她买了三罐王老吉。”
“然后呢?”我问道。
“然后就走了啊。”
我和何可面面相觑:“去了哪里?”
“难道是刚才她听出来了?或者是那个任强志又打电话过来了?给她打电话啊!”何可急道。
我急忙掏出了手机拨打给子寒:“对对,给她打电话。”
‘您拨打的电话正在通话中,请稍后再拨……’
子寒,你可别做傻事啊!
“怎么样啊?”何可急着问道。
“正在通话中啊!”我急道。
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨93
“分头找,正在通话中,她一定在附近!不可能下决定那么快的。”我说道。
何可点头说道:“好!”
两人分头找了起来,从小卖部的后面一条小道,我穿过去,子寒竟然就在小卖部的后面打着电话。
我悄悄走到她身后,听着她给谁打电话。
已经打完了,子寒挂了电话后突然一个转身,撞到了我身上。
我问道:“打给谁?”
一把抓住她的手,把子寒的手机拿起来看,我问道:“你还打给任强志!”
“他都跟我说了。”子寒说道。
我说道:“这不关你的事!我跟他吵,不完全是为你!你……唉我就直说吧,这件事情不需要你管!”
“小洛……那你要怎么办?”
“反正总有解决的办法的。”我说道。
“你上次也这么说,可是解决了么?”子寒问我道。
“例外……例外吗……”
子寒说:“我只想帮你,让你翻身一回。林霸天要回来了,看到鑫恒这个样子。就算再给你一年的时间,你又能做得一百个加盟店么?鑫恒的口碑已经差到极点了!”
“子寒,别去想这些。我都不急你急什么呢?皇帝不急太监急啊?”
“小洛!”
“别说了!我要死死看着你,不能给你惹事!女孩子,自尊自爱自信,不能自暴自弃。为了你将来的幸福。”
子寒说:“没有什么幸福比看到你幸福会更让我感到幸福。”
“嗯嗯嗯,袒懂你说什么东西。走吧!”我牵起了她的手,然后打了个电话给何可:“子寒我找到了,回来吧。”
“真的嘛?那太好了!”何可高兴道。
我对子寒说:“何可一听你要去付出自己,吓得脸都惨白了。”
子寒问道:“何可答应回来,最大的原因,是为了你吧?”
“什么意思呢?”我问道。
“她,担心你在公司……”
我说道:“就像我对你说的一样,公司里到处是阴险的小人,我一个人,实在难挡那么多的小人。多了你和何可,我身上的压力不知道轻了多少。何可之前做了幼儿园老师,也并不是很开心。工资也很低。”
“亿万确实是个好地方,若不是遇上你和林总,我难以想象我这辈子会变成什么样的人。”
我笑道:“我是庆幸我遇到了林夕,要不然我现在还在仓库洗车。”
“是金子……”
我打断她的话说道:“金子没人发现,永远发不了光。再说我也不是一块金子,以前只是一块不起眼的石头。是林夕锻造了我……我想她了。”
魔女还真是懂我的心,也就这个时候给我打了电话。我笑着接了她的电话:“怎么了呢,这个时候给我打电话?”
“想你了啊。”
“呵呵,很快就能见面了。魔女,我……连骨髓都发痒了,想到即将能够见到你。”我说道。
“是真的么?”魔女问我道。
我说:“当然是真的啦,你什么时候回来啊。”
“这两天啊,老公……你在做什么啊?”魔女调皮问道。
我笑了笑说:“正在厂区里转悠。”
魔女哪知道,我在水深火热中挣扎呢。
“老公……我想你。”魔女撒娇道。
我全身一热,心暖暖的,说道:“我也是。”
“先这样了……我要,去买点东西给你。”
“那好。”
挂了电话,子寒问我道:“是林总吧?”
我笑道:“对啊,说要准备回来了,去买东西呢。”
“不知道林霸天回来了看到鑫恒成这样,他会怎么想?”子寒担忧着说道。
我笑了笑说:“管他怎么想,只要林夕和我好好在一起,那其他的事情我才懒得管。鑫恒弄成这样,我当然有不可推卸的责任,但是……”
“你如果不照顾友情,不会走到今天这一步。”子寒说道。
我叹了口气笑道:“那有什么办法,现在又不是玩挂家,难道我舀警抓了李靖的女人 ?[-3uww]难道我将你送给别人享用换来公司的繁荣?唉……”
李靖打电话过来说有几个老板想要买下我们湖平市外县份的各个店面,慕名而来啊。下午就过去了几个县份,把所有湖平市市区外的这些店面全部收拾了,转让出去了,得了一笔钱,我无奈的笑笑说道:“这笔钱,留着月底结算市内分店的工资吧。那三百八十万,我得好好想想如何解决了我们鑫恒如今面临的各大问题!”
李靖一脸土黑,把一张辞职报告拿上来给我:“小洛。”
我看也不看,就撕掉了:“李靖,这是个教训,记住。我以前没觉得你很倔啊,为什么现在脑袋如此发热,我说也说不了呢?不光是我,起码有三个人曾经劝告你,可你还我行我素。”
李靖哽咽说道:“小洛,对不起。我想……我实在太爱她了,我舍不得她。我愿意辞职……”
“我不批准!我还需要你的帮助,你这算什么?把鑫恒搅得一团乱糟糟,就想一走了之了是吗?难道你不想帮着我东山再起吗?”我恼怒道。
李靖恍然大悟,说道:“我……对不起。”
看着一家一家的店面搬货上车,关门大吉,心里面像是被刀子一刀一刀地割下去,很疼很疼。我对李靖说道:“湖平市之外的所有分店全军覆没,别气馁,想尽一切办法,要让我们鑫恒还能在湖平市立于不败之地!”
“明白了……”李靖无精打采说道。
回到湖平市,已经是晚上九点多,几个人都没有吃饭。叫了何可阿信安澜若干人出来,在海鲜城吃饭,饭桌上人人都无精打采的。遇到那么大的挫折,我还是第一次……
没有安慰,没有废话,默默地吃完饭,就起身结账走人。
这里离亿万近,我实在没心情开车回到家里睡觉。也怕子寒做出不冷静的事情,何可对我说道:“那不如,去亿万那边睡吧。”
“行吧。”我说道。
李靖去找他女友小潘了。剩下的回到了亿万宿舍区,我们下车的时候,那个厂长刚好开车过来,跟我们打了声招呼,然后停下车来。
阿信和安澜回去仓库,我和何可子寒聊着。何可问道:“睡哪?”
我说道:“今晚我睡子寒屋里吧。”
厂长笑嘻嘻迎上来给我递烟:“殷总,要不去吃个宵夜吧,一直想请你吃顿饭,您都没有这个时间。我恰好刚刚下班……”
“不了,刚吃饭回来,现在很累。你自己去吃吧,改天好吗?”我拒绝道。
厂长说道:“哦,那好那好。”
跟子寒回到她宿舍,子寒看着我问道:“害怕我逃了去找任强志?”
我说道:“你说呢?”
“我答应你,不去。”子寒坚定点头说道。
我呵呵一笑说:“唉,我不是信不过你,我现在真的很累,需要睡觉了。”
“你那晚给我吃安眠药。”
我说:“还好不是**谜幻药。”
“我很感激你。”
我说道:“我更感激你。我今晚睡在大厅,你休想逃跑!”
“睡房间不好么?”子寒问我道。
我说道:“跟你睡在一块,我怕我把持不住,我觉得我现在……自制力没有那么强了,尤其受到了挫折之后。”
“乱扯。”
“说的是真话,你去洗澡吧,我不想洗澡,你拿枕头和一张盖的东西给我就行了,我今晚就躺沙发上过一晚。”我说道。
子寒说:“睡房间不行么?”
“不了,麻烦你,快点了!很困了!”
子寒拗不过我,只能进去房间里拿枕头和被子。
子寒出来后,问我道:“不洗澡了?”
“真的太困了,你去洗澡吧,我还要看着你睡下了才敢睡。不过……我睡觉没那么死,你开门我也能帖的。”我说道。
“你睡下吧,我说不出去就不出去。”
我掏出烟盒,抽着烟,等着她去了房间睡着我才睡下了。
次日是周六,不必上班,当然我还是要去公司的。不过……既然是周六,那么就偷懒一下下吧,死赖着到了九点钟,才睁开眼睛看了看门口,子寒的鞋子都在,厨房飘香。她正做早餐呐。
我的手机为什么不闹铃?我拿过来一看,子寒把我手机关机了,她在厨房对我说道:“让你多睡一会儿,太累了吧。”
我说道:“没事。”
躺下来点烟抽着,昨晚睡着了,还会脱了衣服,只剩下了一条内裤……
子寒走过来,穿着睡衣,坐在沙发边,对我说道:“起来没有?别抽那么烟了。”
我说:“幸好你昨晚没跑……”
嘟嘟嘟,有人敲门。
我说道:“不会是缴电费的吧?”
子寒奇怪道:“应该是……何可吧?”
“去开门吧。”
我起身穿裤子衣翻…
在扣皮带的时候,子寒开门后外面的人猛推了进来,一个威严的声音叫道:“殷然呢!?”
接着林霸天在一大群人护卫下,气势昂扬走进来。天呐……魔女竟然也在人群中。我这个样子,还在扣着皮带,极其狼狈慌慌张张穿上上衣。
我还是高兴地喊了一声:“魔女!”好几个月没见,突然见到她的这一刻,我的心跳突然加剧,想冲上去抱起她。
林夕脸上却一丝高兴的神情也没有,摇着头看着我……
林霸天怒着质问道:“殷然,你在这里做什么!?”
接着他又看着子寒问道:“你和他是什么关系!”
林霸天不会是以为我和子寒偷情了吧?我现在……我现在是百口溺。等等,为什么他们会突然出现在这里。昨天魔女不是说还在美国吗?要说如果昨天这时候上飞机,过来转机转车,那也不可能那么快就到了湖平市啊!什么意思?
林霸天上前一步质问我:“请问好女婿,你现在是在做什么?”
我扣好了衣服扣子解释道:“董事长,我是……子寒是我认的妹妹。我昨晚在这里加班,很累,就没回去,睡在这里了。”
“你跟她是什么关系?认的妹妹?你如何能向我解释清楚,你脱光在这里,她穿着睡衣走来走去?认的妹妹?”林霸天大声问我道。
这下跳进黄河都洗不清了!
子寒急忙过来说道:“我们真的没有那种关系……”
“不打自招吗!?”林霸天大声说道,“一到公司,就有传言说你和很多女人乱搞男女关系,果不其然!你有什么资格娶我女儿呢!?”
我直接望向魔女:“魔女你相信我么?你会给我解释的机会吗!?”
林霸天怒吼道:“够了!什么也别说了!给你十分钟,十分钟后,亿万会议室见!”
子寒解释道:“董事长,事情不是你想象中的那样。”
林霸天盯着子寒说道:“是怎么样?眼见为实耳听为虚,别人说的时候我不相信,我眼中自己看到了,难道我不该相信我自己的眼睛吗!?”
我喝道:“子寒别说话!”
林霸天指着子寒说道:“不关你事!这是我们的家事,远观为妙。殷然,十分钟后见。”
林霸天一行人风风火火出去了,林霸天一边走还一边叹道:“家门不幸……”
魔女留了下来,两眼无神看着我,我急忙走上前去问道:“魔女,难道你也不相信我么?”
魔女问我道:“你们这是做什么?”
我兴奋地冲上去握住了魔女的手:“突然空降?为什么是突然出现的……不是说还在美国吗?”
“昨天给你的打电话的时候,已经在香港了。想给你一个惊喜……昨晚回到家却不见你在家,你的手机也打不通。”魔女的声音渐渐弱了下去,眼圈通红了。
我想轻轻揽她入怀中,却被她推开了。我回头对子寒说道:“没事,你在家里呆着。一下我给你打电话。”
子寒没说什么,担忧地看着我。她在说她又给我惹麻烦了。
我牵住魔女的手,魔女想甩开,我不给她甩开。我拉着魔女到了楼下,对她说道:“你听完我的解释,然后再生气好吗?如果我骗你,我不得好死!”
魔女眼泪流下来,哽咽道:“从美国到了香港转机,给你打了电话。昨晚我回到家,想要给你一个惊喜,打你电话打不通。今早我父亲却告诉我你在子寒这边睡觉。”
“谁告诉你父亲的?”我奇怪道。
“谁知道!”魔女狠狠甩开我的手。
我走上去,说道:“有一个老板,是跟我们鑫恒合作的,一直觊觎着子寒,想让子寒去跟了他。我不肯,跟他吵了一架,那个老板就跟雷王眼镜的老总联合到一块,对付我,鑫恒现在摇摇欲坠,就是被他们两个所害。那个老板说除非让子寒去跟了他,否则不让鑫恒好过,如果让子寒跟了他,他可以帮助鑫恒重返辉煌。子寒知道了之后,就想着为鑫恒献身。子寒,李靖,谁都知道我跟你父亲的约定,他们都想让鑫恒好。无奈之下,我只能守着子寒,要不然她就走了……这对于一个女孩子来说,心里的阴影是一辈子的。我希望你能理解!”
“这也是被逼的嘛?”魔女拿着手机给我看。
我拿着她的手机过来,惊愕道:“这谁拍的!?”
“我怎么知道是谁拍的?时间刚好就是我昨天给你打电话的时候……难道你一边跟子寒卿卿我我一边跟我打电话吗!?”魔女大喊道。
她的手机上,有一张照片,是我昨天在厂区里和子寒拉拉扯扯时亲了子寒额头安慰子寒的照片。照片上的时间明明确确标注着,这谁拍的?拍了传给魔女。何可!?不会啊。
魔女说道:“我不知道,这是为什么?”
我说:“也就是昨天你打电话那时候子寒才知道了整件事的脉络,我只好亲了她安慰她,告诉她鑫恒不是因为伺垮了的!要不然她会奋不顾身的……去了的。这个吻,纯属一个好哥哥对妹妹的吻。我没有他意!”
魔女问:“我爸爸会相信你么?这张照片,我爸爸的手机也收到了,所有鑫皇亿万的高层领导都收到了!我爸说脸面都给你丢光了……”
我怒道:“郑经理!是郑经理和廖副害我的!魔女,我是因为查了财务,狠狠教训了郑经理和廖副,他们怀恨在心,已经这么干一次了!”
“财务?财务你的错误就更大了!他们说你挪用了公司财务两百万……”
“这个……鑫恒突然出问题,我是拿了两百万,可没几天我又还了。”我解释道。
魔女又问:“还有三百八十万呢!?”
什么?连三百八十万她都知道了!我细细想了一会儿,哦!厂长!这厮跟郑经理廖副一起站出来玩我!
我说道:“昨天厂长说财务太乱,让我把三百八十万交回给鑫皇,我就收了下来。”
“既然如此,为什么不当天交还给总公司财务部?你这样做,人家会怎么看你,当你是私吞了!公司的规章制度,无论是我们亿万或者是鑫皇,白纸黑字写有当天的帐必须当天交予财务部。你这是为什么呢?”
面对魔女的逼问,我的心突然凉了一半。我说道:“钱我是打算想拿去暂时拯救鑫恒……鑫恒我已经欠了别人很多钱。可我现在一分也没用,我会……一会儿我会将钱交给公司财务。”
魔女说道:“现在公司上下全部员工对你质疑声很高,你上次的两百万,我调查过了,那一次已经让人家不服气。这一次的三百八十万……”
我打断魔女的话道:“如果我说是有人陷害我你相信吗!?”
魔女马上问:“那为什么你那么容易受人陷害呢?”
未见面前,我憧憬着我们几个月分别后的见面那一刻是怎么样的美妙。可无论是魔女还是我,也绝对不会想到我们竟然是以吵架的方式见面的。我怒道:“我还是为了想把鑫恒做起来,让你父亲对我刮目相看!我跟你父亲打赌说如果做不到一百家连锁店……如果……”
“你舍得用我来打赌?”魔女惊愕道。
我顿了一下说:“我……我……那时候,你父亲,唉你父亲那时候就要出去动手术,心情也不好,他说什么我就只好应付了。我知道你现在气的是我和子寒的亲近,可是我们真的什么也没有!”
“全公司上下都认为你和子寒暧昧,有关系。全公司上下都认为你挪用公款,私吞公款……”
我冷笑道:“你是想说,所有人都认为,你父亲肯定也这么认为。而你,肯定也不会相信我,是吗?”
“小洛……”
看着魔女怀疑的目光,我突然,很想哭。我咬咬牙说道:“既然你不相信我,那我没什么话好说的。我一下子会把钱还给财务。”
“小洛,我是在担心你……”
我怒道:“你担心我做什么,我有什么好担心地!”每次打越洋电话,我都刻意只报喜不报忧,魔女和林霸天突然地一出现,却不曾想到我面临的是如此糟糕的境地。
郑经理和廖副,知道我的公司鑫恒已经越来越难撑,让厂长用三百八十万来诱惑我。没想到我真的上钩了,还得意洋洋地以为找到了资金来解决鑫恒所面临的难题。不曾想到厂长竟然还能拍下了我吻子寒额头的照片,然后发给了整个公司的高层领导包括林霸天林夕。更为让我死得彻底的一招在后头,昨晚厂长见到我和子寒上来了子寒的宿舍,马上把这事传得风言风语。接着就出现了早上‘抓奸’的那一幕。
我说道:“魔女,有人栽赃陷害我!”
“你自己走进坑里的!”魔女说道。
我的心死了,我也懒得解释了。我无奈的笑了笑说道:“全世界的人都可以不相信我,没料到你也不相信我。”
我掏出手机打电话给了何可,让何可帮我守着子寒。子寒刚才遇到这么一幕,我想不到她会做出什么事情来。我又打电话给了子寒说:“别做任何傻事,也别跑了,你跑了这事情更是说不清楚了,我们没有什么,你这一走,就成了我们真有事了。”
“小洛,现在,怎么样了?”子寒冷静的问道。
我说:“等消息吧,我想,没有什么大不了的事情的。”
挂了电话后,我叹气看着魔女说道:“该说的我都说了,要不要相信我,随便你。我知道这些事情搞得你父亲脸面无光,也让你无颜面对公司上下的职员们。”
魔女顿了顿说道:“我当然会相信你……可我父亲不会放过你。”
我一把抓住她的手拉入我怀中:“只要你相信我,他如何不放过我我都无所谓。”
“可是……看到那张你吻她额头的照片,和刚才看到你在子寒屋里时,我还是……还是崩溃了。”魔女咬着我的肩膀。眼泪滴在我肩膀上,渗进衣服里。
“对不起……可是,可是我真的很无奈,我也不想这样。事情变得失控我无法控制……我还在坚持着,只是想让你父亲看得起我。”我自己也哽咽了。
两人拥抱良久之后,魔女用手整理好我的头发,说道:“我相信你。”
我擦掉她脸颊上的泪珠:“我也可以理解你的感受。”
“老公……我爱你。”魔女在我脸上咬了一下。
我说道:“我好想你。我是一个大男人,本不该轻言压力烦恼,可是亿万和鑫恒,搅得我心智全乱,烦恼太多。每天我甚至不知道我到底在做什么,只有在接到你电话的时候,那短暂的一刻,才是我最幸福的时候。”
“我们先上去会议室吧。”魔女说道。
我说道:“会议室,我想……你父亲应该会大发雷霆,可能会直接开除了我。”
“无论如何,我会陪在你身边的。”
“你一定很生气,心里还是不舒服吧?”我问魔女道。
魔女剐了我一眼说:“你说我能舒服么?所有人都说你背叛了我……别人怎么看我无所谓,可是我生气是因为刚才看到的那一眼。但是,我爸爸一定很在乎的。”
“如果……”我没问出来。
“什么?”魔女问道。
我笑着摇摇头说:“没,没事。”
“你是不是想问如果我父亲不让我们在一起,把你赶出公司,我会怎么办,是么?”魔女斜着头问道。
我惊愕道:“你又怎么知道我想什么?”
“我说过,无论怎么样,我都会陪着你身边。”
“林夕……谢谢你。”我牵着她的手走向办公楼。
魔女瞪着我问道:“老实回答,昨晚……到底有没有做了对不起我的事?”
我说道:“她睡在房间我睡在客厅,我怕她出去……唉,这种感觉,这种事情说起来真的很怪异。”
“那平时我不在呢?”
“我对天发誓……殷然守身如玉,今生只愿碰林夕一人。”
魔女嗔道:“呀?不叫魔女了呢?”
“嘿嘿嘿……现在你没像以往一般不可理喻了,你还会勿人着想。变了很多。”我说道。
魔女说:“别太乐观了,我现在还没完全相信你呢!”
我笑道:“你知道吗,刚才让我心都凉了。我以为你会不顾一切跟我吵,不会听我解释,就算我解释了也是白搭……”
“听说……鑫恒出事是因为李靖的女朋友小潘?”魔女问我道。
我说道:“你听谁说的?”
“昨晚问了李靖,还问了你在哪,但是他不知道。何可的手机是关机的……”
“李靖女朋友,吞了鑫恒三十多万,然后……”
魔女说道:“这我都知道了,李靖昨晚一直不停地说对不起。”
“你父亲身体恢复得怎么样?”我问道。
魔女说:“刚才你见了……原本他是想在家休息的,今早知道了这事,竟然也给他发了短信。罗列了你的各项罪状和那张照片。父亲恼羞成怒,大发雷霆过来找你。”
“他们怎么会有你父亲的手机号码?”
“若是有心要找,这又有什么难的呢?”
走到会议室门口,我深呼吸一下,昂首走进会议室。我看看都有谁在,林霸天,魔女姑父,鑫皇的几个领导,还有郑经理,关门廖副亿万的几个领导。林霸天看起来,精神矍铄。
我刚坐下,他就拍桌怒骂道:“殷然,十分钟!现在多久了?要那么多人陪你浪费时间!?你简直就是在谋杀我们的生命!”
“对不起……”我说道。
“对不起?你就是做人没有一点的自律性!我首先要说明白这件事情,咱们先公事公办,家事一会儿算!你滥用职权挪用公款两次,在公司乱搞男女关系!这事你给我一个交代!”林霸天盯着我说道。
我说:“一会儿我会把那三百八十万打进公司账务中。”
“哼哼……哪能那么简单!?我作出决定,殷然,即刻起撤掉亿万副总裁一职……永不再聘!”
我瞧见郑经理和廖副脸上浮起一丝得意的微笑,关门大喊:“董事长!据我所知,林夕总裁自从请假去了美国之后,亿万换了三次领导,全都是以失败告终。殷然上来后,成绩有目共睹。我们不能抹煞他的成绩!”
“你是什么人 ?[-3uww]”林霸天盯着关门问道。
我喊道:“关门,别多话!”
林霸天说道:“殷然给公司蒙羞,给我蒙羞!没有殷然先做错,为什么下属们会跟着错!?”
“可是……”关门又要替我说话。
我喊道:“关门,闭嘴!”
林霸天又说道:“最重要的一点是,我是董事长,我是股东,我说了算!还有意见么!?”
“没……没有。”关门无奈闭了嘴。
林霸天举起手机冷笑道:“谁把这张照片乱传的,自动给我站起来!”
半晌,无人起立。
林霸天说道:“我很高兴你们能够互相监督,可是这种监督和举报的方式,有点过火了!我在给他一分钟的时间,如果不主动掌握机会,我马上开除!”
半分钟后,廖副,郑经理,还有厂长站了起来。
我看着他们三个,说道:“好,很有种啊!”
林霸天怒斥我道:“现在没有轮到你说话!”
我坐回来,闭上了嘴。
郑经理说道:“董事长,我们也是……也是很无奈,殷总做了这么多对公司不利的事情出来……我们,我们……”
“好了,什么也不必说了!我很欣赏你们三个,你们坐下吧!我已经把这些事情的来龙去脉查清楚了,你们几个尽管挪用了公司的资金,不过你们知错能改当天就把钱放回来。殷然……第一次隔了几天,完全不把鑫皇和各位领导放在眼里,而且竟然还有第二次!是公然向制度挑战!我让你挑战!谁违反了公司的制度,不论是谁, 全都照制度办事!我已经够网开一面了,要是我报了警……”
魔女喊道:“爸!”
“住嘴!”林霸天怒道。
我说道:“我没什么话好说,随便你吧。我今天就交出权来。”
我起身就要走出去,林霸天突然对保镖们说道:“拦住他!放肆,不把我放在眼里!?开完会了,你要去哪里去哪里!”
几个保镖得令后马上堵在了门口,无奈,只能退回来坐回了凳子上。
林霸天对郑经理等人说道:“我很理解你们的做法,毕竟,你们认为他是我的女婿,不用一些极端的办法,对付不了他!以后如果还有这种事发生,你们完完全全可以直接找我。至于那张照片的流出去,我很生气,可我还是对你们表示理解。若不是殷然他自己做错了事情,也不至于会让我和我女儿蒙羞!奇耻大辱!”
郑经理掐媚的说道:“谢谢董事长谢谢董事长。”
林霸天又说道:“殷然违反了公司的规章制度,我不管他是出于他的私心还是出自于为我们家人着想。总之挪用公款这事,他必须承担一切罪责!乱搞男女关系这一项,我也不会去迁怒于这些无辜的公司职员,我也调查了这几位女孩,无论是白洁,陈……陈子什么?何秘书也好……都是为公司好。我想我女婿这么一个*,在那么高的职位,就算没有这几位姑娘,他也会跟别的职员乱来。这几位女职员的工作职位暂时不变!一切罪愆都算在殷然头上!冯永,你必须保持中立,不得为了殷然而报复几位举报殷然的职员,也不得跟殷然的那些所谓情人够去,他们也都是受害者。”
这最好不过,我还担心他也把子寒开除了呐。
“下面我宣布亿万领导层的人事变动,林夕不再担任亿万总裁一职,殷然不再担任亿万副总裁一职。冯永(魔女姑父)也不再担任鑫皇总经理一职,而是出任亿万总裁职位,亿万现任总经理郑经理兼任亿万副总裁。”林霸天宣布道。
可笑死了郑经理,捂着嘴咬着手指吱吱发出声音来。
林霸天又说道:“好,现在你们可以散会出去了,我的家人留下!”
一行人都出去了,我和魔女,魔女姑父,一起看着林霸天。
林霸天瞪着我问道:“挪用,贪污公款这项,其实这点钱对我来说并不算什么。不过你起了一个很不好的头,最要紧的是,我现在是十分的憎恨你!拈花惹草这事,能否给我一个说法。”
“我没说法。”我说道。
林霸天几乎是怒吼出来:“我林霸天的女婿在外面背着我女儿乱搞男女关系,你让我颜面何存!你让我们家族如何有颜面立于天地间!你怎么伤了夕儿的心,我女儿真是被你蒙蔽了,竟然有证有据,还说相信你。你根本不配做我们林家的女婿!你不配进入我林家的门!”
魔女急忙说道:“爸……”
“住嘴!现在轮不到你说话!殷然,给我一个说法!你到底想怎么样!?”林霸天盯着我。
我说:“我现在是百口溺……”
“好,你还说你清白是吗?你看看这照片,你怎么个清白法?你问问亿万公司和你自己鑫恒公司里面那些人,你跟这些个女人关系,纯洁?清白?冤枉?就算你清白,又有谁人会相信你!我的老脸都给你丢进了!!!”林霸天砰一声砸在桌子上。
我说道:“董事长,你做完手术不久,你注意身体。”
“呵呵,假惺惺来讨好啊!恨不得我死了呢!鑫恒做不起来,我不怪你,你要用公司里面的钱,我也不怪你!可是你乱搞男女关系让我们家族蒙羞这一件事,我们家族是不可能原谅你的!夕儿!你到底还在考虑什么?”
我的心咯噔一下,林霸天是移着魔女跟我离婚么?
果然,林霸天看了魔女几分钟后,说道:“这种男人,听爸爸一句话,最好尽快解决了好!长痛不如短痛!”
林夕摇着头:“我不!我相信小洛,他不会背叛我!”
魔女姑父也为林霸天说话了:“夕儿,我知道你不愿意相信这个是事实,可是你知道吗?殷然每次出差,去哪里,身边必须带着两个女人!无论出差开房……还是在公司办公室,甚至晚上住宿业少不得这两个女人。殷然,有一件事,我早就知道,不过我一直不想说,我就是想让你知道错了会悔改!”
我不解地看着魔女姑父。
魔女姑父说道:“你自己说吧。”
我摇着头说:“我不知道你在说些什么?是不是我借你钱两百万用来放进亿万财务中的事?”
魔女姑父摇摇头,说道:“你说你上个月进拘留所待了近半个月,你自己说说看是为什么?”
“我……这……”这事,原来他早就知道了。
魔女和林霸天都惊愕地看着我:“什么!?进拘留所!?堂堂一个亿万副总裁,我林霸天的女婿,会进去拘留所!?”
魔女姑父冷笑道:“我本来不想说……一直以来我都是觉得你是一个诚实的孩子。可是刚才推门进去看到你跟别的女子在一块,我是彻底对你寒心了。夕儿对你有什么不好?我以前听到你为了抢一个女人跟一位高官的儿子大打出手而进拘留所的消息,还以为是假的。后来听到是真的之后,我还是选择相信你的初衷是善良的。没想到你的确是在外面养情人。”
林霸天说道:“慢着,你先把这事说清楚,再批判不迟。”
呵呵,搞笑……批判大会呐。
魔女姑父说道:“上个月,殷然为了帮一个女子出风头,跟高官一个儿子大打出手,双方拉了几十车混混几百人在市中心某个酒店门口厮杀……”
林霸天瞪着我:“你还跟黑社会有染啊!?”
魔女姑父继续说道:“事后,殷然和那位高官儿子被拘留各十五天。殷然那半个月还对外说自己到湖州出差!”
魔女看着我,问道:“小洛,这事是真的?”
我怒道:“打架是真,出风头是真,可嘶是我情人!”
“住嘴!你真是让我对你彻底死心了!”林霸天生气得脸都黑了。
魔女急忙走过去拍着林霸天的后背:“爸别生气了!”
我看着魔女说道:“这件事,我慢慢跟你说清楚,好吗?”
林霸天拍桌道:“花言巧语!也不知道你给我女儿灌了什么药让她对你这般死心塌地!气死我了!”
魔女姑父说:“我也觉得你这样的人,不配做夕儿的丈夫。并不是因为你的出身和金钱地位,我不看重这些。相反,你能力很强,我派出那么多人管理亿万,都非常的失败,你一个人做得风风火火的。撇开这些是非功过,我只就事论事,你背着林夕乱搞男女关系,证据确凿,你不配做一个女人丈夫。”
“简直就是畜生!”林霸天大喊道:“夕儿,马上跟这人解除婚姻关系!”
我只看着魔女,看着魔女怎么说,我解释也解释不清楚了……
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨94
魔女大喊道:“我不,我不可能跟小洛分开。”
“你还在相信他是吗?披着羊皮的狼啊!夕儿,你要看清楚啊!你!到底下了什么药让我女儿对你如此死心塌地!”林霸天怒目圆睁。
我说道:“我只能说,你们冤枉我了。不过我知道你们都不会相信我的,但是……我死都不会跟林夕分开的。”
“夕儿……你到底想要怎么样?这种男人,可耻啊!”
魔女跑到我身边,紧紧握住我的手说道:“我相信他,除非死了,我才会跟他分开!我生是他的女人,死了我也要做了他的女人。下辈子,下下辈子,我和他也永不分开,小洛死,我也跟着死。爸,你不用动小洛的主意,要是你让我们分开,我只能以死求解脱。”
“夕儿你!……”林霸天气得说不出话来。
魔女姑父安慰林霸天道:“大哥,你刚刚做完手术不久,小心身体啊。我们现在也不是在开公判大会,也不会执行刑罚。我们只是在把殷然所作所为挑出来说明白,使我们,更重要的是夕儿,将来不在受他蒙骗。殷然,姑父是就事论事,要是夕儿这么对你,我同样会这样批判夕儿!”
我无奈的苦笑着说:“是,我理解,我都能理解。”
我感动的看着魔女说道:“谢谢你。”
魔女摸着我的手说道:“为什么进去拘留所……”
“这事情,等下我慢慢跟你说清常”我对魔女说道。
“你骗我,你是在拘留所,为什么说在湖州出差!为什么要骗我,你究竟还有多少事情骗着我!?”
我急忙说道:“我骗你,是因为我不想让你为了我的事情难受!我希望你能把心都用在照顾你父母亲身上,鑫恒一直运转不顺利,我也从没有跟你叫过苦,我说谎,都是善意的谎言。我不希望你会乱了心智……”
“怪不得我女儿会这么痴心于你,说谎说成这样的境界……奇才啊!”林霸天拍手夸奖我。
我说:“董事长,我们之间,似乎没有什么话好说了。那我先走了。”
“慢着!还有一些事情没解决!”林霸天说道。
我坐回来:“好啊,说吧。”
都解决吧,无论是好是坏,一次性解决!我也忍了很久了。只要魔女不离开我,一切一切都好说!开除我也好,革职我也好,最好赶走我跟我打死不相往来。
林霸天问道:“我们的打赌,你可记得?时间不多了,我想……一百家加盟店,你是不可能做到了吧。本来呢,直接做加盟,一百家肯定不在话下,不过你选择了自己开连锁。风险很大啊!而且最终,你做得一塌糊涂!”
魔女说道:“为什么要这么打赌?我是物品?是金钱?”
林霸天尴尬,我也尴尬了……
我说道:“那时候……”
“你是当开玩笑,我是当真!我之前是想培养你……怎料到,你竟然会是这么一个人!我现在当真了!请你履行你的诺言!离开我们家夕儿!”林霸天大吼道。
我尴尬难当,当初打赌,我的确就是信誓旦旦跟他这么说的……林霸天说如果我做得比那时更差,我就主动离开林夕,可是……现在这个样子,鑫恒营业额下滑得厉害,再加上我还欠了那么多钱。我真的是……无语了。林霸天要是拿这个打赌说事,我还真的是无言以对了。
魔女突然站起来说道:“爸爸,别逼我!如果你硬是移我做出一些选择,我不会放弃他的!”
林霸天大吼道:“那你就舍得放弃我和你妈妈么!?”
“那你为何就不好好成全了我们呢!?”林夕反问道。
林霸天怒道:“你瞧他那德行!配得上你么?
“就算全世界的人不相信他,我还是会选择相信他。他不可能做出对不起我的事情,我相信他。父亲,要分开我们,你休想!”魔女极其坚决地对林霸天说道。
魔女姑父急忙对林霸天说道:“大哥,注意身体啊……夕儿,我们也没有想过要把你们分开,但是……我自己觉得殷然改不了这种恶习了。”
“他没有恶习,如何改?改什么?”魔女一点面子也不给姑父,“你少管闲事!”
魔女姑父闭了嘴不再敢出声……
魔女对林霸天说道:“你想要拆开我们,这不可能!我是不可能和他分开的。要么我就离开这里,和小洛一起走。“
林霸天眼看自己的女儿如此决绝,急忙说道:“不不不,我没有说要拆开你们的意思。这个小小的打赌我也不会当真。不过……我原本是想把他培养成一个能人!能带得起鑫恒,带得起亿万,最后,整个鑫皇交由你们两个人来做!可是呢?为了女人,为了情人,为了自己所谓的兄弟朋友,把鑫恒搅得一派乱七八糟的!亿万他又如何带得起来!?更别说鑫皇了!”
“爸!你不要把你心中所想强加于人,这不是我想要的生活也不是小洛想要的生活!当年我辛辛苦苦没日没夜想要把亿万做好,目的有两个,重返家族夺回权力拯救林氏企业和找你。现在两个目的都已达到……我已经不想再涉足商界……”
林霸天捂着胸口气道:“你这没出息的女儿!我两个儿子已经够没出息了,你还来跟我玩这一套!我这些东西都要给谁?最后还不是给你!?你已经不想再涉足商界?那我的产业怎么办?我让你姑父到亿万,目的就是让你去鑫皇做总裁,我慢慢培养你,你走了我怎么办?鑫皇没有总裁没有总经理,谁来管!?我那么多产业谁来管!?”
原来,林霸天想让林夕掌管了鑫皇啊。
魔女坚决道:“那不是我想要过的生活,所有的时间都用在了繁琐的工作上面。我这辈子已经过腻了。”
林霸天怒道:“你……你你你这个不孝女!都是因为这个家伙啊,你不想要过商业的生活,你想过风花雪月虚幻的生活是吧?有什么意思!?好啊你走吧你走吧!你走了我怎么办啊!”
我急忙动了动魔女的手说:“答应你父亲啊!快点啊!他是个病人啊!”
魔女看着我,说道:“要赶你走,我不愿意。”
我说道:“什么愿意不愿意,你在鑫皇做管理,那我还不是陪在你身边?”
“我也不喜欢人家看不起你!我是鑫皇总裁,你是什么?跟班?助理?秘书 ?[3uww]我不要!”魔女很任性说道。
我急忙说:“你爸气得都喘不过气了!”
魔女看了看林霸天,魔女姑父一边拍着林霸天的后背一边说道:“夕儿,无论怎么样你就先答应了你爸爸啊!其他事慢慢说可以吧?”
魔女看着林霸天问道:“爸,殷然你如何安排?”
林夕去拿了一杯茶给林霸天说道:“我的意思是说,你赶他走,我也走。我留下,他也要留下。”
林霸天好不容易稳定了情绪,喝了两口茶,说道:“我看到他就来气!事业上我不想说你了,可那你搞的那些什么私生活,糜烂**,你当我女儿是什么人 ?[-3uww]你把我林霸天看在眼里吗?没有我,没有我女儿,你现在一定还是个洗车工,送货员,要不然就是个装电话的!”
“大哥……别说了……”魔女姑父急忙给林霸天使眼色让林霸天别骂下去了。
我玩弄着手里的手机,一言不发。如果给我时间,我相信我一定能把鑫恒做起来,可现在说什么都是徒劳了,林霸天已经对我失去了全部的耐心。当我一说话他就恨不得一巴掌过来。前思后想,我觉得我还是要勇于出击,我打断了林霸天的话:“能否给我一段时间,让我把鑫恒做好。”
林霸天怒道:“我骂人的时候别Сhā嘴!那样会让我骂得很不过瘾!你瞧瞧你现在这样子,头发蓬乱,衣裳也乱,搞婚外情搞得眼睛通红!要不是我女儿万般阻挠,我看我会放过你!还说什么把鑫恒做好?我还能相信你么?你哪句话是真?鑫恒已经被你搞得没有了退路!死路一条!仗着自己是老总,乱搞男女关系?”
“我没有!”我辩解道。
林霸天喊道:“我骂人的时候千万别跟我顶嘴!”砰一声又拍了一下桌子。
我低下了头说道:“骂完了吧,那我该走了。”
“你以为我喜欢见到你?!”
魔女姑父急忙说道:“大哥,我有个建议,你和夕儿一人退一步,你看怎么样?”
“说!”
“大哥,殷然乱搞男女关系,这是事实,可以已经发生了。尽管让我们家族,让您蒙羞,但是我们也不可能就这么赶他出门吧?我建议呢,让殷然从小职位做起,去一些别的公司,凭着真本事……那就看看他是不是有这么个能耐,凭着真本事做起来,最好安排去你的朋友一些公司里面。到时候我们也可以监督他是不是有这个能耐,而且在男女关系这一项是不是可以悔改!你看现在如果逼着夕儿跟他离婚了又有什么用?殷然在外面有女人,人家会说我们夕儿被甩了的!到时候我们面上更加挂不住。”魔女姑父分析道。
林霸天点头道:“对对对,你这点分析得很有道理啊。”
魔女姑父又说道:“让殷然去别的公司打拼,不能透露他的身份,让他自己在大公司里面做!想当年,不论是夕儿,还是你,或者是我,都是从小职员做起来的嘛。其实我也怀疑过……殷然走到公司高管这一步,是不是真的凭着真材实料,看过他的简历,总觉得是靠着夕儿一飞冲天的。”
林夕打断道:“他是凭着他的本事!你不知道你别乱嚷嚷!”
我对林夕说道:“林夕,别吵。”
我也不想让魔女陷入左右为难的地步,只要能在一起,其他的,无论让我做什么都成!
林霸天说:“让他继续说下去!”
魔女姑父又说道:“他去了别的公司,又不做领导,当然也不会有那么多女子投怀送抱,而且有我们,有夕儿看着他,他想坏也坏不了。殷然,别怪姑父说话难听……你自己错事在先,我们这么做也是想着要培养你。我们都是一家人,有什么芥蒂,或者不高兴的,都要当面说清常你岳父说话直,姑父说话也直,你勿见怪。”
我说:“姑父我不怪你们。”我是有十张嘴都说不清……
姑父说道:“你那些女孩子,不管是你的好朋友也好,好情人也好,她们都是亿万的高级职员,对亿万有着不可磨灭的贡献。相信你也不希望看到她们为了你会被撤职,我来亿万做了总裁,我还是会继续重用她们。不过呢,我希望你最好管住你自己,不能再搞一些什么关系出来了,公司上下现在流言蜚语很多,我开除了她们几个,这件事人家更是当真了,会被别人沦为笑柄的。尽管你跟她们有关系,可现在她们依旧在公司里好好地工作,我相信别人过了一段时间后,对这事也不以为然只当风言风语的。这可以挽回夕儿,董事长的颜面。”
“冯永,我没想到你脑子那么好使啊!”林霸天罕见地夸赞魔女姑父道。
魔女姑父笑道:“大哥,我们现在要是跟殷然跟夕儿搞得关系破裂,对谁都没好处,人家更是在身后笑我们家族。我们只要对别人直言夕儿殷然去了鑫皇总公司管理,谁也不会再说我们什么话的。至于这个照片,让当事人呢……这位小姐叫什么?”
我说:“陈子寒。”
“对,让陈子寒……还有殷然的那些女子对别人说纯粹是因为她们两是表兄妹之类的关系就成了,三人成虎。这么一传出去,又看到我们家族还是其乐融融的,夕儿和殷然依旧恩爱。别人自然不会把殷然乱搞的事情当真,既挽回了面子,又缓和了我们一家人的关系,这不好么?你这么逼非得逼出家庭惨剧不可!”魔女姑父进谏道。
林霸天十分同意魔女姑父的说法:“对对对,我现在最主要烦心的有几个方面。第一,这件事情让我们家族颜面何存?如何挽回我们家族的面子!第二,鑫皇怎么办?第三,殷然你还让不让我女儿好过?你这么伤她的心,我如何能够放心将她交给你?第四,我这么培养你,你用这样的糟糕成绩来报答我!你叫我从哪个地方开始喜欢你?”
魔女姑父说道:“所以嘛,首先,让殷然去了别的公司,从小事做起,磨练,是人是神,历史可以证明一切。夕儿去了鑫皇做总裁,您可以带她,帮助她,慢慢的我也会相信夕儿能够轻松主宰鑫皇的,我也会帮助夕儿的嘛。鑫恒呢,把鑫恒交给我做吧,这么小的公司我做好绰绰有余!不过,至于鑫恒的那几个败类,李靖,还有李靖女朋友,这些事情我都查了……我必须全部开除!亿万这边,跟殷然有染的几位女人,依旧保留职位,还需得重用!这样子别人才不会把这个绯闻闹大,我们又对外宣称殷然和夕儿去了鑫皇管理,过段时间这个绯闻事件自然沉淀,相信人人都会觉得殷然乱搞男女关系纯粹空|茓来风!”
林霸天拍手道:“非常好啊!冯永,如果我不是亲耳听到你说这话,难以相信你是一个这么能干的管理者啊!我决定,你除了做鑫恒与亿万的总裁之外,鑫皇的副总裁由你出任!怎么样,做得来吗?殷然,愿意交出鑫恒吗?”
我想了一下,鑫恒我是搞糟糕了,而且我现在是难以把鑫恒带起来,因为我没有庞大的财力物力了,还欠了人家一大笔债。要是有财力,我相信我是能把鑫恒带起来的。不过……现实中没有‘如果’这个词儿,‘如果’只存在幻想中。我点了点头说:“愿意。”
魔女姑父说道:“鑫恒本身是个小公司,管起来并不是很难,亿万这边,万事顺利,也不是难题。鑫皇有你和夕儿在,怕什么呢?”
“这么说你答应了?三线作战,你身体吃得消吗?”林霸天问魔女姑父道。
魔女姑父笑着说:“没问题。”
林霸天又问我道:“鑫恒如果交给了冯永,你可什么都没有了,你要去别的公司重新开始,你可愿意?”
魔女看着我,对我点点头。我说道:“愿意。”
“行!就这么定了!还有,殷然,赶紧给我去跟你那几个女人做动员,教她们如何说话!挽回颜面,你自己用你那个傻帽脑子想一想看,我林霸天是何许人物?这样的绯闻,简直是给我祖宗八辈子都蒙羞!我女儿人家会怎么看?你不仅伤害了我们全家人的感情,你还害了你自己!你要是不收敛,我会杀了你的!”林霸天怒道。
“是……”
“行,就这么决定了。冯永,跟我回去鑫皇,我们再开个会研究研究,然后下任职书。”魔女父亲站起来道。
“好。”
两位大腕走了后,我总算松了口气,拿起烟抽了起来。
魔女轻轻坐在我旁边,手放在我的手背上,安慰我道:“没事的。”
我说:“我也没事,我怕吓到了你。”
“现在可以跟我说说,为什么会被拘留了吧?”魔女看着我,问道。
我说:“那时候一个人管理鑫恒和亿万,我实在忙不来,就找了何可。谁料到刚好有个有钱的富二代缠着她,我带着她过来亿万后,就跟那家伙闹上了。几个人打了起来,张少扬也陪我进去了拘留所。”
“张少扬也在?”
我说道:“刘晓东也在,那晚上我们是一群人一起吃饭,还有勇哥。谁知道他们找人包围了我们,扬言说要干掉我们。后来勇哥也找了人,刘晓东也找了人,两边人打了起来,我张少扬还有那富二代,全被拉进里面去拘留了。说来说去,这事的确是为了何可才打的,不过绝对不是你姑父调查到的我为情人出头的那个说法。”
“你跟我说,我会明白的。可是你不跟我说……我知道你是担心我。但是这种事情,你一跟我说了,就不容易解决了么?也不会弄到这样的地步,现在鑫恒不行,原本我也没觉得什么,可我父亲很看重这点,说鑫恒你都做不了,你还能管什么?亿万你能带好,可是我父亲昨天一回来就发现你在亿万也搞得很乱,他就大发雷霆了,再加上他们误以为你真的背叛了我。”
我说:“为什么选择相信我呢?”
“看着你的眼睛,你不是一个优秀的演员……但是我父亲见到了这一幕,你如何解释他都袒进去的。”
我说道:“没想到,郑经理和廖副竟然会对我下手!”
“你断了他们的财路,他们恼羞成怒,但是……你自己也有做不对的地方,这件事你不能怪他们。要是我父亲从别的地方知道了这事,也同样是现在的结果。廖副和郑经理为公司做出的贡献,我们不能抹煞了。不过他们违反了公司的规章制度,我一样不会放过他们的!”魔女说道。
我问道:“昨天晚上,一定睡不着吧?”
魔女说道:“你说呢?哎,不知道我爸爸他们会如何安排你?”
我说:“只要我们不分开,安排做什么我都无所谓的。”
魔女两只手握住我的手,轻轻靠在我的肩膀上,说道:“你一心一意要把公司做好,却落得贪污这样的罪名。心里面很难受吧?”
“只要林夕不离不弃,相信我,那我所做的,所受的委屈,都不算是委屈。太好了,我们以后又能缠绵在一起了。”我笑着抚摸着她光滑冰凉的脸庞。
魔女笑着说:“你如果真的做了小职员,会不会感觉离我越来越远了?”
“你在美国才是离得远,你就算做了皇后,每天晚上能睡在一起,我也不觉得我们离得很远的。”
“难过么?”
我说道:“有什么难过的,当初我认识你你口口声声说我下等人的时候,我就意识到我们本来就是两个不同阶级的人。我们既然是从那时候走过来的,那我有什么好难过的?我想……我能凭自己的实力,让你父亲刮目相看的。”
魔女说:“我想跟你离开了这里,远离纷纷扰扰,好好享受生活。可是我父亲这样子……我两边都为难。”
“你别说这个了,做好你的鑫皇总裁!走吧,我们先去找一找何可和子寒,然后我们去逛街,再买菜回家做饭,好不好?”我笑道。
“嗯。等下,让我来说吧。”魔女说道。
去了子寒的宿舍,子寒和何可坐在一起,一言不发,两个人心事重重。
魔女开口说道:“子寒,何可,怎么了呢?”
子寒看着魔女说道:“林总,对不起……可是我跟小洛……”
“好了,我相信你们。以后呢,你们继续好好在亿万做下去!亿万换了新总裁,我也去鑫皇了,小洛也要走了。”魔女说道。
子寒和何可同时问道:“小洛走了?”
“他是被安排到一家很强大的竞争对手做卧底,他习惯这行嘛。亿万由我姑父出任总裁,我去鑫皇做总裁,你们两个在亿万,继续好好表现。”
子寒急道:“那……这些事情,还有鑫恒的,董事长那么生气,不处罚小洛了吗?”
魔女笑着说道:“都说清楚了啊,我父亲和我姑父都知道了小洛是无辜的。吓到子寒了吧?鑫恒暂时交由我姑父打理,不过关于李靖和李靖的女朋友,两个人违反了公司的规章制度,都得开除了,这没办法。鑫皇的总裁是我来担任,副总裁是小洛担任,我姑父暂时代任。小洛还要去竞争公司那边一段时间。”
子寒看着我,问道:“这事是真的?”
我点点头说:“原本董事长把鑫恒交给我就是为了让我把鑫恒做好,谁知道鑫恒给李靖搞成这个样子,李靖担负主要责任,我们好说歹说,也阻止不了董事长把李靖开除了。鑫恒和亿万交给林夕的姑父管理,我去鑫皇任副总裁……不过先要去竞争公司搞到一些资料,这才方便我们鑫皇将来的发展,有一个标底必须要弄到!这事你们可不能说出去。你们两个好好在亿万继续干下去,说不准我过段时间回来亿万继续管理呐。至于说我乱搞女人这事,你们对外说不知道就行了,那张照片呢,子寒你就说你是我表妹,表哥表妹吻额头……很正常啊。是吧?好了,星期一早上继续去上班,明白了没有?”
魔女说道:“子寒,何可,可别想要辞职什么的。你们一走,公司的流言一定尘嚣直上,这对于公司和我们个人的名誉是个损害。别人会说亿万副总裁背着总裁老婆跟公司员工乱来,记住,千万别辞职!”
“知道了。”
嘱咐了一番,我和魔女去逛街了,沉淀痛苦,寻找快乐。喜欢跟她在一起的每一时刻,两人开开心心买东西,买菜,接着回家煮饭做菜。生活多美。
夜幕降临,两人坐在阳台上,看这个城市的华灯初上……记得那时,我刚来到这个繁华的城市,让我眼花缭乱,宽广的街道,如云的高楼,高贵的人们,闪烁的广告牌……我立志要在这个城市出人头地。可是转来复去,直到今日,我自己都觉得没做出什么成就来。鑫恒没有了,亿万工作也没有了,什么都没有了还好,我现在还欠了几百万的外债。
魔女靠在我怀中,问我道:“我不在时,晚上你做什么?”
我笑着说:“大部分时间是应酬,还有工作,每天跑得眼冒星星。回到家的话,一扑倒,保准马上睡着。你走的时候,你父亲安排你姑父管理鑫皇,你姑父因为刚到鑫皇,你父亲也不在,他自己在鑫皇都坐不稳,哪来那么多时间管理亿万。亿万换了几任领导,都是搞得乱糟糟的,也就是那时候开始,郑经理和廖副马上排除异己,安排自己的心腹进各个部门,然后在财务胡乱借支,整个亿万乌烟瘴气。我自己提出要去亿万管理的,既要管理亿万,又要管理鑫恒。管好了亿万之后,鑫恒在李靖的领导下,慢慢就出现了问题,再加上对手的扰乱,步步引着我们走进深渊,最后……还真的被人家带进坑里去了。”
“是谁害了你们?”魔女奇怪道。
我说:“我想,是那个被我们打倒的雷王老板姓钟的,和那个任强志联手起来对付我们的。不过呢,你暂时别去管这些事情,我总要这两个老家伙付出代价的!”
“你是我老公,我如何不管……”
我说:“唉,别谈工作的事情了。我都烦死了!”
我两手摸着魔女的衬衫,半透明的衬衫,我的手轻轻摩挲着,深深吸了一口,很迷人的香味,我陶醉在这样熟悉的味道中。
“我给你买了好多东西……我去拿来给你。”魔女拉着我进去房间里。
两个人笑着进去了房间,魔女翻出一套风衣给我,我笑着说:“大热天的……买这个做什么?”
“难道你等不到冬天了?”
我套在身上,说道:“这外国人的服饰,还真有一套啊,很潇洒啊!leona,哈哈,你的英文名这好听。——哇,你买了那么多东西,上飞机人家给你带那么多啊?”
“见到好东西,我就想给你买。”
我自己翻出几套内衣,翻了翻,说道:“维多利亚的秘密?”
魔女脸红道:“是……”
“你穿什么都好,在我心中,都是最美的。”我说道。
“是么?”
魔女一笑,整个世界都醉了,灯光都暗淡了几分。艳丽的身姿,脸上一双极其妩媚的水汪汪大眼睛,在挑逗着我。艳红的双唇让人心跳。平时总是冷冰冰的样子,一笑起来,两腮浮现两个小酒窝,波浪形的乌黑长发披散在背后,一套时尚服饰,紧紧裹住**的娇躯。收紧的纤细的腰身将衬托**的胸部得高低起伏,更得胸部也挺高耸**,如藕玉臂祼露着,细细玉手,两只修长的玉腿在她款款走动时露出来,浅黑色缀花纹的长筒**让人不禁想入非非。她姿态娇艳骚荡,唇角生春,眉目含情、肌肤幽香,**迷人。(当然,**是我现在一厢情愿的想法)
妩媚娇艳,雍荣华贵,温玉生香,让我消魂荡魄。
“喂,傻了呀?跟我说说……进拘留所的时候,是不是很痛苦?”当她关心我时。含蓄内敛,风姿卓卓,仪态万千,端庄贤淑。
我抱住了她,说道:“别浪费时间了!”
“干嘛呀?”魔女想要推开我。
我看着她的眼睛,看见了那里面是满含着的爱意。
我转过来搂住她的腰,俯下头去深深地吻住了她那湿软温热的双唇。魔女闭上了眼睛微微地“唔”了一声,轻柔地回应起来,我们互相吻着,舌头缠绕在一起。慢慢的,她的呼吸开始急促起来,鼓起的胸脯一起一伏。
我双手又搂紧了一些她的腰,然后轻轻地把她推到了墙边,整个人贴住了她的躯体,把双富弹性的身子顶压在了墙上。感受着她软软的有弹性的胸脯一起一伏,我只觉得小腹热热的一阵发紧,忍不住用双腿把她的腿往两边分开,让下腹和双腿挤进她的两腿间,把她的双腿叉开,然后紧紧地贴着她柔软的躯体。
嘶吻着的嘴里开始发出了含糊的声音,身躯也左右扭动着,开始用她的身体磨蹭着我。她的呼吸开始越来越急促,并开始夹着几声轻轻的**,身躯也开始上下挪动。
我一面吻着她,一面轻轻去抚摸着她臀部。抚摸一阵之后,我移过手掌去抚摸她的两腿间,我不住揉着,而魔女发出骚呤。
我抓起魔女的衬衫往上掀,企图脱下来。可由于衬衫太紧,她的胸脯马上被提得高高地挺起,我用另一只手解开她的粉色胸罩,露出了她那两个光滑柔软的**,只见她两只**上的深色**已经如小枣般地挺立在那里。现在除了她的头部眼睛和举起的手臂被连衣裙包着以外,在我眼前的是一个只着有蕾丝边粉色小裤的*。
**极了,我快速脱去了自己的衣服,把身体靠了上去,让两个身体没有任何阻隔地贴在了一起。
我用身体下面已经涨涨的肉柱贴着她,在她那**的小腹上揉移着,她一阵阵地急促喘息着,然后**的臀部开始前后扭动,用她柔滑的小腹来挤擦着我身前的涨大。我一只手依然抓着她的两个手腕把它们举在她的头顶,让她的人好象被提在空中一样,身体紧紧贴着她,顺着她臀部的动作一起挪动。另一只手沿着顺部的曲线从她的小蛮腰上慢慢向下抚摸着,一直摸到了她丰腴的臀,手掌满满地握住了她半爿臀上那**的肉轻轻地上下扯动起来。
我的手向前移到她腰侧,然后顺着腹股沟向她两腿间一下子滑入,发现那里已经是湿漉漉的,大腿根部都被沾湿了一大片,我用整个手掌心贴住她那里温软湿润的两瓣嫩肉,然后这样用手提住她的两腿中间,开始提着她的身体,把她整个人一下一下向上提起一点又放了下去。
魔女又是几声长长的**,身体扭动得更厉害了,被高高举起按在墙上的手也开始扭动起来,似乎想挣脱束缚。我用下面的那只手的手指拨开了她两腿间那两瓣柔软湿润的嫩肉,挪动身体把涨粗抵住了她已经湿湿的,轻轻地问她:“想要么?”
她说:“好……想……”。
没等她把话说完,我已经将下体向上重重一顶,进入了,顿时她一下子扭动着头急促的“啊!”地喊叫了一声。
连日来的**,烦恼,思念,委屈,压力……我在她身体里面释放了。解脱了我自己,有魔女在,有这个可以让我休息的港湾,我永远不会难过……
……
次日醒来,已经将近中午。魔女从大厅走进来说道:“小洛,起来吃早餐了。”
林夕真是比昨天晚上更加迷人和**。她一袭金黄|色的睡袍,两根细细的吊带系在她浑圆的肩上,双臂如藕,**前耸,**深深,一串白色项链挂在她洁白细腻的脖子上,睡袍仿佛按照她的身段所裁,紧腰,至髋臀部也紧包着,勾勒出她美好的腰身和**的臀。再看她如花的面庞,弯而细的眉毛被精心描过,隐约可看出眉黛中含粉,更增妩媚,睫毛曲卷,双目含情,红唇欲滴,睡发弯弯曲曲。睡袍光柔而垂坠,那光滑的睡袍摸上去手感一定好极了……
我伸手摸了摸她的睡袍,魔女嗔道:“你在干什么呀?起来了懒虫。”
魔女这种爱嗔,我最喜欢听了,从头到脚都有麻酥酥的感觉。
魔女说道:“叫了外卖,去吃饭吧。”
“星期天吧?你父亲不给你打电话么?”我起来穿衣罚
“打了,让我过去开会,我说不去。正式任命我为鑫皇的总裁,就是开这些会议……还让你带着我姑父去鑫恒开个会,宣布鑫恒撤换总经理。”魔女说道。
我哦了一声。
魔女问道:“我知道你不想去……我推脱了。”
我说道:“去鑫恒还是要去的,我必须去开个会,然后跟李靖说一说关于他下岗的事儿。”
“那行吧。”
吃过饭,我和魔女去了鑫恒办公室,魔女姑父来了,李靖也来了。
我宣布了撤职李靖,换了新老板的消息,文经理急忙问道:“殷总,这是真的?”
我点点头说:“当然真的。”
文经理急道:“我和李靖李经理总结了我们失败的原因,已经想好了光复我鑫恒的下一步,你这一走……”
我指着魔女姑父说:“冯总上来后,会比我做得更好的。”
“可是……李靖经理也要走啊?”文经理问道。
我说:“对。”
李靖面如土色,我对冯永说道:“姑父,那我和李靖,林夕就先走了,鑫恒的未来,靠你了。”
“小意思。”姑父说道。
我带着李靖出来外面,说道:“找个地方喝一杯吧。”
林霸天又打电话给了魔女,叫魔女回去吃晚饭,我对魔女笑了笑说:“你回去跟你父母亲吃饭吧,我和李靖聊聊。”
“那好吧。”
我和李靖去了一家酒吧,两人都要了啤酒。我说道:“以后少喝点烈酒才行。”
李靖欲开口说话我打住了:“别跟我说对不起,说对不起没有用了!记住!你说对不起我马上转身走人。”
“小洛,一辈子中我最难受的日子,有三天。第一次是关于我父母的,第二次是金莲甩了我,第三次……就是今天.”
我笑道:“没事啊,我现在是鑫皇的副总裁啊!”
“真的?”李靖说道。
我说:“真的!不过呢,现在还是要冯永代任,我要先去竞争对手那家公司搞些机密文迹”
“哪家啊?”李靖问道。
我说:“暂时保密,到时候再跟你说。”
李靖说道:“奇怪,鑫恒搞成了这样,林霸天还相信你?”
我说道:“林霸天迁怒于你,原谅了我。说我不在他身边不成器,让我去了鑫皇。鑫恒让魔女姑父代管……”
我骗了李靖,实际上我连明天要干什么都不知道了。
李靖问道:“林霸天怎么会这么好?难道他忘记了当初的打赌。”
我说:“那个打赌,你也不想想,魔**意么?”
“这倒也是……”
我说道:“我现在保不住你了,你下一步打算做什么?”
李靖说:“你不用担心我,我去哪里都行,暂时先休息几天。可能跟女朋友做点生意,也可能再找一家公司干。虽然不可能像在亿万那么好,不过想要混一个月三四千块钱的工作,还是轻松应付的。”
“来,干一杯。”
“其实……你是不是也很不开心?”李靖看到我愁眉苦脸,问道。
我点点头说:“那时候一心想要把鑫恒做好,却不料落到今时今日这一步。谁不想做好呢?可是谁会料到出现这么强大的对手。不过还好,林霸天感激于我对他的好,没有制裁我,哈弓…还跟林夕直接去了鑫皇管理。就是保不住你,觉得很可惜。”
“对不……”
“我马上走!”说完我站起来。
“别别别……”李靖急忙拉住我。
我跟他干杯说道:“没什么的,你可别太自责,亏损了一些钱,这都不要紧。”
“谢谢你。”
回到家,想不到魔女比我回来还早,放好热水等我洗澡了。我笑着说:“真是贤良淑德的好妻子啊。”
“喝完酒,开始说胡话了!”魔女嗔道,“赶紧洗澡吧。”
躺在浴缸里,她玩着泡泡:“很难过?”
我说:“不难过,能跟你在一块,什么烦恼早已烟消云散了。”
“明天一早,我就要去鑫皇上班了,你呢?你怎么办?”魔女担忧的看着我。美目传情。
我笑着说道:“傻瓜,我又不是两岁小孩子,你担心我什么?担心我想不开,跳楼还是上吊啊?”
“吃晚饭的时候,爸爸给了我两个电话,说是他推荐你去他两个好朋友的公司上班。一个是扩展部门的经理,另一个是什么经理我忘了。
工作?我还是自己找,省得到时候说又靠了他。我说:“好。”
魔女说道:“我父亲虽然一直都不喜欢你,不过他也没有一定要把你赶走的心。等过了一些时日,我再跟他说,毕竟我们身边多一个自己人比较好。”
我说道:“既然你父亲说让我出人头地了再说,那我就出人头地了再说吧。”
“我当然是这么希望。”
“魔女,相信我了!如果你老公那么差,真的就如你父亲和你姑父所说,光是工作能力这一项都配不上你了,那么我还真的自己否定自己了。“我笑道。
“你还笑得出来!“魔女说道。
我说:“我可以理解你父亲的,要不是我自己出了各种各样的问题,他也不至于这样对我。现在呢,我只希望我们两个再也不分开了,两个人好好在一起就行了。”
“死鬼!分开了,你就跑去人家那里睡觉!我恨不得买副镣铐铐住你。”
我趁嘶注意,用泡泡在她脸上涂上,魔女喊道:“啊!我洗完澡了呀,你这是做什么!?”
“想让你进浴缸来陪我泡着啊。”我邪恶的笑道。
魔女说:“浴缸那么小,不去!”
我说:“下来了,我给你洗澡!”
“你这坏家伙……”
“鸳鸯浴……”我帮她脱了衣服,拉她进了浴缸……
翌日一早,魔女就起来了,我也跟着起来了。魔女说道:“你起来那么早做什么?”
我说道:“我要去给这两家公司打电话啊,我总要去上班吧。”
“不用那么急……先休息两天吧。”
我说:“忙惯了,闲不住。再说怎么休息也要去的,还不如早点去,心安。”
“如果是我我也是这么做。”魔女笑着说。
我说道:“是啊。”
“小洛,委屈你了。”
“又来了!不委屈的!只要能跟你在一起,都不委屈。这一次,我要好好干一番事业!最好做到别的公司总经理的……呵呵呵。”我说道。
魔女瞥了我一眼说:“哪有那么容易啊。对了,我要用车了,你怎么办?要不,去买一辆吧?”
我说道:“买吧。”
“我可以找些钱给你买的,嗯……觉得奥迪Q7挺不错的。”魔女说道。
我是不能再用她的钱了,她说要找,还不是要跟董事长要,到时候那个老家伙又有话可说了。我笑着说:“你想想啊,一个小部门的经理开着奥迪Q7来上班,这是什么样子?”
“那……那你怎么想?”
我说道:“既要符合身份,也不能丢了面子,我想想也就二十万左右的车子适合了。要是你开百万价位的车子去上班,人家总经理开的比咱还差,你说人家可能会给我好眼色呢?要一部像样的车子,告诉人家说我在某某公司做到了什么职位,买了房买了车!说明咱有能力!但是不能是那么高价位的嘛。”我说的这些,都挺有理,其实……我是卡里只有不到四十万的钱了。
林霸天把鑫恒是那个样子给了我,我还是把鑫恒这样子还回给了他。没有亏也没有盈。要命的是我现在欠了张少扬和刘晓东的三百万。不过幸好,我每个月还能从亿万那里得到提成。这张卡我一直没动过,里面就是亿万这些时间来给我的工资和提成。
魔女说道:“二十万块钱?有什么好车子?”
我说道:“其实想买还是买得到好车子的,就看咱想要哪样的,李靖那种,也是二十万啊。途观很好呐。”
“那个我不是很喜欢……要不你开着我的车,然后我去买一部奥迪Q7。到时候你回来鑫皇或者亿万,你开奥迪我开回那部陆地巡洋舰。”魔女提议道。
我笑着说:“又来了!我都说了,人家老总的车子都不到百万,咱就开百万的车子晃,这成什么样子。”
“我就是不想让你委屈嘛!”魔女嗔道。
我摸着魔女的头发说道:“别说了,决定了……二十万……”
魔女打断我的话说道:“不行……要五十万的。我估计……”
“估计什么啊!”
“价格好一点,你开着也舒服一点,最主要的就是怕你这家伙喝醉闯祸,车子贵安全性也高一些。沃尔沃安全系数高啊……”
“你说的那个沃尔沃轿车啊?那个要六十多万,你算了吧你!”我说道。
“那就要沃尔沃,六十万就六十万呀!”
我说:“不行!”
“那你要怎么样?”魔女不高兴了,说道:“二十万的车子,只能说是下等……”
“下等人开的车子是不是!?”我更加不高兴了。
“小洛我不是这个意思,我是为了你的安全着想,人就一条命,最好就是……那随便你吧。”
我说道:“我们都退一步好了,不要五十万,也不要二十万,那就取中间那个数,三十五万,行了吧?”
我卡里只有四十万,虽然没有了鑫恒,没有需要用到钱的很多地方,可是去新公司,一切都是未知数。不搞点行贿,请客吃饭的,怎么能够让人家重视重用啊?
“嗯,好!那你今天先过去面试,然后我陪你……不行啊,我今天很忙呐。那不如这样,你先过去面试,我给你卡里打钱,你下午抽空去买车子。好么?”魔女牵着我的手摇着说道。
我说:“我有钱,不用你打钱给我。”
“你私房钱呀?”
我笑着说:“是啊!”
“那你钱不够一定要跟我说,知道么?钱不要紧的……”魔女对我点头说道。
我说:“我知道,钱不要紧的。”
“不许学我说话!”
跟魔女下了楼,魔女问我道:“你现在要先去哪里?”
我说:“去亿万,收拾东西。”
“那我先送你过去。”魔女说道。
我问道:“你不怕你迟到了啊?”
“我是总裁,我怕什么?”魔女笑着说道。
“是,林总。”
“你要是这么开我玩笑,我打你。”
“打吧打吧!”
魔女送我到了亿万公司大门口,我深呼吸一下,下了车,对她挥挥手,她总是这样,一副大大的墨镜。转身即风华绝代地消失在城市的转角处。
我走进去亿万,保安们还叫我殷总,上去了还有人叫我殷总,只不过……郑经理和廖副嘴里的殷总,让我听着真的十分不顺耳。
他们都以为我真的去总公司做副总裁了,更加小心翼翼跟我打招呼,我两手叉腰,把郑经理叫过来:“郑经理,大义灭亲啊!”
郑经理和廖副苦笑道:“殷总……我们,我们请你吃饭。”
“为什么?我对你们不好么?”
郑经理说:“殷总,都怪我老糊涂!我当时是胆大包天,殷总……对不起对不起。”
“对不起就完了?”我问道,“当初你们跟我那么好,我也处处罩着你们,谁知道我是在养了两只咬我的疯狗啊!冷血动物!”
廖副竟然挺直腰板说道:“殷总,若要人不知,除非己莫为。这些事情,我们并没有说暗算了你,也没有诱导你,只不过我们利用了你自己的错误。你做的这些事情总有一天别人也会跟董事长说的。事情发展到这份上,我们也没有什么话好说的,你想要如何整我们,直接来就是,我做这事,不觉得我有阴险阴毒的地方,你可以让总公司直接裁了我我毫无怨言!”
郑经理急忙捂上了廖副的嘴:“你别胡扯!你做好了牺牲的准备,我可没有!殷总……求求你,大家不如和好吧,大家都有好处。”
廖副怒道:“一个男人,勾三搭四,我原本不想这么干的,可是我们的林总哪点对不起你?你为何要这么对她!?林总我跟了那么多年,我亲眼看着她从一个青涩刚从大学走向社会的小姑娘蜕变为今天叱咤风云的老总。她的脾气我很了解,表面风风火火凶悍之极,可内心极其重情义,对她所喜欢的人何止好?简直是掏心掏肺都愿意。她对你,更是粉身碎骨不吭一声,她就是人世间少见的奇女子。你倒好,这么对她!你配做她男人么?殷总,我今天把原因挑明了,我正是看你这么三妻四妾地玩,我才会去跟董事长告密的,彩信也是我发的,你惩罚就冲着我一个人来!我受不来你这种花心男人,林总哪点不好了?”
廖副平日极少言语,今天突然破口大骂,原来……他们发彩信,最大的原因不是因为我断了她的财路,而是他们看到我‘搞三妻四妾’,怒由心生,想要让董事长和魔女知道了我的不忠之事。
廖副又喊道:“我为什么跟郑经理勾搭上,为什么跟公司里几个男人有关系?你知道这可为什么?我老公如何对我你知道吗?我怀孕他都在外面风流,甚至我分娩那天晚上他还在跟别的女子在我们家里闹!而你呢?你凭什么这么对林总?你凭什么!?”
郑经理急忙抱着廖副的腰往后拉:“别喊了别喊了!”
郑经理拖着她进办公室,廖副依旧破骂:“姓殷的,你就冲着我一个人来!我不怕你!让我自动辞职,不可能,你有本事就开除了我!”
直到郑经理把门关上了,伺停止了叫骂。
我却一点也不生气,挺感动的,这人原来对林夕这么死心塌地,看来,还是我的错。我自己不但做错了事情,还错怪了他们。廖副也算一个奇女子。以前还当她是个不喜欢言语的**,却不知她身后隐藏了这么难言的悲剧故事。
我摇摇头,笑了笑,走进我昔日的办公室。我的东西,已经有人收拾好了,看起来,不是何可收拾就是子寒收拾的。我又整理了一番,不该拿走的,就放好了,不用扛着个大箱子回去。
我路过亿万会议室,亿万的所有领导都在里面开会。我悄悄的躲在门后偷听。
魔女姑父宣布自己上任,然后说殷然已经到了鑫皇任副总裁……这下廖副郑经理这帮人可都相信了。
魔女姑父又说道:“下面,我详细宣布一下我们亿万的人事变动。我,冯永,从今日起正式为亿万公司总裁,副总裁一职,由……郑经理担当,而总经理……由廖副经理出任。廖副的职位,由陈子寒同志担当,何可为陈子寒的秘书……”
我大吃一惊,看来,我为子寒何可她们的担心是多余的啊。何可,子寒,祝福你们在亿万,走得越来越远……
脚步很重,一步一回头,依依不舍。亿万,让我又爱又恨的地方。离开了亿万,我发觉我走到哪个公司都很不顺利……希望这一次走出亿万,能出一次意外,让我顺顺利利找份好工作,顺顺利利做出一番成绩让林霸天刮目相看……
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨95
看着魔女给我的这两个电话,想了想,还是打过去问一问,就算不想去,也得问问,不然魔女问起来又要跟我发火。
打了第一个电话,半天没人接,接了后马上开口道:“讲话!?”
我说道:“喂,您好,请问您是信阳公司的易经理吗?我是鑫皇董事长孔空介绍进你们公司的殷然……”
“哦?殷然,现在我还没空啊……明天这个时间你给我打电话好不?要不明天这个时候我给你打电话!”
“那行。”
等明天?很明显,看起来他不是很重视咱。打第二个电话吧。
“章总您好,我是鑫皇孔空董事长……”我急速表示了自己的身份。
“哦,那你现在过来吧。不过呢,我们现在高一点的职位,都不缺人,要不……你先进去外联部先做做外联职员?”
我笑道:“啊?那……我考虑考虑。”林霸天是想拿我怎么样?安排我去做外联小员工,如果他跟人家说一声不让殷然出头,我做到死都做不出成绩。
“行,那你考虑考虑。考虑好了随时给我打电话。”
“那好,谢谢章总。”
我拿着一个箱子,挺郁闷的。干脆直接跑人才市场找工作?
坐在大街边的长椅上,某个店里飘出张雨生的我的未来不是梦:你是不是像我在太阳下低头,流着汗水默默辛苦的工作,你是不是像我就算受了冷漠,也不放弃自己想要的生活。你是不是像我整天忙着追求,追求一种意想不到的结局,你是不是像我曾经茫然失措,一次一次徘徊在十字街头……
我站起来,这首歌挺适合现在的我去唱的。我应当不去在乎别人怎么说怎么看,不能忘记了我自己对自己的承诺和对爱的执着。我的未来也不该是梦……
想去人才市场,但是呢,我必须得先给我自己找个好心情,然后好好写个人简历,再去人才市场。开心的时候,做什么都是顺利的,愁眉苦脸去面对生活,生活也是以此相报。买车,确实是个让人开心的事情。
没有先去人才市场,倒是先去了汽车市场。辗转几回,下定决心要了三十万的白色现代新胜达,越野车,气派。留着十万做经费……如今,我可就靠这点钱拼未来了。
把装着自己东西的纸箱扔上车,感觉开起来真的不错,当然,比魔女的那车差了些,毕竟不是同一个档次的。不过……比我先前的那部哈弗好了很多。只是……我还是更喜欢莎织的跑车一些,但是已经被雪藏起来了,正如林霸天所说,你开着你前女友的车来刺激我们家夕儿,她受不起这个罪!
在汽车市场顺便就搞好了内饰,接着,先不去想工作,开着新车子去兜风几圈。很过瘾,新车的感觉十分的棒,气派!
中午随便吃了个饭,也就在餐厅里,魔女给我打了电话:“在做什么?”
我笑了笑说:“吃饭呢。”
“我想跟你吃饭,不过……我现在有点忙,你能在二十分钟内到这里么?我只有半个小时的时间。”魔女说道。
我说:“你怕我伤心难过,还特地抽出半个钟头的时间来安慰我?”
“你又知道。”
我笑着说:“你老公没你想象中脆弱,这种事情也不是第一次了……记得你上次从亿万赶我出来么?我已经习惯了……”
“你现在在做什么?”
我说:“吃饭啊,一个人在大街上开车逛累了,歇歇脚,吃点东西。星期一早上,人家忙,等下下午再给人家打电话,然后过去看看。”林霸天还真是……我不知道他是在培养我还是在歧视我,就我这样的工作经历,让我去做外联小职员,妈的。如果真的要从小职员开始干,干三年都没多大出息啊。起点越高,距离最高点就越近,三年太长,我等不起了。我还想风风光光的拿着自己的钱买别墅,买好车,让林霸天心服口服把女儿许给我,办个百万婚礼。(好像有点自信过头了……不过,自信可以,自傲不行。)
当初说过要重新操办一场婚礼,只不过如果让魔女出钱,或者让林霸天出钱,我不甘心。从来我都不是喜欢受人施舍的家伙。
只是……路漫漫其修远兮啊。
魔女问道:“买了车了?什么车子?”
“呵呵,挺好看的,当然没你那部陆地巡洋舰大,价钱差了你那部榷之上,哪能跟你那个一样好……”我笑着说道。
魔女说:“听起来,被撤职了心情还不错啊?我父亲过来了。”
“鑫皇是总公司,他过来,有什么奇怪的?”
“过来问我是不是包庇你让你进我们公司上班,我忍不了跟他吵了。本来他大病初愈,可他实在太……”
我笑着说:“你父亲真是硬朗,坐不住啊。放心吧,我会好好如他所愿,不能让他过于劳累伤身。你劝劝他安定一点,不要老是跑来跑去大发雷霆的。好像动了这手术后,还需要三年的观察期,是么?”
“可能不止。”魔女说道。
“那好好看着他吧。我知道你们家人一家健康团聚不容易,你也没多少年享受天伦之乐,不必太顾忌我了。”
魔女说:“我父亲是恨铁不成钢,两个儿子这样大逆不道。又怕他死后我不能管好他的产业,在他眼中又误解你又是个那样的人,他自然很生气。希望,你能多理解他。”
“我当然能理解。没事了,你先去忙吧。今晚我过去等你下班,我们一起吃饭。”
魔女说:“今晚啊?今晚跟公司里面的人聚餐,不过,你过来……不是很适合。”
“你是怕别人看不起我,对么?”
“嗯。”
我说:“我明白了。那……我今晚先回家等你好了。”
“不用,我去出席几分钟,然后你在哪儿餐厅等我,我们一起吃。过二人世界,好么?”魔女问道。
我说:“好。”
挂了电话后,我吃完饭。去复印店搞了几张个人简历。个人简历,这个玩意对于求职来说,非常的重要就像你每天都能见到形形色色的广告一样,招聘经理们在招聘季节也是每天都能收到成百上千份个人简历。简历要搞得有特点,才能脱颖而出。花了几十块钱搞了简历,效果不错。
咱自己也做过招聘,招聘过员工,深知简历的重要。
什么工作适合自己,这很重要。对于我来说,在亿万,在鑫恒,搞了那么久的销售工作,自然还会是要找一份销售工作。在个人简历上填下了在亿万从销售部小职员到销售部经理两年的就职经验。接着,开着车到了湖平市最大的人才交流市场。
什么叫做千军万马挤独木桥,什么叫做一夫当关万夫莫开……这些词儿在古代发生的地点是战场。在现代发生的地点是人才市场。
在招聘会我留意一些跟亿万相近相关的企业,大通?记得子寒就职过的那家公司,就是大通!办公楼大得让我难以想象,那个高楼,如果从底层开始爬,发展空间瞭望无际,很有挑战性啊。我决定应聘这家代销各种著名品牌家电的大型企业。我看了看应聘职位,部门销售经理,这位置合适咱。销售人员的职位都有那么多人挤,更何况部门的销售经理了。不过我知道,销售部门的经理,通常就是销售部下面若干个部门当中的一个小部门经理。
门槛很高啊。看来,如何打动人事部面试官是个问题。大庭广众众目睽睽之下,不可能去贿赂人家的。算了,先排队。
站在长龙中,向远处眺望,有几家公司的排队求职人员非常的多。远处的亿万,还有,跟大通不相上下的是鑫皇。我还见到了亿万的我的那几个手下,**的让他们瞧见我,这不丢死人!拿着个人简历遮住了自己的脸。
长龙啊……排多久才轮到我?
心里面正焦急着,突然有个人拍了我的肩膀:“殷总!”
我吓了一条回过头来:“要死啦!”妈的越是不希望亿万人事部那几个家伙见到我,他们就还见到我了,亲自跑过来问我干什么呢。
我说道:“做什么?没见过求职的?”
“殷总,你这是……”一个曾经属下问道。
我正在想如何回答这两个多事鬼的话,另一个家伙恍然大悟道:“殷总!卧底?”
我马上锤了他一拳:“妈的那么大声做什么?要死了!?”
“哦!嘘,嘘,小声点。”
我说道:“给我滚蛋!这事情不许说出去!若是让公司员工知道了,我卧底的身份如果被暴露,我干死你们两个!”
“是是是……”
“我就说嘛,殷总怎么可能来找工作?听说大通最近也在做通讯家电产品,哈弓…有殷总出马,万事顺利!殷总,到时候庆功宴,有我们两的份不?”
我说道:“给我滚!到时候再说!”
“好好好……谢谢殷总。”
两个傻帽……
居然排队排了两个多钟头都没有轮到我,亿万的那两个人事部的家伙,拿着盒饭过来给我:“殷总没吃吧?先出来吃一点饭,我们帮你排队,我们那边忙完了。”
我不喜道:“谁要你们两那么好?人家怎么看我啊!?”
前后的几个求职者奇怪的看着我,一定讶异着我这家伙到底什么身份。
我挥手赶走了他们:“给我滚滚滚!影响我找工作的心情!等下我应聘不到这个职位,我杀了你们两个。”
“是是是……这就走。”
好不容易轮到了我,面试官是位女性,兵分三路,同时有三人在给我们求职大军应聘。
“面试官你好,我是来应聘大通公司部门销售经理这个职位的,这是我的个人简历。”我恭恭敬敬将我的个人简历呈递上去,真不错,看到我这份好看的简历,她仔仔细细看了起来。
她面无表情的说道:“自我介绍一下吧。”
我富有**的介绍完了自己,她又问道:“在亿万做销售经理,亿万可是一家业绩非常好的公司啊,为什么要换工作呢?”
这真是一个难题,说压力大,不好,说融不进人际关系中,更不好,说薪金不高,肯定也被咔嚓掉。说没有发展前景,人家说你水平差不行,到底要说什么好?
想了想之后我说道:“我在亿万做了几年的销售工作后,遇见了一位我今生挚爱的女孩,她也是亿万的中层领导。但是亿万有一条变态的制度,禁止同公司内的员工谈恋爱。所以……我只好放弃了我那份工作。”
“我是听说亿万有过这么一条制度,好像是……你们亿万的老总是个女子,自己嫁不出去,看不惯同公司内员工谈恋爱。”
我嘿嘿笑道:“是她怕公司员工们因为恋爱而影响了工作。”心底狠狠骂道,三八呢,说我的魔女嫁不出去!
“你如何看待更换职业所必然带来的薪水下降问题?”这女人,问的问题还真够刁钻呢。
我说道:“我早已经知道我需要多少钱来维持生活,也知道从何处可以节省。但是从长远来看,我从事这一领域工作的决心更加坚定,所以我相信薪水会逐渐增加的。”
她点了点头说道:“虽然你可能具备有很好的能力,不过……我们对于亿万的员工,并不……”
我知道,从亿万出来的,人家都不喜欢要,原因很复杂。我急忙打断了她的话:“面试官,你这身衣服真符合你的高贵气质,你知道我为什么想要到这儿来排队么?大通是吸引我的主要原因之一,其二就是……你是整个招聘场上最有气质的职业女性。我想,面试官都如此高贵,大通一定很吸引人。”
听了我的这番话,她马上精神了起来,而不再是面无表情的。不经意的一个微笑,然后重新拿起我的个人简历,又问道:“好,你只要回答好了我最后一个问题,我就决定聘不聘你。在我们公司工作,你希望得到什么样的薪金待遇?”
我说道:“工资并不是我决定是否加盟的唯一因素,如果您一定要我回答,那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验,我希望自己的工资不低于年薪二十万元。当然,我觉得我能得到更高。”
“恭喜你成为我们大通的同僚,殷然先生,明早九点钟到人事部门报道吧。”她在我个人简历写了一段通过面试之类的话,然后把我的个人简历放好。又说道:“你不需经过复试,直接可以去报道,在我面试的这么多员工当中,你还是头一个。加油吧,你也知道销售职位是跟业绩提成互相挂钩的,我期待你能做到你所说的年薪不低于二十万元。”
“谢谢你,我一定能做到。”我笑了起来。
“公司里面见,下一个!”
我笑盈盈走了出来,没想到亿万那几个人事部家伙还在门口等我。见我走过去他们还笑道:“殷总来了!”
“你们到底做什么?是在搞破坏吗?”我不高兴道。
“不是……殷总,我们想请你吃个饭,您看怎么样?”
我说:“没兴趣!”
“殷总,那……算了。”
我又说道:“算了,站了那么久也饿了,去就去吧。”
“好好好,殷总,这边请,我们车子在这边。”
我说道:“我自己有车,你们开路。”
这几个家伙请客的目的,一个是为了讨好我,二是想让我盯着人事部部长,他们说那家伙喜欢任人唯亲,压榨他们……
我只说了一句‘我会放在心里的’,他们就感恩戴德的差点没跪下了。唉,此情此景触目惊心啊,我曾是高高在上两个公司的老总,现在……狐假虎威?还是在装模作样找平衡感?
吃完饭,我不想去餐厅了,吃饱了。
就找了一家咖啡厅,等着魔女过来。
我的魔女,一身庄重的职业装却掩饰不了她的绝色风姿,摇曳着我的心跳。
走到我前面坐下来:“外面那个白色的新车,是吧?”
“对……你看上眼么?”我问道。
魔女说:“挺好的,很漂亮。”
我说道:“能摘了墨镜么?不要老是对着我也要戴着这么大的墨镜吧。”
“嗯。”
我摸了摸她的脸:“林夕的美只为我绽放。”
“才不要!你吃了没有?怎么是咖啡厅啊?”魔女奇怪道。
我说:“你吃饱了么?刚才遇到了亿万人事部的那几个家伙,被拉着过去吃了顿饭。就不想去餐厅了。”
“我也不想吃饭,喝点咖啡吧。今天你去了哪儿?”魔女握着我的手问道。言语关切。
我笑着说:“林总,我不是小孩子了,干嘛那么怕我会伤心难过呀?嗯,对了,第一天上班的感觉如何?”
“一个字,忙。”魔女说。
我问:“应该说,那样子是你喜欢的吧?”
“我最大的爱好也应该是工作了,尤其是管理公司。管理鑫皇,比管理亿万有趣多了。就是没有你跟我在同一条战线上,我很……很不开心。”
“没事的,我时时刻刻都在你身边。”
“但是我工作累了的时候,我希望能见见你啊。”魔女说道。
我说:“那晚上我们不是能见到么?我觉得这样已经比以前好了,你在美国的这段时间,可让我想死你了。”
“哼,你恨不得想我死了,然后大肆妄为,跟谁睡都行……”魔女嗔道。
我笑着说:“嗯,对对对。”
“你今天去面试了?”魔女问道。
我说:“去了一个朋友介绍的大公司,别瞎猜,不是张少扬也不是刘晓东,我只是想要靠着自己的能力做一番事业。在亿万,我有时候就怀疑我自己如果不是靠着你,真的能管理亿万么?在鑫恒,最后搞得一团乱糟糟,我开始怀疑了我自己。所以,我需要重建信心。我这样的水平确实还不能够做好亿万,更不可能具备管理鑫皇的能力。”我是不可能去给张少扬和刘晓东打工的,那成什么样子呢?还是算了吧。但是欠他们的钱,真是让我有点压力。
魔女叹息道:“你呀,就是太善良,太勿人着想了。如果你残忍一点,就像我父亲说的那样做,估计鑫恒不会走到今天这一步。但你的努力,我还是看到了,想不到会变成这样,我父亲让你受委屈了。”
“你父亲也都是为了我们好……我本来还对你父亲有点恼火。但今早上,我跟廖副郑经理吵了一架,也就没了芥蒂。”
魔女问:“你跟廖副郑经理吵架?为什么?”
我说:“廖副说原本嘶想公开跟我战斗的,但是我这人实在太轻浮太花心了,跟一个又一个的女子玩弄感情,背叛了你,所以她越想就越恨,干脆就把这件事情闹大。让我不好过,也让你父亲和你看懂我的狼子野心,狼心狗肺,花心肠子……狼性显露。廖副说你是个重情义的奇女子,我这么对你,真是天诛地灭。看得出来,你的粉丝对你很狂热。”
魔女吃吃笑道:“什么粉丝啊,乱说话。他们都是冤枉了你,不过谁让你自己行为不检点,又是亲子寒让人见到,又是在公司里跟几个女孩子玩玩闹闹,在办公室也要发生一点身体接触。再加上你跟她去她宿舍睡觉也被他们见到,说真的,看到这一幕幕,没人会相信你的,除了我。”
“我没怪他们,他们也都是为了你好……真是超级粉丝,说我就算利用权力辞了他们他们也不后悔。”我也笑道。
魔女说:“廖副言语不多,行为呢,挺庄重的。不过全公司的人都知道她跟亿万里面很多男人有过关系,不知道原因的人一定骂她水性杨花。但她也是被逼的,她丈夫出轨,什么事情都做绝了,逼得烁乎疯掉。廖副一个人抚养孩子,最近一段时间她丈夫还在闹着跟廖副离婚分了廖副的财产。”
“廖副跟了你很多年了吧?”
“是啊,无论我做什么,郑经理和廖副都很支持我,哪怕是得罪了公司里所有的人。那时候枣瑟压着他们,枣瑟经常对我出言不敬,为了我廖副和郑经理经常跟枣瑟作对。这两人心地还是很好的,偶有错误,好好开导,也就皆大欢喜了。”魔女说。
我点点头说道:“那我之前确实有点对他们不敬了。”
“小洛,你去的是哪家公司?什么职位?”
我说:“部门销售经理,具体还不知道,明早到了那里才清常”
“你一定能成功的,我相信你。我还等着……你回到亿万,来到鑫皇做总裁呐。”
我笑道:“哈哈哈,那么看得起我啊?”
魔女坚定说道:“你一定能行的。之前我倔强的想着如果我父亲实在不喜欢你,我不能让你受委屈,跟你离开这个是非之地。可我想错了,真的错了。父亲呕心沥血创造了这一片天地,犹如养大了我,他如何能舍弃?公司看似蓬勃发展一帆风顺,实际上鑫皇里面有不少的集团,帮派。做什么的都有,怪不得我姑父管不来。随便一个运营的总监,都觉得自己劳苦功高盖过了姑父。也只有我父亲能镇压下来,不过现在不同,我是父亲的女儿,我一样能镇压住他们!”
我笑着说:“这才像是我最前面认识的林总,霸气十足,我也祝福你,平定帮派斗争,把鑫皇做到最好!”
“肯定!一定!坚定!”
翌日九点钟到了大通公司总部人事部门报道,一进去人家就看得出来咱是非凡之人。瞧见没有?阿玛尼,帅气,潇洒。(像是王婆……但是做人就需要一股自信。)
人事部的职员,特别是**事:“哇,名牌……”
“怎么样?冒牌阿玛尼,谁想买,跟我说一声。网购的哦,八折!”我笑道。
“啊?是冒牌的啊。冒牌的都那么好啊!很真实呢?”有个家伙围过来。“是真的吧?”
“我倒是想买,条件哪允许,万把块钱,能吃多少个饭盒?”我假装尴尬说道。
“也对。”
“殷然,你们办公室是在……”
那位同僚还没说完,一个漂亮的小姐进来了,一身跟何可一样的装扮,一看就知道不是助理、秘书就是行政人员。果然有人跟她打了招呼:“臻秘书,走啊。”
“早。”
“臻秘书到我们人事部,请问有何贵干?”
漂亮的女秘书说道:“今天新来一位叫做殷然的员工,就职的是部门销售经理职位,是么?”
“对啊,这位就是。”人事部同僚指向我。
臻秘书看着我说道:“这位就是?”
我点点头说:“您好。”
臻秘书自我介绍道:“您好,我是销售总监的秘书,总监让你到他办公室见见他。”
我惊愕道:“啊?总监要见我?”话说我虽是销售部门的其中一个蜂窝一个小部门经理,但是我跟销售总监应该还差了几级,他直接跟我交流对话?我刚来,还没做错事啊!
怀着忐旎安的心情去了销售总监办公室,一路上,总监秘书臻秘书上下打量着我,我笑道:“臻秘书,看啥呢?”
“看你的简历,是在亿万做销售经理,可是……你很年轻啊。”臻秘书奇怪道。
我笑着说:“你更年轻……我想打量你,可我怕你骂我色狼。”
“色狼!”她脸红了起来。
进了总监办公室,看着他的胸牌:宫心。
我点头道:“宫总监好。”
他看着我的个人简历,然后问道:“亿万销售经理?你这简历上描述得太模糊,能否说说你在亿万的具体职位。”
“就是……销售总监,可我不敢这么写,我怕面试官看着我如此年轻,不相信我。”我说道。
宫心惊愕地抬起头看着我:“销售总监!?你毕业才两年!这个……是真的?”
我点点头说:“是真的。”
“没事,别紧张,我叫你过来,就是想跟你见一个面,我这边有个职位,当然是一个比较重要的职位,可能会空缺出来,我本来想公开甄选、内部竞聘。但是……我没有那么多时间,我一个一个的观察了,过段时间可能安排你过去。好了,你可以去你办公室吧。”宫心请我出去。
我道声再见出了他办公室,这家伙到底搞什么鬼?我刚来就说安排我去那个什么比较重要的职位?我信你我就傻了!估计是不喜欢亿万出来的人,瞅两眼不喜欢撤了才是见我的真实原因。
出了他办公室,我马上去讨好那位臻秘书:“臻秘书,一路过来……”
说完故意停顿几秒。臻秘书急道:“什么一路过来?”
“发现你是最漂亮的!”说完我撒开腿就跑了。
到了自己办公室,一个小格子,手下几个员工,做销售便是这样,大多都要在外面跑,主要看每个部门不同的分工了。
就这么一段时间平淡如水的过去了,我请了自己办公室的,隔壁办公室的,同级的,上级的,全部请吃了一顿饭。马上融入了这个公司,吃人的嘴软,就是这个道理。看到我自己有车,穿得好,他们也相信我在亿万真的是一条龙,要不然怎么可能短短两年混到这样程度。当然我对于我的婚姻状况是遥密的,老子单身!让人家知道我和鑫皇和亿万是揪扯不清的关系,惹麻烦啊。
魔女每天早出晚归,我也是同样早出晚归,盼望做出好成绩,能得到领导们的青睐。
无论怎么忙,我和魔女每天晚上都要在八点钟在湖平市那家最高的餐厅见面的,一起吃饭,聊一聊工作,俯瞰湖平市的灯火辉煌,享受徐徐微风,妙不可言。
又过了几天,销售总监宫心的秘书臻秘书突然找了我,说销售总监要找我。我赶紧问了臻秘书我是不是做得不好的地方。臻秘书对我摇摇头说不知道:“公司最近关于你的流言,基本都是好的啊。应该不会有什么大事吧?唉你自己过去见了他不就知道了么?”
“对对对……”我笑道。
进了销售总监宫心的办公室,他表情严肃,叼着烟,一边喝茶。抽一口烟就喝一口茶,对我说道:“日本人吸烟人数的比廊我们国家还高,可人家为什么不容易患癌症?他们喝茶啊!”
我点点头说是啊。然后问道:“宫总监,找我有什么吩咐?”
宫总监说:“前些日子,你刚进来那天,我就跟你说了一件事。我这边有个职位,当然是一个比较重要的职位,可能会空缺出来。知道我什么意思么?”
我摇头说:“不清常”
“我是想要考验你们,看你们这帮人谁沉得住气,看谁迫不及待想翼现出想要高攀的欲望,或者大说特说此事。我反感这样的人,我观察了你,你倒是挺脚踏实地的,也不会到处打听此事。祝贺你,你晋升为湖平市城南区办事处的经理。”宫心笑哈哈的说道。
我却笑不出来:“宫总监,好像……事实没有那么值得庆贺吧?”
宫心尴尬说道:“实话跟你说吧,城南区办事处,现在可以说是个烂摊子……我实在找不到合适的人去管那边了。你在亿万是销售总监,那区区一个办事处,应该很容易做得好才对,公司考验你的时候到了!下面将是你的表现了!呵呵呵呵……”
呵呵个毛啊,也只有烂摊子才会丢给我这样刚进来几天的员工去干了。还说什么我观察了你多久,还说什么考验我和该是表现我自己的时候到了。美名其曰升职,实际上……那个烂摊子姑且已经烂的不能再烂了,殷然我让你去,你做烂了死路一条,你做好了……貌似做好估计很难。
我说:“宫总监啊,能否详细说一说城南办事处的情况?”
宫心脸色十分不好的说道:“城南办事处的经理李凯文,已经因为行贿被警察批捕了,办事处的销售额比通常下降了百分之九十以上,整个城南办事处处在停业的边缘。所以……该是看你表现的时候了。”
“是吗……哈哈哈弓…哈哈哈哈,我升职了,的确该为我庆贺啊!”销售额下降了百分之九十以上,处在停业边缘,让我去搞起来。已经烂的不能再烂的办事处,让我去搞!还祝贺我呢?“行贿的数额很大吧?竟然被判刑。”
宫心点点头说道:“那当然,要不怎么可能被判刑?“
我又问道:“请问……城南办事处的销售额下滑到停业边缘,是不是因为这位李凯文英雄搅出来的结果。“
宫心说道:“这件事情对客户带来的影响非常巨大,出事的单位是湖平市最大客户的其中三个客户,这三个客户,这纫单位里面都有人被抓。他们这些单位,已经宣布,而且已经行动了,彻底不跟我们有业务往来。呵呵呵呵呵……下面,就靠你了。我相信你,看好你哟。”
还呵呵呵呵个毛啊!想要把这只死马医好,难啊!宫心拉我去做第二个壮士了,如果我做不起来,他肯定把责任先推向那个烈士李凯文,然后再到我。反正与他无关。
根据我长时间的销售经验,我意识到,一般来说,百分之八十的销售额是百分之二十的客户创造的。那么前三名都和我们断绝了声音往来,那么那个破办事处最少也要损失达到百分之六十以上,再加上其他客户的不信任,销售额减少百分之九十多就不足为奇了。妈的,李凯文!你说你好好办事不行吗?销售就销售,还搞那么大数额的行贿,这下死得惨烈吧?估计这帮人一国家和谐到连渣都不剩。
宫心继续说道:“我已经报告了上级,公司正式任命你为城南办事处的经理,公司相关级别的规定和待遇你都可以享受到。目标是:完成今年任务的一千八百万保底销售额。”
噗……喷出一口鲜血,破办事处做不死都好了,还让我干一千八百万保底销售额。妈的这个天文字数一样的,谁能做?
我摇摇头说道:“宫总监,一千八百万啊……你确定你没有看错吧?”
“我相信你能行的!像我那么行的人,说你行,你就一定行的!”
“现在……现在办事处沦落到这种境地,还想跟往年一样的目标,这有点不太现实吧。”我不是灭自己威风,这个销售额实在是超越了我能力的极限。
宫心说道:“相信自己!”
“唉……”叹息一声。才进了公司,就注定了自己炮灰的命运,悲哉壮哉……烈士哉公墓哉。
宫心又说道:“哎哟年轻人,有点朝气,有点豪迈!别这样唉声叹气的!还有,公司很好的,给你分派了一部桑塔纳!但是不配专职司机,你要自己开车。”
“等等……桑塔纳?新车吗?哎哟,我真亏了,我刚买新车。”我拍大腿道。
“那部桑塔纳不是新式,而是……老款的,已经将近五年的车了。”
噗……再次吐血三公升:“公司对我实在太好了!我真是感动得内牛马面。”
宫心说道:“说什么我袒懂呢?你自己有车啊?那就太好了!做生意,跑客户,没有车是不行的!你那什么车啊?”
“新胜达……还没入户呐。”
噗……
“宫总监你也想吐血么?”
“丫的,开的车比我还好……”宫总监说道。
我说:“你不会没有这三十万吧?”
“有是有,可我以前有你这年纪的时候……还在问父母要钱!真是奇才啊!我看好你哟!”他鼓掌说道。
愁得头发都想白了,烟雾缭绕的办公室飘荡着满屋愁绪,还说什么激励人心的话,谁都看得出来让我过去垂死挣扎破罐破摔。
“来!恭喜你升职,我祝贺你一路凯歌!”宫心伸手过来。
我伸手过去说:“谢谢!太感激宫总监看得起我了,感谢公司对我的培养,我一定努力,做出不俗的成绩。”
“对,做人就该自信!”
“我觉得现在说完成一千八百万的销售额,简直就是自傲而不是自信!”
“一路顺风!现在可以过去报道了。”
“谢谢……”
热泪盈眶出了总监办公室,我是高兴吗?是的,高兴得撕心裂肺。
情深深雨蒙蒙,多少车龙烟雨中。我驱车前往城南办事处。这大通公司,业务范围辽阔,业绩好,生意好,客户多,每一块地域每一个阶层都分得那么细。
湖平市就湖平市了,还要分出几块办事处来。当然……全是因为公司生意好,统一起来不好管。正像是公安机关一样的,从省到市里,市里各个市区派出所……
那个地方,出乎我的意料,是一栋高级写字楼。可见这个办事处没落魄之前是何等的辉煌。
分公司就区区七个员工。
我戴着墨镜,敲了敲大通城南办事处办公室外的门。
“您好,找哪位?”一位男同事接待了我。
我说道:“你好,我叫殷然。”
“你好你好,我叫董永。请问阁下有何贵干?”
我说:“我是总公司派来的,新上任的城南办事处经理,殷然。”
“哦哦你好你好,可把你盼来了!我是……自城南办事处出事以来,一直在这边代管这里的集团总公司销售总经理……董永。”他自我介绍道。
我急忙伸手过去:“你好董总。”
“别客气……大家聚过来,开个会!”
一群人聚过来围坐在办公桌旁,董总经理指着我说道:“这是新上任的城南办事处经理殷然,临危受命,大家鼓掌。一定要多多支持殷然的工作!”
俺开过无数个大大小小的会议,近段时间来,鑫恒的少说也有几十人的会议,亿万的上百人会议那是更加磅礴。现在,我看到的是萧条的鼓掌和低落的士气。稀稀拉拉,神色凝重。
“不会吧,那么年轻……”
“这能带好我们?”
“完了,公司彻底遗弃我们了……”
看来他们闭上了眼睛,就能看到了自己的未来。
我自我介绍道:“大家好!同志们辛苦了!我叫殷然,任职大通之前,是亿万的销售总监。现在是,城南办事处的经理,各位同事自我介绍介绍,相互认识一下。”
“吹吧?”
“不会吧……销售总监?亿万!”
“亿万也是大公司呢!”
怀疑声渐渐泛起来。
董永拍拍桌子说道:“安静安静,快点自我介绍!”
“我叫南林,销售员,主要负责城南一区。”
“我叫闫宁,销售员,主要负责城南二区。”
“我叫周同,销售员,主要负责城南三区。”
“我叫金科,销售员,主要负责城南四区。”
“我叫鹿露,财务。”
“我叫张薇,公司文员助理,负责……日常杂事。”
开完会,董永迫不及待离开了这个鸟不生蛋乌龟不靠岸的破地方。失败的气氛压抑着整个办公室,更为要命的是,这几个家伙……这六个屡败屡战的战士认为公司已经彻底遗弃了他们。要不然,怎么可能会派一个年纪轻轻看起来办事不牢的职员过来受死呢?毕竟,我的年龄确实比这其中几个人还要小。
董永走了,什么交代也没有,遗嘱也没有……我还很期待他会给我一些客户资料,做个资料交接,结果什么都没有,就这么不吭一声消失了!看来,这办事处出事了之后,这位董总经理来这边也是为了复命而已。什么也没做……
从各位同僚的眼中,我看到了空洞茫然。连我自己都茫然,下一步工作如何展开?我说道:“继续开会!你们四个业务员,详细给我介绍一下业务情况。”
他们随便报了几个客户的单位名公司名厂名后,然后说没有任何需求,就什么也没有说出来了。
我说道:“各位,先静下来,洗耳恭听。我先说个故事,名人塞曼的故事。塞曼小时候读书的自觉性并不高,成绩也一直平平。塞曼的母亲看到儿子的这种表现,心里十分着急。
一天,她把儿子叫到跟前,注视着他的眼睛,神情激动地说:“儿啊,早知道你是一个平庸无能之辈,我当初真不该在波涛中挣扎……”接着,她向默默呆立的塞曼忆起往事:在塞曼快要降生的时候,家乡突然遭到洪水的袭击,她死里逃生,好不容易才登上了一只小船,塞曼就降生在这只小船上,母亲望着滔滔洪水和刚刚临世的小生命,想起了荷兰人的一句古训:我要挣扎,我要探出头来!
听完妈妈的回忆,塞曼才知道母亲所经历过的艰难,心灵受到强烈的震撼,暗暗发誓要发奋攻读,绝不辜负妈妈的厚望。功夫不负有心人,他终于以优异的成绩受到学校当局的赏识,被学校聘为助教。当他满怀喜悦去见母亲的时候,母亲已身染重病,奄奄一息了。在弥留之际,她用深情的目光注视着塞曼,嘴唇在艰难地颤动着“挣扎,再——挣——扎!”留下这句遗言后溘然长逝。
挣扎就是奋斗。挣扎,再挣扎,就是不满足于现状,永远拼搏。塞曼把妈妈的话铭刻在心。他将嵌有母亲遗像的金制小镜框一直挂在胸前。遇到困难和挫折时,他便凝视着母亲的遗像,回想母亲的谆谆教诲,以增加自己克服困难的勇气。塞曼在科学的道路上挣扎,再挣扎!终于攀上了一般人难以企及的高峰,1902年塞曼获得了诺贝尔物理奖。”
其中一位年龄最大的业务员对我说道:“经理,不是我们不努力……可是我们现在面临的问题,除了死路一条之外,我觉得我们是不可能走得出去了。董永总经理那天我们问了他有什么办法,董永说,如果停业了,他会想办法带着我们回去总部继续分配的。经理,你干脆就直接说如何安排了我们就好了。”
我问道:“你们真的不相信自己了?”
“如何相信自己?面临这么险恶的境况,所有的一切挣扎都是徒劳的!根本没有任何一丝的机会!”
我说:“错!”
“好!就算我们尽力了,完不成公司下达的年内一千八百万保底销售额,也是死路一条!可能会做到一千八百万保底销售额吗?不可能!”
我说道:“这只是个标准,重要的是看我们能完成多少,我们必须要一起努力……实话跟你们说吧,公司已经打算放弃我们任我们自生自灭了!你们想回去总公司,想得美呢!过了这几个月的期限,我们全都玩完。可想而知,只有我们才能救得我们自己!”
“啊!?不会的!”
“公司真的放弃我们吗?”
“难怪董总经理走的时候一声不吭悄悄逃走了!”
“可恶,怎么能够这样,错的又不是我们!”
“对!是李凯文贿赂了客户,又不是我们的错。之前我们创造的成绩,大家有目共睹,历来都是各个办事处的前十名的!”
我说:“安静安静!我只想问你们一句话,想走还是想留。留下来或许还有一线生机,一走了之的话……可要重新找工作,重新开始哦。”
“留下来……领几个月的底薪也总比去找新公司强。等我们真的被放弃了,再走!”
我说道:“在失败面前,至少有三种人:
一种人,遭受了失败的打击,从此一蹶不振,成为让失败一次性打垮的懦夫,此为无勇无智者。
一种人,遭受失败的打击,并不知反省自己,总结经验,但凭一腔热血,勇往直前。这种人,往往事倍功半,即便成功,亦常如昙花一现。此为有勇而无智者。
另一种人,遭受失败的打击后,能够审时度势,调整自我,在时机与实力兼备的情况下再度出击,卷土重来。这种人堪称智勇双全,成功常常莅临在他们头上。
《圣经》里也有一段箴言:“你若在患难之日胆怯,你的力量就忆得微不足道。”世界上没有永远的冬天,也没有永远的失败;在艰难和不幸的日子里,遥持斗志、信心和忍耐。成功的人也必然是一个能伸能屈、宠辱不惊的人。
世界上没有转败为胜的诀窍,我们只要具备了临危不惧、重振雄风的信心和勇气,就拥有了披荆斩棘、所向披靡的利器,这样就必定能征服前行道路上的一切困难,到达成功的目的地。你们现在缺乏的是勇气,相信我,也相信你们自己!我们已经破釜沉舟毫无退路!”
“经理,我们一定会努力的!不论是成功还是失败,我们都会拼尽全力!”一个激励的声音起来。
我笑着说道:“大家一定要鼓起勇气,振作起来!过去的都已经过去,不管影响多大,不过过去你们每个人有多辉煌或者有多失败,我希望你们从今天起,把自己清零。把过去所有的都忘却。成功,失败都忘记它,从现在开始,把自己当个零,让我们一起从零开始。”
没有人回答我和我交流,看来那句激励的话,只是我一厢情愿的幻觉而已。下午的会议就这样草草结束,这帮家伙依旧空洞茫然,个个耷拉着脑袋,像战败归来遍体鳞伤的士兵。
下午,我坐在办公桌钱仔细看着公司的资料,业绩单等等。
四个销售员,都跟我说要出差,我问道:“出差?出什么差?”
“客户需要。”
我奇怪道:“什么客户。”
“大客户。”
他们甚至不回答我的话,仿若我是透明物体,直接去了财务扔给财务一个借支单,马上就把钱拿了就走人。
四个销售员走后,我问财务的鹿露:“鹿露,他们这是做什么?什么大客户?”
鹿露摇头表示不知道。
我奇怪道:“鹿露,这个……跟财务借支钱,难道不跟我请求吗?我没批准他们凭什么跟财务拿钱?怎么这么乱啊!万一财务出事怎么办?”
助理张薇说道:“李凯文经理在的时候就是这样了,给他们四个备用金,等他们出差回来后,拿着发票核销的,不需要事先批准的。”
“这……这不乱套了吗!?去哪里也不跟我详细说吗?这成了什么公司!?野马公司啊!我是放羊的?”我怒道。这真是一点也不把我放在眼里啊!我可是分公司的经理!我还在这里,他们四个就随随便便跟财务拿了钱,跑出去玩了!看他们四个那鸟样,除了出去玩,我想不通他们会是出去办事走访客户。一定干一些跟工作不沾边的事情。
我说难怪他们还一心想要留在公司,原来,分公司尽管处于濒临停业边缘,但是……每天还可以跟公司借支钱出去晃悠啊!拿着发票回来报销就行了,拿着钱出去玩一圈,然后弄一些发票回来报销,万事大吉不亦乐乎!
张薇性格开朗点,对我说道:“经理,我看啊,公司也是把你流放到这边的,做替死鬼来了。到时候……我们这里全部的人都不知道该去何处了。经理,你还是多多担心你自己吧。”
我生气道:“你这说的什么话?你跟我说话怎么能用这么一种口气!”我是年纪比她小,可我好歹是个经理!
张薇撇撇嘴,低头下来忙着叠千纸鹤。
我看了看墙上的挂钟,已经准备到了下班的时间,我说道:“明天上午开会,所有人不得缺席!”
张薇急忙说道:“经理,明天可是星期天!今天要不是你过来任职,我们都不加班的。我们星期六星期天都不上班的!”
我大声道:“少废话!我通知了你,你就负责通知他们,其他的你别多嘴!”
张薇急忙说:“是!”
当晚和魔女吃饭,魔女看着心事重重的我问道:“怎么了?”
我说道:“今天升职了。”
“是吗?才进去不到两个星期,就升职了啊?那好啊!为什么愁眉紧锁的?”魔女还端起红酒杯敬我。
我无奈的笑道:“是个破分公司,已经处于停业边缘,难以拯救。连我就七个员工。我们的总监让我去做炮灰呢。”
魔女想了想,说道:“放心了,你先去把那里热络起来,然后慢慢做,我有实力,一点一点的帮你,还怕不过关吗?”
“呵……我才不想你帮,省得你父亲又说三道四,要是让你帮,估计三个月内我都爬上了部门总经理的位置去了!算了算了,还是现实点吧……”
魔女问道:“那我不用实际行动帮你,可以给你出出主意啊。你现在面临最大的困难是什么呢?”
我叹气道:“前任分公司经理行贿,被判刑,同时那些单位受了贿的人员也全被判刑了。这些大客户们马上和我们绝缘!那些小客户也不跟我们做了,怕连累到了自身。分公司的销售额几乎降到了零的位置,公司的员工也不听话,士气低沉,跟财务借支了钱就到处乱晃。烦恼!”
魔女吃吃笑道:“咱们的殷总,在亿万横行霸道,连我都不放在眼里,怎么到了人家那里就成了小乌龟了?你应该拿出当年你对付我的样子来!勇猛直前,天不怕地不怕!先从员工开始处理,不听话的马上踢走!留下听话的员工!带领团队忠心比能力能为重要,宁可要一只忠心的狗,不能要一只离心的狮子!殷总,你是这么想的吗?”
我点点头说:“我已经通知他们开会了,明早我看他们谁不来,就是离心的狮子,这种人,马上剿灭!和谐了他们,要和谐到他们连渣都不剩!”
“你会胜利的。”魔女笑道。
我说:“一个小小的破分公司,七个人,总公司给了我们年销售额一千八百万的重任,魔女,你说,有可能……胜利吗?”
魔女笑了笑说:“如果是我,我会拼尽全力,不留遗憾!一千八百万只是个数字,关键在于……你能把这死马带到什么样的程度。现在已经濒临停业,我是老板的话,你过去了,完成了一千万也好,一百万也好,至少已经为我赚钱而不是亏钱了,那么我就会好好考虑,当初说的一千八百万不完成就全部撤职了的命令是不是能真的作为留下你们的准则。”
我伸出大拇指:“高明!”
“所以说,加油去做吧,只要做得好,在这么大的公司,你一定能够前途无量的。只要学到了东西,积攒了能力,就算自己开公司,也都不会怕输的!我现在在鑫皇,面临的问题胰你复杂得多……”
我笑道:“娘子辛苦了……我知道你比我辛苦得多。”
“帮派斗争,处理起来比以前的亿万难得多。每个集团帮派都是很大的,相生相克……可我呢,就是有信心能做好!一年内,鑫皇这边我已经能处理得顺顺利利,带领鑫皇迎向更加辉煌的明天。”
我说:“野心勃勃的,真是难以想象你如果跟我离家出走了去做村姑会是怎么样子的?我不愿意跟你一起走了,放弃这里的一切,最重要的一个原因就是我深知你陶醉在这样庞杂公司的复杂管理工作中。从里面你可以找到人生中特别的乐趣……”
魔女说:“比如说,你那个破分公司,你能一点一滴的把它带起来,从众人眼中的死公司带到业绩第一名的分公司,你说……充满乐趣吗?去挑战一个又一个的困难,最终征服它,这跟你们男人……我是说比如,比如一个花心的男人一样征服一个又一个的女人一样的有乐趣。对吗死色狼?”
“好啊!你骂我!”我瞪着她说道。
“征服我……恐怕是你这辈子最得意的一场胜利吧?”
我说道:“征服女人才不是我人生中的乐趣……不过,得到你确实是我人生中最得意的一场胜利。我每天都难以相信你是我的老婆,我也奇怪你为什么看上我。”
魔女美目一挑,笑了,殷红的双唇里露出一排洁白的牙齿:“现在我对你来说还充满了神秘感你自然会这么感觉,到时候相处久了,没有了感觉,你讨厌我躲我避我还来不及。我既然选择了工作,这么努力的工作,实际上我在给我自己找一个可以依靠的东西,我要让殷然同志觉得我高不可攀,让我对你始终有吸引力……这跟女孩子追求美貌是一样的。”
“好了……你始终会对我有吸引力的。除非哪天我不喜欢女人了,才对你没有好感。你是世界上最漂亮的女人,除了你我还能去喜欢谁。”我说道。
“油嘴滑舌,剪断你舌头,剪断你下面!看你还横不?”魔女嗔道。
我说:“好啊,来呀来呀!”
“快点吃吧,然后回家冲凉,好好睡个觉,明天迎来对你来说非常具有挑战性的一天!”
我笑道:“等等……吃完后,回家冲凉了跟好好睡个觉之前还有一个重要的事情没有说!”
“什么事啊?还有什么事?”魔女奇怪道。
我淫笑着看着她领口里面:“那个事。”
“死色狼!我……我这就剪断了你!”
“我是说我给你按摩,你累了嘛……你想到哪个地方了?”
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨96
魔女嗔道:“呀!殷然同志,一边说话还一边往人家这儿盯着看,你说我想到哪个地方了?”
我说:“你不给盯你那里啊?那我盯别的女人去。”
魔女马上抓起桌面上的一双筷子要捅我的眼睛:“你敢!?”
“有什么不敢的呢?”我嘿嘿笑道。
魔女急道:“我不许你这么对我!不许你说话气我!”
“啊哈弓…想不到一身严肃的林夕林总裁,生气起来那么可爱啊?”我笑道。
“不许这么开玩笑……”
“咱走吧,回家慢慢研究这个话题。”
“鬼跟你研究!”魔女推了我一下。
我笑了:“唉,你说你去了新公司,还是那副臭脸面对下属们么?”
“那当然!”魔女说道。“你得学会高高在上,要说到做到,对他们狠一点,否则嘻嘻哈哈的没人听你的话!该开除的不要手软!”
“真想做你下属让你骂……”
“你就是欠骂!”她挽起我的手,“不许看别的女人!不许看!”
“好好好……不看不看。话说……我长得不像是那种,那种很色狼的人吧?看面相就知道我是善人,你那么善于观察别人,应该看得出来我不是色狼的。”我摸着我的脸说道。
魔女刮了我的脸一下说:“不要脸!自己夸自己,你呀,君子的脸,嫖客的心。”
“那好啊,我是嫖客,那你是……”
“殷然我要掐死你!”
这样的生活,很惬意……下班后两人约会,抛开一切琐事,一起逛街游玩看电影吃饭喝咖啡。如果能这么幸福下去,让我折寿我都愿意。
一早醒来,被闹钟叫醒的,七点半,要去公司了。魔女揉搓着惺忪的睡眼说道:“那么早?”
“虽然是星期天,可跟他们说了今天一早开会,没办法啊。你继续睡吧。”我说。
“我跟你一块去吧?”魔女坐起来。
我说道:“干嘛要一块去?又不是鑫皇的子公司……好好在家睡觉吧,今晚见啊。”
魔女说:“那好吧。小洛……记得吃早餐。还有,你开我的车子过去把你车子留下。”
我奇怪道:“为什么?”
“你没有时间去入户,等下我让人去帮你过户。把钥匙留下吧。”
“哦,好的好的。你继续睡觉吧。”
开着陆地巡洋舰去公司,在车子里我闻到一股很特别的香味。到了公司大楼的停车场,我停了车后仔细搜索了香味的来源,只见车子后座,有一大束花。这花,哪来的?有人送魔女的?是谁送的?还是她要去送人的?估计是有人送的……不够像是普通人送的,是色彩极其鲜艳的一束花,追求者!?很大的可能是追求者!行了,我干嘛搞得像是吃醋一样的啊,魔女那么美,有人追那是正常呢。不过说到有人追魔女,必定是一些非富即贵的高层人士。
可我是非常相信魔女的,杞人忧天!她想说的时候自然会说,再者魔女也不是那种多舌的女孩,没事,乱想呐。
上去公司,坐在稍显凌乱的办公室里,分公司,办事处,曾经辉煌过,如今……虽没有残桓断壁斑驳累累,不过看着桌子上的灰尘,地板上的杂物,还是能感受到我们这个分公司面临的巨大困难。想要把这个分公司带起来,很有挑战啊。
我奇怪地问张薇道:“昨天让你通知了他们,为什么只有三个人来了?”
加上我,一共只有四个人,另外两个销售员和财务鹿露没有到场。
张薇尴尬地说道:“我昨天已经通知了他们。周同今早说他不舒服,去了医院,不能来上班了。金科昨天就说他已经定好了今天要陪家人去公园,也不能来了。鹿露……鹿露早上发短信告诉我,她,她……”
“别浪费时间!她又是什么原因!?”
“她让我告诉你,她痛经……”张薇羞赧着说道。
我有节奏地拍着桌子说:“痛经!昨天活蹦乱跳的,今天就刚好痛经!呵呵,很会选日子啊,今天痛经!我还真想亲自跑去脱下她裤子检查她是否真的是痛经!”
南林和闫宁扑哧同时笑了起来,张薇更是羞红了脸。
我说道:“有什么好笑的!?张薇,做好记录!今天没有来的,一律除名!明天周一,你正式把人事变动,传真到公司总部!”
张薇急忙说道:“啊?除名啊?”
南林和闫宁一看大事不妙,急忙替那三个油条求情了:“经理……这不好吧,我们公司本来人手就不够,还要开除他们?况且……今天本来就不是该上班的日子,人家好不容易安排出来一天休息。哪能够这样做?”
我砰一声拍桌子怒吼道:“好不容易安排出来一天休息么?你们昨天都干嘛去了?我没来之前的一些日子你们每天都做了什么?每天都休息!就知道跟财务拿了钱,然后出去转悠,我要是真被你们蒙了过去,我这些年就白混了!”
“你混多少年啊……”南林顶嘴道。“看你样子,有我们大啊?”
我冷笑着盯着南林说:“你可以多顶嘴一次,我只给你一次机会,你若是想步那三个老油条的后尘,可以再跟我顶嘴一句!我是经理,你们的顶头上司!你管我年龄多大?现在给你机会顶嘴!说啊!”
南林急忙低下了头,不敢开口言语了。
我又说道:“张薇!”
“在!”张薇回道。
我说:“张薇助理,兼管财务!不会就去找代帐公司代帐!一般每个月就是三百块钱左右,谈得少了更好!程序上是签订协议,然后他们会派人到我们公司来,其他的你就不用管了,每月他们都会处理的!最好是你自己学会,这对你将来自身的发展有好处!我要求你两个月后,必须会自己做账!”
“是,经理。”张薇点头说道。
我继续说道:“业务人员,就是你们两个销售员!不允许出差,更不允许私自未经过我同意就跑出外面去!在办公室好好学习产品知识和销售知识!要经过考试合格,才允许你们代表公司外出进行销售工作。”
“啊?”南林惊诧道。
我说:“啊什么啊?你以为我做到亿万销售总监那个职位是吹牛的?我也是这么过来的,一分耕耘一分收获,好好给我学习!”
“是,经理。”
如果我选择了林霸天指定的那两份工作,做了个最底层的职员,有那么威风么?不想当官的兵不是好兵!做惯了领导,我还真不愿意去从那些什么小职员开始做,对,我就是有领导欲望和想要说一不二的畅快感觉!尽管我来到了这个半死不活的瘫痪公司,可我是大王,最高领导者,我能毫无顾忌地给这个分公司注入我的思想,并且让它最终能够恢复辉煌!相信自己!
这个会议就在他们三个的惊愕中结束了。
开完会之后,南林和闫宁还跟张薇商量了一下,让张薇作为代表跟我干涉开除这几个没到员工的事情。一会儿说鹿露专业水平有多好,一会儿说周同为公司创造了多大利润,一会儿又赞美金科秉性善良温和好相处对人好。
我说:“张薇,我说过的话,你当我是耳边风啊?”
“没有……可是经理,我们公司本来人就少,这么让他们三个走了,我们还能起死回生?”张薇纳闷道。
我说:“有他们这样不听话的,我们死得更加瞑目!”
“可是他们也是头一次……”
我说道:“昨天我怎么说的?好了,没有商量的余地!”
“总公司也不会答应你的!”张薇气愤道。
我说:“你是经理还是我是经理?”
“开除他们也是总公司说了算!”南林在一边喊道。
我笑了笑说道:“放心,我的这个阴谋会得逞的,我一定会把这三个不听话的老油条赶出去的!还不给我去学知识!你们也不想干了是不是!?”
“哦……”
“我出去一趟,要是我回来发现你们谁走了,或者不用功学习,我就在辞退报告中多填下去你们的名单。”
接着跑了一趟新华书店,买了一些有用的书,公司财务专用的,还有销售知识等等书籍。拿回来给了他们,扔在桌上说道:“既学产品知识也要学销售知识,张薇,你还要学财务!三样一起学!如果谁觉得受不了,可以退出!我一个人做,那最好不过!”
“是,经理!”
“十二点了,不用浪费时间出去吃饭,我叫外卖。你们给我好好充实自己!”我大声说道。
“是!”
“士气!给我喊得响亮点!”
“是!!!”
“以后就要这样,明白吗?”我很满意这个声音。
“是!!!”
叫了外卖,我自己也坐下来,好好学学产品的知识。先搞清楚我们公司卖的是什么?然后再去研究怎么卖出去。
没想到,那三个不来的老油条,一听到我要开除他们,下午就跑来分公司办公室闹了。
金科和周同笑盈盈上来热脸说道:“经理……我们知道错了,您看这事情,可以商量商量吗?“
我也笑了笑说:“不好意思,我这人做事说一不二,我早上已经宣布了,覆水别说难收,收回的余地根本没有!”
“经理,我们知道错了。”鹿露求我道。
我说道:“不用跟我道歉,从现在开始,你们不再是我的下属!那三个没走的下属给我听好了!那个谁,那个谁谁,那个谁谁谁,给我瞪大了眼睛看着这三个家伙如何被我踢走的!告诉你们被开除的三个,别跟我笑,别求我,没用的!”
“经理……”
“请你们出去,这里现在不欢迎你!”我怒道。
“经理……”
“滚!”
眼看求情认错道歉不起作用,金科开始发飙了:“殷然,你年纪轻轻,却那么拽!我倒要看看你什么来头,你还真以为你能开除我们么?总公司会同意吗!?笑话!”
“经理,还不如收回你的成名,跟我们好好相处,大家都有好处,是吧?”
我冷冷说道:“马上给我滚出去!”
“好啊,鹿露,周同我们走,我看他说得那么容易,能轻易开除我们么?总公司会批准吗?我们明天跟总公司说去,好歹我们也是对公司有过贡献的人物!开除我们,开什么玩笑!”他们走了。
我笑道:“好啊,我看看到底谁能赢。你们三个!好好学习,别步了他们后尘!”
“是,经理。”
晚上回到家,魔女问今天事情进行得怎么样。
我笑道:“直接把他们开除了!”
“全开除了?”魔女惊愕问道。
“不是不听话,是根本不把我放在眼里,昨天我让他们今天来上班开会,六个人,来了三个!那三个我要开除了!”我恨恨说道。
魔女说:“对,就该这样。不过……开除的原因,你可要想好哦,要不然怎么跟上级交代?你一接手就开除了一半的员工。”
“放心吧,都想好了。”
我考虑着要不要问问魔女那束花是谁送她的,踱步了一会儿,还是算了,不问了,她该说的时候她会说的。我倒不是怀疑她,就是好奇。好奇杀死猫……
魔女问我道:“干嘛了?有心事?”
“当然有心事……不知道猴年马月才能把这个破分公司带起来哦。”我叹息道,“现在遇到的情况,十分险恶,分公司名声因前任经理的行贿而烂名响亮。在城南区,人家一听说我们是大通城南办事处,吓得马上关门不跟咱说话。”
“考验你了。”
我说:“哈弓…你知道那个我的上司的上司的上司宫心总监如何跟我说吗?拍着我的肩膀一副大义灭亲的样子对我说:你平时不是经常说为公司两肋Сhā刀上刀山下火海在所不辞吗?现在考验你的时候到了!!!”
魔女扑哧一声笑出来:“你们总监还真这么说啊?”
“有点夸张的成分,不过他意思就是这样,叫我去当炮灰,口号还喊得那么高亢兴奋,哈弓…这人挺好玩的啊。做宣传部长,肯定是块料。”
魔女问:“那你有没有对着你的六个下属……是三个下属。有没有对着你的三个下属喊这种口号。”
我说:“给他们吃伟哥都没用了现在。我打算压制他们,取笑,奚落他们,让他们绝地反攻,大爆发!”
“不错啊,想法真是与众不同。”魔女赞道。
我笑着说:“我也算是赌一把。万一他们真的不成材,我也无奈呢。不过呢,他们有过那么辉煌的曾经,我想他们想要重返辉煌的心情一定比我还急。等着瞧吧……喂,你今天晚上不去你父亲那里吃饭呢?”
“不想去,每次过去,跟被他唠叨。感觉……动完了手术之后,人更加显得苍老疲惫。”
我说道:“你说伤害有多大啊?直接能让一个人老了几岁呢!让他好好享受安静,别老盯着烦心的事情烦自己,真没意思!学我父亲多好,静下来的时候去钓钓鱼,平静自己。你父亲这么火爆,我担心他的身体还能吃得消不。”
“的确,一生气,血压升高,身体各项机能都受不了。人老了便是如此。哎,你车子我入户了,车牌号码……你猜!”
我说:“你说我可能猜得出来吗?”
“你看看!”
她把行驶证放到我面前:YR5207。
我奇怪道:“干嘛不要888666之类的?”
魔女说道:“多有创意!YR5207,殷然,我爱林夕。”
“哇!你脑袋还真是够好用的,这样都被你想出来了!哈哈哈弓…我喜欢这个号码!”我笑盈盈说道。
周一没有直接过去分公司上班,先跑过去大通总公司。
要去办理离职人员手续,要跟董永董总经理申请……不过我不想找他,找总监宫心更加现实一点,我想,说服宫心那家伙比说佛的领导更加容易。
周一一早例行开简单早会,等他开完会后,我敲门进了他办公室。
宫心抬起头来说道:“殷然,你不去分公司,周一一大早跑来我这里做什么?”
我把离职人员名单放在他桌上说:“这三个不听话的下属,我要了没有用!”
宫心看都没看,说道:“董永跟我说了这事,那三个员工给了董永电话说了此事。董永对我说,三个员工都是在你们分公司混迹多年的,立过大功劳!你就这么开除了?这不好吧。开除了之后,你工作如何能够顺利进行?你们七人才剩下四人了!”
“开除了不好么?为公司节省了开支呢!你知道他们几个每天做什么呢?去上班纯粹就是混日子,跟财务借支了钱就跑出去外面玩!我不需要这种员工!最重要的是,他们三个没有团队意识,不接受我的领导,对于我的命令视而不见,不把团队当回事!这样的员工能做什么?能做什么?开除了好!我相信四个人一样能闯出一片天!”我铿锵有力的说道。
“说理由。”
我说:“不服从公司领导的命令。宫总监,如果你不愿意批准,那我以后的工作更加难以展开,还说什么分公司复活?更别说再创辉煌了!你要是不愿意,那你另请高明,找个更适合的人去做炮灰吧。”
宫总监当时见到我第一眼,两眼发亮,心中一定在想:哟!总算找到做炮灰的最合适人选了。这家伙我宫心跟他非亲非故,送去城南那破分公司最好不过了!要是找了其他人,职位低的不好,同级别职位的都跟自己有些交情,让他们去送死对不住他们。千载难逢的良机,殷然你就去做炮灰吧!
“别乱说话啊!行,我批准你。”果然,他应承了此事。
宫心签字后,对我说道:“那么,你们公司,什么时候能有点起色?上面领导都盯着,我不好交代啊!”
我说:“才几天啊!?我过去才两天,总给我一点时间吧!”
“哦,好好好,我和总公司永远站在你们城南分公司的身后!你们不是一个人在战斗,不是!我们会提供给你们最需要的一切!加油!”他攥紧拳头给我加油。
我平淡说道:“炮灰勇往直前,贱人不出,谁与争锋!”
“嘿嘿嘿……殷然,你别灰心啊,绝对不是什么炮灰的!你想想啊,要是你打了个漂亮的战役回来,把这个濒临灭绝的公司从死亡线一带拉回来,那你可是头等功!明眼的领导人们都看着,加油啊!”
“谢你吉言。董总经理那边,谢谢宫总监帮我跟他说了。我这就回去彻底铲除了那三个不听话的老油条!”
“去吧去吧!路上小心啊。”
“哦。”
想不到,在分公司办公室里面,那三个被开除的家伙还好好坐在办公室里,还在焦急地等消息。
我走进去,拿着宫心总监签字的离职人员报告扔给他们看:“马上收拾东西!滚!”
“是真的,是……总监亲自签名的!”
我说:“去总公司办理离职手续吧,恕不远送。再见!”
“你这王八蛋!”金科举起凳子就冲了上来。
瞅准机会,我上前两步一脚从办公桌上面踩过去,一脚直接踩在他肚子上,一下子飞到门边。我对着高举凳子的周同说道:“来呀!上来呀!”
周同眼看金科飞到门边,急忙和鹿露跑过去扶起了金科。我说道:“跟我打架!想死是吧?一分钟内如果不消失,只能让警察过来处理了!”
他们三个急忙走了……
我对着瞠目结舌的三个还在的职员喊道:“你们三个!看什么看!给我办事!现在,公司只有四个人了,都给我加把劲!四个人做七个人的工作,我相信我们一定能够胜任的!女生当男生用,男生当畜生用!给我好好撑住!”
“是……”
我说道:“你们给我好好呆在办公室里,谁要是不认真,跑出去玩,给我发现了,你们就等着我赶你们出去吧!一周后举行考试,谁要考不过,就给我天天待在办公室,等着发霉发臭尸变吧!”
“是,经理。”
“大声点!”
“是!!!”
我出去外面晃了,主要是调查市场。连续多天,我都在外面调查市场,城南区有很多国企,政府单位,重要的厂子,但凡听到我们大通城南区办事处的,无不给我吃闭门福大通两个字,让那李凯文搞臭了!这么走访多天下来,我都要吐血了,我们大通的名声在城南区这边垃圾得一塌糊涂无可救药!
他们三个家伙,在办公室天天呆着看产品知识和销售知识,还有财务知识。他们看这些玩意估计也看得要吐血了!
我回到办公室制定了考试卷,给他们三人发了下去。交卷上来后,我看了一遍,很不错,在我的铁腕压制下,他们被逼着考出了好成绩。
南林问我道:“经理,我们通过考核了么?”
我点点头说:“还不错,看来你们都很尽心尽力。不错,人就是要这样,做什么都好,都要尽最大的努力!”
南林说道:“经理,我们都在这里呆了多少天了。既然我们通过了考核,是不是应该去市场第一线走走客户了?这是我的出差计划书,您看看。”
我接了他的出差计划书。这些天来,我始终不让他们干任何具体的事情,让他们天天在办公室看这些只是,不让他们出去的目的就是先抑后扬!曹刿论战说得最清楚不过:夫战,勇气也!先压抑他们让他们濒临崩溃死球的边缘,困住到了一个极限的度。然后放出去,他们必像一条发春多日的公狗般冲出去想要强烈疯狂表现一把。只不过……这要考验他们是否还有上进心了,如果一直沮丧到现在,我想,这样的员工留着也没意思了。
很明显,经过我的变态压制,辣手摧花压路机似的碾过他们身上压着他们。开除三个人之后,给剩下的三个油条带来了不小的威慑力。他们三个和我说话:“您,对不起,谢谢。”等等敬语。我了解到,大通极少开除人,因为进来的门槛高,极少使用没有经验的应届毕业生之类的生人。基本都是工作经验几年的老手,所以进来的员工,很少有被开除出去。除非犯了罪不可恕的天大错误和员工们因各种各样的原因自动提出辞职的。
我一下子开除了三个人,他们也怕是下一个被开除的。毕竟,大通的待遇在湖平市可算是上乘的,再说了,离开了大通谁敢保证自己能在别的公司找到那么好的工作?
南林见我不说话,问我道:“经理,我们都呆了那么多天,考试都合格了。那为什么还不能让我们出去呢?”
我说道:“时机还不成熟。”
“时机还不成熟?经理,日子一天天过去了,你这样让我们守在这里,还说要完成一千八百万的销售额,这可能么?时间就是金钱就是效率啊!”
我说:“你敢说你们现在出去就一定能为我们这分公司创更多的效益吗?不敢吧……那谈什么效率。给我忍!给我等!等到起了东风,时机成熟,马上出击!”
到时候看看疯狗脱缰是什么歌样子。
“是,经理。”三个人颓废地低下了头。
我指着他们说:“你们三个看看你们的样子,废物啊!振作起精神来!把试卷拿回去,看看自己错在哪个题上,给我加强!我还要再考一次,看看你们是否真的合格了!有没有信心!?怎么,都哑巴了?”
“有……”稀稀拉拉的声音。
“好,继续学习!”
我又跑出外面去调查市场了,在城南区最大的厂,城南代工工厂,他们总经理吴桐竟然亲自接待了我。我感到有点受宠若惊,走访了那么多家单位,人家一听咱是大通城南办事处的,躲避还来不及。我心想,这可能是个机会呢。
没想到,人家总经理吴桐见到我劈头盖脸就来了那么一句:“你们的经理已经被判刑了,你们办事处还不停业,留着做什么!?”
我呵呵笑着说:“吴总,我知道我们办事处有过沾满污点的昨天,可是昨天毕竟已经过去,我们办事处已经重组重新再出发!吴总,你们工厂跟我们大通以前都有过很愉快的合作,您看看我们大通和贵工厂是否还能欣喜地再续前缘。”
“你小子年纪轻轻,倒是会说话!你们办事处都换了人了?”
我笑着说:“我忘了自我介绍了,我是办事处新的经理,殷然。这是我的名片。”
吴桐接过去,哈哈笑道:“哈哈哈弓…傻小子,你们公司拿你当替死鬼呢!还是先想想你前程该怎么走吧。想要光复城南分公司,比登天还难啊。你知不知道你们大通城南分公司是什么口碑?搞出那么大件事,没人救得了你们。人家如果不赶紧跟你们大通城南办事处赶紧划分界限,就怕被连累到啊!再说人言也可畏啊!我今天答应见你,我没有心想跟你们继续合作,我只是想看看你们办事处都这样了,还能玩出什么玩意来!”
我说:“谢谢吴总的提醒,但是……过去的已经成为过去,我们办事处现在是焕然一新……吴总可以考虑考虑跟我们继续合作。”
“对,过去的已经成为过去。可这些不好的事情还会存在于你们客户的脑中,估计需要几年的时间来沉淀,才能真正的从他们的脑中成为过去!反正我是不可能选择跟你们再合作的。良药苦口,殷然,还是回到总公司去发展比较现实点。这个破公司,任谁都不能带起来的!徒劳无功!先这样了,我要忙了!”
“吴总……”
“送客!”吴总毫不客气的赶走了我。
我苦笑一声,无奈地走出了他的办公室……
傍晚七点钟,我直接跑去鑫皇总公司的门口等魔女了。
把车子停在路边,靠在车椅上抽着烟。约莫过了十五分钟后,魔女走出了大楼,我正要下车过去。却见到一个开着大奔的高大男子,三十岁多一点的样子。西装革履,成功人士,手捧着一大束花走向魔女,我盯着他仔细看,咦?这个不就是刚才见到的那个湖平城南代工工厂的总经理吴桐吗?他追求魔女啊。
只见他送花给了魔女,魔女冷淡的表情,接过了花。那个吴总在魔女身边笑盈盈地说着什么。魔女一抬头,看见了我这边的车子,笑了一下。吴桐看到魔女笑了一下,乐得直蹦起来,又跟魔女说着什么了。
魔女快速走向我的车子这里,我下了车,她冲上来就给了我一个拥抱:“你怎么来了?”
我说道:“今天跑累了,早点下班换换情绪。”
那个吴桐跟上来,魔女指着我介绍给他:“吴总你好,这位就是我的夫君,殷然。”
吴总伸手给我尴尬说道:“哦……不好意思,呵呵呵,我们认识。”
“对,今天才认识。”我说道。
吴总奇怪问道:“恕我多言,林总,你一个鑫皇的总裁,那你老公……竟然是大通公司城南办事处的小小经理?是厌倦了我烦着你,随便找个人说是你老公来敷衍我吧?”
魔女冷笑道:“吴总,信不信那是你的事,与我无关。你赶紧给我滚!我早就看你不顺眼了,别侮辱我老公!”
“嘿嘿,听人说你老公是个配不上你不入流的一个中看不中用的花瓶,我还以为传言是假,你没有老公,怕人家纠缠你,就随便编造了一个理由来拒绝追求者。原来是真的啊!实话实说,真是鲜花Сhā在牛粪上,门不当户不对,真不相信你会有这种眼光!在下告退,再会。”吴桐冷嘲热讽的说完后甩开大步走了。
魔女直接把花扔在路边的花丛中说道:“这家伙缠了我好多天了,真可气,无论我怎么骂怎么敢,一副死不要脸的样子。我最痛恨的就是……别人伤害你。”
我苦笑一声,我什么时候沦落到了要魔女保护的地步。鲜花Сhā在牛粪上……看来,我没有成就,永远也让人看得这么无能。我说道:“别不高兴了,走啊,今晚我们吃意大利面!”
“是我不高兴,还是你不高兴啊?被人家说到心坎上了吧?别不高兴了,走啊,今晚我们吃意大利面!”魔女学着我的话说道。
我说:“这暂时是事实嘛,我现在是配不起你,可难道我一辈子都配不起你么?”
“我呢……当然是相信我的眼光啦!你一定比我还好的!”魔女对我说道。
我点点头:“是,我相信……我有那么一天的。”
事业是一个人自信的源泉,没有坚实的事业为后盾,站在哪儿都威风不起来。
魔女摇着我的手说:“别不开心了,人家只是一条疯狗,我们何必理他。要不是你今天出现,还不知道他缠我到什么时候。”
我说道:“林夕平日最得意的事情就是火爆的脾气令人不敢接近,这一次怎么就被人粘上了?”
魔女笑着说:“就像打不死的小强,骂他他笑脸相迎。整天说什么门当户对你鑫皇总裁我是工厂总经理,郎才女貌,生辰八字最合适的恶心话。”
我奇怪道:“魔女,他还知道你生辰八字啊?”
魔女说:“说来凑巧,那天去出席了个博览会,在博览会入口处登记表一栏写了名字和出生年月还有联系方式。恰巧被他见了,这个烦人的家伙,之后就来鑫皇等我了。说什么生辰八字和我相配,地位相当门当户对,他是什么董事长的儿子什么厂子的总经理我是鑫皇的总裁……真可笑。”
我说:“不可笑……我的老婆生得美撼凡尘,没有几个像样的追求者,怎么能够衬托出我老婆的与众不同?”
“少贫嘴!哎,今天是不是干了什么坏事?早早就来等我了。”
我说:“哼,不早点来,还不发现这一幕呢。”
“嗯,送我花的人是不少啊,你也不是不知道,我懒得理他们。”
我说:“我真是幸运,怎么就能打动了你的心呢?”
“你比他们坏啊,你打我!噢!我想想起来,还真是恨透你了,你那时候打我一点也不怜香惜玉,把手拉得最开然后一巴掌就拍过来,让我气得好几天都睡不着。”魔女掐着我的手说道。
我笑着说:“那时是谁先打谁,你恨透我了,我是恨死你了!我平生中最受羞辱的就是你对我左一句右一句的下等人相称了。你那时候根本就是歧视我这种下等公民!”
“老公……我错了。”魔女说道。
我说:“错了?知错了?那好!让我歧视你一回,背着我上车!”
“不要,你很重。”
“不重的。”
“你怎么知道你不重?”
“真的不重,快点背我!”我开玩笑道。
“你晚上压着我的时候,比猪还重!”魔女嗔道。
我问道:“好像……好久没压了。”
“你又来了,色狼三句话不离本行!小洛,我查到了你那个所谓的对手是什么来头了。”魔女认真说道。
我问道:“说的是谁?什么来头?”
“就是那个玩死你的任强志,我帮你出口气好不好?”
我说道:“别!我要自己玩!现在还没心情搞这些,呵呵呵……谢谢你了。”
魔女说道:“我都查清楚了,事实上跟你的猜测大同小异。你弄掉了雷王,雷王姓钟的怀恨在心,发誓要做掉你……不屑用多少钱,反正就是要把鑫恒也闹死。先是利用李靖,引李靖带着鑫恒走进深渊,之后……他得到了你和任强志大老板闹矛盾的消息,暗中联合任强志,对付鑫恒。”
我问道:“你怎么知道的?”
魔女说:“我姑父,我父亲,还有我,一起派人出去查到的,姑父想把鑫恒做好,总要把你遗留下来的问题解决了吧。姑父说如果任强志还敢来冒犯鑫恒,让他吃不了兜着走。我就想着别跟那家伙说那么多,直接以其人之道还治其人之身。”
我说:“别惹事,既然人家不闹了,那咱没必要跟他闹。他针对的是我!”
“你说怎么样就怎么样啦。”
我说:“不过,姓钟的携款潜逃,我还是希望能将他绳之以法的。”
“放心吧,恶有恶报,他逃不了多久的。”
我问道:“鑫恒现在怎么样了?”
“一步一步往回爬。”
整个晚上,我都在想着吴桐的那句话:鲜花Сhā在牛粪上,门不当户不对,魔女长了眼睛却没有眼光……
我如果混不起来,人家不仅看不起我,也看不起魔女。难道就连出头教训仇人,也让自己的女人去出头吗?我要努力啊。
每天起身去上班,魔女总会叮嘱一下什么事。今早,她说的是:“别抽烟太多了,你车上全是烟味。”
我说道:“那没事,我放点香料盒子,就没有异味了。”
“我不是说难闻,我的意思是你抽烟太多了!”魔女叮嘱道。
那没办法了,我已经很节制了。可是压力真的太大,现在很少喝酒了,不过烟还是戒不了的。
魔女问我道:“要你少抽点,有那么难么?那好,如果给你选择抽烟和选择我,你会做出什么选择。”
我说:“当然是你了。”
“哼!在这种问题上,你竟然迟疑犹豫了几秒!然后说了‘当然是你了’这样的话来敷衍我!那我问你,我,或者烟,你选择吧!你选择抽烟就不要选择我,你选择我就不能抽烟!”魔女认真的说道。
我说:“我少抽点就是……”
“这么说你选择烟了?我早就知道你会这么说!抽吧抽吧,巴不得抽死了你,我能改嫁呢!多抽点!”她气冲冲走向她的车子。
我追过去时,魔女砰的关上了车门,我拍着车窗说道:“喂,老婆!别气了……”
她启动车子:“滚!”
猛踩油门出了停车场,留下一脸怅然的我。
性格真够火爆的啊……
办公室的那几个家伙我还是留着他们在学习,我调查市场。
下午回去公司的时候,看着苦瓜脸一样的他们,我问道:“怎么了?个个都是一副死相?”
南林急忙说道:“经理,我们要这样子到什么时候?”
我说道:“这样不好么?在办公室里吹空调,看书,领工资,多少人梦寐以求的工作啊。”
闫宁说道:“经理,时光不等人啊……我们不能这么耗下去吧!”
就连张薇也说道:“经理,你到底是什么意思,想让我们死还是活,你就直接说了吧。”
我挥挥手说:“别乱扯其他了,现在马上举行第二轮考试。”
我把试卷发下去了,他们在唉声叹气中答完了考卷。交上来后我拿过来一看,赞道:“哟,不错啊!几乎没有出错的地方啊。”
闫宁说:“经理,每天都让我们看这些,早已背得滚瓜烂熟了。可是……书上的东西跟实际是不同的,我们需要的是实战。”
我笑着说:“你们是厌倦了狭窄的办公室吧?”
南林笑眯眯上来说:“经理,我们请你吃饭,你看怎么样?”
我点点头说道:“好啊,好像自从我来到这里,我们除了每天在办公室吃饭之外,根本就没有一起出去外面吃大餐。”
“经理,我们请你,怎么样?”闫宁跟南林使了个眼色对我说道。
我说:“好啊,有人请客,我是肯定要去的!”
跟他们一起下了楼,南林呵呵笑着说:“我去拦计程车。”
我说道:“不用,我有车,够我们四个人坐的。”
“是吗?经理有车啊?”张薇奇怪地问道。
我说:“对。”
去了停车场把车子开过来,开到他们身旁停下来,他们还是愣了一下。我放下车窗问道:“怎么了,很惊讶啊?”
“经理,这是你的车啊?”
我说:“对。”
“你工作了才那么点时间,自己买的车?”他们上了车。
我说:“前几天刚买的。方便上班用。你们努力,也会买得到的。”
“哇,这车子好宽敞啊,如果那三个没被开除,七个人坐绰绰有余啊。”闫宁东摸摸西摸茫“我什么时候才能有钱买得起那么气派的车子啊!”
“这车很好啊,有手动挡自动挡,女孩子开也方便,你们努力!以后你们也会有的。”我说道。
“经理,是进口的新胜达吧?很好看啊!”南林说道。
我说:“对。这是我通过我自己的努力买的。”
“经理,看来……你真的不是一个一般的人。”张薇夸赞我道。
早知道他们看到我这样的车子,竟然显得对我那般的敬佩,我早就该把我的这部车子亮出来了。我知道他们为何惊愕,那是因为我年纪比他们小,工作时间比他们少,没想到却混得比他们好。实际上他们一直都在怀疑年纪轻轻的我是否真的是亿万的销售总监么?我说销售总监他们都没信,要是我说副总裁,不让他们几个笑死我。不过若是我开着魔女的百万陆地巡洋舰,说我是副总裁,他们肯定相信。
闫宁说道:“经理,就是我们总监,开的车子也才比你好一点而已……那么多个办事处经理,估计没人开像你那么好的车子了。”
我说:“有是肯定有的,不过你们没见罢了。如果你们说那些公司里面的小部门经理开不起这样的车子我还信,但是办事处,一定会比我开得好的。只要分公司的绩效好,别说是经理开得起,就是你们销售员都开得起!”
“对对对……”
南林憧憬说道:“我短期没有那么远大的目标,新胜达。我就是开个现代伊兰特都觉得很拉风了。”
我说道:“别胡思乱想,脚踏实地才是最为重要的!对了,到底去哪家饭店吃饭啊?”
“这个……就是这个。”
这三个下属还不错啊,带着我来到了湖平市人民公园微澜小哼的一个小饭庄。坐在哼的木凳上,看亭台楼榭,湖水幽蓝,心情很是舒畅。
他们看到我开这样的车子,对我产生了极大的兴趣。南林坐在我旁边,给我倒了茶,端过来给我,问道:“经理,你真的是刚毕业没多少年么?”
我点点头:“那难道我还乔装打扮去做了整容手术恢复年轻吗?”
“可是……这么短时间内,怎么可能做到了亿万销售总监?”南林急问道。
闫宁把菜推到我面前,拿起酒杯敬我道:“敬经理一杯。”
我笑着喝完,然后皱起了眉头:“烈酒!?”
“对啊,烈酒!”
我说道:“我还要开车啊!”
“没事没事……那咱少喝点。经理,你还没有回答我的话呢?你到底是什么样的经历啊?”
我说:“简单说一下吧。我刚开始是个亿万装电话的小职员,之后慢慢的学习不断的充实完善自我。之后受人赏识,去做销售,也是每天在外面跑,每天学习,每天都要跑。之后呢,积累了一定的经验,也做出了一些成绩。然后就调去了商店区负责亿万整个连锁商店的销售,做出了很多促销的好方案。接着就上去了总监……听起来很顺很自然,对吧?其实,这其中经历了多少坎坷,是你们想不到的。”
南林说:“我们当然知道会经历很多坎坷,但是你在那么短的时间从零到那个位置,的确,是天才啊!人才啊!”
闫宁说到:“经理,那你为什么来我们大通?来到了这里,大通的宫心总监根本就是让你来分公司送死的,要我说,分公司应该撤了的,名声都烂得不能再烂了,留着分公司还有什么意思呢?真的要把分公司做起来,起死回生,除非有神相助。”
我笑道:“亿万规定同公司内的员工不能谈恋爱,很变态的规定。我的女朋友……也是亿万的高级领导。尽管我为公司做出不少的贡献,但是……公司领导依旧警告了我,为了保全这份感情,我只能另走别路。我相信一个人有能力,走到哪,他都是一个出色的人才。你们也可以的。”
闫宁捅了捅南林,趁着酒劲,南林对我说道:“经理,我们缩在办公室那么多天了,你让我们学习,销售知识,产品知识,我们早已经背得滚瓜烂熟了。现在……我们又考试了一遍,也都合格了,是不是能出去做销售了?”
我笑着,问道:“那好啊,现在我把你们放出去,一千八百万的销售额,你们三个,一人能做六百万吗?”
闫宁说道:“这不可能,一个人六百万!我们去年的任务才一个人三百万,今年这样的形式,一人一百万都是个难题。”
我说:“那是啊,加上我四个人,一人做了一百万,那才四百万,离总公司的要求一千八百万保底,差了多少?”
“这……这怎么能行呢?”闫宁说道。
我说道:“所以啊,你们得学习学习再学习!学习出怎么做出销售一人达到六百万的诀窍出来!”
南林不高兴不服气地说道:“这不是纸上谈兵吗?只学习不去实践有什么用啊?”
我说:“这个世界上,有的人比你富裕几千倍几万倍,那么他们比你聪明一千倍一万倍吗?”
他们三个人摇了摇头。
我说道:“就比如我跟你们的差距,你们觉得我跟你们的差距在哪里?”
他们三个人还是摇头。
我说道:“是目标,是理想。推动人进步的就是目标和理想!看不见摸不着却又真实存在。当时我的两个妹妹没有学费,我母亲病又多,家里的房子又烂。我的目标就是让他们过得好!言归正传,你们明天,把你们各自的目标写在纸上,然后找出实现的方法!树立销售目标,找出实现目标的可能的最佳方式方法,拼命尽最大努力去做,实时检讨,修正自己朝目标奋进!现在你们每个人在今年这个销售年度的销售目标就是六百万,能做到吗?如果能做到,那就给我写一篇销售计划书给我。把你们如何实现销售六百万的方法展现我看。知道陈胜吴广吗?知道燕雀安知鸿鹄之志的典故吗?!人,在任何时候都不能没有目标!也不能有小富即安的吃一顿没一顿的小农意识。即使在最困难的时期,也要有远大的志向!我相信你们有一天也能开得起新胜达的!”
他们三个眼里泛着光芒,之前那种颓废落败的死相一扫而光。看得出来,这几个家伙被我说动了心,古人打仗,开打前先击鼓呐喊提升士气,我们现在也一样。我先把士气提升起来再出击,那么,有了信心的战士,才能所向披靡英勇无敌。
开车一个个送他们回家的路上,他们还问我:“就我们四个人,能行吗?那么多办事处,也只有我们这个办事处人数最少了!”
我笑着说:“最重要的是我们要团结!你们必须有信心,服从我的领导。”
“经理!我们会听你的话的。”张薇说道。
我说:“你们两个呢?”
南林和闫宁大声道:“我们服从经理的领导!”
送他们回家后,我开着车转到了亿万那边。我想去看看子寒和何可,尽管林霸天说不赶走子寒和何可,魔女姑父也让子寒上了副总经理位子,何可做了子寒的秘书。但我还是很不放心,我怕的是,林霸天瞒天过海,表面一套背后一套,将和我传出绯闻的子寒与何可踢出了公司……
时间是傍晚七点多,我不想惊动任何人,悄悄开着车到了亿万这里。下车的时候保安依旧喊我殷总,我呵呵笑着说:“现在不是亿万的总了。”
保安说道:“是,殷总不是亿万的总了,殷总能力那么强的人,已经是亿万之上总公司的总了!”
我向他打听道:“哎,现在亿万怎么样了?平时我就只看成绩报告。”
保安说道:“没怎么样啊。”
我问:“我的意思是说,有没有很乱,或者说谁谁谁变动了?关于我的那些什么勾三搭四的流言……”
保安回道:“谁变动我不知道……不过,没有流言了啊。不是说你跟陈副总经理是表兄妹嘛?”
“对对对!我就怕有人乱说,影响了公司领导们的关系,这不好。”我笑道。
“殷总,在鑫皇比管理亿万威风多了吧?”
我笑着说:“不威风,辛苦。我先走了,进里面瞧瞧。”
去了仓库找阿信兄妹,阿信见到我,欢天喜地地喊道:“老大,哇,听说你做了鑫皇的副总裁,真是了不起啊!哈哈哈弓…”
“是啊,我也很开心呢。”我笑道。“你很忙啊?”
阿信说:“是忙啊,公司仓库比以前大多了,生产的又很多,不过……很开心呐我。”
“嗯,好好干!”我拍着他的肩膀说道。
阿信问道:“老大,在鑫皇怎么样?”
“没什么样,就是公司更大了一些,呵呵呵……哎,阿信啊,前段时间我和子寒的流言你也知道了吧?”
阿信说:“老大,虽然他们都说你和子寒,何可,白洁她们乱搞男女关系,但我相信你是无辜的!”
“现在还有人说么?”我问道。要是现在流言还这么凶猛,估计会影响到了子寒何可白洁的前途。
“没有啊,他们说是有人造谣,说照片上的是正常的亲吻,你们是表兄妹嘛。”阿信笑道。
我点点头说:“对!很好!”
“老大,是不是有人想害你啊?听说是郑副总裁,和廖经理造谣的!你难道不想报仇么?”阿信问道。
我说:“报仇?报什么仇啊!廖和郑是看到我跟子寒在一起聊天,以为我做了对不起林夕的事,所以才这么做的,这不怪他们的。要是咱报仇了,这不等于干掉了林夕的人么?”
“哈弓…我这脑筋,是是是。”阿信笑道。“老大,我前几天才发了工资,我升工资了啊!等下我请你吃饭。”
我说:“等下再说吧。子寒和何可在上面吗?我想上去看看。”
“他们现在加班都很晚,说是要努力扩展!郑和廖,关门,就连总裁冯永,可能都在上面的。”
“我上去看看。”
“老大那等下我们一起去吃饭吗?对了老大,李靖大哥怎么样了!”
我一怔,李靖到底怎么样啦?
“等下我给你打电话!”我说道。
魔女姑父留下子寒和何可,目的仅仅是为了消散流言?难道他真的认为子寒和何可对公司有用吗?好大的一个疑团。
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨97
上去了我熟悉的那一层楼,走在熟悉的过道中,感叹着世事变迁无常。老子上个月还在这里威风凛凛地大吼大叫。转眼我就成了过客,来也匆匆去也匆匆。一直以来都把亿万当成家了,这里的员工就是咱的乡亲父老……咱是村长。
真想有一天,买下了亿万。我也没有那么高的追求,什么鑫皇的之类的,对我来说太遥远而不可触及。不过……能买下亿万,那我也牛叉上天了。但愿吧。现在咱这种情况,带着三个小丁,前途未卜呐。
这层楼的办公室个个都是宽敞明亮的,灯火通明。这里是亿万最高层领导办公的地方,当然不能跟下面那些个办公室相提并论。不过,这时候还灯火辉煌,确实有点……太夸张了吧。
我昂首挺胸走过去,呀,就连总裁办公室都有人,魔女姑父在加班。副总裁办公室也开着灯。廖,郑,关门等人办公室都开着灯。我走到副总经理办公室,探头看看,子寒和何可都在里边。我轻轻叩门:“咳咳,两位好。”
子寒与何可同时抬起头来:“额?你怎么过来了。”
我笑道:“我谨代表总公司,为加班的同事带来慰问!”
“坐呀。”何可急忙对我说道。
我笑了笑,坐下来问道:“干嘛呢,大半夜的还在加班。”
“公司搞扩展,继续你未完成的扩展计划,要抓住这千载难逢的机会把亿万做到最好!做报表,做年月周计划……”子寒说。
何可递给我一杯水:“小洛,怎么,有时间过来?”
我说:“我工作很闲啊。过来看看你们过得可好。怎么样,领导来问候,是否该给领导潜规则一下你们两。”
“嘴巴真是够能瞎掰呢,流氓。”何可脸红说道,“也不分场合,也难怪人家会抓到你的小辫子要整死你。还好啊,这次有人帮忙澄清这些事情,不然……跳进黄河也洗不清了。以后你呢,就改变一下你那种无所谓的风格,要不然啊,再被人家误会一次,我看你如何洗的清。”
子寒问我道:“小洛,你真的是去总公司做了副总裁?那为什么……冯永。现在是冯永管呢?”
我说:“冯永不是有个代字嘛。他们没告诉你们呢?”
“那是真是假啊?冯永真的是代任的?那你做什么去了?”子寒又问道。
我笑着说:“我啊,继续发挥我的长处。去了一家竞争公司做卧底!要搞到一个……标底。哈哈弓…可别说出去哦。”
“那你什么时候回去鑫皇任副总裁?”何可娇声问道。
我也学她娇声说道:“我呀,等我在竞争公司那里拿到了所想要的,就回去鑫皇任副总裁。”
“真讨厌……”何可袅袅娉娉说道。
我说:“何可,你应该这样,兰花指,对吧?挺适合你的,来来来,表演给我看看。”
“董事长呢?董事长怎么说?难道他不怪罪你?”子寒盯着我的眼睛说道。
面对她凌厉的目光,我有点心虚。可我想,世间不就一个林魔女吗?又有谁那么强悍一看人家眼睛就知道我说的话是真是假啊!我脱口而出道:“这不都说清楚了么?要不然你们两个还好好在这呢?早就被当成**罪,塞进猪笼里,扔平江里面去,让鱼儿把我们几个和谐到连渣都不剩。”
“还有心情说笑!我怎么就感觉,你为我们挡了所有风暴呢?”子寒咬着笔,说道。
我说:“我有那么伟大才行啊!就算我那么伟大,你想啊,林霸天何许人也,女婿在外乱搞,他不把我们几个绑起来电死了呢?还放过你们,开什么玩笑。你们吃饭了没有?”
“没,正要打电话要外卖呢,要…一起吃?实在没有时间出去吃饭。”子寒说。
我点着头说道:“好,年轻人,就该有这股干劲。话说回来,子寒,以前你虽然做过一些小部门的官,也跟在我身边做了很久的助理工作,你也对这些高层领导工作很熟悉。但是呢,你还是必须要好好学,好好干,细心一点。最要紧的是,经常跟郑和廖沟通沟通,还有关门,这家伙虽然秉性怪异,但我的话他还是听的。他是我一手提拔的,记得,有什么事情多问问关门,知道么?郑和廖,他们对我,对我们并没有什么坏心,只不过是他们误会我背叛了魔女,气不古把这事捅了出去。你要记住,切不可与他们两对抗,并不是说我们怕他们,而是,大家都是为了亿万好。他们两个对林总忠心耿耿,无论是工作还是生活。”
“嗯,知道了。”子寒点头说道。
我说:“只要你们好,那我就开心了,有什么事情,多多跟我沟通。那我就先走了。”
子寒叫住了我,问:“小洛,李靖呢?”
我顿住,说道:“我感觉他很愧对于我,可能,他最近的情绪也很失落,让他好好休息休息吧。小潘会开导他的,就怕小潘和他闹出什么矛盾。没事的,垢天我会打电话给他的。”
“冯永接手了鑫恒,这么说鑫恒又重新回到了林霸天的手中。开除李靖的理由是什么?”子寒问。
我说:“要么抓了小潘,要么李靖离开公司,能选哪样?”
“现在出了这事,不光是小潘,就连李靖身上都带有污点。去哪里工作如果人家知道了,影响很大啊。”何可说道。
我点点头说:“也没有那么夸张,人家哪能那么容易知道李靖的过去。等我在鑫皇做好了,我还是会选择李靖的。”
子寒急忙对我摇头:“别这样,你还把李静召回来,根本就是在跟林霸天开战。”
“对啊。先别考虑李靖了。”何可也说道。
我点头说:“行了,那我走了,再见。”
下楼的时候给魔女打电话,已经快九点钟了。我问她为什么还没下班?
魔女说:“明天还要去企业参展,现在督促公司的员工做好明天的准备。你先吃饭,然后回家等我吧。”
“那我过去吧。”我说。
魔女说道:“你还是别过来了……万一,万一你又伤了自尊心,那我哄你可难哄。”
我呵呵笑道:“有这么夸张么?”
“公司人多嘴杂,再者,鑫皇这边的能人很多,你过来了,他们说话可能口无遮拦的让你不高兴。好了,你自己去吃点东西,我过两个小时之后,就回去了。”魔女说道。
我只好说好。挂了电话,心里一阵堵得慌,回去仓库找了阿信,阿信走过来,说道:“怎么样,见到她们么?”
“有时间吗?我们去喝酒。”我邀请阿信。
在酒吧里,我把一切事实告诉了阿信后,阿信大声道:“啊?怎么会这样。”
我笑了笑说:“林霸天没有相信我啊,没办法。想想挺委屈的,为鑫恒和亿万做了那么多,就连新设备都是我拍大腿以死拼命下决定购买来的。现在亿万的生意越来越好,他们……却没有记得起我。最不舒服的是我感觉我和自己的老婆有一道不可逾越的鸿沟。她是高高在上的女皇,我是一介无能的匹夫。当她把我介绍给别人的时候,总会有人对我评头论足,说我不配上她之类的话。呵呵……心底真的是不好受。”
阿信说道:“老大,我相信你的能力。你在哪儿都是一块料。只要给你时间,不久后,你就会重新大放光芒的。”
“再怎么放光芒也不能跟林夕媲美啊!在林霸天的心中,我已经是个罪不可恕的小人贱人背叛者一个。他是很想赶走我,要不是林夕说打死都要跟我在一起,他早就……唉,不过他现在也不管不问我到底干嘛了。就是少点在他面前晃他就很开心了。”
“这林霸天,是不是老糊涂一个啊?”阿信奇怪问我道。
我说:“谁知道他脑袋到底在想什么,阴晴不定的。判断问题甚是专横独断,说什么就是什么,也不能让人有翻案的机会了。妈的……我现在甚至怀疑魔女的姑父也是在针对我。他们家人就没有一个喜欢咱的!”
阿信说:“是啊,要是她姑父喜欢你,或者真心为你好的话,干嘛不跟林霸天说你在亿万做出的好成绩。而只会报告一些不良的消息?”
我说:“我怎么知道?他们不喜欢我,自然会对付我。林夕说我走了,她也要跟我走。魔女的姑父就想出来这么一个考验我的能力的主意。我看啊,考验我的能力是假,他自己想坐上高高的几个位子才是真。”
“那他干嘛不说林总坏话干脆让林总也滚蛋了他才好坐上最高的位置?”阿信奇怪道。
我说:“他哪里管得来那帮能人 ?[-3uww]他就是管不来才让林夕一个一个去打压了,要是将来那些人都被治的服服帖帖的,然后林夕姑父想要赶走林夕,这就说明冯永的狼子野心了。呵呵呵……随便说说而已。我确实也不太喜欢这个所谓的姑父,就像以前那两次,明明知道了我被关进拘留所,他还装作不知道,等林霸天从美国回来的时候,在背后捅我一刀!还有一个,我们鑫恒出问题的时候,我跟亿万借支了两百万,财务稽查,他那时候还帮助我给我借了两百万,之后却原原本本的一字不漏告诉了林霸天,让林霸天认为我就是垃圾一个。哇,想想起来,这家伙也不是什么好东西啊!”
“可能他就想赶你走呢!”阿信说。
我说:“没办法了,谁叫他们都不喜欢我。我娶了林夕,他们整个家族的人都有意见,说我丢了他们家族的脸。算了……我现在想得最多的是,我不能总是这么懦弱无能下去,这些天林夕说想帮我教训一些仇人替我出气,心里感觉真不是滋味,让自己老婆替自己出头。”
“老大,别想太多了。来,我替李靖,何可,子寒他们谢谢你。你真是个英雄,在我心中,在不明真相的子寒何可她们心中,你也是个英雄男子汉!我喝完了。”阿信一饮而尽。然后说道,“老大,好好干,干出一番大事业,就算不可能让他们刮目相看,你问心无愧就行。原本我们和林霸天他们这些人的起点就不一样,又怎么能够相提并论呢?”
“对,问心无愧就好了。不过我就是不高兴我的现在的处境,也不知道什么时候能熬出头。”
“老大,我相信你不用多久的!”
回到家,魔女依然没有回来,洗澡后靠在沙发上看了一个多钟头的电视后,伺回来了。进门后给了我一个拥抱,然后疲惫的去洗了澡。
我问她吃过饭没有,她说跟公司的人吃了,然后拉着我进去了房间。两人一起拥抱躺下,没几分钟她就沉入了梦乡。我摸摸她的脸,心里泛起不知何种滋味的涟漪……
之后的日子,我用全部的心思投进去了我的工作中。让销售员南林和闫宁分别带着我跑他们的客户。
应该这么评价,他们两个在客户那里表现得客气有余,熟稔不够,我有点担忧。因为上门推销的关键是和客户成为朋友打成一片,如果客户对咱们推销员客气,这说明我们没有走进客户的内心。这样的客情实际上是非常危险的。有句俗话说先成为朋友再做生意。他们跟客户的关系,看似很好,实则飘渺的摇荡着,随时都会断了的可能。
不过……最让我触目惊心感到震惊的,还是我自己去拜访他们以前拜访过的客户的其中一次。这一次我拜访的客户,是湖平市灯具集团。
灯具集团在我们湖平市里,主要从事产销灯具,是一家规模相当大的公司。有很大的宿舍区,他们现在还在搞宿舍扩建和扩招工人,假如让他们接受我们的家电产品,这是多么大的一个市场啊?
没有料到的是,到湖平市灯具集团的拜访其实是从一连串的羞辱中开始的。我第一个拜访的部门是湖平市灯具集团的下属供应科,初次到了供应科见到了连部长。我笑着给他递上了名片,连科长没有接。场面十分的尴尬,我还是笑着热脸贴他的冷**,我递上了我们大通公司的资料,正准备给他介绍的时候,没想到他一个变态的转身就把我递给他我们大通公司的资料扔进了垃圾桶里。然后对我说道:“我现在非常的忙!你还有比我更重要的事情吗?”
他在下逐客令,这个是封闭性的话题,回答有或者没有,都不合适。我尴尬的笑了笑说:“没多大事情,我是专程过来给你宣传一下我们大通公司的产品。”
“大通?城南办事处对吧?那个行贿的公司啊!哈哈,你说说你这次来我们灯具厂,是不是想给我们谁行贿来了?”说完后他便不再理我,埋头处理他的事情去了。
我还是想等机会,等了十几分钟后,连科长不经意间抬起头,看到我还坐在那里,问我道:“那个谁?你还有什么事情吗?你到底干什么的?走啊!”
“连部长,能否好好看看……”
他没有让我说完:“滚啊!我叫门卫过来轰走了!”
他毫不犹豫坚决的给我下了逐客令,没有办法,我只好起身给他鞠躬一下,出了他的办公室。我在厂里转悠了一圈,对,采购部门还有一个采购科,可没想到的是,采购科连门都不让我进去。我去敲开了采购科副科长曾副科长的办公室门,曾副科长开门后,问我是干什么的?
我笑了笑回答说:“曾副科长,您好,打扰您了,我是大通公司城南区办事处的殷然经理。”
曾副科长一听到我是大通公司城南办事处,脸色刷一下就变了。把我推出来一边推一边说道:“我们不需要你们公司的产品。”砰的重重一声,门关上了。
拜访灯具工厂其他部门的情况也都是一个鸟样,让我彷徨失措起来,不知该从哪儿下手了。并不是说我的推销战术有什么问题,也许正如湖平市代工工厂的总经理吴桐所说,有些发生的不愉快事情,确实需要时间来消弭和沉淀的。
回到我们小小的办公室后,我琢磨着如何想办法使这个老客户起死回生。我们需要一场胜利来激励我们的军心,这么多天过去,一单未成,烦恼和猜疑渐渐吞噬了我们四个人。他们已经开始怀疑我们办事处是否存在的必要了。
我拿出曾经的资料,好好研究了一下发现,灯集团厂的客情是这样的:1,灯具集团的几个副总经理之一的姓佟的副总,到了我们大通公司的总部考察我们公司的产品,觉得我们公司的产品确实不错。结果很正式把城南办事处的前任经理李凯文介绍给了采购部的部长。
2,采购部部长因为是副总经理介绍的,不过他也觉得我们的产品确实不错,所以就跟我们合作,购买了我们不少的产品。
3,长期合作中,采购部部长从李凯文那里捞到了不少好处。结果……罪恶被暴露,被起诉并且判刑了六年。
4,事情在他们灯具集团公开后,那个副总经理佟副总,觉得是因为自己介绍大通公司过来的才导致采购部部长落马,很是内疚,就在全集团正式的初级大会上高声宣布:只要他在,灯具集团就永远不再用我们大通的产品。
妈的,我现在和灯具集团的相关业务部门说话,他们都在躲躲闪闪,唯恐其他人看到,就怕人家怀疑他们自己跟我们大通扯上了关系。我们大通真正成了瘟疫,人人避而不及。从各个行业拜访的客户来看,我们的竞争对手同行业的早就把我们公司行贿导致各个跟我们合作的单位的高层,导致这些高层被抓判刑的事情宣传得人所皆知了。情形非常的糟糕,公司里几个职员在碰了新一轮的钉子之后,都非常的沮丧。我给他们鼓励道:“我们用平常的办法,已经敲不开客户的门了,我们不能老是重复错误的销售方法,那是非常愚蠢的。必须想想我们该怎么办才重新被客户接受!”
南林无奈地轻声问道:“经理,你说人家还可能接受我们么?”
我说:“可我们还是不能那么放弃的!”
他们三个唉声叹气低下了头。
我看到办公桌上有一行小字:宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来。
能不能把这个名声扫地的破分公司带起来,此时此刻,连我自己都在怀疑了自己。点上一支烟,我烦恼的看着窗外的人来人往,该如何展开下一步的工作,我陷入了沉思。
张薇给我泡了一杯茶递到我面前,我说:“谢谢何可。”
“嗯?”张薇奇怪地说道。
我回过神来,笑道:“我把你当成我以前的秘书了,呵呵没事。好,大家聚过来,开个会议!”
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨98
我说要开会,他们三个聚过来了。我说道:“大家千万不要气馁,这只是黎明前的黑暗。一定要沉住气,慢慢来!”
南林沮丧说道:“经理,我们的名声已经被前任经理李凯文败坏得一塌糊涂,还能挽回么?不可能!”
闫宁说道:“经理,我去拜访的客户,他们教我说,除非等时间沉淀了这败坏名声的事情,等人们逐渐遗忘了这件事情。才有可能……才有可能做起来。”
张薇说:“现在正好是我们名声被破坏之后的最**期!我们简直就是在顶风做事,根本是不可能完成这样的壮举!经理……我们都很沮丧,要不然,你干脆……解散了我们好了。”
“别这样!大家别胡思乱想,就这样放弃了,我们就真的玩完了!好,你们不相信你们,那请你们相信我!好吧?你们几个,继续盯住我们公司的常规重点客户群,每天必须向我报告工作情况!别灰心别气馁,好了……我今天请你们去天府食海鲜城吃海鲜怎么样?”我拍手鼓励大伙儿道。
他们几个惊讶道:“经理,那里东西很贵的,随随便便都几千块钱了!”
我笑道:“吃饱了,吃好了,才有力气做事嘛!怎么?你们不愿意去?装什么装啊,赶紧收拾东西,马上出发!”
“耶!好哦!”他们几个跳了起来。
做好了工作,要奖励,工作做不好,更要奖励。不然,军心全涣散了。这个办公室因沮丧而变得枯燥,必须要让他们一点甜头让他们觉得这里还有所期待。
“经理,还没有到下班时间啊!”张薇一边收拾东西一边喊道。
我笑着说:“对上面领导,你们该知道,我们要统一说什么么?”
他们几个笑道:“走访客户!”
“看来,你们应付上面的领导的能力已经炉火纯青了……”
“哈哈弓…”他们三人大笑起来。
……
生活依旧继续,工作依旧继续。我们依旧迷茫,在艰难的迷雾中找着突破口。湖平市灯具集团依旧没有进展……
我让他们,包括我去拜访的公司常规重点客户群时,遭受到的也同样是闭门羹,遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是,我,包括他们几个拜访客户量是非常惊人的,如同那群卖保险的狂人,收集了大量的潜在客户信息。不过,信息多,和拿到订单,是两个不同的概念。
例行会议,两个销售员汇报工作情况,消极之极的表情,颓废的语气,在经历了几个星期连续的碰壁之后,他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题:这破分公司,是不是真该撤了?我们该去哪里?
我想了想,确实啊,如果再没有任何一个订单,提高不了他们的士气,真的要完蛋了。提高他们士气最好的办法就是能够签订订单,光靠现在语言的激励和请他们吃饭的鼓励放松,远远不够……
南林抱怨道:“经理,你教我们的办法我们都用了。不是我们不够努力,是……是人家根本不信任我们。一听到大通两个字,关门的速度比电还快,实话说吧,我觉得我们办事处,该是关门的时候了。”
闫宁也说道:“经理,再这么撑下去,对我们对你都没有用。并不是我们不信任你,而是我们大通城南办事处已经彻底没药可救了。经理如果你真想为我们好,为你好,那还不如跟总公司求情,调我们去别的地方吧。”
我扬起手示意他们住口,说道:“南林,闫宁,你们手上有没有最近要采购的客户?”
闫宁摇头说道:“没有……”
南林叹气说道:“我倒是有一个,也是跟你汇报过的。城南灯饰工厂,他们准备采购,可是……他们筹备处主任,已经被我们的竞争对手搞下来了。而且也参观过竞争对手的客户,根本没有任何机会,其他的厂商,也没人去拜访这家客户了。”
通过南林的回报,我对城南灯饰工厂有一些了解,城南灯饰工厂也是扩建工厂扩招工人。可以说,城南这一块地区是发展生意的好地方,湖平市市政府新领导层上任后,把湖平市重新规划了一番,现在就是在动工阶段,很多工厂都搬到了这块地方,这块地方从鸡肋变成了湖平市的重要工业园区。搬迁和发展规划得到了政府的大力支持,有赔偿金,很多工厂趁此机会,扩建自己的工厂……
城南灯饰厂也是搭上了这辆便车,扩建扩招。初步预算,他们需要购买一百四十多万的电器设备家用电器等等,负责采购的是他们采购科龙科长,而龙科长和他的上级,采购部的部长计部长已经被竞争对手搞定了。竞争对手是通过市里管工业的副市长找的厂长,这样夸张变态的关系,让我们感到很无奈。看来,人脉,真是不可小觑啊。我们要是去找城南灯饰厂做推销,成功的希望甚是渺茫。
这些更为详细的信息,是我在城南灯饰厂采购部某个小领导口中套出来的。
“经理,问这个有什么用啊!城南灯饰厂,我们是不可能做下来的!省省力气吧。”南林沮丧道。
我说:“不!我们要去试试!”
再拿不下任何一单子业务,军心更为涣散,这帮家伙也就真的玩完,分公司也就走到末日。老子白费了那么多时间,难道要的就是这么一个结果么?
我大声说道:“我们要集中精神,集中全力拿下城南灯饰厂这个订单!”
“噗……”
他们三个大笑了出来:“经理,有自信心当然好,自信心太满了,那更好不过。只是……我们是不可能相信会成功的。”他们把我当成了吹牛狂人了。
我说:“相信我们!”
“经理,尽管我们明知此路行不通,但是,我们还是尽全力给予你帮助的。”他们三个人笑道。
“行。”
接下来的几天,我每天都早出晚归,去城南灯饰厂那里转,在城南灯饰厂的采购部计部长和采购科龙科长那里转悠几圈,给他们发烟,跟他们唠嗑啥的。争取给他们两个留点好印象,经过一个多星期的接触,龙科长对我还是挺感兴趣的,那当然感兴趣,老家伙是个烟鬼,老子开着这部车子,掏出一包软中华,对他的杀伤力极大啊。
龙科长每天都笑盈盈的,不过,我给他送烟他却不敢要,受贿啊,会被判刑的,他总是笑着这么对我说道。
我呵呵说道:“那敬你一支烟抽,也被判刑吗?”
“这倒不会。”他笑着接过了烟,“殷然,我知道你有什么想法,不过,我实在是……这么说吧,我在灯饰厂干了那么多年,好不容易升到了这个职位,我可不敢造次啊。虽说并不是什么很大的事情,也不是犯法的事,可我担心上头会恼我。”
我知道,这家伙的意思是说他自己人微言轻,本来想让他帮忙向上级推荐的,不过看来,他不敢。不过我们的工作成绩还是有的,就是龙科长和计部长都认为我们的产品的确不错。
就这么跟了几天后,皇天不负有心人,老天不再辜负我的努力,事情终于有了转机。
那天傍晚下班后我还在龙科长办公室跟龙科长下棋,两个年轻人进来了。龙科长悄悄告诉我,这两位就是我的竞争对手的销售员。永恩公司的销售员李康和景阳。
我对龙科长说道:“你找个借口出去一下,我跟这两位聊聊。”
“行。”
龙科长站起来说道:“唉,现在这个时候喊我过去车间看机器的问题,真是麻烦!你们聊啊,我大概天黑就能回来。”
“啊?这么不巧。”那位叫做李康的销售员说道。
龙科长拍拍**走人了。
我递给这两位家伙一人一支烟:“你们好,我是大通公司的殷然,我们认识一下。”
他们两个一听说我是大通的,是他们的竞争对手,还挺友善,跟我交换了名片。
我笑着对他们说道:“唉,你们公司的这个项目,拜你们两个所赐,进展得太好了!我是新调来负责这个市场的,还需要向两位同事多多学习啊!”
那位叫做景阳的说道:“你们大通的城南办事处,出了大问题,前任已经……进牢房了。你是新任的?那你以前是在哪里干的?”
我笑了笑,给他们点烟说道:“我是在大通的总部,之后,这边出事了,经理啊什么的被关了很多人,之后公司把我派到这里来了。没办法啊,出色的销售人员实在找不出来,也只好把我这个新手,派到这里来灭火了。哈哈哈弓…”
景阳说:“你太谦虚了,希望我们能多多相互交流吧。交流交流经验,对我们都好。”
“对啊……择日不如撞日,现在交流就挺好。两位,天色不早了,龙科长一时半会儿也不可能回来,我们出去吃个饭,然后再回来……哦,不是,是你们再回来如何?”我邀请他们去吃饭。
他们两个摇摇头说:“我们还有一点些比较严肃的问题,要跟龙科长交流交流,还是在这儿等等他吧。”
我笑着说:“没事,现在还早呢,刚才他也说了,还没能回来那么早。你看,这门口就有一个餐厅,那里的鸡煲真的非常不错,四川口味的。你看,我们关了龙科长办公室的灯,我们就在对面那里吃,他一回来,开灯,那你们看见了,就可以过来了!反正……我们公司报销这样的杂费,今天的‘指标’还没吃,我正愁着如何吃饭了搞发票呢。”
“哈哈哈弓…原来是这样啊,哎,干嘛不随便找个发票,然后中饱私囊呢?”李康挑着眉毛不怀好意笑道。
我说:“唉,我们公司自从出事后,严格了许多,时不时的去抽查一些上报的发票。我也经常被查,要是哪天查到我,我说这张发票我是在某某餐厅吃的啊,他们直接通过各种各样的方法查,查出来我那天没有在这家酒店吃饭,那我惨了。所以啊,何必呢?这样多好,该吃的吃,该喝的喝,反正月底照样有工资领,多好啊!何必搞一些贪污的小动作,贪图一点钱毁了自己,代价太高了啊。说了那么久,你们就听我的吧!走,陪我喝点酒,我这张发票就写陪客户吃饭,多美妙啊!本来是想要请龙科长吃的,但他现在突然说没空了,真是无奈啊。走吧走吧,不然今天过了,我这个‘指标’今晚十二点就作废了。”
“呵呵呵呵……听说大通对员工很是慷慨,今日一见,果然名不虚传。这也好,去吧去吧,别辜负殷兄一番好意。”李康推着景阳出来,“反正等下他一开灯咱们也能看见啊。”
“那也是,走吧。”景阳答应了。
我把龙科长办公室的灯关了之后,三个人笑着走向对面的餐厅,上了餐厅后,找了个靠窗的位置可以看得到对面龙科长的办公室。
我笑着说:“吃什么!尽管点!看,这是我们大通业务经理一天所可以使用的公款。”
我拿出一张纸在他们面前晃了一下不到半秒钟,他们还没看清楚我就收了回来:“是吧?我们公司这方面就是好!来,尽管点!我今天可是跟公司申请了跟城南灯饰厂的龙科长计部长吃饭,拿了公司财务两千块钱的指标!”
李康笑着接顾单:“那太好了!我们可不客气了!”
我大方摆摆手说:“尽量点!那个……服务员,把你们这里最贵的酒最贵的菜最贵的烟都上了!不过……最好限定总共消费的价格在两千块钱以内!”
“行……没问题。”服务员喜滋滋的走了,看来,今天这餐两千大洋是少不了了。
“哈哈哈弓…来,先干一杯!”我举起酒杯。
“好。”他们两也一饮而尽。
我按了我手机的铃声,铃声大闹,我站起来说:“你们两个继续点你们喜欢的菜和酒,我接个电话。”
“好好好。”他们两津津有味的流着口水看着菜单。
我溜出来外面,给了龙科长一个电话,把他给支回家了。
我回来饭桌边,问道:“怎么样,都点菜了没有?”
“点了点了。”他们两个连忙笑道。
我看了一下菜单,靠,这两个黑心的家伙还真是不客气,什么都要最贵最好的。明显这餐要超出两千块大洋了,而且远远不止。
我笑了一下对服务员说:“再要这个,这个!都上来!”
李康和景阳惊愕道:“我们能吃那么多么?”
我说道:“不能吃那么多,也要尝一尝嘛。怕什么呢?”
“我们不是不想尝……不过现在点的东西远远超出了两千块。”
我笑着说:“哈哈哈,没事的,随便找个什么借口,这餐就是吃了一万块,公司照样报销!怎么样,我们公司好吧?”
“这么好!我们公司没有那样的待遇呐。”景阳说道。
我说:“我们大通公司城南办事处虽说没落了,名声臭了。不过大通在别的地方绝对火得让你们眼红,我们公司现在大量招聘销售员和业务主管,业务经理。待遇还可以,不过最好的莫过于像现在一样的可以大吃大喝了,怎么样,两位要不要考虑跳槽,到我们公司来享受享受?”
景阳没有回答我的问题,感慨道:“我们这个公司,老板不太地道,不按规章制度办事,老是克扣我们的佣金,做业务真的很难。”
我说:“我们公司的好处就是养人,很遵守法规,对人才十分尊重。甚至可以混到老!哈弓…如果两位兄台想要挪窝,无论什么时候都可以给我打电话,我和我们总监还有总经理关系好到不行!别的不敢说,推荐你们到我们公司总部还是能做到的,就是一句话的事情。我看上的是两位的才能啊!”
“这事情……以后再说吧。”景阳说道。
喝了半个多钟头的酒后,眼看他们两个脸红眼睛发傻。我说:“那个,景阳,李康两位兄台,城南灯饰厂我们公司……还有我很想坐下来,希望你们多多帮忙啊!”
“呵呵……这个,各凭本事吧。”他们两个尴尬笑道。
又喝了不少后,他们两个大声笑道:“殷然老弟啊,吃人的嘴软,这么说吧,如果别的公司有什么需要的,我们或许可以推荐给你们。这城南灯饰厂这一块……到时候可以再商量商量,哈哈哈弓…”
在我的轮番轰炸下,他们已经喝醉了,由此可见,能喝酒也是很重要的。只不过,不知他们是酒后吐真言,还是酒后吹牛的。
喝了不少酒,送他们两个醉鬼上了车。我才开车回家了。
魔女也刚回来,看到一身酒味的我进门,魔女问我:“干什么又喝了那么酒啊?”
“老婆……想死我了,来,抱抱。”我笑着向魔女张开怀抱。
魔女笑了笑说:“老实交代,去跟谁鬼混了?”
我说:“去了,去了鬼混了,跟两个男人鬼混。”
“别喝那么多酒。来吧,去洗澡。”魔女帮我脱掉了外套。
泡在浴缸里,魔女看着我一副心事重重的模样,问道:“怎么了?脸绷得那么紧。”
我说:“你干嘛喜欢帮我洗澡?”
魔女不好意思笑了一下,说:“我是一个……什么家务事都不太会的女人,而且也实在抽不出时间出来做太多家务事。为了在你心里给你留下一个贤妻的好印象,当然要对你好点了。”
“呵呵,帮我洗个澡,就是贤妻了?”我笑道。
“唉,哪天你跟我离婚了,跟别的女人在一起,你记得我这点好,我就心满意足了。”魔女叹气道。
我说:“放心,我一定会永远记得的。”
“你!你这个坏蛋!你自己洗吧!你这么说,心里一定觉得你以后会跟我离婚然后跟别的女人在一起不是?”魔女突然换脸。
我尴尬说:“我不是那个意思。”
“你就是那个意思!哼,最不经过大脑不经思索的话才真正是一个人的心底话!你这家伙,竟然想着以后可能会跟我离婚!你自己洗吧!”
我拉住了她的手,笑道:“这么可能的?我是不可能会跟别的女人在一起,会跟你在一起一辈子,永远记得你的好。”
“世事无常,沧海桑田,谁能知道将来会怎么样呢?”
我笑问:“你是不是对你自己不自信啊?现在的你跟你在工作中的昂扬斗志完全相反呢?”
“人生无常,漫长岁月,谁知道谁会在哪个时间丢下了谁。你看看这些天,我忙着工作,你就是……不太高兴了,对么?”魔女看着我,眼睛里闪烁着担忧的光芒。
我说:“我是工作不顺利,有点失落,可我没有针对你呀。”
“我是工作太忙,不能全部把心思都放在你身上。”
我笑了笑:“别想太多了。”
“你的工作进展怎么样了?”魔女问道。
我说:“很无奈啊,那个破分公司名声扫地,现在第一步,根本都没有迈得出去。”
魔女若有所思的低下了头,给我搓澡,我看着她,问道:“你是不是在考虑着如何帮我?”
“啊!?没有……”
“没有!没有才怪!嘿嘿,你心里盘算着如何帮我是不是?”
我一再逼问,魔女才说道:“我是觉得,通过我们鑫皇的关系,可以帮你拉到不少的客户……”
“你又来了!这样子做,是在帮我么?让你父亲更加瞧不起我,我自己也瞧不起自己!不是我好面子,而是我想通过我自己的努力,做出一番事业来!你明白么?”我认真说道。
“可我见不得你那么苦!要是亿万晚点建设起来就好了,也能名正言顺地跟你做一单子生意。”魔女说道。
“那你帮了我这次,那我下次呢?还不是要通过自己的努力?”
“我帮了你第一次,那三个下属就有信心办事了啊!接着我再帮你几个单子,你们办事处的名声一定会好起来一些,接着别的客户才能对你们有信心……”
我打断了她的话:“别说了!我不同意!我要通过我自己的努力,就算失败,也要问心无愧!”
“死脑筋!”魔女瞪着我说道。
“我就喜欢!”
“嗯,那你就喜欢吧。要不要吃点宵夜再睡?”
“不了,困,睡觉!”
“你生气了呀?”魔女急忙说。
我笑着刮了她的脸说:“哪有,只不过我就是希望能通过自己的努力,来证明我自己的实力。你父亲有些东西也说得对,我现在还没有具备可以把公司带好的实力。我必须从头做起,学学经验,吸取教训,通过自己的奋斗充实自己,最后成为一个杰出的管理家!”
“我看不得你难过伤心……”
“现在只是还有点迷茫,暂时的,这一阶段迟早要趟过去的……睡觉!”
魔女撒娇说:“那你不可以不理我。”
“我哪有不理你了?”我说道。
“你就有!”
“好好好……那我以后多给你打电话,好吧?”
“嗯。”她这才笑了。
在办公室给三个凄凉的手下讲销售课程,办公室电话响了。我接了电话,是大通总公司,销售总监宫心给我打的电话,问道:“殷然,你们分公司工作进展得如何了?也没有任何一个激动人心的报告啊?”
看来,经过一段时间的观察,总监渐渐也对我失去了耐心。我尴尬说道:“总监,再给我一点时间,好么?”
“殷然,这样不行啊!你看你都去了那么久了,都没有一点成绩出来,就算一个小小的单也好啊……如果再这么下去,我看,你还是跟我的上级报道你们工作的进程吧,你们每天到底做什么?忙什么?公司给你们开支,给你们工资,你们没有回报公司!这么……”他絮絮叨叨地讲了一大摞话。把话搁在那里了,要是我再做不出成绩,我们四个就跟着城南分公司一起被人道毁灭了。
我呵呵说道:“总监,我们现在……”
他打断了我的话,絮絮叨叨说道:“你们是远在那边,不知道我这边的状况,我可替你们挡住了不少的招,你们再做不出成绩我也撑不了上面的压力了!我……”
我拿开听筒假装喊道:“啊?是吗?有个大客户来拜访我们……是那个重机厂吗?宫总监先这样了,我有空给你打电话!下回聊!”
我直接挂断了电话,看来,如果再不出成绩,我们准备成炮灰了。不仅是我,这三个也一起和我陪葬。
我走过去要继续讲,电话又响了起来,我不耐烦说道:“妈的!一个总监话怎么就这么多?那个谁,过去接电话!”
南林过去了,一会儿后回来了,对我说道:“经理……”
“宫总监又说了什么?”我不高兴道。
“不是宫总监,是城南灯饰厂的龙科长。”
我急道:“龙科长!?龙科长说了什么事情!?”
南林说:“龙科长对外发了标书!”
“是吗?赶紧去买!”
就这样,我们买了标书,我让他们两个继续跑市场。我给龙科长打了电话问这次投标的价格估计在多少价位。那家伙胆小如鼠,怕自己的领导帽子不保,当然不敢说。
“呵呵,那,打扰龙科长了。”我只好放弃了向龙科长打听的念头。
龙科长说:“小伙子,这个忙不了你了。真是不好意思……就这样吧。”
“呵呵,没事没事。”我撂了电话。
我在办公室做标书,一会儿后,我的手机响起来,掏出来一看:是那个竞争对手公司的销售员景阳给我打的电话。
我急忙接了:“喂,你好。”
“殷然经理,你好啊,我是景阳。”
“呵呵呵呵,什么时候一起再吃个饭啊,你们两个划拳不错啊!难得找到两个划拳高手啊!”我拍马屁道。
景阳说:“不用了,没有时间。殷然,那天晚上吃饭,你说你想做成了城南灯饰厂这个单子,很诚心。嗯,我也是想帮助你,就估计了城南灯饰厂的投标价格,大概在一百六十五万左右。我只是估计啊,不一定对呢。”
“呵呵,太谢谢你了朋友。”
景阳再三叮嘱道:“我只是估计,不一定对的。你可以作为参考……但是不要觉得一定会是一百六十五万……”
“明白了,谢谢你了。那我们什么时候出来一起聊聊?”我笑着说。
景阳说:“好的!有时间我给你打电话,那先这样了。再见。”
“再见。”
天助我也!我高兴地放下了电话,我正愁着标书的事情,有了景阳给我提供他公司的投标价格,我做标书有了分寸!
没有出乎我的意料,城南灯饰厂这单,中标候选有两家公司。一家是我们大通公司,一家是景阳他们的永恩公司。永恩公司投标价是一百六十二万,为第一中标候选人。我们大通公司投标价是一百五十九万作为第二中标候选人。
筷后,我马上就去了城南灯饰厂。根据事先景阳给我提供的资料,我直接找了龙科长,对他说道:“龙科长,虽然,永恩公司成为第一中标候选公司,但是他们的产品……却不太适合你们这次招标的要求。”
“哦?这买个家电产品,电器产品的,还不能适合我们这次招标的要求?”龙科长奇怪道。
我一脸正气说道:“我们的产品,囊括全国知名品牌的各种产品,我们的品牌种类比永恩公司要多,你们有更多选择的余地。而且,我们公司的某些品牌,在全国同类产品中销售一直是前十名的,永恩没有那么多销售那么好的品牌产品吧?没有!在价格方面,我们大通敢说如果市场上正规商家通过正规渠道进货来出售的产品价格比我们低的,我们马上十倍偿还!这永恩敢这么说吗?不敢!我这么说,并不是说我们公司东西比他们便宜,牛叉,我真正的意思是说,同样的钱,你可以在我们大通买到更多,更好的产品!”
哇塞,我自己都被我自己感动得七零八落的。这么惊天地泣鬼神的一段话,我竟然没有经馆稿就大义凛然抑扬顿挫读了出来。
龙科长呵呵说道:“殷然老弟啊,你也知道,我历来都是挺你的!”
我急忙给他递烟,点上,他抽了一口说道:“但是我的上级,就是采购部长计部长他们,都已经被永恩公司搞下来了,所以……我不敢帮你说话不敢跟他们提起你们公司的好啊。不过这一次,我没有道理不跟上级汇报你提到的这些事情的。看来,还挺严肃的,同样的价钱买到更好更多的产品,为什么不用你们的呢?对吧。”
“谢谢龙科长,谢谢龙科长!”我急忙说道。
“呵呵,先别谢我,我只是跟他们汇报一声,具体情况和权利还是由他们定。如果他们……不愿意接受你们大通,你也别怪我。”
我说道:“龙科长太见外了,无论做成不成这单子,我们还是老朋友!空闲下下棋的。”
“就怕你没有时间啊!哈哈哈弓…好,我这就跟他们说一声。”
我说:“龙科长,你跟计部长说一声,就跟计部长说,这事让永恩公司解释一下,为什么根本不同一个级别的品牌却卖得比我们大通贵呢?”
“对对,我现在就打电话。你先回去吧,人家见多了……现在是非常时期,这样不好。”龙科长说。
“好,我明白的。那我先回去。等消息。”我躬身撤退了。
“好。”
回到公司,我给我们竞争对手永恩公司的李康打了电话,收买了这两个家伙。其实,景阳在早些时候就已经把我的希望合作的意思跟李康说了,所以,李康早就心动了。
我对李康说:“如果城南灯饰厂问起你们为什么永恩有些品牌比大通的还低级,价格却还比大通的贵。你就傲慢一点,解释起来不疼不痒的,让城南灯饰厂急死去。”
“行,没问题。”李康点头说道。
“现在有空吧?有空咱出来喝两杯如何?”我阴险地掩饰自己的笑声。
“现在?我看看啊……这行啊,要不就去……就去……”
我大声说道:“龙王海鲜城!”
“啊!?那个地方,东西贵得要命……”
“哈哈,李康啊李康,我们大通公司的人啊,在外面吃东西,向来都是只吃贵的,不吃对的!你替我心疼,还是替我们公司心疼?我不吃也有人吃啊!”我哈哈笑道。
李康马上说:“行,马上和景阳过去!”
“我等你们两!”我笑着说道。
“好!”
我去拜访了龙科长回来的当天,龙科长跟计部长说了此事。计部长马上让龙科长加班,打电话给永恩公司的李康,让李康给一个合理的解释,当时我和李康景阳就一起在龙王海鲜城吃海鲜,正拿钳子撬着三百多块钱一斤的大闸蟹。李康说道:“市场价一斤几十块钱的大闸蟹,进了五星级海鲜城加工,出来就是几百块钱,真够会赚钱的。”
“哈弓…生财有道。”我说道,“不偷不抢,光明正大,谁想吃,谁喜欢吃好的,就来这里,气派,且又大快朵颐。”
“我手机响。嗯?城南灯饰厂那么快就给我打电话了?”李康掏出手机看了看说道。
我说:“别接!让他们急!”
李康说:“对哦!先吃饱再说……”说完他按了拒厅,龙科长计部长两人轮流打了一人十几通电话,居然每次响了两声之后都被挂掉,气得暴怒起来。
我大声对服务员喊道:“大闸蟹!继续上!还有那个……小小的螺,再上来一担”
小小的螺,比小指头还小,那玩意,比嗑瓜子还痛苦。可味道就是好吃,景阳和李康大吃特吃。
“殷然,真的能安排我们进你们公司?真羡慕你啊!”景阳说道。
我笑着说:“当然能安排,这有什么难的呢?简单得很!”
“那我们也能享受到你这么好的待遇么?”李康问了一个最现实的问题。
我说:“待遇嘛,你们初来乍到我们公司,不可能直接到了我这位置吧?自然待遇比我差一点,每日的差旅费也没有那么多。不过,一定比你们公司好!”
“听你说的你们公司的待遇,跟我们同级别的职员,好了很多啊。最要紧的是你们大通不坑自己员工!比我们永恩好了几百倍!我们辛辛苦苦拉来的业务,却让坐在办公室大腹便便的经理克扣奖金提成!真是恼火!”景阳怒道。
“呵呵呵……我保证,我们公司绝对不会出现那样的问题。”我说道。
我们大通的分公司经理职位,差旅费之类的可以报销当然没有像我现在吃的一餐几千块那么高,不过我们的待遇,绝对比他们永恩好很多!能在强手如林的同类竞争公司中首先搞定了城南灯饰厂的领导,这两个也不是省油的灯,把他们拉进我们公司,算是我为公司做的好事之一。
吃饱喝足,我说道:“李康,接了电话吧,那两个城南灯饰厂的要疯了。你不接,他们会打到你们公司总部找领导的。”
“对……接了吧。”景阳也说道。
“我还想明天再接呢,气气他们,那计部长,一口官腔,看着都倒胃口。为了讨他欢心,我鞍前马后,做了不少让自己都觉得恶心的事情。我看他们今天也不会再打过来了……”话音未落,李康的手机又响了起来。
“这计部长,真够倔的。”李康拿起手机。
“少废话,快接,态度傲慢点,牛一点!藐视他,甚至歧视他!跟他说话,不必把他当人,报了这么多天来他对你冷嘲热讽之仇!”景阳攥紧拳头支持李康。
我给李康点上一支烟,李康叼着烟,靠在凳子上,扯开衣领和领带,挽着裤脚。一副汉奸头子的样子接了电话:“喂!哪个家伙打扰你家大爷吃饭啊?”
我给他举起大拇指:“好好好。”
城南灯饰厂采购部计部长和龙科长打了几个钟头的电话给李康,李康不接他们两已经很恼火了,让李康来了这么一句话,两个老家伙顿时三尸神暴跳,气胀火冲天。计部长大吼道:“你个小兔崽子!为什么不接电话!?”
李康不痛不痒说道:“你谁啊你?喊什么喊?你大爷我正在吃饭!”
那头的计部长和龙科长先是对话了,只帖计部长问龙科长道:“我们没打错吧?那小子对我们可是礼敬有加啊,你拿出电话本对一对。”
“没错哈,就是这个手机号码。”龙科长确定道。
计部长对着话筒喊道:“是李康吗?我是城南灯饰厂的计部长!”
“哦,是城南灯饰厂的计部长啊?计部长,怎么了,我就是李康。”李康得意洋洋说道。
“为什么不接电话!我投诉你,我要向你们公司投诉你!”计部长恼羞成怒道。
李康无所谓说道:“计部长,我犯了什么错你要投诉我呢?我虐待客户了?没有啊。我和你们还没有真正交易啊。”
计部长问道:“李康,你们永恩公司的产品,比人家大通的产品还低级,价格为什么比人家高?”
“我怎么知道?!这是公司定的,我一个小职员难道还能去改了产品价格不成!?”李康说道。
“好!这单生意你还要不要做了?打了你几十次电话也不接!”计部长大吼道。
李康抽了几口烟,慢悠悠说:“计部长你喊什么喊?你喊个毛啊!老子现在跟大客户一起吃饭呢,你们灯饰厂,那小小的百来万生意,算什么东西让你骑在老子头上作威作福的!我现在谈的都是千万级别的客户!”
计部长大怒道:“你小子!看来是不想做成这单生意了是吧?那我……那我……”
“滚!死一边去,别烦我吃饭!”李康大喊一声,挂了电话。
我呵呵笑道:“计部长跟你有深仇大恨啊?用得着那么生气么?”
李康说:“当然有深仇大恨,每次到他们那边,他拿我当狗使唤。指使我去帮他干一些送信,传真,买车票之类的狗腿事情。钱还要我自己倒贴……最可气的是,有个周日他和一个女的在他办公室那个,竟然让我在门口让我帮他守门!我真是……我真是……唉不说了,喝酒!”
“气得要吐血了。”景阳哈哈大笑道。
李康给我敬酒,说道:“殷然,你可要言而有信别把我们玩了,这单子做不成了,我们上头是要怪罪我们的。”
“你们两个就放心吧!我下周就给你们安排你们两个进我们公司!你们两个是人才啊!哈哈哈弓…大通能引进你们两个人才,是大通的荣幸,将来你们就是大通的荣耀。”我笑哈哈说道。
他们两个举起酒杯:“要说荣耀,你这样的人才才是荣耀呐。”
当晚又是一个不醉不归,他们两个划拳输死了,我把他们扔上计程车了事。
李康的这种行为彻底激怒了计部长和龙科长,次日早就给我打了电话,龙科对我说道:“殷然,恭喜你了,你代表的大通公司中标了。”
我心里一顿狂喜,幸福来得来爽,尽管已经在我意料之中,可我还是抑制不住自己的兴奋。笑道:“您帮了我大忙了龙科长!”
“呵呵……我可没有帮到什么忙,都是你们的努力得来的。恭喜恭喜啊!”龙科长说道。
我问道:“龙科长,你不开心啊……”
“那是!那个永恩公司的人,傲慢到了极点了!气死我了,也不知道为什么,以前态度那么好,现在态度那么差!唉不说了,我的上司计部长现在对我恨着呐。”龙科长不高兴的说道。
我问道:“怎么了?”
“他说我以前不早点姻你给他,让他受了那个永恩公司……那个啥?李康,李康等人的气。计部长说恨不得扒了那小子的皮。先这样了,我还有事忙。”他也不等我说再见就挂了电话。
挂了电话我大笑三声。
一大早的,南林和闫宁两个销售员还有张薇都在办公室,问我道:“经理?你干什么?”
我大笑道:“哈哈哈弓…城南灯饰厂,我们中标了!一百五十九万!”
“啊!?是真的吗?”南林表示怀疑。
“这怎么可能?永恩公司干嘛去了?”闫宁更是怀疑。
我说:“你们看我的表情,像是骗你们的么?”
他们三个跑了那么多天市场,跑了那么多家客户,直到现在都是毫无头绪,更别说做单了。他们三个认认真真看了我几分钟,确定我没有说谎骗他们时候,都跳了起来:“太好了!太好了!我们不担心这个分公司被停业了!我们不用被公司辞退了!”
“一百五十九万啊!哈哈弓…经理,你太牛了!”闫宁大声笑道。
我说:“嗯嗯,这都多亏了你们搜集的资料!”
南林说:“经理我们手上有很多资料啊。就是有一点我很不明白,城南灯饰厂跟永恩公司这次的合作已经是铁板钉钉的事情,为什么……你还能把这单子拉到我们公司来?”
“对啊,为什么啊?那时我也认为是个死单,做不了了。”闫宁问道。
我笑着说:“我啊,用了旁门左道之术。收买了永恩的销售员,套出了投标价格!哈哈哈弓…说来也可笑,永恩公司的待遇不是很好,而且,他们经理喜欢克扣业务员的提成和奖金,经过我推心置腹的游说,他们两个终于被我说服答应帮助我,条件就是让我帮助他们进了我们公司。成功的原因再有一个就是……也算是靠了一点运气,那两个业务员之一的李康,跟城南灯饰厂的采购部部长关系不好。回望这一单走过的路,真是惊险有加啊,没想到我们真的能做下了!”
“经理,你太厉害了!”
我说道:“其实说来,这也不算是什么旁门左道之术,确切的说,应该是我没有去死磕正面阵地,没有鸡蛋碰石头,而是集中力量在脆弱的边缘全力拿下对手。四两拨千斤啊……”
“经理,我对你崇拜有如滔滔江水连绵不绝……”南林一脸掐媚说道。
我用力拍了一下他的肩膀说道:“别拍我马屁!要拍就拍客户的马屁,拍对手的马屁!”
“知道了经理!”
张薇说:“经理,你们每天在外面跑,那些总部的什么总监什么经理什么领导的,很喜欢打电话过来我们办公室查我们办事处的成绩,我最怕就是接电话了……因为他们几乎天天放话说如果这个月,如果这个季度做不出任何成绩,等着撤掉办事处你们几个都一裁掉之类的话……现在,我们终于昂首挺胸,对总公司说,他们小瞧我们了!”
闫宁开张薇的玩笑道:“哈哈,昂首就不必了,张薇你挺胸一下给我们加油。”
张薇脸红道:“去死!”拿着桌上的一本会计实务就扔了过来。
我对他们三个说道:“终于拨开乌云见明月了,你们三个终于会开玩笑了。如果还是做不成任何一个单子,我们办公室估计要死气沉沉的郁郁而终了。你们几个,别玩了,继续加油,明白么?”
“明白!”他们三个说道。
我喊道:“明白了么!?”
“明白!!!”人虽少,但是团结一致起来,我们的声音也能响彻起来。
我说:“好,再接再厉,一定要做出更大的成绩出来,让总部对我们刮目相看,我们要复兴!你们两个,继续给我玩命搜集资料!”
“是!!!”
他们两个笑嘻嘻一边跟张薇开黄|色玩笑一边跟张薇借支钱,向外走的时候说道:“天赐经理给我们啊!要不然我们三人都成了炮灰了……”
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨99
张薇站起来对我笑道:“恭喜经理。”
我转身看着张薇,这小妮子,我一直都没闲暇观察过她,长得还不赖啊。小家碧玉加上大胸,诱惑啊。难怪南林和闫宁这么开玩笑了,让她脸都红了。呵呵,不过呢,跟何可子寒这两个仙姿玉色的美女相比,张薇还有有点区别的。
我坐下来,点了一支烟,说道:“别恭喜我,应该是恭喜我们四个人,这都是我们四个人的努力得来的。”
“经理谦虚了,如果没有经理的英明领导,怎么可能做得了这单呢?”张薇给我泡了一杯茶。
我笑着说:“好多天了,没见你们笑过了。”
“哪还有心情笑呢?我们都以为要死定了。大限将至……这话是南林说的。嘻嘻。”张薇笑道。
我说:“的确,我们再做不出成绩,真的是大限将至了。南林和闫宁开起玩笑来,够无边无际的啊。”
“他们两个以前就是这样!色色的,我以前挺讨厌的,但是这么一段时间来,他们两个,我也是愁眉苦脸的,倒是怀念之前大家开玩笑的轻松场景了。”
我淫笑道:“好,那我们该做出更多的成绩,让他们两个每天跟你色色的开黄|色玩笑,怎么样?”
“你……你比他们更色。”张薇好不容易憋出一句话。
我笑了起来:“我直到今天,也才有心情跟你说玩笑话,放在平时,整天都士气低落沮丧无奈的,哪有心情开玩笑。张薇啊,有男朋友没有啊?”
“你想干嘛啊?”
“别乱想啊……没有的话,我可以给你介绍介绍啊,呵呵呵……”我笑着说。
“没有!你也别给我介绍了,要介绍就介绍你自己好了!既然你那么想当好人!”张薇鼓起嘴说道。
我摇摇头说:“不行不行,我已经结婚了。”
“哼,你就骗人吧,你结婚了?我才不信。”
“呵呵,不信就算了,我是有妇之夫。你跟我乱搞,就成了狐狸精第三者,让人家不齿的。对了,你那财务水平,到底怎么样了啊?”我问道。
张薇说:“不知道怎么样,总以为我们办事处会被停业,我们都被裁掉,也没有心情学。”
“哎我不是好好交代你了么?赶紧的!给我好好专研,等省财政厅宣布了会计资格证考试的时候,我给你报名。”我说道。“你必须具有能独立做账的能力啊!要不断充实自己,给自己充电,走到哪里都是个人才。”
“是!知道了!”张薇对我笑了一下。
女孩子,笑起来多好看啊。真好,这种死气沉沉的日子,终于离去了……
……
魔女在龙门酒楼等我吃饭,在一个华丽的包厢里。
我坐下来,问道:“龙门酒楼搞得越来越好了啊,也不知道,现在的老板是哪个哟?”
魔女看着我,说道:“你觉得这样的风格怎么样?”
我抬头张望,说道:“从在外面看到新装修的风格和进门的那一刻,就感到与往日的大不同!莫非,这是出自于林夕总裁的手笔?”
魔女点点头,说道:“我父亲在美国修养期间,就打电话让我姑父把这些娱乐饮食场所继续拿下来做。我上任后,重新装修整顿了一番,怎么样?”
“林魔女的能力,能不好么?”我笑道。
魔女说:“嗯……你就说好不好嘛。”
“好啊,风格很华丽,就不知道餐价会不会增了?”
“不会啊,还是保持原来的价格的。”魔女笑着说,“今天看起来你的心情很不错啊。”
“你怎么看得出来,我很平淡啊。”我的确很平淡啊,毕竟,做成一个单子,在魔女面前,也是那么微不足道的一件事。
她却说道:“平时你坐在我面前,没有十分钟肯定掏出烟来抽,现在……你却没有抽烟。说,你是不是不想让我跟你分享你的喜悦?”
“呵呵……观察力够敏锐的啊,这样都被你看得出来啊!果然是强人啊!”
“你说不说!如果我不发现,你就不打算告诉我了,是吧?”魔女咄咄逼人道。
我笑了笑说道:“是啊,因为……虽然对我来说挺高兴的,但是跟你的……境遇这么一比,我这一百多万的单子是显得那么的苍白和微不足道。”
“啊!?你做了一百多万的单子!太好了!值得庆贺啊!”魔女高兴了几秒后,脸阴沉了下去:“为什么不第一时间跟我庆祝?说什么你做的单子跟我的境遇一比是显得那么的苍白和微不足道?”
我尴尬的说道:“这倒不是我有意隐瞒你了,只是我们今天一直到现在还不是很确定,毕竟还没有正式签合同……我想给你一个惊喜啊!哈哈哈弓…”
“用大笑来掩饰自己内心的不安!你那套我早就看透了!哼,你到底在想什么你那颗脑袋到底在想什么你心里装的到底是不是我!”她一坐到我旁边,大声质问我道。
我抱住了魔女,说道:“装的当然是你,也只能是你。我们互相恭喜……这么多天的压抑,这一刻终于让我释放出来了。”
“说啊,详细说说,我挺喜欢听这些的。”魔女高兴道。
“那个……林总啊,我们好些天没有温暖了吧?我那么压抑你也该让我……释放释放?”
“老色狼!你又来了!回家再说!”
“现在先说好嘛,我呢告诉你,但是今晚呢你我要亲热一番,我不能以喝多了和劳累的借口拒绝你,你也不能用你没心情和那个来的借口敷衍我。怎么样?”
魔女一伸手抓住我那儿:“好啊你,说个事情的前提还要我献身给你啊,你想得美啊!”说完她的手滑到大腿根部。
我马上警觉,大喊道:“…”
已经迟了,被她狠狠在大腿上掐了一把。
我一边喊疼一边说道:“看我今晚怎么对付你!”
“好啊!来啊!”
我马上伸手进她衣领当中,魔女笑着要推开,有人敲门,上菜了。
我两脸红着,我对魔女轻轻说道:“今晚我收拾了你。”
吃了一会儿后,上了红酒,我们两浅饮轻酌起来。听着音乐,别提多美妙了。
我问道:“鑫皇近况如何?”
“一切顺利。”
“亿万呢?”
“一切顺利。”
“鑫恒呢?”
“一切顺利。”
我急道:“你能不能说详细点。”
“鑫皇和亿万没有什么好说的,鑫恒那边呢,经过我姑父的不屑努力,已经发展到了二十多家连锁店。”魔女回答道。
我说:“你姑父还真行啊!”
“你要是不为李靖啊,子寒啊,重情重义,你也行啊!”魔女说道。
“呵呵……”
“行政事务实在太多了,鑫皇下边的子公司太多,尽管我手下还有个专业团队打理,而且这些子公司都有各自的总经理和管理团队,但是大事都要经过我的决定。很累……可能我想让我姑父管一些总业务方面的东西。本来,你是最好的人选,无奈父亲老是不愿意让你回来……我又跟他提过了,他说有那么多管理职员,又有他的督导,怕什么呢?其实,我真正想要的,是和你并肩作战。”魔女举起酒杯,紫红色的灯光穿过酒杯映照在她脸上,顿时,我感到有种就不醉人人自醉的难言的奇妙美奂。
我说:“你真漂亮。”
说完我拥着魔女入怀中,吻向她的嘴唇,媚眼半闭的魔女看着我的眼睛中带着奇异的朦胧,散发妖冶的飘逸之美。
半晌后,我才跟她分开了,说道:“走吧!回家!”
“死色狼!”魔女嗔道。
我抓住她的手,走出外面……
年轻的我,一个月没有几次合欢,真是难以忍受,因为做了一个大单,这些天来的阴霾一扫而光。
两人回家洗澡后,我抱着魔女在沙发上和她看电视,下身很自然的坚强起来。她感觉到了,满脸通红,笑道:“坏蛋,又开始胡思乱想了吧?”
看着粉嫩娇滴的林夕脸蛋,我狠狠亲了几口:“怎么才能让我不胡思乱想?”
我看着她,白色的晚装裙子,淡淡的口红,美丽得没有天理。我忍不住轻轻吻着魔女,她在我怀里一动不动,似笑非笑看着我,诱惑至极。微眯着眼睛任我吻她,一会儿后,魔女的脸庞渐渐潮红呼吸急促起来,我深情吻向魔女的樱唇,软软的,我忘情地流连在那张软软的小嘴上。
“好了,别老是亲这里了。”魔女嗔道。
“呵呵。”我笑了一下,看着她那张**的脸,皮肤很柔嫩吹弹可破。一双水汪汪闪耀着光芒的大眼睛,小巧挺直的鼻梁,红红的樱桃小嘴,配着一头散发奇异香气的长发,绝对比明星还要耀眼。整个身材,也是非常的迷人,一双长长的玉手,玲珑有致的身躯在紧窄的套裙下起伏。
像一朵绽放的花苞,让我欲采而不忍。我搂着魔女扭动的小蛮腰,下体早已坚强不已。我的右腿不知不觉地压入魔女的双腿间。大腿来回摩擦她的敏感部位,魔女嗯了一声,娇羞地微闭双眼,轻启樱唇面对我,红唇晶莹立体,吐气如兰。我又轻轻地吻向魔女的小嘴,魔女嘤的一声,软倒在我怀里。魔女的嘴里温温湿湿有一种很想的味道,过一会儿她双手环住我的后颈紧紧抱住我,头斜靠在我的脸颊上。我听到魔女一阵一阵低沉喘息声,情不自禁的伸出舌头与她的舌头交织在一起,搅动着。当我的舌头在她的嘴里肆无忌惮地最住这她的香舌的时候,魔女的身子轻轻抖动着。深吻让我和魔女都有些喘不过气来。我却将自己的舌头突然进入魔女嘴中的更深处。魔女唔的一声,更用力搂紧了我。
我陶醉着,也紧紧搂着她。好多天,我没有跟她做了,是因为我们都有着琐事烦身,没有心情交缠。隔了那么些天,两人都很是兴奋。魔女香郁的发丝拂在我的耳边。我不禁低头埋入香郁的发丝中,把手轻轻放在她雪白的大腿上,感觉真是奇妙舒服啊。绵绵的滑滑的,想一块没有一点瑕疵的白玉。我的手在魔女的大腿上游移着。
我的手慢慢向她的裙子下边一栋,很快就到了她的大腿根部:“我也掐你这里让你疼疼!”
当然没有真的敢掐她大腿,而是抚茫
我的手指穿剐得很紧的腿缝,隔着裙裤在她下体上下来回抚茫她嘴里发出了很轻的喘气声,一会儿,魔女的腿自动张开了一些,我中指在她那**地中间缓缓庆荣来回抚茫她的脸红涨,兴奋与羞涩洋溢在雍容华丽的脸上,对我的动作欲拒不能,欲纳却羞。
不一会儿,魔女双腿间的裙子湿了,她的喘气声始终很小。魔女努力的憋着,不让自己发出很大的声音,我又进一步加大了攻势,手从她裙摆底探入,将她的内裤慢慢拉下来。另一只手环抱住她的腰,魔女靠在我肩膀上娇喘着。
我撩起了魔女裙子的下摆,看行见她两条裹在**里的**局促地交织在一起,膝盖处是白色的内裤,**与内裤中间的两截大腿祼露在灯光下,泛出嫩白的肉光。我用手抚摩着她柔软的脚踝,看着她两只秀美的脚害羞地勾在一起。我将她**慢慢褪了下来,两条白润修长的腿完**露了。
我褪下魔女的内裤,一只膝盖顶住她的一支腿,用手把她另一支腿抬起来,她下体扭动着不让。但我还是打开来了,那美妙一下子暴露在我眼前,我一手握住她的美丽迷人的**欣赏着,魔女脚趾着涂着红色的指甲油,手感肌肤很滑,我不禁轻揉起来,渐渐地用力猛搓她的嫩脚仔。我忍不住了,一下子抓住她的双肩,将她按在沙发上,然后用嘴封住她的唇。她的身体十分软嫩,尤其在连一点反抗都没有的情形下,更显现出她的柔弱,令人爱怜。
我边吻着她双手边在她胸前搓揉着。在我的揉搓之下,像是按下了情yu的开关,魔女情不自禁的低声**起来,迷人声音断断续续飘进我的耳朵,和着轻轻摆动的身躯发出的幽香,我的手在她缎子一般光滑的后背和臀部放肆的来回游走,她两片温湿润的唇贴在我的唇上。我双手伸进她的上衣,握住她的**,手指逐渐灵活地捏著。渐渐地我感到它硬了起来。我摘下她晚装肩部的吊带往下拉,露出奶黄|色的|乳罩,我便将她的胸罩脱了下来,白皙的胸部露出来了,。我玩弄着魔女**。她的身子顿时僵硬起来,唇也离开了我的唇,我的嘴趁势从她的玉颈滑下去,擒住了她挺立着的胸。魔女的**又响起在我的耳边。魔女的双手紧抱着我的头,每当我听到她的**开始变调,我的头发就会感到一股后扯的力量。一会儿,她突然狠命地我的头压在她的胸上,身子轻乔轻动,胸膛急剧地起伏,她的下体一缩……
我心更是爱双了,小声的在她耳边说:“我想和你疯狂激烈地**……”说完便趴到她身上,“我爱你……我好爱你……”
魔女喘息着,**着,用嫩白的粉臂紧紧搂着我……
她如同蹦溃了,不住大声**起来,无法保持她那平时的矜持。
我身子倒在了魔女**祼的身上,她的**顶着我的胸部,感觉真好。看着她那美妙的身子,我牢牢地压住她,脱下自己的衣裤后双手紧紧握着她的**,硬涨的**往她的胯部贴去。
进去后,感觉被紧紧地箍起来,她突然说道:“慢点,有点疼。”我温柔地吻着魔女,并不断地抚摸她的脸庞、颈部、**、小腹,不久,魔女蹙起的眉心渐渐舒展,俏脸上微微露出些许舒服的表情,她发出了愉快的**声,我渐渐地加快了速度,魔女紧紧搂住我,长发覆掩住她的脸,黄|色的|乳罩掉落在地板上。更觉得刺激十分,由于多天来的积蓄,刚十多分钟,我感到下身涌一股快感,那种爽快的感觉使我连连颤抖,而烁乎跟我同一时刻颤抖起来……
“舒服么?”事毕,我抱着魔女问道。
魔女说:“来的时候,有一种奇妙的火热感觉从脚心直接传到脑子里,整个人像是椰炸了似的。我现在……全身都像是麻醉着。”
“我也是……”我笑道。
两人都感到无比幸福,脸上洋溢着笑容,魔女紧紧地依着我,我抱着美丽高贵的娇艳美人,陶醉了……
……
依靠收买竞争对手的销售人员拿到了城南灯饰厂这个一百五十九万的标,在总公司引起了高度的反响。这个反响有对我能力的敬佩,也有各自对自己利益的考量。
我在办事处办公室拿着一本笔记本和一支笔,对他们几个说道:“你们两个,继续跑市场,我要去总公司开会。”
“哈哈,经理,你去总公司,一定会被领导拿着这事大说特说表扬你,奉你为公司的楷模。”南林笑道。
我说道:“哪有那么夸张,我们做成了这单,总公司不说我们已经万事大吉了。凡事别想得太好了!赶紧地,去干活!”
“总公司的人,这一次一定会十分佩服我们,我也想去开会了,接受公司同事们羡慕敬佩的目光。”闫宁笑着说道。
我说:“赶紧出去跑市场!别浪费时间了,你看都几点了!我也该过去了,万一晚到了,那个破总监又有话唠叨了。”
“好!走咯!张薇,拜拜咯,一个人在家,千万要防狼,别让人家公司来玩了哦。哈哈,记得要想念你的南哥哥和闫哥哥哦!”南林跟张薇开玩笑道。
张薇娇叱一声:“滚!”
闫宁一边走出去一边笑:“那还是多多想念我们帅气的经理吧!”
我瞪了他一眼,他急忙跟南林逃之夭夭了。我对张薇说道:“我发现你有几天拔掉电话线啊?仇人讨债啊?”
“不是。”张薇尴尬了。
我说:“情人纠缠?”
“也不是……”
“那是什么?”我不依不饶问道。
张薇回答道:“总公司的人老是打电话来问我们工作的进展如何如何,实在厌恶,我有时候就拔掉电话线。”
“这可不行!以后不许这样了,明白吗?”我说道。
“是。”
“走了,记得想念你的经理哥哥啊!”我一边往外走一边回头来学闫宁南林的口气逗她。
她的脸经南林闫宁一逗,本就很红了,让我这么一开玩笑,更是红到脖子根。
这样在办公室开玩笑真好,久违了的快乐感觉。
去了总公司开会,坐在会议桌上,当然……我现在是坐在最末端的那个位置。不过,宫心的表扬还是让我赚够了羡慕的眼光。宫心认准了我这个人才,在会后留下了我跟他谈谈:“想不到,你不鸣则已一鸣惊人啊!”
我笑着说:“我可不能老老实实做炮灰嘛。”
“哟哟哟,你看你说的这啥话啊?谁让你做炮灰了呢?”宫心皱起了眉头。
我说道:“没出成绩的这几天,你们还真是够烦的,天天给我们办事处打电话,那啥意思啊?”
宫心不好意思说道:“上面的人急,压力压下来,我只好跟董总经理假装催催你们嘛。要不怎么能应付上头呢?”
我说:“是想跟我们说如果再不出成绩,就撤了我们办事处吧?”
我问得很直接,宫心很尴尬。
一会儿后宫心说道:“你以为就我们领导层怀疑你们的能力呢?就连你的下属都怀疑你能不能带好这个办事处。”
“怎么了?你是说被开除的那几个家伙吧?”我笑问道。
宫心说道:“青萍之末,你们受到的困难可想而知。这么说吧,当时我派你过去的目的,也是死马当活马医这么一个心态,再者,所有的业务部门经理当中,你来头最大啊!亿万销售总监啊!我是不太相信的,但现在,我相信了。你那时候要开除你三个下属,你的手下南林他们就到总部投诉过你,说你利用他们。因为一般的开除工作人员都是公司人事部门,或者我们公司外包的人才公司专门电话解聘。而你确是说因为他们三个不合群和不听命令的理由开除他们,所以另外三个向销售董总经理抱怨你把得罪人的事情让他们做,是在利用他们。”
“呵呵?这哪是利用了呢?”我奇怪道。
“哎,那也是个莫须有的罪名嘛,他们同事那么多年,肯定有一份同事之间的感情,你一过去就分裂了他们,他们自然不高兴。不过现在他们看到了你的成绩,估计以后的工作中,多多少少都对你有一些敬佩的,我相信你会把分公司做得越来越好的!”宫心说道。
我说:“我会努力的。”
“还有,他们三个在职的,还投诉你整天神龙见头不见尾的,让他们整天待在办公室学习。那时候,他们也是跟销售总经理董永投诉的,你还说我要你当炮灰呢?都是我力挽狂澜,为你挡风遮雨挡箭牌!要不然,办事处还没撤,你就要先被撤了。不过幸好没撤了你这个人才啊!”宫心大义凛凛说道。
我奇怪道:“我安排他们做什么事情,自然有我自己的道理。既然选择我去那边管理,你们就应该百分百相信我啊!疑人不用用人不疑。哪有这样的呢?”
“我是相信你,那时候是董永跟我说的,说你每天都到处乱跑,不好好待在办公室。工作人员看不到你,人心不稳!”
我说道:“他懂个屁。老子要是天天待在办公室,现在我们还是个零蛋!”
“所以说,你不能怪我老是打电话催你啊!你要相信我,我其实都是你最坚强的后盾!”宫总监眼看我可挑大梁,笑嘻嘻对我说道。
我白了他一眼说道:“我这人说话直来直去,不喜欢拐弯抹角的。反正我做事有我自己的风格和想法,别老是想来左右我。要不你就找别人去,别天天打电话烦我!”
“这当然!哈哈哈弓…哦,殷然啊,你们那边,只有三个下属,两个销售员,这太少了啊!你看你们自从开除了那三个也就没添过人了。”宫总监关心道。
我说:“要是做不出业务,你安排个鬼啊,现在还不是觉得城南办事处复兴有望,才安排人手。”
“那是当然,成绩做不出来,增加人手就是增加负担。现在则不同了,我百分百相信你能做好的!第一次出手就斩落那么重要的客户,不服不行啊!我再给你安排一个人,杰出销售员,胡志!怎么样?”宫总监笑道。
我说:“杰出?也只有我拿去用了才知道是不是真的杰出。对了,有一件事情必须要麻烦你。”
“说!办得到的,马上点头。”宫心大方说道。
“宫总监,当时我收买永恩的那两个业务员,可是信誓旦旦给他们保证我们公司会接受了他们的,他们两个,可是永恩的皇牌销售员。你看,他们做的都是百多万块钱的单子。这两个人才,你应该不能放过!”我不能玩弄了永恩公司的李康和景阳。要不是他们帮忙,这一单子我也做不了。
“可是……他们为什么想要跳槽?”宫总监问道。
我说:“永恩领导喜欢克扣业务员的提成和奖金,又不尊重员工,而且我们又是大公司,人往高处走,他们早就想进我们公司了。只是苦于没有机会而已。”
“哦,原来如此,既然是皇牌销售员,那我就安排他们到一些比较困难些的分公司去。才能体现出他们最大的价值,发掘出他们最大的能力!就比如你!呵呵呵,要不是安排你到濒临停业的城南办事处,哪会知道你有那么强的销售功力!”宫心笑呵呵说道。
我点点头说:“谢谢。对了,我以后办事,不需要总部有些人指指点点的!”
“你做出成绩,谁那么无聊还对你指指点点的?”
“行了,我先走了,有什么事情,总监多担待。”
“呵呵,好。我让那个销售员胡志在楼下等你。”
“行。”
在楼下,我见到了这个销售员,胡志。我伸手给他:“你好,我是殷然。”
“啊?经理!他们都说你年轻帅气,可见到你我还是吓了一条,太年轻了。”胡志惊愕道。
我笑着说:“嘴上**,办事不牢,对不?”
胡志连忙说道:“呵呵,那倒不是这样说……只是感觉有点年轻,就做了办事处的经理,而且还把濒临停业的城南办事处带起来了。确实不简单,很高兴能做你的手下!”
“走,上车。”
“这……你自己的车啊?”胡志问我道。
我笑了笑说:“是,做业务赚来的。以前我在亿万做销售总监。”
“啊?那么强大啊……”
“那是啊!”
“我以为……我以为这车子公司配的。”胡志东瞅西看说道。
我笑着说道:“你想得美,公司配的车,破桑塔纳一部,而且是N年车龄还是老款车型的。开着那个破车去谈生意,吓都吓跑人家了。”
“殷然经理一定是人中龙凤!在下佩服啊!”胡志笑着说道。
到了办公室,已经是中午,两个销售员南林和闫宁还有张薇都在。我带着胡志进去给他们介绍了:“新来的同事,胡志。大家自我介绍一下。”
他们自我介绍之后,我问那三个家伙道:“那个张薇,叫外卖。对了,我要问你们一个问题,你们谁到总公司投诉过我了?”
南林挠了挠头说:“我们三个都有份。”
“哦,是那时候觉得……我能力不行,对吧?”我问道。
“大概……就是这样。而且我们觉得你让我们老是呆在办公室,很是不解。跟你提意见你又不理我们,我们只好……只好……”
“走极端路线想干掉我,是吧?”我质问道。
“那个……我们那个时候,彼此了解不深嘛,呵呵,真对不起了,经理,我们以后不敢了。也不可能去投诉了。”闫宁道歉道。
我瞪着他们几个:“小样,还想玩死我!吃饭!吃饱了有力气跑,那个谁……张薇!今晚我们去吃一餐好的,这次我不请客了,你想办法从公司财务里扣吧。”
“是,经理!”张薇笑道。
吃饭时,我吩咐道:“吃饭后,张薇继续留守大本营。闫宁和南林,继续跑市场,那个谁……那个胡志!你给我跑湖平市灯具集团。哎呀,感觉搞这些灯的,很是光明啊,在城南灯饰集团那里尝到了甜头,要是再高下湖平市灯具集团,那多美好啊!”
“是,经理!”胡志说道。
我笑着说:“宫心总监说你是杰出销售员,果然杰出啊,回答问题那么响亮!不过,是他说你杰出,我可不这么认为,你要好好表现给我看看,明白么?”
“是,经理!”
“好了,出发吧!”我一声令下,他们马上蜂拥而出。
在搞定城南灯饰厂这期间,我从来没有忘记拜访湖平市灯具集团。这次派出这个所谓的杰出销售员胡志,我想知道,湖平市灯具集团在我们拿下城南灯饰厂后,对我们大通城南办事处的态度是不是好一点。
我在办公室,处理一些文迹胡志下午回来了,垂头丧气,我笑问道:“怎么了,杰出销售员?”
胡志唉声叹气说道:“他们理都不理我,最后急了,说我们大通城南办事处都是一群可以把人搞进监狱的垃圾,我说我们已经彻底改头换面,换了新经理,换了新同事。可他们就是不理我,甚至找保安轰了我出来。”
“你呢?后来怎么样?”我问道。
胡志说:“我还是笑脸相迎,不过最终被他们无情赶走了。”
“没跟他们对骂吧?”我问。
“当然没有,我是笑到最后……”
我满意的说道:“行,你休息休息,看一看这些销售知识。”
我没有急躁,因为我拜访湖平市灯具集团的时候见到了我的竞争对手们。我觉得我的销售技巧和知识比他们要出色得多。所以……我觉得我一定能有办法搞定湖平市灯具集团,一定有办法战胜对手。我之所以满意胡志的表现,是因为我觉得胡志笑得很成功,素质很高的一个业务员,是战胜竞争对手的前提和资本。
你派出去的业务员,包括我自己,如果销售能力比不上人家竞争对手,那没有悬念,这个单子肯定要弄丢。不管去到哪里,都会碰壁丢单。我幸运的是,我手下的这三个销售员素质都很高,我甚至为我开除掉之前那几个不听话家伙的英明选择而感到沾沾自喜了。销售员如果不成气候,垃圾人品,纵使咱有满腹锦绣才华,也是施展不开的。这就是为什么千军易得一将难求的道理,呵呵,三国中刘关张跟公孙瓒说借兵对付汹涌来袭的曹军,只借了赵子龙就是这么一个道理。好的战略,是必须靠一个优秀的人才去实施,如若不然,必定会把这个好战略弄砸,烂的一塌糊涂。
不断提高自己,这就是我们销售人的宿命。“张薇,把南林和闫宁之前看的那堆东西翻出来。”
我把销售知识这堆书扔在胡志面前说:“看看书,提高自己的销售知识和技巧,这些书有很大的帮助。静下心来看看吧。”
胡志说道:“经理……这种书,我看了不下几百回了。”
看他很不高兴的模样,显然是以为我瞧不起他,想让他重头开始学。我说道:“无论如何,看看吧。”
“是!”他很不高兴的回道,然后翻开了书。
什么杰出销售员?我上网查了胡志的来历,我总算明白了。胡志算是销售人员当中比较杰出的销售员,不过也仅限于新手之中的销售员。满怀理想,看了无数销售书籍,吸取精华,为了成功不惜把自己当骡马使用累死跑死。他是能搞出不少业务,可他搞出来的业务基本没有什么价值,因为他做不了高利润。做的单子价格都接近于出厂价。这让我们公司很难受,他自己也没有多大的提成。可他现在的心态,就一直认为我要让他自己跑自己搞单子,才能有成就。
我让胡志看了几天的销售知识和我们的产品知识,他越来越不耐烦了。说道:“经理,这样做有什么用?没意思啊!”
我问道:“那如果你是我,该怎么样做你才觉得有意思?”
“你该让我跑,去外面跑!让我自己去干!”胡志很不爽说道。
我说道:“你那天去湖平市灯具集团的推销方式,一上去就拼命向他们介绍产品介绍企业。你根本都没有找对人,人家也和你不熟悉,也难怪你被轰出来了。”
“你怎么知道的?”胡志惊异问道。
我说道:“呵呵,我跟了湖平市灯具集团那么久了,能不培养几个眼线么?”
“那我怎么就找不对人了?我找的是他们采购部的……怎么可能找不对人。”
“你住嘴吧,没有用的。你根本找不对人,做不对事,说不对话!好吧,先开会,这事情以后再说。”我说道。
“是……”胡志还是一脸的不服气。
我看了桌面上的月历,已经来到这边一个多月了,也才只搞定了一个单,这离我那些什么经理什么总监什么副总什么总经理的目标依然遥遥无期啊。最近都把心放在了办事处,魔女每天晚上和我相会……其实这样的感觉很好,累了一天,魔女的柔情似水能拂拭去我全部的疲劳。安然与她相拥入眠,每天都是崭新的一天。但那种她的高高在上的压力还是无形中压着我,这倒不是来自于魔女自身,就算我是个捡垃圾的,魔女依然选择跟着我。
压力来自于林霸天,魔女家族,还有公司的一些人,总之,听到林夕的丈夫是个无能的家伙之类的流言,总让我非常非常的不爽!
“经理,经理开会了!”张薇对我说道。
我这才回过神来:“哦,开会了。”
我把我关于这些天的工作总结了一下,然后又跟他们交流了一下销售知识。他们三个销售员没有参与讨论,我不高兴了。点起一支烟,问胡志道:“你看了几天的销售书籍,请问,胡志你如何,你怎么理解销售的?”
这个所谓的杰出业务员,竟然很紧张,支支吾吾的不知道扯了什么东西出来。让南林和闫宁跑了那么多天,除了搞到很多客户的资料,他们也搞不出任何的成绩甚至是一点点安慰的进展来。我笑着说:“看来,接下来,我们还是一起去拜访客户,把我们一起打造成一个统一一致的队伍。”
我在亿万的时候,我做业务,那时候理解也不是很深,总是带着子寒。或者是用旁门左道搞定了一些客户,不过呢,亿万大多是人家来求我们做生意,他们在亿万身上看到了无限的商机,那种业务自然好谈。而现在,我们是一个名声扫地的破分公司,我们求着人家买我们的东西,当然艰难无比。这是一个很大的挑战,不过对于我来说,是一个非常难得的磨砺机会,我若是趟过这一关最终慢慢做到高层,那么,别说是鑫恒亿万,鑫皇我都能搞得来。
因为,做到那种程度的人,一定已经是个老练世故,早已学会怎么样举重若轻不露锋芒,威力无比的销售之神了,这样水平的人才,历经磨难,拥有自己独特的神奇风格,用自己独特的魅力吸引客户,很容易把生意做好。这样的水平,已经不必去干什么销售了,可以直接走管理路线,做高层管理,甚至自己开公司。自己开公司,这对我来说可能想得有点远,可是我那么受林霸天排斥,将来自己开公司也不是不有可能。
呵呵,自己开公司,那多威风啊!高高在上,没有一人之下,只有N人之上,想怎么干就怎么干。假如能赚大钱,能与亿万不相上下资产的话,那更美妙了,到时候别说林霸天,整个湖平市谁不佩服咱这牛人。臆想狂……
“经理,经理,怎么了?是不是哪里不舒服!?”张薇又把我从幻想中拉回现实中。
我摇摇头说:“呵呵,没事。嗯,对了,南林和闫宁跑了那么久,手头上有没有近段时间要订货的客户。放出来,我们一起去磨练一下。”
南林回答道:“我手头上有个客户,是湖平市的成美化妆品工厂,成美原本在湖平市并不大。不过在搬迁过来的时候,跟湖平市几家大型化妆品工厂合并了,名字还是叫成美化妆品工厂,现在正在建厂中。需求估计会比城南灯饰厂还多,但是这个成美因为几家工厂合并的缘故,情况比较复杂,属于什么总包项目,乙方采购。我都搞不太清楚到底原来的哪家工厂负责采购了。”
我说道:“好,湖平市灯具集团继续盯着,这个成美化妆品我们也要会一会。相信也有很多同行去接触了,就看我们的能力了,有没有信心!?”
“有!!!”
马上下楼上车出发前往这个成美化妆品工厂,我指着外面对车上的三个销售员说道:“你们看,这里新建起那么多工厂,潜在客户很多啊。必须要跑得更猾点!”
“是,经理。”
我问南林道:“给我具体报告一下你走访的这个成美化妆品工厂的成果吧。”一千八百万的销售额,如果完成了,总公司会给我怎么样的奖励呢?估计连升两级都觉得亏待了我。
南林说:“那时候我是拜访了乙方的采购部的单副经理,单副经理告诉我,这个厂的确是他们负责采购的,不股购的具体事情是由他上司采购部简经理负责的。但那时候简经理不在,出差去了。之后我还找了他们工厂的一些高层领导,找了一个副总,结果人家一听说我是推销商品的厂家代表,直接就把我给赶了出来。”
“你还真够有勇气啊,直接找了他们的副总。呵呵,强悍啊!”我笑道。
南林说:“那没办法啊,你不是也说过一定要想尽所有办法,办法总会比困难多嘛。”
“好,我就喜欢你这股干劲!”我赞扬道。
“要是干了这一票,呵呵,总公司不知会怎么看我们呢?估计……让他们所有人都大跌眼镜,我们在所有办事处当中的口碑一定急剧升高,将来,我们就靠着现在的成就和努力来为我们以后升官发财的路子铺好咯。”我笑着说道。
“对,相信自己!相信我们!”闫宁说道。
南林因为来过了,直接带着我去见了乙方的采购简经理。
南林给我们介绍道:“这位是我们大通公司城南办事处的殷然经理,这位是简经理。”
坐下来后,我单刀直入,询问简经理:“听我的同事南林说,你们将要在近段时间内采购电器,现在我们这块也提到你们的工作上来吧?”
简经理笑道:“呵呵,一点也不拐弯抹角说废话啊!我老实说吧,我们现在已经和厂方在考察商家产品,信誉,品牌,能力……了。”
“嗯?你们不是总包吗?采购这块不是由你们乙方指定的么?难道说,厂方也有制定权和推荐权?”我奇怪问道。
简经理说道:“也不是严格的总包,我们跟厂方属于合作的。无论是我们所需的什么产品,他们也有权利选购的。”
我关心道:“这样啊,那你们可真够辛苦的,既要考察比对,又要亲自走商家,工作量很大哦。”
“哈哈哈,确实啊,最近太忙了。头昏脑胀啊。”简经理笑着说道。
看来,他并没有在敷衍我,看着他那副疲惫的表情,我就知道这家伙最近要忙死。看他不时的看表,我笑着说:“简经理,那您先忙,我们先自己走走。”
“那好的。”简经理迫不及待地站了起来。
寒暄了几句,我们笑着告辞了。
出了门口后,南林问我道:“经理,聊得那么愉快,怎么就这么走了啊。”
我说道:“你别看简经理跟我们有说有笑的,你没有仔细观察他是不是的瞥看腕上的表吗?他还有工作要忙,我们应该识趣一点,别让人家给我们留下不好的印象。明天,我们该去拜访厂方,看看到底个什么情况。几家工厂联合,合成一家工厂,这确实有点繁杂啊。在没有搞清状况之前,我们不能随随便便地就下手,除了被拒绝,还是被拒绝!这样,你跟简经理发发短信,请他出来吃饭,约个比较好的餐厅,就说交流一下工作。”
我的新胜达车子就停在他们工厂门外,只要简经理答应一起吃饭,出来上车马上就可以过去餐厅。南林发短信邀请了几次后,无奈说道:“经理,那位简经理,说实在抽不出时间,还说抱歉,不好意思。”
我说:“这位经理,很有素质呐。道理也好,很有礼貌。不错……既然他不愿意出来吃饭,天也快黑了,先下班,明天安排新的工作。明天……拜访厂方!”
转过头了,刚想发动车子,一辆车子拦住了我们的去路……
是陆地巡洋舰,一副大大时尚墨镜的魔女从车上下来,迈着猫步向我走过来。
“经理,你认识她?”那三个家伙问我道。
我淡淡说:“那个是我老婆,怎么样,长得还可以吧。”
“好漂亮啊……”
“真的假的啊……”
我说:“我什么时候骗过你们呢?”
“经理,怪不得你愿意放弃亿万,来我们公司呢……原来,被制度压迫,你们其中必须走一个,看起来你的老婆……也非等闲之辈啊。”南林夸赞道。
我笑着说:“哟,不错啊,做销售员,应该有这样的眼光。”
魔女怎么会在这儿出现啊?难道说,这个什么成美化妆品工厂,是鑫皇搞的?兼并了人家的?那这单子就容易搞的啊!
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨100
“经理经理,真是你老婆啊?”南林问道。
魔女走到我这边,我把车窗放下:“怎么了,老婆?”
“今天终于腾出一点时间来,去你们公司看看你在干嘛?你们公司的女员工说……你出来这边,我就过来看看咯。”魔女对我笑了笑。“还忙呢?”
“刚忙完……那这样,南林,你们三个坐计程车回去公司吧。”我跟他们三个说道。
他们三个下了车,拦了一部计程车回去了。
魔女钻上我车上来,靠在我怀中,我问道:“干嘛呢?今日怎么那么反常。”
“今天的事情忙完后,觉得很累,回到家睡了一会儿。做了个噩梦,梦见我死了……你一直不停的找我找我,却看不到我。醒来后,枕头都泪湿了,迫不及待就跑过来找你了。只想冲进你怀中。”魔女死死抱着我说道。
“干嘛梦到这些乱七八糟的?”我抚摸着她的头说道。
魔女嗔道:“谁让你不陪在我身边睡觉啊。自从以前父母离我远去之后,我睡觉就基本没有能好好睡过,老是梦到一些乱七八糟的生离死别。”
我的心一酸,这个傻瓜,做了个梦,梦见自己死了。梦里我主宰了她的一切,她就连梦中想到的人也全都是我,而不是她的父母。醒来的时候第一个想法就是冲过来跟我见面抱抱。
我摘下她的墨镜,她的眼泪沿着美丽的脸颊流下来。我为她拭去眼泪,说道:“乖,别乱想了。”
苏上眼睛良久……
魔女放开我,坐起来,含情脉脉看着我问道:“如果我死了,你怎么办?”
“唉,干嘛问这种破问题呢?才几岁啊!别诅咒自己,这个问题等六十年后再问,现在别急。”我笑道。
“我不要你笑,你要严肃对待……”
我不笑了,认真说道:“你死了,我这辈子,还有什么可追求的呢?失去了生活的重心,找不到人生中奋斗的目标,没有了快乐。你要知道,我现在那么努力也都是为了你啊,你父亲说得对,我自己应该有点出息。我现在觉得我根本配不起你,给不起你高贵的肩膀依靠,也没有让你和你家人足以觉得安全的金钱安全感。我需要的是充实我自己,将来有一天能在鑫皇等这些大企业中管理得游刃有余。呵呵,我现在觉得做一个成功的管理家,是我人生中很重要的奋斗目标。每天呢我管理打理好公司,你做我小蜜,跟在我旁边,工作跟着吃饭跟着上卫生间也要跟着……”
“我只想能够天天见到你,晚上你能陪我睡觉……”魔女娇声道,凤眼含春。
我摸摸她的脸,笑了。在她的唇上吻了一下,然后转移到了脖子上,肤色白腻,脂光如玉,长发垂肩。
我撩起魔女的长发,亲着她的脖子。
魔女嗯了两声,语音娇媚,我看着她,甚是美貌。笑了笑说:“走吧,去吃饭。”
“嗯……”
拥有这样美丽的妻子,每天都觉得像是生活在天堂上一样。
次日早到了办公室,办公室小,四个手下,一下子关于我老婆是亿万高管的风言风语就起来了。主要还是魔女那副高贵尊容和那部陆地巡洋舰让他们目瞪口呆了,但是……我可不愿意他们说我靠魔女。
我说道:“那部车子,本来是我的不过呢,我让我老婆开了,而我就买了这个,主要是怕这边的领导觉得我强宾压主,这对我将来的发展太不好了。”
“经理,你的老婆……在亿万中是什么人物?”
我笑道:“我是销售总监,她当然是副总监,我之所以退出来,是因为公司不允许同事之间谈恋爱,我和她谈恋爱结婚的事情在亿万已经是众所周知。我也只好退了出来,我总不能……让她一个女子出来找工作,从新开始吧。”
“真是个好男人!你老婆太漂亮了,翻遍湖平市也找不到这样的美女啊。”南林吹捧道。
我说:“你就吹吧。拍我马屁没用,拍客户的马屁才好!”
“有多漂亮?”助理张薇问道。
“让你见了,你得惭愧地躲起来。”闫宁对张薇说道。
“别废话了,出发做事!”我命令道。
“是!经理!”
出发又去了成美化妆品工厂。
南林指着一个办公室对我说道:“这就是厂方副总的办公室,我那天进去被他赶了出来。”
我笑道:“没事,来,跟我进去。”
“会不会被他赶出来?”南林问道。
“不会的。”我说道。
敲开了副总的门,我寒暄道:“副总您好!”
“你们是……?”副总抬起头来问道。
我说:“呵呵,是这样,你们厂在建设阶段,需要购买一些电器产品,我们给你们带来了福音!好消息!”
“哦?”他怀疑着看了我们一会儿,恍然大悟道:“推销电器产品的吧?”
“对,品牌好价格低的产品。”我笑道。
“我们厂方这边,负责采购的是技术部的姜部长。你们去找他。”副总说道。
我笑着站起来说:“谢谢副总,再见。”
出来后,南林奇怪道:“他干嘛不骂你不轰你出来啊?”
“语言的艺术!”我暴躁的脾气啊,逐渐被磨得越来越像个奸雄了。
接着去找了技术部姜部长,谁料到门锁着,等了将近一个钟头都没有等到他。我只好带着那三个家伙准备回去了,出了大门后,想想,既然都来了,还是见到他在说吧。我命令南林返回去看看姜部长回来了没有。
南林进去了,半个钟头都没有见到他人出来。闫宁问道:“经理,要不要打电话问问他。”
我说道:“应该是遇见姜部长了,走,我们回去。”
果然,姜部长办公室的门开着,我走到门口,轻轻敲敲门,姜部长抬起头来说:“请进。”
我走进去,看见姜部长的办公桌上放着两本我们公司的产品说明书,南林正在向姜部长介绍两外一些公司的产品。我走进去说道:“姜部长您好,我是大通公司的殷然,姜部长,你们厂根据现在的施工进展,应该到了即将采购电器的阶段了。”
姜部长掏出一支烟放在嘴上,找不到打火机,我连忙上去给他点上。
姜部长说道:“采购电器?还早呢,可能要等到明年,现在的具体方案,呵呵,还没有那么快定下来。”
我吃惊道:“嗯?乙方不是说眼下就会采购么?”
姜部长解释道:“呵呵,这主要的电器,可能不会买,乙方会买一些小电器。”
我问:“也就是说,乙方现在只是在询价好,做好预算,是吧?”
“是的,不过呢,你们这电器的具体方案也没定,询问的是初步的一些东西。真正的方案也不是我们定,而是我们的赵总。”姜部长说道。
我奇怪道:“你们的副总,说是你负责这块的采购。”
姜部长笑道:“所有的大采购计划,都必须要赵总拍板才能定下来。”
这下我可搞清楚了,南林被乙方的人骗了!
“谢谢你了姜部长,和你交谈很愉快,对我们公司来说很重要,知道了不少东西。有时间,出来喝喝茶。”我站起来说道。
“一定一定,那我不远送了,走好。”
“再见。”
告辞姜部长出来,我见到南林一副愁眉苦脸的样子,搞了那么大半天,他觉得结果什么实质性的进展都没有。一定感觉到很泄气。
回到公司办公室,我问南林道:“你知道为什么你被人家副总赶了出来吗?你知道为什么你会被乙方忽悠了么?”
南林愧疚尴尬的说道:“这有什么办法,人家不愿意说真话,我没辙啊!”
“人家主要还是瞧不起你啊,人人都仰慕出类拔萃的人。谁都是这样,所以我们要在客户面前,伪装自己是他的同级别或者更高级别的人!这样客户会敬爱你,尊敬你,他才会和你讨论工作,才会说真话。一旦他瞧不起你觉得你级别低,他随便说几句话根本就是在敷衍了你,玩你。”我说道。
“这个……我如何伪装?”
我笑着说:“看,我这部手机,一亮出来,人家眼前一亮,觉得我非常的闪眼。我这身衣翻…”
胡志打断道:“阿玛尼。”
我继续说道:“当然,人家也许不会知道我这身是什么名牌,可他会对比,他会拿着他那身衣服跟我的对比,也会拿着我的穿着跟你们对比,他一看到,我一身不凡,比他穿的还好,还有……我的手表。这手表的价格虽说也不能看的出来,但是他至少知道肯定价格不菲,因为闪闪发光呢!呵呵,身上呢,一定要有一个亮眼的地方,无论是着装还是装饰,这样显示你有成功的现在。每个人都向往成功,就比如刚才的姜部长为什么在我给他点烟了以后,马上就换了一副脸色?”
“他觉得你尊敬他?”南林问道。
胡志马上说道:“你猪啊!那是因为经理的打火机!名牌的!”
我笑道:“胡志不错啊,看得出来。这个打火机虽说贵,却也不过一千多块钱而已。不过却给了人家眼前一亮!觉得咱是一个成功的人,所以他也自然愿意跟我打交道。他肯定心里在想,呀,这家伙,不过一个推销的而已,用的打火机那么高级,手机,穿戴,那么时尚奢华,成功人士!甚至还给他造成了一种攀附的心情。权威是让人跪拜的,你们身上一定要有一些亮点,这会让你么感到很自信,这样你说的话自然有分量。”
其实最初教会我自信的,还是莎织呐。要不是当初她给咱买了几套高级衣服,让咱威风凛凛站到魔女面前,魔女也还不太可能那么快对我倾心。而且凭着那几套衣服,我在公司赚够了权威,让我在亿万做事一帆风顺起来。
“啊……让我们大开眼界啊。”南林佩服道。
胡志说:“当我第一眼见到经理,就觉得经理是非凡人。一身名牌,用的,吃的,开的车,无一不是成功人士体现出的权停”
“少拍马屁!就说南林你那样子,跟姜部长弯腰驼背,你觉得很是尊敬他,实际上他越是藐视你。你还把你那大大的公文包竖起来挡住你自己的身体,让你显得非常的懦弱,所以人家无所谓去得罪你,毕竟你在他们眼中是一个草芥!你不值得他们的废话。”我笑答。
他们三个鼓起掌来:“分析得非常好啊!这些我们以前怎么没有注意到啊。”
“第一次见面一瞬间的亮相,给客户的第一眼足以决定了一个人的身价,比如你去相亲,总是在第一次见面第一眼打量之后就可以决定是否继续交流了。”我说道。
“经理!太对了!”胡志说道。
我恐吓他们说:“少拍我马屁。宫心总监对我说了,销售单位不养闲人,如果这个月不出任何单子,照样降级,甚至被开除!分公司可能都会被解散!你们呢,最好给我好好工作,珍惜工作,毕竟……估计湖平市没有多少家公司的待遇跟这边那么好的。”
“是!经理!”
出去没多久,销售员胡志打电话跟我诉苦了,说他正在摆放一个客户,正在向客户宣传我们公司的产品。突然来了其他公司的竞争对手,臭了胡志一顿,说我们大通城南办事处根本就是一群行贿分子,又说大通的产品质量最差,跟客户说千万不能用我们大通的产品。
按捺不住的胡志马上跟竞争对手大吵特吵,结果……客户跟竞争对手去吃饭了。胡志说,他现在相当的郁闷。我笑道:“是的,我也很郁闷!对了,是你在和客户介绍我们公司产品的时候,人家进来就说我们公司的产品不好么?”
胡志说道:“那倒不是,是他站在一旁听了半天,才突然这么说的。”
我郁闷道:“你这单子也不是什么大单子,这样都被你搞砸了。为什么我总不放你们去做大客户,就是怕你们搞砸了。你看,这么小的单子……你要记得啊,素质……先回来吧。”
“是,经理。”胡志极其委屈说道。
胡志回来后,我跟他要了这个小客户的资料,询问了具体情况。
胡志说道:“这家公司叫做宁远塑料厂,很急,说要在一周内必须要签订采购合同。我跟他们采购部长谈了半天,其中也有过其他竞争对手来登门推销,不过他们一直说要我们公司的产品,拒绝了别家公司。结果后面又有几个人进来,说他们是永恩公司的。”
“妈的,又是永恩的!”我说道。
“对,是永恩公司的。当时宁远塑料厂的人也对他们永恩公司的人说,已经定下来要跟我们大通签约了。我已经介绍完了,眼看就要谈成了这单子生意,结果永恩公司的人向我开炮了,指责我们大通公司的产品质量不行,又说我们办事处都是搞奸犯科行贿受贿出身的垃圾销售员……结果我没有忍住。就……就……跟他大吵了起来……”
我说:“你怎么这样傻呢?你一跟他吵,那给人家客户宁远塑料厂的人认为你根本就是做贼心虚,他们客户会想,既然你们大通质量好,那大通的人干吗脸红脖子粗的吵起来做什么?是吧?”
“这个……我那时候一肚子气,实在忍不住就,大吵起来。”胡志愧疚说道。
“他们永恩指责你,你应该先反省我们大通究竟哪里有错,好,反省完了,我们大通根本没有错!那我们一笑了之,你别和竞争对手在客户面前对骂啊!你要是忍一忍,这单生意也就谈成了!几十万也是钱啊!至少也是一个单子吧,我到了总部那里也好交代啊!如果这个月再没有多一单子生意,万一他们克扣控制我们的各项费用支出,我们就完蛋了!”宫心总监表面跟我嘻嘻哈哈,但是有一点在哪里都一样,玩归玩笑归笑,但是下属做不出成绩,他的确也不好和上面交代。
“你是不是老是夸我们大通的好,人家永恩受不了,才指责了你?”我问道。
胡志说:“当然要夸我们大通好!”
“他们,拍案决定了吗?”我问道。
胡志说:“他们让永恩公司的那两个客户代表明早去宁远塑料厂议标,却不让我们大通去。”
我想了想……
胡志说:“经理,对不起,都是我搞砸了这单子生意。”
我说:“永恩啊永恩!那么喜欢败坏我们名声啊!”
“要不是永恩帮助我们宣传我们办事处犯下的罪行,我们城南办事处哪会搞到过街老鼠人人喊打的境地。他们永恩直接给我们公司起到推波助澜的作用,我们的名声因为永恩的大肆夸张宣传而变得更臭了!”张薇抬起头说道。
我说道:“先别轻言放弃,胡志,我明天早上要过去,给永恩公司,以其人之道还治其人之身!搞砸他们的这单子生意。”
“经理!有办法吗!?”胡志两眼一亮。
我对张薇说道:“张薇,你那里档案,不是有一些别的跟我们同行业公司的产品说明书么?还有一些名片啥的。”
“哦,有啊,很多呢,也都是电器销售的。”张薇翻出来一大堆。
我说道:“找一个最小的电器销售公司的名片和产品说明书过来。”
张薇递过来:“这个电器销售公司,叫做凯果公司。好像……前年就倒闭了吧。”
“哈哈,倒闭了才好呢!”我笑道。
胡志奇怪道:“经理,有什么用?”
我说:“当然有用!你拿着这产品说明书,去复印店给我搞一盒名片,名片名字是张扬,头衔是凯果公司湖平市销售总经理!”
“好!”胡志拿着产品说明书。
我说道:“记住,今晚之前一定要搞好,明早一早我要拿着去参加宁远塑料厂的议标会议!”
“哦!经理,你是要用假身份跟永恩的人吵啊?”胡志终于开窍。
我点点头。
胡志又问道:“但是……这样能成功么?”
我说:“那就看咱的本事了……第一个目的就是要破坏了永恩这次的生意,让宁远塑料厂放弃永恩,第二个目的是在宁远塑料厂放弃永恩之后,促成我们跟宁远塑料厂的这单子生意,把单子抢回来!你给我二十四小时开着手机!我们要把这单子抢回来!”
胡志高兴道:“是!经理!”
“去吧,印名片。”
次日早,胡志把搞好的那盒名片给我了。
我不经意抬起头,发现这三个家伙都换了一身高级一些的衣服,亮眼多了。我笑着说:“哟,孺子可教啊,今日大家都穿上高档衣服了?”
“昨天我们商量了一下,我们觉得穿的漂亮又不是给别人看!我们自己也图个舒服!对吧?”
“嗯嗯。”
我看了看胡志给我的名片笑道:“哈哈,不错啊,凯果公司湖平市销售总经理,张扬。我有个朋友叫张少扬,疯疯癫癫,说话极其张狂。不错不错!你今天在家守着,我先过去会会永恩公司的那帮骂我们垃圾的垃圾!”
“经理出马,一定功成!”胡志给我打气道。
我笑道:“好,一定功成!”
议标现场,很是隆重啊。宁远塑料厂的采购部门,甚至副总等人都亲自到场了。是在他们的会堂举行的。有很多同行业的电器公司。
不过,听台上宁远塑料厂领导人的话,看来其他的公司都只能望单兴叹了,他们宁远塑料厂口口声声都在赞美永恩。看来,昨晚永恩的那两人已经把宁远塑料厂采购部的人搞定了。
就在大家觉得无望,准备退场而宁远塑料厂又要定夺跟永恩公司签约的时候。我站起来大声说道:“慢着!我有问题要问永恩公司的业务代表!”
会场一下子就静了下来,大家坐回来,看着我。
永恩公司的业务代表站起来奇怪道:“你谁啊?”
我说道:“我有一些很严重的质量问题要问永恩公司的代表人。”
这一席话,让台上宁远塑料厂的领导震惊窃窃私语交头接耳起来。永恩公司的销售员问我道:“你谁啊?走走走!”
我对台上的宁远塑料厂领导说道:“领导们,不介意我占用大家一分钟的时间,问问关于永恩电器关于他们公司代理产品的质量问题吧?”
“你是……”台上的宁远塑料厂领导问我道。
我走上去逐个地递给他们名片:“我是凯果公司的张扬。”
“凯果公司?没听说过啊……”
我说:“没关系,我只想问问永恩公司的人几个问题。”
“行,你问吧!”宁远塑料厂的副总说道。
我看着永恩公司的两个销售员大声问道:“你们永恩公司虽然名声响,但就像三鹿,质量却不行!”
“你到底在说什么呢?”永恩公司的人奇怪道。
我说道:“我不是在捧我们凯果公司,但你们永恩的质量不行,这是真实的!我们湖平市的靖宇公司用过你们的产品,靖宇公司的副总跟我是朋友,说后悔用了你们的产品,质量不行!怀疑你们将翻新产品卖给了他们靖宇!还说早知道这样,就买我们凯果公司代理的产品了。”
其实,什么凯果公司,靖宇公司,都是我胡吹出来的。没有这样两家公司的。但是,湖平市那么大,他们谁知道有没有什么靖宇公司呢?他们两个永恩的可能还以为是自家公司别的业务员做的靖宇公司这单呐。他们两个永恩公司的猝不及防,回答道:“什么?靖宇?什么质量问题?”
我说:“呵呵,去年七月的某天,那天打雷下雨,你们公司的产品,不论什么电视机啊冷冻柜啊Сhā座花线饮水机什么的……几乎三分之一电器都被烧了!之后靖宇公司急忙拿着这些电器去维修,结果发现……全都是翻新机。就是说,你们永恩公司给这些所谓的新电器动了手脚。”妈的,永恩你们想要我们办事处死,我也要让你们不好过!
顿时,全场的人都惊愕起来,宁远塑料厂的领导人更是大惊失色:“啊?差点就签了他们永恩公司的。”
永恩公司的人马上问我道:“我们公司怎么可能会搞这些小动作出来!?”
我又说道:“后来呢,靖宇公司的人跟你们公司交涉了一番,你们永恩公司,光是售后服务就让靖宇公司的人恨死了。推三阻四,说请专家过来检查,靖宇公司等了两个月还没有等到一个像样的回复,最后这事情不了了之。靖宇公司的人,恨死你们永恩了。但是靖宇公司小,拿你们没办法。”
永恩公司的这两个家伙也不知道是不是真有此事。说话支支吾吾起来:“你……你……这是诽谤!我们……我们会告你的!”
我又给台下的所有同行一个一个的发名片:“好!随时来告我!”
他们看了我的名片,顿时有人知道了凯果公司,站起来说道:“凯果公司!凯果公司早就因为信誉不行倒闭了!”
“是啊!已经倒闭了!”
众人们吵吵嚷嚷起来,哈哈!这就是老子想要的效果……
我吼着把他们的声音压下去:“别吵了!吵什么吵,菜市场买菜啊!?我们凯果公司是有够辉煌的昨天,但是呢!我们现在已经重新整发!换了老板,将会以新面容在湖平市站立,最终干掉你们这帮公司,什么湖平市最大的电器销售公司大通,什么永恩公司,什么大众,什么惠阳,还有你们这些破公司……告诉你们,我们老板的钱比大通公司的老板钱还多!我们最先会搞下大通,你们这帮小破公司也撑不了多久了!”
“你们凯果还有脸在我们湖平市立足!?”永恩公司的人先发飙问我道。
于是,我马上还嘴:“你们永恩害了我朋友的靖宇公司,告诉你们!你们永恩也不得好死!”
顿时,会场像是炸开了锅,对骂了起来,吵吵嚷嚷的。效果还不行,还得搞砸一点,我拿着凳子在桌上拍打骂道:“吵什么吵,一群没素质的东西!你们以为现在在菜市场买菜吗!你卖猪肉的吗?!”
“妈的!你才卖猪肉的!你全家都是卖猪肉的!”马上有人回应道。
我又嚷起来:“一堆破公司,都要死到临头了,一群傻子还不知道怎么一回事!”
接着他们马上代表各自的公司跟我吼叫起来,我用余光瞥向领导台。这里的会堂,估计一直是个比较安静的环境,上面的宁远塑料厂领导哪见过这样火爆的各个公司销售员吵架局面,顿时面色都很难堪起来。那个副总还斥责了他们的采购部部长。
这就是老子要的效果,好,再搞剧烈一点!我竭尽无赖之能事,如站街泼妇,一个人跟一群人对骂。吵翻了这个会堂。
砰!领导台上的宁远塑料厂副总砰的怒拍了一下桌子喊道:“都别吵了!保安!把这群人都给我轰走!轰出去!全都轰出去!!!”
都轰出去?哈哈,我们大通有希望了!
之后,保安们进来,把我们轰出去。
永恩公司的两个销售员眼看着到嘴的肥肉就要飞了,急着冲浚安奔到领导台前大喊大叫:“副总!我们……我们永恩……我们……”
我拉住了永恩公司的那个家伙:“你竟然打我?你竟然打我!”一边喊一边推他,他压到领导台上,那几张桌子摇摇晃晃的。
宁远塑料厂的副总大吼道:“保安!全给我拖出去!!!”
就这样,我们,包括永恩公司的那两个家伙也都被赶出来一干二净。出来到外面后,宁远塑料厂的保安队长挥着手上的警棍警告道:“谁也别想在我们厂里闹事!否则都吃不了兜着走!要闹事!出外面去闹!!!”
其他公司的业务代表们狠狠骂我一番后,渐渐走完了。永恩公司的那两个业务员不舍不弃,还在门口磨蹭,这下更是激怒了宁远塑料厂的副总,副总对保安队长喊道:“把这两个嚎叫的家伙!扔出厂大门去!要是还冲进来,打断他的腿!”
“是!”保安们连推带搡把永恩的那两个销售员轰出去。
宁远塑料厂副总还对我吼道:“你,也给我滚出去!”
我笑道:“是……”
我慢慢的走到几米外的一个假山躲在假山后面,掏出手机,对着会堂里面的宁远塑料厂领导们开了窃听功能。
只帖副总怒斥他们采购部长道:“你看看你叫来的都是些什么人!?”
“副总……我也不会料到他们会这样吵起来啊!”采购部长尴尬说道。
副总怒道:“真是乱得不可理喻!这个星期内还不搞下采购,我们怎么办!?啊!?到时候我怎么跟老总交代!”
“副总……这个,这个,因为事情发生得突然,也不在我预料的范围之内啊。”采购部长说道。
副总喊道:“今天如果不解决了这个电器的采购!你我就等着被老总刮骨吧!我昨晚可跟他信誓旦旦说今天要跟商家签约,这周内落实电器采购这事情!”
“那么,副总,那就直接要了那家永恩的吧?”妈的,这个采购部长,什么破建议啊!我紧张了起来。
副总更加恼火了:“你人头猪脑啊!你没见到刚才永恩那两个销售员被人家凯果公司的问得连吱声都不敢了!这说明,永恩的确有点问题,要不然怎么可能会如此窝囊让人家问倒了呢?宁可信其有不可信其无,不能要永恩的产品,要是真像刚才那个凯果公司的人说的一样,拿着翻新产品卖给我们。我告诉你这样做我们会被老总炒掉的!”
“副总你觉得哪个公司好?所有参加议标的公司名单都在这里了……难道,要凯果的?”
“你傻啊!凯果公司那家伙那么猖狂,售后服务更不可能好!而且你没有帖他们说凯果公司倒闭过一次!?这样的公司产品我们怎么敢用!?”
“那怎么办?”采购部长无奈道。
副总说:“难道除了这些公司,就没有一家好点的了?”
此时此刻,我真想打电话过去……跟他们提醒我们大通。
“湖平市最好的电器代理销售公司,基本……都在这里了。”采购部长说道。
副总说:“你们昨天不是说已经要跟哪家公司签约了嘛?后来……不签约了,说改签永恩。那是什么公司。”
“大通。”
噢!太爽了,终于听到让我振奋的消息了。
“大通公司的为什么今天没有来?”副总奇怪地翻着资料说道。
采购部长尴尬说:“因为昨天……永恩公司的人说大通不好,所以我就没有让他们来。”
“大通?”
采购部长说道:“大通城南办事处,就是那个行贿的分公司,搞得别人身败名裂的。现在虽然换人,重组了,但我们还是不敢跟他们签约啊。”
妈的,这采购部长,老子真想一石头飞过去砸晕他。
那个副总说道:“那刚才的那些公司,又有哪个像样的?都什么素质的一群人!就选择大通了!赶紧打电话给大通的人过来,马上签约!我等不起了!一下子还要跟老总去上海考察,要是他问起来这事,我说还没有着落!那我会被他骂死的!”
“是是是,副总,这就打电话!”采购部长说道。
我悬着的一颗心终于落地了,哈哈哈弓…真是爽啊!
采购部长给胡志打了电话,让胡志马上过来宁远塑料厂。
我走到停车区把车子开出厂门口,不一会儿,胡志坐计程车风风火火来了。下车后小跑到车边,对我笑哈哈道:“经理!高!实在是高!他们已经给我打电话了!”
我急道:“那你还过来跟我废话做什么?给我赶紧进去签了合同,快!”
“是,经理!”他提腿跑进去……
半个钟后,胡志笑盈盈合不拢嘴的出来上了副座。
我启动车子,开回去公司。胡志开心的问道:“经理,这招太狠了!你是怎么干的?就这么轻易排除了一帮竞争对手。”
我说:“这就是借刀杀人!以其人之道还治其人之身。我刚才在会堂,指着永恩公司的人说他们公司的产品垃圾,杜撰说某某公司用了他们的产品,结果没用几个月就坏了,他们公司是翻新产品。刚开始那两个销售员还保持理智,不跟我吵,我又激了他们几句,结果他们两个跟我吵起来。之后,我有说在场那些公司的售后服务不好,销售产品不行之类的话。顿时会堂里面吵翻了天,大闹起来,结果……宁远塑料厂的副总叫来保安把我们一大群人都给轰出来。之后,他们副总说到场的业务代表全是一群没素质的东西,自然想到了没来的大公司:大通。”
“高!太高了!经理,我真是佩服死你了!就这么轻易地搞掉了所有的对手,签了几十万的单子。”
我笑道:“佩服可以,别佩服死了。这是个小单子,离我们的目标还远着呢。不过过两天就要回去总部开会了,有了这个小单撑腰,我去总部开会只要不被骂就好了。”
“那肯定不会被骂的!哈哈哈弓…经理,签单那一刻我真是好开心!”胡志笑道。
我说:“原本不想用这种折寿的下三滥办法的,不过……谁让永恩公司那帮人到处说我们大通城南办事处的坏话,活该啊!我刚才进去的时候就搞清楚了状况,在场的这些公司,据我之前的调查,都有过夸张宣传我们大通城南办事处如何行贿的破事!对付阴险的人,自然要用阴险的办法。”
胡志说:“经理,你说他们如果过些时间知道了你是大通的人而不是什么凯果公司的人,根本没有什么凯果公司,你觉得他们会怎么样。”
我说:哈哈哈弓…他们会被气死的!他们不会知道我是大通公司的人的,现在呢,他们一定窝了一肚子火。永恩公司的那两个人,今晚呢,一定会打电话给那个跟他们昨晚去吃饭的采购部部长,结果采购部部长告诉他们已经签给了我们大通。那帮人一定去查我名片上的凯果公司和张扬经理,还要打那几个纯属空号的电话。才发现他们被人整了,一时间也不知道是谁整的,谁都在互相怀疑对方。当然会怀疑我们大通的比较多,不过……那又如何呢?难不成他们还气得扛着炸弹去炸我们公司啊?”
“经理真是有远见有才能!既做成了这单子,又羞辱了那帮自以为是的人一番!太爽了!经理,今晚我请你吃饭!”胡志笑道。
我说:“吃饭是肯定要吃的,不够需要你请,直接从张薇那里拿钱就是!”
“对对对……”
当晚,我们去某个包厢开了个小小的庆功宴……
喝得正欢,我看了看手机,十点钟之前必须要跟魔女会和的。毕竟我们每天……现在每天见面的时间很少,早上起来一起吃早餐,然后分手上班。晚上想方设法脱身出来早点下班,然后一起吃饭逛街洗澡睡觉。可是,说要想方设法脱身,总是那么难。有时候我脱不开身,有时候她脱不开身。
我站起来说道:“你们四个,慢慢吃,我要回去了。”
“呵呵,经理,老婆妻管严啊?”
我说道:“我老婆貌若天仙,我要是不回家看着……哼哼,好多登徒子排队给她送花呢。”
“经理,再见!呵呵呵……”
我说:“大家要有信心哦!对你们自己也要有信心,还有,别喝多了,明早还上班呐。”
“知道了,经理,经理再见。”
“再见。”
开车去买了一束花,买了一个新的半岛铁盒。
然后回到家,已经十点多,魔女在家看电视等着我,我捧着花送给她:“林总。”
女人看到花,眼睛总是一亮:“为……为什么送花?”
我说道:“我说,记得我以前给你送花,你说你最讨厌花了,然后我送给了两个路过的女孩,你气得半死么?”
魔女捏住我的耳朵:“你这死鬼,还知道我气得半死啊!哼!”
我笑道:“你自己说对花粉过敏,我只好买了玻璃花给你。”
“你根本不了解我。你要是了解我,怎么连我说的哪句是真心话都袒出来呢?”她忧戚戚地说道。
我苦笑道:“那时候你是什么人啊?你说往东我不敢往西。就算你说的不是真心话,我也只好奉旨办事。”
“借口!你根本袒出来我说的是不是真心话。你就是不了解我……你不是不了解我,而是你根本不想要了解我,你不想要了解我是因为你不爱我。”天啊,这是什么理论啊?
“哲理啊!绝对的野蛮哲理啊!”我惊叹道。
“去死!”她说道。
我打开半岛铁盒说:“你看,这是新的,今年刚出的,哈弓…漂亮吧?你送我的我装在我车上,我送你的……你也要装在车上,怎么样?”
“丢出车窗外去!”魔女嘟着嘴道。
趁着这一刻我狠狠在她嘴上亲了一下说:“不给你丢出窗外去!”
“半岛铁盒上的小人有没有刻了你我名字?”魔女看着半岛铁盒问道。
我说:“那我去洗澡出来再刻。嗯?对了,你有没有吃过饭了?”
“你还关心我有没有吃饭啊!?”魔女脸也鼓起来来。
我摸摸她的脸说:“哦……乖,宝贝别生气了。”
一眼往厨房望去,厨房里,摆着一桌子菜和两副碗筷。我说:“啊?还真的没吃饭。”
“还说关心我……买了一束花和这个东西就想糊弄我开心,我现在不开心了!”魔女嗔道。
我抱起了她:“好好好,走咯,吃饭了!”
“当我生气,你就会这一招,要么抱我要么亲我……也没有别的招数了?”
我说:“那这两招就最管用了,你还想我用什么招数?”
“我不管!你想着别的招数来哄我,哄我开心我才吃!不然我就绝食……”
“哦,那你就绝食吧。”
“你!你!……”
我急忙笑嘻嘻说道:“我咯吱你……”
“我…”
跟自己亲爱的女人生活在一起,每天打情骂俏,真是好开心好开心,好幸福好幸福。
吃着吃着,魔女给我夹着菜说:“一定要吃完。”
“不会吧……那么多怎么吃完?”
“我不管,这些你可以不用吃完,但是这几个菜是我亲手做的,你必须吃完!”魔女命令道。
我说:“不会吧……这些外卖的菜,可是最好吃的,你做得……不好吃啊。”
“你欺负我!我以后再也……不做给你吃了。”
“呵呵呵……那好,我先吃我的老婆做的菜。先吃完你做的菜。行了吧?”
话虽这么说,但她给我夹的菜都不是她自己做的菜。
魔女说:“我跟我父亲又说了一些话,看看能不能缓和跟你的矛盾……不过看来,他那种那么倔的人,难以开窍。顽固不化……”
我扑哧笑了出来:“竟然说自己父亲顽固不化。”
“那是啊。我希望我们全家好好的,我们结婚到现在,双方父母也没有真整过面……我夹在中间,真是不舒罚你父母也给我打电话,我也不知道怎么说了。”魔女忧心道。
要是我父母跟林霸天见面,不让林霸天羞辱死了才怪。坚决不能让他们见面。
我说:“我父亲也给我打电话,问问你爸爸妈妈病好了没有,我一直说他们养病着,不方便见面。“
魔女突然说道:“你爸爸妈妈一再给我打电话问这事……我今天突然说安排他们下周见面。”
“啊!?这万万不可啊!”我急道。
魔女说:“你是怕我父亲,瞧不起你家人,说话伤了你家人,是么?”
我愣了一下子,点了点头。
“我父亲现在也还在气头上,真是老糊涂了,而且我总觉得他现在很居功自傲,动不动就说自己随手就可以干出几亿的大生意大企业之类的话来。我也怕他不满意你们家……你也知道,下等人这样的理念,也是他灌输给我的。实际上,他就是瞧不起普通人,觉得普通人如草芥。”魔女不自然说道。
我说:“我们这种平凡人,就像我父母那种农民,贱如草芥。对吧?这点我深有体会。”
魔女红了脸:“你想到以前我这么骂你,你心里还是不舒服,对么?”
我说道:“你是我老婆,我那么爱你,就算你犯了天大的错,我都不会介意的。林夕,我不想让我们父母见面,等你父亲从骨子里愿意接受了我再说。”
“可我妈妈,还有我们家族的人,我祖父祖母也说这不合道理啊。难以推脱了,我还怕一点就是怕他们突然去你们家找你爸爸妈妈说话。”魔女担忧说道。
我急道:“这可不行啊!唉,这不行啊!看来,你父亲不得骂我,心里不舒服,就觉得我不孝,想对付我父母了?”
“你这叫什么话啊!?”魔女说道。
我说:“这样吧,这两天,我买点礼物,去拜访拜访岳父,让他骂骂我消掉近些日子积累起来的气。好吧?”
“那我陪着你……可是他骂你,我也很不好受。他们说我变了,我的心向着外人。”魔女说道。
我这才惊醒过来,我和魔女,产生家庭危机了。
我说:“什么叫向着外人,你父母不承认我,你们家族不承认我,就当我是外人,对吧!?”
“所以……我更比你希望你能做出一番事业,让他们对你刮目相看,觉得……门当户对。”魔女低声说道。
我苦笑道:“唉,做个豪门女婿,真难。不论如何,我都会努力的。”
“小洛,我希望你能理解我。我和父母多年没能好好聚在一块,光阴如箭,转眼他们已经开始有白发了。我想好好孝顺他们,跟他们好好在一起。我不想跟他们闹,可我更不想失去你,如果真的让我选择,我毫不犹豫会选择你。因为我父亲母亲,他们有整个家族的人陪着。”魔女说。
我说:“我知道你的感受,我也尊重你,我现在那么努力,也是希望自己能早日成功。你妈妈也曾经遭受你们林氏家族的排斥,为什么嘶理解我呢?”
魔女说:“我母亲出身虽然没有大妈好,但我家族的人说至少她也算是系出名门,书香门第。说你……”
“说我出身乡村野地,是吧?妈的!”我情不自禁骂了一句脏话。“我不喜欢活在别人歧视的眼光之中!”
心里越来越是积怨越来越是不舒翻…
魔女急忙坐过来,抚着我的胸膛说:“别气了,好么?就像我以前对你有偏见,我承认我以前歧视你……可我能改啊。”
我打断道:“你能改他们不能改!你能改是因为你爱我你为了我而变,他们不喜欢我!我现在也只能拼命努力,尝试做个让他们喜欢的人吧。尽管我知道很难,希望也不是很乐观。但我还是要说,如果到时候我成功了,他们如果还不能接受我,我不愿永远跟他们这样揪扯下去。我父母难受,他们请求我跟你们父母见面,我都千方百计找借口拒绝。”
“你这话什么意思啊?如果你成功了,你不愿永远跟我父母揪扯下去,你就逼着我做个了断,要么让我离开我父母要么就让我跟我父母走我们离婚是么?”魔女的眼泪一下子就落下来。
我安慰她道:“夕儿,我不是这个意思……可是你父母这段时间给我的压力实在让我喘不过气来。我不希望我就这么永远的勿人而活……我父母也难受!这叫什么亲家?你父母根本不愿意见到我这边的父母,不承认我们这些穷人出身的亲家!”
“那你要我怎么样呢?我已经很尽力的去说服他们了……如果非移我,好!那我跟你走,去你家!离开我父母,我毫不犹豫,要我割舍,要我选择,我永远非你不行……”魔女哇的一声大哭出来。
我心疼抱着她说:“唉……别胡思乱想了,现在咱们不也是过得好好的么?干嘛要乱扯这些问题。等到我真的成功了再说吧,不过……我是不能让我父母现在跟你爸爸他们见面的。”
“老公……”魔女抽泣道。
我摸着魔女的秀发说:“别哭了,乖,我想,你爸爸妈妈总有一天会改变他们的观念的。你爸爸有一天会知道,我不是靠着花言巧语来骗取你的人你的心他的女儿的。”
“老公,我谁也不想失去……我知道我太贪心,可我这辈子就这点愿望了,能和你和我爸爸妈妈好好生活一辈子。”
“嗯,我也是这么想的。我当然希望我们一家人和和气气相敬如宾幸福一辈子。”我说道。“来,我帮你洗碗,然后……”
“我帮你洗澡!”魔女擦掉眼泪笑道。
我说:“那我们一起洗好了。”
“嗯……”
在办公室里,我给爸爸打了个电话:“爸爸,林夕的父亲刚做完手术几个月,就给他们休息一段时间再说嘛。”
父亲急道:“哪有这样呢?我们不能这样啊!你看你们都结婚那么长时间了,双方家长都还没能见个面,甚至连个对话也没有。这成什么样啊?人家说我们没礼貌的。”
我说:“那林夕爸爸妈妈不是生病嘛。她妈妈精神病,也刚好,她爸爸癌症,刚动完手术。”
“那你给我他们电话……我跟他们聊聊。”父亲说道。
我急忙说:“爸!既然他们想要好好养伤,那我们就先别打扰他好不好?”
“是不是人家家里有钱,瞧不起你?”父亲问我道。
我愣了一下,说道:“那倒不是……可我就是没觉得做好见面的准备。”
“见个面要准备什么?”
“反正现在还不是见面的最佳时期!等等,再给我们一点时间好不好?”我说道。
“你是不是和林夕吵架了?别看她外表很冷冰冰的,她这女娃子,很好啊!你是不是干了什么坏事了?我打断了你的狗腿!”父亲怒道。
我突然想到,要是我爸爸给林霸天打电话,林霸天说我在外面胡搞乱搞,要我父亲那种脾气,定会怒骂我一番甚至气得睡不着觉,可能还会带着我妈妈过来跟林夕赔礼道歉甚至还会跟林霸天亲自认错。
我急忙说:“我跟林夕恩爱着呢,你想到哪里去了?”
“不行!我要林夕爸爸的电话,都开刀了那么久了,哪会有什么最佳时间?”父亲执着道。
我说:“爸爸,是这样的!确切的说,就是家族的企业,公司出了大问题,现在我们都为了振兴公司疲于奔命,全家人都疲于奔命,哪还有时间去接待你呢?你就不能等一段时间后再过来吗?过段时间我们一群人亲自去看你!”
“啊?公司出事了?家族出事了?是不是她那两个哥哥搅出来的?”父亲急道。
终于找到了个像样的谎言骗得他了。
谁知他又说道:“可是……上次问林夕,她说公司发展很好,你做副总裁,现在一切顺利呢?”
我说:“是啊,我是做副总裁,她爸爸是董事长,全家人都投身于鑫皇的事业中。林夕不告诉你实情是因为她怕你们担心,我也怕你们担心!”
“那这样子的话,我们两老更应该去看看你们了,给你们鼓励鼓励,看看哪里帮得着的地方……我以前还是当官,我就不信没有用得到我的地方!”
我说道:“哎呀,你就别乱操心了!家里的事情你走得开吗?”
“这边没有什么啊,饭庄在你那认的大哥管理下,井井有条节节升高。”父亲说道。
我说:“爸,你来了,这不给我们更加添乱么!你看哦,你一来,我们要去接你,给你安排住下来,然后全家族的人都怕冷落了你,每天既要忙着工作又要忙着招待你们,生怕招呼不周……烦死了!”
“对对对,你说得也对哦!”
唉,要是林霸天家族的人真有我说的怕招呼我父母不周,那就好了。
父亲想了一下说:“怪不得你们不想让我过去见见亲家。那你们好好做事。”
“我知道了!等公司一切运转顺利后,我们一定去看你。”
父亲说道:“你这叫什么话?哪能让人家来这里看我和你妈妈,应该是我和你妈妈去见他们。这样才是我们尊敬他们,你这小子,道理到底没有学到家啊!”
“好了好了,知道了。妹妹们怎么样?”
“都在学校里,都很好。你妈妈也很好,现在每天就忙着一些饭庄的事情。”
“那先这样了!记住啊,别搞什么突袭之类的啊,影响我们工作的进程,拖垮了整个鑫皇公司的运转!”我危言耸听瞎扯道。
好不容易挂了电话,比拜访客户还累……
张薇等我挂了电话,对我说道:“经理,公司统一规定,明天销售管理人员要过去总部开会。”
我说:“知道了。”
去了总部开会,先是宫心总监说了一大撂大道理,然后开始讲增长点。我跟魔女发着短信,让魔女一定要配合好,我父亲问起此事,一起骗骗他。要不然他突然杀到湖平市,那我可就傻了。
宫心总监大声说道:“殷然经理!”
我忙不迭抬起头:“到!”
宫心总监示意我专心点,然后又说道:“城南办事处,让我眼前一亮啊!看着这两个销售单,我看到了希望。看到了公司新的增长点……也只有在殷然经理的带领下,才能有那么出色的进步!把一个濒临停业的分公司带了起来!”
大伙人给我鼓掌,我连忙谦虚的拱手说道:“谢谢各位,过奖了过奖了。”
**的,能不看到新的增长点吗?本来都要停业了被我带了起来。城南办事处前任李凯文那经理,把我们城南办事处的最大客户群都玩熄火了。真不容易啊,幸亏通过我们不懈的努力,攻下了新的客户,不然就真玩完了。但是那些传统的跟我们合作过的客户群,我一直都是没有放弃的。
我还在得意洋洋享受着众人的佩服目光中,公司的斗争就开始了。公司的斗争,无论在哪,都是没有止境的,静悄悄没有硝烟,却比真正的战场更加让人抓狂,我在亿万挨的那些冷不防的背后一刀,就是例子。
宫心总监刚刚表扬了我们城南办事处,销售总经理董永就拿着城东办事处的焦总开刀了,董永站起来说道:“城东办事处管理不善。到目前为止,销售额完成的,很不理想!计划的执行情况和目标市场非常的茫然。”
董永的声音很大,目光巡视着全场。我们都同情的看着城东办事处尴尬的焦总。
在公司的流言中,销售总经理董永和城东办事处的焦总历来不和,一直想干掉焦总。但是焦总就是能沉得住气,一直任你风吹雨打我不反抗不斗争的心态。硬是苟且偷生混了三年。
接下来说的就是让他们学习我的经验云云……
散会后,公司还带着我们去吃饭。
吃过饭后渐渐的同僚们都退席了,宫心总监拍着我的肩膀笑道:“后生可畏,后生可畏啊!你年龄是所有参会中最小的一个!我相信在将来的很长一段时间里,我们公司不会再出这么一个人才了。不!应该说将来都不会有了!小伙子,再接再厉!我看好你啊!”
我也举起酒杯:“谢谢宫总监!”
“加油!努力!”
“呵呵,宫总监,没有想到我这个炮灰绝地反击!打了一场漂亮的翻身仗吧?”我开玩笑道。
宫总监说:“乱世枭雄,不都是这样出来的嘛?要不然谁知道你是个人才!你看人家,多崇拜,多钦佩你啊!”
我笑道:“谢谢宫总监的赏识!”
会上被点名的焦总过来跟总监敬酒道别,我急忙也跟宫总监道别了:“呵呵,公司还有事情要处理,我就先走了!”
“行行行,路上小心啊!”
“谢谢总监,总监再见!”
我跟着焦总出了门,跟了上去,对他说道:“焦总,我请你吃个饭吧!”
焦总在饭席上遭人冷落,一直闷闷不乐。我突然这么邀请他,他有点受宠若惊,问道:“请问,殷然经理有什么事情么?”
我笑道:“焦总,我这个后辈,有很多问题要向您多多请教啊!”
“呵呵殷然经理这番话可折煞我了……”
“我没有这个意思,只是想请你吃个饭,聊一聊。没有什么恶意的!”我认真说道。
焦总奇怪道:“现在么?”
“是现在。”
“那好吧。”他答应了。
我们去了一家餐厅,点了一点东西,和两瓶白酒,他心情不好,闷闷不乐的,端起酒杯跟我碰了一下就喝了一大口。
我笑道:“在大通,我第一次参加这样的高级会议,有点激动,呵呵呵。”
“你真是个人才啊!以前你是在哪干的?”焦总问我道。
我笑着说:“亿万的销售总监。”
焦总吃惊道:“这个……是亿万通讯么?”
“对。”
“亿万销售总监啊!你,人才啊!我要多敬你几杯了啊!”说完他拿起酒杯,“真是少见的人才啊!难怪你能把已经死了的城南办事处带起来了,失敬失敬!”
我笑笑说:“只是幸运做了两个小单,总监为了激励我,在会议上随便说说赞扬的话。不必当真不必当真。”
“能将一个必死的分公司带起来,何止是赞扬,真该好好重奖!”焦总说道。
一人半瓶白酒下去,本来很陌生的两个人渐渐有话题了。
我又说道:“我没有想到的是,董永总经理批评了城东办事处,城东办事处的销售额在公司算是很高啊!你带得比我好多了。我们城南办事处,尽管做了两个单,却还是一无是处啊!属于众多分公司中最底层的位置。可是总经理却说了你们,这公司到底什么看法?实在看不出来啊。”
焦总狠狠喝了一大口酒说道:“**的!那董永跟我有矛盾,一心想收拾我干掉我!图谋三年了!”
我奇怪道:“有什么天大的仇恨这么难以化解啊?”
焦总叹气道:“董永想让我做炮灰,三年前让我在销售搞财务总监,我没有同意。结果,被整了好几年!”
我忍不住笑道:“呵呵呵,没想到啊,唉……我们都是人家的棋子。”
焦总说:“你也要小心,你们城南办事处,是董永的地盘,前任是他的心腹!你现在业绩不上去,局面没有打开,他视而不管。假如你把城南办事处干好了,呵呵,董永马上Сhā手你们城南办事处,从中捞取好处!你好自为之!”
我奇怪道:“为什么这样?”
“他就是这样!”焦总说道,“还有个事情,我必须得跟你说一说。”
“什么事?”我问道。
“你尽量小心你的新销售员胡志。”焦总说道。
我惊愕道:“你怎知道胡志?怎么知道他在我那边的?”
焦总说:“胡志,有问题。”
“不会吧。他能有什么问题?没去之前,就那个宫心总监跟我说他是个什么杰出销售员!”我说道。
“狗屁杰出销售员,就是一个干间谍的!”焦总说道。
我惊愕道:“间谍?”我也纳闷起来,胡志……那时候我问他一些销售知识的问题,那家伙还说是什么杰出销售员。问几个简单的问题,都似懂非懂的。
焦总又说道:“那个胡志,是董永总经理的同事的一个儿子!本来董永通过巧计,让宫心总监给我施压,让这胡志过来我们城东办事处!后来我查明了后,坚决反对,胡志才没有来成。结果……听说你们城南办事处搞起了一点成绩,就安排胡志过去你那里!”
我冷汗直冒:“那宫心总监说,一个杰出的销售员,我还以为……”
“还以为宫总监安排给你的良将!对吧?”焦总问道。
我点点头说道:“没想到啊!那么复杂啊!业务难做,人心更难测啊!”
我要是在城南办事处做不好,那我是死路一条。如果我做好了,那董永又要占了我辛辛苦苦拼起来的公司!这可要我怎么办?
焦总说道:“想我,与那董永为敌,酒席上,都没有人愿意与我说多一句话,就怕得罪了那董永。殷然啊,在我受到董永的打压之时,你能安慰我,我很高兴。来,咱两这个朋友交定了!”
“呵呵好!”
焦总又说道:“你也不必太着急,你们城南办事处现在只是刚起步阶段,没必要太过于谨慎。谨慎反而害了你们自己,万一做不出成绩,那才是真的死!只要稍微用点心,这董永,或者胡志,也奈何不了你们!”
“谢谢焦总。”
“呵呵,该是我谢谢你才是啊!”
回到了我们分公司的办公室,趁胡志没在的时候,我问闫宁道:“闫宁,这几天你们几个销售员,在忙什么呢?”
闫宁说:“每天都老样子,就是跑跑客户跑市场。”
我问:“一个团队,最重要的就是团结!团结同心其利断金!我们一定要拧成一股绳,那个胡志,跟你们相处还好吧。他工作情况如何,跟你们还合得来吧?”
闫宁说道:“胡志啊,他好像每天也跑着市场呐。他请我吃了顿饭,说以后要好好合作之类的。”
我问:“就请了你一个?”
“对啊!经理,怎么了?”
“没事啊,为什么就请你一个,不请我们啊?这小子还怕破费呢,呵呵呵……”
“哈哈,谁知道他啊。他请了我,我下次还要请回他呢。”闫宁笑道。
我说:“好。没事了,你继续忙去吧。”
我又单独问了南林,南林也说胡志单独请他吃了顿饭。这小子,果然有点问题啊!我就像个古代的战士,攻城略地征战四方,最恨的就是自己军中的一些间谍和小人。这样会扰到我的心智,让我不能集中精神工作。
他们三个销售员都不在的时候,我笑盈盈地送给张薇一面漂亮的精品小镜子:“张薇,怎么样?这是我在逛街的时候,见到的。”
“啊?好漂亮啊。我收下了!咦?经理,你为什么要送我东西。”张薇奇怪道。
我笑着说:“因为呢,你老是埋头下去看镜子,如果让总部的人过来突击检查发现了,那不好,轻则被训斥重则被开除。所以啊,你看,这面镜子这么一放,既可以当笔筒又可以当花瓶!最重要的是你看镜子不怕被人说。”
“谢谢经理。”张薇笑着说道。
我问道:“张薇啊,那几个小子现在还有没有跟你开黄|色笑话啊!整天不好好工作,就专研着如何泡妞!”
“很少啊。”
“对了,那个胡志,跟同事们相处还好吧。我要调查一下他是不是能融入我们这个团队,我平时在外面的时候,他跟你说了什么呢?”我问道。
“没有什么呀,就是工作上填一填工作表什么的。”张薇说道。
我说:“我平时在外面跑,你负责管理日常办公室事务。那么,他们三个的一些想法,看法,做法,你都要帮我留意。有些事情……销售员不喜欢跟我说,但会喜欢和你闲聊。记得记下来跟我说。”
“你说的是胡志吧?他没有和我说过什么,就是有一天晚上请我去看了一场电影。不过……他爸爸好像是董永总经理的同事吧?”张薇说。
“哦,是这样啊!这事情,不要跟另外两个说啊,否则,可能会引起很严重的后果的。”我严肃说道。
张薇吐吐舌头说道:“那么严重啊?”
“是的!”
“嗯,我不会乱说的。”张薇答应道。
做了两个单子,但是我还不能骄傲,那两个单子实在太小了。回到总部,人家佩服的是咱还能做得了单子,但是如果说出这两个单子的分量,估计我会被人家活活笑死的。
湖平市灯具集团那边的工作,依然没有任何的进展。尽管,在这个过程当中,湖平市灯具集团有几次投标,总金额有千万之上。但是……湖平市灯具集团就连标书都不发给我们公司,呵呵,谁让那个什么李凯文的把公司名誉都臭了。如果拿下湖平市灯具集团,呵呵!那是怎么样个让人**澎湃的事情啊?
我让胡志上阵到最好的市场那边,对于胡志来说……绝对是最坏的。因为这家伙实力达不到,所以……最好的市场,对他来说,就是最坏的市场。
会议上,我宣布三个销售员的工作划分。
“湖平市灯具集团呢,一直是我们公司最大的客户群,是公司最重要的目标!都是公司最优秀的销售员才有资格去拜访的。以前呢,是我亲自去拜访,但现在我有几个项目,抽不开手,没有时间。所以我决定,让胡志去负责湖平市灯具集团。胡志是宫总监亲自推荐给我的,宫总监对我说,殷然,这可是个杰出销售员呢!”
说这话的时候我瞥了胡志一眼,胡志脸红低着头。我说道:“大家鼓掌,希望胡志能给湖平市灯具集团这块工作,带来新的变化。胡志,我们都很期待,也很看好你哦!”
胡志对我们点头说道:“谢谢,谢谢大家对我的信任和支持。”
我鼓励几个销售员道:“大家一定要团结一致,全力以赴,创造佳绩!其他的事情,都不如湖平市灯具集团这一块重要,其他事情如有必要,可以暂时放一放。但是,湖平市灯具集团,必须占领!我将申请胡志为办事处副经理。”
引起他们几个一阵骚动……
我问道:“怎么了?有问题吗?”
“没问题。”闫宁和南林不服气的回答道。
“那就散会!继续,加油干!”
会议解散后,胡志和南林出去干活了。闫宁磨磨蹭蹭的,我奇怪地盯着他,说道:“那个谁,有话就说!”
闫宁上来一步说道:“经理……那个胡志,你就光听宫总监说一句什么杰出销售员,你就提拔了他,这对我们来说,很不公啊!”
我笑问道:“那么,闫宁你觉得你比他好是么?”
“我也没有这样的意思,我的意思是他不适合,当然,我们几个也暂时没有谁合适做副经理这个位置。你看,胡志刚来,没有业绩,也没有表现出什么能力。宫总监说的什么胡志是杰出销售员,我们怎么看这人也都不是什么优秀杰出销售员啊。你怎么就这么提拔他啊?他来才几天啊!?我们都很不服气。”闫宁不高兴说道。
我说:“你不知道啊,先观察!我有我想法,你不知道,就先别说废话。去干活吧?”
“难道经理你只是想骗骗他,让他拼命干活,是么?”闫宁问道。
我说道:“别瞎说了,快点干活去吧!”
“是。经理。”
闫宁出去后,就连张薇也嘟嘟囔囔起来:“经理,胡志……胡志要是做了副经理,那我们?反正我也是不服气的。”
“呵呵,干嘛不服气呢?”我问道。
“他凭什么做我们的副经理领导我们啊?至少有一点成绩才行啊,就比如以前……您刚来时我们也不服气也不服从领导,要是有了一点成绩,那才使我们心服口服呀。”张薇说道。
我说:“好好工作吧,别胡思乱想了。”
他们哪里会知道,我面临着一个进退两难的地步呢?
……
……
野蛮上司的情惑1
城南办事处的业绩才刚刚有点起色,**的就有人盯上了我们这一块未来的蛋糕了!心里有一种难以说明的感觉,总之很是不舒罚可眼下之事,除了把这业绩做起来,也没有其他的办法。
观其翠吧,把胡志这家伙盯死了,再窃听他搞间谍的一些事情,估计也弄不出太大乱子来。唉,这辈子咱估计就是跟间谍扯上不休的干系了。在亿万……在鑫恒……在大通……
和我想象中的一样,胡志在拜访客户的时候遇到的难度超出了他的能力之外。无论是他个人的精力和财力都是承受不起的。让他去跑湖平市灯具集团,的确有点小才重用了。
人家湖平市灯具集团可不比城南灯饰厂和宁远塑料厂这些中小公司,湖平市灯具集团都是大公司大人物,牛叉。抽烟都是软中华这类高档烟,五十块钱一包的烟,你都不好意思拿出手给他们敬烟。每天的烟钱,还有每天受到的冷眼和拒绝,让胡志很快就泄气了。
胡志问我道:“经理,出去应酬,请人家客户吃饭,那是一回事。发烟,这是另一回事,经理,烟钱,能不能报销啊?”
我笑道:“公司可没有烟钱报销的政策。”
“经理,我没有你那么强大的资金做后盾啊!这是个大问题,出去拜访他们,不发烟,他们对我不理不睬的……”胡志叫苦道。
我笑着说道:“胡志,公司政策不允许,要不你自己去请示一下公司总部?”
胡志不高兴说道:“这怎么可能……那我们分公司,就不可以……报销吗?反正你是这里的经理,你的话就是最高命令。”
我说:“这不行,我这样做那就违反了公司的规章制度了。只有宫总监和董总经理有权利批示这样的要求,这样的提议……我不敢去跟他们说的。”
“哦,那算了。”胡志闷闷不乐道。
这小子想什么呢?竟然想让公司补贴烟钱,有没有搞错啊!?老子要是有眼前报销,那我现在省了一个月好几千块钱了!
我对他说道:“我都买整条烟,说是送客户的。哈哈弓…然后我自己拿来抽,要不,你也这样做吧?”
胡志小心翼翼问我道:“买整条烟,然后跟公司说报销?说是去拜访,做业务的用烟?这样做可以么?”
我说:“可以。我不说你不说,大家都不说出去。上面的人也不会查。要不这样做,你一个月的烟钱两三千块吧?这烟钱,你怎么能承担得了?”
胡志点点头……
一会儿后他问我道:“经理,湖平市灯具集团那边,我看是没有多大希望了。”
我说:“怎么能这么说?他们还没有确定最后商家,你就想放弃了?”
“他们最讨厌的就是我们大通的人了,你也知道我们大通城南办事处的前任把我们名声够搞臭了。”
我问道:“你的意思是说,没必要去了?是吧?肯定扑定了,是吧?”
“可以这么说了。”胡志百分百确定道。
我说道:“胡志,你千万别这么说,不战斗到最后一刻,谁也不知道最后谁才是赢家。就比如一场足球赛,A队很强,B队跟A队根本不同一个级别的。人人都认为A队赢定了,开赛的八十五分钟之前,强悍的A队领先了一球。还差五分钟就踢满全场,眼看A队就要赢了,但在后面短短的几分钟,因为各种因素,比如说A队眼看胜利在望防守松懈了,比如说B队努力制造强烈的进攻等等因素,可能A队都会被翻盘。知道黑色三分钟吧?”
我又说道:“1989年第十四届世界杯预选赛上,中国男子足球队冲击1990年意大利世界杯,却非常不幸地遭遇黑色三分钟。中国队在最后一轮比赛中迎战卡塔尔队,中国队的马林先入一球的有利情况下,再遭黑色三分钟,终场前被对手连扳两球,中国队以1-2负卡塔尔,只差一步到世界杯32强决赛圈,这也是2001年出线之前离世界杯最近的一回。前面说的只是打比方,继续说回工作上,在销售中,对客户的拜访频率把握是很重要的。”
“有些销售员前期中期和客户的关系接洽的非常好,但是就是在马上要订货的时候和客户接触时间少,认为经过前期的拜访,客户已经信誓旦旦一定会跟自己签单了!结果在订货的最关键前几天没出现在客户那边,结果可想而知……你想想看,快要订货了,客户是最需要你的时候,你却没有出现在客户面前。买方大多都是一副牛叉的心态,你卖东西的不出现,我会主动跟你联系么?反正我买方这边还有大把的卖方上门来毕恭毕敬!所以说,我们必须要战斗到最后一刻,只有客户真正签下合同后,才能承认结果!”
胡志点头说道:“明白了。”
胡志走后,我抽着烟考虑着一些东西。关于办公室争斗的事情,想想抗金英雄岳飞,战场上英勇无敌所向披靡。最后却是死在了内部斗争当中,一个莫须有的罪名让岳飞含冤而死。我这个城南办事处的经理,搞不好就成了office中的岳飞了,现代office中的岳飞并不少见,你出来狂命赚钱,内部江山却没有处理好各种关系。很容易出现前任栽树后人霸占乘凉你打下的江山坐江山的却是别人的情况。
我在想,我不能自己出面解决这个内部斗争的问题。杀人一万自损八千,太亏了。内部斗争应当想个法子在无形中进行,我要想法子借刀杀人,捧人家上最高处,掉下来的时候自然对咱没有威胁了。以前在亿万,每次内部斗争,几乎遭殃的都是咱。好在有个林夕总监帮我挡着枪林弹雨,现在在大通这里,我可没有什么七大姑八大姨罩着,凡事都靠自己了。
这个大鱼吃小鱼小鱼吃虾米弱肉强食的破社会,可能一个有权势的人一个眼神,就决定了咱一辈子孜孜不倦追求的东东。就像我们这样的普通人开除个不称职的小员工都会被公司抓来折腾,被劳动部门抓来玩死。但是那些有权势的人杀个人,都能被鉴定为精神病全身而退。
那些富家子弟,有一些人并不是不想到在居民区门口飙车会撞死人。而是他们有个心态,反正撞死人,用钱就能解决问题!所以呢,以时速上百码飙车那是最正常不过的事情,飙车,飞速撞得他们眼中贱如草芥的贱民飞出一百米,飞上空中二十米高过五层楼翻腾四十五周半难度系数9.9,一边转一边吐血八公升,死得连死者老妈都认不出来。比撞死人撞得漂亮,谁怕谁啊?最多两年缓刑,二十万现金搞定!照样在大街上大摇大摆!这个社会有钱就是爷!法律对有钱人来说有个鸟用!
挺恨这种有钱人的,还好我的魔女没有那种心态。要不然啊……我可能早就被她撞得飞上半空翻腾四十九周半难度系数9.9了。
对我这个销售经理的工作来说,可能咱设局了几个月的大单,还不如领导一个电话一个条子一个暗示一顿饭,就把咱的心血给抹掉了。湖平市灯具集团,这单子据我估算,应该不仅千万了,可能是千万的两榷,看他们厂的规模,就知道了。胡志去拜访了那么久,一点进展,一点效果也没有。我虽然也见过他们湖平市灯具集团的高层中层底层的人,但也是一点进展也没有。打不开这个口子,有时候,也只能等时间了。
这也是我让胡志跑湖平市灯具集团的原因之一。现在的状况是,由于我们办事处收到行贿受贿牵扯N个高管被拉去把牢房坐穿事件的影响,再厉害的大通公司销售高手,都不可能在湖平市灯具集团完成订单。因为他们客户怕事件的牵连,躲我们都来不及哪里敢来合作。只有事件冲掉一些记忆后才有操作的空间,会给我们卷土重来的机会。但我们也怕等不及,可一些非常规的操作方法也用了不少,还是一点用也没有。我愁眉苦展,湖平市灯具集团这个大单,要是拿了下来,呵呵,呵呵呵呵……那我们回到总公司开会,真像是全身都镀金了一般闪闪发光令人羡慕致死啊!
湖平市灯具集团缺口难以打开,我暂时把主要精力放在成美化妆品工厂这边了。成美经过我们一段时间不间断的拜访,线索已经很清晰。了解了之后才知道南林以前报道的资料,**的,错误多多!
成美化妆品工厂,是个非常有钱的工程,没办法,N家合并,能木有钱么?项目虽然包给乙方,但是成美化妆品工厂仍然是由厂方说话算话,厂方有更高的决定权。狗日的,我们的竞争对手主要还是那家永恩公司,永恩啊永恩,我上辈子欠你钱你这辈子来索债啊?有一点很要紧,跟成美化妆品工厂接触的永恩公司销售代表是以前成美化妆品工厂的商务部长年部长退休后代理的。表面接触,人家成美化妆品工厂还算客气,不过一谈到工作,厂方的人就劝我不要做了,竞争对手是以前单位的领导,没有成功的希望的。
就连南林闫宁这几个小兔崽子,一听到人家这么说,也放弃了进取的决心。
可是我没有放弃,成美化妆品工厂在偌大湖平市是个垄断企业,利润是很大的,值得拼搏。虽说合同没有湖平市灯具集团几千万那么高,但也有四百万。
成美化妆品工厂上层的鸠部长在我一段时间的攻坚下,跟我关系好了些,不过他不敢帮我们大通说话,怕那永恩公司销售代表年部长,那家伙是鸠部长以前的领导。成美化妆品工厂的副总也不理我,我想,应该是那永恩的年部长跟他以前有过交情。咱最近经常见的是最底层的采购部职员小华,小华的职位,估计是最低了吧,无论是永恩公司还是我们大通,亦或者是他们自己的成美化妆品工厂,也没人对他重视。
在南林和闫宁两个销售员的唾弃下,我决定从小华做起。
我问他们两个道:“怎么这副表情?”
南林说:“经理,就算有希望,希望也是非常渺茫的!我觉得你以前做的那两单子,跟这个都不一样,这个是已经有人指定一定要永恩的了。所以我们怎么争,如何能争得过呢?”
“行行行,你们两个也别老是跟着我了那!跑其他市场吧,成美化妆品工厂我自己先跟着。有事情会给你们电话的。嫌在这里浪费时间啊?”我说道。
闫宁说:“是,经理,我们走了。”
“滚!”我不高兴道。
他们两个逃了。
我坐在成美化妆品工厂厂区门口等。小华下班出门的时候,我走到他旁边跟他并排走着:“小华!好巧啊!”
“是挺巧的?”小华疑问道。
我笑着说:“小华,我来这里转悠了好多天了,挺无聊的,现在一起吃个饭吧。”
小华说道:“无恩不受禄,殷然,我……”
我打断他的话说:“小华我知道你想说你帮不上我,可我就想请你吃个饭,聊聊天,你别有什么心理负担。反正我也要去吃饭……一起吃个饭,没有什么大不了的。”
“呵呵……今天我可能没空。”说这样的话,说明他的空是要挤出来的。
我赶紧说道:“小华,来啊,我车就在这里!上车上车!赶紧的!”
“这……”
我连推带搡推着他连滚带爬上了副座,然后飞奔上了驾驶座,加油门就走人。拉着他到了某个餐厅。
叫了一桌酒菜,我哈哈拿起酒杯:“来,小华!相逢何必曾相识,废话不说客套话也不说了,赶紧一人喝一瓶白酒再说话!”
“一瓶白酒啊?我就喝得半瓶啤酒……”
“那就喝听装啤酒!来,一人喝了一听再说!”我强灌了他一听啤酒。
没想到这厮那么不胜酒力,一听下去面红耳赤。我呵呵说道:“来,吃菜吃菜!”
喝了一会儿后,两人在酒精的作用下,开始熟络起来。
小华说道:“殷然,我知道你找我,请我喝酒是为了我们厂采购电器这一事。可我真的帮不了你啊?就是因为帮不了你,我人微言轻,跟你出来喝酒我们厂里的人也不会觉得我会跟你们牵扯到一块。你们大通行贿那事可出名了,我们厂里好多领导都说不能跟大通牵扯上关系,万一被某些小人害了,被上面查了,这可不好玩。”
我笑着说:“小华,我知道你帮不了我。毕竟那个永恩公司销售代表是你们厂的老领导退休过来的,和你在一起,我图什么呢?你也帮不了我,就是跟你喝酒喝酒了解一丁点情况。其他的……无论你帮不帮得了我,咱两别去管那么多,先喝酒再说!来来来……”
“呵呵,说的也是,来,喝酒!”小华举起啤酒罐。
最后在我的强攻下,这家伙醉倒了,嘴里说着一些肝脑涂地在所不辞的话。我叫来了餐厅领班:“能不能叫来两个男服务员,帮我把我朋友带回家?”
“这个……恐怕是不行的。”领班面露难色。
我掏出三百块钱:“麻烦你们了。”
“是。”
有钱就是这个好处,看来,我还要继续请小华喝酒!一直请到他愿意帮我为止,虽然他只是个小职员,但他也在成美化妆品工厂混迹了N年,应该说这样老实忠厚一副可爱面容的职员,跟领导关系虽不能说好得穿同一条裤子,但至少还能过得去。如果他拼劲全力帮我,至少有一点希望。像现在这般,又找不到突破口,从小华身上我至少觉得顺藤摸瓜下去,应该会给我们希望的。
开车去买了一些礼物,然后整理一下服装,去鑫皇楼下等了魔女。魔女上车后,两人往魔女父亲的别墅而去。
魔女问我:“都买了一些什么东西?”
我说:“在那种补品超市买了一些最贵的补品,也不知道你父亲忌食什么。你看一看,哪些不适合的就挑出来,我们拿回家给我们两个补。”
“啊?买那么多啊?”魔女说道。
我说道:“挑吧……”
“这个,这个……不能带过去,就这些吧。”魔女翻出来,重新放好。
“好些天不见你父亲了,呵呵,有点想念他啊。”我说道。
“别违心说话。”魔女盯着我说道。
我说:“是真的啊,我想听听他现在对我的评价是什么。你爸有一点好。”
“他这么对你,你觉得他哪点好?”魔女奇怪道。
我说:“他跟你一样,不骗人,不口蜜腹剑,心里有什么马上嘴上骂出来脸上表现出来。不虚伪!”
“这个是优点么?”
“对于我来说,是比较好的。他不搞一些让我们分离的小动作出来。”我笑道。
“他敢!”魔女说道。
到了魔女父亲的别墅,我提着一大堆礼品过去,林霸天虎视着我。我走过去先给林霸天请安,然后跟魔女的妈妈致敬:“妈妈好。”
魔女的妈妈看起来,起色比几个月前好了不知多少倍,而且,貌似非常的精神惹眼。风韵犹存,光鲜照人,她身着旗袍,站起来笑道:“小洛,来,坐这儿。我回来后,一直想要见见你,跟你说一声你辛苦了,谢谢你以前和现在,还有未来,那么照顾我们任性刁蛮的夕儿。我也知道我自己病没好之前,你是受了多大的委屈。”
哇……这是?这是魔女的妈妈么?说话一句一字,柔柔的,不拖泥带水,像是叮叮咚咚的流水声,很顺的流过去。令我的紧张一扫而光。
魔女的妈妈走过来牵着我的手坐下来:“小洛啊,回来后,我一直都想跟你见个面。但是他们说你出了一些什么事情不光彩。所以就还没能跟你见上一面,妈妈啊,也十分想念你,这段时间来,真的辛苦你了。”
我笑着说:“不辛苦。”
林霸天说:“我也知道你以前有多辛苦!不过你犯了错,让我对你的好印象全没有了!打个比喻!你是个好人,慈善家,每年都帮助好多好多贫困的人,心地善良。而且你还救了很多很多人,但是你一念之差杀了人,法官并不会因你以前的善举而赦免你。你该明白这个道理!你背叛夕儿的事实已经无法改变,接下来就看你自己的表现了。最好别再让我听到一些风言风语,下一次我可不客气了。”
林夕妈妈说道:“哎呀你看你说的什么话啊?吓着孩子们了!什么杀了人什么背叛的!小洛啊,别太在意夕儿爸爸说的一些话,他人就这样。来,吃饭吧。”
哎呀呀,林夕妈妈好了,向着我说话呢!看来事情没有想象中糟糕啊!
林夕妈妈问:“小洛,你爸爸妈妈他们都好吧?”
我有点紧张,像是第一次来见魔女家长提亲似的。不过确切来说,我还是第一次跟林夕妈妈这么平常的说话。我说:“我爸爸妈妈都好。”
“那有空的话,一定要跟亲家见见面啊。”林夕妈妈笑道。
我瞥了林霸天一眼,他一副藐视的神情。我说:“爸爸妈妈也一直想要拜访两位,但由于我和林夕工作比较忙,再说他们也怕扰了两位的静养。所以一直也没有成行。”
“那你看安排个时间如何……”
“呵呵,好。”我敷衍说道。
味如嚼蜡吃了一些东西后,林霸天说道:“殷然,我老了,身体越来越不行了。尤其在美国动了几个手术后,感觉我的身体突然间的加速走下坡路了。未来的鑫皇和我女儿,都要交给你来照顾了。可你做出那样的事情……真是让我痛心啊。”
“对不起,林董。”我道歉道。
“我不是不尊重你,可你要做出成绩来,想要获得别人的尊重你必须先尊重别人。你尊重我了么?尊重夕儿了么?都没有!”林霸天越说越大声。
林夕妈妈急忙说:“你那么大声做什么?家常便饭,又不是训你的下属!”
林霸天放低了语调:“殷然,我至少还没有全部放弃你。我等你出人头地的那一天,我才是真正心甘情愿把我女儿交给你的那一天。我对你的要求或许很高,但是……这是必须的!偌大的鑫皇,我花费了那么大心血打下的江山,不交到一个才能卓越的人手中,我心难安啊。我身体的毛病,越来越大,大限……也不知道哪一天又会突然降临。老天已经够眷顾我了,用完了手中的幸运券,我的生命也就走到尽头了。”
“好端端的,说这个干嘛啊?”林夕妈妈说道。
林霸天说:“鸟之将死其鸣也哀,人之将死其言也善。我在进手术室的那一刻,只有一个想法:我若不能再睁开眼睛,我的妻子女儿家人怎么办!?这一切,都必须要托付于你,这是个重任,可现在的你根本承受不起。知道了我两个儿子背叛了我的那一刻,我已经不敢再轻易相信他人。你连你口口声声最爱的女人都能背叛了,又何况是我呢?抱歉,我需要一些时间,重新开始了解你。以后啊,时不时就过来吃饭吧。至于你父母那边,你们两个结婚那么久了,不见一见双方父母,这也是不该。不过我现在暂时没有想……”
“霸天!”魔女妈妈打断道。
林霸天举起手制止林夕妈妈继续说下去的话。接着说道:“现在我对你没有任何的兴趣,暂时也不想跟你爸爸妈妈见面。等将来吧。”
“是,我理解。”我点头说道。
“理解就好……就看你的表现了。当年我一人独闯天下,又有谁来帮我!你如果没有我这股干劲和才能,还有承压力!你永远扛不起鑫皇的大旗!我现在就连在睡梦中都感觉我的身体机能在逐渐衰退了……近来夕儿管着鑫皇,显然夕儿的管理才能胰你卓越很多,不过这也不能怪你,毕竟是受遗传因素和起点早晚的影响,也就是我们常说的先天。夕儿管理虽好,但有些方面我还是不满意,她也说过让你来帮助她。可是我就是想磨练磨练你!你应当知耻而后勇,从零开始,环境越是险恶,你越是要搏斗出一片天地!”林霸天铿锵说道。
我说:“是。”
“再说,现在鑫皇这边在夕儿和她姑父,还有我,还有我一帮手下的共同努力下,正在欣欣向荣地发展。如果你要过来,凭你的能力,根本就是过来拖我们的后腿!”
“爸!小洛的能力,怎么可能过来拖后腿!?你看你这话!”魔女不满意道。
林霸天说:“哎!别Сhā嘴!当初我已经给了他机会,鑫恒!但是,你让我很失望!各个方面都很失望!这怪不得别人,只能怪你自己!”
我点头说:“是。”
“我对你的叮嘱,到此结束。命运掌握在你手中,是龙是虫,我们走着瞧。”说完他起身回去屋里了。
林夕妈妈笑着过来坐在我旁边握着我的手,说道:“小洛啊,她爸爸也是恨铁不成钢,说什么难听的话你也别放在心上。你看你们两都结婚了,难道我们做父母的还要去拆么?很多人,包括夕儿爸爸也都在说你背叛夕儿那件事,但是我相信你是不会做的。夕儿说你不会,我就相信你不会。一切都是误会。你呀,也别放在心上。既然她爸爸说要看你的能力,那你就做出来成绩给他看。好让他心服口罚”
我呵呵说道:“是,妈妈。”岳母的话,真是让我如沐春风心甘如怡,来了这里那么多次,终于让我觉得开心一次了。
林夕妈妈又说道:“我说过了,你们两必须要重新结婚一次,风风光光轰轰烈烈的,我和她爸爸以前没有办一场大婚礼,我嘴上没说,不过心里一直有遗憾。你们两个不能步我们后尘,这会给你们留下终身遗憾的。可她爸爸一定坚持着说等你做了鑫皇的总裁再说吧……”
“妈妈,没事的,总有一天我能做得到的。”我说道。
回家的路上,我问魔女道:“你妈妈对人很好,和你爸爸截然不同的性格。”
魔女说:“妈妈是一个非常开明的母亲,不像我爸爸那种老顽固的性格。”
“以后有你妈妈帮忙说话,那就好多了!”我笑道。
魔女说:“我父亲对你的气一直都没消过,也就是妈妈和他说了很多道理,最后他才说慢慢接受你。”
“接受我……呵呵,让你爸爸接受我,真是比让你接受我还难。”
“没办法,当初我怎么也不清楚我就跟你纠缠到一起了。”魔女说道。
我问:“怎么了?后悔了。”
“是后悔了,后悔为何不早点跟你在一起,要是早点跟你在一起,我看你还能跟那些女人纠缠不清不?”魔女搂着我的臂膀说。
我说:“开车呐,别这样抱着。”
“你在大通怎么样了?”魔女问道。
“百废待兴,不过已经走好了第一步,我觉得下面的路应该不难走了。”我信心满满说道。
“加油,老公。”
跟成美化妆品工厂转悠了好多天,天天跟那个小华出来喝酒。有一天他对我说道:“殷然,我想带个朋友,也是采购部的,叫王经理,可以吗?”
我说道:“好啊!欢迎欢迎。”
就这样,从小华开始,我认识他们厂里的人越来越多,从小职员到大领导,认识的人越来越重要。每天都在喝酒,喝酒,还是喝酒!
那个王经理又对我说道:“殷总,实话实说,我们只能说我们会尽最大的努力去帮你的,事情能发展到哪步算哪步吧。你最好还要找我们高层领导一下。他们下的方案,我们采购部也是不能改的。”
我说道:“谢谢你啊王经理,尽管我知道希望很渺茫,但是我还是想要拼一下。每天老是蹲在办公室也没有什么意思,你们说是吧。现在这样多好,天天喝天天开心!怎一个爽字聊得。我这人,喝酒也是一大爱好,高兴了喝酒,不高兴更要喝酒。跟朋友在一起喝酒,真是人生一大快事啊。”
王经理和小华笑道:“那是当然啊!来,划拳!你们三个一边,我们三个一边。”
他们厂的几个领导喝了酒也放开了架子:“哟呵?威胁我们啊!来就来!年轻人,豪气冲天,看我们几个老的如何干掉你们!好好给你们上一课!”
“谁怕谁啊!”
几乎每天都跟成美化妆品工厂的人泡在一起喝酒,然后背后就开始有人搞我了。当然不会是南林和闫宁,是那个胡志。偷偷给了总部打电话,说老子整日不务正业,天天出去声色犬马玩物丧志。
总经理董永先声讨了我,打电话过来问我工作的进展:“殷然经理,请问你每天都在忙些什么呢?”
“走市场,跑客户,跟客户吃饭。”我说道。
“我抽空去了你们分公司一趟,查看了一下你们的发票,呀呀呀,业绩没有做得了什么,花销倒是不少啊!”董永说道。
狗屁董永,根本没来过我们分公司,就是胡志跟他一报告,他就开始乱叫了。
我说:“董总,谢谢你对我们分公司的关心。出来做业务,没有付出,何来回报?”
“如果成美化妆品工厂这头没有回报呢?你花销了那么多,你跟总部怎么说?我查了一下,那个成美化妆品工厂已经私下跟永恩公司说好签给永恩公司了,你还瞎折腾什么?难道你不是永恩公司派出的销售代表是成美化妆品工厂的老退休领导吗!?”
“这个……我当然知道。”
“既然知道你还飞蛾扑火,做一些没有意义的事情做什么?请他们吃饭,根本就是拿着钱去打水漂!我命令你,马上停下成美化妆品工厂那一块没有任何意义的工作!我现在还怀疑你是不是用跑单的借口每日跟财务拿钱去跟那帮人吃喝玩乐呢?”董永气道。
**的,这王八蛋!
我忍着火气说道:“董总,成美化妆品工厂这头,我已经找到突破口,工作有了一些进展了。你现在要我住手……那不前功尽弃了?”
董永喊道:“那你继续拿着公司的钱丢下去丢更多下去,到时候还不是前功尽弃!?有意思吗?天天这么喝酒有意思吗!?”
我**的真想骂回去。
董永又说:“好,你执意不肯收手是吗?行,如果最后你拿不下成美化妆品工厂这一单,所有花在成美化妆品工厂上面的开支,从你工资和奖金提成里扣!”
“扣就扣!”我怒着挂了电话。
没想到他又打过来:“你敢挂我电话!我告诉你殷然,如果这单子做不下来,我不光要扣你的工资,我还要跟上级领导说你每天吃喝玩乐不思进取,工作的事情早就忘得一干二净!”
我再次挂断了电话。
王八蛋,真是虎落平阳被犬欺,一个销售的总经理都坐在我头上大喊大叫,**的!
张薇问我道:“经理,是不是总部又打电话过来批评你的工作了?”
我怒道:“我自己在做什么我自己有分寸,管东管西的!他董永那么厉害,以前干嘛不能把你们带起来!?”
“经理,这事情,是谁跟董总经理报告的?”张薇问道。
那还用说么?大家心知肚明是胡志搞的鬼。不过我还是没有挑出来,说道:“不知道!继续工作!”
出门后,我又去找成美化妆品工厂的人喝酒了。我开车出来的时候,就感觉后面有人跟着,还上了计程车跟着我。一定是胡志那小子,我直接开了窃听他手机的功能。
果然,我开车到了成美化妆品工厂门口后,胡志打电话跟董永报告了:“总经理,殷然又跑来成美化妆品工厂那里了。”
“那小子是不是又喝酒去了!?”胡志手机里董永的声音。
胡志说道:“他每天来这里,都是来喝酒的!”
董永说道:“他那些请成美化妆品工厂的饭钱,也有好几万了吧!”
胡志说:“我怀疑他天天来这边,就是以出来跑客户的名义每天拿着公司的钱来这边大吃大喝找姑娘的。你想啊,成美化妆品工厂这边已经没有了任何指望了,那殷然他来这里图什么?不就是玩乐吗?”
“这小子,如果成美化妆品工厂这单子他做不下来,我让他不好过!先这样,你也去忙你的吧!”
“是,总经理。”
好啊,胡志,叛徒啊!间谍啊!居然这么盯着我,这笔账先记下来,以后我连本带利让他还了!
但是我确实没有能把成美化妆品工厂拿下来的信心,跟他们领导喝了那么多天的酒,一直到现在,工作都没有多大进展,成美化妆品工厂的标书也下来了。除了小华明确表态全力支持我之外,其他跟采购相关的人说话都很含蓄朦胧的,我也理解他们,毕竟竞争对手是他们以前的同事或者领导的。还是生活在同一地方,他们也不敢明目张胆的得罪那个年部长啊。
我进去了小华他们办公室,跟他们采购部门办公室很多人都混得很熟悉了,甚至打扫卫生的阿姨大门的保安见到我都主动跟我打招呼。我走进去:“大家好!”
“殷然,哈哈,又来了!”一个领导过来拍拍我的肩膀。
我笑着说:“对,又来了!”
负责采购这一块的成美化妆品工厂高层领导人简经理,单副经理,鸠部长,姜部长等等有头有脸人物都是工作在这一层楼的。
他们见到我,跟我打招呼了之后。那个简经理突然说道:“殷然啊,你请我们喝酒喝了那么多天,我们也帮不了你。这事情,你们大通肯定拿不下来,我们心里也过意不去得很。今天呢,我们不能再吃你白食了。今天我们请你吃饭,以后我们出来喝酒,轮流请客好了。你也别把时间都放在我们成美这里了,说真话,真的是不行的。”
“呵呵,没事,今天还是我请客!各位,赏脸吧!”我笑道。
简经理说:“厂里的宴客厅已经搞好了,今天我们让人做好饭菜,也上了酒了,就等你过来吃饭了!走,下班时间了,喝酒去。”
我说:“呵呵,给我那么大面子啊,我还不适应了呐。”
“你尊重我们,我们当然要尊重你。你说是吧,礼尚往来!走了走了!”姜部长出来拍着我肩膀推着我出来。
一干领导都一起前往厂里的宴客厅,大家坐下来,有说有笑。下楼梯的时候,遇到了他们的大领导赵总,逐一打过招呼后,赵总笑着也跟我打了声招呼。这个难见一次的家伙还跟我说多了几句话,我只是笑着跟他寒暄了几句,也没有刻意去讨好他。然后潇洒地转身拜拜,继续跟这帮酒友去了厂里的宴客厅。
由于大家都喝了不知多少场酒了,一坐下来就是大吃大喝划拳喝酒好不快活。
席间令我没有想到的是,赵总也来了,赵总进来后,我们全都站了起来,由于赵总是这帮家伙的领导。这帮人急忙让人上碗筷,拉凳子。
赵总坐下后说道:“我说厂里怎么会有高兴的划拳声,我还以为是那些建筑工人喝酒。过来一看,才知道是你们啊!”
“赵总,嘿嘿嘿,大家工作累了,又是下班时间,放松放松。”姜部长说道。
赵总说:“你们刚才叫我出来喝酒,我还以为你们要去哪家饭店吃,原来竟然是在我们的宴客厅,香味直扑鼻啊!酒香和菜香把我给吸引过来了。喝的是茅台吧?”
简经理说道:“也只有茅台,香味才会飘那么远了!”
我急忙给赵总倒酒:“赵总,呵呵,我们还是第一次喝酒呢。”
“小伙子,我当然知道你安的什么心,我也理解你,可我有时候也走不开啊!我们这边的情况相信你也摸得一清二楚了,你可不能怪我们当中任何人啊!”赵总说道。
我说:“赵总,今天我们不谈工作,就喝酒!”
“好!就喝酒!刚才我帖你们划拳的声音,很开心嘛,怎么分边的?”赵总问道。
鸠部长说道:“他们几个年轻的,欺负我们几个老的。”
小华说道:“鸠部长……这话可是说反了。刚开始的确是我们想要欺负你们,可我们喝了那么多天的酒了,有半个多月了吧?竟然没有一天能赢你们的!”
我笑道:“人家还让咱们年轻人一点,要是不让,我们输得更惨。”
几个老领导哈哈高兴大笑起来:“今天还是老规矩!但是我们这边,赵总进了我们这一边,你们多一码划拳好了!有赵总在,你们输得更惨!”
“不行!我们今天要翻本!”王经理喊道。
赵总急忙吃饭:“好好好,等我吃饱了,我也来玩几下。好久没猜拳了,今天杀他们一个片甲不留!对了,打电话给他们技术部的,还有设备部的,后勤部的,只要加班的领导,全过来吧。让下面多弄一些菜!”
“是,赵总!”
就这样,一桌子人你来我往杀得天昏地暗的,不亦乐乎。刚开始我的确是讨好他们的心态,只不过走到现在,我已经高兴的沉溺其中,难道老子真的沉迷于声色犬马玩物丧志无可自拔了?
正思索中,赵总跟我说道:“殷然啊,来,赵总敬你一杯。”
我笑道:“好好。”
赵总意味深长说道:“我知道你是怀着什么的想法接近我们的,我也甚为感动。但我还是很遗憾告诉你,这事情,真的没有办法。过两天就筷了。殷然,放弃吧。”
“赵总,今日不谈工作,呵呵呵!”我笑道。
“那行,不谈工作……几个月没喝酒了,突然喝了那么几杯,我怎么感觉就天旋地转了?不过我今天还是非常高兴,各位厂里的领导都聚在一起开开心心的。我要先回去了,去拿一份重要的资料。”赵总起身跟各位告辞道。
我急忙站起来,说道:“赵总,我扶您回去。”
“行。各位,慢慢喝啊!”赵总吩咐道。“明天是周日,大家可以尽情喝,但是星期一你们得保持良好的状态来上班!”
“是,赵总!”
我跟着赵总出了门,赵总说道:“我们厂里的一些领导,本来就不太和的,没想到让你来这么一搅合,他们一群人还和和气气的坐下来一起开心喝酒划拳。真是让我感到很是惊讶啊!”
我说:“我倒是没有见他们不和,很相敬如宾的。”
“以前不和,不过现在看起来,和好了。这应该算你有份功劳的。殷然,下次我希望我们能有合作的机会,现在的这次采购,真的没有办法,盼你能谅解。”赵总很抱歉跟我说道。
我还是笑着说:“没事。”
在楼下赵总站住,看着宿舍楼,说道:“宿舍楼也都完工了啊,走,陪我上去看看。”
我跟他上去了宿舍楼,赵总进了其中一个房间笑道:“这应该是我们高层的宿舍间,还不错啊!这里床放在这儿,床对面搞个电视机……不太好,电视机的话,有点远。”
我指着比划道:“赵总,床放在这里,很好啊!墙上挂个电视机,你看那种大电视机,液晶的可以挂在墙上,足足有那么大!”
“嗯?那么大的电视,能清晰吗?不好意思呵呵,我家里也有电视机,但没有那么大啊,!”赵总说道。
我说:“当然有那么大的电视机,价格也就五千多块钱,我们公司的四千多就能拿得到。下班后,往床上一躺,靠在床头看看电视,多舒罚”
“对对对,的确如此。四千多,也不贵嘛。”他走进卫生间,看了看头上,说道:“宿舍楼上都有太阳能热水器,不过……我们厂区那帮家伙,老喜欢整天开着水了,怕那个太阳能不够用啊。”
我笑着说:“够用的,我们公司太阳能热水器,无论冬天,雨天,还是阴天,都能够用。一部太阳能热水器水量绝对足够整排下去的几家宿舍用。不过呢,想要用得最舒服的,还是我们公司有一种电热水器。”
赵总说道:“那种电热水器,体积太大了,往这卫生间里一挂,不好不好。”
我笑道:“有一种电热水器是没有蓄水罐的,即开解热,体积很小,面蝗十四寸的笔记本电脑还小。”
“我真是落后了啊,还有那么小的热水器?”
“有啊。”我说道。
接着我又跟他介绍了房间里哪里可以放什么家用电器,哪里可以装哪种电器。
赵总笑道:“科学在进步,人类在自身的享受方面,可真够下足了功夫啊!”
我说:“赵总,想让房间更加漂亮,那就改变一下风格。不能像现在一样白白的墙壁,比如你喜欢蓝色,粉刷成蓝色的,搞一个有艺术风格的手绘墙。这里面再花一点钱装修,搞成酒吧那种温馨的风格也用不了几个钱的。然后再搞一些漂亮的家具,保准你啊,乐不思出门啊!”
“呵呵呵,我看得出来你小子还真会享受啊!”赵总笑呵呵说道。
我也笑道:“赵总,人生苦短,此时不享受何时享受?我们不能人在天堂钱在银行,要让钱在银行人在人间天堂!如果你想要家具,我有个做家具的朋友,介绍给你。质量好,这是第一位,而且,他们的家具风格是出自两个大美女的设计,漂亮优雅,保证让你爱不释手,你觉得怎么样?
我在帮张少扬推销呢,说不准我们电器这单子做不来,能帮张少扬那家伙拉了一单客户,也算是报答了他的恩情。而且欠他的那些钱,我就有脸跟他说先缓缓一段时间了。
赵总拍手道:“好啊!殷然,电器采购可能我帮不了你了,但是家具采购这一块,不论是门还是什么的,你尽管介绍过来,我考察考察后,只要跟别人的相比不会太差价格也不会太离谱,我就点头,你说怎么样?”
“行,那你有空聊这个,就给我打电话吧。”
“成,等电器采购这一块过去后,我就给你打电话,让你那朋友过来跟我谈谈。下周我们就要筷了,虽然不能跟你们合作很遗憾,但我希望你那天还能来到现场。凡事不能说得太绝对……关于你们大通,我跟他们商量一下。看看有没有回旋的余地。呵呵呵……”
我说道:“赵总,我们还说好今天不谈工作……没想到一开口全是工作的事情。”
“没事没事,我们下去吧。”
“好的。”
在我们大通城南办事处办公室,我越看胡志就越觉得不顺眼。会议上他说道:“经理,那个湖平市灯具集团明知道就算跑断了腿,也没有用,你还让我这么跑,有意思么?”
我问道:“那你说说看,做什么有意思?”
胡志说:“那还不如去跑跑其他的单位,成功率肯定比这个湖平市灯具集团高得多!”
“这么说,你觉得你跑其他单位,就一定能成功了?”我问他道。
“我没有这么肯定……不过我就是这么觉得的。”
这厮跑了那么多天湖平市灯具集团,现在一定厌倦了那个集团了。我命令道:“胡志,我命令你!湖平市灯具集团那边,保持拜访,不得间断!否则,当你是违抗我的命令来处理!你也应该知道,我不管你什么出身什么背景,要是违抗我的命令,之前被开除的那三个谁谁谁就是你的榜样!”
他不高兴道:“是……”
“散会,忙去吧!”
“是,经理!”
有一个乱群之马在我们这个团队里,真**的是不爽,看到他有时候还恨不得骂他几句才好。
我这么一骂胡志,董永跟着马上给我打电话,跟我说如果成美化妆品工厂今日筷了,这单子做不下来,我跟张薇财务那里拿的那么多钱,全部不能报销!
我生气说道:“不能报就不能报!我管理我们办事处,你能不能少管闲事!”
在他就要发飙时我挂断了电话,然后拔掉电话线。对张薇说道:“等我出门了,再把电话线接上。”
“是!”
接着设置了我手机上董永的黑名单,他打过来,我的手机都会是忙音的。
今日是成美化妆品工厂筷的日子,我开车出来大街上。风和日丽,希望对我的心情来说,今天是个好天气。我没有带上胡志那王八蛋灾星。带上了闫宁和南林。南林紧张说道:“经理,你说你跑了那么多天了,也给人家留下了印象了,咱是不是也会有点希望呢?”
我说道:“希望是有的,不够是很大。”
闫宁说:“经理,我可听说了。总部的董总说如果这单子你搞不定,你跟财务拿的钱都不能报销……”
“呵呵呵,他们乱扯呢。”我说道。
“我还以为是真的。”闫宁笑着说道。
“别乱造谣,谁跟你们说的?记住,一个人的谣言就能撼动整个团队的军心。以后别乱传了啊!”我说道。
“是,经理!”
坐在成美化妆品工厂的会场里,我左顾右盼。同行有蛮多人的,很多个竞争对手。我看上台上,台上参加投标的八个人,跟我喝过酒的有七个人。赵总,简经理,单副经理,鸠部长,姜部长,王经理,小华。出了赵总只跟我喝过一次酒,这几个酒友跟咱都再熟悉不过了。
我很平静,我知道我们的希望不是很高,不过……有一点我很清常那就是不是永恩就是我们大通得到这单!谋事在人成事在天,我已经付出了百分之百的努力,但我深深知道,就算付出再多,也有可能是什么也得不到的结局。祈祷吧……
结果,老天再次青睐了勤奋而不抛弃不放弃的我。筷的结果出乎所有人的意料,当赵总宣布我们大通公司中标时。南林和闫宁在同行的嘘声中热泪盈眶兴奋亢奋抱到了一起。
我心里一阵甜蜜,喝了一口纯净水,眼里泛着泪。我点上烟,假装很平静。
一大群同行们走人了,南林和闫宁还大叫大跳着掩饰不住的兴奋。我踢了他们两一人一脚:“妈的!丢死人了!你们两还哭出了声音!快给我坐下!”
他们两一边拍裤子上的脚印一边高兴道:“经理,我们这是喜极而泣的声音啊!”
我瞪着他们两说道:“你不见上面领导盯着我们么?万一他们改口了怎么办?给我淡定!要喊要跳出外面去跳!忍一忍!”
“是,经理!”
没想到我们以六百多万以第二高价中标,第一高价当然是永恩公司,他们判得最准,此时此刻我也不明白成美化妆品工厂为什么选择的是我们而不是那个永恩公司的。六百多万价格,我们的成本最多不到三百万,我为公司又创下了一个大单。很赚钱的大单。
赵总他们走下来,一一跟我握手:“小伙子,你的努力收到了回报,祝贺你!因为某些原因,不能在这里跟你谈太多,抱歉,我们先走了。改天一定要喝酒啊!”
“明天怎么样!?”我笑道。
“好,就明天。”赵总说道。
事后我了解到,永恩公司的销售代表年部长很生气,跑到成美化妆品工厂的这帮高层领导办公室大闹,让赵总他们给他落选的理由。
成美化妆品工厂给的答复是:莫须有。
哈哈,其实我知道赵总他们不想跟年部长解释罢了,再怎么解释,有再好的理由,这个单子不给年部长,都已经得罪了他了,那么解释完了,年部长就不生气么?当然不可能,说一万个理由,年部长就更加一万倍的生气,那解释来又有什么用,那不如干脆不解释。
次日晚,我又和成美化妆品工厂这些人见面了。赵总也来了,大家开开心心喝酒聊天。赵总对我说道:“知道为什么选择你么?”
我说:“我也在猜着,那天你都说不可能了,为什么还是选择了我们呢?”
赵总说:“因为我跟他们开了一个会,他们都觉得选择你比较好,得罪年部长都无所谓。至于为什么觉得你好,这我也不知道,哈哈哈,感觉是很奇妙很难说清楚的。既然不是我一个人得罪年部长,是整个厂的高层领导十几个人都不怕得罪他,那干脆就选你们好了。平心而论,你们城南办事处名声虽然臭过,但那已经是过去式,而且你们公司的产品价格和质量,品牌,服务,真是高过永恩一筹。加油吧!”
我笑着给大家举杯:“谢谢各位的支持,谢谢谢谢!殷然我先干为敬!”
“大家干了!”
赵总对我笑道:“什么时候给我饮饮你那个做家具的朋友呢?”
我急忙说道:“哦!那么就这两天好不好?看这两天他在不在湖平市,要是他在,我们明天晚上一起吃饭。”
“你给他打个电话,我们全部家具要是跟他要,不论是员工的床啊还是我们高层领导家具什么的,都是用很贵的!你也知道,我们厂不差钱!你看看他在不在湖平市,马上打电话。”赵总说道。
我马上给张少扬打了电话:“老友!最近忙啥呢?”
张少扬说道:“跟客户吃饭呢,几种白酒混着喝,我快不行了。”
我说:“是这样的,我最近认识了一个大老板,叫成美化妆品工厂的。”
“你干什么?做化妆品了啊?”张少扬奇怪道。
我说道:“你别打断我的话!哎你是不是喝醉了啊?你老婆在旁边吗给你老婆接电话?”
“哪个老婆?贺静还是楚楚?”
我说道:“随便一个!”
他把电话给了贺静,贺静说道:“殷然?”
我说道:“贺静,我认识了一个大老板,这几天需要一批家具,你们做不做批量生意啊?”
“当然。”贺静说道。
我说:“那我们明晚上一起吃个饭,你觉得如何?”
“可以。”
一旁的赵总说道:“别明晚,就说明天我跟你过去,让他们接待接待我们,我过去考察询价,看看他们卖的东西,就好了。”
贺静帖了,说道:“明天几点。”
赵总说:“中午十二点半吧,那个时间刚好我们午休。”
“好,明天十二点半我给殷然打电话。”
我说道:“那好,先这样了,明天见。”
“明天见。”
赵总说:“殷然,我有时候不得不佩服你啊,我想问问你,你一个小伙子,看起来,混得比我们在座的很多人要好很多啊。”
我笑道:“大家都是打工的,有什么好不好的。我也不是老板,都是替人家挣钱的。”
单副经理说道:“看他那身名牌和开的车,就已经标榜他的能力和地位了。”
“我当初还以为你是个富二代,觉得你更像是大通公司一些董事的儿子之类的。现在看来,我估计你以前在哪个公司混到了很高的位置,可能经过了什么原因才来到了你现在的大通城南办事处这破地方。”没想到被赵总看穿了。
我说:“没错,我以前是亿万通讯公司的销售总监。”
“啊!?失敬失敬啊!亿万,那是大公司啊!”
我笑着说:“来到大通,那是有原因的,亿万不允许同公司同事谈恋爱,我老婆是亿万的销售副总监。”
“啊?你还有老婆了啊!?”小华惊愕道。
我说:“对,而且很漂亮。呵呵呵呵……”
“真拿得起放得下啊!”赵总夸道。
“过奖了……”
等赵总这些个领导渐渐走了之后,只有姜部长跟我‘酩酊大醉’着。确定他们都走了之后,我和姜部长找了一个安静的咖啡厅,我将一个厚厚的信封里面放满了钱的封包塞给姜部长,笑道:“姜部长,谢谢你,跟你合作非常愉快。”
姜部长说:“不用客气,明年我们还有两个厂区要搞,希望我们还能再度合作。”
姜部长,是赵总在成美化妆品工厂最亲的心腹!而在他们招标前的几个会议上,我早就给了姜部长一点好处,会议上他就首先提出了签我们大通的说法,一石激起千层浪,结果成美化妆品工厂负责这次采购的领导,本来就对我很有好印象,全都点头了!擒贼先擒王,就是这个道理,从小华最底层的员工,我用我的真诚和笑容打破了一层又一层的坚冰,最终打通了成功的道路。
每当做好了一单子,我最希望和我一起庆祝的,还是魔女。打了个电话给她,我和魔女高高兴兴地在西餐厅吃了饭。她含情脉脉深情款款看着我,给一枚小小的东西,说道:“今天我和妈妈去西山拜佛,我妈妈和我替你求了这个幸运符。没想到幸运符那么快就显灵了?”
我吃吃笑道:“你还信这个啊?”
魔女说道:“当然相信啦!幸运符第一个作用就是给你带来幸运,我对幸运符说了一些话,一定也很灵验的。”
我问道:“什么话?”
魔女说:“我对它说,看住你,不能让你出危险,让你每天都快快乐乐,不能看别的女人,心里只想着我。我还对佛祖说,希望佛祖保佑我们平平安安幸幸福福一辈子。”
我握着魔女的说,说道:“我们一定会的!”
“嗯。”魔女坚定地点点头。
次日早在我们办公室,南林和闫宁笑呵呵跟我祝贺着,我说道:“成功已经是昨天的事情,今天是一个新的开始,我们又要从零开始!”
“是,经理。”
我看着胡志,看他想干嘛,他什么也没有说。我不知道他现在是高兴还是痛苦。他转身出了办公室,跑市场去了。董永也没有给我打电话,估计听到了我拿下成美化妆品工厂这单子的消息后,现在既高兴又不爽着呐。
张薇笑盈盈对我说道:“经理,你太厉害了!这一下,我们城南办事处彻彻底底翻身了!总部再也不可能打电话来威胁我们停业我们城南办事处了。”
我笑着说道:“何止不能让我们城南办事处停业?我还要把城南办事处搞成我们大通所有分公司中业绩最好挣钱最多的一个!”
“经理,那么难啃的硬骨头你都能做下来了,还有什么困难破不了呢!?”张薇高兴说道。
我说:“这一次除了我坚持不懈的努力,还捉住了最要命的要害机会!倘若不是抓住了机会,我们这单子生意很悬了。”
“经理!加油!”张薇笑着给我鼓励道。
我说:“你们也加油!大家都要加油,相信我们一定会把我们分公司,做得比现在好百倍千倍。”
中午,跟成美化妆品工厂的赵总去了张少扬他们楚楚家私那家最大的专卖店。
张少扬和贺静站在门口迎接我们,我走过去,介绍道:“这位是楚楚家私的总经理,张少扬张总,这位是成美化妆品工厂的赵总。”
赵总惊讶道:“如果不是亲眼所见,我真是难以相信,我以前跟你们一般大的时候,还只是个刚毕业的小职员,没想到。一个是大通分公司总经理,一个是楚楚家私的总经理。年少有为啊!在湖平市,像你们两这样的少年人才,恐怕再也找不到第三个了吧。”
张少扬笑着说:“赵总过奖了。哎,殷然是大通分公司的总经理?”
我说:“现在……暂时的。”
没想到张少扬脱口而出:“你不是亿万的副总裁,和鑫恒的总经理吗?什么时候又搞了一个大通分公司总经理的头衔啊!?”
这话吓了赵总一大跳,赵总看着我惊愕道:“什么?亿万的副总裁……还有个什么鑫恒的总经理?殷然……这个,是真的?”
我尴尬说道:“不好意思啊赵总,我骗你说我以前只是亿万销售总监……不够论亿万副总裁也好,鑫恒总经理也好,那都已经是过去式了!我现在只有一个身份,那就是大通公司的城南办事处的总经理。呵呵呵……”
“太强大了!你如此年轻,竟然是亿万的副总裁……想必你就是凭着自身非凡的才能上去的吧。真是难以置信啊!?”赵总惊道。
我说:“我不是想说谎话,只是我说我以前是亿万的销售总监,都没有几个人相信我,更何况我说我是亿万的副总裁,能有人相信我么?”
“的确没人信,我第一个不信。不是今天说而是早些时候说的话,我一定不会相信的。来,握个手,有才啊!我要重新认识你了。”赵总笑道。
我握握手后,剐了张少扬一眼:“小子!废话真多。”
张少扬摊摊手耸耸肩膀:“谁知道你现在到底在做什么?”
张少扬和贺静带着我和赵总上去转了一圈,赵总连连点头称好。参观询价结束后,赵总马上就拍案决定要跟楚楚家私签合同了。
我笑着说:“赵总,先去吃个饭,然后我们慢慢聊?”
赵总说:“不行了,时间来不及了。午饭刚才我已经吃过了,我得回去处理一些行政工作了。那个,张总,周五吧,周五下午你拿着合同书过去我们厂我的办公室,我们签合同。”
张少扬笑道:“好的赵总。”
“那我先回去了!殷然,我这几天比较忙,等我忙完了这些天,我得好好跟你讨教讨教,你为何年纪轻轻就有此等成就了!”
我笑着说:“我随时恭候!你直接给我打电话就行!”
“那我先走了,三位,再见了!”
“再见。”
送走了赵总,张少扬对我说道:“赵总不吃饭,我们要吃饭啊!来,我请你喝酒!”
贺静说道:“你们去吧,我处理一些工作。”
“行,那我们两走了,你自己吃东西啊!”张少扬叮嘱贺静道。
贺静点点头,张少扬又说道:“如果你忙着工作不吃饭,看老子今晚回来怎么收拾你!”
“知道了!”贺静说道。
张少扬这才笑着搂着我的肩膀出店门:“不听话!得好好教训才行。”
我说:“你这叫教训啊?分明是疼惜。”
张少扬小声道:“那可不是,那么漂亮的老婆,哪舍得打骂啊。捧在手上都怕化了。”
“哦,那你老婆可能做生意应酬的时候跟我老婆一样,很多追求者。”我笑道。
张少扬说:“那可不是?不过我对她很放心的!飞得再远,她心理面装的全是我!话说回来,你这小子怎么多了一个什么大通分公司总经理的头衔啊?”
我说道:“说来话长,点些东西,边吃边聊。”
坐下来,喝了两杯酒后,我说道:“我老婆的爸爸,也就是林霸天董事长回来了。那一晚我跟我一个好朋友,女的,我在那女的宿舍里过夜,让林霸天从美国回来突袭了。”
张少扬拍桌道:“我草你怎么能做出那么不齿的事情出来!?你这样可是出轨!不忠!不孝!不仁!不义!人道毁灭了你都不为过!”
我急忙说:“我跟那个女的什么关系都没有发生!等我细细道来。……”
我跟少扬细说了我和子寒这件事的起末。张少扬说:“那没办法了,要是让你推门进去见到你老婆睡在了人家男的房间里一夜,又被搞到了亲额头的照片,你会怎么想?你活该啊!”
我说道:“我当然知道我活该,所以被林霸天赶出了公司。最后我老婆拼死抵抗,说如果不认我这个女婿,她就要跟林霸天断绝关系!”
“你老婆太强大了!爱你爱到骨髓里了,你现在叫她从这里窗口跳下去,我保证她一言不吭马上跳下去,你信不?”张少扬指着窗外说道。
我说:“妈的,你也不是对我说过你的楚楚和贺静爱你爱到每一根神经里,你干嘛不叫你两个老婆一起手牵手跳下去给我看?”
“我哪里舍得!?”
我说道:“那你不舍得我就舍得了?不许开这种玩笑!”
“行行行。不说不说……然后呢?林霸天赶走你了呢?”张少扬问道。
我说:“赶我出来还有一个原因的,他交给我的鑫恒,我搞砸了,你和刘晓东给我的三百万,都打水漂了。林霸天说让我自己去找一家大公司,从基层混起,如果凭着自己的本事混到了最高层,那才叫做真的本事。他认为我现在的能力,就连鑫恒都管不好,更不可能把亿万,把鑫皇做好了。”
张少扬不高兴道:“发生那么大件事!你干嘛不给我们两个,我和晓东打电话呢?你瞧不起我们两,不把我们当你兄弟是不是?哦!我明白了,你觉得欠我们三百万,没脸见我们,是么?”
我说:“当然不是这个原因!最主要的原因,还是我也怀疑了我自己,我怎么会把一个小小的鑫恒搞砸呢?所以,我觉得林霸天说的也对。从基层做起,凭着自己的能力一步一步上去,才是检验自己的唯一程序。”
张少扬说:“你给我打电话啊,你给晓东打电话啊!刚才听你说跟那个赵总签单是吧?是不是骗我们什么分公司的头衔?做了个业务员吧!?真是大材小用啊,你到我们这边,我给你做副总!或者到晓东那边,晓东说副总裁一直给你留着!”
我说道:“妈的,我这样做了,林霸天又有借口说我了!我也会怀疑我自己是不是具备这样的管理能力的。”
“你当然具备这样的能力了!这还用说吗!?你怀疑什么啊!?你真是奇怪啊你!”
我笑着说:“别吵了!反正我决意在大通干出一番业绩了。”
“大通……能吗?大通很大的啊!据说代理了国内很多个家电等等诸多名牌,试问你,从一个小业务员开始,等你爬到上层去,得用几年?至少也要七八年啊!”张少扬说道。
我说:“对于一个能力不行的人来说,当然是要七八年,但是对于咱这样的人来说!呵呵,你说多少年?”
“好,就算你推销功力很强,也很会做业绩,那又怎么样?办公室内斗呢?那些斗争你想过没有?别以为做得好就可以了……”
我说道:“这些正是我最需要克服的地方啊!在鑫恒的时候我失败就败在了公司内部关系这一块……要是我个人业务能耐已经很强了,再加上我能游刃有余的把公司内部关系这一块处理好!那么……”
张少扬抢着我的话说道:“那么你就是一个杰出的企业管理家了!这点我很佩服贺静,贺静处理这样的关系处理得很好。”
我说道:“那我也很佩服我老婆啊!这点她们跟我们两个是不一样的,她们已经做了管理多年了,而我们……才开始多久啊。再说我们的性格没有她们那样的无情和坚决,看问题也欠缺火候,还看不透。”
“知己啊!”张少扬笑道。
我说道:“今天我除了要介绍大客户给你之外,还有一个就是……想要对你说,欠你的钱还没有办法还。”
张少扬摆摆手说道:“就你记着了!什么时候还不行啊!?你现在经济困难吗?只要你开口,再给你三百万,让你自己开公司去!”
“别。不想自己开公司!”我拒绝道。
“殷然,没事的,有钱再还,只要有困难,跟我说,能帮一定帮!再说三百万也不是很大,你帮我拉像赵总这样的客户多三四个,三百万就回来了!”张少扬笑道。
野蛮上司的情惑2
我笑着说:“放心,以后,我顺便也做你们楚楚家私的业务员好了。我现在跟的客户基本都是一些扩建的公司,要家电……对哦!家电跟家私是可以绑着一起的,要家电,就必要买家私!把你们楚楚家私的资料给我,我做我们大通业务的时候,如果能顺便做你们楚楚家私,我就尽量帮帮你们。”
“行!呵呵……”
我说:“不过,如果把我真想当兄弟,时不时请我喝酒谈谈心就行了,我不需要什么提成啊的。”
“那怎么行?”少扬说道。
我说道:“那我不干!”
“好好好,听你的。”少扬答应了。
一会儿后他说道:“今天有你介绍的这个大客户,我们楚楚家私一下子就赚了近百万,了不起啊!”
“你们家私的成本会那么低么?”我奇怪道。
“你以为家私的成本很高啊?一定能比你们的通讯产品和家电产品赚钱的”少扬说道。
“呵呵,恭喜恭喜,今天一天就赚了百万!”我恭喜道。
少扬笑道:“怎么样,要不要提成?提成很高哦!”
“别逗我了,你给我钱,我就成了你的打工仔了。跟钱扯上关系,我们的友情就不纯了!”我笑道。
“随便你,不过,要是真有够去的坎儿,给我打电话!”
“知道了!”我说道。
少扬说道:“不过呢,如果有什么可以合作的,比如刚才你说的……人家要家电,就会想到家私。那人家要家私……会不会就跟着要家电?”
我说道:“我跑的客户,都是大工厂,有宿舍的那些。你做的那些,都是零售给家庭的,这哪能一样。再说了,今天的赵总,是例外。他们成美化妆品工厂是个非常有钱的工厂,才会舍得下那么大本钱享受你们这些高档家私!换了其他的公司,真有几家公司有你们那么多钱啊。”
少扬说:“反正如果我遇到大客户,我也可以介绍介绍给你嘛。”
“呵呵,那最好不过!对了,我这事,先别跟晓东说,我这事情搞得我已经够烦了,不停地跟一个又一个解释……烦死我了。”
“明白了!那我祝福你好运了!”
我笑着说:“既要靠机会,又要靠自己的能力。你放心吧!”
做了这个近六百万的大单后,宫心总监马上召见了我。
“哈哈哈哈!真是个人才啊!殷然,你是怎么做到的啊?”宫总监在办公室里一副找到宝似的模样。
我说:“这都仰仗于公司和宫总监对我们的大力支持啊。”
宫心说道:“哎呀,你就别客气了!太谦虚了反而让人认为是骄傲啊!”
我说道:“一千八百万,还有一段距离啊。”
“哎呀,你才用了多长时间啊?就搞下了这么几个大单,把城南办事处起死回生了不说,还创下了那么好的成绩!真是难以一见的奇才啊!你做的单子加起来,总数已经超过了硬性指标年销售额的一半了!这才多久啊!我相信你下面的工作,进展得会越来越顺利的!你们城南办事处,真是今年的一个大亮点啊!上面的领导对我说了,好好奖励你!除了给你百分之三的佣金之外,再多给你应得的奖金的五分之一作为嘉奖。”宫心笑呵呵说道。
“谢谢公司,谢谢总监。”我笑道。三十万到手了。
“殷然啊,好好干啊!前途无量啊!你也知道,我们公司大,前景发展是无限量的。如果你真的那么有才,城南办事处只不过是你职业旅途中的一块跳板。明白我的意思吧?”
我点头:“我现在暂时没有去想那么多,先完成年销售额,然后再做几个大单就行了。至于那些什么……”
“我看得出来!区区一个小经理,你没放在心上!你以前可是销售总监,又怎么可能来委屈于城南办事处。一切都靠能力和成绩说话!努力!”
“谢谢总监,那我先回去了。”
“好。”
为了答谢成美化妆品工厂那帮领导对我的大力支持,我邀请他们到总公司参观参观,当然,他们都没有来。我又跟他们喝了几天酒。接着准备图谋下一个目标了。成绩是靠一步一步积累起来的,罗马不是一天建成的。
在我们办事处办公室销售会议上,我回顾了一下我来到分公司的这段时间里的工作进程。我对着三个销售员说道:“除了有一个单子,胡志差点拿下的那几十万的那个单子意外,你们三个,可真的没有能单独做任何一个单啊。”
这几个家伙,付出的体力比我多,对于成功的渴望比我大。但是直到目前为止,他们三个却一无所获。
南林尴尬说道:“经理,我做了一个小单。”
“哦?做了单干嘛还不跟我汇报?”我问道。
南林给我资料,我看了一下,确实是一个小小的单子,六万块钱的单子。我笑了,毕竟是靠着他自己的努力得来的,别说是六万,六千都值得高兴。就像那个城南灯饰厂相对于我的重要性,第一步总是艰辛的,当成功迈出第一步,你就会有信心迈向更高点了。
我说道:“好,现在正式开会,我总结了一下。我有三个事情要和你们说,第一个,要学会感恩。就像我这一次做了那么几个单子,如果没有你们辛辛苦苦搜集来的资料,我能成功吗?不能。你别跟我说什么你只靠你自己就能随便成功的废话!要学会感恩,感谢公司强大的财力物力支持,感谢同事们,感谢上级!第二个,我想问问你们,想要建设什么样的团队?我不希望我们这个小小的团队当中,有分裂分子的存在!我们需要的是一个高效友爱的团队。哪个同事觉得自己异于常人靠他自己就可以独步天下千里独行,那么请你早点滚蛋!我们不欢迎这样的人存在!”
他们几个面面相觑了起来。我这番话就是要给胡志一个暗示,我已经盯上你了,要么你就好好干,如果不好好干,滚!
我又说道:“第三个,大家都给我写一份季度工作计划。不需要你们写做不到的,也不用你们写太遥远的。遥远的未来,是企业家图谋的事情我们业务员不配也做不起那种规划。做不到的你们也别写上去,那就是鼓励你们公开的吹牛欺骗自己了。”
南林说:“经理,能否说详细一点,这个工作计划……到底是关于哪方面的?”
我说道:“当然是你们个人业务方面的。难道说你们下个季度还想碌碌而为么?”
“那要怎么写才能比较合适点?”闫宁问。
我说:“你们起码知道你们自己干销售能不能赚到钱吧?怎么推断你能不能赚到钱,赚到多少钱,这非常简单。你们听着,我们公司的佣金百分之三。你今年想赚十万,那么你就必须要有三百万左右的销售额。而三百万的销售额根据销售中的二八黄金法则就必须要有一千三百万的有效信息量。一千三百万的信息量根据二八黄金法则起码要从五千万的一般信息筛选出来的。这五千万的信息根据二八黄金法则一个客户平均一百万的话,最少要跑五十个有效客户。这五十个有效客户根据二八黄金法则最少要拜访两百个普通客户筛选出来。再细细往下推理,你们自己起码每天要拜访三个客户才能确保一年能赚到十万!所以说,你们能不能赚到钱,目标能不能实现,其实是跟你们拜访的数量有关的。当然,有些销售高手的效率更高。”
南林笑着说道:“啊!经理,我们知道该怎么写了!”
“关键不是教会你们写计划书,而是你们写出计划书后,能不能做得到!你做不到你写出来有什么用?”我问道。“好好考虑!”
他们把计划书交上来给我的时候,我还是十分的不满意,写不到正确的点子上去。不过我没有计较太多了,这三个跟我自己本身还是有一段距离的。一会儿后,我还在看他们几个家伙的季度计划书,张薇接了个电话,过来对我说道:“经理,总部让你过去开会。说是季度末的会议。”
刚从宫心总监那边回来,又要过去开会了。
这一次,是销售的中高层领导会议。三十多个人。有一个高层领导报告的时候,用了一个主题:以老板的心态,猾开展工作。
接下来发言的是城西办事处的办事处主任,没想到这厮居然也用跟之前那位高层领导一模一样的一个主题。跟领导发言的主题一样,我淡淡笑了一下,这厮完蛋了。果然会议后,城西办事处的主任就被换岗,做售后服务去了。
接着是宫心总监发言,说我们公司的销售额总目标又变了。增加了百分之二十……说完这话,很多人都用可怜的目光看着我,他们觉得我一定要死球了。我泰然处之,稳如泰山。宫心总监大声道:“你们别用那种眼光看着他!他刚到城南办事处不久,城南办事处已经完成了年销售额一半以上的任务!”
“啊!?是真的吗?”
“真的还是假的!”
众人疑问的声音。
宫心总监大声道:“当然是真的!我正要把城南办事处的殷然经理这个事迹拿来给你们好好上一课!”
我闭目养神,接受着众人们各种各样的声音。
当我睁开眼睛扫视全场时候,停在董永那里,我心里咯噔一下,这厮不会对我的城南办事处另有所谋吧?宫心总监给了我两分钟说几句话,我站起来说了几句谢谢公司和谢谢公司领导大力的支持和相信之类没有营养的话。我的视线时不时掠过董永那边,那家伙若有所思,**的!是不是想着如果我们办事处成熟了,要对我们下手,吞噬我们分公司,抢占我们的地盘,瓜分我们的成果啊!
这一个会议,既让我兴奋又让我担忧。兴奋的是我一鸣惊人在领导心中已经占有了一席之地,担忧的是董永那厮心怀不轨的眼神。
坐在办公室,看着胡志,那家伙忙着写什么东西。我心里七上八下忐旎安。我手机响了,我靠在椅背上:“喂,你好。”
“呵呵,殷然,你这个无情鬼!”一个很妖娆动听的女声。
我袒出来是谁,问道:“你是哪位?”
“啊?你连我的声音都忘记了!?我打你电话你不接就算了,你竟然还把我忘记了!”
“莎织!哎呀,莎织,是你啊!呵呵呵呵……哪敢忘了你啊,不过是工作太忙了,没有能接电话啊。”我笑道。
莎织说:“我回来了。”
“嗯?回来了?你那些事情……没有后遗症吧?”我问道。
“没事,都办妥了!一切稳妥,这次我回来湖平市,是为了来投资的。”莎织说道。
我问道:“你还想干赌场那些事情啊?”
莎织说:“我这次是做正经生意的,投资了不少钱,一个蛮大的公司。原本打算去上海,不过后来觉得,还是湖平比较舒罚这边有你罩着我。”
我苦笑了,我还罩着你呐,我连我自己都罩不住自己。
莎织说道:“干嘛不说话?对了,我这次是跟别人合资的,请了几个企业顾问,还有几个人才帮忙管理。怎么样,你这个亿万的老总想不想到我们公司兼差呢?”
我说:“算了吧。”
“给你做个副总啊怎么的都行,随便你挑,你觉得如何呢?”莎织笑嘻嘻道。
我说:“见面再说吧,你觉得怎么样?”
“你不答应啊,不过算了,你是亿万的老总,怎么可能有兴趣给别人打工呢?如果你有兴趣,还是跟我合股做生意好了。嘻嘻,开开玩笑了。”莎织说道。
我问道:“怎么样,什么时候见一见?”
“没空啊,这家公司已经运行了蛮长时间了。因为他们想要壮大,想要做全省第一,但是他们没有那么强大的资金,我得到情报后,毫不犹豫投资下来了。”
我奇怪道:“难道你一直都在留意着?”
“这当然,我总不能坐吃山空!我用钱实在是太……嘿嘿,我去了一趟迪拜,享受享受奢华。说实话,在我们这儿,我算是个有钱人。到了迪拜那边,看到人家兰博基尼等跑车到处丢,我感到很震撼。”
我说道:“你一个女孩子,干嘛要想那么多,心那么大啊!”
莎织咯咯笑道:“殷然,没有目标的人,像一只等死的动物。迪拜之行,我找到了奋斗的目标。那就是我也要拥有不菲的产业,我需要一个为我源源不断创造财富的产业!并且我要在管理上乐在其中。要不然这么无聊的过一天,实在太茫然了。行了,我就是告诉你一声我回来了,最近也没有时间跟你见面。我那车子……我听说你不用我车子啊。”
“你又怎知道?”我问道。
“我看到的。”
我惊道:“你见过我了?”
莎织说:“哈哈哈骗你的,我没有见过你,就是猜的。我猜你老婆一定不会让你开我的车子。你也不可能卖了,怎么样,我过去取车好不好?我发现我不跟以前一样没心没肺了,我突然很怀旧起来。去了国外一段时间,心却在湖平飘着。”
“行吧,你过来取车吧。”
“我没空过去,我让我一个手下过去取车。”
“那行。”
我过去把车给了莎织的手下,看着红车跑车消失在街角。我给莎织打了电话:“车子给你手下了,你以后用的是这个号码,是吧?”
“对,但是我可不敢给你打电话。万一让某某人误会为小三,破坏了你家庭……不过破坏了才好!”莎织笑着说。
我说:“行了,有空联系!见面的时候再说吧。”
“开始忙了,我要把我的公司搞得比林夕的亿万要大!听说林夕的父亲还有一个更大的企业?没事没事,我一步一步来,我看到底是林夕强,还是我强。对于她从我手上抢走你这事,我一直都在耿耿于怀!”莎织说道。
我说:“那是多种因素的,莎织。”
“拜拜,有空再联系。”她挂了电话。
莎织回来了,那个年纪轻轻的富婆,不甘寂寞,重新出山了,这次玩的还是正道生意。
魔女的车子进来停下,下车后,问我道:“十字路口那里,遇见莎织的车子了,她来取车了?”
我搂住魔女,说道:“她让手下过来拿车的,回来湖平市了,说跟人合资了一家公司,要跟你一决雌雄。”
魔女吃吃笑了:“那好啊,随时恭候。”
“今天怎么下班那么早?”我问魔女道。
魔女说:“今天上班的时候,第六感,感觉不对劲,赶紧回来了!说!如果是莎织来取车,你会?”
“我还是像对她手下一样对她啊。难不成我要跟她搂搂抱抱么?我们都已经过去了……谁没有一段曾经往事呢?”
“你那么紧张做什么啊?今天去我爸爸那里吃饭么?”她问道。
我想了想说道:“不去了,今天太累了,不想过去受罪。”
“见到我爸爸,是受罪啊?”魔女说道。
我说:“能不是么?每次都上课,大道理,你妈妈现在对我还好些。像以前一样,我不知道我是什么心情过去的。”
“那我们去餐厅吃饭?”
“走吧。”
在餐厅吃饭的时候,魔女摸着我全身上下,我说道:“你闻我呢?她没有来,即便是莎织来了,我和她也不可能有任何的身体接触。”
魔女说道:“不是……我是在找我送你的幸运符。”
额?幸运符。我也翻找我全身的口袋起来。
魔女说:“那枚幸运符除了帮你保平安外,还能帮我监督你的女人。”
“幸运符里面有窃听器?”我疑问道。
魔女嗔道:“殷然同志用你大脑想一想,我林夕想窃听你,用得着那么大费周章吗?哼,我在你心里的形象,是那么毒辣阴险?”
“嘿嘿嘿……当然不是。”我尴尬道。
“到底放哪儿了幸运符!?”魔女逼问道,“我送你的东西,就能够随随便便扔了?”
“我明明放在口袋里,每次换衣服我也会带上啊。你还别说,那枚幸运符还真挺灵验的!哦,记起来了,我放在车里半岛铁盒的盒子里面了。”我笑道。
“哼,你丢了你就死定了!”魔女威胁我的样子,很可爱。
我吻了一下她的唇,吮忙推开:“不许你碰我。”
这个女子,永远都那么美那么惹人,我跟她在一起,每天她给我的感觉都是新鲜的,让我每天都可以找到初恋的幸福。
有了那个幸运符,确实我做什么我都感觉幸运很多,披荆斩棘过关斩将,在工作中一路凯歌前行。
坐在办公室里,我看着一大堆客户的资料,开会回来后,好些天过去了,还没有做成任何一个单呢。我看着其中一个客户资料,湖平市远东寝具厂。
我问南林道:“南林,这个远东寝具厂,跟我说一说详情。”
南林说道:“经理,只要不是新建的工厂新公司,几乎都是有固定的长期合作的供应厂家的。这个寝具厂的电器一直是永恩公司提供的,他们合作已经好些年了。那时候我过去的时候,同行去了十多家公司,但是去了后感觉没戏就没有人再去了,所以当时有竞争力,经常拜访远东寝具厂的就有纫,就是永恩公司,还有我们公司,还有一家别的。之所以他们选择我们大通的原因可能是因为我们是品牌好,而且这一次报上去的价格比较高,可以帮永恩公司抬价。因为永恩和远东寝具厂的关系太好,估计我们也就是被他们拉去陪个标,抬高一下价格。”
我问道:“你觉得效果不好,要放弃了是吗?”
“是啊,我打算要放弃了。”南林说道。“那个永恩公司的销售代表公开对我们说,这次你们大通还是什么的都别来了,我们永恩跟远东早就把关系做死了,你们来跑也没有任何机会。这么说吧,我调查到的详细情况是这样的,远东的霍副总,已经被永恩公司搞定,贴心要买永恩公司的。远东采购部门对我说,他们长期跟永恩公司合作,长期使用永恩公司的产品,和永恩公司的人关系很铁。远东的技术部占部长说,一直在用永恩公司的产品,但都是买进来了之后他进行技术交流,没有混到油水。远东董事长袁董事长,没有任何厂家去找过他。我去找他,他也不会见我。”
“走!去那里晃晃。”我说道。
南林不高兴道:“经理,机会根本都没有了,我们还去那里做什么呢?没意思啊!”
“什么事情都说没意思,那你现在还有哪单子让我们容易做,让你有意思去做的呢?”我问道。
南林说:“经理,这次不一样啊,他们远东上下都已经被永恩搞定了,我们这不可能啊。”
“我先去看看再说。”我坚决道。
南林只好点头:“那……那好吧。”
转悠了两天,感觉确实如此啊。永恩公司这一次把关系做得很到位,我们大通跟其他公司估计真的没有任何机会了。进去远东技术部的占部长的办公室拜访,我警觉地发现他们远东寝具厂的联络电话号码都压在办公桌的电话边玻璃下面,我偷偷用我的手机存了几个主要领导的电话。
我小声对占部长说道:“占部长,这一单子如果做下来,我们长期合作的话!嘿嘿嘿嘿……那您整年整年的烟酒钱,都不用发愁了。
占部长小声说道:“殷总,你以为我不想呢?不过说真话吧,你们没有戏,全公司上下几乎全都认定跟永恩公司合作。要不你去找找我们袁董事长?不过算了,我们袁董事长是不会过问这类采购的。殷总,省点力气,去别家公司走走吧。”
我不服气道:“占部长,能否有其他办法?”
这时候,永恩公司的业务员也进来拜访了,笑眯眯的给占部长带来一包烟:“占部长,这几位是?”
占部长介绍道:“这几位是,跟你们是同行了。这几位是大通的,殷总,这几位是永恩的。”
我急忙伸出手去给永恩的销售代表:“您好您好。”
那位带头的永恩公司销售代表并不跟我握手,晾我在那。冷笑道:“大通公司,我还以为你们将要在城南销声匿迹了!没料到啊,你们还有能力抢了我们永恩几个单子!不过这一次,如果你们抢得到,我用我的头走路给你看!”
远东寝具厂占部长一看我们两家竞争对手势同水火一触即发,急忙周旋道:“大家有话呢,好好说,公平竞争,对吧。”
那家伙说道:“大通公司这一次,是不可能从我们永恩手上抢走远东这一单的。还不快滚?留在这里像个哈巴狗一样丢人现眼吗?”
占部长也说道:“殷总,不好意思啊……你们,唉,我们远东有机会再合作。”
我们走出来时,那家伙还说道:“殷总!?我告诉你,我迟早吞掉你们办事处!”
我笑着回头说道:“就怕你卡在脖子把自己呛死了。”
“呵呵,走着瞧!”
南林一边下楼一边拍打着墙壁:“这王八蛋太可恶了!”
“我们从永恩公司手上抢了好几单,他失去理智,也是正常的。”我说道。
南林说:“欺人太甚,经理,你看有什么办法,做掉他们!替我们出一口气,我已经让他们侮辱好几次了!”
我说道:“说实话,我本来也想放弃的,但是一想到刚才那个家伙狂妄的口气和嚣张的气焰,我也恨不得吞了他!先回去公司,让我好好想个办法,我们尽量试一试,如果能成功了,一定能好好挫挫他的威风。让永恩公司把我们恨得牙痒痒的,恨不得把我们挫骨扬灰!”
“是,我们都回去公司,好好想出一些办法!不到最后一刻决不放弃!”南林握着拳头说道。
坐在办公室里思索了很久,魔女突然给我打电话,我接了:“林总裁,有什么事情么?”
“小洛,刚才我休息了一会儿,听了你们过去拜访远东寝具厂的声音。”魔女笑着说道。
我说:“你这贼婆子,窃听我。”
“这才不是窃听,是光明正大的听。我想到了一个办法,但是不能保证有效果……”魔女笑道。
我说道:“我也想到了一个办法,不过很阴损。我一直在想,该不该用这个办法。”
魔女说:“你想到了,那你说?”
南林听到我的话,站起来走过来几步对我说道:“经理,那个销售代表嚣张跋扈,还有他们几个手下,嘲笑我们大通,还说我们是哈巴狗,这样对我们进行人身攻击,他们才叫阴损!你说,有什么好办法?”
我说道:“我思索了很久,才想到用这个办法去打开困难的局面,尽管不一定能成功,但是可以试一试。我们要从他们董事长那里下手,因为他们远东的副总采购部什么的,全被永恩公司给搞定了。那我们也就擒贼先擒王。”
魔女咯咯笑道:“看来,我们想到一致了。”
我说:“今天怎么会有时间来帮我处理我这边的事情?”
魔女说道:“觉得你每天这样子做单,也挺好玩的。很考验一个人的智力,我刚才听了一下,想了一想,就想到了一个唯一的办法。跟他们有决定权的董事长打电话,冒充其他你们大通同行,跟远东董事长贬低永恩公司的产品。”
我笑着说:“是的,我正是这么想,但是我一直都在犹豫,这样做太阴损。”
“用或者不用这办法,你自己决定吧。”魔女说道。
我说:“如果是你你会怎么样?”
魔女说道:“那家伙骂我老公是狗,你说我会怎么做?”
我笑道:“好!我明白我该怎么做了。对付这种人,咱也要无所不用其极!”
“我爱你,老公,拜拜。”魔女笑着挂了电话。
南林气势汹汹问道:“怎么样经理!?到底用什么办法!?”
我说道:“远东什么时候筷?”
“就明天了!”
“难怪那帮永恩跟我们跟得那么紧。”我说道。
“经理你快急死我了,到底用什么办法啊!?”南林哭笑不得道。
我问南林道:“你有他们远东袁董事长的电话号码么?”
南林说:“袁董事长根本不理睬我们啊!”
我问:“我只问你有没有他的电话号码!?”
“没有……没有啊,要来也没有用啊!”南林说道。
我在手机上找出几个已拨号码,南林问道:“你怎么会有他们董事长的电话号码啊?你认识他?”
我说道:“你人头猪脑啊!你没见我刚才在那个占部长的办公室里偷偷在他办公桌上拨了这几个号码?你去了那么多次难道你就不知道那张号码单吗?”
南林说:“经理,对不起啊……我真没有注意过。”
“经理,就算你打过去了,你一介绍自己是推销的,他马上挂电话!”南林说道。
我说:“那我就不让他挂!”
我用我们公司的电话拨打了远东寝具厂袁董事长的电话,他接了:“喂,你好哪位。”
我说道:“你好,是远东寝具厂的袁董事长吧。”
“是,我是,你是哪位?”袁董事长问道。
我连珠带炮似的快速说道:“我是大通电器公司的,听永恩公司的说你们远东公司这次招标都内定他们的了你们远东这样做对我们这帮公司很不公平啊,也使你们买不到最好的产品,这样投标没有意义对我们来说是个大损失对你们来说更是大损失啊!”
南林紧张地靠近话筒,小声道:“经理,他没挂电话啊。”
袁董事长没有挂电话,咳嗽了一声说道:“有这么一回事?没有啊!我们的招标,都是公平公正公开的,你们放心投标吧!绝对没有这回事!”
我说道:“有袁董事长这一句话,那我们大通就放心去干了!”
“对,你们放心投标吧!怎么可能有内定这回事!?”袁董事长说道。
我说:“董事长,主要是我们觉得不公平,就算失败也要失败得光明磊落让我们心服口罚如果他们收买了你们公司的领导,领导们跟永恩熟悉,就内定了的话。你们一定失去了甄选最好产品的良机。”
“对,你说得对。没事,你们放心投标吧,没有这回事。”袁董事长说道。
我笑着说:“有董事长这话就行了,谢谢袁董事长,再见。”
挂了电话后,南林对我说道:“经理,也没用啊!?他就是敷衍敷衍你?”
我说:“知道什么叫做三人成虎吗?”
“三人为虎?”
我说道:“古代的时候有个人跑上街上喊,街头有老虎出没!大家一笑了之。接着第二个人又跑出来喊,街头有老虎出没!大家将信将疑。然后第三个人跑过来喊,街头有老虎出没!这下大家都信了,急忙关门四处逃散了。实际上,是三兄弟在耍街上的人,根本没有老虎出没!明白我的意思么?”
南林摇头:“不明白。”
我骂道:“**的!你猪啊!”
南林说:“经理我要是有你这样的才能我早就……早就做了经理了。要不怎么会混了那么多年还是个跑腿的,我的头脑不及你啊。”
我说:“你,去找一个电话亭,号码很好的电话机,看上去很像一些大公司的电话号码的电话亭,给那个袁董事长拨打电话,跟我说一样的内容。说永恩公司到处说你们远东这次招标已经内定他们永恩了,我们没法玩啊!别傻兮兮的说自己还是大通的,随便报个什么电器公司名字就行。那个闫宁,你也去打一个,还有张薇,也出去打一个,别在同一个电话亭,要让号码大错开!”
“是,经理!”
“现在马上出去打电话,一人打一通!”我命令道。
“是。”
我马上给了占部长打电话:“占部长,我现在在你们厂门口,我们见过面,耽误你五分钟时间。”
占部长无奈道:“殷总,抱歉,我真的帮不了你啊。”
我笑道:“你出来一下吧,就耽误你几分钟时间,我在你们厂区门口。一辆白色的现代越野车。”
“那……那好吧。你稍等一下啊,我先把一份资料交给副总。”占部长挂了电话。
我马上驱车过去远东寝具厂大门口,等了没到两分钟,占部长出来了,上了车副座。我开车到街尾处。占部长忙问道:“殷总,你这是带我去哪儿?”
我把车停下来,拿出一个信封,里面有几千块钱。递给占部长:“不论成功与否,我都要感谢你,如果成功了,这只是零头。”
占部长说道:“殷总,我已经说了好几遍了这事情是不可能的了。”
我照样塞给了他:“你放心,交个朋友,行不行我都很感激你了。”
他迟疑了一会儿,接过了信封:“我只能说,就算不行,我尽最大的努力。如果不行……希望我们能有下次合作的机会。”
我笑笑说:“对。”
“那我先走了,明天招标会上见。别迟到了。”占部长把信封揣好,下车走了。
这家伙,胆子很大也受不了诱惑啊。明天就看我们的造化了。
晚上回到家,魔女笑着说道:“小洛,你看,这是什么?”
我问道:“是什么?”
“一条链子,小链子!”魔女说道。
我奇怪道:“狗链啊?”
她瞪了我一眼,眼波流盼:“用来拴住那颗幸运符,然后戴在你脚踝上,随身携带。好么?”
“好。谢谢你。”
“小洛,远东寝具厂的工作进展怎么样了?”魔女笑着问道。
我说:“已经尽了最大努力了,明早看结果吧。不过……这样的单子对我来说,还是太小了,想要引起公司里面的轰动,光靠积累这样的小单,根本不行啊。”
“重要在于磨练嘛。”魔女笑道。
我点点头说:“对。”
远东寝具厂筷当天,在现场我见到我们的对手永恩公司那几个嚣张跋扈的家伙。南林愤愤道:“真希望他用头走路给我们看!”
闫宁说:“那几个家伙确实长得猪头狗脸的,看着那副目空一切的嘴脸就恶心。”
“难道你想上去抽他几大嘴巴吗?”南林笑道。
闫宁说:“我跑模具城时,也是被那个高昂着头小寸头的小个子羞辱过。”
南林说:“我和你一样,想上去抽他几巴掌。”
我说道:“别吵了!如果这单子他们失掉了,比抽他们几大嘴巴还让他们痛苦呐。”
“是,经理。”
南林和闫宁这两个家伙是真心臣服于我,佩服我的本事,真心听话。胡志那厮我最不喜欢带在身边,那家伙是假装听话!看着就来气。
“远东寝具厂的人来了。”南林说道。
远东寝具厂来了三个人:袁董事长,霍副总,还有占部长。采购部门的居然一个都没有来,嘿嘿,有问题了。袁董事长亲自到场,而采购部门的人没来,这只能说明袁董事长怀疑了自己公司内部的领导,甚至有可能骂了采购部门的人擅自主张要搞采购内定。看来,我们机会有了希望有了。
占部长看向我,我笑了一下,他很平静的低下了头。我给他发了一条短信:占部长,谢谢,努力啊!
经过一个早上的提问答疑,中午的时候,在他们三个还在商量时,那时还没有宣布哪家中标。台上的占部长给我发了短信:恭喜你,你中标了。
我内心澎湃,尽管这单子只有六十万,可我还是非常高兴。我脸上表现不出来,南林和闫宁急躁着说道:“经理,他们搞什么鬼?采购部的人不来,这三个要商量到明天早上去啊?”
我笑着说:“淡定。你没看嘛,同行的人比我们还急躁,咱翼现出来淡定一点嘛。”
南林看了一下后面,说道:“那个永恩公司的家伙,叼着烟,一副十拿九稳的自信样子,看来我们是没有任何希望了。”
“你急什么啊?还没有宣布呢。”我笑道。
闫宁说:“经理,我真佩服你,还能笑得出来,人家都紧张死了。那个家伙那么自信,看来,真的没有任何希望了。”
我说道:“咱们打个赌,如果我们大通中标了,等会去吃海鲜,两千块钱的标准,你们两个一人二百五,公司报销一千五。如果不中标,两千块钱都是我出。怎么样?”
南林精明问道:“如果中标了,干嘛不直接都跟公司报销了两千块饭钱啊?”
我笑着说:“当然能报销了,但是你们不觉得这样子打赌更有趣么?想想看,如果中标了,我们当然要喝!庆祝嘛。如果不中标,我们更要喝,以疗心伤。怎么样啊?”
“好!二百五就二百五,再说了,这也不太是可能的事情。”南林说道。
闫宁说:“南林你诅咒我们大通不中标啊!”
我问道:“到底敢不敢啊?”
“赌就赌!”
过了十分钟后,占部长站起来宣布我们大通中标。
顿时全场都静了下来,没有人能想到会是我们大通中标,那个永恩公司的几个销售代表更是愕然,烟灰都忘记弹了。
南林和闫宁惊愕道:“经理!我们中标了!我们中标了!”
我说:“淡定!吵什么吵?”
他们两咬着牙兴奋拍手跺脚了一会儿后,问道:“经理,你是不是早就知道了,看你一副胜券在握的样子,中标了也不高兴高兴?”
我说道:“几十万的单子,还不值得我高兴呐。”
“我要去那边一趟。”南林说完起身。
他走到永恩公司销售代表面前,挑衅地说道:“你们不是说如果我们中标了,你们用头走路给我们看么?”
永恩公司的人站起来狠狠说道:“妈的!走!”
闫宁问我道:“经理,不可能的标你都拿下来了,厉害啊!是不是你有什么关系啊?”
我笑道:“没有关系,做业务,慢慢学。多用脑。走,两个二百五,咱去吃海鲜,打电话给胡志和张薇。”
“走!”他们两高兴喊道。
这一次,是占部长主动约了我,这家伙,惦记着我给他承诺的小费呐。
我们在厂区门口又见了面,上车后我开到街角。占部长说道:“这次采购真的很奇怪啊。我们董事长从来没有参加过招标的,一般都是霍副总参加筷,全都是霍副总说了算。可这次董事长亲自参加招标,连霍副总都不敢发言说话。也不知道为什么董事长对永恩公司特别的反感,每次开口闭口都说永恩公司的产品不好,霍副总也就不敢跟董事长提出要用永恩公司了。所以,我就敢跟董事长推荐你们大通了。”
我哈哈大笑道:“反间计成功!占部长,这是我承诺给你的,希望我们能有下次合作的机会。”
占部长捞到油水,自然开心:“会的会的,一定会有机会的。”
这次我们针对的是永恩那几个贱人的手段才会那么阴险,太损了,以后这种方法还是少用为好。
坐在办公室里两天,我一直想着,我现在已经是一鸣惊人了,但也仅仅是一名惊人而已。还没有一飞冲天,只不过让我们公司的一部分领导知道了我而已。想要一飞冲天,就必须要做更大的单,我也赚钱,又赚得名气!给我自己的未来之路做铺垫!做跳板。
现在眼前最大的单,还是那个湖平市灯具集团,我又去了他们集团拜访了好多次。但是仍然受我前任李凯文行贿受贿时间的严重影响,找到相关部门相关的人,跟他们好话说尽玩得再熟悉,他们也都陪着我叹气,表示想帮但也帮不上忙,甚至有些人直截了当的说不敢帮。我也很理解他们,换做我是他们,也需要明哲保身。
傍晚,已经下班时间了,他们销售员还在外面,胡志是不是偷懒我就不知道,反正南林跟闫宁此时此刻一定还在跑着市场。张薇埋头工作着,我说道:“张薇,已经下班时间了。”
“嗯,先把报表做好。”张薇说道。
我笑着说:“真是够拼命啊!”
张薇笑了一下说:“经理,这是我们跟你学的。”
我说道:“我是有苦衷啊。我老婆不知道加班到几点,我回家也没有人陪我,吃饭也没有人陪,我只好等她下班了。你不同啊!你是个青春美貌的小姑娘,不抓紧时间约会,浪费了大好青春。”
“小姑娘呢?你年龄比我还小。没人陪你吃饭,我陪你啊?”张薇笑着说道。
我摇摇头说:“我老婆在我身上放了窃听器,我哪敢跟女孩子去吃饭啊。找死啊!”
张薇惊讶道:“啊!?你老婆那么厉害啊。不过也难怪,像你那么帅又那么有能力又有钱的青年才俊,哪个姑娘不喜欢呢?要是我我也放窃听器啊。”
说完她吱吱笑起来。
我说:“那到不是这么说的,我老婆其实身份比我高,人也很漂亮,是我攀上她,而不是她攀上我。明白吧?她放窃听器是因为我经常应酬喝酒,我喝醉出过事,她怕我再次出事,就放了个窃听器来监督我。”
“嗯,好好。帮她说话呢,好男人啊。”张薇笑道。
我的手机响了,我看了一眼说道:“死了!我老婆打来的。”
张薇吐吐舌头,急忙埋头继续工作了。
我接了电话,魔女说道:“经理,说我坏话呢?”
我笑道:“我哪有说你坏话,你没有帖我最后那些话都是在赞扬你呢!”
魔女说:“鬼才帖你赞扬我,我帖的都是你在损我的话。哼哼,背着我在办公室泡妞啊你!我可去过了你们办公室,那个叫张薇的助理,长得很小家碧玉,那身材,刚好是你这个大色狼喜欢的类型呐!”
我急忙走出走廊,说道:“嘿嘿,怎么样,我就喜欢调戏她,我等下关掉对话功能我还要骗着她去吃饭然后做那个事情去,怎么样怎么样?我叫你监听我!”
“你!你无耻!”她挂了电话。
会不会过分了些。
正要拨过去,她又打过来了:“无耻之徒,我们今晚要陪招商局的人吃饭,晚饭你自己解决吧,跟莎织也好,跟你的小助理吃也好,去哪里都不关我事了!”
说完她就挂了。
呵呵,有点生气了。
嗯?招商局!?
我沉思了一下,招商局最大的事情就是能拉到企业在本市的最大笔投资。他们招商局是政府的,能不能利用招商局给那个湖平市灯具集团施压让湖平市灯具集团用我们大通公司的产品呢?
魔女又打了电话过来:“你是不是真的去请她吃饭了?”
我说道:“没有呢,想事情着。”
“你一点也不关心我了……我生气了。你一定在想着要请张薇吃饭好,还是要请莎织吃饭好,对吧?”魔女问道。
我说:“我现在只想着跟你一起吃饭,那个招商局的,局长在那边吗?”
魔女问道:“问这个做什么?”
我说道:“当然有用,想让招商局帮我们给人家客户施压,让客户用我们的产品,这次是一个大客户!”
“我们是鑫皇的,一个小小的招商局难不成不给我们鑫皇点面子?如果不是他们局长亲自请客,我才不会来吃饭。”魔女说道。
我说:“啊?是招商局请你们吃饭啊?”
魔女说道:“奇怪!难道我们去请他们吃饭啊?”
我奇怪地问道:“林夕总裁,他们招商局请你吃饭,为什么情你们吃饭?”
魔女说:“我们鑫恒眼镜连锁,已经火爆开了五十八家连锁店,生意好得很。我想自己建厂生产鑫恒牌眼镜,厂址都选好了,就在我们亿万通讯厂区的后面。市招商局得到了这个消息,过来跟我们说,希望我们能把鑫恒厂区建在亿万厂区旁边或者前面。”
我奇怪问道:“这有什么区别么?”
“他们说建在亿万厂区面前或者旁边,市里面主要领导见到了,觉得他们招商局有面子。可是后来我才问清楚了,亿万厂区后面的不是市区管辖的!也就相差了才几百米。这个招商局局长刚上任,希望能让上头领导觉得他做了点实事,就哀求我们把鑫恒厂区建在他的管辖范围里面。”魔女说道。
我说:“草,真是好面子啊!又是一个贪官来了。”
“他贪不贪我们不知道,我们就知道,地皮我们已经选好了,要我们另外选址到亿万旁边来,钱倒不会是多花,因为地皮他们招商局都给我们想好了。就是多花费一些精力,重新画规划图之类的,要往后延期。而且我们的仓库是用亿万的仓库,如果搬过来了,对接可能有一点麻烦。可只要动脑筋,也没有什么可麻烦的,我们可以在亿万和鑫恒两个厂区的围墙中开穿了,共用亿万仓库,那也没有什么困难的。”
我问道:“那如果听了招商局的搬过来一点,这样子对我们鑫恒鑫皇的也不是影响很大嘛。”
魔女说:“我干嘛要答应他呢?找麻烦呢?小小的招商局,我怕什么呢,我就是要得罪他们他们又怎么样?我很坚决的说不同意,所以现在他们请我们吃饭了。”
我笑着说道:“魔女,我想你帮我个忙,鑫恒厂区搬过来亿万旁边吧,我想让招商局帮我向那个湖平市灯具集团施压,让他们湖平市灯具集团答应用我们大通的产品。”
魔女笑着问道:“经理,你不是说你不想靠我了么?”
我说道:“三千万啊!他们要三千万的货啊!这单如果搞定,百万就到手了!”
魔女笑得更开心了:“好啊,你求我啊!你求我啊!”
我低沉着声音说道:“哪有这样跟你老公说哈的。”
“那你不许约张薇单独去吃饭,她约你你也不能单独出去。”魔女认真说道。
我说:“人家一个小职员,这个醋你也吃啊。”
“哼,你青年才俊,嘶是说了么,哪个姑娘不喜欢啊!?”
我点点头说:“好,我答应你,可以了吗?”
“一言为定!”魔女扑哧笑了。
我说道:“记住啊,我是鑫皇的副总裁,鑫恒的总经理。你姑父不在吧?”
“不在。”
“那好,我就过去。”
“快点哦,我等你啊。”魔女笑着说道。
“很亢奋啊?”
“去死!”临挂断时她还嘱咐了一声:“开车慢点,龙门酒楼。”
“知道了!”
龙门酒楼某包厢里,我见到了魔女和鑫皇鑫恒的一些人,鑫恒呢,那几个我都认识了,曾经都是我手下。鑫皇呢,没认识,懒得理他们。
坐下来后大家有说有笑的,招商局的几个人对我们极是恭敬。局长竟然亲自给我们发烟,然后掐媚笑着跟魔女说道:“林总,为我们市里做贡献,人人有责,呵呵呵,你说是不是啊?”
魔女指着我说道:“殷然,我老公,鑫皇的副总裁,亿万的总裁,鑫恒的总经理,有什么事你跟他具体谈吧。老公,这位是招商局的局长黄局长。”
黄局长急忙给我点烟:“哟,殷总!来来来,给殷总倒酒!”
“是,局长!”
看吧,大公司和小公司的差别,真是天壤之别。我们在大通小小分公司,去见一个小部门领导都得毕恭毕敬点头哈腰,在这里,我是鑫皇的副总鑫恒的总经理亿万的总裁!吓死他了!我看看有他没有尿裤子?
我笑着问道:“那个,那个黄局长啊,有什么大事情吗?”
黄局长说道:“没多大事情,来来来,先喝酒。”
这家伙喝了几杯后,开始话多了,跟我说了事情的起末大概,跟魔女说的没有什么区别。说完后还点头哈腰的说道希望殷总成全。
我说道:“可行性报告呢?你们没有正式一点的文书,你们给我们到底如何安排?跟地税什么的都沟通过了么?”
黄局长笑道:“殷总,这些不劳您费心,我们都已经做好了。我们跟这些部门都是兄弟部门,很容易解决了。而且已经全部都解决了,唯一的麻烦就是你们开工的日期缓几天。能不能卖给我一个面子,呵呵呵,呵呵呵呵。”
我没有回答她,跟魔女继续有说有笑甜甜蜜蜜。又喝了一会儿,我跟喝了几杯酒双颊绯红艳丽无双的魔女说道:“我去坐在他旁边,跟他聊聊,然后咱回家。今晚借着酒兴……嘿嘿嘿。”
“又来了!快滚!”她推开了我。
我坐到黄局长旁边,笑着给他敬酒:“局长,来,喝一杯酒!”
一口气干完了,局长看了看,也痛苦喝完了。
我说道:“黄局长看起来真年轻啊,头发油滑发亮,皮肤白里透红与众不同!天天吃鳖养出来的吧?”
黄局长苦笑道:“笑话我对吧?你们不同意也就算了,这样子嘲讽我,我可受不起。”
我笑着说:“没有,没有,绝对没有嘲讽你的意思!我呢,这事情我就同意了!不过呢……有个条迹哎哎,我倒是想先知道,你干这招商局长的,干嘛那么窝囊呢?”
借着酒兴,没有不敢说的话。再说也不怕得罪他。
局长打着酒嗝醉眼迷离说道:“干了大半生了,才混到了一个湖平市招商局局长的位置。好歹,我也是高等学府高级人才出来的。想想真是不甘心啊,就因为上面没有过硬的关系,和强大的资金来**。没有办法啊……”
我假装也醉了笑着说:“局长,社会上流传着这么一句话,省级干部靠生,市级干部靠送!是这个意思吧?”
这厮一喝醉,知心话都跟我说了,我还真想录下来,拿来威胁威胁他。不过算了,太阴损的事情少做为妙。局长说:“对对对,年轻时候没钱送,现在有点钱了,可是年龄已经上来了!属于国家规定的不能升职的大龄干部了。那时年轻时给自己的目标,曾说最起码要混个市长为人们服务!呵呵,现实和理想差距,真是太大了啊。”
我又灌了他一杯笑着说:“现在也不晚也不晚啊,招商局局长,这头衔也是很大的!”
黄局长说道:“搞我们招商工作的,哪有什么大官,根本不是官。天天求爷爷喊奶奶的求有钱人来我们本地投资,比孙子还孙子,完成不了任务,还有被免职的风险!我日!如果能调离了这个破局,进了五大班子才好。我刚来到这儿,以前的成绩,领导说都算在前任头上,我是从零开始啊,不努力是不行了。”
果然是酒后吐真言啊,连‘我日’这样的脏话他都能面不改色的日出来了。这家伙也活得够苟延残喘的,比老子在大通城南办事处做业务还可怜啊。我日!
我笑着说:“黄局长,我问你一个问题,城南区应该是归你管吧?”
“对,归我管。”
我说:“鑫恒的厂,我可以迁到你管辖的范围内?不过……”
“不过什么?”他问道。
我说:“我希望你们能做的,就是你们帮我说服湖平市灯具集团,他们正在建厂,厂区很大。”
“湖平市灯具集团,这个我知道。”
我说道:“我其实,还是大通公司的一个经理。我希望他们用我们大通的电器产品。”
黄局长惊愕道:“大通你也有份!?你太强大了!太强大了!”
我说:“这事情,你看你能不能答应?”
黄局长为难道:“这个嘛,我要了解一下,然后向市里有关领导汇报等他们批示。”
我威胁道:“看你样子,很为难,是吧?”
“不不不,只是……殷总,这不是我管辖的范围之内啊。当然我都希望能跟你们合作,给你们所有的企业创造一个优良的企业环境。”
我说:“废话不多说,你是愿意还是不愿意。”
“殷总,呵呵呵……这个我自然愿意。我尽我最大的能力,您看怎么样?其实说来也不是很难,但我要请示一下分管经理的副市长,他只要下达红头文件,就可以了。”
我笑着说:“好!那我等你好消息,湖平市灯具集团点头要我们大通产品的那一天,我就愿意把肠子搬过来。”
黄局长急忙问道:“这个……可能要一点时间,你们等得及么?”
魔女头也不抬说道:“这就看局长你本事了。时间太久了,我们可能等不起的。要知道……我们鑫皇下属还有很多的分公司。”
黄局长恭维道:“我知道你们鑫皇踢踢腿湖平市都抖三抖。这事情,我尽量快速办好,怎么样?”
我说:“等你好消息!我们先回去了,太累了。”
“那好,散场吧。我也累了……第三个应酬了今天,招商引资,新官上任三把火,那么多天还一个都没搞定。”黄局长埋怨道。
我笑着说:“局长,天上不会掉馅饼,努力!”
“是是是……说得对。”
难以搞定湖平市灯具集团啊,要是把这单子做下来,那多好!
坐在家里的阳台上,我抽着烟看着夜星。
魔女走过来,说道:“别老抽烟了,喝茶。”
“什么茶啊,会不会睡不着?”我问道。
魔女笑道:“这个是有助于睡眠的茶。”
“哟?那么神奇啊,那有没有有助于性功能的茶?”
“少贫嘴!”
我抱着魔女吻了一下。看着怀中的国色天香。一头柔柔的长发披在肩上,身上围着浴巾。而她胸以上连同双臂都祼露着,浴巾的下摆只遮到膝盖上方,她一手提着浴巾生怕它掉下来。当我看见她面部时,还是被她的**所惊呆。新描的眉和眼影,鲜艳的嘴唇,**发浪的臀部不住扭动,她充满肉感、黄发闪着金光,胸部**,胯骨宽大。她的动作迟慢,踏实。大眼睛像做梦一般反映出深沉的天性的骚动。她**的舌头不住伸出来卷舔着艳唇。我站起来,从花瓶里抽出一枝红玫瑰叼在嘴里,慢慢地向她走去,可她却一步一步后退着到了墙边,一手提着浴巾一手**地向我勾动。我舔舔嘴唇,慢慢跟过去,我抱住她,我将玫瑰衔在嘴里递给她,她叼住,巧妙地一转身从我的怀抱里脱出,我只拉住浴巾一头,而浴巾随着她身体的转动荡开了,她只着薄纱|乳罩和薄纱亵裤的身体露了出来,她**的**的身体使我进一步发狂,我冲了上去,而她一闪进入了她的房间。可正在这时我已扑到,将她扑倒在地毯上,虽然我们腿都还露在房门外,但我已是顾不上什么了,我按住她狂吻起来,而她也热烈地回应着我,并不断地用下身来搓我发涨发硬的下体。
魔女是有预谋的,因为她开着音乐。这样的生活很美……魔女给了我天堂一般的生活,我深爱她,有了魔女,我的世界已经圆满了。
一丝不挂的魔女平躺在床上,玲珑有致的身材,胸前两只**随着急促的呼吸高低起伏,那白玉似的大腿修长而光滑,雪白的肌肤充满弹性与诱惑。我看着魔女那被**燃烧的娇美的脸蛋,感觉她是那样的妩媚,俏丽与娇媚交汇成一张极**又富诱惑的脸庞。
我意乱情迷,“你……你……你……好美”
魔女心里也是一阵高兴,说道:“你也长得很帅呀!”
两人缠绵到了一起,房间里都是魔女欢快的声音和美妙的音乐声。在我**后,全身无力的趴在魔女白嫩**的玉体上,轻轻的吻着那香汗淋漓的**,魔女柔顺的享受着我的轻吻,心满意足的笑着说:“我要死了……”
热情过后,我抱着魔女,两人情意绵绵地说着哪对情侣都会说的情话入睡了……
……
次日在办公室,我愁眉苦展,昨晚听黄局长那厮说,大概能办到。也就是说可能办不到,我有点心烦。小单成功虽多,可我需要的是一飞冲天!跟人家点头哈腰的日子真不好过……
进了大通,从最开始的野心勃勃信心满满,到现在,我的耐心被磨得越来越没有了。什么时候才能出头?我要在这个只有四个手下的破地方干到什么时候。林霸天,你要是不出现,老子干嘛要活得那么窝囊!虽然看起来我一切下场都是罪有应得,但是我真的从来没有背叛过魔女!
为什么要这么对我!?林霸天!
南林给我一个集团的资料:“罗成集团,近期需采购。经理,您出马成功率大些,我先跑跑其他客户。”
我点点头说:“去吧。”
罗成集团的门卫卡的很严,盘问了我很久,问我找谁,什么部门。留电话什么什么的,最后还压住了我身份证。手续比进去中南海还繁杂……
我进去后,在他们厂区转悠了一圈。找到了采购部,采购部办公室只有一个长得不错的少妇在。我给了那个少妇一张名片:“我是大通公司城南办事处的殷然经理,此番前来……”
“推销电器的吧?”少妇看了我的名片后说道。
我笑道:“呵呵,对。请问大姐如何称呼。”
少妇自我介绍道:“我姓徐,采购的具体事情我不管,我只是负责办公室的文件打印之类的杂事,我就是一个文员。采购的事情是刘部长负责的,你等他回来再说吧。”
说完她就忙着她的事情去了。
等了好久,跟那个少妇唠嗑唠了N久,我都失去了耐心,终于,那个刘部长进来。他看上去年龄不大,看起来不超过三十五,非常年轻。我站起来跟他握手,表明了身份和来意。刘部长让我介绍我们大通和产品,最后说把资料放下来,他有空看看。
看样子他对我们大通并不是很满意啊,我笑着问道:“刘部长,找你们的厂家,应该很多吧?”
刘部长说:“十几家了吧,看着我都烦了。”
怪不得他都不想听我介绍了,十几家找上门了,竞争何其激烈啊。我笑着说:“十几家同行啊!我们同行的公司真多,呵呵。”
“对,我有点头晕,你看,你改天来,好吗?”刘部长头靠在椅背上说道。
我只好说:“那好吧。”
这两天,我又打电话给了招商局局长:“黄局长,事情进展得如何了?”
黄局长笑着说:“殷总,说真的,我肯定全力去办的!不过领导嘛,他们总会有忙不开的时候,等等,再等等多两天。不好意思啊。”
“没事。”
黄局长又说道:“殷总,给我们多点时间,可以吧?要搞定他们灯具集团,也不是个容易的事情啊。”
这语气,简直就是像欠我钱似的。后来几天我也就不太好意思老是催他了,他也偶尔隔几天给我打电话报告办事的进度。
算了,先把黄局长跟湖平市灯具集团这头的事情放一放,先跑罗成集团那一头。玩来玩去,我发现我竟然……竟然有点喜欢干跑单这事情了,其实个人感觉挺恶心的,但是每当人家宣布咱中标时,那一种兴奋不可抑制住。激动得心脏要跳出喉咙来,跟**差不多,每一次厂方宣布我们大通中标时,就等于一次**了……
又跑了一趟罗成集团,天气很热,贼热。热得沥青公路融化让人感觉世界末日临近了。
进去罗成集团之前,我在门口买了十几听听装王老吉凉茶。进去采购部,没想到,还是只有那个少妇在。我把王老吉递给徐少妇:“徐大姐,来,喝点茶。”
我自己不管那么多了,天气太热了。拿起一听就喝了起来,用力过度,直接滴了下来,少妇见状,马上掏出纸巾火热的贴上来给我擦脖子擦胸膛。还用大胸紧紧贴着我,臀部直接在我那儿轻轻摩擦道:“哎哟,小伙子,可太不小心了。”
胯下立马火热的一监坚挺,我急忙跑出了外面。少妇笑道:“干嘛了?”
我擦擦嘴,妈的,这人真够火辣的啊。一个动作就把咱的几十年道行给毁了。我不自然地笑着,说道:“徐大姐,刘部长去哪儿了?”
“他啊,几乎都不在办公室,跟技术部帮忙去了,经常去车间啊。因为他敬业啊,很受职工和领导爱戴的。那个,经理啊,进来嘛,你怕什么啊?”徐少妇娇滴滴说道。眼里带着挑逗。
我吞吞口水说道:“不了,不进去了。”
“你在外面等?难道比在里面舒服么?进来啊!快进来吧,进来很舒服的,外面那么热。”徐少妇轻声呼唤道。
我擦了擦汗说:“不了。”
谁料到她突然出来拉着我进去了:“哎哟,我一个女人难道还吃了你啊?”
我说:“我只是,只是不太习惯,呵呵呵……”
她突然伸手一抓我挡之不及,她摸了一下说:“哎哟?那么大。看吧,我这里也很大。”说完她还俯身下来给我看见那深深的**。
我说道:“徐大姐,你要是那么无理,我也不客气了。”
“好啊,来啦!”徐少妇一边说话一边靠近我。
门外有人咳嗽声,正是刘部长回来了,刘部长进来后说道:“你拿这份文件去给副总一下。”
徐少妇说:“是,部长。”
我面红耳赤,说道:“刘部长,不好意思……可我实在没有冒犯之意,徐大姐,有点热情。”
刘部长笑道:“丈夫在外工作,养二奶,整年整年不回来,她也就这样了。吓得我天天在外面啊!如狼似虎的年纪,也就这样了。谁愿意呢?全是生理所致。呵呵,别去怪罪她。”
我说道:“确实有点让我措手不及,我就怕……就怕你看见的时候,会……”
“会说你调戏妇女对吧?”
我点点头。
刘部长笑道:“唉……你看吧,偌大办公室没几个人在啊。除了要忙的原因外,其中一个就是……受不了这个火热的少妇了。我们办公室都是男人帮,安排了这个一个女人进来,有点乱。”
“呵呵,理解,理解就好理解就好。”我笑着说道。
我看着刘部长一头大汗,马上拿着桌上的王老吉开了给他:“刘部长,来。”
他本来想拒绝的,但是天气实在太热了。他受不了这个诱惑,看来有时候冰冻饮料的诱惑比美女的诱惑要强很多。他接过去咕咚咕咚喝了起来。拿人的手短,吃人的嘴软。他笑开了:“哎呀,天气有点热啊今天。”
徐少妇回来了,一进来就一边扯着小小的衬衫领口,故意露出半个白皙的山峰:“好热啊!”
那个刘部长急忙站起来:“殷总,我们到旁边办公室去说。”
“哎呀?为什么要去旁边办公室啊?是不是怕人家说你们闲话啊?”少妇挡在了刘部长前面,一边说还一边扯开领口给刘部长看里面。
我拿了几听王老吉出来外面,那个徐少妇一边说还一边拿着刘部长的手背贴在自己的胸口。刘部长急忙抽回手跑出来拉着我到了旁边办公室。
我擦汗道:“这样的女人我还是第一次遇到啊。”
“到我们旁边办公室去聊。”
进去旁边的办公室,我拿着饮料一个一个发过去。不一会儿,就跟他们都混熟了。
……
……
野蛮上司的情惑3
一熟悉,罗成集团采购部办公室那帮家伙就什么都跟我说了。
刘部长突然问我道:“殷总,你们大通的产品,究竟是怎么样的啊?”
我笑着说道:“不敢说世界一流,在国内,也绝对是一流!选家电,唯我大通!”
刘部长呵呵笑道:“殷总,你们做销售的,谁都在夸自己的产品好,吹上天去。把好腿忽悠瘸了,把瘸了忽悠瘫痪了。”
我说道:“你不相信我们产品,对吧?”
“不是我不相信,说真的,十几个推销商上门推销,个个都说自己的好。我真是一时间难以判断啊,琳琅满目!”刘部长说道。
我说:“刘部长,要不要亲身体验?直接搬过来这里!让你一件一件试用!”
“来的商家,谁都是这么说的。我实在没心情去一件一件试用。”刘部长拒绝道。
我说道:“反正……今天大家都很闲,你们办公室也没事做,我一个电话,半个钟内,拉样品过来大家一起试试,如何?”
刘部长还是摇头,不过……办公室内的那些人都在点头了:“对,试试,试试就试试啊!快拿过来啊!”
刘部长说道:“乱喊什么!?”
我说道:“行,那我就让我的手下拿过来了。”
说完我又给他们这帮人递过去饮料,刘部长笑了一下,说道:“那也好。看看也好。心里有个着落。”
半个多钟头后,南林和闫宁跟着一个微型面包车把一些高科技家电产品拉过来了。
搬进他们公司办公室后,徐少妇大声问道:“你们这是做什么啊?”
我笑着说:“徐大姐,刘部长竟然怀疑我们大通公司产品的质量,所以,我拿过来给你们瞧瞧。”
徐大姐说道:“呀?这是什么玩意。”
办公室里和两边办公室的人都跑进采购部办公室玩着我们公司的产品,不亦乐乎。
我拉着刘部长过来,指着说道:“看吧!我们公司的产品,光是外表,都做得那么精致完美了,更别说功能了!质量那更是超一流的!”
刘部长说道:“唉!你们搞的这什么套啊?搬回去了!你看你这些东西影响我们工作了!快点搬回去!”
“我先接个电话。”我骗他道。
然后从口袋里掏出手机:“喂?!什么!?有人上我们公司办公室要签六百万的大单!?好好好,你赶紧稳住他们!我马上回去!”
说完后我拉着南林闫宁上了面包车:“师傅,开车!”
刘部长跑在身后大喊:“殷总!把你们的东西搬回去!”
我伸头出去喊道:“等我忙完这六百万的大单子再说!”
南林和闫宁奇怪道:“经理,有六百万的大单子?还上我们公司办公室找我们签约?”
我笑着说:“假的!骗骗罗成集团的人。”
南林说:“骗他做什么?吹捧我们自己啊?”
我说道:“我们脱身啊!留下那堆产品给他们试用啊。你不见他老嚷着让我们把东西搬回来嘛?留着产品给他们用几天,呵呵,垢天他们那帮人对我们公司的产品一定赞不绝口!”
“对!说得对啊!”闫宁说道。
在他们罗成集团采购部那帮家伙拿着我们的产品玩了几天后,我给刘部长打电话了:“刘部长,出来吃饭啊!”
刘部长严词拒绝道:“对不起,我不能去。”
我笑道:“那么谨慎做什么啊?我又不能吃了你!再说了,现在是月底了,这个月的补助指标还没用完,不海吃胡喝一通,怎么能对得起我们自己。你那么紧张做什么呢?不就吃个饭嘛!”
“不能去。”这家伙年轻是年轻,还挺有性格。
我又说道:“刘部长,快点出来吧!快点快点,在门口等你!”
“喂!不去啊!喂!……”他喊着的时候,我挂了电话。
坐在车上抽了两支烟后,他还是出来了:“你小子啊!”
我笑了,本来想带他去高级场所,但这厮硬是喊着在路边一家餐厅吃了个饭。席间,他最怕的就是我会跟他谈工作的事情,可我没有和他谈起工作的任何事情。也就是东拉西扯的,见我没有谈工作的事情,这厮也很放得开跟我聊得很高兴。
那餐两人吃了一百多,是我来到大通请客当中最低的标准了。
回去没几天,徐少妇给我打了电话,跟我说刘部长找我。我去了他们采购部,现在很害怕如狼似虎的那个少妇,瞄了几眼,发现刘部长不在办公室里面,少妇也不在。我进去问了一个采购部的职员:“你好,刘部长又去厂里面转了?”
“他在办公室啊,你没有见到他么?”
我奇怪道:“他办公室不就是在这里么?我没有见到他啊!?”
“他现在升职了,副总经理!去那边办公室找他。”
我惊愕道:“那么快?”
“他很敬业啊,一天除了睡觉之外,其他时间几乎都用在了工作上面。我要是有他那么拼命,我也能升职啊。”
我笑了笑:“对,那你干嘛不这么干?”
“太枯燥了……”
我去了刘部长……错,现在应该叫做刘总的办公室,我笑着敲门进去:“恭喜刘总……”
还没说完就被他当头棒喝:“那个殷总!你们搞什么飞机!?口口声声跟我关系那么好,关系那么好,价格还报那么高,你纯粹想吸我们罗成的血是不是!?再说了,你们报的比永恩公司那些你们同行的价格还高!别人都能下浮百分之十!你们才下浮百分之三!你这家伙吃回扣吃得很厉害啊!还口口声声跟我说感情好!?这能叫感情好么?”
我冷汗直流说道:“刘总……那我给你下浮一些,但是百分之十那是不行的,咱再好好谈谈,好好谈谈怎么样?”
他怒道:“谈什么谈!?还有什么好谈的!”
“这个……”看着他愤怒的表情,我顿时语塞。我的确没有想到永恩那些公司为了拉到这一单子,竟然那么强悍把价格拉下来那么多。当然拉下来那么多还是有很多赚头的。
刘总高声道:“呵呵,吓得你屁滚尿流!这次算了,那就下浮百分之三好了,我给采购部打个电话,你跟他们搞合同去吧。”
我擦了擦汗:“刘总?搞得我冷汗直冒啊。”
“我刚上任,说话不严厉点怎么行?再说了我才那么个年纪,不厉害一点人家怎听我的话?赶快去签合同,别浪费我时间!下次记得请客的标准高一点。”刘总笑道。
我说:“你自己不让……”
“我谦虚嘛!我那是装的!请我吃一百块钱的!亏你小子想得出来,去吧去吧去签合同!”他赶走了我。
呵呵,我兴高采烈的走出了他的办公室。以真诚待人,人真诚待你。至理名言。
我拿着合同乐不可支走出来的时候,刘总还追过来了:“喂!你小子留在我们这里的那些样品,你再不拿回去,就让他们搞坏完了。”
我说道:“没事,送给他们用吧。刘总,你还真够严谨的啊。”
“什么!?送给他们用,那我赶紧去要那个迷你热水器来用……”他急忙转身跑向采购部办公室。
我大喊道:“刘总我再送你一个啊,那个不是很贵!”
刘总一边疾走一边回头喊道:“你再送我就是行贿了!我去那里要,光明正大些!”
我呵呵笑了起来。
做完了这一单子,这一全年的任务就即将完成了。刚回到办公室,魔女给我打了电话:“小洛,过来我这里一趟。”
我问道:“出事了?”
魔女说:“还不是那个招商局那边的事情,麻烦死了!快点过来,你自己做的事情你来善始善终,我实在受不了他们的热情。”
我奇怪道:“很热情?”
“你过来就知道了!”
我点头说道:“马上过去!”
“路上小心!”魔女叮嘱道。
“哎呀!知道了!”我不耐烦道。
去了鑫皇,鑫皇那里没人认识我,过了几大关卡,一路要让魔女打电话过来才能放行上去。我笑着说道:“看来,想要暗杀鑫皇的老总,很难啊。”
见到魔女时,我抱怨道:“上来找你一趟,比见到美国总统还麻烦啊!”
魔女笑着说:“公司制度,也是我父亲整理的制度,大大小小都是父亲一手弄好的。是有点繁琐……”
我问道:“这个这个,是不是要用密码才能进来?”
魔女说道:“密码,手印,然后脸谱识别。”
“太恶心了……”
魔女说道:“招商局的人给我们这里打电话了,发了一份邀请函过来,盖了市政府的印章,邀请我们鑫皇鑫恒公司去湖平市灯具集团集团考察调研,呵呵,两个风马牛不相及的公司工厂,绑在一起了。乱七八糟的。”
我大笑道:“呵呵,是很乱七八糟的。”
“你看,详细的行程都安排好了,已经传真过来了。就连副市长都出面了。接待我们的人是副市长,外办工作人员,还有招商局的黄局长。安排的宾馆是市政府的接傣馆。还有什么歌舞晚会的。”魔女指着黄局长给我们的行程单对我说道。
我笑着摇摇头说:“唉,中国就是这样,仪式永远大于内容。不就是大家吃个饭谈一谈就完了么?搞得那么隆重有什么用?魔女你去不去?”
魔女笑着说:“我本来没心情去逛这些的,只不过……他们肯定用美女来接待,我岂能不看着你这色狼!还有啊,他们还安排去看比基尼时装表演,你这家伙!一定鼻血都流干了,休克在现场。”
我说:“这样都被你知道了?说实话,我的目的不过是想要他们湖平市灯具集团签下我们大通的,搞得那么复杂干嘛呢?”
“谁知道!反正是免费去逛,干嘛不去。”魔女说,“而且,还有比基尼美女看,为什么不去?我们想要在湖平市旅游,都不知道该给我们自己安排什么行程好。”
“呵呵呵……”
“笑得那么猥琐!”
我眼珠子滴溜溜转:“你说……你这间办公室那么堂皇富丽,如果要在这儿ML的话?”
“滚!马上滚!”魔女推走我。
我说:“那我还是等你下班吧。”
“你那边不忙了?”
我说道:“刚做好了一个单子,先休息几天。然后……唉,我觉得我那工作也不知道什么时候是个头,我期待着某天能进来这里……呵呵呵,这个高贵的办公室。”
“努力啊,为了我们的理想和目标。小洛,虽然我爸爸是董事长,可是你要理解,无论是鑫皇还是亿万或者是其他的子公司,一切的投资人全都是我爸爸的,也只有他说了算。尽管我想跟他闹,但是他一生气起来,我就怕了,他老了又患有各种各样严重的病。其实我宁愿自己开公司。”魔女认真说道。
我说:“行,咱两挣一些钱后,自己做。”
“嗯,我早就这么想了。尽管这一切是我父亲的,可他压着你把你压在公司门外……我有时候觉得真的很矛盾。”魔女无奈说道。
我说:“别想太多了,我们现在这样,只是暂时的而已。慢慢都会按着我们的想法走到一起的。”
次日,市外办人员和招商局黄局长上午带着我们转了一圈经济开发区,然后把我们又带进去那个政府接傣馆。宾馆彩旗飘扬,让我和魔女忍俊不禁,上面写有‘欢迎鑫皇集团在我市商务考察’。门口站了十几个美女,给我们一行人鲜花,进门就有几台摄像机进行摄像。我对魔女轻轻说道:“怎么搞得那么隆重?”
魔女拉着黄局长过来问:“怎么搞得那么隆重?”
黄局长笑呵呵跟我们说道:“你们鑫皇大集团在市里投资建厂,这可不是小事,不搞隆重怎么行?”
没想到,在这儿遇到了大通公司我的上司宫心总监和董永总经理,他们在宾馆大厅奇怪的看着我。
宫心总监掏出手机拨打了我的手机,我急忙走过去。宫心总监问我道:“你这是……这是在干什么?”
我哈哈道:“总监,总经理,哇,你们也在这儿,真巧啊。”
董永说道:“我们是代表大通来接待客户的,刚刚要走人。你正经事情不做,混到里面那帮人队伍当中做什么?”
我说道:“我啊?听说一些大公司投资建厂,我来这里拉业务,做单!”
董永又说道:“鑫皇投资建厂?还是什么公司。”
我说:“管他什么厂子,只要咱拿到一单子,那可就非常的了不起了。”
宫总监竖起大拇指道:“怪不得你能做出那么多不俗的成绩来!嗅觉真是灵敏啊!再接再厉!董永,我们走吧。”
董永若有所思看了看我,然后跟着宫总监走了。
魔女走到我旁边,问道:“怎么了?”
我说:“那两个人是我在大通的顶头上司。”
“被他们骂了?”
我说道:“他们才不敢。”
接着上去宾馆的会议厅,副市长都出来了。作了重要发言:“我代表湖平市市政府热烈欢迎鑫皇集团总裁林夕,副总裁殷然一行在我市商务投资考察……湖平市将继续坚定不移的坚持优化投资环境,简化各部门办事程序,不断加大工作力度……”(省略万字,这家伙读了将近半个钟头都没读完。)
“下面有请鑫皇集团的总裁林夕总裁上台发言。”
魔女推了推我,给了我演讲稿。
我这辈子没被人那么重视过,上去絮絮叨叨激动说道:“我们鑫皇涉及酒店,通讯产品……等领域。拥有一流的信誉,在XXXX……”(再次马赛克几万字)
下来了之后,我笑着问魔女道:“怎么样,帅不帅?上不上镜?”
“对,上镜!”魔女对我笑道。
午餐接待的时候,副市长和我亲切握手:“听黄局长汇报你,你做得很好,为我们湖平市广大市民谋福了。”
“这是我们应该做的。”我一直都在想,把那个厂区建在湖平市里面,如何给市民谋福了?
没想到咱的面子可大了,狐假虎停黄局长和副市长带队,市外办陪同,去了湖平市灯具集团。这一次,哈哈哈弓…那个灯具集团的董事长亲自接见我们,指出:“湖平市灯具集团在发展的过程中一直抱着优秀人才一流产品的企业发展理念……希望能与鑫皇集团有合作的机会。”
我不关心这个,我就让黄局长旁敲侧击的跟他说跟大通合作的事情。这种事情,让黄局长自己去谈了,呵呵,我只管坐享其成。黄局长能谈下来,我就让魔女答应迁址,如果搞不定,那没办法。
晚上市政府还举行了晚宴,晚宴后去看比基尼时装秀,看得我真的差点鼻血横流当场休克。魔女不停的掐着我大腿……
看完比基尼,又去看歌舞表演。就这样在欢乐的环境下面,我们圆满的完成了考察活动。当晚他们安排我们住进了宾馆,我和魔女相视而笑:“湖平市一日游到此结束。”
黄局长走时一再强调他会以市政府向湖平市灯具集团施压,让他们跟我们大通合作。并且希望我们能给他多两天的时间。我笑着说好,他这才放心的走了。
进去了宾馆房间后,魔女说:“还是回咱家睡吧!”
我说道:“在这睡一晚吧,你看,这里琳琅满目的,一定试一试……”
“去死!”
一会儿后魔女说道:“为了你一个单子,可把这个黄局长玩得瘦了几圈。”
我笑着说:“他还高兴呐,觉得值得啊。”
“因为……过了我们亿万厂区后面的那个线后,不是他管辖的地盘,最近那边地盘管辖的某个招商局也打电话过来邀请我出去吃饭了。”
我说:“哦,难怪黄局长这家伙那么拼命呢。呵呵……让他烦着去吧。来,咱累了一天了,该是亲热的时候了。”
看着美貌如花的魔女,我情不自禁说道。
她说道:“滚!要么回家再做,要么在这儿睡就不要做!”
“为什么?”
“不为什么!”
我还是扑了上去……
次日,跑了一个客户一趟,回到我们公司办公室我吓了一大跳,宫心总监和董永总经理竟然在我们城南办事处办公室里。
我走进去,呵呵伸手过去:“宫总监,董总好。两位大驾光临,在下有失远迎,不好意思。”
这两个家伙来这里做什么?莫非出什么事情了?
宫总监笑着说:“殷然啊,别紧张,没有什么大事情,就是来考察考察,走一走。你把你们公司的人都叫过来,我传达一点公司的精神就走了。”
我把外面跑的闫宁南林胡志都叫了回来,胡志进来后跟董总那一个心照不宣的笑容我捕捉在了眼中,两个**!
宫总监开完个简短的会后,说了几句话,就走了。这家伙我接触久了之后,觉得他对我们挺好的。不过他确实没有必要跟下面的人过多的接触。
董总却不走!
我笑着问董总道:“董总,请问总部还有什么会议精神要传达?”
董总似笑非笑:“我想在这边拜访拜访以前我拜访过的客户。”
这厮,当初我来的时候什么鬼都没有交代连个客户档案都没有给我就逃之夭夭了,现在看到我们我们这边的分公司业务有点起色,就要来指导工作了。真是个贱人啊,心里在图谋着我的这块蛋糕吧。
再说了,他以前在这里哪里有拜访过什么客户?我笑着说:“董总,那您拜访吧。我先忙一会儿……”
然后我假装坐在我们的办公桌那里埋头忙了起来。不一会儿,他过来对我说道:“你每天的工作,难道大多都是坐在办公室里的?”
我当然不喜欢陪着他出去拜访我的客户,错,是不喜欢让他去拜访我的客户。
我笑着说:“是啊!要等他们业务员反馈信息回来,选好对象才能出击吧。”
得想个法子啊,我这样坐在这里不接待他也不是,带着他去逛客户也不是!心生一计:“那个,张薇啊,挺无聊的,我们出去走走!?”
张薇奇怪道:“去哪儿走走?”
我说:“走啊,带着董总一起走走嘛。”
“哦,好。”张薇收拾了桌上的文迹
下楼的时候我轻轻在张薇耳边说道:“这家伙想过来搞砸我们的工作啊,不能让他跟着去拜访客户什么的。你找几个女性朋友,我们去那个……那个古典咖啡厅玩玩牌,打打麻将。她们出来吃的喝的赌的,都算我的。”
“行。”张薇点头道。
我们去了古典咖啡厅,还把胡志叫了过来,美名其曰招待董永总经理。董永奇怪道:“来这里做什么?”
我说道:“董总,玩玩几天,拜访客户先不急。我也刚做了一个大单,得好好养精蓄锐然后整装待发。”
“行吧……”他无奈道。
于是,我们拉了几个美女,还有张薇胡志董永,玩了几天麻将,晚上就去唱歌喝酒,就这样到了星期天晚上。借着酒兴我笑着跟董永说道:“董总,明天就是星期一了,总部那边没有要忙的?”
我在旁敲侧击暗示让他滚蛋,这厮笑了笑说:“我那边的工作,已经安排好了。明天周一,新的一周新的希望开始了啊!明天你得好好带着我去工作了,可不能再这么偷懒下去了。做好了单,休息两三天,这我们都能理解。但是……可不要成为偷懒的借口!”
我说道:“对,不能偷懒……”
周一,这厮就逼着我带着他去跑跑客户了。我拿起单子随便看了看,指着一个叫做新龙公司说道:“我们今天跑这个。”
然后去了那家新龙公司,我笑呵呵的进了人家采购部发烟,跟采购部的职员笑着打招呼。
董永上去说道:“大家好,我是大通公司的销售总经理董永,大家多多关照,你们部长是哪位!?”
这王八蛋!到底有没有做过销售!语气那么恶心。
他们部长走过来说道:“我就是部长。”
“你好你好……”董永伸手过去。
“我今天没空!你们改天再来!”那个部长说完回去了他办公室关上了门。
没想到带着这个扫把星,一出来就被吃了闭门福我拜访那么多客户从来没遇到这样的情况,从介绍到人家转身赶我们走,还用了不到两分钟。
我怒了,甩袖子出了他们公司办公室,董永跟上来问道:“你就这么做销售?人家怎么可能理睬你啊?要不要我教你啊!?”
我不管他那么多,上车启动车子,然后把车子开回了公司。上去办公室后,我直接打开客户资料专心致志看了起来不再管他。
过了半个钟头后,董总问道:“你不带我去拜访客户了?”
我说:“知己炙百战不殆。我正研究呢,研究出来攻哪个再去哪个公司。”
没想到他竟然厚着脸皮说道:“那你把你车钥匙给我借用一会儿,我跟胡志去走走客户。”
我没好气说:“对不起,这车子不是公司分配的。”
“借用一会儿不行?”他又说道。
我说:“不行。”
“行!行!胡志,我们走!”他的车子也在楼下,但他车子跟我的车子还不是一个档次的。这家伙认为我在城南办事处短短一段时间做了那么多单,发大财了。
我没有想到的是,董永这一次看上的是我正在辛辛苦苦跑的那个大单,三千万的湖平市灯具集团。他直接带着胡志上了他的车子赶往湖平市灯具集团,想吞了我辛辛苦苦做来的劳动成果!那三千万单子如果拿到手了,近百万佣金啊!
“妈的!”我拍桌子说道。
张薇早已知道董永的野心。跟我说道,以前我们这边的一个女销售员做了一笔单子,没花一分钱招待费。这就是女销售员的好处,长得漂亮点,基本都是男方请客,客户大多也是男的多。她做了一单近两百万的单子。季度末算提成给她的时候,到手的竟然比制度规定的少,原本应该是六万,到她的手上却只有三万块钱。
刚开始嘶敢跟高层提起来这事情,后来通过下面慢慢了解,谁知到财务回答说公司就是这样算的。该女销售员还以为公司的政策变了,谁知道别的销售员告诉她政策并没有变,这**事就觉得奇怪了,那为什么有一半的佣金去哪儿了?她招待费一分也没有用。三万块钱不明不白的没有了。
接着该女业务员往总部财务去查了,财务说公司并没有改变政策少算她的佣金。只是董永总经理说这个单子花了三万块钱的招待费,董永总经理说是他出的钱,都已经报销过了。那三万,就是扣出来给了董永。女销售员就恼怒了,这个单子,董永只不过去那个客户那边去看了一眼说了两句话,就成了他出了三万块钱招待费了!?女销售员敢怒不敢言,毕竟饭碗要紧,不过……这事情还是传遍了整个公司。
这人是吸血鬼啊!尊重他人是必须的,但是尊重董永这样的人,就成了对自己的不尊重。
也不知道董永那厮跑去了湖平市灯具集团现在怎么样了,如果这单子董永捧着大通公司的名誉过去,而那个黄局长恰巧搞定了湖平市灯具集团的董事长,那这三千万的大单,就成了董永‘辛辛苦苦’弄来的?
我给招商局黄局长打了电话,问问他有没有说服了湖平市灯具集团。
黄局长笑着说:“就差不多了,我们得给他们湖平市灯具集团一些好处,他们也才答应啊。毕竟啊,他们见不到好处,这事情也比较难办。”
我问道:“他们需要什么好处。”
黄局长说:“比如针对他们集团出一些优惠政策或者征地优惠政策,缴税优惠政策什么的。放心,不用多久我就办好这事情。”
三千万单子,我如果闹下来了,苫升职就看这一个关键的大单了!
我说道:“黄局长,你跟他们湖平市灯具集团董事长说一下,除了我殷然去拜访,其他人你让他别贷。”
“为什么?”黄局长奇怪道。
我说道:“自从我回来了在一次同行聚会酒后失言后,很多人都冒充我们大通的前往他们灯具集团!”
“那么严重啊!好,我给他打电话。”
“快打!”我催道。
心烦意乱,这个无耻之徒,怎么就能那么厚脸皮做出这样的事情来!?我要你抢我的单,抢我辛辛苦苦弄的劳动成果!
我走回办公室,问张薇道:“董永这家伙,以前来这里代职经理的时候,整天就无所事事了,对吧。”
张薇说:“他每天就过来转转,然后去玩玩。根本没想过把这个分公司带起来,他甚至认为这个分公司,一定要停业了。经理啊,我看他纯粹是要来抢你单的。”
我说道:“在他面前,别乱说话,最好什么也别说。”
南林恰好进来,我问南林道:“南林,那个新龙公司的资料,是你拜访来的么?”
南林点点头说:“对啊,是我拜访来的。经理你忘了?”
我说道:“不是忘了,是有点头晕晕的,还总是把你和闫宁两个人搞混。”
南林笑着说:“经理每天忙着那么多单子,一定要好好休息,要不然肯定搞混了啊。”
我说道:“那个新龙公司的资料,你再好好准备一下,我们再去拜访。”
“经理,带着董永总经理那人去,肯定搞砸。”南林说道。
我说:“知道了!早上就是这么搞砸的,到底准备好了没有啊!?”
南林说:“都准备好了啊,你看,名片产品说明书联系人,都有了。”
我问道:“还有呢?”
南林不解道:“经理你真晕了?还能有什么?还要带什么,这不都齐全了吗?你看。”
我问道:“你到底有没有问清楚了新龙公司的一切资料?新龙公司是新客户,我们今早为什么那么快被赶出来?”
南林说道:“还不是董总经理搞砸的。”
我说:“其实早上我也是心烦,没有好好了解新龙公司就闯进去来了,也想到会被赶出来的。只是没有想到被赶得如此干脆利落。我问你,新客户一半不知道什么部门和我们销售有关联,也没有联系人怎么办?”
南林奇怪道:“经理这么简单问题你还问我啊?是不是真被董总气死了啊!?直接打电话给客户询问一下,不就知道联系人有关负责人了么?”
“那还有呢还需要什么?”我又问道。
南林说:“我觉得这样的事前准备,都已经很完善了。很多个销售员,还没有我准备得齐全,人家不都是找个单位直接就钻进去马上开谈?”
我推着他的头说道:“你不能跟高级的销售员比么?干嘛要跟那些垃圾销售员比!?你这么做至多算一个合格销售员的做法,却不是一个杰出销售员的做法。我承认你们几个都很能收集信息,但是一个真正的销售高手,有独到的眼光,懂得筛选,他们不会去干那些小公司的单子,小洞挖不出大蛇,只有最强的客户才能给你带来更多的收入!像你这样,跑一百个客户把自己跑得都瘸了阳痿了累死了,做出了不到两百万的单子。人家销售高手,只跑了不到十个客户,搞了一个五百万单子,轻轻松松坐在办公室跟张薇这样的小助理打情骂俏东摸西摸开开心心。”
“经理!”张薇嗔道。
“举个例子而已嘛……说的是像你这样美丽的助理,又不是说你。”我说道。“所以说,南林,你不能像个愣头青一样,根本对人家没有多少了解就冲上去做炮灰!知己炙百战不殆!明白?”
“明白。”
我说:“那你用半个钟头,先把人家新龙公司资料弄得一清二楚再说。新龙是国企还是民营还是其他,规模多大,负责我们这一块采购相关的部门是哪个,联系人是谁,等等……”
“明白,经理!”
我倒在椅子上,把产品说明书盖在脸上:“口都干了。”
张薇端着茶过来,我喝了一口,她笑着说道:“经理我给你揉揉……”然后给我的肩膀按摩起来。
我想到我的秘书……何可。何可才温柔善解人意,那小女孩,真是可爱极了。
我对张薇说道:“我肩膀打球时扭到了,你别给我按摩了……疼。”
“怕你老婆窃听呢?”张薇笑着问道。
我轻轻推开她的手说道:“去给南林那小子按摩,我用不着。那小子跑得腿都断了脸晒得比包公还黑,去慰安慰安他。”
“你!色狼!”张薇怒嗔道。
我笑着继续闭目养神。张薇还真过去给南林按摩肩膀,南林一边笑一边说:“舒服舒服,还有这里,还有这里!”
我说道:“南林你别让她扰乱你的思路,给我好好学习!给你二十分钟查新龙公司的所有详细资料,一会儿上车你报给我听!”
“是经理!”
“走咯!”南林因为我带他去跑客户,很是高兴。
我们又到了今早去的那个新龙公司。坐落在一个院子里,进大门的时候,一个老大爷拦住了我们:“等等,你们是干嘛的?”
我说道:“我们……来找技术部的张工。”
大爷问道:“你们今早来过?”
我发了一支烟给他:“对。”
“哦,进去吧。”
我对南林说道:“其实,像这样的门卫,你可别小瞧了,当你苦苦找不到突破口的时候,从这样人身上,能了解到很多东西的。”
南林说:“呵呵,我平时……不太注意这些。”
我说:“今早我们直冲他们采购部,目标太明确,人家一看就知道我们过来推销的,太直接了不好,也难怪他们反感了。”
敲了技术部张工的门,我对南林说道:“今早我们被赶出来还有一个重要的原因,当敲门的时候,胡志,我,董永几个人堵在他们办公室门口,人家一开门,见我们像是索债一样的一拥而上!抄家啊?对吧,给人家印象不好。必须敲门后,后退两步,不能让别人看见我们堵了人家的门。”
南林点头称是。
“请进!”技术部办公室里有人说道。
等了几秒钟没人开门,我对南林说道:“你看好。”深呼吸两口轻轻推开了门。十几道目光齐刷刷看着我们两个。我面带友善微笑环视全场,一一轻轻点头致敬,然后走到一个面向很善的人面前:“您好,请问负责技术部工作管理的张工是哪位?”
一般来说,面善的人不容易拒绝人而且不会喜欢盘问人,他说道:“张工,最靠近窗口的那一个。”
“谢谢你。”
快步走向张工,跟张工点点头:“你好张工,我是大通公司的殷然经理,这位是我的同事南林。”
我给他递上了名片,然后跟南林坐在了他面前。南林递上了说明书,我简单地介绍了我们公司,然后问道:“张工,你们以前采购电器是在三年多前了吧,那时候用的是哪个品牌的?”
张工说:“不知道哪一家,忘记了。效果挺好啊,那些牌子,我也不懂,不过好用就是了。”
我递给他一块口香糖,他接过去吃了。
我问道:“张工,根据你们工厂的改建进展,你们的什么时候会采购电器?”
“现在还没有那么快,估计还需要一大段时间。”他回答道。
我又问:“那么,这次采购是你们技术部牵头还是采购部门的?”
“现在,现在还挺远,还不太清常”
我笑着热情的说道:“张工,你看哪天你有时间,你组织一下,到我们样板客户那考察考察我们的客户具体使用情况。我来接你们。”
“没有时间啊……工作时间太忙了。到时候再说吧。”张工说道。
我说:“那行,耽误你一点时间了。我就先不打扰你了,我去其他地方转转,有空我过来找你。谢谢啊。”
我让南林每个人都发了烟,然后出去了。
除了没去今早被轰出来的采购部。技术部,设备部,副总,都拜访了一边,不过……拜访每个人都是几分钟时间。简简单单递上名片聊聊几句,就离开了。
下楼的时候南林问我道:“这有什么用?!”
我说道:“等下再跟你说。”
路过门卫,我让南林去给大爷发了一支烟,老大爷很开心,跟我们说欢迎下次光临。
南林又问道:“这样做?叫拜访?没有用啊!”
我说道:“什么叫做没有用?我们至少露脸了啊!你要知道,在客户的单位里交谈采购,是大忌啊。办公室里的人那么多,你谈的采购,销售内容会牵扯到他们公司很多人的。谁敢放开跟你在办公室里谈销售,谈采购?”
南林点头说:“确实也对。可是,你和他们谈得也太少了吧?至少……透露透露我们公司的一点详细介绍和产品资料啊。”
我说:“跟他们第一次见面,根本没有任何交情,没有交情,又不是上市场买菜买了就走。没有交情他跟你谈什么生意?很多新手销售员的,才跑客户一两趟,就开始约客户吃饭,承诺给回扣,那叫做高效率吗?那叫傻,叫浅薄!叫幼稚,叫白痴。你跟他没有交情,他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的?这时候他们会跟你谈生意,相信你么?”
“对对。我发觉这一点我也很幼稚。”南林自责道。
我说:“记住,一个优秀的销售,每一句话,都要含着诱惑,每一句话都要有价值。比如我对他说,我来接你们。其实暗示的,就是咱有车!大车!能接很多人。就是咱是不俗的销售员,成功人士,跟我们合作,他能有更好的保证。”
南林笑着问:“那我这样没有车的,不就完蛋了?”
“你可以从其他的方面去诱惑啊……话说回来,总部那里还有一部破车,破桑塔纳,配给我,我没要,你如果有证,可以去申请申请。”我笑道。
南林说:“破桑塔纳?是不是除了喇叭不响哪儿都响那种破车?”
我说:“那倒不是,他们重新上漆了一遍,看上去挺新,内部也还较新,有空你自己去看吧,想不想用随便你。但是有一部车子的话,跑客户方便,而且对谈业务有着明显的帮助。”
“好的。”
“南林啊,每个人心中都有着欲望,有的喜欢金钱,有的喜欢女人,有的喜欢古董,喜欢各类各样的东西。如果了解到这个人内心深处的越往,我们就要激发他,人一旦被欲望控制,基本上就想牛被拴住了鼻子。我们只要能满足客户的欲望,那么搞定他就是稳当当了。”我说道。
“对,就好像那句话,男人一旦被精虫控制大脑,什么事情都会干的出来。”南林**地笑起来。
我说道:“我靠,你看你那副样子,我真想抽你呐。心里是想张薇呢?”
他指了指远处发廊门口一个露着白白大腿的女人。
我惊讶道:“你还经常去那种地方?”
南林说:“偶尔了……像张薇这样的,人家想嫁的人哪会是我们这样的。谁能像经理一样好福气啊,有才有貌,会赚钱,难怪有那么漂亮的老婆。”
“你要是勤奋好学,努力,你也能有我这样成就……到时候别说张薇……你这家伙真是够丢脸够猥琐的,一说到张薇就咽口水。”
“呵呵呵呵……我把那个坐着的女人想像成张薇了。”
“滚!”
回到办公室,见董永总经理和胡志还没有回来。这两个王八蛋,相互勾结在一起,能干出什么好事情来?
不过我已经跟黄局长说了,这两个过去估计也是碰了一鼻子灰。我给刚刚拜访过的新龙公司副总发了短信:副总您好,我是大通公司的殷然,谢谢你今天的接待,假如你有时间,可以找我吃饭喝酒听美女唱歌。
他虽然没有回我的短信,不过,我觉得他们对我们的印象还不错。南林还在抱怨……我笑道:“别抱怨了。”
这一次,没想到是,这一单子格外做得轻松,新龙公司副总没垢天就给我们打了电话约我们见面了。南林佩服得啧啧称赞:“经理,你真是神人也。”
我说:“跟人家客户,你不要弄得让人家很讨厌的推销东西的。要学着跟他们做朋友,没事呢,过十来天就给他们发发短信问候一下,不要太刻意。这样长期保持关系,到他们需要的时候,很自然,就轻易会找你了。我们做销售应该就是在幕后静悄悄的做点事情,不要太张扬,暗暗的就把一些事情做好了。”
“经理,如果有可能,我愿意……都跟在你手下做事。”南林说道。
我说:“呵呵,永远呢?凡事无绝对,你看那董永,知道我们要拉那三千万灯具集团的单,上窜下跳的像个小丑,跑了几天他眼见没有希望,就想打退堂鼓了。万一我呢,把这单子做好,他更加觊觎憎恶我了,以后我在这里办事,就更加难咯。做好了,他就想着要分一杯羹,甚至占有我的丰硕成果,如果做不好,他就开始设计玩死我。”
南林说:“确实他在这几天,很是恼火你。经理,那你说……该怎么办啊?要是你不在这里,这个分公司也就成一堆烂泥。行贿事件的影响哪会那么容易过去呢?”
我笑着说:“别紧张,观其翠。我也不是好惹的,兵来将挡水来土掩!”
南林说道:“经理,如果你自己开公司!一定能大展拳脚,用不着受董永那些人的气了。而且,你这样的能力自己做公司,什么单子做不来啊?”
我说:“我的确也有这么想过……但是,说来容易,做起来难。首先,资金,其二,管理。还有很多很多的因素,难啊。”
“但是现在,那个董永对我们分公司虎视眈眈的!”
“别怕,走一步算一步。我看他想如何玩我。”我笑道。
这董永,想要往死了整我啊。眼看他自己抢我的业务抢不了,开始搞另外一些旁门左道。
没多久公司成立了一个信息发展部门。信息发展部的职责是各地分公司办事处的所有信息,超过五十万的项目信息必须报公司总部信息发展部。由信息发展部进行评估,测算,然后对各外派机构操作信息进行指导意见,并配合做前期公关。上缴信息没达到信息部规定的,还要进行相关的处罚。
这一下整个公司上下都炸开了锅。这不是在变相勒索我们销售员的客户资源吗?一个销售员最重要的是他的客户资源,一个办事处也是如此。如果把客户资源都交上去给董永了,那办事处负责人还有什么价值?比如我的所有客户信息,上缴给了董永,那我就没有存在多大价值了。因为董永有客户详细信息在手,他随时可以找个新销售员去取代了我。
南林急道:“经理!你说那个董永是不是在针对你啊?”
我说:“不仅针对我,他眼红呢!眼红下面的人几百上千万块钱的单,佣金几十万几十万的拿。他没分到多少,搞出了这么一出。”
“那我们怎么办?难道所有的客户信息真的要上缴给总部吗?”南林更急了。
我说:“先别理睬信息发展部,随随便便敷衍过去再说。”
几天后,宫心总监携带着信息发展部的刘部长来到我们办事处,说要考察各个部门的工作情况。这次来他给我带来了坏消息。
宫心总监说道:“我,刘部长,还有你,我们三个人开个内部小会。”
我奇怪道:“怎么了,神神秘秘的?”
让张薇出去外面后,关上了门,三个人坐了下来。宫心说道:“由于城南办事处的销售员南林没有汇报信息报表给信息发展部,建议除名。”
我无语了半晌。想到了胡志那家伙,要是我们分公司有一些客户资料没有上缴,上面总部也是不知道的。南林的确有一些资料没有汇报上去,因为他觉得那些客户,没必舀,成功率不大的单子。没想到却被胡志在背后捅了一刀,宫总监还向着我不拿我开刀。
刘部长在向宫总监说其他办事处经理的坏话,我很生气,问道:“开除员工的事情,是人事部门的管辖范围吧!刘部长,你们信息发展部上面时候接受人事管理的工作了?”
定是董永那厮搞起来的这种傻子部门,刘部长看起来跟董永关系很不错啊!看样子就是董永的人了。
宫心总监问我道:“殷然,你可有什么建议或者意见?”
我说道:“信息发展部的设置有其必要和先进性,但是,有一些规章制度无法落实。建议还是把信息的管理权下放在各个办事处。”我还指出了信息发展部规定里的不合理地方。
宫总监说道:“信息发展部是公司的一项战略考虑,是长期行为,但是,制度不是死的。制度的执行必须要灵活。刘部长,你们部门,制度的确有不合理的地方,刚才殷然提到的,回去给我好好写个报告交上来给我!”
刘部长说道:“是!不过,宫总监,他们办事处的南林同事,确实没有按规定上缴信息报表,难道说,制度在城南办事处就不管用?”
南林是我在这里的心腹,董永抓住了小辫子,要杀了我的心腹啊!我必须要让董永的心腹胡志付出同样的代价!我说道:“我们办事处的销售员南林没有按规定上缴信息报表,确实违反了公司规章制度。罪不可恕,除名我也支持。我还想报告一件事情,由于前段时间,我一直在跑市场,出差,没能认真的审查一下财务报销的真实。这几天空闲下来我看了看以前的财务报销,发现销售员胡志有假报香烟费的问题!经过核实,胡志有几次报销成条的高档香烟给客户,其实都是他拿来抽了,客户并没有收到香烟!胡志如此违反财务纪律,建议除名!”
宫总监疑问道:“有这事?”
我让张薇进来,翻出了胡志的罪证。小样!玩我,我先玩死你!
宫总监一看,证据确凿说道:“这个……你打个报告给人事部门,让人事部门处理他们两个。散会!”
看着我闷闷不乐,宫总监拍拍我的肩膀说:“殷然,此时此刻我能理解你的心情。不过南林的确已经违反了公司的规章制度……”
我说道:“我明白,我明天写报告,把我们部门的胡志和南林一起开除吧。”
“好。”
当晚我请了南林吃饭,我把公司的决定告诉了他。我没有告诉他,直接的导火索是信息部的问题。
南林很失落,眼里噙着泪:“呵呵,是么?”
我跟他喝着酒,说着一些安慰他的话。后来张薇也来了,三个人就这么喝着酒。我从事那么多份工作,第一次感觉我的手下被人开除开得那么冤屈的。可我没有办法。
我对张薇轻轻说道:“你是个女孩子,你说的话柔声细语,他比较喜欢听。你安慰安稳他……甚至有可能,献身给他。”
“经理!都什么时候还有心情开玩笑!?”张薇不高兴道,“胡志从一进来,就一直找机会对付你们。谁都能看得出来,每次我们分公司一有什么好业绩,那个董永马上就活跃起来,最终的幕后黑手肯定是董永。”
我说道:“别废话那么多!”
张薇说:“胡志走了,那个董永照样不会让我们好过!”
我说道:“你跟南林聊一聊,我去买包烟。先别急着跑去开房了……”
“去吧!”张薇说道。
我开车到联想专卖店拿了一部八千多块钱的高级笔记本电脑,在桌面背景那里打了八个大字:吃亏是福,死而后生。
拿回来送给了南林,南林有点受宠若惊:“经理这是做什么?”
我说道:“你是个好下属好员工!我当然希望你能一直留在我身边……前几天你还说想一直这么在我手下做事,没想到……唉,什么也不说了!快收下!”
张薇也说道:“经理钱多的是,快收下吧。”
“你这话……”我说张薇道。
南林点点头,收下了笔记本,眼眶泛着泪。我说道:“唉,想不到啊,你倒是先成了牺牲品。别哭,男儿有泪不轻弹!”
南林问我道:“经理,他们一定还会对付你的,你到时候怎么办?”
“呵呵,走一步算一步吧!来,大家喝酒!”
那晚喝了蛮多酒,回到家,魔女嗔怪道:“又喝那么多酒?”
我说:“我把分公司带起来后,我的上司觊觎我们办事处这块蛋糕,跟我结仇了。在我们办公室安排了眼线,把我的心腹给弄得开除了,那个眼线也被我用计搞得开除了。”
魔女说道:“那现在情况怎么样?”
我笑着说:“不怎么样,整个办事处,除了我还有一个销售员和张薇。那个家伙还针对着我。”
“那你怎么办?”魔女说道。
我说:“静观其变。洗澡,睡觉。”
洗澡出来的时候,魔女还坐在沙发边,看着一些资料。我上前去问道:“看什么呢?还不睡觉。”
魔女说道:“鑫恒眼镜啊,尽管投资下去对鑫皇来说没有多少钱,可是鑫恒眼镜本身净利润并不多……我在投资那么多什么时候回本。”
我说道:“的确要投资很多……难怪那个招商局局长那么重视。来吧宝贝,睡觉吧,别搞得自己那么累。”
“好。”
我突然说道:“魔女,我想跟那个招商局局长谈谈眼镜厂的事情,如果他能帮一点忙,嘿嘿嘿……你觉得如何?”
“如何帮忙?”
我说道:“最好能让他用资金来帮忙。”
魔女问道:“招商局局长哪儿来的资金帮你!?”
我说:“睡觉睡觉!不谈了,这事情只能是凭空想象!”
“你快说啊!”魔女急道。
我说:“只是随便说说,别当真了……”
……
次日早上,我约了招商局局长黄局长在某个咖啡厅见面。认识了一段时间,我现在跟他关系挺好。
我跟他汇报了我们鑫恒眼镜的一些情况:“鑫恒眼镜原本并没有这么多资金,资金是从总公司鑫皇那里拿的。可现在鑫皇因为金融风暴而资金紧张,总公司不同意冒资金断流的风险,所以,鑫恒眼镜厂……流产了。”
黄局长急道:“什么?又不建了!?这不是啊!你们是鑫皇的总裁副总裁,鑫恒眼镜厂投资那点钱,对你们鑫皇来说不是很大啊!”
我无奈说道:“我们董事长不同意,那我们有什么办法呢?”
“那这个事情,有点难办了。你说让灯饰集团跟你大通合作的事情,也很难办了。”他很严肃的说道。
我喝了一口咖啡,没有答话。
黄局长说道:“市委市政府很重视这个项目,而且我们也能确保你们再我们这投资方的利益,包括你们鑫皇,鑫皇,甚至大通,还有灯饰集团,等等都不会有任何问题。难道就诊的没有成功的空间了吗?”
我无奈说道:“我是副总裁,我老婆是总裁,我们好话都说尽了。投资的得失我已经向董事长说了,但是他就是不同意。我们虽然位高权重,可是董事长不把钱放下来,我们也没有办法啊!”
黄局长有些烦躁了:“你知道吗?就要到政府的换届选举了,把你们鑫恒做好,再加上另外两个厂子,我的机会就更大了!所以,一定要把这事情扮成。”
我没有Сhā话,商界和政界,是两种不同的游戏。我很平淡地继续抿着咖啡杯:“黄局长,你知道吗?我和灯饰集团合作不了,对我个人损失来说……就是我外面的瓤车子!”
他看了看我的新胜达,转过头来,说道:“知道为什么市委市政府那么重视你们在我们辖区投资吗?你们鑫恒眼镜店一旦坐落在亿万厂区旁边,你们那个地方就成了一个小小的工业圈,就马上有几家厂方也答应在那边建厂了。就准备要换届选举了,现任的市长几年到退休年龄了,这个空缺,牵涉到很多人的命运!有的会高升,有的会调整到二线!而你们鑫恒,决定着那么多人的命运。”
我苦笑道:“不会吧,我们小小的鑫恒,有那么大作用啊?”
黄局长说:“副市长是省外经委下放的干部,已经在湖平市呆了很多年了,如果这一次不能扶正的话,估计以后……也就没有什么机会了。因为年龄在下届就到杠杆了,就不会提拔了,你明白吗?”
我点了点头,看着黄局长激动得有点红的双眼。说:“局长,你也在考虑你自己的升迁吧?”
他没有直接回答我的话,继续说道:“开发区的土地,可以免费给你们!你们资金不够,我们可以帮忙银行贷款解决!只要你们愿意身先士卒投资下来,在这个月份完成投资的仪式,你需要我们这里做什么,什么条件只管提!但是……你们必须一定要确保这个月签约然后马上去奠基仪式。”
我笑着,给他一支小熊猫。给他点上。
我吐出一口烟,烟雾缭绕。我笑着说:“黄局长,办法不是没有,就是看你敢不敢做的问题。”
黄局长很激动:“说来听听,说来听听啊!”
我说:“方案有两个,第一个是。现在我们鑫恒缺钱,不是缺钱,而是董事长不批,没钱给我们,让我自己想办法。既然我们没钱,那么你们能不能让我们鑫恒跟其他公司,比如大通啊或者你说的还有两纫工厂也要落户我们亿万厂区周围的工厂,跟我们合作。资金呢,当然是人家出,我们鑫恒出技术和品牌。这样不就可以达到我们鑫恒投资办厂的目的吗?”
黄局长不高兴道:“你说可能吗?”
我不理他,继续说第二个:“第二个方案,嘿嘿,索性你和我,去注册一家公司,商标跟鑫恒相似。然后你再来联系大通和其他公司合资。一样市政府出地,大通等工厂出钱,这样的结果,就是我和你,空手就是合资厂的股东之一了!”
黄局长沉默着,我似笑非笑,咱这招空手套白狼,有点狠啊。不过就是看上了他那么拼命想要拉着我们鑫恒落户市区内的原因了。
沉默了很久,黄局长摇着头说道:“这事情非同小可!第二个方案,搞不好就坐牢了啊!”
我笑着说:“你这话我不同意。哈弓…牢嘛,我坐过。滋味当然不太好,我当然不可能再害我自己进去一次。”
“你坐过牢?”黄局长惊愕道。
我笑着说:“拘留所,打架斗殴。”
“哦,年少轻狂啊。”
呵呵,他哪里知道我什么时候年少轻狂了,也就是几个月前发生的事情。
我又鼓动他道:“黄局长,我们一个小小的鑫恒眼镜店,用多少钱投资啊?不多啊!而且第二个方案这件事情不可能弄不好的。知道的人不会超过四个!都给他们股份,大家在同一条线上,心知肚明,都有收获!就不会出事。而其他的人,不知道内情,他们能说什么?”
黄局长苦瓜脸说道:“我要好好考虑一下,和副市长汇报一下大概情况啊。”
我说:“你们考虑吧,有时间晚上出来喝酒。”
黄局长说:“不了,没有时间啊。晚上还有很多个应酬,没办法,都是为人民服务啊。”
我在心里笑了,为人民服务?笑话。跑那么应酬,说来说去也都是在为自己谋求高升的路子。鑫恒在他们的辖区内建厂,就同时有几个厂区落户在我们鑫恒亿万周围,也就是有几个工厂也落户到我们鑫恒周围,到时候他们在竞争什么市长职位的时候,就增添了几个为湖平市办好事的几个重要砝码了。唉,说来说去,鑫恒建厂,对他们几个来说那些钱,分分钟可以搞定的啊!我就是想要趁势捞一笔!拿着钱还了少扬和晓东。欠着人家的钱就是不舒罚
我跟魔女说鑫恒建厂的事,缓一缓,魔女已经知道了我跟局长谈的内容了,对我说道:“你想从他们身上捞油水啊?”
我笑着说:“个个都脑肥肠油的,怕什么啊,再说这点钱对他们来说也不是很多,他们跟其他企业压一压,钱就出来了。我们干的又不是犯法的事情。”
魔女笑着说:“你怎么想出来的?”
我说:“他那么毕恭毕敬的,咱不动他脑筋,真对不起咱自个。”
两天后,黄局长给我发短信了:老地方,一起吃个饭。
又来到这个咖啡厅的包厢里。今天他的气色不错啊,我帮他点了他喜欢的咖喱炒饭,我要了牛排,两瓶红酒。
我给他倒酒,他说道:“殷然,你的建议我跟副市长说了,副市长说都是为了地方经济的发展,都是为了老百姓过好日子,有些事情就特事特办。”
我呵呵笑道:“那是,现在各地招商的竞争环境很恶劣啊。比我们做销售竞争还要激烈。”
黄局长苦笑道:“招商招得好不好,地方经济发展的快慢,是考核官员的硬指标。这个……唉……很无奈啊。第一个种方案你有多大把握?市政府招商规定,你们鑫恒如果用鑫皇的名义,可以免费提供土地的使用权的。”
呵呵,先搞定一项,不用买土地了……
我笑着问:“黄局长,为什么不选择第二种方案?”
黄局长紧张道:“他们现在正在选择升官和安稳,不想冒险!所以,坚决不考虑第二种方案!”
我问道:“那你岂不是百忙一场什么油水都得不到了?”
黄局长说:“工作需要,没办法啊!风险太大,搞不好就全扑街了。”
我问道:“黄局长,你们成功招商引资的话,那招商人的佣金是多少?”
“怎么了?”
我笑着说:“我不要这佣金,只是好奇,随便问一问。”
黄局长说道:“个人招商引资佣金,按照其引进企业第一年上缴税费行程财政可用收入的百分之四点五。这是你应该得到的。”
我笑着说:“我确实不要,我现在的工资,提成,钱已经够花了,买车买房,我都可以随便买。呵呵,假如应该给我个人的话,那么,我就送给你了,也算交你这个朋友的见面礼。”
黄局长呵呵笑着推辞道:“我哪能要该属于你的钱啊。”
我笑着说:“黄局长,其实这次合作假如成功的话,你算直接招商人啊,天经地义应该归你。这钱拿着又放心,你说是吧?你就别再推辞了!”
黄局长心花怒放:“呵呵呵呵,再说吧,成功了再说吧。”
我说道:“不过,黄局长,我有个想法,不知道该不该讲。”
“我们两个之间,还有什么话当讲不当讲的呢?你有什么想法就直接说,弯弯曲曲那套,我每天已经恨透了……”
“这个事情……别药露了我的身份,我自己在多个企业打工,不容易。让哪一个公司知道了,对我来说都是一笔巨大的损失。”我笑着说道。
“放心!哎呀,那个办厂的事情,一定要在这个月内必须搞定啊!”黄局长说道。
我说:“既然你都拉到资金了,这当然是小事,我们鑫皇会敲锣打鼓,请人来大吹特吹,让更多的企业落户我们湖平市建厂!来,干杯!”
“资金的事情,你们就不要乱猜测了。我不能说从哪儿拿到的,呵呵呵……盼你能理解。”
我说:“干杯了,废话真多呢!资金到位了,一切都是小事了!”
“这只要还是沾了你们亿万那个大厂的光,你们那儿可以形成一个工业园区了。”
我笑着说:“咱们出一些钱,把旁边的地块圈下来,到时候就靠卖地发大财了!”
“呵呵,真会说笑。”
于是,我把这个事情告诉了魔女,魔女高兴得整个人要飞起似的。狠狠扑在我身上说道:“你这坏家伙,点子真多啊!”
我笑着说:“怎么样,我把鑫恒搞垮了,现在,我又把鑫恒搞回来了!”
“为鑫恒鑫皇节约了一大笔开支……你这家伙,还真会投机取巧呢!”魔女摇着我脖子说道。
我说:“唉,人生如梦,梦如人生。昨天是今天的梦,未来是现在的梦。五颜六色乱七八糟驶清的梦,编织了这人生一梦。我也没有想到,我把鑫恒搞得失败了,现在还能有一次立大功的机会!”
“我把这事情告诉了我爸爸,他一定会很高兴的!”魔女笑着说道。
我说:“他最多也只说一句,鑫恒我没有带好,搞砸了,这一次只是将功补过的机会!实质上也没有为鑫恒做出多少特大的贡献。”
“当然很大的贡献了!你知道投资这么一个饰品厂要多少钱呢?哎,我可以呢,申请公司给你一些奖励金。”魔女笑道。
我说:“拿来!我还欠了人家三百万呐。”
魔女惊愕道:“你什么时候欠了人家三百万!?”
这时候我才顿觉自己激动兴奋后失语,把这事情给抖出来了,我不自然笑道:“呵呵呵呵……没有,没有什么。”
“你欠了谁三百万!?说不说。”魔女问道。
我说:“真的没有……”
魔女笑盈盈,双眸含春揉着我下边引诱道:“舒服么……快点说了,你欠了谁三百万啊?”
我继续摇头。
魔女知道强逼我说出来我可能不会说了,于是开始用引诱之法,从脖子一路吻到我那儿……挠得我舒服透顶。
然后她又攀上来,继续抚摸:“老公,快说了吧,这是怎么一回事啊?”
我说:“真没有。”
“你是不是跟莎织借的钱!”噌地她推开我怒道。
我说:“不是不是……”
她生气了:“我说怪不得她还会来找你!你……你是投资鑫恒跟莎织借的钱,对吧?然后不敢问我要,拿去还人家!?你!你!你是不是贡献了自己……跟她借钱想要换来鑫恒的欣欣向荣!?”
“没有!”看来,不说不行了。
我说道:“真的不是跟莎织要的。是少扬和晓东借给我的,一人给我一百五十万!当时是给我让我把鑫恒做起来的……谁知道,输得一塌糊涂。直到现在一分都没还他们,没有告诉你的原因是,我不想做个懦弱的男人。我做生意失败了,竟然要你为我出头去收拾残局。这样子我觉得我活得没有尊严。”
“尊严!?面子!?我们是夫妻么?”她的眼泪突然吧嗒吧嗒往下掉。我心疼不已,犹如重锤砸在心头上……
我走上去,想要为她拭去泪水,她却转头过去不让我碰她:“尊严?殷然,告诉我,什么是尊严?你有没有把我当过你的妻子。”
“林夕,说实话,我觉得我走过的那么多日子里。我感觉我自己,更像是……靠女人而活。我自己怀疑我自己到底有没有本事,万一你有一天不行了,我是不是能通过我自己的努力,奋斗,还能让你过得像现在一样奢侈的生活。”
魔女看着我说道:“这重要么?这是最重要的么?”
……
……
野蛮上司的情惑4
看着魔女愤怒的模样,我心一酸,抱住了她:“我只是觉得,我一个大男人,从在你手下打工开始。每一次,都是你在罩着我帮着我,无论出了什么错,你都这么无怨无悔的帮我,我什么时候才能像个男人,照顾起你。”
魔女抓住我的手说道:“你该不是觉得你收入低微,不配做我的老公吧……那我辞掉总裁这个职位好不好?”
我摇头道:“我当然不是这个意思!我只想,我能不能有一天,从生活到事业,能够全方位的照顾你。我不算是一个称职的老公,就连一个称职的……”
魔女打断道:“你别说了!夫妻连心,你为什么有什么事情,总是想一个人扛呢?你看看你惹来那么多麻烦事情,哪一件不是你瞒着我才出事的呢?”
见我不说话,她抚摸着我的脸说道:“你啊你,就像一个大孩子。”
“呵呵,我们不讨论这个问题……反正都已经过去了,你说是吧?哎,这个灯,就是头上角落那个,开关到底在哪里我从来都不知道啊。”我岔开话题道。
魔女捧着我的头转过来:“别岔开话题!你欠他们钱的事情,能给我说说不?”
……
湖平市政府出免费的工业用地,也不知道哪个集团出资金,不过这点小数目,对他们来说有什么难的呢?我们鑫皇,鑫恒只需要出个品牌和技术就可以得到新合资公司的半分之五十股份。何乐不为呢?哈哈,我和魔女笑得合不拢嘴。
签约仪式是在市里的某个酒店进行的,出席签约仪式的有市委书记,副市长,灯饰集团的董事长等等人物……我在想,这灯饰集团,难道是国企的?有点让人……想不通啊这些商政高级人物。参加的还有无数个电台记者报社记者的,相机狂闪。
“黄局长,那个……灯饰集团董事长,他们人家私企的,能听你们的话?”我奇怪道。
黄局长说:“人家身份多着呐,你知道他真实身份是什么?再说了,要三千万的产品,你说……难道只有一个灯饰集团在用?资金的事情……嘿嘿嘿嘿,我想,你就不要深究了。”
我点点头,说道:“管他什么身份了,我先过去那边一下。”
“哎?殷然,你为什么不在台上面!”
我没有理他,我去了魔女那边。魔女和我都不喜欢出面,就让魔女的姑父出面好了。
黄局长在我们面前叱咤风云这样的大人物,居然还是给人家拎包的,呵呵,有点可悲。他没有资格出席举办的签约会谈,只能帮自己的领导拎包。在灯光照耀不到的地方默默无闻,呵呵,也难怪他一心想要出头了,看台上那几个出尽风头的领导,多有面子,多有派头,上电视,抢镜头,光耀门楣啊!
黄局长靠过来问我道:“哎,你为什么不在上面?”
我奇怪道:“我为什么要在上面。”
黄局长说道:“你是鑫皇副总裁,怎么你和你老婆都不上去?”
我笑着说道:“这种抛头露面,咱上去干什么呢?让一些小喽啰去办就好了!嘿嘿。”
“说的是,说的是啊!”
我对他说道:“真的很感谢你啊!”
“双赢,双赢啊!”黄局长乐道。
我说:“今晚呢你就陪这帮人吃饭吧!明晚我请你吃饭。”
黄局长说道:“不等明晚了,今晚陪他们吃饭了,我们聚一聚。”
“行。”
“殷然,今晚吃饭,你也不出席啊?”
我笑着说道:“黄局长,你看,这个生意是我们两个辛辛苦苦促成的。搞来搞去,你连露面的资格都没有,你既然不露面,我去跟那些个大官谈,觉得没有什么好谈的啊!让我点头哈腰的,我不爽!”
“唉,官大一级压死人,你就算点头哈腰了,人家也未必给你一个正眼啊!”黄局长苦笑道。
我问道:“什么时候结束?”
“不知道。”
我说:“那我跟我老婆先回去了,今晚,你给我打电话!”
“行。”
魔女笑着说:“我们该走了没有?”
我说道:“那么快?”
“你难道想……留在这里看美女么?”
我说:“唉,跟你谈恋爱后,给我留下了一个严重的后遗症。”
“嗯?”魔女奇怪道。
我说道:“让我看见其他的美女都没有了兴趣。”
魔女吃吃笑了起来……
“真的?”她问道。
我说:“假的!”
“我掐死你!”
我和魔女出了酒店,没心情去待在那里看那些人的废话。
出了酒店,我笑着对魔女说道:“我想……送你一样东西。”
魔女问我道:“什么东西?”
我说道:“有一天我在家里翻找东西的时候,发现了你以前的东西,所以,我决定送你一样东西。”
“你发现了我以前的东西?什么东西啊!?”魔女奇怪道。
我严肃说道:“你很多情书!写给很多男人的很多情书!”
“你去死!我从来没有给过任何人写过情书,这辈子只爱上了一个男人!要写也只能给那个人写!!”
我笑着问道:“是谁啊?”
“反栈是你!”她扬起头,钻进车里。
我推着她过去副座:“来,我送你一样东西。我带你去。”
魔女很是兴奋道:“到底送我什么东西呀?”
“别急,一会儿你就知道了。”
开着车到了一个乐器行,牵着魔女的手走进去。
魔女问我道:“买乐器?”
站在一个钢琴销售店门口,我双手牵着魔女的手说道:“无意中翻到你弹钢琴的照片……觉得,你应该很喜欢弹钢琴才是啊。”
“小时候了。自从我家变故后,哪还有时间来玩这个。”魔女无奈道。
我说:“买一台好钢琴,放在我们那大大的客厅里,以后,你唱歌给我听,怎么样?”
“啊?你买钢琴的目的是……让我唱歌给你听?”
我呵呵笑道:“当然不是,我是觉得你很喜欢弹钢琴,就像我喜欢弄吉他……你以后下班回来,弹弹钢琴,唱唱歌,我偶尔也学学。我们将来有个孩子,最好是女孩子,你教她弹钢琴,怎么样?”
“那如果是男孩子呢?”
我说:“那就让他穿裙子,当女孩子养……”
“啊?”
我笑了:“开玩笑了。走,我今天送你一部好钢琴!”
“你怎么知道好钢琴在这儿?”
我说:“我来踩点了啊,他们都说……欧洲产的钢琴最好。”
“德国,意大利,都比较好。”魔女说道。
我说:“行,赶紧扛一个回家!”
“你扛啊?当然是让人送过去的。”
我说:“行,赶紧买!”
挑选一番后,魔女确定了下来。不过,要等……先付定金,货到付全额。问他们什么时候才送到我们家,老板说国外进口的,还不知道什么时候到货……
我和魔女走出了琴行,我笑着说:“还以为今晚就能听你唱歌给我听。”
“你不是喜欢吉他么……要不我们看看电吉他?”
我笑着说:“吉他配钢琴啊?没心情弹奏。我就喜欢看你开心的笑容,你开心我就开心。你看我现在的手,都没有了茧,指甲也有点长……很疼的弹吉他。”
“为什么?你不愿意?只说过弹给牡丹听?然后就决定弹给她听?”
“我不是给你弹过么?那好了,走,买一把吉他。”
“嗯。”魔女兴高采烈地拉着我又回去了琴行……
跟魔女逛了一天街,玩了一天,两人都很开心。
累了一天,晚上刚回到家,黄局长就给我打电话了:“殷然,出来喝点酒吧。”
我说道:“嗯?现在才八点多,这个时候,不应该是你们跟我们公司的人晚宴的时候么?”
黄局长苦笑道:“整个活动,我连参与的资格也没有。”
“呵呵,你是个主要的负责人,连参加个晚宴都不行,我终于知道你为什么那么想要高升了。”
黄局长叹气道:“幕后英雄,又有几个人能看到我们的努力。上头的领导只会看见上电视的领导的努力。出来吧!”
我说道:“你吃饭了没有?”
“刚吃了,但是想跟你喝喝酒。”他说道。
我说:“到绮梦桑拿会所吧,一边桑拿,还能泡澡一边喝酒。解去一天困乏,怎么样?”
“行,就绮梦吧。”
挂了电话后,魔女死盯着我:“你还真会玩啊?绮梦桑拿会所!那儿有特殊服务!”
我笑着说:“放心了,就是讨好他,我不会……做背叛你的事情出来的。”
魔女问道:“那如果人家进来陪洗澡,就算你把持得住,可是你要是看了呢?我挖了你的眼珠子!”
我说:“我保证桑拿的时候就跟他喝酒,然后……最多找一个女人送上去给他我就回来!”
“快去快回!不许关掉手机,我要时刻监听。”魔女笑着说。
我说:“好啊。”
“开玩笑的,快点去吧,我在家等你回来。”
“行。”
两人在高档的桑拿室里喝着红酒,黄局长说:“能不能升官,就看这一次了。”
我举起酒杯:“先祝贺你了。吃国家皇粮,就是好啊。”
“好什么好呢?我还希望像你那样,多自由!”黄局长说道。
如果,我有个单位的身份,那对于我做事业来说,应该有许多帮助啊。我笑嘻嘻对他说道:“黄局长,我有个事情,想问问你。我父亲以前呢,也是吃皇粮的。但是后来因为得罪了上头,被人家玩了,被撤了。现在,我想给我自己搞一个干部身份。好像,你们招商局招聘的招商工作人员考核合格,可以转职为事业编制啊。不知道像我这样的,有没有这个资格申请一个名额。”
黄局长说道:“这个是小事情,垢天你去填个表就可以了,我还以为是什么大事呢。”
我问道:“还要考试的吧?”
黄局长说道:“考个鬼啊,一句话就好了。”
“嘿嘿嘿……黄局长,这一次我们鑫恒眼镜厂,这佣金呢,我呢一分不要,就当孝敬你了!”
“行!”他笑着说道。
黄局长笑着问道:“不知道这绮梦,有没有一些女人出来帮忙按摩啊?”
我说道:“局长,我真的累了,今天还跑了几个地方。你自己享受享受,女人我也给你安排好了。”
黄局长不怀好意笑道:“是么?真有心了。”
“你到对面那个单间里面等一下,我去去就来。”我说道。
“好好好!”他笑盈盈说道。
我过去跟服务员说了几声,带着三个标致的按摩女技师过来。敲开了黄局长的门。
他一开门,我把三个女技师都推了进去,黄局长急忙出来:“你想让我死啊!三个啊!”
我笑着说:“死不了。”
接着给了他一粒红色的药丸:“这个挺贵的,刚刚从那边拿的,去吧,春宵一刻值千金。我们改天联系。”
“你呢?你不玩了?”
我笑着说:“出门在外,老婆交代,只可远观而不可亵玩焉。”
“是是是,你赚到了,娶了一个全湖平市最漂亮的女人!”
“我走了,你慢慢玩。”
他迫不及待转身进去关上了门……
我们办事处这两个月里发生了很多的事情,首先是我把间谍胡志和我的心腹南林都开除了。接着,我在人才市场上招聘了十三个业务人员,让他们跑了一个多月的客户。看得到有效信息的多寡进行淘汰。次月底,就只剩下了四个了。我让闫宁负责我们城南办事处的管理,我基本就很少管销售的事情了。
接着,我跟宫心总监提出去临市湖州市开发新的市场。那家伙,可乐坏了,马上毫不犹豫的答应了:“以前公司,最不重视的就是湖州市的市场!你这次自己提出来,要到最不被大家看好的地方去,那自然最好不过。不过,你遥证你的城南办事处好好运转啊!”
我笑着说:“放心吧,我会做到的。”
“对,我也会相信你都会做到的!加油小伙子!”
宫心总监同意后,我却没有去湖州市,让我开除了的南林去湖州市。我注册了个公司,五百万!找专门代理注册公司的公司办好的,直接给了注册公司几万块钱就办下来了。新公司,名字叫做通达公司,哈哈,从从大通开始发达!
我让南林一个人在湖州市负责新公司的全部运作,主要在湖州开展业务,我提供资金和信息,他负责把信息在加工。我跟他六四分成。招到的那十三个销售员,我是全都拉到了湖州市去开展业务的,十三个人一个多月的时间开发湖州的客户。说实话,这十三个销售员在我的超级鼓动下,把湖州市目标客户底都翻了天,根据一个多月后他们收集信息和拜访水平的高低,我开除了九个,留下了四个,四个都扔给了闫宁,让闫宁在我们大本营湖平市好好开展业务。
我把十三个销售员开发市场最后筛选的目标客户信息交给南林时,南林掐媚笑道:“经理,你的手段玩得太高明了。”
我说道:“他们都是实习,不合格的当然开除。不过,不留下的,我也没少给他们钱。”
“呵呵呵,经理,你太厉害了!”南林笑道。
“厉害个屁,你给我努力!”
“是,经理。”
我说道:“我跟宫心总监汇报说我在开发湖州市的市场,其实呢,我就把上面拿下来的经费给了你,你呢,记得要给我搞来发票,我才能拿去公司报销。知道么?这样才能降低我们通达的经营成本。”
南林更是笑歪了嘴:“哈哈哈哈,当然知道了!”
开除了董永总经理派来的间谍胡志之后,后果我当然知道。就是我跟董永的关系彻底剧烈,我也无所谓,反正今年的任务已经完成了。我们替公司挣钱的,靠成绩说话。只要完成年销售业绩目标,上面的人是动不了我的。
我呢,有了这帮得力助手给我打工,时间就多了起来。每天都去等我的魔女下班,帮她处理工作上的一些事情。偶尔呢,跟招商局黄局长见见面,带他们去临河咖啡厅吹清风,打打麻将。
黄局长时不时就带着一些朋友过来,有检察院的,有灯饰集团的副总,灯饰集团只能算个他们这帮权贵人士的一个小公司,还有医院的院长,还有政界的一些人。从他们口中,我听到了关于这些人所谓的政治。这帮人有着聪明的头脑和各种各样的官场经营手段。但是,我不知道的是,他们风光的背后都隐藏着别人难以觉察的恶行和丑闻。伪善、欺骗、诈骗、暗箱操作、贪婪、虚伪、性丑闻,凡是你们能想到的词,几乎有可以从他们身上找到具体的案例。种种恶行和做的各种蠢事,让我听得毛骨悚然。
黄局长这帮人,迎来了湖平市换届选举。每个有希望向上升的人都异常的兴奋,甚至我跟灯饰集团几个领导交谈的时候,都发现他们试图隐瞒着的极度亢奋。看来,有人云:升官发财死老婆,是人生中的N大兴事,用在他们身上,真是再合适不过了。
跟黄局长打麻将时,还有一些领导打电话来要求黄局长给他们投一票。黄局长打完电话后都是对我笑笑:“看吧,每天都忙这些了,又要准备去应酬了。呵呵,那几个厂都落户我们湖平市了,这一次选举,我有很大的信心了。”
这就是我们湖平市人民的好父母官啊……
黄局长也没有食言,答应给我弄个招商局招商专员的岗位,举手之劳,我成了招商局的在职工作人员,尽管没去上过班,月工资是两千多块钱,孝敬黄局长的,却不止远远这个数了。
没垢天,换届选举尘埃落定。结果,让人很惊讶,尽管黄局长事先已经跟我预测过,不过让我感觉,这官场,真是凡人别靠近为妙,实在太复杂了。副市长调离本市,任某市的市委副书记兼市长了。那个什么灯饰集团的几个大领导,董事长升任湖平市市委副书记兼市长,总经理就升任了副市长。招商局的黄局长,升任为湖平市副市长。
这帮牛人升官了,下面的那帮人,竞争这些空出来的职位,激烈惊人。黄局长最近几天笑得合不拢嘴:“遇到你真是我的福分啊!唉,空出来的这些职位,下面的一些人想爬上去,不惜把自己老婆献给领导玩,意图换取好位置。”
我惊愕道:“黄局长……啊不,黄副市长,你怎么知道别人献自己老婆给领导玩,换取高位的?我靠,这也太恶心了,这样的事情也都做出来,简直是泯灭人性啊!你没有搞过吧?”
“我没有!我也觉得太黑暗了。太没人性了。”黄局长摇头道。
我问道:“你有没有献自己老婆?”
“没有,你看我像那种人嘛?我要是那种人,我一头撞死算了,再怎么耍手段我也不可能送自己老婆给人家玩啊!”
我说道:“**的,太恶心了……你没有送老婆,那你有没有玩人家老婆?把这个潜规则发扬光大?”
“干!那些个桑拿的女技师,多好!我搞这套,要是……被人捅了出来,定会死无葬身之地。不过……那些人对于上面的岗位,太过于执着了,别说献老婆,就是送自己女儿给领导的都有!这些事情你是不懂的,你在商场搞得好,官场你未必就玩得来,官场太复杂了……”黄局长说道。
我说道:“妈的,世上居然还有这么恶心的人,太没人性了。应该都人道毁灭了。”
一会儿后,我突然想到一个憋了好多天的问题:“副市长,那个灯饰集团的董事长,怎么就能当上了我们市的市委副书记兼市长?这个也太夸张了吧!根本就是风马牛不相及……的两条道,都混合到了一块儿了?”
黄局长微笑道:“还记得参加奠基仪式的副区长吗?他就是灯饰集团董事长的亲哥哥。灯饰集团也是乘势上位,不然你们怎么可能受到那么大的优待?”
我说道:“这么说,那个董事长,现在是市长的,是最大的获利人啊?真想不到啊!”
黄局长平静说道:“那当然啊,如果市长没有谋略在先,怎么可能给你们鑫恒白送股份?你们一分钱都没有花,就得到土地,资金,百分之四十九的股份?”
我说道:“厉害!太牛了,我一点也看不懂。”
黄局长笑道:“你呢,也别想太多了,你们鑫恒不是得到了百分之四十九的股份吗?你不是混到了一个事业编制吗?这可是很多人考试都考不来的!”
我无奈说道:“父亲总是希望我能混个编制,怕我老了,事业万一搞砸了,无所依靠,所以想让我进去搞一搞,为人民做一点贡献。不过从你们嘴里听到的这些,我觉得就算进去了,也不可能为人民做出什么贡献来。那我进去……又有什么用?”
黄局长急忙说道:“你不进去对吧?这个名额一旦空出来,上面马上有领导压下去,让别人过去做,别的人难道目的就很好?城里的人想出去,城外的人想进来,永远都是这样。今晚……咱们再去一趟绮梦,那三个女技师,不错啊。”
我说:“我带你过去,我没心情玩了,我现在觉得我的世界一片黑暗,到处下雨。”
“唉……这叫什么话啊,我就是跟你说你别问我那么多嘛。钱从哪儿来,反栈是犯法弄来的,资金呢?获利人呢?谁得到好处?都别再问我了!”
“是。我也不想问了,搞得我心里一片黑暗。”我点了一支烟说道。
我突然想起张养浩的山潼关怀古:兴,百姓苦;亡,百姓苦。草……
把黄副市长扔在绮梦桑拿会所后,我回到了家。
魔女一身白裙,我笑着问道:“呀?魔女今天白衣飘飘,让我想起了大学的白衣飘飘的时代。”
魔女笑着问道:“怎么样,好看么?”
我点头说道:“当然好看。”
“吃过饭了么?”
我点点头,然后走过去,看见了角落的钢琴:“啊!?送来了?”
魔女说道:“刚到的。”
我说道:“你柔情似水跟我说话的时候,声音真像个小女孩,很动听空灵。让我浮躁的心,回到家才有了片刻的宁静。”
魔女说道:“我弹钢琴给你听吧?”
我一下激动不已:“好啊好啊!”
魔女嗯了一声,坐在钢琴前,我站在她身后。看着她美妙的手指在钢琴键上不停跳舞,房间里涌动着钢琴黑白键的音符。太美了,揉合着窗外熠熠生辉的光芒。是那么温暖,那么舒罚
曲罢,魔女有些俏皮的回头过来对我说道:“好久没碰了,弹错了几个音符。”
我问道:“这曲子没听过啊?是你随行而弹的?你太厉害了!原创的吗?是你原创的吧!”
魔女羞涩的点点头说:“乱弹一下,随心情而动。怎么样,好听么?”
我点点头说道:“嗯,真美,那你也会弹很多首世界名曲吧。”
魔女说道:“不太喜欢世界名曲,小时候弹多了,我想弹唱一首‘我在那一角落患过伤风’给你听。”
说完她一边弹奏一边哼唱起来,优美舒缓的钢琴曲和她那美妙声音抚慰着我的心房萦绕在我的耳畔,很美好。完了后,魔女轻轻停了来一会儿,一边弹奏一首‘雨的印记’一边问我道:“死鬼!好听么?”
我点点头,说道:“你父亲难道以前想让你做钢琴家么?”
“不,我父亲一直都想让我继承他的产业。他喜欢……和我们全家三人一起去旅游。”魔女轻轻笑道。
从此之后,我和魔女之间,又深深刻下了一种印痕,魔女的歌声,和琴音。当我每次听到音乐声,在这样一颗涣然的回忆里,总会突然想起她,然后我会笑。
……
刚进办公室,闫宁就上来急忙说道:“经理,胡志被离职的时候,有交接一个项目,我们都已经报价过了。四十二万,本来客户劳总已经答应说最近签订合同。但是我最近几次前去,劳总总是说不急不急,还老是说我们的价格过高。后来的一天,我发现劳总的办公桌上放着胡志的新名片,原来,胡志已经跑到竞争对手永恩那里去做销售了。也在跑这个单子。”
我呵呵笑道:“很有意思啊,就是说,胡志已经到永恩那边上班了,现在又回来抢以前他负责的这个单子。哈哈,很好玩啊!”
闫宁擦汗道:“经理你还能笑得出来,这个单子现在已经非常的危险了。那个劳总已经在敷衍我了,说是不急不急,总之就是不愿意定下了这个合同。”
“你帮我安排一下,我跟你一起过去看看。”我笑道。
“好的。”
坐在办公室,我对张薇叫道:“张薇!上茶!”
张薇端茶过来,说道:“经理,我真是佩服你啊,永远都是经理充沛得意洋洋的。”
我笑着说:“那是,现在一切都那么美好,不活得开心点哪行啊。张薇,南林被开除了,我跟你说话你听到没有。那个色魔南林被开除了,哈哈,怎么样?有没有想他?”
“鬼才想他!经理你是不是把他安排到哪儿了?”张薇警觉问道。
我笑了笑:“安排到你闺房里面去,怎么样?”
“不正经的东西!”
我给了少扬打电话:“张总,在干嘛呢?”
少扬笑着说道:“在卖家具啊!最近有点忙,很感激你介绍了几个大客户给我们,可是今天出货太多,搬运工突然间找不到那么多,人家短工的又不肯过来,你能不能帮我找几个?”
我说道:“这个我无能为力,哎你现在不会是在忙着跟你的两个大小老婆去搬货上车吧?”
少扬苦笑道:“我倒还真想这么干。客户要求今天送货过去,本来也没有什么,可到现在这个时候,我找不到足够的搬运工……苦啊。”
“那我以后不介绍给你那么多客户了,苦了你了!”我笑着说道。
张少扬急忙喊道:“别!多介绍点,最好累死我。”
“那今晚,看来没时间过来吃饭了?我想请你跟晓东吃饭。”我说道。
“今天我看是没有办法把货都送过去了,今晚哪还能有时间,现在都几点了?我今晚可能请人家客户吃饭赔罪了!”少扬无奈笑道。
我说:“那你现在的心情既喜又忧,很过瘾嘛!这样,我让我的助手,到我们大通的仓库找一些人过去帮忙,你看怎么样?”
少扬说:“当然求之不得!虽然今天是无法搬完了,但能运过去多少算多少,人家工厂那边正在等着入住呢,急死了!”
我说:“行,那先这样。”
“好。”
我吩咐张薇道:“张薇,到我们大通仓库那边,跟那些闲着的搬运工说一下,让他们到楚楚家私仓库那边帮帮忙。这是一封重要的信,你务必亲自交到一个位叫做张少扬的人手中。”
“好。”张薇说道。
我开她玩笑道:“张薇,那张少扬人挺帅的,有两个老婆,你去挑逗挑逗他,说不定他纳了你……哈哈,有钱啊那家伙!”
“哼。”
张薇才把信封里的支票交给了少扬,少扬马上给我打电话了:“兄弟,谢谢你帮我拉来了的这帮工人。可是这钱……你急什么呢?”
“我最近做了几单大生意,呵呵,衣食无忧了,这是我欠你的。有借有还,再借不难!我先还了你和晓东的钱,下次我借多十倍!别废话了,先收下吧,有困难我会开口的!”
“哎……”
他还在喊,我挂了电话。
下午,闫宁跟我一起过去那个劳总。
到了劳总的办公室,他本人不在办公室,办公室里的人说他在在建的宿舍公司现场。我们见到劳总的时候,他一身灰尘正在工地上亲自指导建设呐。
闫宁把我介绍给了劳总,我递过名片后双手紧紧地握住劳总的手:“劳总,这次专门来拜见你,可我临时有事。我要去处理一下,晚上六点半我在你厂门口旁边的宜家饭店等你,到时候你百忙之中,抽出点时间,我们交流交流一下工作。”
劳总奇怪地看着我,我说完后,跟闫宁说道:“走吧。”
闫宁满脸不解地跟在我后面:“经理,你这是做什么?我们干嘛要骗他呢?”
我不理他,说道:“你急什么啊?”
闫宁说道:“我敢打赌,劳总肯定不会出来跟你吃饭!”
我也说道:“我敢打赌,他不是肯定不出来吃饭,而是不可能会出来跟咱吃饭。”
闫宁不解道:“这是为何?谈业务……这样子谈啊?”
我笑着说:“你紧张什么,慢慢来嘛。”
“不是经理,如何慢慢来啊?胡志那小子就要得手了!咱还如何慢慢来呢?”闫宁急着说道。
我说道:“咱回去办公室。”
“你说要等他吃饭,就这么回去办公室了?”闫宁又问道。
我说:“刚才不是说了吗,他肯定不会出来跟我们吃饭,我们何必在这里等?”
“不知道你要干嘛了……”闫宁一边说一边摇着头。
上了车,回来了我们公司,傍晚六点钟,我给劳总打了电话:“劳总,我和我的部下闫宁已经在宜家饭店订好包厢等你了。”
劳总拒绝道:“不好意思,确实没有时间,谢谢你们啊,下次有机会吧。”
我说:“没关系,你正事要忙,那我们就下次好了。”
“再见。”他忙不迭地挂了电话。
闫宁坐在对面办公桌说道:“经理,有没有搞错啊。咱们大老远跑过去,见了他,就说了一句话,然后咱就回来了?不谈任何有实质性的东西?至少谈一谈有点实质性的东西,也能让我们大通给他留下一个印象啊。”
我说:“别急,慢慢来。垢天,我再告诉你。”
“实在想不通。”
我笑道:“实在想不通,那你就别想啊!那个谁,张薇!下班了,闫宁也下班吧,我也下班接老婆去了。拜拜。”
次日,我给劳总发了一条短消息:劳总,你好。这个单子,比较小,谁也不在意。主要你是闫宁的第一个客户,为了提高闫宁的自信心,我希望你能给闫宁一个机会,把这个单子给他做。我也是很真心交你这个朋友,你有时间就出来咱们喝喝茶,看我值不值得交往。
劳总没有回复我的短信。
闫宁还在抱怨我搞一些莫名其妙的东西出来的时候,劳总打电话给了闫宁,通知闫宁他今晚在宜家饭店请客,让我和闫宁过去签订合同。
闫宁恭恭敬敬挂了电话之后,极度亢奋,急忙问道:“经理,这单子到底怎么一回事啊?难道你有人相助?你不跟客户交流,客户怎么也会买我们的东西啊?这跟销售教科书上教的不一样啊!”
我说:“是啊,赵括还熟读兵书倒背如流呐,干嘛还打仗输得一塌糊涂?”
“不是……我当然不是在说死读书这东西,但是这单,能这么被你容易搞下来,也太出乎意料了啊!”闫宁惊讶说道。“到底有什么深刻的道理在里面,让你胸有成竹运筹帷幄?”
我说:“这个单子,本来就是我们大通在跑的,胡志尽管跑过去永恩那边了,但是这个单子一直都是我们大通领先的。表面上看,劳总拖延时间是在进行价格的对比,实质上他是在给胡志的面子,毕竟这个是胡志跑的项目。现在胡志换个品牌做,但是劳总也是要给胡志面子的,所以劳总近段时间老是挑我们的刺。所以呢,我亲自去劳总那儿,本身就是给他个面子,让他有个台阶下。这时候他就面临两个选择,一个是跟有着总经理头衔开着好车的我合作,还有个选择就是和普通的销售员工作不稳定刚跳槽的胡志合作,你说他会选择谁?当然是我了!哪个人不想和高层交往,所以我一出现在劳总那儿,基本上结局就定下来了。”
闫宁说道:“你太牛了。”
我继续说道:“我跟他见面了,只说了一句话就走,是希望给他我们工作很忙的印象,而且也让他觉得我们很体谅他。你看,从劳总亲自下工地监督建设这类的事情上看,你该知道他就是一个不拘小节而且很直爽的人,我们要投其所好。如果我们跟他啰啰嗦嗦半天,他早就拿钢管赶我们走了。毕竟你们都已经跟他详细介绍过我们大通的产品和合作的细则,我还跟他谈什么?然后我给他发短信,明确表态我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草,他通知你去签订合同就顺理成章的,这也是劳总对我的短信的回答。尽管他没有回我的短信。”
闫宁大笑道:“我操!经理,被你这么一说,好像这个单子不成功也难啊。我真是佩服死你了!”
我说道:“滚滚滚,别拍马屁了!好好准备合同,做事细心点。”
我坐在家里,苦练钢琴曲:向左走向右走的主题曲,孙燕姿的‘遇见’。要给魔女来一次惊喜,其实,说难不难,主要是熟练,反正我只学一首,我就不信学不好了!还是趁着魔女去上班咱偷偷学的。在魔女生日上,我要弹着这首遇见,给魔女送花,多美好啊!
拿着钢琴谱正在研究哪个键位在哪里的时候,手机响了。我一看,是在湖州市的南林打来的,我接了:“干嘛?”
南林大喊道:“经理!又遇到困难了,你不出山我没法搞定啊。”
“我正……正忙着学钢琴呐,你又搞什么了?”我放下钢琴谱。
南林喊道:“我在跑一个大单的时候遇到了天~~~大的困难!”
我说:“能不能小声点?天~~~大的困难!?你周星驰啊?”
南林诉苦道:“我跑的客户,那家公司叫做募然集团,集团新建一个生产不知什么化学成分的东西的工厂。需要购买电器设备,问题是厂家没有购买定位,也没有确定购买国外还是国内的品牌。所以,去的同行多如牛毛,千军万马挤独木桥,竞争异常惨烈。经理,你一定要帮忙,帮我把这个募然集团的单子弄下来。经理,拜托你了……”
我问道:“怎么了?说清楚一点。”
南林一把鼻涕一把泪的说道:“募然集团一开始连门都不让我进去,等我进去里面了,找到相关的部门,也搞定了采购部的部长和技术部的人,结果……经理啊你要为我伸冤啊!本来他们都已经敲定要跟我合作了,结果他们却换了新的采购部部长,采购部新部长跟永恩公司是有过合作的,那个采购部部长只想跟永恩合作了,以前采购部谈好的合作商一律除名……我,我……我就是被这么给除名了。我搞定的那些人也莫不清楚上司的意图,谁也不敢帮忙了啊!太苦了……经理,这个大单子原本我已经十拿九稳他们都说行了,却不料出来这么一个岔子!经理我扔下去了那么多心血,功亏一篑,我昨晚好像自己老了十岁啊!”
我说道:“去死,妈的,老了十岁!白发出来没有?”
“经理你一定要为我做主啊!”南林漫无思想乱喊道。
我说:“你一个大男人,在办公室里大嚎大叫,有病啊!这个事情,看起来有困难了。你找了这个新建工厂的最高领导没有,最高领导应该有绝对的决定权啊!”
南林说道:“经理我找了,最高领导,厂长,总经理都找了,但是人家根本不鸟我。聊了一分钟都不到,就说不管具体的事情,让我去找采购部的人聊。”
我说道:“这很难办啊南林,你看人家最高领导人都不管采购,采购部部长又只指定要永恩的,放弃吧,南林。再投入更大的精力还不知道能不能成功。不值得啊!”
南林哇哇喊道:“经理,这个单子意义很重大,一个是我吞不下这口恶气,其二,永恩在湖平市就跟我们够去!在湖州市也不让我们好过啊!其三,这个集团很大啊,做了这个大单子后,还有很多要用到我们产品的地方啊!”
“唉,好了好了。容我想想。”我不耐烦道。
南林又说道:“经理你是不是不想过来啊!?我真的很需要你帮助啊!”
我说道:“我老婆就要生日了,我最近忙着学钢琴给她祝寿。妈的,你这小子。”
“经理,生日年年可过啊……”
“业务每天都可以做啊……”
“经理,你就过来吧!”
我是一点也不想开车奔过去湖州市的,不过耐不住南林声泪俱下的声声哀求,我只好跑过去湖州市了。我为什么不像过去呢,因为我觉得这单子非常的难做。
给魔女打了个电话,我开车奔往湖州市了,正如之前的判断,拜访了募然集团那个工厂的采购部后,我赶到这单子,几乎没有胜利的希望。
技术部的人不敢向上面的领导推荐我们大通的产品,毕竟是新领导,没人想去得罪新领导。采购部负责采购,但是采购部部长是新来的,是集团强力扶上来的集团领导觉得绝对信得过的自己人。新上来的采购部部长有自己的固定合作商,就是永恩公司,所以对虚与委蛇不说真话的应付了事。看来,只有那个工厂的最高领导人杨总了,搞定了杨总,才能拿到这个订单。可是,根据南林的的判断,杨总的位置太高,基本不会Сhā手下面采购的事情,所以,相当的有难度。
我对南林说道:“湖州这里我来过多次了,先转转。”
“经理,谈单子要紧啊!”
我说道:“先转转,开了半天车了,累死了。”
在湖州,去了亿万分公司转转,我对南林说道:“以前我是亿万的领导,来过这里做分公司的总经理。”
南林耷拉着脑袋不说话。
我说道:“记得湖州有个小西湖,湖光山色,绿树红花,我们过去逛逛。走吧!天都要黑了,对了,叫你手下那几个出来,我们喝喝酒。”
“是,经理。”
酒饱饭足,南林还一直没有忘记募然集团这个单子,问我道:“经理,你觉得,有没有成功的可能啊?”
我分析道:“这个采购部是突然换了新领导,招标在即,此时换帅,说明上边的领导对先前的领导不是很信任啊。在湖州这边,我没有那么大的关系网,属于外地人,找不到关系帮忙的。还有啊,他们是内部议标,就要定下来了。时间已经不允许我们做一些事情了。”
“经理,得好好想办法啊。”
我说道:“会的,来,先喝酒。”
喝酒到了十点多,去了去年我来时的那家酒店入住。那时候被亿万派到湖州,我,李靖,还有何可,在湖州玩得可开心了。时不时的跟魔女见面,小别胜新婚啊。魔女打电话给我:“睡下了没有?”
我说道:“没有,刚吃饭回来。”
“什么时候回来?”魔女问道。
我笑盈盈说道:“怎么,才一个晚上找不到,就饥渴难耐了?”
“殷然你去死!我是……我是觉得晚上你不睡在我身边,感觉怪怪的。很寂寞。”魔女无奈道。
我说:“应该用不了几天的。”
“你今天动了钢琴了?”
我笑着说:“以后有了孩子,咱能教她弹钢琴,你能教,我也能教,多好啊。”
“为什么……不请教我呢?”
我说道:“有什么难的,认得琴谱就行了。好了,你快睡吧……”
“嗯,晚安。”
有什么办法搞定募然集团的这个单子呢?我想到了凌晨两点钟,也没有想出办法来。只有肯定一点,就是只有杨总才能帮我们拿下这个单子。只是,听南林说杨总那么不可一世,见到我们鸟都不鸟我们,我该如何打动他呢?想着想着就睡着了……
次日早起来,洗了个澡,把自己弄得精神点。接着拎着包出门了。
杨总,这位就是传说中的杨总了,南林说,此人心高气傲牛气冲冲。果然如此。
我敲开了杨总办公室的门,办公室非常大,跟我在亿万的那个办公室有得一拼,比魔女的鑫皇办公室小点。他的办公室内摆了两盆观赏植物,一盆步步高和一盆发财树,小垃圾桶里有一个斯达舒的纸盒。我进门时,杨总抬了抬头看我,没有任何表示,只有狐疑。
我笑着走到他面前递过我的名片:“恭喜杨总,你们集团,搞了现在这个厂,更加的壮大了。你们搞的生产化工的这个,价格又涨了。”
“嗯。”他从鼻子里哼了一声。也没有请我坐,就这么奇怪的看着我,我递给他的名片他只瞧了一眼。
我说道:“需求你们的产品每年都在增幅百分之三十左右,募然集团真会选项目,眼光真高。都是会下金蛋的项目。”
“嗯。”他照样没有理睬我,不过,这在我的预料之内。
他又看了看名片,说道:“你把你们的产品资料给财务部的部长吧,你和他沟通,采购的事情我不参与,别来烦我!”
他的逐客令,也在我的意料范围之内。
我站起来说道:“采购部那边,我有手下去拜访了,不必要我去。他们觉得我们的产品还可以,我也是觉得我们的产品不错,才向你推荐的。哦,对了,杨总,你身后的书橱,建议你移除掉,另外,建议你换个办公室,这个办公室非常不适合你。”
说完我把坐过的凳子放回原位,走向门口。
“等等!为什么?为什么这个办公室不适合我?”杨总有点生气,又有点好奇。
我说道:“俗话说靠山吃山,你背后的书橱的门,经常推位移动,形成不了靠山,对你不利。还有……你这件办公室的顶层,我观察了一下,居然正好放着冷却塔和消防水池,这个……很忌讳的。”
杨总不屑一顾的冷冷说道:“你这是迷信,我不相信迷信!”
我笑着说道:“我也不相信迷信,只是根据风水学跟你提出来的。不过呢,有一点我必须要跟说。你有胃病,你吃再多药也没有用,并且会越来越重。你现在感到精力和体力都无法集中,状态十分不好,这样长期下去,对你身体不好啊。”
杨总好奇道:“哦?你怎么知道我有胃病的,是采购部那帮家伙告诉你的吧。”
我笑着说:“你双唇带紫,办公椅后面是书橱而不是靠山,时间久了会觉得身后空虚,你会浮躁,你的办公室家具,都是桃红色,所以……必然有胃病。只要处在这样压抑且又空虚的环境中,胃病就不会好!它不会让你放松开来。”
杨总又问道:“那你刚才说我精力和体力不能集中,这又是为什么?”
我笑着说道:“刚才说了,办公室上面就是冷却塔和水箱压下来……把你给镇住了啊,我有两个让你讨厌的办法治好你的这些病。”
杨总奇怪道:“坐下说!”
我坐下来,笑着说道:“你这些家具,虽然名贵,但是太过于庄重,一个人在压抑的工作环境中,每当抬起头来,总希望自己能够看到一派祥和令人舒缓的环境,这些家具,都该换了!换成我一个朋友的家具,那些家具,我推荐你使用中国风系列的,鸟雀,红花,绿柳,亭阁楼榭,荷花池,夕阳等等中国风系列,让人心静神怡。再也看不到死气沉沉的压抑感,也不会让领导觉得你太特立独行。心态好了,病,自然就好了。楼上的那些个水箱冷却塔的,如果用了我们的产品换掉了……你每次走向这栋楼,还会感觉到我头顶上就是几个重重的东西的压抑感吗?要不杨总,你该这样子,换了一个办公室,然后呢买一套新家具,这样一来,用不了几千块钱,就让自己过得舒服了。”
“你说得是啊,每次我埋头下来处理行政文件久了,一抬起头来,感到头昏沉沉的,也没有了吃饭的食欲。”
我说:“假设!你一抬头起来,看到墙上的一些很让你心静神怡的画和一些舒服的家具,然后看看窗外的绿树蓝天,再也没有感觉到了头顶上那几个重重东西镇住你。你是不是觉得舒服多了?”
“是啊!我还没有真的想过我有时候压力从哪里来啊。”
“压力就是两个方面,一个方面是工作上的,但是杨总你能力那么强,集团那么看重你,这句不是我吹的,而是我从门卫拜访到各个部门他们都这么说的。”
听我说了这么一句话,他居然呵呵笑起来。
我又说道:“另外一个压力就是你看到这些庄严肃穆的家具和每每无形中感到头顶上的那个水箱压着的感觉,而当你想要往后靠,又怕凳子碰到了书橱,不舒服!让你既有无边的压力,又有无限的空虚无助感。”
“你这小子,年纪不大,挺会吹的啊!”他笑着重新看了我的名片。
我说道:“这倒不是吹牛,杨总你那么睿智的人,可以看出我没有吹牛。我只是综合我进来之前看到你们这个办公室后的感觉,还有进来这个办公室之后的压抑感觉说的。真的,我进过很过个办公室,可是这么高档家具,但是却让人感到压抑的办公室,我还是头一回。我说的你有胃病,并不是我问你的下属知道的,而是我见到垃圾桶这里的胃药纸盒。想要彻底治疗胃病,杨总,必须要有一个很好的心态,和去医院检查让医生好好诊断治疗啊。”
“呵呵,你说得对。今天我有点忙,这个东西呢……我打电话让你帮我处理了!我给采购部的魏部长打个电话,你们过去交流交流一下。”
我点点头说:“杨总,我这个朋友的家具是高档家私厂的,如果你需要大批采购,可以跟我说说,你换了新家具赏心悦目了,下面的职员,也不能让他们难古是啊。”
“我换了我办公室就行了,要是换了他们的,用不少钱呢!”
我说:“可以以旧换新,补贴一点钱,就行了啊!”
“对啊!我怎么没想到啊!嗯?你到底推销什么的?”
我笑着说:“我也是一片好心,呵呵。”
“去吧,我这就给采购部魏部长打电话。”
“谢谢杨总,我这就过去。”
我笑着去了采购部那边。
还是有点麻烦啊,采购部部长魏部长都已经铁了心要永恩公司的产品了,有点矛盾啊。
在采购部办公室,我对魏部长笑道:“你好,我是大通公司的殷然,刚才杨总给你打电话了吗?”
“嗯。”魏部长不高兴哼了一声,然后就是沉默,不理睬我。
我对他说道:“我们大通的产品,在同行里面,算是不错的,希望魏部长在比较的基础上,考虑考虑我们大通的产品。”
“嗯。”他依旧死气沉沉。
我递给他名片:“这是我的名片,常联系。先告辞了,再见。”
说完我就告辞了。
我没有出去,而是折回了杨总办公室。这一次,杨总对我很客气,不仅热情地请我坐,东张西望看看秘书不在,他又亲自给我泡茶:“来,殷总,喝杯茶。”
我笑着说道:“谢谢杨总。杨总,我刚刚见了采购部的魏部长,递了名片跟说明书就出来了,呵呵,没有谈什么。技术这一块,你们有技术员,我们也有技术员,安装员,他们可以交流看看方案的可行度。”
杨总没有回答我的话,而是说道:“你好像很会看风水?”
我哈哈笑道:“我经常跟人家说办公室的摆设,风水玄学这一块,太高深,我没有那么高手。我主要就是给他们说一说美学,讲一讲如何摆设,放什么家具好,让他们心静神宁每天能够平静的处理一切办公事务。我还给我们湖平市的副市长看过他的办公室,他后来照我说的做了,跟我的好朋友买了一套办公室家私,副市长那时候还笑着说果然心静神怡了好多。没想到没过多久他就升迁了,到了别的市当了市委副书记兼市长了。呵呵,看吧,这是他的名片。”
我从我的名片夹里找出以前湖平市副市长的名片递给杨总看。这名片是在招商仪式上,我跟招商局黄局长要的,一直都携带在名片夹里。
杨总看了看名片,说道:“不错啊!”
我笑着说:“你今天忙,等你有时间了,给我打电话,我带着你去我朋友的连锁店那边转一转,他那里连锁店都有样板办公室可以看,还有样板居住房间,还有一本一本的图册可以供你选择。”
“好好好!”杨总连忙说道。
我站起来跟他告辞了。
回去湖州市办公室后,我让南林给他们厂里的技术部部长打个电话,说我们大通已经找了杨总了,交流得很好,希望部长能够站出来,帮我们说说话,推荐一下。
南林问我道:“一大早的,你什么时候去见杨总的?我怎么不知道啊!我还在办公室里等你,等你过来了跟你去的。”
我笑他道:“南林,早起的鸟儿有虫吃,你太慢了。我可是六点多起来的……”
“这个……”
我说道:“不过我这次是例外的,我想把这事快点做好,回家陪我如花似玉的老婆。”
“嘿嘿嘿嘿……你那贼样。”
“怎么了?喜欢自己的老婆,有错么?”我笑道。
南林说道:“经理啊,你见了杨总,怎么样了?机会大大的有吗?”
我拿出来一包烟,拿了一支点上:“取得了一定的进展,不过……还必须要加强关系。”
“如何加强?”
我说道:“如果他约我去看家具,那么成功率就大了。如果他没有约我去看家具,那成功率就小一点。”
“看家具!?这什么跟什么啊?”南林惊愕道。
我笑了笑说:“我刚才跟他扯到了办公室摆设,他很感兴趣,想让我带他去看看家具。对了,这几天你必须天天去技术部,采购部魏部长已经恨死咱们了。你就跑技术部!把技术部搞定了成功率就大了。”
南岭说:“技术部采购部我全都搞定了,就是门卫扫地阿姨我也搞定了。要不是那个魏部长突然半路杀出来,这单子早就签了。我也用不着哭着求你过来了。”
“扫地阿姨你都不放过啊!你这个禽兽不如的东西。”我笑着说道。
南林顿了顿,问道:“经理,张薇有没有提过我?”
我笑着说:“张薇啊,当然有。”
“真的么?”
“骗你做什么呢?不过,南林,要加把劲啊!把事业搞好,人家才有可能倾心。”我笑道。
“是啊,我要努力!”
“去拜访他们技术部去吧。别耽误了,成功与否,就看今明两天了!”
“是,经理。”
又在湖州市过了一天,魔女就打电话来撒娇了:“到底什么时候回来啊!?”
我说道:“这个单子,快了,别急。就看这两天了!”
“我想跟你去看电影了!”魔女说道。
我笑着说:“像个小女孩似的,很可爱啊。呵呵,别急,很快就能回去了。”
“要是三天内不回来,别回来了!”她挂了电话。
我看了看手机,笑了一下,手机又响了,我接道:“喂,你好。”
“殷总,有空么今天中午。”是募然集团的杨总。
我笑着说:“有啊。”
“跟你过去看看那个家具连锁店,我现在看着自己办公室里的这些办公用具,越来越不舒服了。”
“行,我过去接你吧。”
“你有车吧?”
我笑着说道:“有。”
“那好。”
我把手机塞回口袋里,喊南林道:“南林!南林你个天杀的!去哪里了?”
“经理我在这!”南林急匆匆小跑过来。
我问道:“昨天你去拜访了募然集团那个厂的技术部,到底有什么情况你要跟我说啊!”
“昨晚跟他们技术部的一帮人喝酒,大醉了啊!”南林说道。
我说:“情况如何?我现在准备跟杨总去逛逛家私店,你要跟我汇报你那边的情况,我才能定夺计划和进攻方略。要跟杨总说什么,我才知道啊!”
南林说道:“他们技术部,通知了几个公司过去他们厂里进行技术交流。当然也通知了我们,我现在准备过去啊。”
我说道:“你到底行不行啊?”
“你逼着我在办公室苦学了那么久的产品知识,我哪会不行啊?你不是亲自考核我两次了吗?”南林问我道。
我点点头说:“那我不过去了,你自己灵活点啊!利用我们跟他们技术部的关系,好好交流,成败在此一举。你让技术部留下最好的印象,我呢,搞定杨总。至于他们采购部魏部长坚决不同意也没有办法,我让杨总死压住魏部长,你让他们技术部门打死都要用我们大通的,就成功了!赶紧,准备好了出发!快点,我正要过去他们厂里呢。”
“好。”
我打了个电话给少扬:“你上次说你们在湖州搞了连锁店,在哪条街啊?”
“想干嘛?”
我说道:“现在正在湖州市这边,想要带一个大老板走走你们连锁店,看看样板,如果合适,他可能会大采购。”
“我在湖平市,那要不要我过去?”少扬问道。
我说:“半个小时之内你来到的话,就飞过来吧。”
“那我让我们湖州分公司的总经理接待你们。”
我说道:“在哪条街哪个店?”
“东安街东安店。”
接了杨总,两人一起过去东安店,楚楚家私湖州市分公司的总经理站在店门口接待我们两个:“殷总好,杨总好。我是我楚楚家私湖州分公司的总经理,姓王。”
“哦?你认识我啊?”杨总奇怪道。
王总说道:“张总交代过了。来,这边请。”
我笑着说:“张少扬是我的好朋友,也是老板。他在湖平市,没能亲自过来接待我们。”
王总带着我和杨总转了店里一圈,然后看样板,接着是看图册。最后,杨总下定决心,指着其中一套中国风系列的家私说道:“这套放我办公室!那套放我家的书房,这些,放客厅,我家里全用这些了,果然啊,看着这样漂亮的家具,心里清新多了。还有啊,我们厂里那些办公室重重又难看的家具,全给我换了,这样,王总啊,我让我们采购部的人过来跟你谈。今天呢,我先把这些搬回去了,我先用了!呵呵呵呵。”
我说道:“怎么样杨总,这样的价格还能接受吧。”
“当然好,不过呢……你不是说有个以旧换新的政策吗?王总,有吗?”
我对王总说道:“你去给少扬打个电话,让他考虑考虑这事。”
“好。”
几分钟后王总回来,说道:“我们张总同意了,具体详情呢……”
杨总打断他的话:“具体详情你还是跟我们采购部谈吧,今天这几套家具马上给我送过去,现在,马上。”
“好!”
张总去下单了,杨总对我说道:“殷总啊,我已经搬了办公室了,我昨天确实跑到楼下好好看了看那冷却塔和水箱,怎么看就怎么压抑,你说得对,头顶上顶了这么重的东西,人能舒服么?换了办公室,那个办公室留给人家坐吧。”
“是不是舒服多了换了办公室。”
“那可不是,我是换到最右边的那个办公室,我的办公椅可以靠墙,书橱放斜右侧,放眼出去可看见绿树红花,再加上这一套家具,完美了!哎你们大通那一单跟我们公司谈得怎么样了?”杨总主动问我道。
我说:“采购部部长,也就是除了魏部长,其余人,全都同意我们大通的,无论是技术部还是采购部其他人。”
“这个……我去说一声就行了。”
我说道:“杨总,你看,今天天气那么好,不如我们去钓鱼,我也是在湖州市工作过的,带你去一个钓鱼的好地方。”
“哎呀?连我喜欢钓鱼你都知道啊!”杨总高兴道。
我说:“家具这些事情,就让他们做就行了,今天我们先钓鱼,怎么样?”我又说道。
杨总笑了:“你要是提出请我喝酒喝茶,我倒是不喜欢,这钓鱼嘛,不可不去啊!放松放松心情也好。”
“对,人啊,不能绷得太紧了,就像一根绳,会崩断的。”我笑道。
“走吧走吧。”
次日早上,他们筷,结果在我预料之中。第二次开始报价的时候,南林是被通知最后一个去报价的。我收到一条杨总的短信:再降三十万,杨。
我跟南林小声说道:“再降下来三十一万。”
募然集团最后的议标结果是我们大通公司中标。
事后我给杨总打电话,杨总笑着说:“别感谢我,我倒是想要先感谢你,这套办公室用具,真舒服!有空你得过来看看!也别说请我吃饭了,我说过你请我吃饭我是不吃的。改天我去湖平市……湖平市有个叫做永芳休闲庄的,听说那里钓鱼环境不错啊!你得请我!”
我笑着说:“好的!杨总。”
他还知道永芳休闲庄呐,也不知道林霸天把永芳休闲庄搞起来了没有。倒是……莎织,莎织在干的什么公司呢?
“先这样,我要去看看楚楚家私拉过来的家具了!”杨总说道。
既然他不愿意出来吃饭,那么,我就要回去湖平市了,南林拉着我的衣角:“经理,我想回去湖平市看看!”
我笑道:“干什么?回去了你什么时候回来?”
“我不回去不行啊!我说过让闫宁帮我好好盯着张薇,那家伙,我看啊,盯着盯着他估计就自己动手了!不行!我得回去看看他是否有什么异样。”南林说道。
我说:“借口吧。”
“嘿嘿,我是真的想回去一趟了……都过来好久了。”
我说:“行!上车吧!”
在路上,张少扬就知道了我要回来的消息,打电话给了我:“哥们,今晚一定要出来吃饭,你一单子就帮我赚了那么多钱,让我们卖了那么多产品。”
我笑着说:“兄弟,我实在想我老婆想得要发疯了,今晚呢……我先见见我老婆。而且我们湖平市公司这边我要开个会。”
“那我请客,大家都出来喝酒不就行了吗?”
我思索了一会儿,说道:“这个嘛……明晚,你看明晚,好吧?”
“好,明晚,我约了晓东,那明晚给你打电话!”
“好。”
今晚要开庆功宴,不想让少扬和晓东这帮人跟我们办事处的人相见,觉得有些尴尬。再者,让手下们知道我的过去,这对我未来的路来说,不好。
回到了湖平市,送南林先过去城南办事处,我对他说道:“晚上八点钟,到天堂之门聚会!”
一停车,南林打开车门就迫不及待捧着礼物冲上去见张薇了。我笑了笑,开车回家。
路上告诉了魔女我要回来,她已经在家等我了,我冲上去抱住了她狠狠亲了几下:“亲爱的老婆,我回来了!”
魔女回应我的吻,然后看着我说道:“多少天了?”
“好像是第三天吧?没过期限呢!”
魔女嗔道:“发条短信告诉我,说你要过去湖州了出差了!然后就走了,干嘛不能带上我?”
我笑着说:“我也不知道去几天,你哪能有那么多时间腾出来啊?”
“饿了么?我们去哪儿吃饭?”
我说道:“今晚我们要开庆功宴,我要带着我亲爱的老婆过去。”
“庆功宴?那你去湖州的那单,成功了,对吧?”魔女笑着问道。
我说:“当然成功了啊!本来不抱有多大希望的,没想到……估计有了你的幸运符保佑,一切不可能都成为可能!”
魔女嗔道:“油嘴滑舌的,快去洗澡!”
“是,老婆!你看我买了什么东西给你,看,这副墨镜……怎么样?”我笑着说道。
“鑫恒那里眼镜多的是,干嘛要给我买眼镜。”
我长舒一口气,搂着魔女坐下来,深情款款看着她说道:“知道为什么买这副墨镜?”
魔女摇摇头。
我说道:“记得你跟我的第一个晚上,你是戴着这个颜色的墨镜的。昨天晚上,我在湖州市中心一个人逛逛,突然看到了这副墨镜……我仿佛看到了你,心里一震,就情不自禁的走了进去,买下了这副墨镜。后来……那副墨镜我不知道你扔了还是……总之没有见你戴过了。一直觉得有点可惜,不过我想问你的时候,又经常不知为何的记不起来。”
魔女捋了捋头发说道:“我哪里扔了。跟你有过那一晚后,我还是经常戴的,但是我后来跟你……好像打了几次架,你狠狠甩我巴掌,这副墨镜。你打到了那副墨镜,可能有点变形,那天你打了我后让我戴着不是很舒服,心里又很生气,所以……随手扔掉了。”
我说:“那时候你凶的比母老虎还母老虎。”
“谁让你不听话!”
“呵呵,不说下去,等下再说下去,我们两个又要吵起来了……来,戴上这副墨镜。”我笑着说道。
魔女戴上了:“好看么?”
我说:“当然好看。”
“我喜欢戴墨镜出门,我不喜欢人家看到我真实的样子,除了你……”
“我洗澡了,洗完澡我们去天堂之门。”
“快点。”魔女对我微微一笑。
……
……
野蛮上司的情惑5
来到天堂之门门口,魔女戴着一副大大的墨镜,我刚送她的,我笑着说道:“看来,除了单独在你家人和我面前……你还真不喜欢给人看到你的样子。”
“你以为我扮酷?”魔女淡淡问我道。
我笑着说:“其实,你戴墨镜的样子,确实是,酷毕了。我喜欢那样子的你,就这么轻轻一甩头发,迷倒万千少男。”
“是么?你第一次见到我时……是怎么样的心情?”魔女笑盈盈看着我问道。
我说:“很酷,很拉风。但是那时候我是得罪了你的,记得我发黄|色短信给你时,你应该要开除了我吧?”
“你这人……怎么我在你眼中那么坏吗?”魔女嗔道
我问道:“那不是么?你那时候拿着一本白色的手册记录什么,难道不是要开除我么?”
“到底是我恨你,还是你恨我呢?我到底做了什么,让你从刚开始见到我的时候就这么讨厌我?”
我支支吾吾道:“我是给你发的黄|色短信,本来是给李靖发的,你们的手机号码都有个L,谁知道看错了,就发了给你。你叫我进你办公室……我以为……以为你要开除我啊。他们都说你有一个白色的小册子,当你拿出那个白色小册子的时候,就是宣判了某某个人的死刑了……”
“殷然经理,我没有要开除你,我叫你进办公室,是想让你反省反省,我还是给你机会的!明白?”魔女哼道。
“林总,那个时候我进去之前,他们人人都说我死定了,我只有抱死的决心了。哪料到,你还会让我去搬货了。”我说道。
魔女盯着我说道:“你的单子,也真够大的,给我发这种短信,一点也不好笑!我倒是要问问你,你为什么要存着我号码?”
我尴尬笑道:“那时候,见公司内部网有各个领导各个部门的联系电话。我呢,刚进公司也不知道公司关系网会怎么样,所以直接就全部存了下来。”
“惹事鬼!讨厌死你。”魔女掐了我腰一下。
我搂着了她:“没想到我们这对冤家,竟然走到了一起,真是感慨啊。”
魔女说:“走到一起,我不奇怪,我只希望我们能一辈子都在一起。你这死鬼,再也不要离开我,我们再也不分开。”
“是,我们一定不要再分开了!”
进了天堂之门,我说道:“魔女,没想到我打工过的天堂之门,你爸爸竟然才是老板。”
“我也想不到。”
我问道:“现在天堂之门,还是属于你父亲的?”
魔女说:“父亲拿过来了,让人承包了,我们只收钱,其他不管。是以前的总经理承包的。”
“那……”本想问问永芳休闲庄是否也拿来了,想了想,还是没有问出口。
我指着那些保安,说道:“魔女,真是难以想象,两年前我是保安……现在是你的老公。”
“记得我来这里找过你……不对,是王华山一定要过来这里找你回去守仓库。”
我问道:“你那时不希望我回去吧?不会愿意向人低头,是吧?”
她调皮地笑了一下。路过雅典娜,居然还叫雅典娜。刚好一个服务员开门出来,里面有客人,我往里面瞅了一眼,心里面万千滋味,莎织就在里面,和一些男男女女。
魔女见我走得慢了,问道:“怎么了?”
我回过神来说道:“没有什么,我们订的厢是哪个啊?”
莎织在雅典娜,她在那里做什么?谈生意?还是来娱乐人间?
有些人相濡以沫。却惆怅到老。
有些人相忘江海却怀念到哭。
这是莎织今天傍晚突然给我发的短信,我很震撼,我飞快就删除了……
魔女敏锐问我道:“你看见谁了?”
我说道:“没有啊,只是想到我以前的自己,有点感触。”
“你干嘛选择在这里开庆功宴?”魔女问道。
我说:“我们开会后,喝点酒我们回去了,今天开了一天车,有些疲惫。我就是想让这帮手下开开心心,玩玩闹闹,享受享受。”
“明主啊……”
“跟你才叫做明主,我是庸主。”我笑着说道。
坐在包厢里等了一会儿,那帮家伙都来了,他们跟魔女恭恭敬敬打招呼。为什么恭恭敬敬呢?魔女看上去,华丽逼人,威严逼人。
他们坐下来喝酒唱歌,好不热闹。
南林坐在我旁边,对魔女笑了一下:“大嫂好。”
然后南林问我道:“经理,你是到底如何搞定杨总的,我到现在,都还没明白过来啊?”
我笑着说:“我们呢,想说服最高领导,就是那些最有决定权的老板,必须要用奇异的事情去打动他,至于那些下层办事人员,用切身的利益去**引诱他们,比如钱啊女人啊之类的。我和杨总呢,刚开始他见我了就想赶我走,后来我对他说,你有胃病,我又说你们这间办公室风水不好。杨总急忙请我坐下来。”
南林好奇道:“嗯?你懂风水?你还能知道他有胃病?为什么我跑了那么多天,拜访了他们那么多部门那么多人,我怎么都不知道呢?”
我笑着说道:“进去他办公室后,见到办公室里有一个垃圾筐,垃圾筐里有一个小小的斯达舒空盒子。而风水呢,就是看到他办公室楼顶正好被那个水箱和冷却塔压着,我就问他有没有感觉像是孙悟空被五指山压着的不舒服感觉?他说,是感觉压力很重。其实,他那么忙,哪里会去想头上那两个东西,只不过做领导的,熬得双眼都黑眼圈了,哪个压力不重?我这么一说,他自己就感觉到了头顶上那两个东西。不过我也不是全是骗他让他换办公室买一些新的舒服家具。实际上换了个办公室,他的心情真的舒畅多了。”
“经理,那你站起来了,作势要走,他如果不留你,对你的那句话不产生任何兴趣,那这单子不都全完了?”南林又问道。
我笑着说:“像杨总这样四十几岁的人了,精力不济,身体开始不行,感觉压力很大,那是最正常不过的了。我跟他说他压力大是因为头上被东西压着,有点故弄玄虚引起他注意的成分。不过我作势要走,杨总如果不留我,那我也就真的走了。但是走了以后,我会给他发一条短信,再告诉他他办公室摆设和选址不对的这些事情。实际上,杨总是恐惧,为什么自己会有那么多毛病,为什么自己会身体越来越吃不消,恐惧,我们应该学会利用。地位越高的人就越觉得自己得到很多,也就越害怕失去,所以越是会恐惧。”
南林笑着说:“经理,你太牛了!”
我说道:“做这些业务啊,要丝丝入人心才行啊。从头至尾都不能放弃的。我跟你讲一个我在亿万失败的例子。”
魔女奇怪问道:“什么时候?”
我说道:“我那时候跟子寒做的那单生意,那时候对销售理解没有太多,是你下达命令要我完成多少多少营业额来了?然后那时候就怕达不到,拼命做。不仅是要跟一些加盟商谈,我也跟很多需求客户谈。那时候,湖平市的某个单位需要采购通讯产品。我就找了他们单位的老总。当时我就让子寒去了。本来已经谈得好好的万无一失了,结果在那天宣布筷的时候,子寒带着我们部门的另外两个销售员过去,谁料到在议标会上这两个家伙因为这单子涉及的金额比较大,回答问题抖抖嗖嗖的,结果……失败竟败在这样的小节上。”
“呵……”魔女轻轻笑了一声。
我问道:“笑什么呢?”
“那时候逼着你做业务,还挺过瘾呐。”
我说:“要不是你老是逼我,我今天也没有那么强,进步也没有那么快。”
南林奇怪道:“经理,以前大嫂是你的上司?”
其实,魔女从来都是我的上司……
南林说道:“经理,你要是再立几个大功,做几个大单,董永死也拦不住你升官的!”
我笑着说道:“哪有那么容易呢?要是每个单都那么顺就拿下来,就是宫心不提拔我,我也要跟高层毛遂自荐!力争一个高位置!”
“你完全有希望啊!再做几个大单出来,然后,加官进爵,嘿嘿,经理你说是不是!?”南林呵呵笑道。
我说:“唉,说来那么简单,其实哪来那么容易啊,有时候一个不小心,被董永抓住小辫子就完了。再说了,就算做出了成绩,那几个领导重视才行……还是先把我们自己的工作做好吧,对了,你小子什么时候才会回去湖州?”
南林说:“怎么也先让我跟张薇聊聊两天,两天后回去怎么样?”
“行。那我先走了,真的累了,今天开了一天车,你们慢慢玩,明天记得上班别迟到了。”我携着魔女起身。
从走道走过来,我对魔女说道:“呵呵,我有个上司处处跟我作对。”
“这就要你自己处理好了。”魔女说道。
魔女听了听,突然说道:“你说刚才我们路过那个包厢门口,里面有个女人唱一首至少还有你,那声音,似曾相识。”
那是莎织的声音,当然似曾相识,我说道:“袒见,只觉得耳朵嗡嗡的,真的累了。”
……
次日晚上,被少扬和晓东拉过去喝酒了,少扬特地谢谢我一番后告诉我,我们市里的某个大单位需要采购一批档次很高的电器。
我让闫宁去找了那个单位的领导,哪料到人家那种正规单位的,可比我们碰到的任何一个企业公司都牛多了。闫宁只好求救于我,我通过黄副市长和那个单位的领导搭上线了。
请了那个局长吃了一顿饭,那个局长大大咧咧的,坐在饭桌边就脱下鞋子,脚放在另外一张凳子上。我笑着说:“我想做你们单位的那批电器,估计合同在七百多万。”
因为有黄副市长帮忙,他头也不抬就说:“行。”
我问道:“那么,我该怎么做?”
他说道:“我们会在纫品牌公司里选择一家中间价格的。这样吧,你自己找两个品牌,然后找采购部的部长,去报名。筷会那天一起去现场,就行了。”
呵呵,没想到,七百万,那么容易就要搞下来了。
我给他倒酒笑着问道:“那么,价格我们该怎么报?”
他说:“在筷现场,我说你们价格高了,你们就不要降价。如果我说,你们价格还能不能降价,你就稍微降点价格。”
这个方案万无一失了,三个报价选择中间的那家价格,我自己拿了两个品牌。无论如何,我都是有一个品牌会在中间的,而且局长在现场暗示降价不降价,呵呵,这单子真是五个手指捏田螺了。
正因为我觉得万无一失了,所以,筷那天,我没有去筷现场,而是在家苦练几个钟头钢琴后,然后出差跑了另外一个客户。
闫宁和南林去了,闫宁拿着一个品牌,南林拿着一个品牌。南林和闫宁笑着说,经理真是太英明了,这样的单子哪还会让你再出去累,我们最喜欢的就是宣布中标后的激动了。
我说道:“别太激动了,做事求稳。”
“知道了,经理!”他们两个挂了电话。
于是,他们两个开开心心去参加筷会了。筷会上,闫宁拿的品牌投标价格是七百一十六万,南林拿的品牌投标价格是七百一十二万。我正在某个集团的办公室和一个老总聊着,我的手机响了,是闫宁给我打的电话,我跟我跟前的老总说句抱歉然后出来门外接了电话。
“喂,怎么样了?”我问道。
半天那边没人说话。
我又问道:“闫宁,做什么不说话啊?”
闫宁和南林大喊道:“经理我们对不起你啊!我们失败了,中标的是永恩公司的……”
我质问道:“你们说什么啊?三个公司,我们拿了两个,而且中间价中标,不管怎么降价,我们也有一个品牌是中间价,怎么可能失败!?”
我还以为他们两个在开玩笑。
南林哭诉道:“经理,他们筷的时候,屏蔽了手机信号,然后一个一个叫进去谈,能不能降价根据事前的约定,局长问我们能不能降价,于是我就降了一点……”
我说道:“这也很正常啊,这是事先我们大家说好的。”
南林又说道:“问题是,我去了零头,报了七百一十万,然后闫宁进去,局长也问他能不能降价,他也降价了。”
“降了多少?”我急忙问道。
南林说:“我报了七百一十万,没想到,闫宁也报了七百一十万,所以我们是并列最高价格,比永恩多出了一点。”
我郁闷道:“有没有搞错!?”
南林又说道:“没有想到,筷现场屏蔽了手机信号,里面又有人在监督,我和闫宁没有办法协商所以……所以当场就宣布永恩中标了!”
我眼前一黑,靠在了走廊扶手上。没想到,这样一个万无一失的大单子,竟然被南林和闫宁这两个家伙轻易的就这样给弄丢了,我之前的努力……几分钟内付之东流。七百万啊!我仰天长叹一声:“南林,闫宁,你们……你们……”
“经理!对不起啊经理!经理……”
“你们回办公室,回办公室再说……”我不知道该骂他们好,还是该安慰好。骂他们,我现在没有力气,安慰他们,我还想打他们呢。
单子丢了,是一件大事,可更大的事情是,黄副市长知道了这事情,在没有跟我商量下酒打电话给了这个局长,狠狠把那个局长骂了一通,说你堂堂一个局长,连这点事情都帮不上忙,都不能帮我搞定!所以……他们那个圈子里,有些人就看不起那个局长,那个局长就跟我决裂了,再也不出来和我们玩麻将了。
回去公司后,我看着南林和闫宁,想骂又不舍得,想打又怕他们疼。可不说一句话,我又憋得慌。南林还主动说道:“经理要不你捶我们一人几拳……”
闫宁也弱弱说道:“经理,别打脸就行了。”
我吼道:“打你们有个屁用!妈的!南林,给我回去湖州好好做事!闫宁也给我好好去工作,以后不要搞出这样傻的事件出来了,知道吗!?”
“是,经理!”
南林迫不及待的跑了,闫宁弱弱拿着一张资料单给我:“经理,这个客户,今天必须要跑,可是……我还要跑另外一个重要的客户,你看你能不能安排别人过去。”
我抽过来,说道:“去吧!快滚!今天之内都不要出现在我的面前!”
“那这个客户……”
我说道:“我亲自过去拜访!”
“经理,那我走了……你可别太生气了气坏了身子。”
“滚!”
我看了看资料单,龙海公司。在大开发区那边。
我开着车前往大开发区,没想到,冲黄灯后,被几个交警拦了下来:“同志你好,请出示驾驶证行驶证。”
我笑了一个,然后伸手进口袋,坏了,刚才在办公室太激动,把行驶证驾驶证都放在了办公室。交警不由分说,又是暴晒在太阳底下,马上给我开了一张单子,开着我的车走人了。我还没有来得及打个电话求救,就傻傻看着我的车子消失在远角了。
更坏的是,闫宁给我的那张资料单,留在了车子上面没拿下来。我看了看手机,已经快到下午下班时间了,今天真是倒霉的一天,那晚在天堂之门,还高兴的说加官进爵,加个屁啊。
更让我郁闷的是,偌大个大工业区,没有公交车,在骄阳暴晒下走了半个钟头,竟然只遇到两辆计程车,而且上面还坐着客人的。看到死机对我摆摆手那一刻,我心里更是不爽。工业区,走了半个多钟头,竟然路上没有一家商店卖水的!我靠!
挣扎到了龙海公司工厂门口,里面风风火火新建一大批建筑,我进去了。
背后一个声音吼道:“那个!你干什么的,给我回来!”
我转头过来,是门卫大叔:“大叔,这里有水卖么?”
“新建的工厂,没有!你要一直往大路走下去,最后拐角处,转左,大概走五百米,转右,然后……就可以看到小卖部在尽头处了。”大叔一边划拉一边大声对我说道。
我说:“等我爬到那里,也早就死了。大叔,来,抽支烟。”
他接过了烟,说道:“不过我们那里有个水龙头……你可以……”
“算了,我宁愿渴死。大叔啊,我是大通公司的,来龙海公司,跟你们采购部,研究交流一些重要的东西。”我说道。
大叔说:“你说吧,找谁,没有具体负责人,不能进去。”
我没搭理他,想要冲卡,没想到他一把抓住我后衣领,电棍架在我腰部:“这个东西,可会把人电晕的!”
我笑着转过头来:“嘿嘿,嘿嘿嘿嘿,大叔,俗话说,相逢何必曾相识……看在我那么诚恳的态度上,放我进去吧。”
大叔为难道:“看在我为公司兢兢业业,就快要到退休年龄,不能有个闪失的认真态度上,你就老老实实守我们公司的规矩吧。”
接着他推我出来,我只好打电话给闫宁:“那个资料单,我不小心扔在了车上,车子……已经被交警没收了。你还记得要拜访的是谁么?”
“经理,我不记得啊,都在那张资料单上了,弄丢了,我也没有办法了!”闫宁急道。
我只好挂了电话,在厂门口来回踱步,点上一支烟,这破天气,热的让人感觉世界末日一样。门卫大叔横刀立马,威风凛凛拿着电棍叉腰站在保安岗上俯视着我。
远远的看见一个背着业务包,貌似销售员的家伙,走出来了。我迎面含笑上去道:“哎,同志你好。有个事情,希望你能发挥雷锋的精神,帮我一下。”
那家伙停下来,一脸狐疑看着我:“帮你什么?”
我说道:“大哥,我是一个业务员,第一次来这个厂,但是……那个门卫把我卡死了,非要叫我说一个完全的人名。”说完我递给他一根烟。
他点上,笑了笑说:“我来了三次,那门卫拿着电棍对着我三次,终于才能进去了。”
说完他告诉我找那个采购部部长梁某某就行了。我和他又聊了一会,问道:“兄台,你自己有车吗?”
“这里没有公车,计程车也少,只能走路出外面大道去打的。”他笑道。“这是我名片,我是买管的,有需要的联系我。”
“一定一定。”
我又给门卫大叔一根烟,告诉他我找梁某某,他很有气势的拿着电棍朝前面一挥:“那个办公楼,一楼就是!”
我进去了那个办公室找了梁部长,给了他名片,问了一下这个项目,然后直接问道:“梁部长,我们的产品有没有机会?”
梁部长说道:“有是有,但是……我们马上就要定了,永恩跟我们报价了,大概是跟永恩合作的。”
又是永恩!这个永恩是在湖平市唯一能和我们大通抗衡的同行了,我们做的,他们自然也在做,目前我的战绩是赢多输少,不知道别的分公司战绩怎么样。但是……一想到白白丢掉的那七百万大单,我心里跟抽筋似的疼起来。
我又问道:“梁部长,那找你这么说,我们的机会,确实很渺茫了,对吧,哈哈弓…哈哈哈弓…”
“哈哈,是的。”他笑了两声,严肃道。
我说:“梁部长,你看……还有没有可能?”
“不好意思啊,我是个外聘的,起不了什么大作用。这事,那个胡主任才有决定权。”梁部长说道。
口干舌燥,又爬过了一栋楼,找了胡主任,他正好在办公室,相貌威武,严肃严谨。不怎么说话,我介绍了我们的产品之后,他就在那翻看我们的资料。我介绍完了之后,他也没有说任何一句话,我挠挠头,说道:“胡主任,喜欢下象棋吗?”
他靠在老板椅上:“会下,不过,水平很次。”
我说道:“好累啊,今天太热,我刚才在门口,一时心血来潮,跟门卫大叔厮杀两盘,杀得他片甲不留!”我吹牛道,实际上,刚才我看到了门卫大叔保安亭里桌子上放了一副象棋,那家伙估计是自己跟自己下。
胡主任奇怪道:“你能杀得那老头片甲不留!?”
我说道:“主任你别看我这人穿戴时髦的,当然我很少在大街小巷里下棋,我是在办公室无聊时,登陆QQ游戏下象棋打发游戏的!要是去参加比赛,市里谈不上,但是在县里,怎么样也混个超一流水平。”
“我也是啊……不过我水平不太行啊!但是你能杀了那老头,说明,你还算个高手啊。”他谦虚说道,实际上,他还瞧不起我了。
我笑着说道:“是是是,我就是,刚才说的片甲不留,实际上,他走错了一步!哈哈,被我干掉了一个车,之后,一步错不不错,呵呵呵呵。”
“来一盘再说!”他竟然直接拿着一盒象棋啪的摔桌子上。
老子真是吹牛吹过头了,没几下就被他杀过了楚河汉界杀到了门前。照理说我这样的水平,以前在大学里也杀遍东区六栋男生宿舍无敌手的,今天……遇到高手了……
我冷汗直冒,急忙起身去倒了一杯水,咕咚咕咚喝完,然后又倒了两杯一杯给他一杯给我。走到胡主任旁边:“来,先喝水!”
胡主任哈哈笑道:“县级超一流水平?就这样啊!?”
“胡主任你太厉害了!”说完后,我不小心地手一颤,一点水倒在了他肩膀上,他急忙找纸擦了擦。
我连声说对不起,他说道:“你这棋,不投降的话,接下来就难看了!你的车马都出局了,还有什么玩?”
我大声道:“将军!!!”
“嗯?”胡主任急忙坐下来,研究了半天,“啊!?咦!?怎么,我死棋了!?”
“哈哈,双炮将,你没得逃了!”我手舞足蹈道。
“怎么会呢?怎么会呢?怎么会是这样呢!?”胡主任惊愕了半天。
他哪知道,我偷偷移动了他其中一只小卒一格,我的炮就跳过去行成了双炮将的局面。
胡主任看了我半天,说道:“你的车马是故意让我吃的啊!?你真是……果然高手啊!告诉你,我在我们县里就是象棋冠军,你是哪个县的啊?太牛了啊!”
我呵呵笑道:“县里超一流高手,我那是吹牛,就是个爱好,喜欢在网上消磨时间。”
“天才啊,消磨时间能消磨出这样的人才出来了!”胡主任还啧啧称赞道。
我说道:“不敢当,不敢当!”
胡主任很是不爽,大声道:“再来一盘!岂有此理!”
我看了看墙上的挂钟,说道:“胡主任,现在这个时间……我没车子回去了。我今天忘了带驾驶证行驶证,车子被扣了。”
“哦,那个拐角处啊,每天都有交警在那边躲猫猫。就守着闯红灯的!”胡主任说道。
接着他又摆好了棋子:“再来!”
我说:“主任,不玩了好不好,我还要……还要谈工作啊。”
胡主任说道:“不行!必须玩!我怎么地就稀里糊涂的输给你了啊?”他还在想不通着。
我说道:“主任,我必须要回去了。天要黑了。”
“我打电话让梁部长过来,我让他拿采购单给你看看,你明天给我报个价!现在你必须陪着我下完这一盘,然后……我送你回去市区。”
有生意做,当然要点头。我笑着说道:“好。”
接着他让梁部长过来,我跟梁部长要了单子。接着我两又厮杀起来,没几下又被他逼到门口了。这一次……棋子有点少,搞精神错乱那一套已经行不通了,最后输得个稀里哗啦。我说道:“想不到我在大学一人战十人,如切菜般干掉了他们,今日威名……竟然……”
“你是不是想回家吃饭了,故意输给我啊!?”胡主任狐疑道。
我说:“胡主任,我的水平确实不如你啊!”
胡主任却不愿意那么轻易放过我,说道:“你这……严重放水啊!”
我说道:“主任,你看,天都要黑了。咱改天再战,好吗?”
“不行不行!”他不乐意放我走。“三局两胜!图个开心。”
我无奈道:“那,行吧……”
接着摆好棋子,要厮杀第三局,我是一心想要回去了,又累又饿。然而,我每次假装动错棋子,他都说我故意放水,不许我那么做。接着……我又假装让一让他,哪料到他又谨慎的不敢放手攻,索性之下……继续偷偷移动他的棋子,移动一步,他就挂了……
开着车送我到市区的时候还一直不停的说着棋。最后,我耳朵都出了老茧,我跟他告辞,他说道:“真是英雄出少年啊!看来真是县级超一流水平,牛啊!故意让,让,让着我大吃特吃,接着你轻轻抓住我一个小漏洞,就搞死我的帅了!高明啊!我有个朋友,是市里超一流的水平,我得让他跟你会会……”
“别……别开玩笑了主任。”
“不开玩笑!就这样,改天见!”他意犹未尽开着车走了。
我自嘲的笑笑,哈哈,没想到,我在大学校园东区男生六栋象棋杀遍天下无敌手,跟胡主任轻轻磕了没几下,就兵败如山倒,要不是搞了小动作,还真玩完了!要是他还找个市里超级一流水平的牛叉人物来,我可死无葬身之地了。
跟黄副市长打电话:“市长吉祥,市长,我的车子被交警夺走了。”
“出车祸了!?”他紧张道。
我笑着说道:“哈哈,闯了黄灯……其实只能算黄灯还没变红灯的。结果呢,炎炎夏日,我和敬爱的交警同志们,都有点火爆,大家沟通有点激烈,跟对骂似的。”
“就是对骂吧?”黄副市长笑道。
我呵呵说道:“是的,他们二话不说直接开单子就开走了我的车子去交差了。那个是黄灯啊!”
“我还以为有什么大事啊?这个小事你好意思来烦我呢?”黄副市长不满道。
我笑着说:“市长……”
他打断道:“加个副字。天壤之别呐。”
我呵呵说道:“副市长,那个……上次搞砸了一单子,错不在于局长那边,你跟他好好说几句话啊……我还要多多靠他们呢。”
“成,这些你不用紧张!”
“我的车子……”
黄副市长说道:“唉,一个车子你也要让我帮你拿,去交了钱不就完了吗。”
我苦笑道:“那厮放话说要扣半个月以上……”
“行行行,明天去取车!先这样了,应酬!”
“再见。”
再过两天,就是魔女生日了,哇哈哈哈,哇哈哈哈,仰天狂笑两声。我该买什么东西送她好呢?
……
次日去取了车,几个交警恭恭敬敬的说原来是黄副市长的手下,要是早知道是黄副市长的手下,他们就不会那样子对我了。这跟那个郑州那帮捕快殴打了检察官老婆然后说没想到打了你这个大官的老婆一个性质,要是普通公民你们就可以随便打了?
拿了车子就到办公室做报价,没想到胡主任亲自给我打电话喊着我过去。
二话不说马上带着报价单冲往龙海公司。
胡主任先是看了我的报价单,他看完后,撇撇嘴说道:“太贵了太贵了,搞得那么贵!你们价格太高了,这不行啊!”
“我们代理的,都是品牌厂家!质量绝对超一流!价格当然……”
“也是超一流……对吧?我从你口中学了一个新词儿,超一流!”胡主任打断我的话,高深莫测的笑道。
我说道:“胡主任,一分钱一分货啊!”
胡主任把永恩公司的报价单拿出来给我看,说道:“你自己看看,人家的价格!比你的产品便宜了将近百分之五十!你这是漫天要价!知道吗?根本就是宰客!”
我大声道:“我们大通敢保证,三年无保障!怎么样,他不敢吧?”
有点心虚,这个价格早上草草弄好,确切的说根本没弄完,胡主任一直催着我报价格,我毫不思索就喊出了个价格,吓得他没当场被那口绿茶噎死了。
他笑了笑说道:“不行不行啊……”
他的电话响了,他拿起电话,说了一句:“好!我现在马上就过去!”
放下电话后,胡主任对我说道:“我那个市里超一流水平的下象棋的朋友过来了,在老总的办公室呐。走,你去发挥你超一流的水平,杀得他片甲不留!”
“别……别啊……”我苦笑道。
结果被生拉死拽拖到了老总的办公室,到了办公室我大吃一惊,妈的……棋盘都摆好了,相互介绍一番后,我擦了擦冷汗,死了这次。老总办公室围满了人,连董事长,董事长儿子,财务总监,采购部的……技术部的……等等各路人马都来了。
我擦了擦冷汗,心里直哆嗦,这场面,太隆重了……等下一定丢脸得无话可说。要命的是,整个办公室只有我和那个市里超一流棋手有凳子坐,妈的,他们一听说市里的一流高手来,围了个办公室水泄不通。董事长,总经理,主任,等等若干人马都站在围了我们。而且连大气也不敢出,生怕影响我们下棋。那棋手说:“哈哈!谁输了,中午请大家吃午饭,怎么样!?”
我抱拳道:“我一定不会承让的!”
我这种大学里的水平,跟人家专业的,根本不是同一个层次的。刚开始还能抵抗得有点像样子,杀得昏天暗地,旁边的人都在叫好!实际上用了没几秒钟大吃一番后,我竟然只剩下了两个兵,他还有一车一马……没办法,输了。
两盘过去,都杀得只剩下最后一兵一卒,不过他就是比我强于他还剩车马炮出来,而我总是几近全军覆没。最后一局,又是大杀一通,没想到这次,我居然剩下一马一炮,而他全军覆没。我知道,最后一局他让着我了……周围的人大声叫好……还好还好,没让我囧。
三局过去,中午了。围着的人们也散开了。我和主任,还有采购部部长,那个棋手等几个人一起去吃饭。我问那个棋手:“你的水平……太超一流了。”
他笑了笑说道:“呵呵,我是去年……湖平市象棋比赛的冠军。”
轮到我噎住了,胡主任这家伙,怕自己输不起人,拉个超一流高手来跟我对对碰。我的水平,唉……人家今天要不是让咱,咱还能吃得那么欢让周围的人兴高采烈呢?我说道:“呵呵,谢谢你啊。”
“你的水平,如果愿意研究,也一定能有不小的造诣……”
我笑着说:“呵呵,那就算了,我没有那么高的追求。”
“对……人各有志,喜好不同。我和老胡他们做设备方面的生意,老胡让我今天来送材料,顺便跟你下棋。哈哈,他们也是我的客户,所以我建议输了请吃饭,为了请他们几个找个借口啊!”那个棋手呵呵笑道。
我说:“你这招……更高啊!这步棋,你不说出来我还看不出来呐!”
“哈哈哈哈,都是做生意的,以后,有机会合作啊!”
大家开开心心吃了饭,我买了单。买了单后,我出来时,见到龙海公司的总经理出来后,跟一个服务员笑盈盈聊着天,我走过去,对他说道:“总经理。”
他笑道:“跟小女孩聊天呢。”
我笑着说:“总经理,我们大通的这单子……事成后,我会好好感谢你的。”在他耳边轻轻说了一句。
他低头思索片刻,然后说道:“呵呵,再说吧,量力而为。”
大家一起出了饭店,他们走回厂区,我和胡主任一边聊一边故意放慢脚步。就这样,我和胡主任慢慢走到了最后面,我也跟胡主任做了承诺,事成之后有感谢。胡主任没有说什么,只是笑了笑。
回到厂子里,胡主任对我说道:“先弄你们的几个产品过来给我们装上去用一用!”
“成!”
两天后,胡主任打电话叫我过去他办公室,他还把采购部的部长喊来了,于是,我们三个人开始进行商务谈判。
胡主任大喊道:“殷然!你的价格太高了,比哪家都贵!太贵了!怎么能贵那么多!?”
我也大声喊道:“我们质量好,价格自然高!我们的质量绝非寻常!你们买我们的产品,三年内不需要做任何维护。三年后不出大故障!”
“什么叫做大故障小故障!?你能保证吗?”
我说道:“那当然能!”
一番讨价还价之后,我在报价的基础上下降了百分之一那么多……哈哈哈,形式的东西。就这么签订了合同。
请胡主任吃饭的时候,他说道:“殷然,我有个问题想不明白。”
我笑着说道:“说!”
“那个湖平市象棋冠军说你象棋水平不怎么样,比我还差,可是为什么你赢我赢得那么干净利落?而你跟他杀得难解难分,他为什么要说你水平不怎么样?起码比我强多了!居然说你比我差。”
我笑道:“哼,他赢了,随便他怎么说不成?我看啊,你有时间多约他,一定能杀赢他!”
“对!”
“殷然,你不是说你产品三年不出故障吗?我草!让我用了三天就短路了!”胡主任说道。
我惊愕道:“不是吧?有没有搞错啊!”
“坚决没搞错!”
我问道:“是不是你们使用不当啊!?我让我们公司技术员检查看看。”
胡主任大声喊道:“我操刚拿过来用就短路了,难怪你保证不出大故障,这种小故障就正常了是吧?你赶紧给我把这事情搞定,要不然让董事长他们知道了!嘿嘿,我要死了,你也捞不到好处!”
我急忙说道:“肯定的,我马上打电话叫人过去,放心,我们的售后服务是遍及全国的!有事给他们打电话,别客气,大半夜都行!”
“是嘛?那我以后专门大半夜打你电话反映你们公司产品的故障?”
我呵呵说道:“那也不错,只要你有精神大半夜没有睡觉。放心吧,我们的产品,绝对……”
他打断我的话:“哈哈哈哈这个时候你还吹!妈的相信你们销售员的话,我宁可相信母猪能爬树。走了!回去了!”
我望着他背影发呆,是的,能把母猪吹到树上去,说明我成功了。
我跟出了外面了,拉着他上了我的车,给了他一个信封,说道:“那个短路的事情,一定是有其他原因的!我们公司的产品,哪有可能就这么容易就崩溃了?”
胡主任说道:“我可不管这些啊!你给我的红包我照样收下,我们后面还有几个项目,你想要的话!你自己努力!如果让董事长看到你们产品用了几天就短路……”
我笑着说:“放心了,我会好好整的!”
送他回去后,我一个人开着车徘徊在大街上,魔女今天生日,该送她什么好呢?
……
……
野蛮上司的情惑6
晚上,魔女打我的电话的时候,我故意关机了。今天是她的生日,然后……她开始找我,急着找我,她怕我今天忘记了她的生日。
我在房间客厅里,自己排练了一下,一首遇见,我已经学好了。我曾用吉他弹过这首曲子,给牡丹听。让我想起了初秋那个暖洋洋的下午,我坐在靠窗的一个位置,窗外是学校里最美的后海当她走向我……
我甩了甩头,现在我要想的是林夕,不是牡丹!
魔女心急火燎地推门进来就问道:“殷然你死哪里去了!?我打你手机不通我到处找你!说好了一起去澄哼吃烛光晚餐……”
她没有说完,看到打扮得一身干净利落的我,惊愕了。
我笑着看着她,然后看看钢琴,弹奏了起来。我很喜欢遇见,这首曲子。很凉,很静,有点空灵,柔柔的,轻抚人心。听的人,都会被突然的感动。
凭空的,想象出一个男孩子,为了博心爱的女人一笑。在背后苦苦的练习弹琴,只为了这两分钟让她感动,让她幸福,欢笑。因位爱,她这一刻,立刻娇矜尊贵。不管在别人眼中她是怎么样的,但是在一个人的眼中,她是这个世上无双的珍宝。如此便是,爱的魔力,每一个拥有这魔力的女孩子,都是公主。
魔女曾对我说,任自己博古通今,才思敏捷又如何?芳华绝代,貌若天仙又怎样?你要谁欣赏?谁与你共度这清风明月,赏这朝花烂漫,携手这红尘中,不离不弃,不痛不伤?一个女人,最想要的,不过是那份与亲爱的人相守的幸福。轰轰烈烈的说女权说了这么多年,再怎么眼高于顶的要把男人践踏脚底,可还是留了七寸软肋在这里。以为已经铜皮铁骨无刃可伤,可到底,在劫难逃!
魔女轻轻走向我,我弹奏完后,站起来,拿出一串珍珠项链,给她戴上。魔女眼里噙着泪,抱着我,说道:“我爱你。”
我不说话,只是轻轻闻着她的秀发馨香。
我搂着她的腰轻轻坐下来,魔女说道:“突然间,让我那么感动,你想死啊!?”
我说:“那我去死,怎么样?”
魔女靠在我怀中,说道:“每天忙着那么多事情,有时候真的想放弃,放弃一切,好好陪着你,两个人在一起,比什么都幸福。”
我笑着说:“其实现在这样,已经很好了。”
“好么?每天忙得……像个什么样子?和你在一起的时间,总是那么短暂……”
我说:“你放弃了,我们喝西北风呢?”
接着,她说了一句让我一辈子难以忘记的话:“
我只是普通的女人,只希望能和你天天厮守,只因为我爱你。没有钱,那又如何?旅游不必去马尔代夫,省内转转就好。省内也不行?那你要整天在家陪我看电视,我们管它非洲美洲大洋州,一天内畅游。做梦会梦到搬进花园洋房,但是其实有两房一厅就很满足了。如果两房也给不了呢?那这世界之大,总有我们容身之处,总会给我们留下一个小小的窝,十平米的屋子,可以随时拥抱在一起。生日不必送钻石珠宝玫瑰,小小蛋糕加你的吻,最好还有你的琴声——只要你年年记得,就足以。只要我生气的时候你哄哄我,闷的时候逗逗我,孤单的时候给我一个拥抱,亲爱的,其实很多的一切,都不重要。看,我们所要求的,不过是些普通愿望。只要我们想,完全可以做的到。只要我们愿意!如此,我的一生最大的幸运也不过是遇见一个“愿意”的你,愿意陪我看电视,愿意年年记得我生日,愿意为我,挖空心思的……学弹一支让我感动的歌。”
“明年……我学另外一首唱给你。”
魔女说道:“我只听这首,只听这首。”
“好,那我就弹这一首……每年的生日,都弹给你听,一直,到老。”
“嗯。”魔女抱得我更紧了。
一生一世?相濡于沫……
莎织的那一句相忘于江湖,总牵起我无限的惆怅,害怕了生离死别,好不容易和魔女走到了一起,可我们却都在大风大浪中离离散散,想要每天一起工作吃饭睡觉,都这么难么?难道我们就只能晚上才能相见!?无论如何,我要努力,拼到魔女那边去。
在家玩了一段时间的钢琴,要不就是跑业务,我基本少去公司。今天到了公司后我才发现,闫宁虽然有点成绩,可是……另外的那些手下,那些销售员实在是让人无语,除了能够搜集信息,难道就不能自己做业务了么?
我坐在办公室,点上一支烟,问张薇道:“张薇。这帮销售员,除了老将闫宁,没有人有点成绩了?”
我做出多大的成绩,究竟只是我一个人的力量,想要让上面的人重视,就靠我一个人或者和闫宁两个人做出的成绩,就想做出一番大成绩惊动上面,这不可能。人家分公司七八个人一起努力,咱两个人……搞不桂的分公司,更别说出头了。
张薇说:“他们那帮人,独立做单……很艰辛,没有一个人能做了任何一个大小单。”
我说道:“看来,还要让我带他们啊?闫宁带过他们么?”
张薇说道:“带是带过了,教也教过了,可是人家不争气,闫宁也没有办法啊。”
“我要观察观察他们。”我说。
张薇把资料拿过来:“他们的资料,都在这里了。”
办公室里,给我另辟了一个小办公室,我在里面抽着烟看着资料,一个销售员敲敲门走了进来:“经理。”
我抬起头来,只见到一个穿得很朴素的销售员,我的手下,我问道:“有什么事吗?你叫曹海,对么?”
他点了点头,说道:“我是曹海。”
“有什么事?”我问道。
曹海扭扭捏捏了半天,脸红的拘谨说道:“经理……能不能借我,一百块钱,我没有钱了。”
我说道:“先坐吧。”
“不不不,不坐了,我还要……出去搜集客户资料,可我实在没有钱了。好在……公司包午餐。”他更加尴尬了。
我说:“坐下再说。”
他犹豫了一会儿,坐了。我问道:“你以前,做过业务么?”
曹海回答道:“我进来这里之前,是一个管业销售员,做了五年的管业销售。啥钱也没有赚到,即使是有单子,可提成也被老板扣这儿扣那儿的扣没了。”
我看着他那一套衣服,加上鞋子,估计还不到一百块钱。我想,这样的人应该能吃苦耐劳,像当年的我,比他还落魄。我笑着问道:“曹海,你是初中毕业的啊?”
“经理,我是农村的,初中读到了初二,家里没有钱……初三就不读了,去打工。后来断断续续高一高二读了加起来不到半年的书。那时候是老师觉得我成绩还可以,我去打工可惜了,所以叫我回去读书,可是……我父母常年卧病在床,即使不交学费,我还是难以把高中读完。”曹海说道。
我说:“在管业做了五年,呵呵,不错。”
我给了他一百块钱:“别携款潜逃,从工资扣。”
“是,经理。”
我对他说道:“你先去忙吧,有事我找你。”
“是。”
看到曹海,我想到了我两年前那落魄的模样,那时候被人骗入传销啊,到了亿万我也是上顿不接下顿了,有时候想想,当时觉得挺苦的,过了以后回想起来,不觉得苦,只是可怜当时的自己,连饭钱都没有了。
我把张薇又叫了进来,问道:“曹海这人怎么样?”
张薇说道:“进来的时候也是培训一些天,然后出去跑,跑了几个月也没有任何单子。觉得他那人很迷茫,不知道自己跑的究竟有没有价值,也不知道自己的路在哪里,更不知道找突破口。就是我们安排什么,他就一定做什么。人嘛,老实一点,比较勤快,手上客户有很多,前几天有一个炼油厂,说跟他采购一点产品,那炼油厂的单子很小,也不招标。就是采购部部长说买哪家就是哪家的。”
我说:“那还行啊,至少能吃苦耐劳。”
“他搜集的客户资料是最多的。怎么了,经理?”张薇问道。
我说:“那这人,磨练磨练,聪明一点的话,可是会一飞冲天的。叫他进来。”
张薇说:“他走了,出去了!”
“快点打电话叫他回来。”
“是。”
曹海已经下了楼,接了电话急忙返回来,进了我办公室,我问道:“曹海,那个炼油厂的单子,是怎么一回事。”
曹海说:“经理,那个单子不大,可是我现在遇到了麻烦。他本来说要我的,这两天也要买了,我报价过去,炼油厂也不回复。”
我说:“其他的商家,同行,也都报价过去了?有哪几家商家报价?主要竞争对手是谁呢?”
“我不清楚,但是我经常在客户那里,见到永恩公司的一个女销售员在那,她和人家客户很熟,经理,帮帮我吧……”曹海哀求道,然后把永恩公司的一个名片给我。
我知道曹海很希望完成这个单子,除了提成,最重要的一点就是要做出一个成绩,因为……不出成绩的业务员,很容易有被炒的可能。这些不能都是我说了算,总公司会查,逐一排查,最没有效率的销售员,根本不能滥竽充数,总公司一旦压力下来,我纵是能力滔天,也只限于我们分公司,领导一说开除,我挡也挡不住啊。
我接管海递给我的名片,看了看,读道:“许美美。永恩公司销售员。”
曹海对我说道:“我和许美美在客户那里见过面,经常的,然后就交换了名片。许美美说嘶想在永恩做了,永恩的领导喜欢克扣员工的提成。我还和她说,让她跳槽到我们公司,约了她来我们公司玩。”
我不高兴道:“我操!你的客户什么情况,竞争对手什么情况,你只研究了皮毛,更深层一点你都不知道,你如何能取得最后的胜利?”
曹海尴尬着低下了头:“我,我……”
我怒道:“别找借口!你一个销售员,你做业务只能流于表面!人家可能找你签合同?带我过去那个炼油厂!”
“是,经理。”曹海说道。
我让曹海带着我去见了这个炼油厂的客户。推开门,就发现炼油厂采购部里面居然坐了十几个销售员在排队,都在等着和采购部部长介绍产品。我说道:“竞争真是激烈啊,曹海你看,那么多人,你想要脱颖而出,就必须踩着这帮人的头上过去,你不努力,你就会被人家从你的头上踩过去!走吧,先出去。”
“出去?”曹海奇怪道。
我带着曹海出来外面,说道:“在屋里等,也不知道什么时候轮到我们,而且烟雾缭绕空气污浊。还不如在外面等。”
坐在外面抽着烟,几分钟后,一个很漂亮的女孩走了过来。曹海碰了碰我的胳膊说道:“经理,她就是许美美,永恩公司的。”
我哦了一声,看着那个女孩,金黄|色长发,垂肩,瓜子脸,一双大大的眼睛,睫毛很长。一米七左右,身材很好,看起来十分不错。
曹海笑着过去说道:“你今天也来了啊,你们永恩怎么样了?我刚刚来,这是我的经理,殷然经理。”
曹海和许美美打了招呼,把我介绍给了许美美。
我对许美美说道:“你好。”
许美美对我点头:“殷然经理好。”
我问道:“你和客户谈好了么?怎么那么快就要走了?”
许美美说:“排队了半天也轮不到我,人那么多,而且还一起抽烟,讨厌死了……下午再过来吧。”
我笑着说:“呵呵,我们也准备回去了,人实在太多了。对了,去我们公司转转吧,我们公司很近,我有车,方便。”
许美美笑着说道:“好啊。”
于是我开着车带着曹海和许美美回去我们公司了,回去公司后,我介绍了我们公司的规则制度,发展情况。最后我说道:“我可听说你们永恩,剥削太厉害。”
许美美无奈道:“那是一种比较隐形的剥削,各项奖金制度多如牛毛,看上去好像很赚似的。实际上,细细一算,你们公司是百分之三的佣金,我们竟然连你们一半都不到。”
我笑着说:“我们公司都是二十几岁的年轻人,大家相处很开心很热闹,我们公司也需要像你这样有经验的业务员把业务带起来。你愿意到我们公司上班吗?”
“好啊。”许美美笑着答应道。
我说:“行,我跟我们总监说一声就行了,你看你什么时候可以过来上班呢?我们这里,希望你越快过来越好。”
上层说开除,我拒绝不了,不过如果要招人,还是我说了算的。
许美美说道:“明后天吧,回去跟我们销售经理说一声。”
女孩子,一般对能不能当官没太大兴趣,许美美跳槽来了我们公司,和普通的销售员员工工资一样。事后,我才知道,许美美在永恩公司上班,除了被一些诡计的规章制度克扣佣金,她的销售经理还老是她,无奈之下,只能选择跳槽。
这是她的销售经理追到我们公司办公室来的,在我们公司办公室,那色魔一再求许美美回去。我乐不可支说道:“那位……啥啥经理的了?你真有趣啊。老子在办公室最恨了,你有种在这里碰我们公司的员工一下试试。”
那销售经理看了看我:“好啊你!你抢了我那个远东寝具厂的单!”
我挑着眉毛说道:“怎么样?你又能拿我怎么样?我警告你一分钟之内消失,别在我地盘上动我的人!”
“你的人 ?[-3uww]”
我说道:“许美美已经是我们公司员工了,看,这是总部发来的劳动合同,她已经签约了。”
“曹海,闫宁,我吩咐你们,殴打他一顿,他告我们我们就说他来我们公司我们公司员工,好几个人都看见了!”我吩咐道。
“来呀,动我啊!”那家伙吼道。
我抓起一个木凳子飞了过去,他头一偏:“幸好啊!你还真敢动啊!——美美。”
他有抓住了许美美的手往外拉,许美美一膝盖顶在那家伙的裆部,顿时,一声惊天动地的嚎叫声:“啊!妈呀!!!”
最后被曹海和闫宁拖了出去……
许美美跳槽来了之后,就把那个炼油厂的单子拉了过来,那个炼油厂的采购部部长跟她交情不错。依我看,可能就是那个部长对她有那种想法,没有办法,这女孩非常漂亮,性格大大咧咧不矫揉造作我行我素,轻轻松松把这个单子拉了过来。合同签了之后,谈到提成,许美美非常爽快的和曹海五五分成。
她的性格十分开朗,不拘小节。不过有点不拘小节过头了,我们的办公室里面的沙发很矮,由于都是年轻人,经常在午休和下班时间一起打打牌。许美美也喜欢打牌,还喜欢做沙发,夏天穿的短裙,一坐下去,连大腿内侧都看得清清楚楚,而且还特别喜欢穿低胸,一俯身下来,那两座山峰呈现大家眼前。
我私下跟她说道:“喂,你能不能注意点形象,你还是个漂亮的女孩子呐,老是这么露,哪行啊?”
她只给了我一个鬼脸,依旧我行我素,无论是她自己去哪个公众场合依旧是这么风风火火,吸引着男人们的目光,倒不是她故意的,而是她就不拘小节,无所谓的心态,你们看得见摸不着,能耐我何?后来呢,我们每天都可以看到她穿什么颜色的内裤,穿什么样的文胸,习惯了也就无所谓了。伺二十二岁,比我还小,整天还说脏话,什么**的我操狗日的*日你妈不离口。这些我也管不了,我只知道,她出去做业务,总是轻轻松松搞定不可能的单子,比我还神奇。当然,嘶**……这点很有原则,她说过,你们男人可以看可以意淫可以想我跟你们**,但是你们要是碰我,肯定一大耳刮过去。在客户面前,她这样子……还答应客户事成之后跟客户上床,呵呵,事成之后她就开始嘻嘻哈哈跟帮忙了的客户绕弯子,让人家碰不到自己。
我坐在办公室里,最后决定,把我们办公室里的几个没有任何一个成绩的业务员和湖州市南林那些业务员对比了一下,最后开除了一半,把我这边那几个剩下的扔到了南林那边,优胜劣汰,这是竞争的不变法则。后来想想,觉得不能老是招新人。特别是我跟着宫心总监转了其他分公司一圈后,看着人家分公司那些牛逼业务员,变则通。你看吧,人家十几个人做生意,我们呢,我主打,几个业务员不出成绩,这哪行,然后我开始留意同行业那些牛叉业务员,又挖了一个过来:万州。
这家伙一过来就做了两个小单,做事有点变态,也有点神奇,每天一下班后,我等着魔女下班,就在办公室跟闫宁张薇许美美他们打牌,万州这厮呢,就喜欢翻开电话黄页,然后拨打一个酒店的号码:“喂你好,我是成龙,李连杰和甄子丹也在这儿,你帮我们定一间三人房,然后找三个最贵的小姐上来……不,要六个!**要大……”
“神经病!!!”
我们离了那么远都能听到那边的骂声,我指责万州道:“喂!能不能别拿我的偶像开玩笑。”
“同名的人多了,我也尊敬偶像啊,不过我只是跟他们开开玩笑啊。”万州笑盈盈说道。
许美美骂道:“神经病!有胆子就去嫖啊,搞这些恶心的电话。”
“拿钱来啊!”
许美美马上掏出钱包:“给你三百块!去火车站那里可以搞三个了!去,给你去!要不你搞我,我只收五十块,来呀!”
许美美一边说还一边扯着衣领,顿时,原本就很低的胸里面都看得见了,很大很白很高,很粉红。
我和闫宁曹海急忙拿着牌遮住了眼睛,我说道:“许美美!命令你把衣服穿好!”
曹海脸红到了脖子根……
万州也转过了身子,说道:“又不是得罪你,你至于嘛。”
“哼,胆小鬼!”许美美说完把衣领弄好。
我教训许美美道:“能不能注意形象一点!你还想你能嫁得出去呢你?你看看你自己,到底搞什么东西啊!”
“我就喜欢!”她一脸的无所谓。
有了这几个能人,我管理的城南办事处将迎来一个崭新的时代!要知道,众人个个出业务,可比我一个人做一个大单强悍多了!众人拾柴火焰高嘛。
每天跑业务,身边天天有美女自动投怀送抱,我的心也从来不噗通跳过。看到美女我竟然没有了知觉,NO,我没有性无能。都怪我的魔女啊,拥有了最美丽的她,我已经对这些美女失去了兴趣和性趣。
我们每天上班时间,无一例外在外面跑,下班了之后,我要等魔女下班才能过去接她。由于大家年龄都差不多也都没有结婚,下班后大家也没回家,在办公室里打牌,干自己的私事。一半的情况下就是闫宁和张薇许美美打牌,许美美依旧我行我素低胸短裙露着,我处理工作的事情。曹海坐在办公桌前整理它的拜访一天的客户资料,在他的日志奔上密密麻麻的记下去。笨鸟先飞就是这样的类型。
那个万州,老规矩,翻着电话黄页,随便找个酒店的电话,拨通总台服务小姐的电话:“喂,你好,我是刘德华,郭富城张学友黎明都在我旁边,我想订你们四个房间,你们酒店有小姐吗?不是普通的小姐!就是那种可以给钱了日的小姐。”
这个时候,那头的小姐就会骂道:“你神经!”
但是万州这厮变态就是乐此不疲自得其乐,马上又找了一个酒店打过去:“你好我是芙蓉姐姐,我和凤姐需要男妓,帮我们两个订房……”
……
我说道:“那个万州!过来过来,开个会。”
“经理,我这次是快乐男声……”
“我管你是谁,先过来开个会!”我喊道。
“是,经理!”
开个会,就是激励他们做出更大的成绩,说一说某某人的成功事迹。万州笑着说:“经理我们还是现实点!”
我说道:“我们呢,应该要相信偶尔的奇迹!我列举给你们听哦!听说广东一个牛人把一个民用建筑基建项目用泵卖到3000多万,没错,3000多万,一般民用基建项目用泵不会超过500万。听说安徽一个中央空调上亿元的大项目都签订合同了,又被人做成重新招标了。操作人也最后中标了。哈哈,我们在销售中一定会听说这样那样的神奇故事。那故事的背后隐藏的东西你能察觉吗?你还以为普普通通的常规性拜访真能拿下几百万,几千万的单笔合同?你还以为单靠技术,单靠心态,单靠细节,单靠品牌就能在客户那呼风唤雨,起死回生?快乐的背后隐藏着痛苦,成功的背后隐藏着艰辛,光明的背后隐藏着黑暗,普通的背后隐藏着特异……相信你们不经意间,也出现一次奇迹!做一个业务牛人,一年工作两三个月照样左拥右抱美女天天有钱花有房有车的牛人!”
我就是想让他们团结一致,激起他们的上进心,努力把我们这个分公司的业绩带上去,光是靠我一个人单兵作战,想要成功,那不可能……
万州憧憬道:“是的,我也希望做成那样的牛人,然后我用钱砸死美美,我要玩弄美美的感情和肉体……啊!疼啊!”
许美美把高跟鞋从桌子上一脚踩过去后说道:“活该。”
我说:“唉,你看你们!许美美你大腿我们全看见了!”
“都是自己人,见了又怎么样?曹海,想摸么?”许美美对曹海说道。
羞得曹海急忙拿着水杯掩饰自己的失态……老实人就是可怜。
他们那么嚣张张狂,我为什么不说他们呢?因为这几个人能做出业务来,比之前那些兢兢业业老老实实听话却又不出成绩的业务员强了何止百倍!?比如那个变态的万州,拍马屁拍得何其敬业何其专业,从早拍到晚,从精神拍到肉体。年纪轻轻甘愿与一个比**妈年龄还大的四十五岁的中年妇**居热恋,不是他要玩弄那个妇女,而是他是真的动了真情,真变态啊。像这样的变态,他就是经常能做出惊天地的订单出来,你能拿他怎么样。
有这样的牛人在,我们这个小公司,何愁不能辉煌!?
就是有点担心曹海,这家伙初中毕业没文化,长相也有点空前绝后孤芳自赏还会吐。好处有一点就是很勤奋很忠诚。某天,终于有个他曾经跑过一个客户传出最近要订货的声音。这个信息还是听一个卖设备的人说的,他自己跑垢次后,就去开发新客户了,没有后期继续跟进老客户,真是大忌啊。这家伙,属于拼命工作拼命跑的,也就是一个有数量没有质量的销售员。
曹海听说那个客户要订货后,马上放下新客户手头上的工作先跑回了老客户那边了解。就发现情况危急了,客户已经基本选定我们的对手永恩公司的产品。当时他已经对这个项目接近崩溃了,又不敢和我说,自从跟许美美做了那个单子后,现在好不容易出了要采购的机会,居然被竞争对手搞定了!
这家伙想想自己实在是有点不甘心,这些是事后跟我说的。于是决定仍然继续拜访看看能不能见缝Сhā针,于是……去拜访了客户,采购部部长。
曹海是骑自行车跑客户的,一般都是一脸灰尘,每次回到办公室第一件事是喝水和洗脸,喝水的原因是因为他在外面不买水喝。省钱。回到办公室自然要狂喝水。我有点可怜他,不过呢,没人能替哪个人走人生,只能帮他,带带他,教他学会如何做业务。
曹海一脸灰尘出现在人家采购部部长面前,和人家寒暄过后马上切入正题说希望能做这个单子。人家采购部部长说道:“我们考察了永恩公司,他们在湖平市的用户非常多,质量非常不错。”
曹海说道:“那你也能到我们的样板客户去考察考察,毕竟多一份考察就多一个选择。”
“我们已经考察过了,以后有机会再去你们大通吧,现在么有时间了。”
实际上这个是温婉的拒绝了曹海的邀请。
曹海说道:“部长,那你们买不买我们的产品也无所谓,但是……能不能给我几分钟介绍一下产品,起码多点产品知识也是好的。”
部长说:“行,你介绍吧。”
曹海拿起了产品说明书,重新的向部长完整的介绍了一下产品。但是……那个部长耐心的听完后,微笑着摇了摇头……
曹海无奈之下,晚上回来办公室后,向我报告了这个工作,谈起了这个项目的情况。末了还说道:“经理……我怕你会说我,所以,之前一直都没把这单告诉你。”
我问道:“你已经确定人家要买永恩公司的产品么?”
曹海说道:“是的,他们部长说考察过了,永恩公司的产品很好。”
“对,现在的产品同一性太强了产品越来越相似,甚至一模一样。所以,我们要学会找出我们的产品比竞争对手强的方面,然后大做文章,去打垮竞争对手。”我说完后,拿着一本永恩公司的产品说明书递给曹海,“好好研究一下竞争对手,找出他们的弱点,然后去跟那个采购部部长说一说,打败了永恩,你就能拿到单子。——许美美,许美美你今天没有工作要跟我汇报吗?”
“经理,打牌啊!”许美美喊道。
曹海兴高采烈的拿着永恩公司的产品说明书和我们大通公司的产品书作比较去了。
我又对着曹海喊道:“你去那家公司再拜访的时候,记得叫我一声,我也跟着去。”
“是,经理!”
次日,我和曹海去了这个项目找到他们的部长。
部长很吃惊,以为曹海已经放弃了。简单介绍了之后,我洗耳恭听,曹海介绍道:“部长,永恩公司的产品虽然不错,但是,也有点不足。比如你看这售后三包,他们的时间都比我们短,这说明什么?说明他们害怕他们自己出问题出得比我们早。”
部长倒抽一口凉气,说道:“是哦,你说得,很对哦。”
在给部长洗脑一番后,这个观点被部长接受了,部长说出了自己的难处。原来这个项目,虽然他是负责采购的部长,但是五十万之上的单子,他都没有权去做。所以,这个单子,实际上是他们项目组的全总负责的。我让曹海偷偷的抄下了全总的电话号码,出来外面后,到了一个寂静的地方,我停好车,让曹海打电话过去给全总。
“全总,你好,我是大通公司的小曹,是做电器行业的。我想去拜访拜访你,给你送一份资料。”曹海恭敬说道。
“不好意思,我不管这事,你去找采购部的部长。”全总说完就挂了电话。
曹海看着我,说道:“经理,他在推脱,为什么呢?”
我说道:“部长说的很明确,这项目归全总负责,全总之所以拒绝,原因主要还是他跟我们不熟悉,所以不愿意和我们见面,怕我们麻烦打扰了他。而且,做老总的总是很忙,估计也确实没有多少时间和精力一一的和商家销售员聊天,所以,他之前定下来永恩之后,估计就真的要永恩了。走,回去想办法。”
周六,我要求他们来补课,其实我不想那么变态,非得要他们周六来上班的。可是我的魔女周六还要去鑫皇努力工作,而我呢……我就只好做人变态一点,叫我的手下来陪我过周六,美名其曰充电,实际上除了充电外,我想让他们陪我打牌。
在我给他们讲了一些销售案例后,曹海突然喊道:“经理!我懂了!”
许美美奇怪道:“懂什么?你个不开窍的!经理,我有个问题要问你,周六为什么还要来加班?”
我说道:“这个不叫加班,这个叫做培训课,你们爱来就来,没人拦住你们啊?想学多一点,就来,不想学的,就睡觉啊。”
“是么?那曹海怎么跟我们发短信让我们周六务必来公司?”
我笑着说:“嘿嘿,他觉得很重要嘛。”
许美美喊道:“靠!我可觉得不重要!没意思,那个,闫宁,万州,打牌。”
“对,打牌要紧。”
曹海坐在他办公桌上忙着,我走过去:“刚才你说你懂了,你懂什么了?”
曹海在word上给全总写了三份《建议使用大通公司产品的推荐信》。信里把我们大通公司产品的特点和永恩公司产品的特点比较了一番,我们公司产品使用会给客户带来的好处,使用永恩公司给客户带来的危害等等。我们售后服务比永恩公司更及时周到等都做了一一说明。
曹海把写好后的推荐信拿给我看,问问我行不行。我笑着说:“不错啊,很好,过去客户那里吧。”
曹海得到夸奖后,兴奋的跑去了客户那里,把推荐信分别给了全总,技术部和采购部。这下子,这个项目客户决策的几个主要领导人都收到了推荐信,因为信里重点提出了两个公司产品比较的优缺点。所以,他们专门开了一次会,会议讨论的内容是慎重选择。
在经过对比和重新考察后,结果,是曹海取得了这个胜利。我们大通公司最后拿到了订单……
当消息传到我们公司的时候,许美美乐道:“曹海,今晚我请客,你负责开钱,怎么样?”
曹海挠着头呵呵笑着。
我说道:“拿公司的差旅费去请客,干嘛要曹海出钱啊。”
许美美靠近曹海旁边说道:“曹哥哥,最近,你很生龙活虎啊……”
许美美动作太骚,曹海脸红了。我对许美美说道:“许美美同志,干什么呢?**良家少男。”
“经理,听他们说你有老婆了?什么时候带过来给我们见个面啊!”许美美娇滴滴对我说道。
我说道:“有空再说!我们今晚去唱歌啊,庆功宴!”
“好。”
我感慨道:“大家好才是真的好,你们好了,我才能好……”
晚上去唱歌喝酒,回家后,魔女已经在等我了。
我脱鞋后,走进去抱住她,问道:“明天周日,我们去公园玩一玩,怎么样?那里有湖平市最大的水上乐园,天气那么热,我们去游泳啊。”
她对我说道:“唉,明天还要忙。”
我不高兴道:“你永远都比我忙,明天抽出来半天时间,那也不行么?”
魔女说:“实在不行,鑫皇管了太多的公司,明天我召集了亿万的主要领导过来鑫皇学习,开会,他们周一到周五都要忙,也只有周日有时间。”
看着她无奈的样子,我说道:“那行吧。”
“老公……”魔女看着我这样,有点不忍的说道。
我说:“不如这样,明天我也去你们鑫皇吧。”
“好啊!”魔女笑道。
周日,我和魔女去了鑫皇,我坐在她办公室里,帮她处理一些文迹
魔女看着我,问道:“你解决得了吗?”
我笑着说:“话说,我在亿万也做过很长时间的管理吧?这点东西,小意思。”
魔女说道:“那行,你帮我处理这些文迹我去给他们开会了。”
“去吧去吧。”
我的手机响了起来,是晓东的:“殷然,在哪儿呢?晚上出来聚一聚。”
我说道:“行啊!呵呵,我现在在鑫皇这边。”
“去鑫皇了?你的岳父接纳你了?”晓东问道。
我说:“嗯,对……还没有呢。不过,先过来适应适应环境,尝尝做一个大老总的感觉,这个位置多爽啊!”
“哈哈哈弓…这么说,你是去排练啊?林霸天现在对你好了?”
“对,过来排练吧。林霸天那家伙,那么憎恶我,天知道什么时候会对我好,估计,他死了之后,才会对我好。”
“行,不扯了,晚上出来喝酒!”
我说:“好!”
在办公室帮魔女处理鑫皇的一些文件,一会儿后,一个秘书模样的漂亮的女孩敲门进来,见到我,她愣了一下,我自我介绍道:“你好,我是林夕的丈夫,殷然。”
“你好,我是总裁的第一助理,杨婕仪。”
我点头道:“哦,你好,有什么事情么?”
“我找林总裁签一下字。”
我说:“她去开会了。”
“这个……刚才我打她电话,她还说在这儿等我呢。”
我说道:“要不你给我看看,然后我送过去给她。”
“不好意思,这个是绝密文迹”
我说:“怕什么呢?我是她丈夫。”
“殷然先生,对不起,她是鑫皇总裁,这份文件,只有她能够过目。”
我不高兴道:“有那么严重么?”
“不好意思。”她做了一个关你什么事情,可恶的表情。
我怒道:“你什么意思?你那什么表情?”
她摇了摇头:“没什么。”
“我要是来鑫皇,我第一个就开除了你!”我很不爽道。“你以为你是什么?”
“你敢开除了她!?”这个声音是从我右边,是右边,右边的书橱的后面传出来的。
我奇怪地看着那个书橱,书橱后面,可以移动?
果然,书橱原地一百八十度转了一圈,一个人走出来,是林霸天。林霸天怒着脸看着我:“你刚才说什么?你要是来鑫皇,第一个就开除了杨秘书!?杨秘书是跟了我多年的人,你竟然敢说出这么一番话,想来坐这个位子想疯了吧!?”
我急忙站起来说道:“林董,是这样,是我……”
我还没有说完他打断道:“想来坐这个位子想疯了吧!?还没来,就开始来排练了,进来的第一件事情就是要开除杨秘书,对吧?她跟了我那么久!谁敢开除!?”
我说:“林董,别生气,刚才只是一个小小的误会。”
“误会?殷然,你想来鑫皇做老总!?你别做梦了!竟然让我无意中听到你这么发自肺腑的一番话!诅咒我死了!?很想来鑫皇做老总,对吧?那我就不能如你所愿!——杨秘书,文件给我批阅,送客!”林霸天吼道。
没想到,无意中竟然得罪了他,那一番话,我根本是在无意中说的,并没有代表我的心意。没想到……
“滚!!!”林霸天怒吼道。
我一肚子火出了鑫皇,妈的,居然……居然就这样口无遮拦的得罪了林霸天!还说要跟魔女长相厮守天天在一起工作生活,这个目标……看起来更加遥遥无期了。我害怕的是,我这么得罪了他,天知道他会不会搞一些分裂我和林夕的事情出来。
出了鑫皇,我走在大街上,不知道该去哪里。转着转着,我转进去了一家酒吧……
……
野蛮上司的情惑7
心情很不舒服,没想到,我能这么傻,说出那么欠扁的话来。我本意是为魔女担解忧愁,却祸从口出……
晓东和少扬来陪了我喝酒,安慰我一番后,晓东说道:“殷然,别老是想着要进去什么鑫皇了!我们大英集团,虽然比鑫皇小一些,不过,我们的舞台也是很辽阔的!你直接过来我们这里!”
少扬也说道:“对,晓东说的是。非要进鑫皇吗?难道除了鑫皇,你在别的公司就展开不了你的事业吗?”
我说:“谢谢两位的好意,我考虑考虑吧。”
晓东急道:“殷然,反正我们大英集团,缺了一个副总的职位!考虑那么多做什么呢?进了鑫皇,你还要受气啊!?”
少扬也说道:“对,鑫皇是林霸天一手创立的,无论是谁进去,都是替他打工的。主要是他不尊重你。”
“唉……我怎么就干了这么一件傻事啊!”我无奈道。
晓东说:“别考虑了,马上辞掉大通的工作,到我们公司上班。”
我笑着说:“我刚进大通的时候,就已经下定决心,要在大通做出一番事业,让林霸天知道我不是个水货。现在已经是关键时期,跳过了这个瓶颈,我在大通就要升职了。这个时候放弃了,我也舍不得。而且……我现在要是跳过去了,林霸天又有话说。”
晓东点头道:“你说得也对。”
少扬问道:“在大通那边做了几个月,就看到升职的希望了?”
我跟他们两干了一杯,说道:“我是销售部门的经理嘛,做了一些大单子,那还不准备轮到我上去了?”
少扬说:“谢谢你啊,殷然,我们这两个月因为你的帮助做了几个大单子,这两个月的销售额比前几个月增加了将近三分之一。哈哈,我们公司,正在稳步前行中。晓东,我也希望有一天能做成你这样的,集团!”
晓东提议道:“殷然,要不这样,干脆你在大通做一段时间后,自己出来做老板!如果你觉得你的能力很强了,那做老板,有什么大不了的呢?”
少扬支持道:“对,自己做老板!”
我摇摇头说:“暂时没有这个打算。”
“等你有了这个打算,跟我们说一声,我们一定会尽全力支持你!”
“谢谢……”
回到家后,魔女一上来就问道:“打你电话怎么不接!?”
我走进去,没有回答她的话,问道:“吃饭了吗?”
她也没有回答我的话,气鼓鼓地看着我。
我走向浴室要洗澡,一眼看向钢琴前,突然怔住。她做了一桌子的小菜,红酒,高脚杯,蜡烛都放好了。
我转过来,魔女又问道:“是不是我爸爸赶走你的!?他说你迫不及待的想要去坐那个位置是吗?我不知道他在那里!”
我摇摇晃晃,走过来,在她粉嫩的面颊上亲了一下,说道:“你爸爸没说什么,是我也没有想到他在那里,说了一些得罪他的话。没事。”
“没事你会跑去喝酒?”
我笑呵呵掩饰自己的不自然道:“晓东和少扬打电话过来说某个酒吧有大学生坐台的,过去看看。”
魔女哼道:“你就学会撒谎吧!”
我说:“是真的!你看,今天的电话。”我拿着通话记录给她看。
“你去了哪!?”
我笑着说:“在你的办公室很闷,而且后来见到你父亲,我就先走了。出来之后就叫了晓东和少扬喝酒聊天,没有做什么啊!”
“是么?”
“当然是啊!开开心心喝酒,高高兴兴聊天!”我呵呵笑道。
“你若是不生气,我打你电话为什么不接?”魔女问道。
这女人,还真是难缠啊。我嘿嘿说道:“在酒吧,声音那么大,谁能帖啊。我是想过要给你打电话,可是你这人一忙起来,特别不要命,估计又是晚上才能有空了。少扬请了我,谢谢我照顾了他的公司。”
“你饿么?”
我说:“喝了半天酒,饿着呢。你做了饭菜呢?”
“我想和你一起吃我给你做的饭,一起喝酒,我想看着你开开心心吃完我做的菜。”魔女双眼含情说道。
我说:“成啊。魔女……问你个事,今天少扬说,他爱情最困难的时候,他的大老婆对他不离不弃,他也不抛弃不放弃他老婆。我想,如果有一天,我无法走进鑫皇,你父亲也不给我进去。那么,我可能都要在外面公司打工很多年了,你会怎么想?”
“什么怎么想?你永远是我的老公,你什么身份,都是我的老公。你过去坐着,我给你唱一首歌怎么样?”
我点了点头,过去玻璃桌边坐下。林夕点上了两根透明杯子里面的蜡烛,然后把主灯关掉,开着彩灯,坐在钢琴前,给我弹一首:梁静茹的勇气。终于做了这个决定别人怎么说我不理,只要你也一样的肯定,我愿意天涯海角都随你去……
魔女弹了之后,过来坐在我旁边,跟我碰杯喝酒。我笑着说:“你的一首歌,加上你的人。就不醉人人自醉……我也给你弹一首,但是,我五音不全,你来唱怎么样?”
“我唱?什么歌?”
我拿着钢琴边的吉他出来:“刘若英,后来。”
“嗯……”魔女高兴道,“你主调,我用钢琴伴,我唱。”
我点点头:“来吧!”
……
我在办公室抽着烟,想着我自己未来的出路,老子为什么一心想要去鑫皇干事?为了魔女,为了把鑫皇做得更好。可是我越是努力,越是收到的相反效果。那我将来该怎么办?是要在大通继续撑下去努力寻找升官路途,或是要跳蚤去晓东的公司做个高高在上的副总施展自己的才华,亦或者是独举大旗自己创办公司呢?
“圆月铝业新建工厂,经理,看,这个是他们铝业工厂的招标网站。”曹海打断了我的思路。
我扭头过来,说道:“干嘛?”
曹海请示道:“圆月铝业要招标电器产品,我想去买标书。”
像这类大型工厂,实在是太大型了,越是大型的工厂越是难以做下来。我问曹海道:“这个项目你熟悉吗?工作开始进展了吗?有多少把握?别浪费苦力脑力财力,陪太子读书。”
“经理,我想试试。”曹海挠着头。
我说道:“没有把握吧。”
曹海说道:“经理,你不是说过……钓鲸鱼吗?要是钓到了这条鲸鱼……我真的想买这个标书参与。”
算了,就让他去买标书参与吧。我说道:“钓鲸鱼!确实有挑战性,这样,我跟你一起跑。”
“是!经理!”曹海高兴道。
我们的佣金是百分之三,当业务员做成了单子后,我这个经理有另外的百分之一的佣金。于是我让曹海买了标书,两人每天都跑客户那里做做关系。
临出门时,曹海要准备一些东西。我看着万州,那家伙这两天突然不给酒店服务总台打骚扰电话了,有点反常,我奇怪问他道:“万州,你这两天忙什么啊!?怎么话也不说了呢?”
万州笑嘻嘻把我叫过去,说道:“经理,我正在开展‘泡一千个妞’的伟大泡妞计划!”
我问道:“什么玩意!?”
万州说:“哈哈,这是我和某个公司的办公室主任共同制定的,这个年纪的我们,年少轻狂,见色忘形,有同好专注于此,就跟他一起流连于花丛之中!我们共同在湖平市设泡妞办事处,目标是在各个单位各个公司泡一个妞。”
我说道:“操!你还是把重心好好转移到工作上!你看看你,要么工作不认真,要么不认真工作,要么认真不工作……我服了你了!我和曹海做大单去了!曹海最近可出够风头了,你也给我争气点。”
万州笑道:“经理,那曹海做了那么多单子,还不如我做的一个单,你就放心吧,我会给你争气的。”
其实,我懒得管理这几个变态的家伙,但是万州和许美美这几个变态销售员也给我挣足了面子。我感觉看着他们几个,整天除了玩就是玩,居然大多数的合同他们自己都能拿下来,工作根本是无心Сhā柳。比如那个喜欢祼露内裤,喜欢祼露高胸的女销售员许美美,做业务,从来一分钱差旅费都不花,无论是出差还是吃饭,全是客户花钱请她。这样也轻松超额完成任务,成为大通内部全国销售的前十名。
“美美呢?”我问道。
万州**说道:“估计现在用半透明内裤和那对高胸吸引着哪个大客户,去做大单了吧。哈哈弓…”
我也哈哈大笑了起来,然后说道:“妈的!别在人家背后说人坏话!坏话总是很容易可以传到受害者耳中。”
张薇给我们两个白了一眼,接着,许美美从卫生间砰的推开门,我直接夺路而逃,接着只帖万州的嚎叫声……
一天的时间,把圆月铝业的这个项目摸清楚了。圆月铝业,在湖平市市郊新建的厂区。项目组采购部唐部长,负责商家的资料收集,项目组技术部部长老李,还有项目组的严总。曹海天天跑圆月铝厂,我做好了标书。
有点可惜,时间太短,直到就要开预中标前两天,曹海仍然只能不断在拜访那几个领导,但是那几个领导都明确表示不出来跟他搞关系。我们还是去投了标,投标的结果也很正常,有两家商家预中标,我们大通根本没有入围。
回到公司办公室,万州嘲笑了我们两个:“哈哈哈弓…大单?前两天你们两个说什么来着?哈哈哈弓…连入围都没有,失败得一塌糊涂,哈哈梗”
我和曹海相当的郁闷,事情到此,原本应该把这个单画了句号,承认真的失败了。虽然失败是在意料之中的,但是我这段时间来极少经理失败,经过万州这么一嘲笑,心里更是堵得慌,很不爽。
曹海说:“经理……看来,跟我们之前预料的一样。”
我说道:“我不服气!”
“我也不服气……”曹海说道。
我说:“走,继续去圆月铝厂!”
曹海问道:“还去?还不放弃啊?连预中标都没有,我们还有什么机会!?已经被他们放弃了。”
我说道:“带上预留的标书,去问问他们为什么不选择我们的产品,因为我们的产品是最好的!”
万州笑道:“经理,该不是听了我一句嘲笑的话,气不过了吧!?”
我怒瞪了他一眼:“老子做好了这单子,你请客喝酒!若我做不好这单子,我请你去嫖!”
“我要国大五星级的小姐!两个!”万州喊道。
我说:“行!不就是两千块钱嘛!我要赢了,你要请我们吃海鲜,一千八的标准!”
“好!”
就这样,我和曹海又去了圆月铝业,找到了项目相关负责人,老唐老李严总,我又是介绍了自己的企业,自己的产品,向他们解说我们的产品才是最好的!最能满足他们需求的!
结果很明显,他们都表示,你们的产品不错……其实,这是他们对我们客气的样子而已。然后,他们又婉言拒绝道,我们投标是专家打分,已经有了第一第二预中标了,所以,没有办法,只能选择招标结果……
接着,他们婉言劝退了我们……
又碰了一鼻子灰回到公司,万州那厮笑得更欢了:“有时间,还不如跟我搞这个泡一千个妞的计划……”
“滚!”我喊道。
曹海对我说道:“经理,要不,咱放弃吧?”
我摇摇头,说道:“让我今晚好好想一想。”
“经理,都这样了,还不如放到别的工作上。”
我说:“别打扰我!”
我让曹海到湖平市的高级商场买了一块五万八的手表,让曹海拿过去给老李,人家根本不敢收。逼急了,老李说:“你不拿走,我就上缴纪检部门。”
严总也是如此,把曹海赶了出来。
我绝望了:“看来,这单子真的没法做了……”
看看招标价格,第一名的价格是一千七百二十万,我把价格弄成了一千六百万,让曹海送过去。在招投标里,中标价就是你的投标价,不允许你有第二个价格,否则费标。可是我们已经失败了,所以也不担心费标的问题,让曹海报了一千六百万过去。价格有点低,但是……还是能赚很多,就看我们能不能拿到这单子。
曹海拿着新价格去找圆月铝业的三位领导,可他们依旧没有任何动静,曹海也绝望了。我说道:“都坚持了好些天,就这么放弃,会不会有点太可惜,坚持到竞争对手跟他们签订了合同再说!是不是又是永恩?”
曹海说道:“永恩和另外一家。”
“永恩,一个很有趣的公司,我最喜欢的就是永恩了,很有挑战趣味。”我说道。“我命令你,坚持!坚持!挺住!”
“是,经理!”
命令曹海每天去客户那拜访一遍,每天都要去走过场。
几天过去了,依旧没有任何的动静。可是谁也没有想到,周五的一场大雨,改变了这个单子的命运……周五,我和曹海一同过去了圆月铝业。
车子停在圆月铝业大门口,没办法,车子不能开进去,他们门卫不给开进去,看着大雨,我犹豫了:“曹海……那么大的雨,等雨消停了再说吧。”
曹海点点头。
抽了两支烟,雨还没有消停的意思,反而越下越大。曹海说道:“经理,今天星期五,星期六星期天他们一般不会来公司,我要冒雨进去跟他们说一说,查一查他们周六周日会不会来上班。”
说完他就跳下了车,我只好也跳下了车,跟着他跑了进去。原本看着离大门里面那栋楼挺进的,可是暴雨特大,跑到那栋楼,我两都淋湿了衣罚两人脱下了衣服,一边拧干衣服一边抱怨着。
由于是新建的厂,这栋楼到后面那栋领导办公的楼还有一段距离,路上都是坑坑洼洼泥浆遍布。形成了一条过脚面的大沟,四周的暴雨还在向着这个地方汇聚。
我两全湿了,也无所顾忌了,穿着皮鞋噗通跳进沟里向办公室走去,正在走着,一辆豪华轿车,奔驰黑色轿车,从我们的身边飞速驶过去。泥浆啪啪的飞起来,我两躲避不及,半身全是泥。
我说道:“有没有搞错啊!”
曹海也拍着身上的泥:“唉,可惜我们的车子不能进来,不然就不惹了一身泥。”
我在漂泊大雨中喊道:“我这套衣服,上万块钱啊!”
到了那栋办公楼,我们借着楼顶流下的雨水把衣服弄干净了,把头发搞好了。然后,又是拜访了老唐,老李,严总。他们这次态度好了许多,看到湿淋淋的我们,赶忙让座,泡热茶给我们,我们也有点不自然,总像是……装样子求他们可怜似的。可是他们也表示了,要服从招投标结果,真的没有办法了。
严总说道:“你们先回去吧,既然你们降价了,我们到时候研究研究。回去吧。”
严总赶着我们两回去,我们淋湿冒雨,过泥淖踏雨水,就换来了几句敷衍的话。出了门,在漂泊大雨中两人耷拉着头走出来,走到刚才那个大沟的时候,后面一辆黑色车子飚出来,我往后一看:“妈的,又是这车!”
我两急忙避开,站住给车子让行,谁料到那车子停在我们的旁边:“我是严总的司机,严总让我送你们回去。”
曹海急忙说道:“呵呵,我们有车我们有车。”
我问道:“为什么?”
那人说:“严总说你们没有带伞,这一路出去,全是淤泥。”
我说道:“跟你们严总说声谢谢,但是我们有车子。”
那人说道:“严总看你们在雨中那么拼命,很感动……所以特别让我送你们两个回去。”
“不用了,我们车子就在外面……”曹海说道。
弄掉一身淤泥,光着脚丫子,开车送曹海回他的租房,跟我以前住的环境差不多,差乱脏,就是图便宜。回到家,魔女开门一看到我这个模样的,吓了一大跳:“怎么回事!?”
我说道:“去客户,进厂里去找他们,谁知道……下了漂泊大雨,淋得全都湿了。”
“冷么?快点去洗澡……”
“今天你怎么下班那么早啊?”我问道。
魔女说道:“父亲又去了公司,我问他那天是不是跟你吵架了,他说你这人不行……我一时不高兴,就回来了。”
我说:“怎么你那么成熟了,也那么孩子气?”
“我只是不喜欢别人说你的任何坏话。”
我笑道:“看来,我是回不去鑫皇了。”
“回不去,那又怎么样?在别的公司,你不是做得很好么?”魔女问道。
我说:“还不错……我现在,也不想去鑫皇了,在大通,我越来越开心了。去了鑫皇……和你父亲相处,我怕相处不来。”
“父亲这几天喜欢来公司,他来的目的有两个,一是工作,二是监督我有没有带你去鑫皇,我很不高兴!”
我说:“别气了!你就好好做好你的工作就行了!”
“快去洗澡,快点,我做菜呐。”
次日,周六,圆月铝业他们领导班子加班,开会讨论定下采购商家。
周一,下午下班时间,我对曹海说道:“圆月已经没戏了,赶紧把心放到别的客户上。”
曹海无奈点点头。
万州笑呵呵说道:“经理,投降了吗?这不是你的风格啊,你的风格是战斗到最后一刻!”
我说道:“大不了今晚我请客,你紧张什么?”
“那行哦!各位同事,今晚经理请客吃饭!经理,去嫖这事,我左思右想,我不能让你请,因为你请了我之后,日后必定成为你们这帮人的笑柄。还不如我自己偷偷的去……你就请我们吃饭得了,两千块钱的标准!”万州笑着说道。
“有了女朋友还整天想着嫖妓,贱人!”许美美怒斥万州道。
万州笑着说:“我女朋友四十五岁了嘛,哪能和你们这些青春美少女相比?吃腻歪了老菜,总要换个新口味……要新鲜的,嫩的。”
美美说道:“就你这样的贱人,活该一辈子对着你那女朋友!”
张薇喊道:“曹海,电话!”
“许美美你这个**!”万州和美美大声吵了起来,我怒斥道:“别吵了!有什么好吵的!美美你也老是别说这家伙了,他呢,想嫖妓,想跟四十五岁还是九十五岁的在一起,都不关咱事。他喜欢嫖,迟早一身梅毒而死……”
“别说迟早,我瞧,眼下他就有梅毒了。”美美反唇相讥万州。
万州喊道:“我要是梅毒了,我就是**你,让你也感同身受!”
“来啊!来啊!”美美一边走一边挽起裙子。
我拍桌喊道:“能不能别吵了!烦死了!”
曹海喊了一声更大的吓住了我们几个:“啊哈!中标了!!中标中标了!了了!!!”
“了了!?什么中标了?”闫宁看着曹海,问道。
“经理,圆月铝业,跟我说我们公司因为价格比竞争对手低,中标了!成为了最后的赢家!”曹海说道。
我大笑道:“真是走运啊!”
招标公司没有公布究竟哪一家中标,只通知了其他的未中标人,说你落选了,没有解释究竟哪一家中标。
曹海冲过来咬我,我推开了他:“少恶心。”
他冲过去咬万州,万州说道:“少恶心。”
“万州,今晚我请客,请你们吃饭后,再请你去国大五星嫖!”
“真的吗?那可以借给你抱抱!”万州高兴地抱住曹海。
曹海松开后,转向美美……迟疑了三秒钟,我们期待着……
最后曹海冲向美美和闫宁,却抱住了闫宁不抱美美。
我们几个失落的唉了一声。
张薇跳起来牵着曹海的手高兴道:“曹海你做了大单了!”
“是啊是啊!谢谢你们的帮助,没有你们,就没有这个大单了!”曹海兴奋道。
几秒钟后他发现跟张薇手牵着手,送开手后脸红到了脖子根。美美说道:“如果世界上还有纯洁的男人,我看就只有曹海是了。”
万州笑道:“那家伙,看着姆狗,都会脸红啊……哈哈弓…”
许美美马上冲过去一膝盖就顶向万州裆部,万州急忙一闪,然后大喊:“我说的是真正的姆狗,不是人啊……”
曹海过来对我说:“经理,都是我们两个努力的结果!”
“嗯,主要还是你的努力。”
曹海说:“经理,他们现在就让我们过去签合同!”
我说道:“那好啊!走,现在马上就走!”
我走到正在死闹的许美美和万州旁边,拉开了这对活宝:“你们看,人家不鸟则以,一鸟马上惊人!再回头看看你们这两个死鸟,整天就知道打击人家!”
“经理我错了……”万州低头说道,“曹海回来早点,我等不及了……”
许美美说:“曹海,别管他,他跟经理打赌,他已经输了,你别替他请!”
我说道:“别吵了,你们烧香拜佛,我们把这个合同签了,回来再说。”
“是,经理!”
我和曹海去了圆月,走进大门时恰巧遇到永恩公司的,他们一看就知道我们过来做业务的,双方介绍后,他们说道:“也不知道为什么,原本预中标,我们永恩已经占有了一席之地,可是现在却突然说,我们不中标,还有,另外那家预中标的公司,居然也不中标。到底搞什么?是不是你们中标了?”
我摇摇头说:“没有,筷了吗?我们怎么不知道!?”
“你们不知道?”
“不知道。”我说道,“正过来查看呢。”
“迟了……不过,嘿嘿,可笑啊,你们连预中标都没有,居然来查什么呢?”
我说:“我们骨头痒了,不可以吗?曹海我们走。”
见到严总,严总笑着对我说道:“上周五那天下着大雨,我的司机开车太快,溅了你们一身泥,我向你们郑重的道歉。”
我说道:“呵呵,没关系,那天反正我们已经脏的不能再脏了。”
“来,签合同……”
我们邀请严总去吃饭,严总拒绝了,我急忙拿着那个五万八的手表献给严总,严总笑呵呵戴上了:“这个我挺喜欢。下次有合作的机会,我给你们打电话。”
“谢谢严总。”
签订了合同之后,和客户的关系自然就好了。以后圆月的电器采购项目,他们都没有招标,只是议标。而我和曹海,就自己操作成为圆月铝业的供货商参与议标。这个新建铝厂完工的时候,曹海赚了近五十万,我也拿了近二十万。最重要的是,以后每年我们都能从这个铝厂拿到不少的佣金,曹海做了这一单,定了人生输赢,赢得了房子车子妻子。在市里买了房子,车子,从此他的命运和那个圆月铝业捆绑到一起了。
傻人有傻福,有时候说的真的很对,曹海这家伙看上去傻傻的,可是……他就是比我们当中的任何人发家致富更加的快,比我还快,让我始料未及。做完了这个大单,他说要开车回老家看看父母,光荣返乡,应该的。跟我请假了没到一个月,打电话约我吃饭,我上了他开来的车的时候大吃一惊:“妈的,曹海,你的车不是说买国产货吗?这个是宝马啊!”
“呵呵,经理,本来要开奥迪过来的,可我借给别人了!”曹海不露声色自豪的说道。
我郁闷道:“曹海!貌似,那个单子虽说让你赚了五十万,可不至于……开得动奥迪吧?”
曹海说:“经理,我请你吃饭,吃我们湖平市最贵的玩意!最贵的餐厅!怎么样?”
真是难以想象,上个月还跟老子借一百块钱嗷嗷锤的杂碎,今天竟然破瓦片翻身,比老衲还强了!
到了餐厅,我打量着曹海这套衣服,以前他全身加起来不到一百块,现如今,你说他这套一万以下我都不信……
我说道:“曹海,你回家祭祖,祖宗保佑你中彩票了?”
曹海笑着给我斟茶:“经理,比中彩票还让我高兴啊!全赖经理的扶助啊!这是一点小意思,请经理笑纳。”
他递给我一张支票,我一看,吓了一跳:“三十万!曹海,别开玩笑,到底是怎么一回事!?”
曹海跟我说道:“经理,我想自己干了,当然,不是做我们这一个行业,我要做泵业的。”
我问:“你就直接跟我说明白了吧!”
曹海的老家,有个泵业集团,是个国有企业,他弟弟就在这个泵业集团做销售。曹海回老家的时候,弟弟哭诉着跟曹海说这个企业已经接近破产边缘,工资都不给他发了。曹海就跟弟弟去这个泵业找主要领导人,领导人找着托词。
曹海两兄弟郁闷的回家,回家路上,曹海车技不行,也没有驾驶证……买的新车是十来万的奇瑞而不是现在的宝马。车技不成熟,刮到了路边一辆停放着的自行车,曹海两兄弟下了车,找了自行车的主人赔钱。其实要我看来,曹海这厮确实是……脑子有毛病啊。
那人觉得很奇怪,刮了自行车,花了一点,这人不跑也罢了,还口口声声道歉说赔钱。于是跟曹海熟了,这人一介绍,曹海才知人家是钢铁公司一个分公司副总,周末出来踩自行车健身的。
当介绍到自己是搞电器销售,自己弟弟是搞泵业销售之后,人家副总就说了,有泵业这方面的需要。靠着自己那傻不愣登的人品,曹海不费任何周折,一切顺利给自己弟弟拿到了一笔订单超过三百万,我操……一下子搞了人家整个泵业集团的一年的销售任务还多。
接着,曹海找到了那个副总,给了副总一个大大的提包:“大哥,合同签了,钱也拿了,谢谢你。这是一点小意思,感谢你的帮忙。”
那副总脸一板起来说道:“你的心意我知道了,情也领了,不过这钱你拿回去,以后别提钱的事情。”
曹海送不走钱,心里不高兴,放长线才能钓大鱼,他说这是我教他的规律。接着,曹海去了那个副总所在老家的小镇上,以那个副总的名字给小镇上的希望小学捐款,把那笔红包捐给了希望小学,那希望小学把捐款人的名字刻在了学校的石碑上铭记捐款的人。一时间,这个副总成了当地杰出的名人,名字比人家县长镇长还响亮。
我感叹道:“曹海,你太狠了,这个谁教你的?”
曹海说:“这个……也是琢磨你的话琢磨出来的。”
“有前途啊,兔子可教也!”我赞赏道。
曹海继续说道,那个副总知道了这个事情,很高兴很欣慰,觉得曹海这人真的很不错。接着就在那几天把曹海推荐给他的朋友们,都是重量级别的钢铁集团。当然人家也不可能都卖你这副总的面子,但也有人跟曹海合作了,一下子又有客户跟曹海做了几千万的泵业订单。
这个时候,曹海弟弟的那家泵业公司已经快撑不下去要破产了。曹海虽然签的是那个泵业公司工厂的合同,可他真正进货其实从外地批发来的。就是属于挂羊头卖狗肉那种,不到二十天,曹海完成了从地底泥到天上云的完美蜕变。
曹海有了钱后,塞给了他们那个县长十八万,县长就宣布那个泵业公司倒闭,即刻倒闭,不可拖延!接着那个县长把那个泵业公司以不到两百万的超低价格卖给了曹海,曹海买进来,改组,重新搞厂房,注册个新公司,把泵业命名为大海泵业集团。
我跟曹海说道:“我真是佩服你佩服得五体投地,傻人有傻福,鸿运当头的时候,挡都挡不住。”
曹海说道:“爸爸妈妈在我九岁时带着我去算命,算命先生说我二十四岁之前颠沛流离,享尽人间疾苦,二十四岁如遇贵人,将会彻底翻身,成为人中之龙。经理!我所遇的贵人,就是你啊!”
我说道:“靠!这钱你拿走!你所遇的贵人,那个副总才是!”
“不,经理,他也是贵人,可是你这个贵人更为重要,我现在做销售,全是按着你跟说的做的。你看,这些东西我从不离身。”他打开他的提包给我看,有几个厚厚大大的记录本,记的全是我每天跟他们说的销售技巧知识……
“曹海,哈哈,想不到我的手下,出了一个千万级富翁了!”
曹海说道:“经理,你功不可没,我想邀请你……做我们公司的总经理,不知道请不请得动你?”
我把钱退回去:“把钱先放好吧。我暂时没有想去别的公司的打算。”
曹海说:“经理,那我们合资。”
我笑着说:“我老婆仙姿玉色,我要留守湖平,别的地方我没有考虑过。”
曹海又求了我很久,最后实在请不动我,直接把钱塞给我。我笑着收下了:“自己开公司了,记得一定要努力干啊,勤能补拙。”
“谨遵教诲!”
他送我回去了公司,路上说让我帮忙办离职手续,因蚊业集团那边有点忙,他在湖平市耽误不了多久时间,现在马上要赶回去。我笑着点头说好。
下车的时候,趁着他不备,我将支票偷偷放在他身后与车椅的夹缝中。
跟他道别后,我感叹道:“傻人有傻福。这小子,一转眼,竟然成了千万富翁……”
晚上他还给我打了电话,质问我为什么又把钱给了他……我假装喝酒大醉,东扯西扯的掩饰过去了……
这小子,跟我才打拼几个月,没想到……一跃成龙了。呵呵,看来,我也要慢慢守着,守到发大财的那一天,我相信以我的本事和能力,这一天离我绝对不会太远。不过说句实话,曹海现在得到的,不是在我的理想之内,我的目标是亿万这样的大企业。而曹海现在的企业,至多比鑫恒好一些,只不过……他一个单子,都比鑫恒强很多啊。我要慢慢熬,最好能等个好机会,然后也一跃成神!
……
……
野蛮上司的情惑8
曹海就这么走了,这个一个多月钱还只是个吐到掉渣的后现代社会青年,现在翻身为富贵一族,不再和我们在这个三分地的办公室拼天下了,他已经拼出来了一片天,而我们,还没有……
万州感慨道:“一将功成万骨枯……”
我笑问:“万州你骨枯了吗?”
万州说道:“我是说一个情圣的形成,不知有多少个**万骨枯……”
“正经点吧,老老实实想着做点事,别老是想着什么泡妞一千个的计划……美美,闫宁,大家都要努力啊。我们一定要小鱼不断,渴望大鱼!加油,各位同僚们!”我握紧拳头给他们加油道。
万州切了一声说道:“经理,人家是走了狗屎运,百年难得一见,比买福利彩票中头奖还难。”
“行,万州对生活已经失去信心,他这辈子估计也没有中头奖的可能了……”
“得,经理!你诅咒我!”
我笑道:“你不去努力,怎会知道将来有一天,幸运星会不会落到你头上?换个道理说,比如幸运星星像个流星砸向地球,而你却不通过努力爬到那个落点,幸运星会绕着弯钻进你家里去找你砸死你啊?”
“对,经理说的很对!我相信我有一天也能像曹海一样的,只不过……时未到!”许美美说道。
闫宁说:“经理,别跟万州那废人废话太多……反正他小富即安,整天都在玩,一年做两三个业务赚二三十万,他就心满意足了。”
张薇喊道:“经理,电话!”
我过去接了电话,宫心总监,好久没给老子打电话了。我笑道:“宫总监,有什么吩咐。”
宫总监说道:“你们公司,最近势头很猛啊!要再接再厉再创佳绩!”
我说:“宫总监放心,我们城南办事处,一直都是最让你放心的分公司!”
宫总监说:“殷然,有个新建的项目,叫做丽佳广场,我想让去过去跑跑。”
我奇怪道:“总监,那个项目我留意过了,可那边是人家城北办事处负责的……我们这么搞,是越俎代庖,会引起同僚的相互厮杀的。”
宫总监说道:“这事情,我保证不会引起你们相互厮杀的。”
我很奇怪,难不成,城北办事处出了问题?或者是宫总监批准我过去干那边的业务,早晚让我吞并了那个城北办事处?
“总监,你就详细说明白点吧。就算让我去英勇就义,也让我死得明白点!”我说道。
宫总监说:“听说你们办事处,什么疑难杂症的单子都能拿下来,这个单子城北办事处宣布投降了,我想让你去干一干这单子。”
我笑呵呵说道:“总监那么看得起在下啊?”
宫总监说道:“那天我恰好去他们办事处走走,刚好有销售员跟他们经理汇报了这个单子,说宣布投降。我很好奇……好奇你什么单子都能拿下,这次,我想看看你怎么做的。”
我说道:“经理,如果我做不好,不会有处罚吧?”
“当然没有。”
宫总监是在考验我啊!?呵呵,凡事看两面,有弊的另外一面,自然有利。我想,如果我做好了城北办事处宣布举双手投降的这单子,或许……下一次升职的提名,宫总监就早早给我拟定好了呐!
我笑呵呵感谢道:“谢谢宫总监给我这么一个磨砺的机会,挑战高难度,对我来说是一件十分值得拍手的大事!我很期待,总监啊,能不能先给我透漏一点城北办事处拜访后得到的详细资料,这样也省了我不少时间啊。”
宫总监说:“给了你详细资料,那还能叫做考验你?”
我说:“这倒也是。”
“好了!命令你,两个星期内,拿下丽佳广场!”
我愕然道:“总监,怎么是命令了!”
“总之,就是命令!”他挂了电话。
我靠,刚才还信誓旦旦说没有处罚,如今成了命令了,要是完不成命令,那就是……有罪。这家伙,玩我啊!
亲自跑了丽佳广场,那些人却不愿意,非常不愿意跟我合作,甚至说多一句话都觉得废话。我跑了两天,他们都不告诉我新建项目业主的情况,跑了两天我竟然没能把这个新项目任何的资料搜集到,失败……
又跑了人家设计部,设计部总算透露了一点有用的信息:你自己去找德国博世公司,他们搞总包的,跟他们谈才有用。
我再继续问,他就不说了,尽管设计部给我的信息不详细,但是起码让我明确了一个事情,那就是德国博世公司总包这个项目,我还是很激动。屁颠屁颠拜访了德国博世公司,找到了设计部说的那个人,凯文。
凯文是德国人,很英俊,刻板,金发碧眼。一口还算流利的汉语,就是音调不着边。他还算客气,让我介绍了我们大通公司,和我们公司销售什么产品。凯文突然问道:“你们的产品,三包期限是多久。”
我说道:“大概一到五年。”
凯文勃然大怒喊道:“什么叫做大概!?三包期限,包修包换包退!都有详细的说明!我们德国的产品,产品自出售之日起精确的多少天内,发生性能故障,消费者可以选择退货换货或者修理。要认真,要严肃!你卖你们公司的产品,连一个销售者应当履行的义务,你都不能明确的说明!什么叫做大概?大概的意思就是说你们不能保持销售产品的优秀质量!那我们消费者,就要吃大亏了!你们中国人做事,就是这么马马虎虎!一点也不严谨,你们中国人……”
他还骂了很多话,突如其来始料未及的受了这么一阵臭骂和羞辱,实际上,我们公司的产品,分很多产品,小到电风扇大到大型冷冻室这些产品,包修包退包换三包时间都各不一样。我只不过是概括说了这么一句,要是我慢慢把这些产品的各式各样三包政策说来,恐怕说一个钟头都说不完。
他把我骂了狗血淋头,骂得我灰溜溜离开了这家德国博世公司。开车回去公司的路上,我越想就越是不爽,妈的这算什么事情啊!?你又不说明你问的是各个产品的三包期限,我当然只说概括了!话才说了两句,我崩塌啊!就被这个德国人一阵臭骂和羞辱……
魔女给我打了电话,笑着说:“经理好。”
我说:“林总裁,有何吩咐。”
魔女笑着说道:“刚才我偷闲了几分钟,听你在做什么,被骂了,很不高兴吧?”
我说:“有点。哪有这样的?说我不严谨,他自己都问得不清抄…叫我如何严谨。”
魔女宽慰我道:“如果我是那个德国人,我一心想要跟你合作,我自然希望你说清楚一点。我做总裁,自然碰到不少上门推销的……可我想要跟你合作,你却说出了这样一句话来敷衍我,小洛,我要是他,骂的比他还凶!”
我惊愕道:“一语中的啊!我居然……居然糊涂过头了。”
“你啊你,太急功近利了,反而,不能保持一颗清醒的头脑。你一心想要做了这个大单给你的总监瞧一瞧,殊不知,这样的急迫心情你不压制好,会扰乱了你判断事情的能力。”
“谢谢你啊!”我说道。
魔女说:“那个德国人正在气头上,先去拜访甲方的业主……”
我说:“是的,我现在正开车前往甲方业主。”
“你开着车,不聊了。我也要忙了。亲一个……”
“嗯……”
“呵呵,老公,拜拜。”林夕满意地挂了电话。
乙方不行,先找甲方业主。直接开车到了丽佳广场的工地上去找业主方看看。
门卫叼着烟拦住了我:“你!找谁!”
我探出头,说道:“我找德国博世公司的凯文!”
门卫脸一变:“出入卡在这里,拿好,进去吧。”
进了丽佳广场的功底,我赶紧去找业主的基建办公室。基建办公室里面坐着一个年轻人,我走进去,说道:“请问,你们谁负责电器的?我是做电器的商家代表。”
那个年轻人问道:“你有什么事情啊?”
他这么问,我就知道他是负责这块的,要不然,他会告诉我负责电器这块的工程师的姓名。我递过名片,还有产品说明书,问道:“你好,请问贵姓。”
年轻人回答道:“甄,甄子丹的甄。”
他看过我的说明书后,说道:“电器这块,还有其他设备,等等……全都被乙方总包了,我们业主,不负责这事。你去找乙方,德国博世公司的凯文。”
我想起我在博世公司的糟糕遭遇,一股火起,来了脾气,脱口而出道:“那家伙,狗屁不通!瞧不起中国人,我好好跟他介绍产品,没说完第三句话,就开始骂人了,还拿我当中国人不严谨的样板!”
年轻人哈哈大笑起来:“哈哈,你也被骂了?我们也经常被他骂,看不起所有人,我们也被骂……”
一下子,我和他就有了共同语言。我说道:“咱都被凯文骂过啊?都是伤心人啊……那家伙,真是乱来,问问题不问清楚,然后就指责我做事不严谨。”
年轻人笑道:“连门卫,都被他指责工作不严谨,上班守门,抽烟都被他骂,开门不早点也被指责工作素质低。真是**的!”
我说:“怪不得那个门卫,一听说我找凯文,吓得脸色都变了。”
“估计他以为凯文在这里面,害怕凯文突然开车出去吓唬逼他下岗啊!哈哈哈弓…”
我问他道:“你们业主这边,难道不能自己采购?”
年轻人说道:“博世公司这家公司的老板凯文,是我们老板的小舅子。这事,我们Сhā不上手!而且,他们指定要买进口的电器产品,你这次没戏了。话说,你们大通,我有印象,你们派人来过,而且,就在这个办公室里,被我们英勇的凯文先生骂得狗血临头,说那家伙连最基本的礼貌都不懂,中国人就是缺德……连招呼都不打,就直接说要做生意!说什么礼仪之邦?祖宗遗留的礼仪道德全都在近代被毁了,也难怪始终搞不过日本。当时我很气,可我又不敢说……他可是会开除了我的!那时候你们大通,三个人过来,记得一个好像是你们大通公司挺重要的人,姓……姓宫?对吗?你们大通有这么一号人吗?记不住到底姓宫还是什么了。”
我靠!怪不得宫总监拉我过来这里,妈的,被臭了一顿,不服气,但是没有办法!就拉着我过来继续做炮灰啊?到底安的什么心啊!让我也过来让德国人不吝赐教上教育大课吗!?原来,根本没有希望成功,我们是国产电器,人家指定用进口的。宫总监,你这个该死的家伙!
该怎么办呢?死路一条啊,我感觉。这单没法做了,可如果就这么投降了,好不容易让宫总监佩服咱的一个机会,就这么失去了,我很不服气啊。想了几分钟,我决定从这个姓甄的年轻人做起,我开始跟他鼓吹由业主自己采购,这样的话,价格少了乙方那个换环节,价格就会降下来很多!不过看起来,这厮无动于衷,于是我连续几天都去晓之于情动之于理,继续去给他洗脑,洗到他大脑一片空白为止……
原本想过要找凯文那匹夫,不过……那家伙,不仅严谨,还很倔,让那个甄某某跟他旁敲侧击,话刚脱口而出就被凯文压死了。
可我没有放弃,也不敢放弃,宫总监那厮时不时就打电话过来查业务的进展情况。这次的不抛弃不放弃,感觉像是被宫总监逼迫着不抛弃不放弃,要战斗到最后一刻,哪怕死得很难看,也能换来宫心的一个小小尊重吧。士可杀不可辱就这破道理……
我继续给姓甄的那厮洗脑几天后,事情有一点转机。他突然告诉我说:“殷总,由于德国博世公司的电器采购价格太高,所以……老板决定由我们业主方面自己采购了,这样能够节约费用。”
我兴高采烈的奔过去甄部长,谁知道,去了那里后,又郁闷了。丽佳广场发布了这个讯息,所有同行都知道了现在丽佳广场电器由业主方采购,一下子,二十多家市内省内甚至省外的电器商家,都在竞争着。我靠……硝烟弥漫,战况激烈,前所未有。
我问甄部长,为何那么夸张。他回到说,因为他们老板让部下通知了各家电器销售公司。
我说道:“尽管有点夸张,我还是非常高兴,迎来了春天。我就说嘛,那个外国佬搞的进口电器,价格超级高!”
甄部长笑道:“我跟老板说了这事,老板才决定了听从我的意见,舍弃进口产品,使用国内产品。节约开支……比以前的预算几乎少了三分之一啊!”
“那可不是!你们早该这么做决定了!甄部长,你说,我们大通……有没有很大的机会?”我笑着问道。
甄部长说道:“我会帮你的,我们会挑选出来采购的预选纫公司。嘿嘿嘿……”
“嘿嘿嘿,我直接进去了对不?”我笑道。
“对,你们顺利进入了采购的预选纫入围商家之一。明天就要正式定下来商家签合同了,我能帮你的,已经全帮了。明天的事情,我也没有权限,想帮也帮不了你了。你……自己想想办法?”甄部长诚恳表示抱歉。
我说:“甄部长,你已经尽力了,我先谢谢你了。明晚,无论我们大通选上与否,我请你吃饭!吃大餐!怎么样?”
“好啊。”
我问道:“甄部长,可是?为什么今天刚刚宣布采购国内产品,明天马上就定商家呢?”
“德国博世公司已经耽误了我们不少的时间,按工程进度来说,下周就要安装电器产品了。可是……到现在都没定下来,一旦延后,我们工程可就要延期完工了啊!那可要很麻烦的。”
我说:“我明白了。”
第二天,丽佳广场。我们电器的最后纫入围的商家都过来了。另外两家,都进去跟丽佳广场的顾总详谈了。我们是最后一家谈的。
到我们大通的时候,甄部长亲自带着我到了顾总的办公室里,然后他出去了。我笑着自我介绍道:“顾总,你好。我是大通公司的殷然,。我们公司对你们这个项目很重视,希望能完美的满足你们的产品需求。”
顾总微笑着跟我握了握手说:“听了你跟小甄的建议,小甄跟我提了是你说的这事。我很感谢你。”
我看得出来,这只是个礼仪形式的微笑和对话而已。要深入顾总的心里面,从纫入围公司中脱颖而出,我还要搞一些格外动作出来吸引他才行。我笑着说道:“我代表我们大通表态,保证提供最优质的产品和最完善的售后服务。”
顾总说道:“你们大通的产品质量,还是不错的。”
还是不错的?敷衍我!我说:“我做销售前,在亿万通讯工厂做过质检员,现下,我对我们公司代理的这些名牌产品的加工工业,还是蛮自豪的。”是甄部长无意中提及顾总做过质检的,我就是在找共同语言。
顾总笑着问道:“你也是质检出身的?哈哈,我也是质检出身的,现在还有证。”
我笑着说:“我是在工厂里面待了几个月而已,没有拿证。”
找到了共同语言,就可以继续开聊下去了,最后,我邀请顾总去吃饭,他欣然同意。吃完饭,他笑着跟我道别。
我回到办公室没多久,他就给我打电话,让我过去签订合同。这个合同,我个人可以赚三十万,不过,最要紧的不是这个。这个合同签订后,给宫心总监那边带来了很大的震动,连夜组织领导下来找我喝酒,当晚我是陪着甄部长喝酒的,万万没想到宫心总监会下来。
我无奈对甄部长说道:“甄部长,谢谢你的帮忙,可是我的总监听说我做了这单,突然带着几个领导下来,也不知道什么意思。”
“肯定是下来褒奖你啊!哈哈,升官了!”甄部长笑着说道。
我说道:“谢你吉言,我们改天再喝吧。”
“行,没事,别觉得对不起我,我们改天再会!”
我笑道:“好的!谢谢你甄部长。”
宫总监直接杀过来这家酒吧,我在门口迎接了他们几位,董永董总经理,宫心总监,还有两个公司的比较高的领导。
礼貌的敬了几位老总喝酒后,宫总监说道:“这单子,没想到你竟然能做了下来,可见,你是一个非凡之才啊!我们研究后决定,撤去城北办事处,城北办事处的领导,暂且发配其他分公司,城北办事处的员工,都过来你们城南。当然,你自己可以考察,合适就留,不合适,就看你了。”
我笑道:“谢谢公司的栽培。”城北那一块的工业区虽然没有我们这边多,但是我们湖平市是大市,城北辐射出去过郊外甚至延绵至百公里内外的大小公司,我们都可以放开手脚跑了,最好啊,我恨不得把这些什么城东西的办事处都给吞下来了,这样,我们做业务也就不怕越界被同僚举报了。
“你好好干啊!”宫总监说道。
我点头说:“是是是。”
聊了半个钟头后,他们起身要离去,宫总监让他们几位先走了,他留下来陪我。
我举起酒杯,说道:“谢谢你,总监。”
宫总监说道:“我就是想知道,这样难的业务,你是怎么做成的!”
我笑道:“除了努力,还是需要点运气的。”
“其实,我一直都不满意城北办事处了,我就跟着他们去了几家客户瞧瞧。都碰了灰。销售额大幅下滑,没几个像样的单子,总是拿着单子越来越难做的借口来敷衍我!我去考察了,确实,单子很难做,我也认为这单子你不能做得来,可你就是做来了!我就意识到,这个世界上,还有容易做的单子吗?容易做的,可能还轮到我们来做吗?城北那里有很多家公司,城北办事处却没有抓住机会!无奈啊,我只好做了这个决定,停业了,让你们兼并。你好好干!”宫总监笑着说道。
我点点头说:“谢谢总监的爱戴。”
“殷然,做出这个决定,对我们来说,这是非常难的。毕竟在我们市里,四个分公司,各管各的区域业务那么多年了,从来没有这样过。如今让你们城南去开拓城北的市场,原因来自两个方面。一个是城北办事处弱了,一个是你们城南太强了!你能够把握战机,迎难而上,确实厉害,不服不行!我希望你能继续努力,做出更好的成绩!”宫总监说道。
我说:“谢谢你宫总监。”
我恨不得吞并了另外两家,湖平市的市场全让我开拓了。慢慢来吧!一步一个脚印,没想到我的战略扩张,居然从蚕食内部机构开始……最终才能实现吞并湖平市内的那些同行。有点悲剧,可这就是现实,咱要是不行了,弱了,估计也一他们另外纫吞并。不过也难说,我们这一家因行贿的事件臭名远扬,他们没人敢过来接手。
现在唯一担心的,就是董永会不会又给我施什么法,堵住了我前进的道路!每次跟我见面,这家伙眼神怪怪的,我总觉得他会阴谋着什么。
次日会议上我宣布,接管了城北办事处的市场,有点进步,革命尚未成功,同志们都**的给我努力!
这帮人呵呵笑了:“丫的终于可以过界去踩自己人的地盘了,经理!一定要再接再厉,把城东西的也踏平了。”
我说道:“我倒是想,可哪有那么容易?一切都取决于我们所有人!中午城北办事处的员工会过来,替我好好观察,水平不行的,就咔嚓了。”
万州问:“有美女吗?”
闫宁Сhā嘴道:“只要是女的,都比你那五十岁的女朋友美。”
许美美和张薇笑了起来……
我说道:“别开那么恶毒的玩笑,简直是人身攻击。”
“经理他攻击我的时候简直让我没咬舌自尽!”
“那你们继续攻击吧。”
许美美说道:“好哦,今天我可要加班,跑城北那边了!”
我说道:“一二三,你们三个销售员,城北分公司可能有七八个,你们一人带他们两三个出去。把城北的市场,划分区域,你们三人抓阄,不然有重的,搞双工,浪费力气。”
闫宁说:“经理,划分城北区域三人抓阄我同意,可要我们带他们分公司的员工,我们不愿意……”
“好,你不同意,你可以继续在城南跑……”
“别……我带!”
让他们自己抓阄去了。
宫总监又打电话过来了,告诉我某集团,有四个单子!这一次的区域,竟然是城东的……
我急忙问道:“城东办事处不会去做吗?”
宫总监说道:“这个是我偶尔得到了消息,单子挺大,一个很大的集团。城东办事处去过了,失败了,你有起死回生的能力,我希望你能把它四个单子都搞下来了!我跟你偷偷打个赌,如何?”
我问:“什么赌?”
“如果……这四个单子你全拿下,城东这块市场,我考虑考虑也全给你干了。如果不行!你输我十八万!怎么样?”宫总监笑着问道。
我问:“要十八万做什么呢?”
宫总监说:“我生日准备到了,你小子总给我一点礼物致敬吧?”
“哇,总监,你这是**祼的索贿啊!”
宫总监笑着说:“人家要向我行贿,我还不理睬人家!我生日,必定要大庆特请,可是我又不想出这份钱……所以呢,我的眼光瞄向你了!”
“十八万和整个城东市场,孰轻孰重?哈哈,谢谢你啊总监!不过,城东办事处你可安顿好?”我问道。
宫总监说道:“如果你把这四个单子都拿下了!我跟上面汇报,自然有好理由,如果你拿不下……我也没办法啊!”
“行!无论拿下不下,十八万!你的生日大宴我包了!”要是把这单子做好,我有可能又要吞了城东啊!吞了城东,就三面合围了城西,城西能撑多久?哈哈!
“好!”宫总监笑着说道。
又把这个大客户详细研究了一番后,次日早上九点,我去了那个集团。我先找了集团公司副总张副总,进门我就笑着说道:“张副总你好,早梗”
张副总对我笑了笑,没有说话,只是点头致敬。我走上前,给他发烟,一番介绍后,我问道:“张总,我们大通这次投标,怎么失败了啊?想不通啊,我们大通的质量,产品配置,还有售后服务等等是同行中最好的。为何失败了呢?”
张副总问道:“你们报的是总价还是单价?”
我回答道:“是总价。”
张副总说道:“投标是评标的专家打分的,你们大通的价格不是最有优势的。”
聊了一会儿,张副总不愿意告诉我真实的原因,我找了另一个人,集团公司总经理曹总。
其实我的真实目的是找曹总的,从我查到的详细资料,曹总对我们大通是有点好感的,而张副总,很明显城东办事处那帮人没有把关系做到位。也没有想象中差,还算好的,不过距离他要力挺我们大通,还是有一段距离。
进了曹总的办公室,他正在忙着批阅行政文件,很忙。等他忙完了,来找他批条子的工作人员都走光了,他才抬起头来看我。
我问道:“曹总你好。我是大通公司的。”
“嗯?大通的?大通不是一个比你年纪大的那个叫什么东的来吗?”曹总奇怪道。
我笑着说:“嗯,对,不过我们大通总部调他去了别的地方。”
曹总奇怪道:“难道因为不能跟我们合作了,被上面开除了?”
我笑道:“当然不是,他是升职了,不是降职了。”
“呵呵,那就好。”
我给他递烟后问道:“曹总,我们大通这次怎么失败了,我感觉我们大通的质量,产品配置和售后服务等等都是最好的。为何失败了?”
曹总说:“我专门为你们大通的事情去了招标现场,让你们大通成为招标候选人。你们成为招标候选人后,招标公司的专家就会更加认真更加细腻的去看你们的投标文迹”
“呵呵,谢谢你啊,曹总。”
曹总说道:“可是你们怎么报产品型号数量,少报了一半呢?”
我惊讶道:“啊?少报了一半!?”
城东办事处到底怎么搞的,这类招标文件,难道都不会做么?居然犯了如此低级的错误。
曹总没说话,打开他的手提电脑,然后把招标公司网站打开,点到招标变更通知里。说道:“你自己看看。”
所需的电器品种很多,而我们城东办事处,仅仅列出了不到一半。曹总说道:“看到没?招标需要那么多,你们报了不到一半!这就是你们大通失败的原因。”
我日啊,那么低级的错误,城东办事处居然也能干的出来。
我不好意思的对曹总笑道:“让您见笑了,这么丢人的事情,在我们大通,我还是第一次见。”
“呵呵,你们也知道丢人啊?”曹总叼着烟问我道。
干!呆不下去了,被他婉言推了出来。我走在他们厂里的林荫道上,考虑着下一步该怎么办。只要他们没有签合同,我还是有机会的。
第二天傍晚五点多,估计曹总就要下班了,我打电话约了曹总一起吃饭。他说道:“你的心意我领了,可我现在正在湖东县出差啊。”
我说道:“行,一会儿见。”
马上飞车去了湖东县,终于在晚上八点钟,跟曹总见面了。
曹总见到了惊讶道:“你跑来找我啊?”
我笑道:“我以前在鑫恒眼镜公司管过连锁店,熟悉湖东县,我带你去洗澡。”
他喝酒多了,洗澡是一个不错的选择。
带他去洗澡,找了几个小姐去给他松骨,我坐在包间,中药泡脚。
半个钟头后,曹总过来了,坐在我旁边,也喊着泡脚。然后对我说道:“你这小子看上去年纪不大,你可会享受呐!”
我笑着说:“养生嘛。有钱了再不想着让自己身体好点,那赚钱那么辛苦为哪般?”
“哈哈,你说的对啊。”
我说:“让那两个美女帮你洗脚了,然后呢专业的按摩脚底,什么肾亏啊都给你治好了!”
“对对。”
我问道:“曹总,那天你打开电脑,我看了一下,你们这次要招的设备很多啊。”
曹总说道:“谁让你们大通不争取呢?做事那么马虎!?我们有二十六个包段呐。”
我说:“再考虑我们公司,怎么样?”
曹总说:“现在已经投标了,我还有什么办法?”
我说道:“粗略看看你的电脑里的标书,条件限制很厉害啊。”
“今年年初,我们单位的领导都啥了,自己开了工厂。管理层都被挖走了,我们就咸鱼翻身,上了这个岗位。张副总也是和我一起被提拔起来的。以前我们都没有负责股购。我们也不敢和老的供应商发生业务往来……所以故意在发布的招标文件上把条件设置苛刻,实际上就是不让老的业务往来供应商参与。我对你们大通的印象,算是最好的。”曹总说道。
我说:“厉害!”
曹总说道:“现在我们还只是预中标,我可以……和张副总商量商量,但是如果我还给你机会,你们投标一般有什么招数使你们确保中标吗?”
我说道:“这很复杂。各种情况都有,不过,一般需要你们两个最主要的领导在评标现场,说两句你想让中标的企业的豪华,一般就会给评为专家有点影响的。”
曹总笑道:“那我可不敢说……我能让你们入围,已经是竭尽全力,我要跟他们说,专家们不可能买账了。”
我笑着说道:“曹总,你找其他人啊。这样的话,哪能让你一个总经理亲自说啊,在标书答疑的时候,我也可以说啊。”
“哈哈哈弓…鬼点子挺多啊,是个好想法。怎么样,今晚你是要回去市里,还是在这儿待一个晚上?”曹总问道。
我说:“我还要回去,老婆等我吃饭。”
“年纪轻轻,就结婚了?”
我说道:“哈哈,对啊,遇到了好的人,不箍住她,这辈子就白过了。那我先走了。”
“回头见。”
走出来外面总台,我拿出两万块钱给澡堂总台,说是某某号的曹先生出来结账的时候你别收他的钱,收我这钱。余额给曹先生带走。上车后,我还给他发了短信:曹总,身体是革命的本钱,别过火了……我先走了,再见。
过了两天,这个集团正式要宣布中标单位了。
我投了四个标,坐在家里的书房制作标书,魔女走过来,问我道:“小洛,制作标书啊?有多少层把握啊?”
我笑着说道:“应该可以四个全部都拿下了,全都拿下的话,我就能和我们的总监提出来,占了城东的市场,撤了城东的办事处。”
“老公啊……别那么辛苦了,明早再做吧?”魔女撒娇道。
我说:“还有一点就弄完了,明早就筷了,哪还能明早做。”
“嗯……不嘛,你说还有一点说了三次了。”
“你发春啊?”我呵呵笑道。
“你才发春!”她一边说一边抱着我。
我问道:“你不发春你的脸怎么那么红呢?”
“不可以么?我就喜欢脸红……”魔女顶嘴道。
我嘿嘿一笑,手轻轻揭开她的睡袍,搂住她的纤细小腰,魔女迎向我。她弯腰下来,双唇贴在了我的唇上,柔柔凉凉,丝丝入心。
魔女坐在我双腿爽紧紧抱着我,两个人就开始耳鬓厮磨恩恩嗳嗳起来……
明日就是我将要迈一大步的大日子了!能不能把湖平市整个大通分公司吃下来,就看明日战役。
……
……
野蛮上司的情惑9
次日,投标会场。第一个是另一个集团公司的标,这个标投的有点惊心动魄。筷现场参与投标的有五家,我们大通是其中一家,有一个牛人自己拿着三个品牌区投标,实际上是围标圈标,这是别人关系做到位的体现。这一战打得天昏地暗,不过,我最终还是笑到了最后拿下了第一个。
接下来的三个都是曹总这边单位,十拿九稳了!
投标的结果,没想到是投四标,中三个丢一个!没想到最有把握的曹总的单位标丢了一个,而且又是低级错误!昨晚和老婆一边恩爱一边制作标书,哪料到所需电器品种又列少了两个……
曹总指着我恨铁不成钢的说道:“你到底在搞什么呢!?同一个错误,你的前任错一次,你自己还要跟着错一次!我对你彻底无语。”
我不好意思道:“曹总,我对我自己也无语了……”
“你说你到底怎么制作的这标书。”
我当然不能说魔女扰了我心智,然后搞出了这个只不过少了两个品种产品的标书。曹总说道:“尽管才两个!可人家都不出错就你出错,当然非你死不可。”
“呵呵,你们单位三个,我中了两个, 我还是非常感谢你。”
“你这小子!”
我汇报了宫心总监,四个标拿下来了三个,宫心总监很高兴:“呵呵呵,不错啊!怎么样,赚了多少?”
我说:“几十万。有个本该最有把握的标,居然丢了,心里很不爽。”
宫心总监语重心长说道:“殷然,本来呢,四个标城东办事处已经全搞丢了,我本没有指望还能拿回来。也只好派你出去!我是想等你把四个标都拿下来后,让城东办事处的经理心服口服自动让位,让你吞并了他们,可你没有全部完成,要是全部完成,我马上可以撤了他了。现在看来,这事还要从长计议啊。可是四个丢了的标,人人都觉得无计可施,你还能拿回来了三个,说明你非常了不起了……”
我说道:“了不起个屁……心里难受得很,竟然在一个小小的细节上出错,那个标我可是十拿九稳了!”
“别太沮丧了。如果你真的四个都能拿了,我也不用考虑那么难了,直接撤了城东办事处让你们城南吞并了便是。主要是那个城东办事处的经理他自己也亲口说过如果城南办事处的殷然能把这四个丢了的标重新拿回来,他马上自动申请去别的分公司做手下。”宫总监说道。
我说:“没办法了,谋事在人成事在天。想不到啊……宫总监,我心里很不爽啊!”
“别不爽了,你四个丢了的标你还拿了三个呢!在我看来你已经是个相当了不得的人才了!到底赚了多少?”宫总监笑着问。
我说道:“你放心吧,你那个生日宴,我说我负责就是我负责,十八万,我支票今晚给你送过去。”
“那今晚咱喝喝酒?”
“不喝了!制作标书出了小问题,因为老婆,我今晚要杀了老婆!”我大声道。
“哈哈哈弓…”
我说:“那先这样了。一会儿我夹在文件夹文件中让手下送过去给你。”
“嗯,好。殷然,城西城东这两个区域的事情,慢慢来,不急!我还会帮你想办法的。”宫总监说道。
我说道:“行,谢谢你总监。”
“那这些事……”
“天知地知你不知我也不知……”
“好!聪明人!”宫总监笑道:“我就喜欢和聪明人合作!好了,可以挂电话了!今晚让老婆好好安慰。”
“再见。”
回到家后,我正要跟魔女说,岂料她柔柔的先下手为强,迎上来勾魂笑道:“老公啊,你猜我今天做了什么菜呢?刚学的,不知道好不好吃呢。”
我心里的气消了一半,不过也不是真的气,这不能怪她。
“来啊,先吃饭,今天累了吧?”魔女脱掉我的外套。
我奇怪道:“今天你对我好过头了吧?”
“因为呢,昨晚我打扰了你,让你制作标书出了问题……”
“哦!你知道了!?”
魔女很可爱的笑道:“嗯,当然知道了,你忘了我昨晚跟你说已经做好了么?其实……我已经看得出来最后一本你还差两个品种没写完,但我告诉你已经完了。”
“哇!你怎么可以这样子啊!还叫我不要对了!你这个女人……”
“毒妇人心么?”
我说道:“那倒不是,至多算恶作剧。”
“人家那时候想了嘛……等了你好久问了你好久谁让你老是说就好了就好了?”魔女嗔道。
她一这样说话,我的骨头就酥了。我说道:“算了没事的。”
“我以为也就是一些钱啊,谁知道你跟你的总监打赌了呢?”
我说道:“打赌是小事,同室操戈是大事啊!相煎何太急?不急才怪!我已经拿了城南和城北,拿下城东,我就……”
“我……我以为也就那些钱,所以……我惹祸了。”魔女娇声道。
我说:“呵呵,没事了。你也不希望我累,才这样的嘛,来了,先吃饭。”
“你不怪我啊?”魔女盯着我。
我笑着说:“吃完饭了后,哼哼……我考虑着一个问题,平时你都极少发春的,为何昨晚你却那么反常!今晚咱继续!”
“肾亏死你!”
“死就死!”
……
一番云雨后,我点上一支烟,悠然自得抽了起来。魔女抢过去,狠狠吸了几口,接着猛烈咳嗽起来。我拍着她的背,说道:“你干嘛呢?”
魔女说:“你……你抽,多少烟,我也抽多少,以后要死,我们一起死。”
我笑了:“行,那我……今晚不抽了。”
“呛得好难受……”魔女拍着自己的胸说道。
我坐起来扶着她:“怎么那么傻?笨……”
“你才傻!”
我说:“我们好久没有一起出去游玩了,明天,我们一起去西山走走吧。”
魔女说:“怎么突然想去玩?”
我说道:“想和你去走走,散散心,最近,心里总想有什么东西堵住了似的。很不舒罚”
“嗯。”
西山,凤凰塔下,落日,彩霞,古松,林荫道。和魔女徐徐台阶走上去,和亲爱的女子,在如此美丽的大自然面前,谈情说爱,浪漫非凡。
在凤凰塔下的一块空地那里,有一排简易的小卖部,我们请了一个相公。就是照相的……
给我和魔女拍摄了一组相片,即拍即拿,虽然不能称得上专业,但是效果……因为有了魔女和这样的背景,极美。我爱不释手:“魔女,好漂亮。”
“是啊,好浪颅…”
“我希望能和你走遍世界上每一个漂亮的角落。”我深情说道。
魔女点点头,捋了捋头发说:“我们总会有时间的,你说是么?”
“嗯。”
“夫妻在夕阳下的西山凤凰塔下大秀恩爱,光芒了整个西山,让人好不羡慕。”一个声音从我们身后传来。
我和魔女回头过去,莎织……
莎织走过来笑道:“很巧啊,殷先生殷夫人。”
我笑着说道:“是挺巧的。”
“我刚好选了今天傍晚陪我家人来拜佛,想不到……那么巧。”莎织说道。
莎织身后,十几个看上去比较土的,农村的,是她父母们吧。穿的是好,但华贵的服装掩饰不了农民的样子。像我的父亲以前当官,有了点贵气样,可后来种了多年田,我给他买好的衣服穿,已经显土样了。
我说道:“那几位,便是你爸爸妈妈吧,代我跟他们问声好。”
不料,莎织却说道:“你曾经说过,陪我去我老家,看看我们家人。想来,这辈子你也不可能陪着我到那深山去了,现在他们出来了,你就不能亲自过去跟他们打个招呼么?殷夫人,不批准吧?”
魔女大方的做了个请的动作,然后推了推我。
莎织对魔女说道:“谢谢。”
我陪着莎织过去,莎织突然手牵着我的手,走向她的亲戚们,然后走到她父母面前:“爸,妈,这是我的男朋友,我答应过带他去见见你们的,可他自己开公司了,太忙,抽不出时间来。现在,他正好陪着女客户来这里转转,做生意。”
没想到莎织竟然这么介绍我,让我心里罪孽增了几分,如没有莎织,我会是怎么样?连我自己都感觉到,魔女对我好,转机是从我跟了莎织之后。
之后也没有什么,大家打完招呼,我就说我要回去陪客户。
莎织陪我走出来了几步,说道:“殷然,我很寂寞。我走到哪里,都是一个人。我回来了,在这个繁华的都市中,我依旧很寂寞。我让我的家人们来此,陪我……可我还是很寂寞,全世界只剩下了我一个人。我在,黑暗中,凝视着你,那么的难过,你能感受到么?”
我叹道:“莎织,这么多年了,你该学会找到了你人生中的快乐,别在惊惶,失魂了。你身边的人那么多,那么多人关心你照顾你。”想到她在天堂之门的几年奢靡生活,那不正是她孤单,内心彷徨吗?
她想要牵我的手,我害怕魔女再次看见,手一缩回胸膛前。她站住了,我快步向前。
莎织一直看着我,我回头的时候,她的眼神和表情,那么的失落……
怎么地我就想到了感慨大乔的一段句子,朝朝啼痕,夜夜孤衾,岁月悠悠,红颜暗消,一代佳人,竟不知何时凋零!
我走下阶梯,魔女站在下面的一棵树下等我,见到我时,对我笑了一下。我不好意思地说道:“林夕……这个……刚才没有什么,就是过去……”
“她跟她父母说你是她男朋友,是吗?”
我点点头。
魔女问道:“那我是她嘴里你的妹妹,还是客户?”
“哇?你监听我啊?”
魔女哼道:“我没有!就是猜的!”
“魔女你生气了?”我急忙握住她的手。
魔女摇了摇头,说道:“你已经对她承诺的事,你就该做到。谁让你承诺陪她去看艘人呢?”
我说:“两个人在恋爱中,说出去探访双方父母,那也是很正常的事情。我说出来也许你会生气,心有芥蒂。当年我妈妈劝我父亲跟邻居争斗,被我父亲误打断腿,没有医药费,躺在医院奄奄一息。若没有莎织……当然,那点钱对现在的我和对以往的你不算什么,可救了我妈妈!那时候我也没有钱,穷得很。她对我有很多恩情,我对她……我欠她的太多。”
“我能,理解。”魔女抱住我,真诚看着我的眼睛。
……
坐在办公室里,我把闫宁叫来。
我问道:“闫宁 ,那帮城北来的,垃圾已经清除,留下的都是精英,都给你带了。可否跟我说说你手下们,怎么样了?”
闫宁说:“嘿嘿,还好啊!经理,你做了那么大的几个单子,宫心总监喊你回去总部,老板有大大的奖励给你没?”
我说道:“狗屁奖励!我也以为我们做了那么多大单,公司会表扬我奖励我的,结果呢?一过去,宫心总监就开始批我,直到我走下停车场开走车子前,他还一直骂呢!”
闫宁吃惊道:“经理……不会吧?”
我说:“他们说,我管理不善,独断独行,业绩是有了,可问我是不是想搞独立!?分裂!?”
“这怎么会啊!?经理,有人挑拨吧!?”闫宁惊愕道。
我说:“说我们很多报告报表,没有交给总部。我负责的几个办事处,信息量不够,业务规划脉络不清常”
“我靠!经理,公司的这个信息发展部,越来越像电影中那个专门搞分裂的东厂啊!”闫宁大声道。
“哼哼,对,现在他们说,要把你的手下一个得力业务员,桂龙开除。因为他的客户信息量最少!像东厂一样,一个小部门,权利比任何部门都大,可以不经过任何机关批准,随意监督缉拿臣民,开始干政了!”我说道。
闫宁更吃惊了:“经理!桂龙刚刚签订了个单子啊!怎么公司就要开除他啊?”
我斜着眼看着闫宁:“东厂建立后,东厂番子每天在京城大街小巷里面活动,并非完全为朝廷办事,更多的是为自己谋私利。他们常常罗织罪名,诬赖良民,之后就屈打成招,趁机敲诈勒索。我质问信息部部长的时候,估计他也能喊出‘苟群臣殚心为国,朕何事乎内臣’这样一段话来。”
闫宁喊道:“我日!”
我说:“你要知道,公司有人想动你,所以,先拿你的手下开刀!”
闫宁是我一手提拔的,所以,有很多思想和做法都在仿照我的思路去做。那个董永董总经理,就想先拿我手下开刀了,想拿闫宁开刀。
因为城南办事处主任这个职位是董永预留给他一个朋友的儿子胡志的!就是那个间谍胡志……没想到我却提拔了闫宁,然后业绩完成后直接请示宫心总监,转正成了正式的办事处主任。再加上搞走了胡志,可想而知董永对我和闫宁恨得牙痒痒。
我知道董永的心情,看到我们办事处,和我管理的几个办事点业绩都起来了,而且尤其我这个城南发展势头最猛。再加上他曾经想用胡志来取代我,结果胡志被我纵容犯错……其实是请他入瓮。犯错了被开除,我和董永已经是大对头了。
不过,在开公司销售高级干部大会时,在宫心总监面前,我是一个,董永也是一个人,董永人品有问题,支持他的人没有。所以在历次会议上,我暂时没吃什么亏。
可我终于查清。这鬼人董永,三个月前搞改革。新提拔了一个市场部经理,新增加了一个信息发展部的经理,新增加了一个产品线经理。**的三个全是他的人!这几个**天天在总部工作,当然就被那个董永给收编了,成了董永的心腹!
然后这次回去总部开会,我回去向总部汇报了我们城南区销售半年工作总结,会议上被这四个贱人一起攻击。1VS4,我处了下风,和董永对抗全面落败,我也被批得体无完肤。他们甚至提出老子的信息报告不及时,不到位,不清楚,老子是有意图的!说我想搞分裂,搞独立……
“**的!”闫宁听完后,咬牙切齿说道。
静下来想一想,闫宁又问道:“经理你打算怎么办?”
我抽着烟,说道:“桂龙的开除,是必须要执行的。董永杀鸡儆猴,这个事情已经呈报了董永,我保不住了。”
“杀鸡儆猴?简直是杀鸡取卵!有毛病!”闫宁不服气大声骂道。
我说道:“住嘴,我们先做好我们自己的事,让人家抓住了小辫子,那不玩完才怪!包括你,你们所有人都要把公司规定的所有制度报表报告通通都做好了!不然,,又给那**抓到把柄,连你我都不能保住!通通被他斩杀了!”
“经理,他干嘛呢?”
我说道:“我把你搞上主任这个位置,你说他干嘛呢?他的胡志上不了,你却上了,他不气吗?一切小心啊!必须设置一个信息专员,专门跑那里混信息回来。以前我们让业务员兼任去信息发展部的信息员,虽然为公司省了一点开支,但是……我们这样的公司,那区区几千块,算什么啊?所以……必须招个专职的跑信息发展部的信息员。”
“好,好吧!”闫宁很无奈的回答道。然后他又担忧的说道:“经理,难道就没有任何反击的办法了吗?这样子任人宰割!早晚,我们会被他们抓住,生生宰杀扒皮!”
我说道:“最好的防守就是进攻,他想让我们做炮灰!老子还想让他当炮灰呐!最佳的炮灰,就是你的竞争者或者对你威胁最大的同事,胜了,我们可以分点好处!败了,我们也可以收获好处!三国孙刘联军抗曹操赤壁大战时,诸葛亮说过,挑起东吴孙权与曹操的战火,曹操胜,我们取了东吴!曹操败,我们取了荆州!牛叉吧!”
“高明!”闫宁又是拍马屁道。
我说:“具体我还没说呢,高明个屁啊!马屁精!跟万州那**有的比了,拍马屁从肉体拍到内心,从内心拍到灵魂里!”
“经理有何高招?”
我说道:“你紧急找个有潜在大单的客户,写个工作报告!申请上级支援,这个报告要合同金额大,超级大!一定汇报说客户已经被我们彻底搞定,成交的希望最少百分之九十!可是最后的老总,由于身份不对等所以进展不大……特邀请我们公司的高层领导来协助公关!这个单子真实情况是一定我们没有任何成功希望的!这个应该好找吧?你把报告交给我,我批示我最近没有时间,申请公司总部高层来协助处理,我们汇报上此单有百分之九十成功的希望,数额巨大,董永那厮一定会心动,想亲自摘了这个果实!那时候,我把他玩趴下了!”
“好!”闫宁明白了我的意图,心情一下子愉快起来。
闫宁的客户情况报告很快就交给了我,我马上在报告上做了批示,我很忙,忙着跑另外几个大单,**乏术。然后传真给了公司总部,接着我打电话给了宫总监:“总监!我正在跟着几个大单,没有时间啊……可是那个单子也很大,成功率很高。订货时间紧急,且由于客户那边,其他的所有人底层的中层的都搞定了,就差最后一个最大决策人老总了,你能不能安排一个我们公司的高级领导下来协助此事!”
“这个……你希望谁能过去?我么?”宫总监问道。
我考虑了一下,然后说道:“能不能让……”
没想到他自己说道:“董总听说了此事,马上申请过去协助你们,我想了想……毕竟他有在你们城南办事处工作的经验。我想让他过去支援你们。”
我说道:“董总?这不好吧……”
心里乐开了花。
“什么好不好?我已经批准了,让董总赶紧去你们办事处支援你们!”
“好,好。”
我对闫宁说道:“董永来了后,你就处处谦让他,请他吃最贵的,嫖最贵的,享受最好的,然后全部记账,偷偷记好!”
“是,经理!”
事情的进展,按照我们的预期进行。闫宁把此单的底层,中层,高层其实……全搞定了,关系很好,但是由于客户资金的问题,所以客户领导层内部已经定下来采购了,只是一直没有对外说明。闫宁建议董永关键时候送点东西给客户,才能一锤定音,拿下这个合同!接着,董永跟随闫宁去客户那里判断了一下,感觉客户关系确实已经到位,而且采购信息是真实可靠的。董永在闫宁的鼓动下,其实是我的奸计,砸给了客户一个大红包。客户也收下了……
其实,闫宁已经提前跟客户说了,说这个单子不管成不成,都希望和领导交个朋友,所以,公司有个感情交流费,希望领导能收下,这次做不成不要紧,迁就放在领导那里,反正以后还有生意。董永去送了红包,和客户单位领导吃了饭,感觉很是满意,然后他屁颠屁带你回到了总部,并且添油加醋的跟总监汇报,说他如何如何英明神武,如何如何运筹帷幄之中决策千里之外,一出马,如天降神人!头一次去,便搞定了客户的老总,并且送了大红包,说这个单子拿下来没有任何问题!
猎物已经进圈了……
月底包发票的时候,闫宁填写的发票在公司一下子炸开了锅,气死了董永。
闫魔着实事求是的态度,发票上写明:
1.800元,请宾馆小姐给董总按摩
2。5元,请董总吃粉
3.50元,带董总去见客户
4.16元,天气晒死人,给董总买了饮料
5.1800,晚上请董总洗脚
6.3000,请董总去金牌饭店吃饭
7.1300,董总说腰酸背疼,需要女技师按摩
……
……还有很多……
闫宁的这个报销单子,一传到了公司财务部,财务部就炸开了锅,一起强势围观之。并且有人在邮箱里做了记录和保存,扫描这张单子上去,到处广为传播,一下子,总部的人几乎人人皆知,笑成一团。
闫宁问我道:“经理,你说董永此时,在干嘛呢?”
我笑着说:“灭火!越是灭火,火势就越大,最后终于烧死了这个**。——瞧,**来电了。”
我接了董永气急败坏的电话:“殷然!你们办事处那个叫啥宁的!怎么这样做事!?怎么能把吃饭的钱贴张发票来公司报销!?”
“啊?居然有这种事情!我去问他!他怎么会做出如此不成熟的事情出来!?”我对董永说道。
然后破口大骂闫宁:“闫宁你个狗日的,怎么能把董总泡妞的发票都**的贴上去了!?你个贱人!搞得董总现在脸都红了,得罪了董总,以后你不得好死!”
闫宁大声喊道:“经理你不是教育我们要实事求是吗!?钱是那样花的,发票也是那样开的,我不会找发票搞虚假那套啊!?我不能对总公司撒谎,总公司那么信任我,我这么做对得起总公司的栽培么?”
董永在那头骂道:“我让你们都不好过!”
挂完电话后,我两笑了……
那个大客户,也不如董永的预期,在几天后的筷结果,董永代表的大通失败了,败得一塌糊涂乱七八糟。接着,总公司责成董永把送出去的红包拿回来。
董永立马打电话给我:“殷然!你把我送给客户的那个红包帮我要回来!十八万啊!”
我马上说道:“这马上去办!”
挂了电话后,我继续看报纸,我根本不会去帮他要,也没有想过去要。傍晚他又打电话过来催我,我靠在老板椅上研究钢琴谱,说道:“董总,我现在还蹲在客户家门口!等要钱呢!”
“你继续给我死守,一定要把这个红包拿回来!”
笑死我了……
一会儿后,我看完了土耳其进行曲的钢琴谱,这首歌真是太难了。记得周杰伦和朗朗吧?两人一起弹奏这首曲子,同一架钢琴,一人左手一人右手,配合得完美无缺。我要是和魔女相互拥抱,一人左手一人右手弹奏,那多浪漫啊。我得找更加容易的才行……两只老虎?日……
先给董永那厮打电话:“董总,客户说他不认识我,也不认识什么塞给他钱的董永,我被他们的保安拿着电棍轰出来了。”
“我命令你殷然,明天中午十二点之前!一定要把十八万拿回来!!!”董永咆哮道。
我说:“是……”
次日中午,他记得要死了,打电话过来拼命催,我继续跟闫宁坐在办公室喝茶,对电话那头的董永说道:“我现在在人家公司门前,保安不让进……”
“我……我要急死了!!!”
结果呢,就是董永自己工资被扣了十八万,好哦,半年的工资他都被扣没了……终于,董永和我们仇深似海不共戴天了,天天要找茬,不是让我把闫宁开除,就是要求宫心总监搞死我。不过,因为这次嫖妓报销门时间,已经使得宫心总监不像以前一样信任董永了。他现在不能奈我何了,这只是暂时,来日方长,我还得像个办法,搞他下马才行啊……
这家伙屡次要我开除了闫宁,可是,闫宁是我的手下, 我直接管理的,所以,他也无可奈何,除非总监下命令!梁子已经结下了,不是他死就是我们亡了。哪怕前面是万丈深渊,也要不回头走下去,求饶也没用,我们和董永,一定要有一方灭亡!投降了的话,俘虏是没有任何发言权的,就是案板上的肉,别人想怎么剁就怎么剁。看过三国吗?投降曹操的那些城主们,有哪个有好下场……
所以,和董永的暗战对抗,必须要进行到底了,决战出胜负。当然了,表面上我们在宫心总监那里表现得和和气气。有功劳的,没功劳的,只要不符合领导的胃口,不对领导的脾气,领导总是能随便找个理由干掉你的。这是职场暗流潜规则,如果玩得不熟悉,很可能就被人暗中冷箭干死你。
我吞并了几个办事处,事业越大,名头越响,树敌越多。我给我管辖的湖平市城南城北办事处,还有湖州办事处,下达了秘密口头指令:所有有可能成功成交的单子,严禁向总公司汇报,如果办事处主任擅自汇报,后果自负。销售员私自泄露,一旦发现,立即开除。所有不可能成功的单子,成功率小的单子,必须以书面的形式汇报给董总,并请求董总亲自职员。而且一定要夸大操作的成功率,最少说百分之七十以上的成功率。
除了给自己管辖的办事处下达这样指令之外,我还和不归我管辖的,其他的办事处……可是平时私交比较好的办事处领导,也做了相应的要求。要求他们把不可能成交的单子提报给公司总部,让总部支援。他们也答应了。
之后,董永便像救火的消防队员四处出差,去帮忙协助那些下属办事处的一些目标订单的职员。因为是下属办事处主任直接请求销售总经理职员,所以宫心总监都是派他出来的。那家伙去支援的单子,花了钱,尽了力,总是办不成事……总是一个单子都没能拿下来。
相反的,那些董永没去帮忙的,相机都和我们大通公司签订了采购合同。这下,事情变得很玄妙了,墙倒靠众人推。此前嫖妓报销门时间尽管给董永带来一些名誉上的损失,可不会伤及董永总经理的根基。可现在好了,董永自己亲自出马在他自己的直接帮助下,一个单子的美能做成,其他他没Сhā手的单子都签约了,这给公司的高级领导层带来了很大的震动。
哼哼,那个什么破信息发展部,该适可而止了!
现在我们城南城北还有湖州办事处要求董永支援时,他就哭着说很忙,没时间了。最后……董永被逼着跳槽去了永恩……
人走茶凉,世态炎凉,没人关心董永去留。人在江湖身不由己,行走在公司里,谁也说不准自己会在什么时候被人秒杀了。
董永走了之后,宫心总监找了我,跟我坐在酒吧里喝酒。
宫心总监笑着说道:“殷然,为你的非凡成绩,为你对公司做出的不俗贡献,干杯。”
我举起酒杯:“来,干杯。”
宫心总监说:“董永走了。”
我说:“我们都知道了。”
“呵呵,这人……牛皮吹大了,一个销售总经理,却没有想到,是这样的水平,跑了那么多趟单子,一个也没有拿下来。我总算看透他了,他也抵不过压力,自己选择了离开,加盟了新东家。”
我说道:“呵呵,是不是董总太累了,所以……”
“哪是太累!?简直就是……唉,他反正也走了,我也不诋毁他了。他走了后,销售总经理这个位置空了出来,我一直在想,从你们这些众多的分公司当中提拔一个得力干将做这个职位。你说我该找哪个好呢?”宫总监问我道。
实际上他就是暗示我自己去做,要不然这种问题,来问我这个小办事处的经理做什么?
我说道:“我觉得城西办事处,焦经理就不错……还有那个邻省的那个祁经理,经常开会都可以点到他名赞扬他的!还有还有……”
“行了行了,你就别提议那么多了。这些我都会考虑的,可你还少说了一个。”宫总监说道。
我问:“难道是赏辉市的总经理?”
“是你。”宫总监看着我。
我呵呵笑道:“别逗了,我不行……看那些成绩,人家千万的大单一扔出来一大堆,我不行啊,我才几个啊?”
“论势头,论才干……你比任何一家办事处的经理都强太多了。”宫总监说道。
其实,我一心要想着往上爬,可是,销售总经理这个职位不好干啊。不是我的菜,这个职位尴尬的吃力不讨好!我研究过了董永,得出三个不能干这个职位的原因。一是自己不是老板,可是在那个职位很靠近老板了,必然有来自老板各方面的压力,那种压力,比亿万的那种压力要苦,简直让人窒息!二是,下属办事处领导是直接可以和客户交流的,老板要管理我们其实也都管理不住。说不定那个办事处主任能翻身捅老板一刀。三是公司真正的放权很少,所以……虽然说是老总,但是有老板在,却总是管不来的。这种形式,跟在亿万简直是不能同言的。
在亿万林夕撒开手让我大胆放手去做,可是在这里……可能吗?还有几个很重要的原因,百足之虫死而不僵,董永走了,可当时反对我的四个**才挂了一个,还有三个高高在上,如果我上去了他们一针对我,我可能死无葬身之地了。
我自己在这里,自己的地盘自己做主,手下的销售员是最底层,公司领导层不会关注,我可以主宰这几个办事处。权利也集中,基本上可以按照我自己的想法做事情。在这里干,挣钱快,说不定不久后我便可以自己开公司了。要是去做了那个销售总经理,上不上下不下的被卡在中央,又不是第一级别的高级领导层,很容易被人整死的。
于是我慎重的拒绝了宫总监提出给我升迁销售总经理的建议,我仍然要求继续负责我的这几个办事处。宫总监呵呵说道:“那我……把省内和邻省的三个省都让你负责?在营销会议上我就可以任命你了!”
我说道:“我只要湖平市和周边几个市!”
“为什么?”
我说:“我累啊!”
这几个地方已经够我忙活,还让我打到邻省,我可不想步董永的后路。
总监还问我道:“你真的不做?”
我说道:“总监,我推荐城西办事处的焦经理,此人一直受董永压制,否则,是个人才的!再者我跟他私交还好,我现在管理湖平市内全部办事处,他又要往哪里?他绝对适合!”
“好吧,我考虑考虑。殷然,我发现你这小子,对生活很有热情,对人也热心,虽然你年纪较小,还没有真正的懂得察言观色,在不动声色中让别人对你产生好感,就是亲和力。人情世故这方面你略微知道,可你还没有真正能够预判事态发展的趋势。”总监说道。
我呵呵说道:“总监,我是热情,有点张狂过头了。你说的这些,我也知道我还需要有很多需要努力的地方的。”
总监说道:“你如果把自己的这几个方面增强一下,相信你将来一定能够成为一个非常成功的人。”
我笑着说:“呵呵,谢谢总监提醒啊!我的确还欠缺火候。”
“但你的成绩,让人刮目相看!你很有**,我想问问……你的动力是什么?”
我说道:“我老婆,我老婆有钱,我不能输给她!”
“哈哈哈弓…很好嘛!有了动力,自然就强大了,你很有热情!你老婆一定很漂亮吧?”
“那是,非常漂亮,哈哈弓…”
总监说:“你别看我长得跟一个猪头似的,我老婆也很漂亮的,才二十八岁。”
我惊愕道:“那么年轻啊!”
“我结婚也刚刚几年,巳我小了十几岁。我泡上她,并不是靠我的金钱和我这个职位的,我也是用了销售的技巧。”总监呵呵说道。
我说:“愿闻其详。”
宫心总监说了他的这个美丽的─夜情故事。
这是个个色色的故事。一个─夜情的故事。
有次从北京去长沙。
坐的是火车,卧铺。我习惯夜里行路,夜里坐火车,睡一觉就到目的地,我个人认为是个很好的出差形式。
我拿本书在火车的窗口的凳子上看书的时候,发现隔壁的卧铺间有个十分出众只有电视上才有的美女在向火车的流动售货小推车买张长沙地图。
她买了地图后就开始研究,我一笑。
对她说:你是第一次去长沙吧?
她说:是的,我去长沙看一个朋友。
我说:去什么地方啊,长沙我比较熟。
她说:去长沙证券公司。
我说:知道什么路吗?
我根据她说的路帮她在地图上找到了那个公司的大体方位。
然后告诉她如何乘车。
然后我就继续看我的书。
下火车的时候,我有意和她一道下了火车。
出了站门,我说,我反正没事,我帮你带路送你到证券公司吧。
她推辞下。
在我的坚持下还是同意我送她的建议。
快到中午的时候,找到她说的证券公司,结果她的朋友没上班。找不到此人。
打她朋友的手机也提示关机。
她很沮丧。
她说:她的朋友告诉她,他车祸骨折了,所以她特地请假来看他的。
我说:没关系,吃饭去吧。
我知道她是来找她男朋友,但是那个男人却拒绝见她。
中午吃饭的时候,我问:是继续在这等待,还是去逛逛长沙,毕竟你是第一次来。
她说:不了,吃完饭,她就买回去的车票回北京。
女人总是善变。
吃完饭的时候,她说去走走看看吧,
我说,岳麓,橘子洲都是让人改变心情的好地方。
于是,无所事事的我便陪这个美女逛了一下午。
逛累了。
我问,回北京吗?没有火车票的话,我帮你买张飞机票吧,我单位能报销的。
她说:不用了,明天在走,因为她已经和家人和单位请了假了。如果今天就回去,单位和家人可能会乱猜测。
我说:那就去找个宾馆住下吧。
到了一个四星级宾馆,
拿了她的身份证去开了间房,我要付款,酸持她付。
晚上,我又带她去逛了下公园。
夜晚的公园人依然很多,6月的长沙,夜还是挺凉的。
我不是一个多话的人,。
看到她有点冷的样子,我有种冲动,想抱紧她,给她点温暖。
但我没这样做。
毕竟才是新识。
夜11点的时候,把她送到住的宾馆。
聊了几句,坐了一会。
我说:我回去了。
她说:你的住地远吗?
我说:估计要2个小时。打的去1个多小时。
她沉默了一下.
她说:你也累了,不如,你就在这住吧,反正两张床,你明天再走吧?
我同意了,对一个美女,对这个不算过分的请求,确实很难拒绝。
夜了。
灯关了,睡了一会没有困意。
我看她,她没有动静。我感觉她也没有睡意。
于是便和她又东扯西扯了一阵。
有种冲动,夜晚的男人好像大部分都有禽兽的本能。
我说:我想抱你下。
她没有说话。
于是,我便下床,掀起了她的被子,钻进了她的被窝。她后来成了我的妻子,比电视上的美女还美的姑娘……
故事说完了,怎么样?
……
……
野蛮上司的情惑10
虽然不愿意去干销售总经理那个吊脖子不上不下的职位,可工作还是要继续的。来这里一段时间,我虽职位低微,也就比这帮业务员高出一点点。可赚钱啊!轻轻松松百多万到手了,这么下去,再搞一段时间有了几百万,我自己开公司都行了。
一大早,莎织给我打了电话:“在干嘛呢?”
我说道:“办公室发呆,怎么一大早的就起来了?你可是喜欢睡到下午的。”
“现在上班了,怎么能睡到下午,一般都十点起来……”她的声音很慵懒,没起来。
我笑道:“现在才九点半,还可以睡。”
“我今天生日……”
“哦,生日快乐。”我说道。
“能不能,今晚出来陪我庆生日?”莎织说道。
我想了想,我是有妇之夫,跑去为你庆生?我找死啊……
我笑道:“我今晚可能……”
“找借口吧!我知道你不会愿意出来,你的心装满了她,你也不会出来。如果能回到从前,我是不可能给她这个机会的……”
我问道:“莎织你这是仇恨么?我们是缘分使然,我们有缘无分,这你不能怪她也不能怪我……我从来没有负过你,可你那时候这样对我,我实在觉得我自己不像个男人。”
“那你可以……送我礼物么?”说完她又急忙说道,“要你亲自送。”
我想想,说:“好吧,今晚我送你礼物。你家人陪你过么?”
“他们……在我的农历生日时,为我庆祝了一下。有了家人的庆祝,我更想得到朋友们,尤其是你的庆祝。”
“那我知道了。”
“拜拜……”她说完后,在那头架着电话,不挂断。
我挂了。
长舒一口气转过头来,闫宁笑眯眯看着我:“经理,泡妞啊?”
“妈的!你进来不敲门啊?”
闫宁说道:“我早就敲门了啊!经理,你在外面乱搞,我保证我不告诉任何人!嘿嘿嘿。”
“你妈才乱搞!乱说话!会害死我的!日你嘴!”
“是……日我嘴。”
我问道:“找我有什么大事?”
闫宁顿了顿,焦急道:“经理,有个事情,需要你紧急支援。”
“说啊!磨磨蹭蹭像个娘们。”
他说道:“有一个客户,即将采购一批电器,我也去接触过了,客户说,设计师设计的,技术上跟我们略有出入。客户说除非设计部更改,推荐我们大通,否则我们不可能参与电器产品的招标啊!”
我说:“那你去啊!”
“那个设计院,在别的城市……不属于我们的区域啊!下周就要发标书了,我这里还要做工作。设计院必须这两天内搞定并且让他们写推荐函,否则我们就没有机会了啊!我想……这个事情,必须你亲自出马了。”
“我靠,跑腿这种烂事,就我亲自出马了?”我郁闷道。
“经理可我抽不开身啊!”
“行吧,去忙吧,我试试。”
“谢谢经理。”
我思索了一会儿,然后拨打了在湖州开展业务,我的生意合伙人南林的电话。
“南林,有个事情要拜托你。”我说道。
南林问道:“什么事情。”
我说道:“闫宁有一个客户,单子进展的工作在设计院那里开住了。是某某城市的某个设计院设计的,你去找他们,找这个设计院这个项目的工程师,问问他什么叫做技术不支持?什么居心啊!开玩笑……你尽量过去周旋,让那个设计师在今明两天内,帮我们大通写个推荐函,说我们的技术满足其设计要求,想客户推荐我们参与产品招标。”
南林说道:“这个设计院我知道,可我从来没去过啊,我现在不跑那些部门,只跑客户了。经理,他们可能想让别的产品上去做吧?”
我说道:“可能是,所以才让你去搞定啊!你是不是不想去?我不管你那么多,闫宁这事情,你现在马上给我过去办了!”
“经理,搞定设计院哪能有那么短的时间就能搞定?两天内,我去认识了设计师,并且让他帮我们向客户写推荐函,经理这事情难度太大了,是不可能完成的!”南林担忧道。
我说:“我不管!你给我想办法,不管你怎么做!你必须现在给我全力去做,必须明天拿到这个推荐函。”
“喂……”
我看了看手机,挂掉了。接着冥思苦想,今晚送莎织什么礼物好呢?有个妙招!我打电话征询了林夕……
当晚八点半,我们还在整理的时候。莎织不耐烦打了电话给我:“我可等你一天了,你就算不给我送礼物,好歹给我发个祝福短信啊!”
“嗯?生气了啊?”我问道。
莎织说:“是有点!生日,没有一个人送祝福,你说我不生气吗?尤其是你!”
我说道:“哈哈哈弓…莎织,我在天堂之门雅典娜等你。”
“是真的么?”莎织惊喜道。
我说:“当然是真的,我刚到,你过来吧。”
二十分钟后,莎织推门进了雅典娜。
二十几个人排成两行,在她开门进来那一刻齐声道:“莎织生日快乐!!!”
接着气球,彩纸,漫天飞起来。
莎织掩着嘴,不可思议地看着这么一大帮人。我,魔女,李靖李靖女人,安信安澜,子寒,何可,还有一些朋友们齐聚于此。给莎织庆生了!
莎织喜极而泣,笑着走到了我和魔女面前说:“谢谢你们。”
我指着桌上的大蛋糕说道:“看!哈哈,怎么样?”
“这是一个最让我感到惊喜的生日了……”
点上蜡烛开了生日歌,大家齐唱,接着是吹蜡烛切蛋糕,然后是喝酒唱歌聊天,送莎织生日礼物,好不热闹……
莎织对我说道:“没想到,那你会这样送我生日礼物。太让我感到意外,我很高兴……谢谢你。”
我笑着说:“别老是觉得孤苦无依的,你不寂寞,我们这些人都是流浪在外的,我们应当互相取暖。”
“来,我敬你们两夫妻一杯!”莎织举杯道。
林夕说:“祝你早日找到一个年年陪你过生日的他。”
莎织说:“他在你那里了……”
“别扫兴……哈哈哈,来,大家喝酒。”我急忙说道。
他们还在喝的时候,我和魔女找了个借口,逃了。
林夕出来后,对我说道:“看我老公多有魅力,人家至今对你念念不忘的。”
我说道:“你生气了吧?”
林夕说:“不生气,觉得我抢到你了,挺幸运的,我现在要做的就是……如何看守好你。”
我在她额头上吻了一下说:“走吧,我们看电影去!”
“好啊。”林夕笑了。
次日中午,南林给我打了电话,说设计院那边搞不定。我问道:“到底怎么回事,为什么搞不定?”
南林说道:“唉,设计院的设计师,难搞啊!”
闫宁刚好在我旁边,说道:“怎么回事?搞不定!那怎么办……就要投标了啊!人家不给我们投标啊!”
我说道:“看来还是要我亲自出马了,御驾亲征。”
“这可怎么办啊?”闫宁急得直跺脚。
我说:“闫宁,我搞定了,然后这单子你搞定了,分我多少提成?”
闫宁说:“百分之二!怎么样?”
我笑着说:“百分之一点五行了。”
“经理你快去吧!”
我亲自开车跑了那个城市的设计院。两天,要拿下设计院并且让设计师谢推荐函,有点高难度啊。先甭管人家设计师出自何种居心,首先咱过去他先不信任咱了,而且设计师也没有太大权力去写这个推荐函。那么,设计院更高领导,才有权帮我做成此事。
一路上我认真推算着,觉得设计院的副总或者所长这样级别的才能有这样的权利和影响力。
直奔他们设计院副总办公室,进门后我笑道:“副总你好,我是大通公司的。”
“哦,你好,请坐吧。”他很客气,招呼我坐下。接着让手下给我泡了一杯茶。
我递上我们大通的名片说:“副总你好,我是大通公司专门负责设计院产品宣传的经理,我们公司非常的重视你们设计院,所以……专门派我来你们这里进行推广宣传。我很想和你们院建立长期的战略合作关系。”
副总说道:“我们当然也希望能和一些技术领先,产品过硬的厂家进行接触和学习,共同提高产品先进性。合作这事情,你去找我们设计院下属的各个相关科室,可他们谈吧。”
他要婉言请我走了,我要是这么走了,又是贸然去找下面的人,更加难做。突破口看起来从这个副总开过去,成功率才大。
我说道:“呵呵,副总,我晚点会去拜访下面的设计师的,我第一次到了你们院,肯定第一个要向你报道啊。”
“呵呵呵……”他笑着。
我说:“这里离湖平市不算很远,副总经常去湖平吧,记得打我电话,我带你好好玩!”
副总说道:“呵呵有一段时间没能过去了。”
我说道:“副总,我们公司最近举行邀请技术人员交流的活动,公司承担一笔不小的费用,吃住行游玩。“
副总笑道:“唉,很忙啊,时间太紧张了,挤不出来。想过去看看一些老同学。“
我说道:“副总,那你想过去的话,跟我说一声,同学聚会安排酒店什么的,我都能安排好了。我们公司的政策,能最大的方便你到湖平市。“
“呵呵再说吧。”副总说道。
我说:“那我先告辞了,还要过去另外一家公司受点货款。”
“行。”
很遗憾,他没有点头说帮我。
我下了楼后,想了想,然后开车出去转悠了一圈。买了一些东西回来了,又进了设计院副总的办公室:“副总,刚才回到车上,我才记得起来我忘记带给你了这些东西。”
“啊?不用不用!”
我说道:“呵呵,没有什么,都是一些特产,吃的。”
我开了一包特产,他看了看,拿过去吃了,说道:“这是在哪买的?送人倒是很不错啊。”
我笑道:“从湖平拿过来的,这东西确实是送礼好品。”
“对,呵呵呵……”
然后两个人又聊了一会儿,我说道:“副总,我晚上要赶到别的城市的设计院,你看你能不能帮我安排一下,请院里的相关人员吃顿工作餐,也认识认识他们吧?”
副总说道:“行,我去安排。”
接着,副总带队,带领所里的技术总工,具体科室的设计人员,十几个人在他们单位的招待所吃了饭。我悄悄对副总说道:“副总,酒桌上,帮我鼓吹鼓吹。”
副总一笑说:“行,没问题。”
入座后,副总把我一一介绍给参与酒席的每个人。酒过半巡,副总说:“大通的产品非常不错,你们可以试用试用。”
趁此机会,我马上拿着酒杯一个一个喝过去。当然,我也认识了闫宁所想拿下的那个项目主设计师,灌了他几杯啤酒,他上厕所,我跟上去,和他谈了些推荐函这事。
设计师姓马,说道:“这事情,要领导盖章,领导说没问题,我就没问题。”
我说道:“领导这儿没问题了……主要还是你这边,马哥,你帮我哥忙,帮我写一个,然后我去跟副总盖章。”
他说:“那行。”
出厕所后,我拿了表格让他写了推荐函:大通公司产品符合设计技术要求,产品更节能。然后他签字,退席后我跟他去了他们办公室,他盖了一个项目组的业务章。接着我又找了副总,他欣然同意签字盖章。
就这样,这个玩意就弄好了,拿回来给了闫宁,闫宁去投标,搞定这单子。笑眯眯回来跟我谈分钱,我说道:“钱我不要了,你都拿了吧。”
闫宁问道:“我靠还有不稀罕钱的啊?”
我说道:“好好干,你们好我才能好!这几万块,请我们大伙吃个饭。”
“一人一碗面,可以没?”
“行啊……”
“嘿嘿开开玩笑,经理啊,听说自从董永走后,销售总经理这个职位就一直空着了!”闫宁说道。
我问:“你想上去当啊?我推荐推荐你。”
“经理,那你为什么不上去当啊?”
我说道:“我现在活得多好,精神凛凛的,去那个半死不活的职位,天天让总公司上面那帮领导拿来割脖子啊。”
“那倒是……经理那你觉得什么样的职位你才会去当?”
我说:“最起码能管得住宫心的!销售总经理,那种不上不下的职位,上下不是人,左右不是人,前后不是人,里外不是人,做好又不能讨巧。”
“精辟……也只有董永那种到处不是人的人才那么喜欢那个职位。”
我笑着说:“那倒也不是这么说,其实董永不是一个称职的销售总经理。我相信城西焦经理上去后,会做得好的。”
“经理……咱现在可是在湖平市做大了,你看我这个主任的职位……还能坚持么?”
我说:“能不能坚持要靠你自己本事,我职位才大你一级,我告诉你我们谁也都别想靠别人,万事靠自己!你想啊,你业务出来了,总公司会拿你动刀吗?对吧?他不舍得。就算他们舍得,我们也要拼命工作积累了一定的客户资源,去到那里都是一条好汉。”
“是是是!经理,我跟定你了!”
“跟吧,翻船一起落水,上天一起成神。”
路漫漫其修远兮,想要赚更多,我们还有很多路子要走啊。李靖给我打了电话,莎织生日那晚,因为处境困难(莎织和魔女在一起,从来都是处境十分危急的),所以我没能和李靖聊太多。就是寒暄了几句。
我接了电话:“李靖,什么事?”
李靖说道:“小洛,上班吗?”
“废话,当然上班了。”
李靖说:“我最近,认识了一个老板,挺有实力,听说你在大通把一个濒临停业的分公司搞活搞红后,这个老板对你挺有兴趣。怎么样,想不想过来认识认识?”
我正在上网联网苦练象棋,一边下载了个软件把键盘当钢琴琴键练习,总的来说,挺无所事事的。我说道:“认识就认识。”
“那现在出来吗?他摆好酒宴等你。”
我笑道:“呵呵,刘备请贤啊?”
李靖说:“对啊,他是搞生产设备的,想请你过来谈一谈。”
我说:“你是不是对他说我很厉害?然后他希望我帮他做销售?”
“嗯……确实是这样。这个人是我女人潘洋的一个亲戚,我现在一直在他手下做事,为他赚了一点钱,可是我感觉如果想要做更大,非你不行啊!如果合适,你甚至可以放弃了你们那边。”
我说:“我靠!要我放弃大通,不可能,好不容易混到这个位置,虽不能说日进斗金,但也算是稳坐收钱了,我可不会放弃。”
“那先出来吧,咱们谈谈。”李靖说道。
我说:“这就过去。对了,告诉他不用请我吃饭了,我对吃饭没有了感觉了,直接去他们办公室吧。”
“行,你过来。”
开车过了桥,就到了李靖他老板的那边办公室。李靖对我说道:“老板姓臻,臻能河。”
“真能喝,好名字啊!千杯不倒啊!”我笑道,“怎么样,在这个公司听你说过得挺好的。”
“是啊!老板看得起,我也做了一点成绩,但是我没有你那么开窍,你脑子比我好使。”
我笑着说:“不知道你老板看不看得起像我这样年轻的小伙子。”
“那我不也年轻嘛?”
我说:“去替人干活,做做销售挣点钱是玩得如鱼得水的。不过……最怕的就是公司内部的争斗,最容易要人命的也是公司内斗,很明显我们太年轻经验不足,都容易被人家玩。所以……能赚大钱就行了。玩阴险这一块,咱慢慢积累。”
“对。在亿万,在鑫恒,你我都吃了大亏了。”李靖无奈道。
我说:“咱两,灰溜溜从鑫皇出来……我在大通过的挺好,不知道你怎么样?”
李靖笑道:“也挺好,在亿万学了很多东西,到哪儿都用得上。这边。”
到了臻能河的办公室,他的办公室里放着一个观音佛像,佛像前还有点燃着的烟火。我笑着说:“李靖,你的老板,看上去有钱,也有点迷信啊。”
“你等下,我去叫他出来。”
“行。”
臻能河出来了,那头发很长,用发蜡一丝一丝密密的梳到后脑勺去,整一个暴发户形态。臻能河伸手过来:“欢迎殷总!”
我呵呵笑着:“还总呢,就一替人卖东西的。”
“哈哈哈哈,真谦虚啊。照你这么说,我没自己做生意前是搞器械工程的,那我岂不是拧螺丝的吗?”臻能河,真能说。
我笑道:“甄总才是真的谦虚,在我手下面前,我勉强叫小经理,在你面前,我可不敢叫总。”
“哈梗坐,坐。刚才我和李靖说,我们一起去吃饭,可你说不想去吃饭,想过来我们办公室。那么我们聊完后,再去吃饭。”臻能河说道。
我说:“哈哈,成。”
臻能河说:“那我就直接开门见山吧,我早就跟李靖表示过我的意思了,希望他能转告你。可能你和他之间有点摩擦,李靖一直都不好意思找你,奈何我苦苦相逼,他才愿意了。不瞒你说,我真的想和你这样的能人合作。”
我悄悄附在李靖耳边说道:“**的你是不是大吹特吹我多厉害多强啊?他现在说的是合作,而不是让我来替他销售啊?”
“是有点吹……可你值得我这么吹。”
“去死!”
我笑呵呵看着臻能河说:“李靖可能太过于夸奖我了,我在大通只是一个小小办事处的经理。”
“你们总监让你去干销售总经理,你不干,是吗?我估计你嫌那个位置束缚了你,又嫌那个位置小吧?”
我惊愕道:“你怎么知道的?”
“查一个人并不难,呵呵,原谅我,我这都是求才若渴。”
“没事没事。”
臻能河又说道:“殷然,你看,我这里的公司,每年的销售额大概在四千万左右。主要是两个大集团公司客户撑着,我在这里销售十多年了,是这里这个设备行业的前十。”
我笑着说:“臻总,你年纪不大,还有更加广阔的空间任你翱翔。”
臻总说道:“哈哈,不行啊。我就像刘备一样,有刘备的志向,却还没碰到有才华的左右手下。你能不能帮我从前十……提到这里的前三?”
我说:“老实说,臻总,一年四千万销售额,在你们这个生产设备的行业里,能进前十?”
他尴尬说道:“这个……这个……其实,我们是前二十,估计就十五十六名左右。但是我怕我说的起点太低了,你瞧不起,不愿意帮忙。”
我说:“两心相交贵在于诚,臻总,做生意更要如此。我们刚开始说几句话,就有谎话了,那以后我们如何合作?”
臻总更加脸红了:“呵呵……言归正传吧,我们公司的介绍,在这里。你看看。殷总,不说前三,能进入前十,那也很不错了。”
我说:“臻总,我不敢说前几前几的。现在做买卖,真的太难了。”
臻能河说道:“殷然,实话跟你说吧,我虽然有点钱,可在我们家族来说,实在是不足一提。我们家族是以钱来说话的,谁有钱多,谁就有地位。我们家族族人众多……每年我在我们老家里开家族会议,我连参加的资格都没有。他们都是年销售几个亿,几十个亿,我才几千万。他们根本就不会和我正儿八经的说话……你们不了解我的这份心情的。就连我自己的亲哥哥,因为他有几十个亿,而我一年只有销售的那几千万,所以每年一次家族春节聚会,他也不怎么搭理我,连打牌都不同我坐在一块。”
我说道:“确实,你们是无法玩到一起的。他们见到的,都是省长市长的,你见的都是厂长,总经理的,话也说不到一块。还怎么能一起玩?”
李靖说道:“我有的朋友也跟我说过同样的一些话,说有多少存款,跟我一起开个公司,但是首先要见面什么的,彼此要熟悉一下这样才干投资才放心投资。在电话里我对他说,在电话里我们是兄弟是朋友什么话都在一起说,什么玩笑都可以开,什么想法都可以大家一起交流。可转换到了现实当中,我是不可能和他们真的做到一块的,因为他们有钱,有实力,而我没有。身份不一样,阶层不一样,实力也不一样。无奈啊……”
我笑着说:“确实玩不到一块去的,也难以交流。比如人家玩个牌输赢就是十万八万的,咱们能和人家玩得起么?就想臻总你们几兄弟,你们也玩不到一块,更何况我们了呵呵呵……这个,有点无能为力啊。我可能帮不上忙了。”
臻能河站起来,走到窗口抽着眼,说道:“你们不知道,我的父母……就连我们的父母,都不大看得起我的。”
李靖惊讶道:“你父亲也看不起你啊?”
臻总说道:“过年回家,父母都会对我说……你在外面做什么?还不如在家里,帮你哥哥管理工厂,这样日子过的也安稳,好过你天天在外面漂泊游荡,又挣不到钱,有什么用?你们说气不气人,我哥在外面叫做工作挣钱,我在外面叫做漂泊游荡。唉……”
我和李靖表示哀悼……
我说道:“这点我深有感触。”
我在林霸天那里,又算是个什么玩意?
臻总转身过来说道:“所以,我希望能找到有实力的人才,帮我做几年,让我的生意上去,帮我在家族里,扬眉吐气!”
我说:“臻总我现在跑的市场,可能有合适你们的客户……可我不知道能不能帮到你,你且说你有什么计划?”
臻总说:“我打算在湖平市租下一个一万多平方米的厂房。我已经委托我妹夫在看厂房,基本都弹好了,准备可以使用。接着挂个湖平市臻河设备厂。厂里的生产,我想我和我妹夫去管理,而销售……呵呵销售这块我不是很行,起步也晚,也没有找到像样的人才。李靖算是我遇到过最好的业务员了,他向我推荐了你,我呢,希望把销售交给你们两个去做。至于质量这一块,你尽可放心,我们工厂的质量,我自信在这里能进前五的。”
“那就说第一名吧。那你的销售目标呢?”我问道。
臻总说道:“第一年……八千万的销售额,第二年,一点五个亿。你看怎么样?”
我说道:“销售这方面,你打算投入多少,多少投入就有多大产出。”
“这个,你提吧。钱的问题你别操心,哪怕借贷款,哪怕卖房子,我也会把销售的钱给维护住的。”臻总信誓旦旦说道。
我说:“臻总,你做了那么多年生意,相信你也见过一些人,刚开始的时候意气风发气势吞河。做了一段时间,有很多都两手空空黯然失败的。甚至满身负债累累。如果你真想合作,我们可以采用贴牌生产的办法。就是品牌拥有者不自己生产产品,而是自己掌握和控制销售渠道,具体的加工任务,委托生产同类产品的其他厂家生产。直接贴上自己的品牌商标。简单一点的说,就是买进来了产品,贴上了自己的商标,然后卖出去。”
“这叫代工生产啊。”
我笑道:“对。我们所知道的,很多服装界,都是这么做的。比如一些运动服生产商,建立一个品牌,然后获得代理商订金后,就找生产厂家生产出来,贴上他们的品牌。省去那些所谓的资产,也就是厂房,设备,办公楼等带来的负担。”
臻总说道:“嗯,对,你的意思我明白,那你打算如何具体合作呢?”
我说道:“你们只负责生产,我们两块牌子。我注册一个专门的销售公司,然后就宣传是生产厂的直属销售中心。你们的厂子也可以挂两个牌子,一个是我们公司的,一个是你自己臻河的,你也可以建立自己的销售团队。但是……在宣传上要注意尺度,千万不药露让人家知道我们是同一家公司的。如果有下面的人暴露,马上开除!销售的一切事情,我们这一边你都不要Сhā手,Сhā手就意味着对我们的不信任,就意味着我们合作的破裂。”
臻总说道:“这点你放心吧,既然合作了,销售上,一切都听你们的了。”
我说道:“生产产品的时候,你注意让我们公司和你厂里的产品的外观颜**分开来,别让人看出是一个厂的产品。”
臻总问道:“那我的品牌怎么打?我可是想你来我们厂里直接管理销售的。”
我说:“你可以自己建立销售队伍啊,如果你不愿意自己建立,也无所谓。反正我的销售公司,就是专业专门销售你的产品的。我们既合作,又分工,这不好么?”
“那你需要多少钱做销售?”臻总问道。
我算了一下,说道:“一百万,我们销售公司全年预算一百万。你看怎么样?如果你同意的话,我们就可以好好谈战略策划我们是如何才能够做到第一年销售七百万的。”
“成!走,到了吃饭的时间,我们去吃饭,边吃边谈。”
既然林霸天看不起我,也没有心要让我回去鑫皇,怕我这个不成材的扰乱了他的大事,那我就只好在外面,另谋出路了!现在大通这边我基本可以玩得风生水起了,而且闲暇的时间也多了,我可以利用另外一些时间建立一个销售公司,专销臻河的生产设备。利用我的一些关系,应当不会很难。
和臻能河讨论下来的结果是,我负责湖平市臻河设备厂的销售,销售公司我自己组建,可以挂靠臻河名下,行政上属于湖平市臻河设备厂的下属机构。销售公司全年销售额不能低于五千万。我要缴纳给他十万元销售风险抵押金,完成三千万销售额后,就能全款返还给我。发货额度是,前期臻河设备厂先铺货一百万,以后每三个月结清一次账款。湖平市臻河设备厂可以建立他们自己的销售团队,同一个项目,原则上我们销售公司优先洽谈。销售公司的股份,臻总占百分之三十,我和李靖占百分之七十。财务则由他们厂里的财会管……钱这方面,当然是他自己人管他才放心。
臻能河说道:“百分之七十!我百分之三十!殷总,我签订的可是不平等条约啊。”
我点上一根烟,说道:“对于我们人类,世界上只有两件事情是平等的,一个是所有人都会死球,另一个是每个人每一天的时间都是二十四小时。我们都知道,社会本来就是不平等,绝对的平等,一天也没有在这个世界上出现过。”
你来求我,我不喊高价,我做得比你们苦,我当然要拿多一份。
臻能河说道:“那好!那就全靠你了!”
“我们都会实现目标的,来!干杯!”我举起酒杯,三个人撞到了一块。
臻能河接了个电话,然后说道:“两位,工厂那边,我需要过去一下。那咱们就这么说定了,具体事项,我们慢慢来。”
“行,去吧。”我说道。
臻能河伸手过来:“合作愉快!”
我握了握他的手,感受到他的期盼:“合作愉快。”
臻能河走后,我给李靖倒酒:“来,咱哥两好些日子没有联系过了吧?都是太忙了!你还对我内疚呢?呵呵,傻啊你!见惯了大起大落,没什么的!我做小白脸多年了,做够了小白脸!尽管不是小白脸,可在亿万在鑫皇那边人家眼中我就是个小白脸!我做出多大的成绩,我也是小白脸!好啊,林霸天踢我出来,在大通混了半年多,没想到,赢得了那么多人的尊重,刚才那个臻总,对吧,多尊重我呢!你内疚什么呢?”
李靖说道:“小洛,如果不是我……你就不会被踢出来了,现在可能……”
“我操,我说别提了你还提这个做什么!我们下面讨论新销售公司的事情,那些不高兴的事情,马上喝杯酒忘了!来,干杯!”
李靖问道:“呵呵,是的,可是我还是自责。”
“说别的话题!”我说道。
李靖说:“那行,说别的话题……小洛,那晚莎织生日,我们陪她过,后来你们走后,她喝醉了。念的全是你的名字。”
我说道:“那是人家眼中我傍上的第一个富婆……对我也情真意切,我也曾经爱过她。可是身份悬殊,再加上她性格中总有一些让我感到不舒服的。”
“你甩她?那就是你对不起她了。”
我笑道:“唉……那哪算是我甩她呢,跟在她身边,我像个她的面首。而她,去跟别的老板谈生意,也喜欢说我是她的面首。后来气不过,大吵一顿后,我在亿万继续工作,靠从林夕那里挣来的三十万,一并都还了她。我总觉得我对她很内疚,可是我和莎织谁也说不清到底谁欠谁……”
“感情的事情,远比事业的事情难解难分。说也说不清楚,心里越想就越是纠结。”
我说:“你说得对,现在最好的办法就是我当她是朋友,少点接触。要接触就和魔女一起过去,那样子就没有什么误会了。对了,继续说回刚才的事情,臻河新销售公司我们百分之七十的股份,臻能河百分之三十。我和你,一人一半,百分之三十五!”
“这怎么行……”
我打断他的话道:“我就知道你会拒绝!资金的事情你不用管,我来帮你出你那份就行了!你只管好好工作,和我一起努力,我们两个攻城拔寨!兄弟同心其利断金,你可以选择不要我帮你出的那份钱,或可以不要百分之三十五的股份,可我明话说在前头,你要是不愿意,这个项目我会选择放弃不做。”
“小洛……”李靖眼里噙着泪,“谢谢你。”
我说:“靠!哭什么啊?一个大男人,不嫌丢人啊!?”
李靖哀叹了一声,说道:“从鑫恒离开后,我一直都在为自己谋求出路,没有钱,女方家庭也不太看得起我。他们父母硬是要让我准备厚礼迎娶潘洋,我很无奈啊。上百万的钱,去哪儿找?潘洋还好点,可我潘洋住在一起,他们家人时不时过来说三道四,给潘洋介绍相亲的!”
“我靠!”我怒道,“这什么家庭?简直就是疯子!他们把他们女儿当金子卖,对吧?”
“介绍那些有钱人给潘洋去相亲,说女人嫁得好才是真的好,希望潘洋能嫁给那些腰缠万贯的……满足他们两老衣食无忧一辈子的。”
我说:“既然你不堪重负,那你愿意选择放手吗?”
李靖说:“我当然不会放手!可这样的压力已经压得我喘不过气来了!离开了鑫恒之后……我也试过通过自己的努力让他们刮目相看!可我做不到啊!”
我说:“你说说你离开鑫恒后,这段时间都做了什么吧。今天哥们有时间,倾听倾听,让你能够说出来舒服一点!”
李靖说道:“我和你一样,退出鑫恒后,找了销售行业的。进了一个挺大的公司,我对我自己还是很了解的。个人能力比较强,可耳根子软,听了别人的判断后,尤其是那些职位比我高很多的人判断后,我会盲目起来。进了那家公司,有一个小姑娘对我眉来眼去,我的直接上司,就是营销总监喜欢那个小姑娘,然后就跟我相处不来了,而且这样的情感很外露。有好几次因为工作上的原因,直接跟他吵起来。”
“原本想要在那里混出五六百万的一些大单大业务,况且也不是很难的事情。但是一想到哪个营销总监压着我,我自己觉得难受。可那个公司老总觉得我还有一点潜力,算是朝中无人吧,让我做了一个区的经理。当时我就犹豫,后来想想,因为我有经验,在亿万管理过,人家才给我这个机会啊。而且做区经理也不错,对自己也是提高也是挑战,收入也高点,我就接受了。当时他们给我的任务是一千五百万,我想了一下后,咬牙答应了。其实这个人和是非常有难度的,在之前,这个区从来没有做过这么高。当时我是想,如果能做了那么多,那么我在公司就很有重要性了。如果做不了,本来这就是非常有难度的事情,我一个新手,也损失不了什么。而我的那个专门对付我的营销总监,因为另一个区缺人所以他兼任那个区的销售经理。”
我笑着说道:“我进大通的时候,处境跟你一个鸟样。”
李靖说:“没想到的是,其实这个却是个阴谋。我去做后,阴谋开始了,营销总监把我自己喊过去谈话,说公司今年的任务是八千万,要我这个区加到两千两百万才行,接着又说是老总的想法,老总的意思。我啊我……我实在太嫩了,觉得既然老总都这么定了,就接受了吧。因为之前已经觉得一千五百万是不可能完成的任务了,再加上七百万又如何呢?呵呵,小洛,我的想法是不是超级幼稚?”
我笑着说道:“跟阿娇一样,很傻很天真。”
李靖继续说道:“后来我打听了才知道,一个资深的大区销售区域经理,才领了一千两百万的任务,我作为一个没有管理销售经验的新进公司的人就给了我两千两百万!被哄骗进入陷阱了,那个营销经理,兼管的区域也只有两千五百万的任务!而且那个区域已经完成了两千万,实际上他只有五百万的任务。后来知道被耍后,也没有很大的想法,心想只要好好做好本分的事情就行了,其他的不能想太多。”
我说道:“后来呢?成杨白劳了?”
“后来,那个营销总监干了一件事情,让我彻底愤怒了。我们前段时间的一个标,四百二十万,中标快一个月了,在这之前一直算是我的销售,可他找到我,因侮中有的产品是在他们区域,为了后续的跟进,我这个部分划到他那一块区域去,这样一来,四百二十万的单,留给我不到一百一十万!我打电话跟老总说。老总说他觉得没有什么,这都是规则下操作的事情。这是巧取豪夺啊!我将这两件事情放在一起看,觉得老总说的所谓规则,都是冠冕堂皇的谎言。”
我叹气道:“想不到你走的这几个月的路,比我惨很多啊。”
李靖说:“如果你是那时候的我,你会选择在那个公司耗下去吗?那时候我想了留下的理由,一个是老总支持我,老总还是很认同我的工作和能力,另外会给一些他的客户给我跟进,在处理客户关系的支持上,是没的说的。我也积累了几个固定的客户关系,一直到我后来离开,很多需求都是客户直接打电话过来找我。而且那时候我觉得我自己管理上很不成熟,虽说那个经理位置是积累,可还是有很大的空间来锻炼,和进步的。那个销售总监又非常的牛气,态度很明显,觉得我横刀夺了他的爱,要给我搞一座壁垒,让我撑不下去,如果我走了,就是我认输了。我又输了……我那时候也给我自己找了离开的理由,在近期内呆在那里是赚不了钱的,再努力也是为他人做嫁衣,为那个上司办事!你觉得如果你是我,怎么办?那时候我觉得天空真的很黑暗,心里跟堆了一道壁垒,难受得很。想离开,可总觉得坚持就是胜利,离开了就是逃避。如果这次选择逃避,是不是以后碰到类似的问题,我总不能无法面对。”
我说:“呵呵,天下的乌鸦一般黑,你那个公司里面的老虎都会吃人的。我们呢,替人打工,都要做最坏的打算,然后朝最好的结果努力!如果我是你,我决定跟老板站在同一条战线上,多多请示老板让老板多多介入,这样子的话,以后完成不完成任务再算佣金的时候,都可以让老板背去一部分责任和费用!”
“我操你真奸诈啊!早知道我那个时候早问你多好!”
我笑着说:“你啊!好面子啊!不过这也不是奸诈,这是充分利用能利用的资源。”
“我没有你那么好的脑瓜,后来就骂了老总,说这样整我对你们有什么好处,让我无所适从。暗地的斗智斗勇,我玩不过他们,所以……选择了离开,跟了这个臻能河,臻能河爱才可又没能遇才,我做了几个小单,他就会很信任我……”
我呵呵笑道:“来,干杯!你这种情况,我在我们大通也遇到多了,我们大通前任销售总经理董永,经常连哄带骗手下们签订了很多不平等协议。过去的就过去了!未来的,我们要好好把握!我相信我们都会好起来的!”
“是!一定会好起来的!”李靖狠狠跟我撞杯。
和李靖道别后,我直接过去鑫皇等林夕,林夕下来了,却是和林霸天出来的。我笑着迎上去,林霸天却瞄都不瞄我一眼,说道:“夕儿,你妈妈很想你,今天陪她吃个饭。”
“好啊!小洛,一起去!”林夕挽住我的手。
林霸天没说什么,他的司机把车开过来,我说道:“额我手上还有一点工作没做完,我没空过去了。”
“对!男人当以事业为主,去忙吧!”林霸天对我说道。
魔女立即说道:“爸你什么意思?”
“我什么意思?”林霸天明知故问的反问道。
“你有当他是我们家人么?”林夕指着我问林霸天。
“夕儿你怎么会这么跟我说话?谁教你这样子跟我说话!跟谁学的!?”林霸天怒道。
林霸天又把矛头对着我了,我急忙抚着魔女的后背,说道:“我还有一点工作要忙,你过去陪妈妈吃饭吧。回来快点就是了。”
“爸!”魔女还要跟林霸天理论。
我急忙打断林夕的话:“林夕,我先忙,先走了,你吃饭了给我打电话。”
说完我就跑了,因为我站在那里,必定引起他们两父女一场新的战争。而林霸天又会把战争的起源指向我。
其实,我心里憋了一肚子火,回到车上重重关上车门,我开了我手机听魔女跟林霸天还吵不吵。
林夕怒道:“他是我丈夫!不是下等人,不是你的那些下等人手下!”
林霸天说道:“啧啧啧啧,以前的你何时会这么跟我说话!是殷然挑唆的吧!”
“你还不明白我和你吵架是为什么吗?你干嘛那么憎恶他!”魔女怒叫道。
林霸天说:“为什么?你瞧他,像个什么样子?在外面风流快活,让你难受让你不开心!|乳臭未干,就想霸占我的家业!”
魔女说:“他不是这样的人!”
“他跟你说他不是这样的人,所以你认为他不是那样的人,对吧!?我现在一直都在派人跟踪他!我怀疑他跟那个叫做莎织的女孩,放长线钓大鱼,玩你啊!他们之前的目的是你的亿万,现在很可能就是鑫皇!”林霸天说道。
我怒拍了一下方向盘,**的!
魔女说:“不可能!”
林霸天说:“有什么不可能?你怎么知道不可能!?你根本什么都不知道!你是觉得那个叫做莎织的女孩,有钱,不可能觊觎你的东西,对吧?你想想看,她做了那么久的赌场,能是个善人么?她和殷然勾搭上,然后想套了你套了亿万,套了鑫皇,完全有可能!”
“爸,我对你太失望了,你怎么会这么怀疑!?怀疑小洛!?”魔女哭道。
林霸天说:“我只是在猜想,没有真正的证据,总之我觉得这个小洛,用心不善!”
“爸,他不是这样的人……”
林夕的手机响起来,是她妈妈打过来的,让她务必带着我过去吃饭。
……
我开车,回了家,在厨房冰箱里拿了鸡蛋,西红柿做了一道蛋炒西红柿。一个人拿着一瓶红酒,喝了起来,喝完后,又拿了一瓶继续喝了。
今天和李靖喝了太多,心里又很烦,喝着喝着慢慢的就醉了。倒在了客厅沙发上。林夕回来后,给我脱衣服,给我洗澡,扶着我回去睡觉,而我,竟醉得一无所知。
早上起来后,两个人都洗漱完了吃早餐,有点无语。
林夕先说话了:“昨晚很不开心,喝酒喝醉,是么?”
我说:“跟李靖喝了一些,回来自己炒菜吃,喝着喝着竟然不知不觉醉了,哈哈哈弓…哪有不开心啊?昨晚我一边喝还一边想着等下魔女回来了,我们玩什么**游戏呢?哈哈弓…”
“对不起,我替我父亲跟你说声对不起。”
我说道:“别和父亲吵了,没有什么好吵的,对吧。既然他不喜欢我,那我少点跟他见面就是了,我也不想要你夹在中间怎么样。你呢,好好上班,该陪妈妈就去陪妈妈,其余时间,我们两个就腻在一起恩恩嗳嗳,好吧?别乱想了!”
魔女点点头,也不知该说什么好。我坐到她旁边,说道:“老婆喂我。”
魔女轻轻一笑,手拿勺子,我又说道:“用嘴。”
“少恶心!你还小啊?不知羞耻!”她笑了……
……
林霸天,你可以瞧不起我,却不能胡乱认为我和人家图谋你和你女儿的产业!没钱,就是被人看不起,林霸天你既然不喜欢我,我也没有必要和你纠缠下去,我好好干我自己该干的事情!没有你,老子过的更好。
去了大通转一圈,把该做的工作处理完。
接着和李靖,臻能河一起开车去他那个厂子,厂子不是很大,两个生产车间和一个办公楼,租金每年三十万。在厂里面的办公室坐定,臻总问我道:“殷然,说说你有什么计划?”
我说:“有两个方面的问题,一个是,我们的目标是什么,另外一个是我们如何去实现这些目标。我们要以销售为核心去发展我们的公司,在我们企业内部,我们刚刚正式创业发展,一切都要以销售为导向。要建立先销售的思想。我们销售员就是业主,甲方,客户。工厂的其他部门,都是我们的下游资源,都要配合我们销售部工作的部门。”
臻总说道:“这些可以做到,毕竟我们的技术水平不高,还做不到以技术为核心,我们缺乏核心的产品技术。”
我说道:“技术是企业发展的必须动力,我在亿万的时候,就跟工厂强调过好多次了。现在我们,没有自己产品突出的地方,那么我们可以生产经营里学习,借鉴,甚至仿照!可我们后期必须建立自己的核心技术,这样我们才能真正在市场上立足。”
我将写好的销售计划给了臻总:“你仔细看看。”
接着我又说道:“我想过了,我们需要再注册一个香港的公司,对外宣称我们是中德合资,企业的一些资质我们先拿你妹夫的公司资质,然后你再申办一些必备的资质。”
臻总说道:“资质的申办必要的估计要长时间才能申办下来,其他的可以花钱买,比如金奖啊这类头衔。我们也可以去申请几个专利,花点钱就行,比如外观专利之类的。”
我说道:“我靠!你这样申请专利,不知道的,还以为我们技术多牛叉,其实说穿了,我估计你就是想搞跟人家一样的老产品。然后想换个颜色,就是外观专利,对吧?”
“哈哈哈哈!你也搞过啊?”臻总说道。
我说:“我老婆在她们公司就这么做过?”
“你老婆?”臻总奇怪问道,“你老婆也自己办厂?”
我说道:“臻总,有个生产厂商的专利,更加搞笑,说给你听听。”
臻总问道:“哦?怎么个搞笑法?”
我说道:“水泵一般在安装的时候出口要装个止回阀,防止停泵时水倒流损坏泵,这个厂家居然把这个止回阀给焊接在泵体的出口,这样居然去申请技术专利,居然专利局也审批下来了!”
臻总说道:“妈的,焊接死了的话,刚醒连接对出口流阻不利啊!”
我笑着说:“销售员和这个厂到处宣传他们的这个专利技术,居然销售十分的火爆。”
“哈哈,这帮龟儿子,真是祸国殃民。”臻总哈哈大笑道。“殷然,我相信你,好好干!咱们一定能成功的!”
我自己亲自在湖平市里找了办公室,我们的办公室和工厂要分开。李靖不明,我说道:“人就是这样,不能相见时,总会想念,可天天在一起,总会吵架。我们销售和工厂也是这样的关系,生产和销售,总是喜欢互相鄙视来鄙视去的。”
“是么?”李靖问道。
我说:“那你去负责生产,咱两互相鄙视,证明我的这个说法是正确的!”
为了杜绝以后可能发生的矛盾,我们在湖平市中心建立办公室,作为工厂的销售中心。我和李靖,在工厂也有办公室,是在臻总的隔壁。我对李靖说道:“最主要管理,还是需要你啊!如果大通突然也有那么忙,我自己也逃不开啊。”
李靖笑道:“放心吧,只要有你罩着,一切都好办了!对了,产品说明书怎么办?那玩意很复杂啊,价格,印刷质量,都需要好好斟酌。”
我说道:“印刷一些比较简单的,抄袭那些美国,德国,同类产品的说明书,搞的简单点,越是简单的,越是能有无限诠释的可能。准备招聘工作人员,这个你自己准备就好了吧?”
“行,没问题。”李靖点头道。
……
“殷然,你给我回来!”宫心总监在电话里大声对我吼道。
我心一惊,说道:“怎么了?”
是不是我在外面跟臻能河搞新公司这事,被他知道了?这不该啊!难道,林霸天找人盯着我,然后把这个事情捅出去了?这也不对啊,想太多了,或许根本怒的不是这个事情呐,去了才知!
我急忙赶到了公司,在宫心总监办公室门口,我问漂亮的臻秘书:“总监干嘛了?”
姓臻的还真多……
臻秘书说道:“他啊,这次被耍得惨了。”
我问:“谁耍的!?”
“客户啊,宫总监让他的手下去追一个单,他的手下跟他说这个单子可能搞不来,已经被人搞掉了,宫心总监为了在他手下显示一番,就想亲自搞这个单子。”臻秘书说道。
我问道:“客户是什么人 ?[-3uww]”
“爆发户吧。”
我笑道:“呵呵,那人家的文化程度不高,所以在技术上,质量上他们是没有追求的也没有办法追求。那帮土鳖,是不知道鲨鱼的抱负的。宫总监亲自出马,折腿了吧?”
臻秘书说道:“总监骂他的手下工作努力程度不够,他就自己亲自去参与投标了。我们都不建议他去投的,手下的人都说了,这个标早被人布局了,去投就是丢自己的人。总监却不这样认为,一边骂手下办事不利一边说,标书做的好,技术说的明白点,配置高档些,跟人家说我们质量好些,售后服务更加无可挑剔些,人家可能就会选我们的。”
我笑道:“结果被人玩了,气死了吧?”
“对,所以叫你来帮他分析分析到底哪里出了原因呢。”
我说:“还想不通啊?”
“对,还想不通。”
宫心总监突然开门,说道:“嘀嘀咕咕说完了吧?臻秘书快点去办事!殷然进来!”
“是,总监!”
总监对我说道:“具体情况,臻秘书已经跟你说了差不多了。我就是想让你看看这个招标,到底有什么问题?”
我拿过来看,招标邀请,是一家大型生产公司的招标邀请和通告。我说道:“这玩意暗藏玄机啊。我能看得出来几个问题。首先,这个招标书已经钉死了某些新产品,这本来没有问题,标书把型号钉死是正常的。问题是这些型号是某个厂家刚刚推出的一些新产品,只有他们那家有了业绩,而我们这些,都还没有业绩。再者,我们和这家企业并不熟悉,这样的大型企业,采购部的那帮死鬼都拽得二五八万似的。怎么可能会向一个没有业务往来的企业法邀请书 ?[3uww]还有,我们的价格是最高的,把我们放在那些垃圾厂家一块竞争,难道你还看不出问题?”
“我那时候是看不出。”
我说道:“这个单子实际上已经被某个厂家布局,谋求高价,这个厂家从设计院到客户公司内部都做通了关系。要不然的话,现在的竞争都在拼价格战,我们市场价格最高,所以他们喜欢我们去投,陪太子读书,把价格拉高。那个公司和我们没有过交道,突然给我们发邀请标,说明这个厂家已经做通了客户公司的采购部门,不然我们根本拿不到邀请函的。”
宫总监说道:“我看不出来也就罢了,还傻傻的亲自带着这帮办事处主任组团去投标,对未来充满期待。没想到丢人丢大了,我们的投标价是不到两百万,人家几家都是九百多万的。最后评标结果是其中一家九百多万的中标了。”
成本价才差不多一百万,竞争对手的成本价也超不过一百万,但他们却以九百多万中标。这很黑色幽默,宫总监丢不起这人,羞辱之极啊。
宫总监说道:“我去问招标专家!专家说我们大通公司投标过程中恶意低价竞标!建议同行以后不要对其任何邀标。”
我差点没笑死,他怒道:“好笑吗!?”
我说:“不好笑。”
“我现在很生气!我跟他们那帮手下说,我要干出点事迹让他们看,没想到干出了一些让他们笑话的笑柄!”宫总监恼火道。
我说:“那么,总监,你叫我来,是为了让我帮你分析吗?”
“不!我必须挽回我的颜面,不然我这总监多没面子!这帮手下还有一个单子,我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了,这个单子做好了,可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我,也只有你能帮我了!”宫总监央求道。
我笑着说:“行,怎么帮?”
他说道:“先帮我分析一下,这个是在湖平市新建的化工工厂,投资十几个亿啊!这个单子很大,你看看,然后告诉我该怎么做。”
我看完后,说道:“如果不成功,你不会降罪于我吧?”
宫总监举了个大拇指给我,说道:“好!果然是有卓越超凡的眼光,实话说吧,你跟我去走这个客户,胜利了,就是我的功劳,失败了,就是你一个人扛起所有责任!帮我啊!”
我问道:“什么罪责?”
宫总监说:“我假装处罚你,放心,不玩真的。但是我真的很希望能够成功,不然我这个脸啊,没脸见这帮手下了!”
“唉,好了好了!”
“行!”
然后,宫总监带着我,去拜访了那家化工工厂,项目总投资超级大。在拜访时,我已经发现了问题,宫总监很纳闷:“什么问题,我没发现呢?”
我说道:“我们来晚了,那些人对我们的产品对我们公司的兴趣都不大,而对永恩公司有了好感!”
“你怎么知道?”宫总监奇怪道。
我说:“我靠你不是说你以前做业务多牛么?怎么什么都不知道啊!”
他说道:“你刚问了人家两句话,就不问了,我能听出来什么?我想问的都没问到,你就拉我出来了。”
我笑道:“那也是,其实,有一家很大的同行,叫永恩公司,经常跟我们抢大客户。刚才我跟采购部介绍我们公司的有点时,人家无意中说道永恩公司也具备那样的有点。”
“这句话我怎么没听到?”宫总监问。
我说:“那时候你还发你的名片呢!”
“那当然要发名片!”
“对,你是大领导,亲自来拜访,总监嘛!人家自然要对你刮目相看一点。”
“那可不是。”他还得意洋洋的。
我说道:“永恩搞定了采购部,那这单子有点难啊!”
“我告诉你殷然,无论多难,都要给我搞下来!”总监言之灼灼喊道。
我点头:“是!”
“下面呢?该干嘛了?”他问我道。
我说:“唉,我们连参与投标的资格都没有!”
“对对对……我是被那事情给吓傻了!”宫总监说道。
我和宫总监拜访了技术部,向他介绍了我们公司的业绩和产品质量,取得了他们部门的认可,经过努力又说,我们大通公司终于获得了被邀请参与投标的资格。这个企业采购形式为邀请招标,属于企业内部自己的招投标。最终我们大通,永恩,还有一家叫做纳米的纫企业获得了最后的被邀请招标权,参与投标。
当晚总监请了我吃饭,苦苦央求我一定要把这个单子拿下来,以为他洗脱傻瓜之名。
次日,我和总监又去拜访了他们企业采购部的人,在沟通中,我们探知,这个企业还是比较看重价格的,因为,在技术部门把关认可的基础上,他们选择最低价中标,这是堵其他人非议的最好办法,因为既然质量上都达标,那为什么不选择最便宜的呢?
“我们不需要任何的其他费用,都是公事公办,就是最低价中标,没有其他的花头。”采购部部长对我们说道。他还建议各个商家好好把握把价格降下来,这样才有机会中标。
说到价格战,我和总监都郁闷了。我们公司,质量比人家好,所以成本价自然比别人高,按照我们大通的价格体系,我们很少跟竞争对手搞价格战,很少去做最低价者得这样的单子。可总监硬是要拿下,我说道:“总监,那干脆我们打价格战,怎么样?”
宫总监说道:“这怎么行?首先,我们公司有公司的价格体系,其次,价格低了,却不赚钱,岂不是让人家更加瞧不起我吗?”
我说道:“唉,难啊!总监,每次一说价格战,价低者得,我就头疼,最不喜欢做这种单子了,要是做,只能降价。可你现在又不给降价,那我如何办?”
“再想想办法!”
我抽着烟皱着眉头,说道:“还有什么办法?你又不愿意降价!你在车上等我一下,我再回去拜访拜访。”
“去吧,我头晕得很,好久没那么疲惫过了,我在车上小憩一会儿。”说完他放下车椅,闭目养神。
我趁他闭上眼睛,做了个掐他脖子的动作,这厮!简直想让我去死啊……
再次回去拜访后,我了解到一个重要的信息,由于产品的系列各个尺寸不尽相同,所以设计院施工安装图还没出,只给一些模糊的数据,真正的安装尺寸根据中标的厂家提供产品尺寸来设计。我又回到了车上,宫总监还在沉睡,我瞅着烟,想着怎么样才能确保中标怎么样才能避开价格战!都怪自己太出色了,让总监钦点来帮他扛着个难过的问题。
我做好了,当然好,宫总监更加看得起我,任我横行了。如果我搞砸了……那么,这是我唯一一次在他面前表现的机会,将来的升高管职位,可都要靠这位老兄的大力推荐了!搞砸的话,他自己的名誉受损,其实这样子对我来说也不利的,宫总监对我好,一旦他因为公司员工们的无能门流言被撤了或者转了,那我以后的路子可要难走很多。宫总监说得也对,如果把价格搞下来了,我们就算能做了这个业务,公司里那帮人还是不服他。
我考虑了很久,也沉思了一些细节的可行性,我从他们采购部部长那里知道,他们企业一般都是二次筷定出最后中标的厂家。所谓二次筷,就是每个投标商家除了在标书里报的一次价格外,还有机会在答疑的时候有最后一次报价的机会。这个报价是最后根据哪家中标的关键,二次筷一般都是小公司节约采购资金的惯常做法,大公司一般不屑为之。在我那么多次投标中,二次报价的招标确实挺罕见的。
事情进展很快,我们收到了这家企业的邀请来投标的邀请函。我和总监一起购买标书,制作标书,送交标书,一切都在有条不紊的进行。宫总监也在总公司大喊特喊自己要做个绝世大单给这帮没眼光的家伙看,我在想,要是这单子失败了这家伙会不会身败名裂。身败不会,名裂难免!
筷当天,宫总监穿了一套新衣服,戴了红色的领带,说吉庆,喜洋洋!
喜个毛,等下如果输了,你就直接拿着红色领带绑脖子上吊去吧。他还召集了几十个总公司的人一起过去,说是去庆祝他的成功!我轻轻在他的耳边说:“总监,我们只有很小的成功率!”
他说道:“小个屁!只许成功不许失败!失败了,就是你这里的问题了,全部责任在于你,你先给我想好怎么为我解脱吧。”
“是是是!”
我心里压力很大,妈的,这厮……
现场筷,我们涌进去几十个人,吓得人家都往我们这里看。
现场筷,酬,结果是,我们大通三千六百万,永恩三千五百万,纳米三千二百万。第一轮公开酬,报价完毕,然后招标主持人就宣布投标单位在外面去等待答疑,等搓书的技术和商务有不清楚的地方进行答辩澄清。这个时候也是第二轮报价的时间。
我有点紧张,从来没搞过那么大的单子,我会议室等待的时间,这个公司的采购部门已经在一家一家的约供应商去谈判价格了。第一次报价是公开的,但是第二次报价是个例的,是单独报价,不公开的,谁也不知道他的竞争对手会报多少。
这其中的这段时间有点长,总监也紧张,问我道:“殷然,你说我们会胜利吗?”
我说道:“妈的,一开口,我们的价格就比人家最低的高出了四百万!你说我们会胜利吗?”
“那还有第二次报价呢?”他问我道。
我说:“第二次报价那又如何!?你喊了那么高的价格,**的,谁敢要啊!”
“我觉得……”
“你别觉得了!死定了!”我不高兴道。宫总监带来的那帮人哄哄闹闹的,我想用我手机顺风耳听远处房间,会不会听到什么,可全被这些人声音压住了。因为现场有他们企业的保安在看着,我又不能叫这帮人别吵了我要监听,妈的!我心烦意乱,骂了总监一句:“你看你带来的这帮鸭子!严重影响了专家们对我们大通的判断,看着这帮鸭子,肯定对我们大通没积分好感!真不知道你带他们来干嘛?看你怎么死吗!?”
宫总监说道:“当然是要在筷后,强烈庆祝啊!”
“如果不得庆祝呢?”我问道。
“你马上给我承担罪责!跟我道歉!”宫总监说道。
我说:“我已经够烦了,你连我怎么死的下场都想好了,那咱们现在是不是要演练演练!”
“不不不……”宫总监急忙说道……
一会儿后,那个戴着眼镜的老总出来宣布中标的公司,我们一大群人全都站了起来。
……
……
野蛮上司的情惑11
他们宣布了中标的公司,永恩报价两千九百五十万,永恩价格最低,为中标单位。其实,我已经意料到了。
我们公司那几十个人一片叹息……
宫总监颓然坐下后,又站起来骂我道:“你这个不成事的!不是说百分百搞来吗!?——走!我们走!!!”
他率领几十个人回去了。
我坐在凳子上,冷笑几声。实际上我已经意料到输定了,人家价格甚至降到了三千万之下,而我们竟然在三千五百万那里徘徊,**的能不输吗?不输都不可能!
招标主持人当场请走其他商家,让永恩留下来签合同。看着永恩那帮人兴高采烈笑得口水滴答流的模样,我摇摇头,出了外面。
我开车去了总部,找了宫心总监,他整个人仿佛衰老了十岁,颓然靠在椅上,叼着烟,红色领带拉开。我说道:“其实这是我们意料中的结局。”
总监说:“刚才对你喊叫了,不好意思。”
我说道:“没有什么不好意思的,这是游戏规则,你我都理解。”
“唉……看来我只能寄望于下一场战斗了。”
我说道:“总监,我愿意做最后一搏!”
“还能有机会!?”总监马上问道。
我说:“只要他们没有签订最后的合同,我决不放弃!”
“合同没有签订?”总监又问道。
我说道:“刚才我打电话给了他们采购部部长,他们说合同已经和永恩公司以两千九百五十万的价格签订了,可是!合同没有盖章,因为他们公司的盖章是要等到客户盖章后,他们再层层申报,最后由总经理盖章!一般他们公司的合同盖章的周期是拿到合同后的一周时间才能盖章完毕的!”
总监急道:“还有什么办法?如果能够起死回生,那比什么都强啊!”
“你既然知道错了,干嘛不舍得让我降价!?你瞧瞧人家,两千九百五十万,我们飚到了三千五百万,有谁要你啊!?我们赚那么多你还觉得不知足?”
“唉,我总感觉他们部长啊那些人,很看得起我,尤其是我们的产品,我们的产品可是一流的,那些同行的东西算什么?”
我说道:“总监现在时代不同了,现在人家更加喜欢价格低的不喜欢质量好的!质量好不好他们不先考虑!”
“那如果我批准你降价了,你能做好这单吗?你做好了我奖励你,直接给你三十万的奖励!”
“我努力……”
“那我批准!假如能置死地而后生,把这个单子起死回生,我可有面子了!唉,我真是自寻烦恼,那时候要是不自己跑去说搞那个什么单子给手下示范,也不至于搞到今天被人家家耻笑的地步!”
我说道:“你出去逛吧,就对属下说你去那里继续努力!”
“不,我要跟着你去!”总监说道。
我只好说:“那好吧,走吧,现在过去。”
下午,我们又去了那家企业,我直接对采购部部长说道:“部长,不好意思,我们价格由于看错了所以价格报错了,我想再重新报个价。”
部长嘿嘿笑道:“重新报?”
总监也说道:“殷然,都已经那样了还能如何重新报?”
我拿着一份报错价的申明和新的报价单给他:“我们新的报价是两千九百万!
采购部的工作人员拿着我的这个新报价单,说道:“我们招标都结束了,你这个报价是无效的。”
宫总监拉拉我的手,在我耳边轻轻说道:“别丢人了,走吧。”
“滚啊!这个报价还有什么用啊!?”采购部的人说道。
宫总监又要拉着我出去,我喊道:“我们是看错了标书了,标书本来表达的就有异议,所以我们重新报价!如果你们不接受我的报价,那么我会把这个新报价一直层层递交,直到递交到你们董事长手中!”
“这个……”采购部部长噎住。
活该啊,谁让他们搞的标书表达不清……
我一个人和他们整个办公室的人对峙着,一会儿后,技术部的人也过来了,我又重复说了一次:“我们是看错了标书了,标书本来表达的就有异议,所以我们重新报价!如果你们不接受我的报价,那么我会把这个新报价一直层层递交,直到递交到你们董事长手中!”
采购部怕事情闹大,没办法,只好接受我的这个新报价。然后又问技术部的如何解决这个问题。
技术部工作人员说道:“他们大通的质量也很好,价格降下来五十万,对我们也是有好处的。”
接着他们又商量了一下,采购部说:“这样吧,如果中标的永恩公司,也愿意降价的话,而且把价格降到跟你们大通一样的话,我们还是以永恩中标。”
我没说话,宫总监连连说好好好。
我说:“好什么好!?”
“不能说好吗?”
“你别说话!”
“是……”
把他当仆人呵斥……
采购部部长打电话给了已经中标的永恩公司问:“你们能不能再降一点价?”
永恩公司在电话里正式的拒绝了让其降价的请求:“我们最低价中标,我们报的已经是公司的不赚钱的最低价了!一分钱都不能再降价了!我们已经是第二次报价,而且是最低价格中标,合同也和你们签订了,再降价就是把我们自己的利润拿出来给人,所以坚决不能降价!”
永恩拒绝降价后,采购部同意和我们以两千九百万的价格跟我们签订订货合同的协议。我知道,跟他们的协议签订后,这个没盖章的合同,会在他们企业的层层上报待批。
宫心总监笑呵呵跟我出了他们公司,他见我愁眉紧锁,问道:“降价了,果然就拿到了这单子!有点本事啊!”
“我想把价格弄回来!”
“别啊!还怎么弄?这样也行了,搞砸了多不好!”
我说道:“如果我能把价格往上调了,现在你都那么威风了,那么你岂不是更有面子了?这个单子起死回生,而且价格高高在上!“
“可能吗?还有可能吗?”他问道。
我说:“多加给我二十万!”
“行!没问题!”
我连夜去了设计院,要求设计院按照我们的订货合同出土。设计院电话联系了化工厂的技术部,技术部证实我们大通已经和他们签订合同,因为工期需要要求设计院最快速度出图。两天后,设计院就把图弄出来了,我拿着设计图跑到宫心总监办公室,打电话给了化工厂的采购部:“部长,由于国际原材料涨价,我们商家紧急确认,要求这笔合同必须高于三千五百万的价格才能成交,否则合同作废。”
他们部长很恼火:“妈的!不是两千九百万吗?一下子喊到那么高!?什么意思?合同都签订了,怎么价格又忆动了!?”
我说道:“没办法啊,我只是个打工的,我们公司这么通知我,公司涨价确实没有办法。”
“我要跟你们解除合同!!!”采购部部长大怒道。
然后他挂了电话。
宫心总监惊愕道:“殷然你这又是搞什么?会毁了我们自己的!别玩了!我已经跟下面的说我自己搞定了这单子,令它起死回生,你还搞出一茬来,会要了我的命的!”
我说:“哎哟……肚子疼,我要上厕所……”
接着跑去了卫生间,监听了化工厂采购部部长的手机。
采购部部长找到了技术部的部长说:“大通公司太不厚道了,现在才说涨价了,涨价到了三千五百万!我想继续和永恩以两千九百五十万的价格签订合同。要和这个狗屁大通撤掉合同!”
技术部部长说:“设计院已经把图纸按照大通公司的给出图了,图纸已经送到我们这里了。你能说服设计院再度修改图纸吗?是需要钱,很多钱的!修改图纸是个大工程,改一个小地方整套图纸全部变动!时间已经来不及了,限定的工期渐渐压近,我们没有时间了!”
采购部部长没辙,只好急忙追回向他们上面递交的和我们大通签订的原合同,打电话让我过去以三千五百万的价格签订新合同。他暗自吩咐手下参与合约的两个工作人员,一定遥密这个合约的来回变更细节。
宫总监笑歪了嘴,对我说道:“重重有赏!”
恰好碰见永恩公司的销售人员兴冲冲的来采购部拿草签的合同,结果采购部部长不高兴的告诉他说:“大通公司报价两千九百万,比你们低。配置和质量都比你们好,正式合同已经和大通公司签订了。”
永恩公司那些人一下子就傻眼了……
采购部部长埋怨道:“我打电话问你们能不能再降价,你们宁死不降价!这能怪谁呢,只能等下次合作了!”
我和宫心总监笑呵呵出了人家工厂,开车回去的路上,宫心总监问道:“殷然,你这么搞,虽然拿到了单子了,可人家下次还会和我们打交道吗?”
我说道:“为了你的所谓面子,只好走捷径了。再说了,下次合作?要等到什么时候!?”
“对对对……今晚请你吃饭!太感谢你了!”
“不用谢!”
回到公司,总公司从下到上都听说了宫心总监这次了不起的成就,当晚他还没来得及请我吃饭,就被比他高级的高层领导拉去吃饭庆贺了。宫心总监打电话给我一直说明晚补上。
我说道:“记得咱两的约定,除了佣金,我还有五十万!”
“一定一定,何止给你那么少!放心吧!”
“行,我就放心等着钱了!”
这笔钱,足以让我投资进新销售公司中了。本以为可以回家好好陪魔女了,不料,宫总监又给我打电话,叫我务必过去,我说道:“去见老总们?”
“过来说!”
“是!”我屁颠屁颠过去了。
以为他在老总们面前美言我了,没想到却没有,过去就他跟一帮他的手下,看得出他的这帮手下也是刚过去的。总监正在吹着牛,说自己多牛多牛搞定了这个单子。
我过去坐下,不动声色,他吹完了之后,笑哈哈给我敬酒,我奇怪他找我过来做什么。他那帮手下笑哈哈既佩服又拍马屁了两个钟头后,宫总监把这帮人赶走了。
我问道:“总监,我等了两个钟头,期待你能跟我说点有价值的东西。”
总监说道:“殷然,我跟这帮手下说是我的功劳!这单子惊动了上面领导,特地请了我喝酒!我跟他们说这个是我和你的共同努力的结果!要是他们几个领导不是因为去忙着应付另外的酒席,你过来就见到他们了。刚刚是他们让我找你过来的,可他们突然临时有事。”
“呵呵,好事啊!”我说道。
总监拿出一张支票,说道:“说给你的,决不食言!拿去!”
我不客气的收下来说:“谢谢总监!”
“该是我谢谢你才是啊!有了你!我相信我明天会更好的!我很看好你的,你提出什么要求,升职也好加工资也好,只要你提,我马上批准!”他东摇西歪的说道。
升职,要升就升到你头上我才乐意。
两人又搭七搭八的聊了一阵,这厮看起来不能喝酒实际上非常能喝酒。就这样我被他灌得醉醺醺出了饭店门口。魔女给我打电话后,在饭店门口等了我出来。
我上了车,揽着魔女的肩膀,笑道:“老婆好!”
“小洛同志喝酒喝得辛苦了。”
我说:“你真乖,真漂亮。吃过饭了吗?”
“吃过了。”
我突然在她脸上狠狠亲了一口,她的脸一下子就红了。两人相识那么久了,我亲她她还是会脸红,我也有种砰然心跳的感觉。我说道:“我头很晕。”
“活该!喝了多少瓶啤酒?”魔女问道。
我说:“八瓶吧。”
魔女说道:“不许带吧。”
我说:“八瓶!”
“不止!”
“嗯,不止吧。”
“不许带吧!到底喝了多少你还要不要命啊!?”
我笑着说:“今天高兴啊!拿了几千万的单子,这在亿万,也只有那么两次吧。”
“不许带吧!”
“嗯,在亿万拿了两次。”
她正要开车,我强抱她过来坐在我大腿上的,你们都懂的,就是那种女上男下式。看着她漂亮的脸颊,**隔着衣服还鼓鼓撑起。
我还没说话,魔女先问我道:“我知道你爱我,可你能爱我多久?”
我说道:“爱,非常爱,用力爱,爱到死。缠绵至天堂。”
魔女又说道:“那如果过了二十年呢?”
“你不是说你二十年后依旧不会变么?因日期产生质量问题,可以退换不?”
“少贫嘴!如果我有了你的孩子,我会老得很快,怎么办?”
我高兴说道:“老子有孩子了!?”
“不许说老子!”
“嗯!我们有孩子了?”我问道。
“还没去取环,怎么可能有,我只是说如果我老了,你还会要我么?我们能走多久?”
女人就喜欢杞人忧天胡乱担心,我说:“你生了孩子,你是魔女,你永远也是这个样子。”
“为什么呢?”
我说:“因为看你妈妈就知道了,一个贵妇人,风韵犹存,我相信你三十年后也长得跟她一样的。”
魔女摇着脑袋嘻嘻小哦,长发在我胸前划过。然后吻了一下嘴唇,说道:“那你不要喝那么酒抽那么多烟好不好?三十年后我身材还那么好,你想想啊,你喝那么多酒,抽那么多烟,身体垮了,做不动了怎么办?”
“对哦!那岂不是吃亏了!”我恍然大悟。
魔女在我身上妩媚一笑,柔软的小腰开始一上一下的扭动,还时不时的娇喘两声:“你再抽那么多烟喝那么多酒,不用三十年,十年后你就做不了了。”
“我不行了!快开车!回家!”
回家后,两人洗完澡,进了房间。房间里开着色彩柔和的各个颜色的小灯,灯光极其暧昧。我搂她在怀中,精致的五官,卷卷的长发,白皙皮肤,浑圆**。很修长漂亮的双腿。我吻她的耳垂,说道:“最近工作累么?”
“哪有你累。”魔女说道。
我问:“我不是很累啊。”
“那你晚上回来,都不想碰我,钻进被窝就沉沉睡去。”魔女说。
我说:“哈弓…这样你也能生气啊。那我们什么也不做,好吧,就这么抱着聊聊天,聊到十二点,大家相拥睡觉。”
“嗯。可为什么什么都不做呢?这不是你的风格。”魔女眉毛一拽。
我说道:“呵呵呵,那我听你的,你想我就陪你,你不想我就不想,行了吧。”
她很满意,蜷缩成一团,像一只小猫,被我拥抱着。我爱怜的看着她,看着她安静的睡过去。这样的感觉很好,让我男人的责任感油然而生。
喝酒太多,很憋,轻轻放好她,上了卫生间。想抽烟,想了想,忍了。
回到房间,却见她正倚在床头,手指卷着她的长发玩。胸就这么挺着,雪白的大腿,全身上下散发着诱人的光泽,我过去,骑在她身上,手在她胸上揉着:“怎么醒了?”
“不知道为什么,你一出去,我突然感到漫天的寒冷,打了个冷战就醒了。”魔女说道,声音温柔极了,“以后抱着我睡,不许出去尿尿!”
“那我尿被窝里啊!?”
“那就尿被窝里吧。”
她坐直,吻着我的锁骨和胸膛。我捏着她的下巴,抬起她的头,吻住了她的嘴唇。正想要**,魔女推开我:“哼!刚才你说你以后要征得我同意的!”
“还有这样?”
两人钻进被窝,她说道:“拿你手机过来。”
我问道:“要**吗?”
魔女问道:“可以看看你的手机么?打你电话的时候经常是正在通话中。”
我说:“看吧。”
她拿着我的手机,先打开短信箱,里面只有一些业务的短信,然后她小指飞快的打开通话记录,然后一个一个的翻着看。
终于发现可疑,问道:“这个……许美美跟你有不正单男女关系?嗯?打了三十分钟!说,老实交代!”
我说:“她是我手下,有些工作她需要问我。”
“问了半个钟头哦。”
我说道:“那是。”
“那用得着晚上十点钟联系么?”
我说:“当时她去临市跑客户,汇报情况,问我怎么办,那晚我在你鑫皇楼下等你呢。”
魔女又翻看了几个,问道“这个算怎么回事?每天打那么多次,没有存名字,说!是不是外面有情人了!”
我说:“这个是男的!这几天我都跑那边客户!”
“我不信!哼,不许骗我!就算你有了也无所谓,老实交代我什么都能原谅的!”魔女说道。
我说道:“咦,今晚你怎么那么奇怪啊?”
“你怪我,那我不看了!”
“别别别,你看你看,君子坦荡荡。”
她很不屑的哼了一声,说道:“就你是君子!”
我说:“晕,怎么突然无缘无故吃醋啊?”
魔女白了我一眼,点开电话本,飞快的翻着,问道:“莎织的电话号码呢?”
“怎么了?”她是怕我和莎织旧情重燃啊。
魔女说:“电话本上怎么没有莎织啊,删了?”
我说道:“她每次打电话给我,号码都不尽相同……”
魔女说道:“删得还挺快啊。”
“我靠我没删!我根本没存!”
她说:“哼,我就觉得你想一脚踏两船……不许摸我了,小脏孩!”
“晕……”
她一扔我手机,倒头便睡,我靠,乱生气,气就气!
过了一会儿,她真睡着了,我听到了她均匀的呼吸声。
我又去了一趟卫生间,然后刚出卫生间就帖她在喊:“小洛,小洛,你在哪?”
她怎么又醒了?
我急忙过去,她光着两只小脚丫,两条雪白的玉腿,亭亭玉立的站着。望着她凌乱的长发和嗔怪而微微开启的嘴唇,我心一抖。她今晚那么反常,那狗日的林霸天是不是又在跟他说我和莎织合谋害她的鬼话!
我知道魔女相信我,可是她老爸整天这么跟她说,嘶感到害怕才怪!
我走到她面前:“怎么又醒了?”
“我一转身,你却不在了……抱抱老公!”她兴奋地扑进我怀里。
我抚摸着她的头发,她终于慢慢睡去了……
清晨,两人在小区门口各开各车拜拜,百感交集。
去了公司,突然不知道什么时候,这个办事处办公室的空气变得暧昧起来。
首先是张薇跟闫宁聊天,张薇说道:“我傍晚去练车。”
闫宁说道:“我去接你。”
张薇说:“来吧,今晚我想吃海鲜。”
闫宁说:“行。”
张薇说:“我跟你说啊,你可别进驾校里面去,你站在驾校马路的对面等。”
“我靠……那个马路尘土飞扬,一棵树也没有,来回货车搞得人家全身都脏兮兮的。不在对面等了吧?”闫宁叫苦道。
张薇说:“行,那你还是别死缠烂打我了!”
“行行行,我在马路对面等!”
我问道:“那个闫宁啊……你好朋友南林托你照顾张薇。”
“我这不是照顾得好好的吗?”闫宁说道。
我说:“我靠,他叫你照顾不是这样的照顾,照你这么个照顾法,都要照顾到床上去了!”
“废话!这么好的战机我再不会抓住,那我不傻了!”
“牛!”我无语了……
接着是万州那个贱人和许美美那个**开始吵。
万州说:“美,今天打扮真漂亮啊。”
许美美轻描淡写的说:“那是!今晚我有一个朋友要来看我。”
万州问:“晚上来,几点?”
许美美说:“十点多吧。”
万州问:“男的?”
“嗯。”
“我操你晚上去见男人,当我是空气啊!”万州不高兴道。
许美美说:“只是正常的朋友,我去人家那里出差,他还请我吃饭,安排得很好。”
万州说:“网友吧?”
许美美说:“聊了好多年的网友,感觉很好。”
万州说:“上床没!?”
“你思想怎么这么龌龊啊!?”许美美鄙夷着万州。
万州说道:“我靠!他十点多来,很明显,明显来找刺激的。”
“那倒不是,人家去广州,在这里转车,顺道看看我。”许美美说道。
万州说:“他十点多下车,你接他去哪儿?”
美美说:“我带他去开房。”
“我呢!?”
“你关我屁事,你那个娇嫩的四十五岁小情人不是在家等你么?”美美奇怪道。
万州说:“你不要欺人太甚了!”
“要不你也去,大家玩3P!”
“许美美!你好自为之!”万州卷起公文包重重走出办公室门口
我对许美美说道:“你们两干啥?热恋啊!?”
许美美说:“那晚喝醉了,两人说好试着做男女朋友,才刚开始就互相不信任,随他去!”
万州走出门口,淡定的转身,射来犀利的目光。接着又转身,留给我们一个深沉的背影。
许美美突然喊道:“哎,先别走!”
万州假装袒见,一步步走去。许美美追过去:“你站住!帖没有!?”
接着他两都不见了。
我自言自语道:“妈的,你们到底来上班的还是来这里相亲的啊!?”
闫宁跟我说道:“这两个家伙,极品啊!那晚我们一起出去喝酒,喝得酩酊大醉后,万州决定**美美。然后拖着美美回了自己家,在房间里脱光了美美,还没得**,结果美美突然张口一吐,整个刺鼻的酒酸味喷了万州房间被子上枕头上地上甚至万州身上都是。万州说没有了欲望,只想把那摊八宝粥收集起来给她灌回去。接着就搞了一个晚上的卫生……次日早,美美说万州跟她睡了一夜居然不动她还帮她洗衣服,好男人啊!”
“我靠……”
安排了大通办公室的工作后,我去了臻河公司新办公室这边。在亿万在鑫恒咱就玩得如鱼得水,同时管理两个公司,也没有太难的。
新销售公司这边,一切都只能从头起步。要招聘销售员,李靖去了一趟人才市场,收到了上千份的个人简历。李靖一个也不放弃,把简历通通都带回来了,我问李靖道:“那么多啊!?难道,你在人才市场上,没有初步删选?搞了一千多份简历,这要看到什么时候啊!?”
李靖说:“删选了,感觉可以的就打了个勾。”
我问道:“你在人才市场上的初步删选标准是什么?怎么还有那么多?”
“简单看外表判断啊,人才市场应聘的人那么多,都没有了时间去细谈,所以只能从外表判断他们衣服是否得体气质是否出众,神情是否自信,举止是否得当等等。这是我在销售化妆品时,我们主管教我的。”李靖笑着说道。
我说:“也对,在熙熙攘攘的环境里,也确实没有机会和应聘者进行有效的沟通交流。来吧,今早就看这些简历了。”
“那么多,一个早上就能看完了?”
我说道:“那些简历居然不写明自己求职的是什么岗位的,直接扔了。这很搞笑,你自己不知道你想要找个什么工作吗?没有目标的人,我们哪敢要。还有那些简历搞很多页,制作超级精美复杂的,扔了!”
“为什么呢?”李靖奇怪道。
我说:“这很值得怀疑,一个简历,什么叫简历?简历搞得跟小说似的,我们怀疑这样的人没有实力,所以才搞了那么多的枝枝蔓蔓。再说了,搞那么多信息在简历上,从幼儿园得过的奖项写到硕士得的什么奖的经历,多浪费我们的时间和精力!”
“这倒也是,又可以丢了一堆。厚厚的,都丢了。”
我说:“还有,简历上的什么都写了,就是没有和我们公司需要的人才的相关的知识。也不需要了。”
“为什么呢?”
我说道:“现在市场竞争那么激烈残酷,我们都希望我们招来的人具备行业背景和专业经历。对于那些有专业经历的,哪怕其他方面不满意,我们也会适当放宽条件优先进行面试或者录用。再根据学历程度,年龄,工作经历,就业时间再扔掉一部分,基本就剩下几十个人了。就这些,马上通知他们来面试!”
“那么快?”李靖惊愕道。
“当然。”
用了一天的时间面试,顺眼的留下了……
就这样,我们销售公司,香港LIJ工业系统公司正式开始运营,我们在公司大楼附近租了两个三室一厅的房子给员工做公寓。
臻能河问我道:“给了他们那么高工资,还给他们找住的!?”
我说道:“为了长久的将来,必须需要做最好的!我们要做最好的产品,进货也要进最好的原材料,我们要有最好的员工,给他们最好的待遇。让最好的员工推销我们最好的产品!”
“我支持!”臻能河说道。
我说道:“我招的销售员住那么好,区域经理更不能差了。”
“区域经理?”臻能河奇怪道。
我说:“我们分成四块区域,东西南北,招了四个。生产的问题容易解决,现在的人才便宜,一个专家一个月几万块钱就可以弄到。但是一个厉害点的销售,没有百万的年薪,很难搞过来的。因为挖他过来,等于连同他的客户一起挖来,所以……这太贵了,我还是比较倾向于培养我们自己的销售队伍。”
周五开会,让四个区域经理把他们的计划交上来,他们自己预测的销售额明显偏低。我给了他们每个区域三千万的任务,几经来回的讨论,辩论。最后,他们几个销售区域经理,也全都屈服了,在我们固定的区域经理用工合同上签了名。
我每个人给他们两万块钱的开设办事处的经费,在他们准备出发出去各自的目的地去组建筹集办事处的时候,我给他们开了一个动员会。强调成功总是和困难,失败牵涉到一块的。我要求他们每个人都要尽最大的努力,完成三千万的销售额!
就这样,他们奔赴战场了。
LIJ刚开始不到半个月,我就开始头疼了。税务局的来办公室核查,检查公司和申请登记是不是一样的,接着就是要捐各种各样的款。真是花钱如流水,让我瞠目结舌。我原本预算是这样:4个办事处,每个办事处每月的出差,电话,房租,个人工资,业务费用支出每个四万。那么一算来,四个办事处一年就是两百万了。再加上我们湖平市的总部,一年预计总体开销三百万左右。
算的是全年的投资,我们的计划是我们在四个月的时候开始产生订单,这样实际的投入就是,假如四个月出现订单,那么前期投入六十万就可以完成原始的滚动,以后的资金我就不需要个人投入了,因为臻总答应铺货,所以就可以用臻总的货款先拿来进行后期的投入。如果是八个月后才出现订单,那我要投入百万之上。押金给了厂里十万,我准备了蛮多的钱来打这场硬仗,周转资金必须要够多,李靖没有。那只有我自己找。
创业就是赌博。如果能够拿到订单,则一切按计划行走,如果拿不到,则要考虑继续投入或者破产解散公司。这我必须要考虑在大通赚到更多的钱来维持LIJ这边,呵呵破产解散……千万别搞得我倾家荡产……又让林霸天耻笑。可是,一切都有可能,有很大的可能成功,就有很大的可能失败!
当公司真正运转的时候,我发现……**的,苛税猛于虎。苛捐杂税太多,意外的开销实在太大了。如果半年内不出单子,维持真的很艰难。我可能要倾尽所有……
魔女和我去了酒吧,魔女说道:“新公司,怕不赚钱?资本不够?”
我说道:“这是我自己的事情了,你好心帮我的话,可能更会害了我。你父亲一直都瞧不起我,我希望我自己能做出一点让你父亲刮目相看的事情出来。”
魔女不知说什么好,给我倒红酒。我说道:“别这样表情,如果我真的不行,再让我老婆帮,好吗?”
“嗯。”这样她就笑了,很甜。
等了李靖过来,李靖想带潘洋,但是潘洋没脸过来见我们。
我跟李靖说道:“支出比预想的多很多,我昨晚辗转难眠夜不能寐,很揪心。”
李靖说:“揽下来了那么大的事情,很自然投资就大。”
魔女说道:“我帮你们分析一下,首先,你们新招募的区域经理的销售能力,你们现在根本没有经过验证,这个也验证不了,只能等时间的考验。现在的他们你们都是不能信得过的,所以,出成绩的事情不能在半年之前寄望于他们身上,万一寄望于他们身上,一旦失败了,那么后果不堪设想。所以现阶段对他们的使用,就是让他们有效地去收集客户的信息,找出半年内能出单子的企业来。你们两个去协助他们拿下单子。其次,出单子的事情,必须借助新老朋友,借助你们长期的工作认识的那些做销售的朋友和业主,让他们帮你们一把。小洛积累了很多电器销售的客户,这些客户,也是需要生产设备的啊。”
我点头说:“这我也想过,可行。还有一个,我刚想到的,李靖,由于我们国人,目前普遍都有崇洋媚外思想,觉得国外的产品比国产的好!譬如汽车,对吧。我们要在这个上面做足文章,把我们和竞争对手分开来,实现利润最大化。”
李靖拿出笔记本,问道:“这个你打算怎么做?”
我说:“把我们的网站,都弄成英文为主汉字为辅的,然后找个代理公司,去注册一个英国的公司。”
“嗯?你到底怎么想?”魔女问我道。
我说:“我的设想是,我们就宣传我们LIJ是我们英国公司的中国加工厂,这样基本上就可以做高端市场了。而我的目的,也是做高端市场,赚钱!”
魔女说:“一周到两周,就可以搞定了。”
我问魔女道:“你说这大概要多少钱呢?”
“一万左右,不贵,就可以注册英国公司。”魔女说道。
我说:“看来,你懂得比我多很多。”
魔女得意洋洋说道:“那是!我是你老婆,当然要想着怎么才能帮你。”
“呵呵呵……瞧你那样,发春似的。”
她狠狠一掐,我说:“别大腿!”
“那就手臂内侧!”
“啊……”
李靖都不好意思了,低头喝红酒。
我问道:“对了,文员找到了吗?”
“找了一个,刚毕业的,一个很可爱很听话的女孩。很开朗,比较单纯,容易管理。”李靖说道。
我问:“对,办公室的人,就要招聘刚刚毕业的,比较单纯,容易管……”
魔女打断道:“容易吃豆腐……”
“靠!老公说话,老婆别Сhā嘴!”我说道。
李靖噗的笑出来……
我问道:“月工资答应给她多少。”
李靖说道:“八百块钱。”
我说:“有点低啊。”
魔女Сhā嘴:“是啊,有点低,给多点,然后你们吃她豆腐,伺不吭声,也不敢离开。”
我问道:“你怎么回事啊你?”最近她怪怪的……
魔女说:“不可以么?”
我说:“谁说不可以……你到底有什么事情啊?”我很认真的问她。
李靖说道:“我先去趟洗手间,出来再跟你谈文员工资的事情。”
“哦。”
李靖去了洗手间后,我问魔女道:“怎么了?怎么回事了?”
魔女看着我,哀戚戚的样子:“爸爸说你,说你和莎织合谋骗我,我说我不信。可有一个晚上我做了个噩梦,从梦中大声叫醒了过来。”
“嗯?你噩梦醒了大叫?我怎么不知道?”我问道。
魔女说:“你怎么知道?你死死睡着!”
“梦见什么了?”我问道。
魔女说:“你说你不喜欢我了,你搂着她,走了。”
我问:“那你梦见我骗了你们家所有的钱吗?”
“当然有……是骗钱了才走的。”
我的心一凉……
……
……
这么多天,魔女有点神经兮兮的,该不是信了林霸天的话吧?
魔女又说道:“梦到骗钱是假的,你不会骗钱的……可我梦见我竟然抢不过她,你就这么跟她走的。梦到你牵着她的手走的时候,像在黑色的海面上,海水淹没了我,飘荡在了黑暗中。”
我的心又一暖,说道:“你没自信啊?你从来都是自信满满,谁能把超级美女林夕的老公抢走呢?”
魔女说:“我当然是很自信你永远在我旁边,可是……时间一久,我好怕你会腻了我。我有时候想给你发个短信问问你吃了没,都很纠结。”
我奇怪道:“纠结什么呢?”
魔女说道:“问你太多怕你会烦我,不问你怕你认为我冷落你。”
我说道:“傻丫头,放心发,放心问,我不烦你,我永远不会烦你。”
魔女抿着嘴说:“我或许是一个事业成功的女人,可如何做一个让你永远不厌烦的妻子,我不懂。我总怕你有一天烦了我。”
“你近来老是喜欢乱想啊!”我笑道。
“别笑,这是很严肃的问题。”
我说:“我发誓我永远爱我们家的林夕,这颗心,永不会变!这么深沉讨人肺腑的表达,你不哭着配合我啊?少了什么呢?”
我四处张望,然后跑到酒吧台边,趁人不备偷了一束花过来,深情款款伸到魔女面前:“我发誓,我永远只爱林夕,只爱林魔女一人,这颗心,永不会变!”
其实,她早已经热泪盈眶了。接过了花:“我也爱殷然一辈子。”
服务员过来:“先生……这束花……”
我说道:“等下还你。”
“谢谢,打扰了。”
我对魔女说道:“等下我们开车到花店去,买一车花!送魔女整整一车花……”
她捂住了嘴巴,很感动。
我抱了抱她,说道:“我的心里面,只装了一个女人,林夕。”
魔女乖巧的依偎在我怀中。
……
李靖回来了,继续讨论招聘文员的事情。我对李靖说道:“李靖,给那个文员,八百块钱,有点少了。”
李靖说:“不少了,包住包吃啊!”
我说道:“加多点吧。”
“还有一个,是女博士……长得很漂亮,比较端庄,年纪大约二十六左右。很老实传统的一个大姑娘,我问她想要多少月薪,她说一千五,后来又说一千二!我觉得太高了,八百块钱都搞定的文员,扯到了一千二呢!”
我说:“人家是博士!一千二,侮辱人呢。回头我看看。”
“是。不过,小洛,并不是工资低人家就不肯干的。我以前在一些无良的公司,不给人家工资,聘请人家来发传单发了半个多月,说考核不合格,踢了人家!”
魔女说道:“那种缺德的公司的老板,真该通通拉去枪决了!”
我点头:“同意你的观点。好了李靖,今晚就谈这么多,是突然想到的,你有什么事情,少点问臻能河,要是问他太多,他反而不信任我们。有什么问题你就问我。”
“好的。”
认识不少的客户,可能有潜在客户,我以我的名义发了一封邀请函给这些合作过的客户,希望他们用生产设备,可以跟我这边要。电话也打了一通,得到的大部分都是敷衍之词,倒是……在大通做过的一家公司给了我一点有价值的信息。其中一个是在建的办公大楼项目,需要生产设备,我过去了解了一下,电器方面他们没需求,倒是想要一些阀门之类的设备,刚好我们公司就做这些。
去了之后,我又感觉不行了,因为我们的产品定位不一样,我们的产品定位是工业领域,就像我们的大通器材,基本做的都是工业领域,甚少做民用领域。我去到这个办公大楼工地的时候,已经是傍晚了。根据提供的联系人,我顺利找到了这个叫做李珂的项目部部长。
我敲了敲门,她说请进。因为是一个柔和的女声,我怔了一下,然后进去。抬起头来,是个美女,三十五岁左右,非常的有气质。我问道:“请问……李珂在吗?”
她问我道:“你找他干嘛?”
我说道:“我是LIJ公司的,我们公司主要做阀门等设备的。李部长不在吗?”
“我就是李珂。”
我愣了一下,一个女子,美丽的女子竟然来负责这样的项目,有点惊讶。
尽管出乎意料,我还是表情不动岿然如山的向她介绍了来意,然后简单介绍了LIJ的产品。她也很冷淡,时不时问几个问题。
“是新厂啊?”她有点犹豫。
我避开这个话题,说:“李部长,你是哪个学校毕业的。一般来说……说实话我跑了那么多个业务,第一次见到那么美丽的年轻女性担任建设项目部部长。”
她说道:“我是学建筑的,所以我们单位的领导,才让我负责这个项目的。”
我笑着说:“我那时候学的专业,跟我现在的工作都不沾边的,哈哈弓…”
“对啊?那为什么选择销售?”她突然问道,“我觉得很多人都很奇怪,学出来的专业,和自己的工作,都不沾边的,那学来的这些……岂不是没有了用武之地。”
我笑着说:“我啊……意外啊,销售是一个公司赖以生存的,做销售比较自由,其实做什么职业都无所谓,能为人民服务就行了!”
她笑着说:“是为人民币服务吧?”
我说:“对,差不多,但是为人民服务和为人民币服务,是人生中两个不同的层次。希望两样都能做到吧。”
“你年纪轻轻,就是LIJ的总经理?”
我说:“就是个名头……没有含金量,不像你这个项目部部长。”
“总经理,让你一个那么年轻的孩子担任?”
我说:“呵呵,这倒不是别人错看,我是凭着自己的真实本事混出头的。李部长,如果在项目上,有同等质量的基础上,多多照顾我们一下,先谢谢了。”
“一定。”
“不知李部长有没有空……”
没说完她接了办公室电话,我一直等着,但她跟对方说着建筑进度的事情,说了半个钟还没说完。
“那我先走了,再见。”我站起来致敬,出了门。
我有点不太爽,在大通做惯了工业产品的大单子,猛一下让我做民用建筑的一个小单子,很不是习惯。工业项目销售的尔虞我诈刀光剑影,明争暗斗,对我来说比较吸引些。突然去做民用建筑这样的,组织结构简单,采购浅显竞争者弱小的单子,感觉怪怪的。
但是这可能是我们LIJ的第一个单子,我还是不能马虎,哪怕只是个几十万的小单。次日我又去拜访了她,这一次,我给李珂买了一双很贵的鞋子,六千多块钱,白色的高跟鞋。我送她的时候,她推迟了一下,然后奇怪道:“你怎么知道我脚的码数?”
我说道:“因为……昨天我给你介绍我们公司产品时,我的脚和你的脚离得很近,我看了一下,记住了你的鞋跟到鞋尖跟我鞋子的长度……就是对比了一下,买的时候就知道是多少码数的。”
李珂的脸一红,这是一种很奇怪的感觉,一个女人历尽风雨竟然会脸红。我笑着说:“我没有其他的意思……就是见到这双鞋很衬出你高贵的气质,就想着送你,或者也可以说……是巴结你。”
“哦,那我给你钱,多少?”
我说道:“呵呵,不用了,如果你要给我钱,那还不如请我吃个饭。”
“啊?可我……可我今晚没空,要不……”
我打断道:“那改天吧,改天有空,我这两个晚上,也有点忙。”
其实,她没真心愿意出来吃饭,那我这样是逼着她出来,让她反感的。所以宁愿不吃了这顿饭。我笑了笑起身告辞:“再见,李部长。”
“再见。”
晚上,我约了黄副市长出来,给他送上两千块钱的红包:“哈哈,好久不见。”
“是啊,当上了这职位,就有很多要忙的事情。”他看也不看,塞进了口袋中。
我说道:“黄副市长,我最近跟人家搞了一个厂,新厂,新产品,市场没有打开,销售有点困难。所以……我想靠你帮忙。”
黄副市长说道:“怎么要我帮?我怎么帮?”
我说道:“有个业务员向我反映,市里的前进化工厂,正在改造,所以我希望你能帮忙。”
黄副市长说道:“前进化工厂,这个我知道。以前我负责招商工作的时候,曾经跟他们的董事长有联系,他们的董事长是我们市里的政协委员,当时想帮他们招商引资的。”
我高兴道:“那你能不能……”
“能不能带你去见见那个董事长,对吧?”
我笑着点头。
黄副市长说道:“行,我给他电话。”
次日我带着我招聘来的区域经理李纹,一起过去拜访了前进化工厂的董事长。由于黄副市长之前通气过,所以他们董事长比较客气。还把他们的总工,总经理,采购部,技术部等叫来,让我把产品向他们做了宣传。他们感觉我们LIJ的产品还是不错的。
之后寒暄了几句,然后就走了。
当晚,我在豪华的龙门酒楼摆下酒席,宴请了黄副市长。
我,李纹,还有黄副市长和他的秘书,还有他老婆。酒过三巡,我对黄副市长说道:“黄副,你以前对我说过,堂堂一个市长,都一样买不起房。我今天留意了一下房价,哇……不看不知道,国家一边说严抓控制房产涨价,那价格就一边腾腾腾往上窜,太经典了!”
黄副市长老婆说道:“殷然,你和老黄认识也蛮久了,也都了解很深,我也不隐瞒你啊。你说现在这个情况,不弄点另外收入,光靠他的工资几千块钱,能行吗?生活不下去啊!这点工资,送烟送酒都不够……”
我笑着说:“嫂子说的对,我和黄副市长,要多多合作才行。”
黄副市长对他老婆说道:“你懂什么!?官场复杂,不是你想怎么样就怎么样?看到人家送礼,眼一亮就想收下,你就不怕死啊!那些不是自己人,有的可能是怀着害我的心的!你懂不懂啊!?”
他老婆不高兴的闭了嘴。
我笑着说:“黄市长,我父亲以前也是个官员,也对我说过当官是如履薄冰的。不过呢,当出手时还是要出售的!嫂子,你现在是做老师,对吧?天天朝九晚五,工资低,还不如停薪留职,开一个公司,这样多自由,还能更好陪着黄市长。”
黄太太眼睛一亮,说道:“可是……我没有那个商业头脑啊。”
我笑着说:“干脆你入股我现在的新公司。”
黄太太说:“我什么都不懂,特别是商业的,哪会做生意。”
我说:“生意,其实说难也难,看透了也不难。低价买,高价卖出去,把握住质量把握住回款就没事了。嫂子平时有空到我们新公司,知道知道,打打气,给我们新公司提高士气。有时候就能决定成败呢。”
黄太太笑道:“真是会说话。”
“一点小礼物,不成敬意!”我送给他们夫妻一人一套西服,他们收下了。
有黄副市长的大力支持,这个前进化工厂的单子,何愁拿不下来!?时间还有点长,他们前进化工厂还没有那么快就确定。
我给李珂打了电话,办公室电话没打通。我打了她的手机,通了,我问道:“李部长,生产设备的采购,估计什么时候招标采购呢?”
李珂说:“估计……不久了。确切时间我定下来我会和你说的。”
这个单子,我想直接一下子就拿了!省得他们去搞了什么动作,让我夜长梦多。
我说道:“哦,李部长,呵呵你很忙啊。”
“是有点忙。”
我说:“是啊,我打你办公室电话,你总是不在办公室。”
李珂说道:“嗯,这两天没有上班,昨天在建筑工地上不小心甩下楼梯,脚扭到了,都在家里休息了。”
我说:“应该多多注意啊,你一个女孩子,跟我们这些男的是不一样的。李部长你好好休息,我不打扰了。”
“好。”
我跑去市里一个著名的骨科医生配置的秘方……囧,著名的骨科医生,其实也就是那个我经常跑去给他治疗我的医生。专治扭伤顾上,药酒特别有效,因为我经常被人秒杀至伤进去他那里,所以跟他的交情很不错。
见面他甚至说道:“好久没见你来了啊……”
我笑着说:“是啊,最近都没有架打。”
“嗯,成熟了啊!呵呵呵呵……”
我说:“对啊……老了,打不起了。”
“这次是哪里伤到?很神采奕奕的啊!”他笑道。
我说:“一个朋友,脚扭伤……”
……
兄弟们别又说我见到美丽的女人就饥不择食,实际上就算她是个丑男,丑女,我也一样要这么做。这就是销售工作,没有办法。
拿药了之后,我直奔艘,其实……查一个人不难,正如王华山等人所说,扔下去几百块钱,查一个人的住址易如反掌。
根据查来的辞职,我找到了李珂他们单位工地附近的临时宿舍。我占在门口敲了敲门,等了一会儿,又敲了几下,听到了她的声音:“来了。”
她开了门,见到我时怔了一下,然后说道:“你怎么知道……我住这儿?”
我说:“是问道的。你脚伤了,我给你拿点药来,这个跌打药是跟一个很有名的老中医买的。当年我打篮球经常伤到,跟他拿药一擦,一般来说疼痛都缓和了一倍。”
“是么?”
我说道:“对。”
“哦,那你先进来坐吧!”吮忙说道。
我说:“好。”
两房一厅的房子,弄得很典雅,很有女人味,看得出房间主人的情趣。她一瘸一拐的招呼我坐下,她也坐下来。我说道:“有点冒昧,呵呵呵……”
“谢你一片好心了。不冒昧。”
我问道:“呵呵,工地那里比较杂乱,一不小心就会受伤,一个女孩子还是小心点好。”
她又脸红了:“还女孩子呐……”
“对,女孩子啊。对了,这个药酒,是味道比较浓烈一点,涂上去了主要是要揉,这样药酒的药劲才能很快的发挥。你没涂什么药吧?”
她说道:“一点正红花油,皮肤好像还过敏了。”
我看看她的脚踝,肿了,皮肤好像也过敏了。我急忙说道:“去,去洗了,然后涂上药酒。感觉立马不绷紧,柔和好多……”
“是,我刚想洗,皮肤很痒涂了这个。”
她站了起来,很疼的样子,我只好扶着她进了卫生间,她抓着我的手,俯身下来,用香皂洗了脚。
我又扶着她出来,坐回沙发上,我把药酒递给她,说:“呵呵,你弯腰,曲腿都很辛苦,你老公有得累了。”
“他啊,他是个教授,在湖州教书。”
我笑着说:“那也不远,开车也就五六个钟头。”
李珂说道:“他工作很忙,基本都是周五晚回来,周日晚上就过去。”
我说:“我呢,和你们也差不多,工作也忙啊,天天在外面折腾,也无法回老家看看父母。跟老婆同一个屋子,总是天黑了才能见面,天亮了就各自忙各自的。呵呵,虽然没有人提过生意人是最可爱的人,不过生意人,起码是很敬业的人,就像我们的臻总,离开老家走南闯北。一年才能回家一次。”
“嗯,确实如此。你有老婆了?年纪轻轻的,有点早啊。”李珂说道。
我说:“是啊,我跟我爱人情投意合,双方觉得这辈子也不可能遇见更合适的对方了,找到这么完美的另一半,是天赐与我们的。所以……我们都不能错顾此。”
“听起来,呵呵,很甜美很亲密。”李珂笑着说。
我说:“额,的确。”
“你能不能……替我揉揉。”她把药酒涂到脚踝,可是弯腰疼,曲腿也疼,只好叫我帮忙了。
看着她那双秀白的双腿,我迟疑了一下,站起来走过去:“行。那么肿。”
我把药酒拍到自己手掌上,轻轻握住她的脚踝,她啊的脚疼了一声,这一声似**似**,让我的那里一下子就来了劲。我问道:“很疼?”
“你别那么用力……别那么用力抓,很疼。”
“不好意思。”
我轻轻给她揉着,她问道:“觉不觉得给我揉脚,这么低声下气的做工作,很受委屈。”
我笑道:“相逢相识相知相交,都是缘分,给你揉脚这部分不是工作的范畴之内。”
李珂笑了:“做销售的,还真会说话。你们做销售的,很苦,看得出来。”
我笑着说:“他们有个顺口溜,为了订单几乎陪睡,点头哈腰就差下跪;日不能息夜不能寐,客户一叫马上到位。”为她揉脚,的确有点什么,不过一想她是个美女,高知美女,我是占了便宜呢,这么一想心里就平衡了。俗话说,礼品不带情谊不在。礼品虽然送到了人家手上,可想要送到人家心里,还是需要技巧的。
李珂笑了笑说:“说得有点夸张,每一样工作都有每一样工作的苦,不过说起来,你确实比我累。”
我说:“是,呵呵,现在习惯了也没有什么。好了!记得一天揉三次,可能蹭到被子被子会臭一些,不过可以洗出的。等脚好了洗一洗被子就行了。就是这个揉揉,对你有点难度。”
“没事,我让我老公过来。”
我站起来去洗了个手,说道:“呵呵,那我先走了,还需要去见我的老总,每天都有忙不完的事情。这些工作组成了人生中重要的部分。”
“理解,去吧。”
我走出去,回头道:“不用送!我自己带上门就行了。”
“没事,谢谢你。”她一瘸一拐坚持送我到了门口。“要不,你在这吃饭了再走?”
“不了,我们老总过来叫我过去吃饭,我不能不去。再见。”
她挥挥手。
跟她拜拜后,我又要过去跟臻能河吃饭。
臻能河说道:“殷然,厂里的工人留不住啊,流动率太高了!影响了工厂的正常工作。”
我问道:“为什么呢?”
臻能河说道:“订单没有,工厂没有了加工任务,而工厂的工资,是计件工资制度,多劳多得。现在没有订单,没有了加工任务,工人只有基本工资,基本工资很低。工资少的话,这些工人当然不会安心工作,总是在流失。很头疼!不能保证工作的顺利。”
我说:“嘿嘿,臻总,你是在变相的催促我出订单吧。”
臻能河笑了笑说:“呵呵,你很敏感啊。”
我喝了一口茶说道:“销售是龙头,你也知道。这不是喊喊口号就能做得到的!我们都要想出办法促进销售,销售起来了,生产自然会提起来,工人自然能留得住。”
臻总说:“这些道理,我们都懂,可是销售真正要弄好,哪里有那么容易!”
我说:“别哭丧着脸了,工作才进行了几天就这样了?我可是预计好了如果一年内没有订单的对付办法。”
“崩溃啊!一年内没有订单!?那你怎么办?我怎么办!?你要扔在销售这边几百万,我扔在我那里几千万啊!别开玩笑啊!”臻总急道。
我笑着说:“你急什么呢!?我只是说万一,这个万一……对我来说是万分之一可能发生的事情:一年都没有订单!你别颓废了,我马上做出单子给你看,祭旗!”
“是……是吗?马上就有了吗?第一单至为关键啊!”臻总急道,“有什么需要帮忙的?”
我说道:“你别来烦我,就是帮我了!”
过了两天,李珂打电话给我说,她们项目组要来我们厂里考察我们的生产情况。我笑着说:“没问题,你们有车吗?我去接你们吧。”
李珂回答道:“我们有车,就三个人,不需要你来接。”
“呵呵,那行,我知道了。那我就自己开车去你们那里,给你们带路过去。”我说道。
李珂说:“嗯,再联络。”
呵呵,做生意遇到这样的人就是好,几句话说得人家心里很舒坦,总之我感觉这个单子有戏了。倒不是我在利用人家的感情,我没有利用谁的感情,诚心诚意对别人好,人家才会对我们好。就像那句话说的,你想获得尊重,首先你要尊重别人。
客户考察接待,在工业产品销售力,是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的,形式的话,那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话,那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在,才知道在亿万干销售,为什么失败的单子那么多。总结出来的话,做错的原因很多……不一一列举了,慢慢成长慢慢完美吧。
我们是新工厂,新公司,小公司,可能在工厂的占地面积,工厂技术实力,工厂人数,工厂机器数量上臂不过竞争对手,那么怎么才能在考察中稳操胜券呢?像亿万我就不担心,亿万的厂子大,有客户来考察,直接扔给廖副和郑经理负责就行了。因为亿万有实力!可现在这个……有点难度啊!
大通那边,闫宁给我打电话问了一个业务,我不耐烦说道:“这两天没空!等过了这两天,我过去处理!”
“哦!”
坐在办公室,想着如何解决接待的问题。你想想,要是李珂他们来考察,我们厂方那么小,跟人家比简直就是小巫见大巫,那他们不满意怎么办?我抽了很多烟,密闭的办公室已经烟雾弥漫了,我去泡了一杯咖啡,回来继续想。却发现他们都下班了,员工们也走了,李靖还在外面跑。
还有一个文员,就是李靖说的那个一千块钱工资的文员紫杉还没有走。我很奇怪的问道:“你怎么还在?还不下班啊?”
紫杉回道:“我怎么就不能再?”
我说道:“那么晚了,你为什么不回去?”
紫杉说:“我回去也没事情做,租的房子没有宽带,就在公司上网啊。”
我说道:“我靠!下班时间还浪费公司的电费,扣你工资!”
紫杉说道:“切,扣吧!”
“殷总,你怎么那么晚也不回去?”她问道。
我说:“明天客户要到厂里考察,正郁闷,纠结着的想着对策。”
“想什么对策?”
我说道:“我们工厂小,规模小,工人少,怕人家客户瞧不起我们工厂而去跟别人订单了。纠结啊!”
“还没有想出办法啊?”
我说道:“想出办法我就没那么愁眉苦脸了!”
“听李靖说,你有老婆了?”紫杉问道。
我说:“妈的,李靖那家伙嘴特多!不行,我明天要跟他说乱说话我扣他工资!”
紫杉笑着问:“嫂子也在湖平市吧。”
“对,她有她的事业,她也是个总,比我还忙。估计现在还在忙……这也是我还没回家的原因。”我说道。
“殷总,饿么?要不要帮你叫外卖?”紫杉问道。
我说:“别了,谢谢。”
“殷总,你是我见过最年轻的总经理了。”紫杉带着敬佩的口气说道。
我说:“唉,没办法啊,努力吧。你也很有前途的!”
“是么?”她笑了。
我说:“是的。”
看着窗外,霓虹灯闪烁,我稳定下心情,决定给李珂打电话。以舒缓的心情,拨打了李珂的电话,以开朗愉悦的声音说道:“你好李部长,我是LIJ公司的殷然。”
“你好殷然。”李珂说道。
我问道:“李部长,你们明天,去我们厂里考察的,都是一些什么职务的领导,而且准确时间是几点?”
“采购部,技术部。时间的话,明天出发时才能确定。”李珂说道。
我说道:“李部长,你们是怎么评估这次考察的,考察的结果,在订货里起到一个什么样的作用呢?是比价格,比品牌,比技术,比质量吗?”
李珂说道:“考察当然很重要,考察结束后,他们会写考察报告。你们只是第一家,接下来还要考察很多家工厂。”
我说道:“我明白了,呵呵,这么晚打扰你,很抱歉,你睡了么?”
“还没有,在审图啊。”
我说:“你的脚好多了吧?”
“对啊,那药的效果不错,揉了之后,我睡了一觉,醒来后感觉脚疼缓了许多。第二天感觉没有那么疼了,休息了几天,这能正常点的走来办公室上班了。谢谢你呀。”李珂说道。
我说:“呵呵呵不客气,工作很重要,身体更重要,多注意劳逸结合。别累倒了。”
“嗯,你也是。”
“再见。”
“再见。”
放下电话,我给臻总拨打了电话:“臻总,明天把工厂整理得干干净净,明天客户来考察。对了,你现在能不能伪造一些进货的单据,做账的凭证。比如一些高档材质的原材料。”
“你要这些玩意做什么?”臻总奇怪道。
我说:“吗的!我们一个单子还没做,客户要知道了……我们还能跟人家竞争吗?我好不容易讨到了参与竞标的机会,努力了好久了,不要在任何细节上让我功亏一篑!客户很看重这次考察,就是很看重我们工厂。我们工厂的外观,面积,人数,实力,规模通通都比不过人家,和竞争对手有点差距。说错……不是有点差距,而是差距非常的巨大!人家明天看了我们的工厂,一定会摇头叹气的!所以我们只能想其他的办法来弥补。”
臻总问:“怎么弥补,就靠一些伪造的进货单据和假冒的做账凭证?”
我说道:“唉……我想过了,我们既然输在全面,和整体上。那么我们在局部和片面上,一定表现很强,这么一来,就能够给客户留下鲜明的印象了。”
臻总说道:“现在这个时候弄不了啊。明早等文员来上班了,让他们伪造,起码中午才能搞好。”
我说道:“这样啊,那如果他们早上要来考察,怎么办?算了算了,你记得弄好就是,我再想办法拖延他们的时间。”
“怎么拖延?”臻总问。
我说:“我跟他们的项目部部长还挺好,我把他们弄去先考察其他竞争对手,然后再过来考察我们,我也跟过去看看,这样我们可以有点主动。”
考察的安排都是很有意思的。一般都喜欢是第一个或者最后一个考察的,原因无非就是第一个考察的话可以磨磨蹭蹭等考察团道考察工厂磨到了中午时间,然后提出来跟他们考察团吃个饭。吃饭这个问题很严重,前面已经说过了,成功与否,对于中国人来说,大多决定都是在饭桌上做的!如果是最后一个考察,也是一样,磨磨蹭蹭,拖延到了晚上,然后名正言顺的跟考察团吃工作餐,几大瓶子酒落肚,就能加深了感情。合作成功率也就大了。
看看时间差不多了,我去接了魔女,魔女的表情也不是很开心。我问道:“怎么了,这幅表情?”
魔女说道:“你不也是这幅表情么!?”
我说:“嗨,我那个不算很严重的事情,就是人家客户来厂里考察,厂里规模小,人家竞争对手的规模比我们大很多,我很纠结。你呢?”
魔女说:“妈的!到嘴的鸭子,飞了。”
“我靠你说脏话!”
魔女说道:“是的,非得逼我说脏话。”
我笑了:“说来听听。”
……
……
野蛮上司的情惑12
“跟一个客户原本定下了初步的协议,岂料到在酒宴上郑经理因与老婆闹矛盾,带着情绪喝了几口酒喝醉了,失言我们的利润……就这样,客户知道了我们赚太多,拂袖而去。这个客户我们费了很大劲,何可,子寒全部亿万的人,部分鑫皇的人,都为这个大单而转,结果……却这样失去了。”魔女说道。
我说:“呵呵呵……唉,魔女啊,以后我们见面,还是不要说工作了。我们呢,把不高兴的事情抛开,见面的时候,要把最愉快的情绪带给对方,你说好么?”
“嗯。”魔女点点头。
其实,我还知道她有一个压力,那就是林霸天……
我和魔女,倾向于爱,爱有很多种,在我的生活中,我觉得爱是付出,我付出,魔女也在付出。爱不是拥有,而是付出。我不断的去考虑魔女的感受,魔女也考虑我的感受,这个爱情,就会牢固和长久,刚开始时,我们的爱情是靠两性相吸,现在以及将来延续下去,则是靠更多的付出了。
大通城南办事处那一头,我没能抽出时间过去帮忙闫宁解决了,只在电话里叮嘱他我还忙着跑客户,让他自己先辛苦辛苦。
闫宁说道:“经理,这几天怎么总是神龙见头不见尾的啊?”
我说:“我忙啊!”
“忙什么公司的?”
我说道:“我靠你查我啊!?你监视我么?”
“不不不……只是觉得,你好多天没来办公室了。”闫宁说道。
我说:“等忙完了今天,明天挤出时间去瞧瞧你们这几个变态搞什么东西。”
“经理你要回来主持工作,为我们出谋划策啊!是在没辙了,才找你的!”闫宁说道。
我说:“好了好了,明白了,我现在忙着开车去客户,等明天,明天我过去办公室!然后开个会,有什么汇报的,你们准备好,行了吧!?”
“好,经理。”
我对我自己说,希望李珂他们先过去别的公司考察,可是……她说先考察我们工厂。我笑着说:“李部长,能不能……带着我先陪陪你们先去别的工厂转转。”
李珂奇怪道:“为什么呢?”
我说道:“呵呵……因为我想看看同行,然后我带着你们来到我们厂里,我就能更好的介绍我们的产品给你们了,就能好好的分析我们产品跟人家产品对比的优缺点了。”
“这个……可我已经和他们说先去你们公司了啊。”李珂说道。
我说:“李部长,呵呵……帮帮忙嘛,帮一帮了……行吧?”
“成,那我先跟他们讨论讨论。”
“谢谢你。”
几分钟后,她打电话过来说道:“行了,那就先去别的工厂考察吧,东兰公司,你也过去吗?”
我说:“我想好好了解一下,不知道可以不可以?”
“好吧,过去吧。”李珂说。
“太感谢了!”我笑道。
在东兰工厂门口,我等到了他们一行三人。我迎上去,很明显,李珂今天特意打扮了一番,相当的漂亮,一股逼人的成熟高贵气质迎面过来,尽管走路还有点瘸。我走上去,跟他们三人寒暄了一番。
李珂问我道:“干嘛你想跟我们来参观你们的同行?”
我说:“知己炙百战百胜嘛。而且我早就想探探同行的工厂,一直没有这个机会,呵呵,真感谢你们带上我。”
李珂吩咐另外两个人道:“我跟东兰说了我们三人到访,如果东兰问我们为什么四个,你们该知道怎么回答吧?”
另外两个人回答道:“知道。”
这两个人,是李珂的下属,考察的专家,技术部采购部的人。李珂,是他们的领导。我跟着他们进去了东兰的工厂里面,听着东兰的副总带着我们滔滔不绝的介绍着,我也拿出了笔记本和笔,详详细细都记录下来。
走完了整个工厂,东兰副总详细介绍了他们的产品后,我详细记录完了。妈的,我们跟人家真不是一个档次的,根本没法比!我心里咯噔一下,冉冉升高的希望之灯暗淡了几分。对于这个单子……无论在哪个方面,我们都不如人家东兰啊!东兰尚且如此,已经让我绝望,那那些名头更加响亮的工厂呢!?能保证我搞下这个单子的办法,只能以先搞定李珂为主,产品为次了。
中午,东兰请了我们吃午饭。
饭席上,我悄悄给对面的李珂发了短信:伤筋动骨,不能吃鸡肉……
嘶敢吃鸡肉了,回了短信:谢谢……
……
……
在东兰吃完饭,我们去了臻河工厂。到了我们厂里,已经是下午五点钟了,厂子参观了一下,看看技术部,还有厂区的机器。
臻能河把厂子搞得比较干净,进了会议室,我主持。我拿着纯净水给他们发过去,然后问道:“请问,什么才是阀门等设备性能中最重要的。”
我在白板子上用黑笔写下了一段话。然后又写上:生产机器,从业人员能力,技术。
他们面面相觑,我在白板上画了个叉,说道:“都不是……优秀的生产机器可以购买,生产人员的能力可以培养,技术可以提高。可这些都不重要,因为有办法解决。”
我拿出一块亮晶晶的金属问他们:“这个是什么?”
问完了,我拿给他们看。
“不锈钢!”有人说道。
我所:“对,是不锈钢,不锈钢有几种?”
他们那个技术部的还是有点本事,说道:“304,305,316,等等几种。”
我说道:“对,但是呢,不锈钢的材质,其实至少有二十种。都叫不锈钢,但是它们的差距很大,价格差距很大质量差距更大。你们看看这个不锈钢,俗话说,真材实料出好货,材料才是产品最重要的东西。这个小金属其实不是不锈钢,它是白锈钢,最差的不锈钢的价格是两万多一吨,而这种白锈钢,其实才几千元一吨。”
“嗯!?”他们来了兴趣了。
我笑哈哈说道:“你们说,这块很想不锈钢的白锈钢,是我在哪里要的么?”
他们摇摇头,然后问道:“不会是你们工厂以次充好吧。”
“真是笨蛋。”李珂对那人说了一句。
我笑道:“呵呵呵呵……当然不是,这是我在东兰工厂里面捡到的!我不是在攻击他们,而是我真真实实捡来了的,那个时候我捡的时候,技术部部长你还问我要这个做什么吧?对吧?”
“嗯,我见你确实从那里捡的。”技术部部长说道。
我笑道:“产品的性能和它的材料有必然的联系,我们作为一个外企的中国加工公司,我们非常注重我们的质量。我们不会做以次充好,进垃圾材料生产产品出来糊弄消费者,那样我们做得不长久。”
“啊!?是东兰这样做啊?垃圾材质打造他们嘴里说的优秀产品?”
我说:“对!哦,这里是我们的进货材料清单,请你们看看,我们的材质都来自国内有名的企业!有了这些好材料,我们的质量才能做到最好。”
这时候,臻总过来了,把刚刚伪造好的工厂进货清单拿了出来给考察团的人穿越。清单上居然还有进口的材质,这家伙,搞得很夸张啊。当然他们拿过去只是象征性的看看,谁会那么耐心去认真看这样的数据。
我很顺理成章的说道:“各位,有什么问题,都可以提。尽管我们工厂的规模,比其他的竞争对手要小。可我们的质量,放眼湖平,无人能敌。设备界的权威宁教授就是我们的顾问,我们公司高层几乎都有在外企设备公司工作十几年的经历,质量绝对信得过。“
他们都沉默,李珂也就宣布考察完毕,准备回去。
我和臻能河急忙留了他们吃饭,我推了推臻能河,臻能河过去说道:“对,吃过饭再走吧,现在已经是晚上了,回去你们也不能上班了。你们在路上吃,还不如在这里吃。”
“臻总不用了,我们刚才从东兰过来时……”李珂拒绝道。
我说道:“呵呵饭店我们一定预定好了,现在要退了,既不方便,又要浪费钱。”
半推半就,他们在我们预定的酒店吃了饭。
走的时候,我让臻总以工厂的名义,给他们考察团没人送了一个小礼品。
送走他们,我长舒了一口气。臻总靠过来,笑嘻嘻问道:“殷然,你真的在东兰工厂里捡到这个白锈钢啊?”
我说:“我开车去五金市场特地找的,然后进了人家工厂,他们看不见时候扔在地上,他们看得见的时候我过去捡了起来。”
“我日……你真阴险啊。这招,有用吗?”
我笑着说:“等着瞧吧!”
在鑫皇下面等魔女的时候,我打电话问李珂:“李部长,我们LIJ有机会么?”
李珂说道:“实话跟你说吧,有两家你们的同行,早就先入为主,他们跟我们的领导和各个部门都做好了关系。主要是你们的工厂,的确是……他们都记录下来了,也给了领导看,领导觉得你们规模不行,质量我们当然也想要好的。可谁能保证谁的质量更好的呢?”
“我们没机会?”我问道。
李珂说:“应该有的,这点你放心,我会努力的。”
“谢谢你了李部长。”
“不客气,这是我该做的。”
魔女上车后,听完我接电话后问道:“谁呀,声音很甜啊。”
我说道:“客户,一个女的。”
魔女拿过我的手机,看了看,说道:“你经常给她打电话啊!”
“她是客户,我们新公司的第一单,可能就要靠着她了。很重要。”我说道。
“这条短信怎么回事?”魔女问。
我说:“她脚扭伤了,我关心一下,也是希望能让她有好感,我们这单子才做得来。”
“是么?李珂,是个美女吧?”
我说:“我不管她美女丑女,就算她是丑男,我也会这么做的!”
魔女不高兴了……
我心有点堵,听到李珂说我们可能没有机会,我心里更是不舒服,我恼火道:“你什么意思?”
“没什么意思。”魔女冷冰冰道。
我说:“你父亲说我和莎织来骗你的钱,你就开始疑神疑鬼我在玩弄你。你至于嘛?我难道在你眼中真是那样的人!”
我踩了油门,加油门往前冲。我是真的生气了……
开到十字路口前等红灯,魔女突然柔柔抓住我的手:“我……我是吃醋,我爱你,我不可能不吃醋。”
“可你就不能大度点么?”我说道。
“对不起……”魔女说道。
然后轻轻依偎在我的肩膀上,我又问道:“你父亲到底又和你说了什么,把你闹成这样!我现在心情很烦,事业受堵,我很不爽!能不能别再这样子!?”
“我父亲……什么也没说。”
靠,不和我说,不说就算!妈的,有这样的岳父,真是我这辈子修来的‘福分’。
魔女问道:“先去吃饭吧,你也饿了吧。”
“哦。”
次日早送她去了鑫皇,两个人经过一夜的冷淡,都有点不高兴。林霸天到底和她又说什么了?那老家伙!我靠!
去了大通城南办事处,我把办公室的人都召集来,开会。
万州笑着问我道:“经理,宫总监前段听说被人愚弄了?”
我点点头说道:“那家伙很有品位,管理方法有一套,也很有人格魅力。他曾经做过一个单子金额达到几近两个亿,不过……这样的强人被人愚弄了,所以特没有面子。找我去帮他弄了个单子挽回面子。”
万州说:“那个起死回生的单子传得沸沸扬扬的,原来不是传说,而是真的啊?”
我说:“那当然,那就是你经理我的艰苦成功。名都给他出了,我拿了利。”
“经理,你太强了!”
“过奖!”我抱拳道。
我问道:“闫宁那厮说有事情找我,为什么不见人。”
万州说道:“他啊,他……最近被总部的人盯上了。”
我问:“怎么了。”
闫宁去拜访了一家很大的造纸企业,是个集团公司。一般来说,客户企业规模越大,销售工作就越难做。闫宁也是被轰了出来,机关算尽,用尽努力,该送礼的,什么都干了。却无法拉近与客户的距离。人家采购部对他依旧不理不睬,问什么都说不知道。
于是,他就每天早晨上班前跑去人家企业办公室。每天去倒茶,倒水,做卫生。几个星期天天如此,干完了这些事情,就坐在人家办公室,赖着不走了。客户终于撑不住,把采购包分了几分,给了闫宁一份。
原本这个是好事,但是……恰巧总公司市场部去客户的现场了解客户的产品使用情况。收集客户对我们公司的评价,在拜访中,该客户就把为什么采购公司产品的原因说出来,说因为闫宁对工作的认真负责态度,让他们深为感动。每天扫地拖地倒水倒茶几个星期,打杂了好久,终于感动了他们企业的人,于是他们采购了我们大通的产品。其实,客户是诚心诚意夸赞闫宁精诚所至金石为开的优良传统。
可是……
市场部回到总部向有关领导汇报了这个情况后,上级很是恼火,说要开除了这个家伙!他们说在客户那里打杂,做勤杂工,用那么委屈的方式,卖大白菜的没有技术含量的销售办法销售我们的产品,简直对我们高贵的产品是一个耻辱!这和公司的远大抱负和经营理念是非常矛盾的。靠农民式卖大白菜的方式推销我们的高级产品,这是公司领导们看不起的!严禁采用的手段……
这事情在高层掀起哗然大波,公司高层认为,高端产品的销售一定是要高级销售办法为前提。如果我们的产品拼价格战,拼委曲求全,那么我们的品牌将会迅速堕落!简直是不可理解!
公司最后下了决定,开除闫宁,办事处经理去公司总部学习半个月企业文化。闫宁进来会议室,对我说他感到相当的委屈,为什么没有人告诉他企业的决策过程。在那么困难无缝可钻的情况下,费尽心机费劲精力费劲全力拼到一个订单,这应该是值得表扬和鼓励的,可是他现在出了单,公司却要将他开除!?
我自己也感到大为恼火,闫宁哀戚戚看着我:“经理,有什么办法?”
许美美张薇也帮忙求:“经理想个办法啊!”
我叹气说道:“其实,你的销售是很值得提倡的,又不是杀人放火。可是……我们企业,追求的是质量,是满足,是价值。品牌的价值。他们不允许自己的销售员委曲求全,不允许自己的销售员低人一等。这对企业品牌是个伤害,在同行也被当成笑话。以后不要这样做,人的身段可以软,但是立场不能软。”
“不说以后,我只希望他们现在不要开除我啊!”闫宁急道。
我想了想,说:“我带你去见总监,跟总监谈谈,看看有什么办法没有。”
“谢谢经理!”
我带着闫宁去见了宫心总监,求总监跟上面说一说放过闫宁一条生路。总监为难道:“主要是……上面的高级领导亲自批示,我也很难办啊。”
“我要求跟他们见一个面!”我不高兴道。
宫总监说:“这怎么行!?”
我怒道:“这怎么不行!?我们城南办事处为公司做了多大功劳?建了多少功,你们裁人也不问问我,也不看看闫宁个人的成绩。”
“上面的领导说反正就是个办事处小主任!”
我说:“那好,把我也开除了吧!既然这么说……”
“这……那行吧,我跟领导们说一声。”
十分钟后,几个高层领导过来,我不卑不亢的坐好。妈的,敢逼我!逼我我大不了跳槽!
“如果我们不收回命令,那又如何?”那个领导问我道。
我说:“那我也申请辞职……我们分公司的成绩有目共睹,他们都是我最强悍的兵,走了一个,全部军心都动摇了,那你还不如直接裁掉我们这帮人,换了新的一帮人!”
“你这是威胁我!你以为我不敢吗!?”他怒道。
我说:“我不是威胁,我只是想给你们看看闫宁的成绩。”
我拿着闫宁的成绩单给他们过目。
宫心总监附在领导耳边说道:“他不是开玩笑,他要是走了,那下面的团队一定跟着他跳过去永恩。最要紧的有两点,一个是我们的客户跟着他过去了永恩,另一个就是以后我们少了一个能为我们赚大钱的团队,多了一帮强悍的敌人!”
“那又如何!?敢威胁我!?”他也不妥协。
另外一个领导说道:“看了看你们城南办事处的成绩单,似乎真的有点水平啊。要不这样,找个台阶大家一起下!宫心,你安排两个棘手的业务给他们去做,两个都失败的话,由我们说了算!如果成功一个失败一个,那我们要求开除了闫宁,其他的不追究!如果都成功了,除了该得到的佣金,我们给予你们团队一百万的奖励!”
我想了想,说道:“行。”
那个反对最猛的人说道:“行!单子我来定!”
心烦意乱中,他们几个领导名字我也不刻意去记。他们走了之后,闫宁恭恭敬敬起来点头哈腰送走他们,我说道:“闫宁!别搞得像个哈巴狗似的!他们就是恨你去这么做生意才要开除你!”
闫宁老老实实坐回来。
我点起一根烟,吧嗒吧嗒吹着。宫总监说:“看样子,你也吃软不吃硬啊!”
我说道:“他们给了台阶下,那行,就按他们说的做!不过如果他们现在坚持要开除了闫宁,那我没办法!”
“跳槽,去对手那里,是吧?”
我说:“没这么想,我就是不愿意给他们这么压!真是不讲道理,只看表面!我们城南做了那么多成绩!靠谁?众人拾柴火焰高,难道就靠我一个人!?”
总监说:“殷然,你也别气了,回去等等他们安排什么任何给你们,我会尽我最大的能力帮你的。”
“那我们先回去,再见,总监。”
“再见。
出来外面后,闫宁说道:“经理,对不起,这下连累你了。”
我说道:“没事,我就看不惯这帮人,我们在战场拼搏,他们坐在办公室享受!颐指气使,说什么就让我们做什么!恼火了,我们一块走!”
“走?能去哪儿?”闫宁哭丧着脸。
我说:“别这副脸!去哪里不行,有我呐!”
“经理,还好,宫总监向着我们。”闫宁说。
我说:“向我们个屁!他也是看在利益上,你以为人家真的那么好?你说他愿意和那些更高的领导好还是跟我们好!?当然是领导!可是他要做的,是希望我们都不闹矛盾,好好相处,为他创造更大的利益!都是白眼狼!”
“经理……”
“什么也别说了!走,回去公司再说。”我说道。
回到办公室后,李珂打了我的手机,告诉我她们内部议标中,我们LIJ获得的这个合同的一部分。一百多万的订单,本来这个单子应该很大,可是采购包被拆开了,由之前的一个标,变成了3个标。我们LIJ中的是其中附加值最高的标。
其他的包没中,我已经很高兴了。这是我们新公司LIJ的第一个单子!李珂她们权衡利弊之后,在三个主要的商家中,选择各不得罪,都分了一人一份。我知道我们中的,是李珂努力帮我们拿的。我在电话里真诚感谢了她,她笑道:“有时间请我吃饭就行了。”
“嗯,好。要不今晚吧?”
“今晚,我没空。”她说道。
“那改天。”
“行。”
我让闫宁不要紧张,让他自己坐计程车回去公司。我说道:“兵来将挡水来土掩!我一定保住你的!”
“谢谢经理。”
我开心的驱车去了LIJ,跟臻总说拿下来第一个单子,一百多万的订单。臻总很开心,当晚就说要出来开庆功宴。我笑着说好。
他们去摆下了庆功宴,我去等魔女想带着魔女一块过去。魔女出来的时候我笑盈盈迎上去,谁知道该死的林霸天又从后面出现了,不高兴问道:“你每天怎么那么多时间?有时间努力点,上进点不好吗?天天像个小学生一样来等妈妈下班啊!?没出息的!”
“爸!”魔女怒道。
“我是长辈,我教训他怎么了?”林霸天也不高兴道,然后说:“殷然你看你,你每次出现,都会让我们父女两关系不好!”
我扭头便走,我以为……我走出来外面走向我的车子,我以为魔女会追上来。可等我上了车子,她还是没追出来,她发个短信过来告诉我她要去她妈妈那里吃饭,让我自己在外面吃。我很不高兴,狠狠甩了方向盘一拳。**的!到底是为什么?不喜欢我也不需要这么侮辱我吧!?冥思苦想后,我想得到的就是,林霸天整个家族给魔女洗脑,说我配不上她之类的!难道,魔女渐渐的,接受了家人的洗脑?
抽了几支烟,我开车去了臻总摆好酒宴的饭店。当晚喝了很多酒,因为是第一单,庆祝宴会臻总搞得有点隆重,心情又不好,喝了没到平时酒量的一半,就醉了。回家睡下了的时候,迷迷糊糊掏出手机给魔女打电话了,已经十点多了,她还不回来!
我打过去问道:“喂,你什么时候回来?”
“嗯?你说什么?”
我说:“你还没吃完饭么?”
“没,我还在办公室上班。”
“嗯?为什么吃了饭还要回去办公室?公司有什么事情?”我奇怪道。
“加班处理一些文件,你喝醉了吧!”
我把手机好好看了一下,惊道:“对不起……李部长,我打错了。”
“呵呵,我就觉得你应该打错了。”
“那先这样,不好意思。”
挂断后,我打了魔女的手机,魔女没接,我躺了回去,没几分钟就闭上了眼睛。
醒来时,已经是次日早,她睁着一双大大的眼镜忽闪忽闪看着我:“醒了啊?”
我狠狠的,用尽力气抓她过来死抱住她。魔女喊疼道:“做什么啊?疼啊!”
我说:“为什么这么对我?为什么对我不冷不热的!”
魔女说:“你放开我,我慢慢跟你说!”
“为什么为什么!?”
她说道:“公司出了点状况,有个管理者泄露了我们的机密,几个大生意都做砸了。我和我父亲一直在查着。心情不是很好。再加上我爸爸跟你老是敌对的状态,我唯一能做的就是先安抚好我父母家人,然后再过来安抚你。我也很累的!”
我怒道:“那你跟我好好说不行么!?为什么冷冷淡淡,我看着你这样,我难受!”
“好好好……我们有什么,都说出来,好吧?”
“嗯。”
魔女调皮问道:“不生气了?”
我说:“当然生气!要不就不喝那么多酒了!我也不希望能让你父亲喜欢我了,可我总要自己闯出一点名堂,我在外面多苦多累我都不在乎。见到你,我所有的苦累都值得了!但是你那么对我,不闻不问,我难过。”
“昨天是例外……昨天大家的情绪都不好,对不起。”
“其实你只要发个短信告诉我,或者跟我打电话说一声。我都可以理解的。我也知道你除了要管理鑫皇,还要周旋在你父母家族跟我之间,你压力比我还要大。可你不能对我那么冷淡!”我说道。
魔女说:“那我热情一点,好吧。”
说完她的烈焰红唇贴上我的嘴唇,一番纠缠后,我的身体火热起来,要翻她下来。她说道:“我那个来……不行。”
“唉……”我叹气道。
她轻轻一笑,没说话,从我唇上一路吻到下面,扯下我内裤,轻轻**……
送魔女去了鑫皇,一大早,宫心总监就打电话过来了。我问道:“下达任务了,对吧?”
他说道:“是,很难做的一个任务。”
我说:“详细说吧,再难也要做,已经发誓要赌了。”
有个客户,银色矿业。有大需要。我们大通某个部门的人已经去跑了,他们还请了人家吃饭喝酒唱歌,谁知道吃完饭之后,人家却翻脸不认人了!这某个部门的人去问,也问不出个所以然,总监说这帮家伙可能得罪了银色矿业的人。可也问不出一个所以然来,这单子就要放弃了。现在刚好我撞到了枪口,领导们决定用这个来考考我,反正也是要放弃的,还不如让我去试试。
我问道:“是什么时候的事情。”
“上周。”总监说道,“殷然,我感觉这单子很难啊!你想想看,请他们客户吃饭,出来吃了,吃了回去就翻脸不认人,这说明什么?人家根本不买我们的帐!领导们为了考你,可谓找了最难的给你做。”
我说:“确实难,你们做烂了的单子,让我去重新收拾一遍。比我自己重新出发要难很多。”
“有把握么?”宫总监问道。
我说:“有没有把握,也要做啊!”
“那我把银色矿业的详细资料从网上打过去给你,有什么需要帮助的,就找我。”总监说。
我说:“行。”
除了银色矿业的一些资料,总监口中所说的什么矛盾,就不得而知了。我又打了电话问他,他不耐烦起来:“他们矿长找了银色矿业的采购部部长出来,跟我们大通的人一起去喝酒,回来后大家都反目成仇似的。”
我说:“会不会喝醉了,打了起来,或者说没有付账?故意找茬的吧!?”
宫心说道:“人家采购部部长次日早发短信给我们大通的销售员说我们的销售员素质低下,不值得交往。”
“我靠,那到底干了些什么坏事啊!?”我奇怪道。
“我哪知道?就连当事人都不知道!”
“那当事人我们大通的呢?去哪儿了?”我问道。
宫总监说道:“我问过了,他什么也不明白,本来那采购部部长对他挺好挺友善,大家出来商务吃饭喝酒原本是件好事,能够更加深层的交流各自的想法。没想到吃饭居然吃出了事,到底什么事情,他差了好多天也查不出来。”
“会不会已经被对手搞定!?”
“哎呀也有可能了,你别问我了,我也就知道那么多!我建议你直接搞下了银色矿业的采购部部长,一切都真相大白。他一提起我们的那几个销售员,就恨得牙痒痒的!就这样了,我要忙了!领导召见我!你记得这个仗打得漂亮些,本来领导对你的印象一直都不错,谁知道你和他们干了一架,他们栈爽呢!你要让他们看得到你的价值,像我看到了你的价值,不舍得抛弃你!知道吗?这一切并不是我安排给你的,而是他们两个领导亲自过来我们销售这边,亲自找到一些已经宣布死刑的单子出来,你努力!”
我说:“好!谢谢总监了。”
我把闫宁叫过来,安排他去把银色矿业和我们大通那一晚出去喝酒的银色矿业那方的人都搜罗出来。闫宁去了。
我翻着手机,不小心看到我昨晚给了李珂的电话,妈的昨晚本来要打魔女的电话,怎么的就打到了李珂的手机上。模模糊糊的,现在也忘记昨晚跟她说了些什么,我决定给她打个电话,既要郑重道歉,又要郑重说谢谢她的帮助。
我打了过去:“李部长,呵呵,对不起啊,昨晚公司庆祝做了你们这个单子,聚餐了,喝酒喝多了,后来本来要打电话给我老婆,不知道为什么就打错到了你手机上,没有说什么失礼的话吧?”
电话那头沉默了一下。
一会儿后,她平静说道:“没有什么。你老婆那么晚没回家,担心死了吧。”
我庆幸的说:“哈哈,没有什么就好了。我喝酒后喜欢乱说话,控制不住自己,也喜欢骂人,发酒疯……不好意思。”
李珂悠悠说道:“其实那个时候,我已经睡着了,起来走过去接了你的电话,有点感冒了。”
我还是能听出来的,我尴尬说道:“不好意思啊……”
“没事。”
“那先这样,有时间我请你吃饭。”
“谢谢,但我近段时间都没空。”
“嗯,先这样,拜拜。”
“再见。”
李珂那里除了我的新公司LIJ设备,还是有可以合作的地方的,那就是大通的电器!还可以做一单更大的!我已经在谋划当中了。可她现在也还没有那么急着采购,也没到期,慢慢来吧。
闫宁回来了,去晃了一圈后,回来对我报告道,当晚银色矿业出去的除了采购部部长张东还有三个员工,可那三个员工守口如瓶,坚决不说。他没辙,就回来了先跟我报告该怎么办了。
我说道:“我靠这点小事也要问我!?你可真够无能的!走!”
“过去银色矿业吗?”
我说:“你废话!妈的,这单子做不好,我可能都有性命之忧,别说废话!一定要把上头安排的任务做好了,瓜分了佣金,瓜分了一百万大奖!凡事有利有弊,你们跑了那么多个星期,没有挖出那么大的大单,现在上头自个找大单给我们做,哈哈!爽!”
两人奔向银色矿业,给他们的门卫买水买一包烟,跟他们的门卫聊了半个多钟头。把那晚出去的几个人的兴趣爱好摸透了。然后我和闫宁找到了生产部值班的况工,见到况工,闫宁把一条好烟敬上。
况工推迟了一下,看到我们坚持,就收下了,门卫说这厮是烟鬼,抵抗不了烟的诱惑。闫宁就直接把我们大通那些销售员收到他们张东部长那条我们销售员素质不好的短信告诉了况工,请况工帮忙回忆一下我们大通销售员那晚到底哪个地方发生了错误。
况工说道:“具体情况我自己也不太清楚,我那晚也喝了很多,晕乎乎的,而你们大通的那帮人,也喝了很多。不过,好像你们把技术部的部长马子给泡了!”
我两惊愕道:“我靠我们的销售员有这样的能人!?”
况工笑道:“我当时喝到半途,急忙赶往厂区值班,所以只听到这样的风言风语,其他的却是不知道了。”
告辞况工出来后,我和闫宁愁眉难展:“狗日的,太牛了,大家去喝酒,把人家情人给泡了!”
“经理这单子还能做下去?”闫宁问道。
我说:“做不得也要做!打电话让总监帮忙问问那帮销售员,到底搞什么鬼!”
我打了宫总监说了这事,让他帮忙问那几个当事的销售员,宫总监不耐烦道:“唉,事情真多!”
我说道:“你可是说会给我最大的支持,难道最大的支持是嘴巴上说说而已!?你看我帮你忙的时候,我鞍前马后鞠躬尽瘁死而后已!我还放下我所有的工作不辞辛劳刀山火海为你背黑锅不吭一声……”
“行行行!这就去这就去!呵呵呵呵,这就去!”他答应了。
十分钟后,宫总监打电话过来了:“那几个家伙说,他们确定肯定一定没有带任何一个女人回去宾馆!”
我说:“这就怪了,怎么回事啊?那银色矿业的人有没有自己带女人过去啊?”
“他们说那晚大家一起吃完饭,吃了饭之后就去KTV唱歌,人家银色矿业采购部部长请了几个包厢公主过来陪唱陪喝,花了不少钱。就是这样而已。”宫总监说道。
我说:“泡了人家的马子,人家的马子会不会就是包厢公主?”
宫总监说:“人家好歹是个矿业大公司大企业大集团的技术部部长,有个情人不至于是包厢公主吧?”
我说:“对,我们的销售员销售部门经理当事人可能也是这么想的!我看啊,八成就是人家技术部部长的情人是包厢公主的!”
宫总监说道:“你慢慢想吧,有什么事情,尽量麻烦我,不要客气,我大力支持你。”
“草……这叫大力支持,打你电话问一问你都那么不耐烦,我以后也这么干!”
“呵呵呵呵,刚才有点急啊,上面领导要文件,紧急文件,下次不会这样了。!”他挂了电话。
闫宁问我下一步该干什么,我说:“去等那个采购部部长张东。”
等了采购部部长张东下班,我们先替我们大通公司的那几个家伙赔罪了:“他们那晚喝多了,怎么回去的都不知道,一些事情没有记忆了,失礼之处,请你们多多包涵。因为这事,我们的几位同事被领导打入了冷宫,可他们至今也不知道他们究竟哪儿出错。所以,想知道,就是死也死得明白点。”
我这么一说话,张东原本不耐烦的样子就显得有了点同情,我又给他烟点上。他说道:“那晚你们销售部门经理,带走的那个女人,是技术部部长的情人,在那家KTV上班。”
“嗯?他们说,那晚喝酒后,没带任何女人回去的。”我说道。
张东说:“他看到你们的销售部门经理跟陪他跳舞的的那个女人一起出了门的。那晚大家一起在唱歌,然后你们销售部门经理就喊了几个包厢公主过来配唱,其中一个挺漂亮的,你们的人起哄把她塞给了你们销售经理。你们经理也没拒绝,不过,不知者不罪嘛。但是后来,我们技术部部长有点不高兴,就去跟你们经理说了两遍,你们经理不知喝酒醉了音乐太大声袒见,还是故意这么干,装聋作哑!我们技术部部长心里很不高兴,就狠狠灌他喝酒,最后直接让他们几个都喝醉了,接着你们的销售经理就带着那个女孩子出去了。我们的技术部部长气死了。”
我说:“哦,原来矛盾是这么而起啊!”
我让闫宁同他聊两分钟,我快速跑到角落拨打了总监的电话,总监帮我一问,然后告诉了我。
我过来,笑着对张东说:“张东部长,你能不能出面邀请技术部部长一起吃法,我们想跟你们赔罪,那晚是这样的。出于礼貌,在KTV唱歌后,我们销售经理说要回去了,那个女孩子也说要回去,于是我们销售经理就送她出去外面找了的士送她上了车。而我们的销售经理,自己拦了一辆出租车回家,醉倒在了自家门口睡了一夜。他什么也没干……我想,这其中除了我们的销售员工跟你们的技术部部长有点误会之外,那位技术部部长和他的那位相好,也有点误会吧。”
张东笑道:“呵呵,确实如此。”
我说:“你看你能不能出面邀请技术部部长一起吃个饭,我们好好聊聊跟他解释这个事情。我们的那几位销售员,因为这几条说我们公司员工素质不好的短信,都已经被总监打入了冷宫。”
“这个……真不好意思啊!那晚……唉……”张东尴尬道。
我说:“呵呵,有点误会磕磕碰碰是正常,但是,我希望能解救了这几位同僚。”
“行吧。”他答应了。
……
……
野蛮上司的情惑13
银色矿业的张东采购部部长约了他们技术部部长蒋海出来,四个人喝了六瓶白酒。矛盾也说清楚,也解释清楚了。只不过……很难说,如今这种情况,人家心里还是有芥蒂的。答应出来喝酒,只不过可怜我们那几个销售员。
因为回去了几天后,我也已经很感觉不对劲。银色矿业的采购,无论从现场建筑的工作进展和设备的生产周期上看,都是需要马上采购的。可现在银色矿业张东和蒋海迟迟不订货,也不透露任何消息。
事情不按常理进展,那就一定发生了符合常理的变化,要第一时间去了解变化的原因。这个单子,是重点中的重点,不能有闪失。这几天,银色矿业是不是又发生了什么变化?难道,我们的竞争对手,也就永恩!妈的永远是永恩!永恩是不是又前进了一步子?拿下了他们?
我决定再去银色矿业看看,我让闫宁打电话给张东,告诉张东我们过去银色矿业,并且约张东出来说话。一会儿后,闫宁沮丧的放下电话,我赶忙问道:“干嘛这副鬼样子?”
闫宁说道:“没有成功,他说忙,没空。”
我说道:“说清楚点?”
“他说最近没时间,现在工作还没到那个阶段,到时候再说!”闫宁说道。
我脸色有点沉郁,说道:“你一开始就问他有没有空,他当然说没空!搞了那么久还不知道如何打电话!你一问他有没有时间,他肯定没时间!有也说没有!”
“那怎么办现在?”
我说道:“我来打!”
“他还会愿意出来么?”
我说:“不愿意出来,也要出来!”
我给银色矿业打了电话:“张部长,呵呵,你好,我是大通的殷然。你明天上午还是下午有时间,我去拜访你一下!”
张东说道:“嗯?可能……”
我马上说道:“啊?什么,下午三点啊!?那我明天下午过去!”
“这个……”
我马上又打断道:“呵呵,谢谢哦,那我明天过去,先这样,不打扰你的工作了。”
马上挂断。
闫宁惊愕道:“这样也行?”
我说道:“有什么不行的!?奇怪了,要有点霸气!”
“嗯,嗯。”
“我很烦,出去走走,你在这继续想办法,看看如何能打开与银色矿业的缺口!”我说道。
闫宁说:“是,经理!”
我去了LIJ,召开了个区域经理的会议,看他们的具体工作的落实情况。同时也想告诉他们,我们总部已经做了第一单,希望他们能继续艰苦奋战,争取早日开张!
也就在这时候,又得到了一个重要的信息。区域经理通知我,临市一个新区的化工项目新建,是一个香港某集团在我们这儿投资的一个重大项目,集团上上下下都很关注,期待通过这个项目的建设。掌握天然气化工的技术,在未来的几年,会在其他地区,利用这次建设的经验,复制在临市的成功,去其他地方建立新的工厂。我们LIJ当然希望拿到这样长期合作的单子。他们集团公司专门组成了项目组的专家组,专家组和我们销售的设备有关的,有两个人。
一个是原集团公司的技术总工罗总,一个是现任集团公司副总,现在是这个项目的项目主管的宋总。罗总是集团公司的元老,宋总是罗总的前下属。罗总是这个集团公司的技术权威,重要的大型采购都是罗总支持,并且把握技术,最后敲定技术方案。离休返聘,年龄大了,估计做完这个项目,他也就隐退了,他自己也说这是他的收山之作,他希望能做的完美。
我们的区域经理都去这两位领导那儿拜访过,应该说,拜访的效果,还是很不错的。罗总和宋总对我们LIJ公司的高品质产品评价不错,呵呵,这方面的宣传,得益于我的说明书印刷,凸显了我们的智慧。他们对我们的公司的经营理念也是大加赞赏。说来说去那么多,他们实际上就是很希望和我们LIJ合作,但是觉得我们的价格有点贵。确实,我们的原材料原本价格就不低,自然就贵。
我们的区域经理公关做的不错,知道两位老总经常在工地,所以,只要周末的时候,区域经理就会自己话费几百块钱包一辆轿车周末去接两位老总进市区吃饭。这两位老总对我们的区域经理的评价还不错,说喜欢我们区域经理的价格。虽然总体上我们的区域经理做的很不错,但是跟我们竞争的公司太多,竞争太激烈。有几家公司在这个项目上就是我们LIJ的主要竞争对手,他们销售时间长,样板项目多,客户多,有了不错的口碑。而且人家公司在那边那个市也是个行业里的资深人员,有很强的项目控制操作能力。
这之后,我们的区域经理对这个集团跟踪回访多次,主要是与罗总见面,和罗总熟悉了,双方沟通多了,把驻地附近的餐馆都吃遍了。
但是罗总担心一点,想帮又不敢帮我们,不想快退休了,出了问题,影响了一生的名樱我们区域经理还拜访了这个项目的最高领导人程总,程总表示项目的采购他一般不负责,找下面的人就可以了。罗总和宋总,是作为客户方的代表,参与招标的评审工作。这之后,我们区域经理送了他们两位老总一些礼物,但是他们对我们区域经理还是未置可否。
我们区域经理又拜访了采购部部长,其实我挺赞赏我们这区域经理的,马上就跟人家打成了一片,称兄道弟关系融洽。这位采购部部长表示全力支持我们,并向我们提供了很多真实的项目方面信息,还有采购部部长的上司,我们区域经理也拜访了。
我们区域经理,希望我能够帮助他,对我说道:“他们集团的采购方案已经交给了采购部,采购部内部招标,发放标书后,标书三天后递交,当场筷。方案是一次性采购,由三个部分组成,但是……这三个部分,都是别的竞争同行占了更大的幼师。整个采购方案预算有点超标,大约超越二十到三十万。”
我说道:“打电话给你所说的那个罗总,询问他,方案为什么明确倾向于我们的对手,而没有替我们LIJ说话!?”
“好。”
区域经理,问了后,对我说道:“罗总说,我们在那个市里没有任何业绩,所以只好推荐别的公司。罗总还说道,希望我们LIJ在投标方案上有新意,或者降价,那才有希望,希望我和你写上。他说从心里还是支持我的,但是他不想做违规的事情,快退休了,不想惹麻烦。搞得风声鹤唳草木皆兵。”
我说道:“妈的,老狐狸一个!”
区域经理也怒了:“我草,我一直当他是自己人,当成祖宗一样供着,陪吃陪喝!到了最后,却成了竞争对手的人!”
这家伙崩溃了……
“殷总,怎么办!?”区域经理问我道。
实际上,他们刚来的时候,看我年轻,并不服我,但是后来我做了第一个单子,也就是李珂的一百多万单子,他们承认我确实有点真实材料。我说道:“从你的描述上,我感到你这个做销售的做的很到位,非常有效,一般项目的话,应该早就拿下了。只是……我们碰到的,是一个老狐狸,而且对手是一个比我们还强的高手。”
区域经理说道:“这个对手公司的销售员绝对是个高手!我好多年没有栽过这样的大跟头了,妈的,一直以来感觉良好,殊不知临到三天就要筷了,竞争对手才暴露他们的策略和打法,如果不是我搞定了一个小小的最底层人物的线人,**的我怎么死我都不知道。跟我笑呵呵有说有笑,每天吃饭后口口声声说给我们做,到现在反而说不给了!”
我说道:“呵呵,受委屈了吧?其实,情况很明朗。竞争对手已经把关系做得很扎实。他们把这三个部分的设备弄成一个包,目的很显得明显。就是一次性把这三个部分的设备都给竞争对手吞下去。这一方面他们对自己的关系很有信心。另一方面,他们绝对不给我们任何的机会。”
“经理,怎么办?”区域经理苦恼道。
我说:“落后的时候,就搞得天下大乱!我们明显已经很难要到这个单,就把这个处境搞乱了!”
“怎么搞乱?”他问道。
我说:“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包,拆成三个包,这样,我们才有机会去中一个包!总好过一个都没有!”
“对,对!可是……怎么拆啊?”
我说:“谁的权利大,大到可以拍板或者影响这个决策的事情,你就去找谁。”
区域经理想了想,说道:“罗总,程总,还有另一个人采购部部长,三个人都有权利分拆这个设备包。”
我说道:“采购部部长,是我们的人,跟你铁打的朋友。他的上司是科长,所以,要向这个部长下手。”
区域经理说道:“那还有罗总和项目的一把手程总呢?”
我说道:“罗总是专家,专家都是一根筋,只相信他们自己,更何况老专家。那个把设备合成一个包的是罗总,罗总肯定不会同意分包。那么一来,我们工作的重点,难点,就是说服最高领导人程总同意拆包了。”
“我本来方寸大乱了,可经过你这么一说,我就知道该怎么做了!”区域经理说道。
“我日,还有心情拍马屁!你现在先联络他们采购部部长,给他红包,让他说服上司拆包!并且让他在招标的时候多多照顾!他是你铁打的好友,应该好办。然后打电话问问罗总,问他能不能把包拆开,我们争取一杯羹,但不做重点。重点的工作是他们的一把手程总,马上去问你的好友,问程总到底有什么爱好!投其所好!”我说道。
“是!”
区域经理跑了一圈后,回来跟我报告。罗总拒绝了拆包,认为拆包势必影响整个方案的完整性,从技术的角度讲,更麻烦了。同样的设备,却要了几家供应商,麻烦。所以不同意。程总说表示尊重专家的意见,不过他会去问问的。那个采购部部长我好友,答应跟上头说要求拆包,但是……还不能答复那么快。
我说:“罗总已经被竞争对手搞定,放弃吧!程总没有反对我们的建议,也没有采纳,只是说去了解,说明他摇摆不定。所以,你一定要不惜一切代价知道他的爱好,他家的地址!这事情今日必须做到。你好友采购部部长那边,你给他压力,让他跟他上司今天就去说这个事情,可以骗他说程总原则上同意拆包,就看他们的了。你带我去见见他们的老总。”
车上,等红灯时,我一直按着太阳|茓,为了自己的事业,我已经拼得身心交瘁。为了攀上魔女这个豪门女儿,让人家豪门看得起我,我拼得我自己累得全身无力。区域经理关心道:“殷总,怎么了?”
我说:“没事,有点头疼。你帮我从那个盒子拿点药,止痛散。”
“好。”
我生吞了止痛散,很苦,苦后很甜。我研究了很久,其实并不是这药会有甜味,而是原本我们人的口腔很淡,可一旦吃了苦,很苦很苦,苦到你胆汁都要呕出来。尝过苦后,你会发现药突然变得甜起来,那是因为……已经没有了比这苦的东西,嘴巴里竟然变得甜起来。这很像人生,我希望我拼劲全力奋斗吃苦,享受到苦尽甘来。
这个集团还有不到三天就发标书了,我们敲开了程总所在地的大门。程总见到我们也是一愣,可还是让我们进去了。区域经理向他介绍了我,然后寒暄几句,借口去买烟了。房间只剩下我和程总两个人,我笑着说:“没想到,程总那么年轻,真是厉害啊!这个项目建成后,程总会留在这个项目党领导吧。”
他笑着说:“你也很年轻。我呢,估计会留下,但现在很难说,那是以后的事情。以后的事情,谁也不知道。”
我说道:“程总,设备这个东西,不管外行怎么忽悠。但是它就是一个很简单的东西!一般而言,我们的品质,质量,还是比外省的企业要好做的。”
程总说道:“你们那个工业基地,工业园区是老工业园区。产品当然值得信任。”
我说道:“程总,这次设备招标,把三个不同种类的设备捆绑成一个包,这就好像大白菜和人参绑在一块卖。这明显不是很妥当,使我们商家竞争很难,你说人参的价格和大白菜的价格,不一样吧。”
程总说道:“不好意思,我不清楚此事。”
我说道:“我们商家建议拆开招标,因为东西不一样,那总价怎么计算?人参和人参一起招标,大白菜和大白菜一起招标,这样才公平啊!”
程总说:“行,我明天去问问看。”
我说:“我和你的部下,采购部部长,宋总等人都见了面,他们觉得我们本地的企业还不错。呵呵,那么晚了,还来打扰你,真不好意思。我们那里风俗第一次上朋友家,不能空手而去,我也不知道你有什么爱好。就拿了凉啤酒来,礼轻情意重。”
说完我站了起来,他在身后说道:“不用客气不用客气,你还是带回去……”
我没等他说完,已经下了楼梯。区域经理在楼下等我,问我道:“事情怎么样了。”
我说:“谋事在人,成事……在天。你今晚写一个关于设备拆包招标的建议,去打印几份。给采购部,技术部,设备部,还有程总送去。”
“好。”
回到办公室,我叫李靖过来,说道:“李靖,帮我把这些感冒药,送到我们的第一个客户,李珂那边。”
“那个很有气质的美女吗?”
我点点头说:“唉……她感冒了,是我半夜打错电话,叫醒她的,原本要打给我老婆,没想到重拨就拨到了她号码。”
李靖问道:“小洛,这女子,还不错哦。”
我说:“她错不错我无所谓,我只想稳定好跟客户的关系,她们还有二三期工程。”
“知道了!”李靖说道。“要是让林夕知道你那么关心一个美女,你说她……”
我说:“司来就知道,你看我手机,来电去电,短信,她都看得到。我不刻意去隐瞒,甚至我还给她看。”
李靖奇怪道:“她能理解?”
我说:“我老婆不能理解么?要不是她父亲苦苦相逼,我何苦沦落。妈的……我现在越想越是不爽。他要么偌大个鑫皇就自己管理,让我和我老婆自己做事情。非要让林夕自己做鑫皇,把我逼出鑫皇,他们每天去见大客户,去见什么人,根本都不当我是他女婿!还说什么考验我,**的!我就是奋斗一辈子也搞不出一个亿万啊!”
“那你现在奋斗是奋斗给他看?”李靖无奈道。
我说:“狗屁给他看!我要让他看看,我不是个花瓶,不是小白脸!时机成熟了,我还真想拉着魔女自己开公司。但是现在没钱,我只能奋斗。”
“小洛!加油啊!”
我说:“就职两家公司,搞得我头都大了,唉!希望能多做点单子,这边公司也好起来,让我们慢慢掌握主动权,以后的生意好做了,有钱了。有钱了想怎么样就怎么样!现在和魔女一起住,林霸天都有意见,说结婚了连个房子也买不起!还要借助女方买的房子,说瞧不起我,连我父母的那个饭店也是借了林夕的钱。我很窝火!我和林夕早就溶到一块了,根本不分你你我我,这厮根本就是来拆散我们的!草!”
李靖叹道:“我觉得,你这样简直就是为了林霸天而活,很苦啊。”
我说:“我和你面临的情况大同小异,都一样因为没有钱财烦恼的,你烦恼几百万,我烦恼几千万年乃至几亿。唉……”
“确实……都说钱乃身外之物,钱挣多少都没有一个饱和度。几百万也不能说多,几千万也不能说多,但是女方这么压着我们,真的是不好受。”
我问:“那有什么办法,还能选择离婚,分手?压力大,只因为我们选择了她。我们做了那么多生意,经历了那么多工作,能有解决的办法吗?没有!讨好我岳父母,比讨好任何一个客户难千倍。因为什么你知道么?因为客户有需求,而岳父对我们没需求。”
“呵呵。”李靖苦笑了两声,说:“我去送药了。”
我说:“记住,要维持客户们的关系啊!”
晚上回到家,和魔女一起吃饭了。我问她道:“鑫皇最近很多事么?”
“对,一切都不是很顺利。”
“怎么回事?”我问道。
魔女说:“嗯,你不是说回家了不谈公事么?整天都在工作,晚上就不谈工作了吧。那么久了,我们哪天抽空去看看你父母?”
我说:“哪有空啊?这几天跑几个客户,跑断腿了。再说回去看父母,我爸爸又骂我为何不给他们见你家人。我都找了几十个借口,都不知道如何骗了。”
“我好累……每天工作,不算什么。可是活在我父亲给我的压力之下,很难受。我想……”
她顿了顿,我看着她那双唇,怕她会说什么出来。“你想什么?”我问。
魔女说:“如果……我们能像以前在亿万一样,每天上班下班工作一起,我累了,可以去你办公室看看你,那多好。”
“嗯,努力吧……”
我们在努力找一个什么结果?我自己都已经不清楚了,开始是权,现在是钱吧。有钱,才有未来……
大通这边,银色矿业已经不能再拖了,我再想不出办法!银色矿业这个单子一完了,那闫宁在大通就没救了!问闫宁想出办法了吗,他只说没有。
我说:“银色矿业那里的情势很明显,采购部部长张东跟技术部部长蒋海都非常好,矿长又特别相信这两个人。只要搞定这两个人,银色矿业这单子就拿到手了!可问题是蒋海由于受到我们大通销售员玩了他女人的影响,对我们大通的印象一点也不好!解铃还须系铃人,这样,我们找一趟那个女孩子,查清楚他们到底要的是什么。”
查到了这个在KTV上班的女孩,是蒋海的情人,表明了身份后,跟她谈了起来。因为她跟蒋海要一套房子,蒋海说没那么多钱,所以一直闹矛盾。女孩说道:“不是他不给,是他不舍得!”
我问道:“你想要什么样的房子。”
“我的要求并不高!一套大学路附近的房子,首付才不到十万块钱,他就是不舍得给这点首付!”女孩说道。
我说:“他有老婆,是么?”
“是,有老婆,有孩子。他们感情不好,但是他又不舍得给我钱首付房子,首付了房子我就可以自己月供了……他也不敢拿钱出来,一旦拿钱出来,他老婆发现了端倪,那又是一阵吵。我怀疑他的钱是不是他老婆拿的!那我就让他贪污一点,挪用一点,他胆子小,又不敢!哼,跟了这种人,倒了八辈子霉。”女孩说道。
我说:“如果我帮你首付了这个房子,你能帮我一个事么?”
女孩眼睛一亮,说:“什么事?”
我说:“绝对不会让他有任何压力和负担,也绝对不会出事!”
“行!你说!”
……
下午三点,我们去拜访了张东,我约了张东跟蒋海一起在天堂之门见面。他们拒绝了,我笑道:“蒋海,你的女朋友,说给你一个惊喜!”
蒋海急忙问:“什么惊喜。”
我说:“想知道?那现在一起过去吧。”
在天堂之门某个包厢,蒋海一进去,好多女孩就飞起来很多气球和彩纸,我笑道:“祝贺你们两人重归于好!”
蒋海和他情人紧紧拥抱在一起……
那晚又是喝酒,开心得很。他们这对奸夫**,因为我送了几万块钱给女孩首付一套房,显得很开心,蒋海也很开心。喝酒时,借此机会,我让闫宁悄悄给张东也塞了一个大红包,整个晚上聊得很好。
退场后,我送闫宁回家,闫宁问道:“这么做了,会不会直接影响到了人家家庭?”
我说道:“我们不这样做,蒋海一定想方设法跟我们的对手要了钱给这个女孩,看得出来他为这个女孩付出很多。但是他胆子又不是很大,怕出事。不过对手一定想方设法搞定蒋海,现在我们这么一弄,蒋海就放心了,又给了张东一个好处!搞定!值得啊这二十万换一个大单,把这个做下来,我们赚的佣金可能不多,但是这个做好了,又搞定下一个任务,我们就可以有百万奖金了!”
“这单子有机会了吗?”闫宁问。
我说:“你要继续跟,知道吗?虽说已经八九不离十,但是我不敢确定百分百。我已经把这些事情都拿手机偷**视频下来了,万不得已,就逼他!”
闫宁说道:“我靠经理你太奸诈了!”
我说:“如果他们拿了我们的钱,神不知鬼不觉又跟人家永恩拿了一份,然后把这个标分成两半!那么做的话,岂不是更奸诈?”
“对对对。”
“所以!假如他们真要这么干,咱就威胁他!当然是万不得已的时候才能这么干!行了,到你们住宿门口了!”我说道。
“经理,你太牛了!”
“日!滚!”
又是一天过去了,LIJ那边的那个区域经理跟的那个集团,今日筷。
我问区域经理道:“前天我让你写的关于设备拆包招标的建议,你搞好了?”
他说道:“都送过去了!我的朋友采购部部长说他的上司同意设备拆开招标了,理由是,设备种类工艺不同,价格相差极大。如果放在一起看总价的话,可能投标厂家会以次充好,牺牲质量以综合的价格中标,难以保证招标的设备质量!他们程总也同意了,今天他们就会叫我过去拿标书。”
我握紧拳头说道:“好,干得太好了!不能松懈!该如何跟进,你该知道吧?”
“知道!”
我叫李靖过来:“李靖,跟他跟紧这个单子,不能松懈!”
“知道了!”
我问道:“李靖……那个感冒药,你给李珂送过去了没有?”
“送了。”
话音刚落,李珂打电话给了我,问我她们的设备,我们生产的进度如何了?我告诉她两个星期内就可以陆续交货了,保证按进度交货。末了,她突然问道:“怎么会想起给我送了感冒药?”
我笑着说:“你不是说为了接我一个电话,感冒了么?估计你工作忙,没时间买药,就寄过去给你了。”
李珂说:“我没感冒,只是随便说说,你还当真了?”
我笑着说:“我的手下万州给我说了一个销售员的顺口溜,一人在外像呆子,明知没量装傻子,见到客户像孝子,遇到退货像孙子。所以,照顾好客户,就是我们的行业潜规则,你好,我们才好。大家好才是真的好!这个是那个洗发水广告说的,还有一个,你好我也好……汇仁肾宝,哈哈哈弓…”
“你就会贫!”她冷冷说道。
我说:“我当然希望你每天都以最好的状态迎接每天的工作,只要你在项目部,我们就会有更多合作的机会。”
“你还想合作什么?”她突然问道。
“我想……”我没有告诉她我想合作电器的销售,直接说道:“合作吃个饭呗,嘿嘿嘿。”
李珂说道:“难怪你年纪小小,就做到总经理的位置,会说话啊!”
我说:“生存需要,呵呵。对了,我去厂里好好监督一下,确保给你们的产品的质量,万无一失!创造最佳供货商。”
她停顿了一下,说:“哦,好。”
“再见。”
“再见。”
我搞着标书的时候,区域经理接到了一个电话,他说道,是对手的一个销售员打过来的,约我们见面。
我想了想,说道:“你该去!记住,少说多听!别喝醉!”
“明白!”
“李靖你陪他去,我做标书!”我喊李靖道。
“好。”
过了很久,我还在做标书,他们两个回来了。我喊紫杉过来:“紫杉,给我们三人泡祁门红茶,速溶的!”
“是,殷总。”
我让他们两个坐下:“谈的什么内容?”
李靖说道:“那个人是对手的销售经理,说想跟我们合作,说如果这次我们放水让他们中标,下次他们陪标让我们中标。”
我说:“哼,开玩笑!还有呢?只谈了这么简单的内容?”
李靖说:“那人说了,这次如果我们让他们中标,他们每标给我们两万元。我们当时没有答应他,说我们回去考虑考虑。”
我说道:“很虚伪啊。”
区域经理说道:“殷总,你打算怎么办?”
我说:“你告诉他们,同意合作!告诉他们第一包报两百八十五万,告诉他们希望我们合作愉快。”
“好。”
我说:“你们两个继续跟着这个集团,注意对手。一定要记住,多听多看多观察,少说话!最怕就是流露了我们自己的信息,那些人会综合判断我们的话,推算出我们的想法。”
“是。”
做标书的时候,在报价这一块,我基本有数了。从生产的成本来看,第一包的成本估计在两百万,对手考虑他由于做了关系做了承诺,对利润的预期,我想,他们可能报两百七十万。做事做绝一点,成本两百二十万,我就报两百五十万。第二包,技术含量更低,估计对手在这个包上面,他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱,就是最低价抢这个单子,他们要确保的是第一个包。于是……我一咬牙,报了最低成本价加上十个点。
第三个包,我随便咨询了个价格,加了百分之五十,报了过去。
我让李靖和区域经理,跑去客户那边,混脸熟,维持关系。他们买了四个高级相机,拆去包装,放在包里。对我说道:“殷总,等这几个关键人有机会和他们单独相处,我给他们送相机。”
我说:“你自己有权做主一些事情。”
他把几个相机都送出去了……
筷的前夜,我的标书才做好,在办公室搞,然后拿回家搞。魔女给我泡茶的时候我还在努力中,她轻轻伏在我背上,说道:“老公……那么辛苦啊。”
我说:“这次,你不会再**我让我出错了吧?”
“我在床上等你,不打扰你了。”
“嗯。”
她走出去两步,又回来了,坐在我旁边说道:“我想看着你。”
“看吧,就怕你看多了想吐。”
“不想吐……越看越喜欢。”她轻轻抱住我,靠在我身上。
我把标书都弄彩印了,希望能给客户一个奢华认真的形象。
我长舒一口气:“搞好了。”
魔女笑着帮我收拾好,说道:“你真认真啊。”
我说道:“魔女……如果合适,我想挣点钱,我们自己去买一套小别墅,你觉得怎么样?我父母要是过来,也方便一些。而且住在这里的话……我总觉得这里不够宽敞,不是很爽。钱呢,我尽量准备,不然先去付首付。”
我已经看好了,就差钱没够,选的别墅虽然精致,不是很大,但绝对的豪华!再者不能是在郊区,离我们来市区上班远的话,我们每天花费在路上的时间太多。那可不行。价格当然贵,我现在虽说有点钱,不过能开得起首付,不能一下子付完全额,如果一次性付清,我怕没有了钱去周转我的生意。
魔女说:“我父亲说你了,你觉得不舒服,想要先拿套房子,对么?”
我说:“我想想,也确实如此,你看看邻居,都认为我小白脸!虽然我不是很在意人家的想法,但是我心里不舒服,尤其你父亲。所以,我们都结婚了,我什么都没有能给你,都是不停的跟你索取,我有点……我是一个有大男人主义的人,这不是我的风格。有了一套小别墅,我的妹妹们,父母们,过来的话我们也好招待他们。而且我们也住得舒罚”
“你有足够的钱么?”魔女担心道,“我这里……”
我没等她说完,打断道:“不需要你的钱,我钱够的,真的。”
“够么?”
我说:“你小看你老公了,短短一段时间,我已经赚了不少钱。和你比,当然小巫见大巫,可我有信心让你过得好。从现在的每时每刻开始,我都要像个男人一样照顾你了,无论是物质还是精神亦或者是**,我都要让你最幸福。哪怕有一天你什么都没有,我这双肩膀还能挑起生活的重担,让你过得比现在还好的生活!你父亲最怕的,不就是我给你不起好生活么?”
魔女双眼含泪,感动抱住了我:“我什么都不要,我只要你。我看着你那么苦那么累,我总觉得是我在害你。”
我捋了捋她的秀发,说:“笨蛋!我以前才苦,我在仓库搬运工,洗车工,保安,那不更苦么?现在的生活很好,真的。我对未来充满了信心,我要养你,我要爱你,我要疼你。给你幸福。”
“小洛……有你,我就满足了。别墅……先别买了,好么?我不愿意看到你为我担负那么重的担子。”魔女担忧道。
我抱起了她,走向我们房间,说道:“傻瓜,别乱想了,要是挣钱不拿来花,挣钱来做什么啊?我们不都希望对方过得比自己开心么?你想想呀,复式楼别墅,阳台,赏花,小游泳池,花园,赏月。那会是一件多美妙的事情呢?对吗?”
“嗯。”她听话的点点头。
我又说道:“所以……我先首付了这套别墅,你也别帮我,我自己能行!你不能让我自尊心受挫,就想**,你不能假装**……”
“色狼!这东西能拿来做对比么?”魔女嗔道。
我说:“我就觉得一样的!”
魔女问:“那现在这套房子呢?”
我说:“这套房子当然留着,这里有我们美好的记忆,我们想在哪里住,就在哪里住,好么?”
我拿出别墅房地产商的广告给她看:“怎么样,喜欢么?”
魔女嗯了一声说:“喜欢。真的要买么?”
我笑道:“以前你不早就想了么?我可是挑了好多天呢!”
“那我们就买!”实际上她早就蠢蠢欲动了。
我看着广告图片,啧啧赞叹:“我现场考察过了……这里的别墅,繁华而又清静。典雅又不失高贵。紧密而又不会容易互相对看。爽啊!”
魔女脸红着对我说道:“小洛,刚才你说……从现在的每时每刻开始,你都要像个男人一样照顾你了,无论是物质还是精神亦或者是**,你都要让我最幸福。我现在,想要最后一项。”
“你这小**!”我笑道。
“你才荡!人家一个月也就几次,荡么?而你呢?几乎天天索要!”魔女脸更加红了……
真是美得让人不觉呼吸一滞,狭长风情的双眼,眉目含情,媚眼如丝。红愣愣的唇瓣,上唇很薄,下唇却肉嘟嘟的很有肉感,让人忍不住扑上去咬一口。最甚的是,她眉眼间媚气四溢的风情。
比嫩豆腐都嫩的肌肤,又娇又滑,似乎只要嘴巴凑上去轻轻一个吮吸,便能吸出道诱人的红莓来。最重要的是,那身材的曲线,让我直觉鼻尖有血气喷来。
高耸的胸,又白又大,无法一手掌握。还有那**间头,颤巍巍立着的两枚挺翘红缨,在发凉的空气中越来越挺,颜色也越来越深!那惊人的**之下,便是平坦光洁的小腹,小腹之上,形状优美可爱的小小肚脐眼,让我有种直扑上去舔舐的冲动。
我双手从后面环住她硕大光滑嫩白的**,不断地揉捏。一边用力的揉搓着手中的白兔。顿时感觉自己就像是到了棉花天堂一样,摸着丰润而有弹性的**,将她身子向上一提,转过身来,直直就向那张不停发出磨人声音的小口狠狠吻去。
她小口有点馨凉,令此时浑身都冒着火气的我一含在火热的嘴里,便不觉跟着发出一声难抑的**,我火热的唇舌,与她软滑香嫩的小舌几番交战,待那小舌被自己**的温热之后,才依依不舍放开,沿着她那嫩滑香软的脖颈顺舔之下。极品**的肌肤,嫩的几乎可以掐出水来,只要一个轻吮,便能留下朵朵妖冶的红梅。
灼热的舌,在那软颈出打磨够了,才狠狠滑向高耸在空气里,楚楚可怜的**之上,我先是极坏的在那硬挺的**之上一记痛咬,待换来她一声似泣似歌的轻涕之后,才用自己滚烫的舌头在那尖端之上温柔而缓慢的打起圈来,我又狠狠**她左侧的那端红缨,还时不时,用齿间一阵轻咬。这样的刺激,让她呼吸不觉间沉重起来,喉间更是溢出娇软动听的嘤咛之声。
手慢慢顺着她的柳蛇腰慢慢往下滑,她的皮肤就犹如婴儿般柔嫩。来到了她茂密的丛林处。可我并不急着往下游走,而是在她的小腹上不停地打圈圈。她用一双渴望的眼神望着我,我邪恶一笑,“等不急了吗?”说着把大手往丛林间摩挲着。怀中的美人再次忍不住发出拉高亢的**。
“啊……好……好讨厌哦……”魔女的娇吟刺激着我的感官,我快速地脱下身下的裤子,两具刺祼的身体不断的摩擦在一起。她的小手攀上了我的背,双腿由于我的摩挲自然张开。
魔女吐气如兰地凑在我耳边引诱。感觉到她已经准备好了,我进去了,那刻,二人几乎同时发出一声满足的**。
一手固定好她的嫩臀,另一只抓紧一侧的香|乳,开始狠狠**起来。忽而慢,忽而快,一次一次,不间歇。
我一把翻过她的身子,将她搁在床之上。抬起她光腻雪白的大腿,架在自己肩膀之上,换了个姿势听着吮促的声音,如秋水般的眼眸里装满了欲望。她妖魅的脸,带着妖冶的酡红,那双耀花人眼球的胸,更是不停的摇动。在她叫得最大声的时候,我一咬牙,融进了她身体的最深处。
一双迷蒙的双眼望着我,身上的娇红还未来得急褪去,房间里,满是春光。魔女慵懒**的说道:“这辈子永远这么过,多美好,多幸福。”
我说:“放心,我会让你一辈子都这么幸福。”
“你答应我抽烟喝酒有节制!”
“睡觉!”
“不行!你答应不答应!?”魔女问道。
我说:“你说,如何过节制法?”
“半包烟,一瓶红酒,不能啤酒喝白酒。应酬的话,酌量增加一点……”
我说:“现在我抽烟一天都没有半包。”
“真的啊!?”
“骗你做什么!?”我笑道。
魔女说道:“老公,我爱你!你如果一天抽两支烟的话,我一定会更爱你的……”
“……”
……
……
野蛮上司的情惑14
化工厂筷的这天,我和李靖,我们的区域经理早早的就到了他们化工厂。手上拿着我做好的满意的标书。在技术标里,因为考虑到专家组的罗总,已经在我们竞争对手公司的销售的指挥下设立了杠杆和障碍,所以我这两天做的很仔细,标点符号,都不能有闪失。
投标了那么多次,知道这帮评标的人有时候会利益驱使而干一些鸡蛋里挑骨头,钻牛角尖的事情。找一些很无耻的理由给你废标。所以我尽量跨过他们设置的障碍。
八点多他们采购部的人陆续上班,我让李靖和区域经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边,给了程总发了一条短信:有的人是匆匆过客,有的人相伴一生!希望这个单子能得到程总提携!雪中送炭一生不忘!
程总没有回我的短信,意料之中的事情,可只要他看到我发的短信就行了,我的目的就已经达到。
早上十点钟,他们把我们喊进去答疑。我是主要发言的,答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会,可是很多销售怕答疑。因为专家的问题很古怪刁钻,答疑现场如果回答不出问题,几乎招标就完蛋,被人家专家和谐得连渣都不剩。所以,答疑,这个环节很重要。
一个专家问道:“你们LIJ公司标书上,没有PED认证,和CE认证,为什么没有这个认证?”
李靖和区域经理都在尴尬的看着我:“殷总……”
我想了想,回答道:“如果,从一个有良心上的角度讲,面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么CE认证是可笑的。”
“嗯?有什么可笑?”专家问道。
这厮牛叉啊,第一个问题就想夺人小命了。
我说:“CE认证,是欧洲的准入认证,打个比方,我和我老婆结婚,那么我办结婚证只要去我们国家的民政局去领就可以了。可是如果有人说,你在中国结婚必须得到欧洲教会的批准!我觉得说这样话的人是荒唐的,居心叵测。CE就是这么个情况,国内企业面对国内市场销售,哪家企业办理CE认证,就可以断定这家企业崇洋媚外,忽悠国人。这样的企业这样的领导不成熟。”
会场一片嘈杂,我看你们来挑刺!之前说过,他们都钻牛角尖,挑刺。帮我们的人,自然给我们高分,不帮我们的人,即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。所以,强硬是必须的,结果可能是失败,也能是让他们害怕,忌惮,下一个坏招不敢使。会场上,果然一时间没人提问我。
我奇怪道:“咋没人继续问了呢?”
李靖说道:“都被吓傻了。”
主持人问道:“大家对LIJ公司还有没有问题。”
没人回答。
半晌后,采购部部长说道:“没有了。”
主持人说道:“好,答疑结束,你们可以退出外面去等候。”
三个人紧张的在外面转着,李靖给我烟,我接过来然后又松手:“不抽了。”
“怎么了?”
我说:“老婆给了我一天半包烟的标准,可我想尽量抽少点。”
“好孩子啊。我看好你哟……”
“滚!”
区域经理问道:“殷总,有把握吗?三个包,你说我们中几个?”
我说道:“一个把握也没有!”
区域经理垂下了头,李靖靠在墙上,也一言不发。过了一个钟头,焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信,他看了一眼,大叫道:“殷总!”
他很激动,手很抖。我说道:“说!”
李靖抢过去,说道:“你们中了第一第二包,你们对手中了第三包。啊!中了中了!”
我掩饰着我内心的激动,说道:“笑个屁啊!赶紧去找个好饭店,然后打电话叫你好友过来吃饭。”
区域经理说:“我们所有的付出,终于得到了回报!”
等了一会儿,在饭店包厢,采购部部长就一个人来了。酒过三巡,他问我们道:“你们怎么报价搞得那么低。”
我笑着说:“我们让利你们,就是想拿个单子,做个样板工程,没有考虑要利润。”
他说:“你们第一包,比你们对手便宜十五万,第二包,比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”
我笑着问道:“程总有没有在评标会上说什么啊?”
他说道:“本来在技术上,还有争议,罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证,在技术上他说比你们LIJ有优势。”
“这个贱人!”区域经理咬牙切齿道。
部长说:“定下的是程总。程总说质量是你们考察评估过的,招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上,谁的价格低就选择谁,程总都这么说了,于是你们就以最低价格中标了。”
我笑着说:“主要还是你前后奔波的功劳了,来,我们大家敬你一杯。”
“呵呵,不敢不敢!”
我们回去办公室的路上,我对区域经理说:“现在,你出了个好头,但是你们每人三千万的任务,还是很艰巨。通过这次招标,我们都知道,竞争对手很强大,水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋,不了解我们的套路,可是这个合同我们拿下了,一定会引起他们的警觉。以后的销售工作,你要全力以赴,不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡,他们也未必帮你!”
区域经理苦笑着说:“知道了殷总。我很佩服竞争对手的销售员,隐藏那么深,直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。幸亏你过来帮忙,不然这个单子肯定没戏了。”
我说:“大家都犯错误了,我们一早没能看出有人在背后操作了。而对手的错误在于,想的太完美,觉得能吃定我们,太想一口吞下一个胖子,结果却噎死自己了。殊不知正式他们设置的倾向太明显,才引起了我们的警觉,才让我们知道有高手在幕后操作。所以,让我们翻盘了。哈哈,他有点冲动,如果他在标书上稍微点一下,不显山不露水的,我们死了都不知道为什么。”
区域经理笑道:“他们居然还说给我们一包两万呢,日,信他才怪!”
赢下了这单子,我们的臻总更有信心,对我更有信心,觉得我们企业一定能一鸣惊人。
我回去了大通,找来了闫宁,问他银色矿业那单到底跟得怎么样了,张东和蒋海如何了?闫宁说:“经理,我给你打电话,你为什么不接啊!?”
我看了看我手机,都是在我搞标书的时候打来的,还有就是今早我们去那个化工厂筷打来的,我只好弄了静音。我说道:“都开车呐!到底怎么样了?”
闫宁乐道:“已经搞定了啊!他们内定了我们大通!哈哈哈,好顺啊!真是让我难以想象!”
我擦了擦冷汗:“好险,中了。我这两天忙得都把银色矿业差点给忘了。合同签了没有?”
“签了!”
我笑道:“好!干得好!马上报告给宫心总监,告诉他我们搞定了银色矿业!让他继续给我们出题!”
“是!经理!”闫宁说道。
这两个单子搞完了,而且都是不俗的战绩!大通这边跟的银色矿业大获全胜,LIJ那边跟的那个化工厂,弄了两个包四百万!我终于长舒了一口气,轻轻靠在了椅背上。小憩一会儿,醒来后,打开电脑,用键盘当钢琴谱继续练钢琴。
闫宁进来了,说道:“经理,刚才见你累得睡着了,不忍心打扰。”
我说:“说吧,总部怎么说?”
“宫总监说只要经理出马,肯定成功,还夸奖了你。”
我说道:“我不想听这个,我只想知道下一个任务!搞了下一个任务,我才能拿奖金一百万,我们分钱,我才有钱去首付房子!你想怎么分?”
闫宁说:“我只希望我能留下就好了。”
我笑着说:“留下,肯定要留下,但是还要分钱啊!”
闫宁说道:“不要了,我就想留在你身边。”
“行,等做完了第二个任务,成功后,我们算算百万奖金加上佣金,大概有多少,看着分。”
“是,经理!”
“赶紧说下个任务!这样也不错啊,他们找单子给我们做,都是大单,搞了就赚大钱。呵呵,爽!”我笑道。
闫宁打开传真单,说道:“也是一个他们精挑细选出来的艰难的任务,我们大通已经落后于竞争对手永恩了。他们派人过去时,说那个新建工厂的项目已经被永恩上上下下打点干净了。”
我说道:“拿来看看,看完了,我们就出发!”
“是,经理!可你还需要休息么?”闫宁问道。
我说:“小憩一会儿,够了。”
“好,经理。”
看完资料,查清楚资料,又要重新出发了。是一个新建的项目,项目刚刚圈好地,还在搞围墙。我们进找他们办公室,偌大辽阔的工地,客户方有四个人挤在一个小小的临市办公室,在审阅图纸。
我伸手过去道:“哈哈,董老师,你好!”
“嗯?你认识我?”董工奇怪抬起头。
来之前,资料查尽,一眼就瞧出来他是董工了。我笑着说:“董工看图纸啊……我们是大通公司的,刚才进来时看了看,这个工地还真是大啊!董工是这个偌大的工厂技术负责人,真了不起呢。”
“呵呵……”
我并没有说什么电器采购,而是讨教了一些建设方面的问题,他也很乐意指点。于是我们很快和董工建立了不错的关系。
闫宁那厮更有礼貌,问清楚了董工的住所,请了他吃饭,闫宁的态度很谦虚诚恳,很真心真意的,董工自然跟他关系很好了。董工也答应了我们,在项目上推荐我们大通公司的产品。在董工的默许下,设计院修改了图纸,按我们公司的产品进行了设计。董工是技术负责,技术上认可,我们就成功了百分之三十!这百分之三十相当的重要。
闫宁对我说:“经理,看来这个单子进行得非常的顺利。”
我说道:“越是顺利越要谨慎提防,不能出岔子。最容易出岔子的时候就是我们认为最顺利的时候。”
“知道了,经理。”
来这个工厂拜访的人很多,但是都觉得没有多大机会,看看都走了。只有我们坚持着,可我们知道,还有一个搞定了很多客户代表方面的领导人的对手,永恩。
采购部的部长许部长跟我说道:“殷总,你们的报价实在太高了,我们咨询了一下,你们比永恩他们的价格高了那么多!我们没法买啊,产品可以用你们大通的,可是你们的价格,必须降下来!”
降价是可以的,但是关键要让我们降多少?有那么多人支持,我们当然很高兴,可一旦他们不同意我们的高价,这单也难做的很!
我问道:“许部长,你认为要我们降价多少合适?”
许部长喊道:“你们必须在你们的报价的基础上再下降百分之六十!否则我们还是支持我们另外的领导选择永恩的。”
他还很开门见山,没有奸诈。
我当时就觉得这怎么可能了。
闫宁跟我出来他们办公室外,说:“经理,下降百分之六十啊!怎么可能啊?公司的政策和相关的费用都无法处理啊!下浮百分之六十的话,估计我们自己都一炒鱿鱼丝啊!经理,怎么办?”
我说:“董工是支持我们,可最终采购还是采购部门说了算,这个价格……永恩就是董工那边打不过我们,所以用价格压我们。这个许部长,原本应该力挺永恩的,可董工下命令,他不能违抗,也就拿出来这理所当然的一招。这样,我们先回去,你再想些技巧跟许部长沟通!”
沟通了几天,闫宁跟我喊苦了,那家伙,没效果啊!油盐不进啊!他就认准一个理,必须下浮百分之六十,否则面谈!就是要永恩。
我说道:“真难做啊!百分之六十,亏他们说出口!要我们的命啊!继续走!”
价格低,我们是不敢做的,尽管有点绝望,但没到最后一刻,我们就要坚持到底。我和闫宁又拜访了一次许部长,他还是那句老话,下浮百分之六十。
除了董工这技术负责人,几乎所有领导都被永恩搞定了。我们其他竞争对手只过来拜访一次,就知道这单子是不可能了。下午快下班了,我们又进去董工办公室说了我们遇到难题,董工表示爱莫能助。
从董工那里出来,闫宁耷拉着头:“经理,怎么办?”
我说:“继续拜访许部长!”
“可现在是下班时间了啊,明天再去吧!”闫宁说道。
我说:“就要现在去,折腾他。”
去了许部长的办公室后我们惊异的发现,一向中规中矩严肃认真的许部长,一边整理东西准备出门,一边给他的手下布置任务,一副急匆匆的样子。在我们的印象中,许部长从来没有迟到早退,很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边,计划等许部长安排好了任务,再和许部长聊一聊,游说他。哪料到他发现了我们,等布置完了工作,没等我们开口,叫道:“你们两个不把价格拉下来!以后不用再来了!”
说完,他就开始收拾包,准备走人。
这么难的单子,总部的那两个领导,不可谓不毒。我们的其他销售员上去了,发现这个单子已经被永恩搞定了,人际关系做死了,而且就连价格都拉得很低了,这个单子,就是一个死单。看来,我们有点高估自己了,被胜利冲昏了头脑。
我没有正面回答许部长的问题,左右而言他:“领导,今日怎么提前下班了?在我印象中,第一次啊?”
许部长无意识的随口回答道:“没办法,去医院陪护。”
“啊!?谁生病了!?那是要去照顾了?”我们吃了一惊,并对他表示安慰。
我没有找个问题继续纠缠,他拿好包,没有理睬我们,走了。
许部长的手下告诉我们:“许部长的父亲生病了,七十多岁的做手术,昨天我们单位还集体去看望。”
我说:“看得出来,很焦急也很忙啊。”
“回家烧饭给小孩子,然后去医院替换爱人回来,轮流照顾他父亲,又要上班处理那么多事情。当然会焦头烂额。”
我们问清楚了许部长的父亲住在哪个医院哪栋哪层楼,就告辞了。我们马上出了工地,立即打的赶往医院,买了水果和花篮,写了我的名字,以许部长同事的名字取看望了横并了老人家。然后我拿出几千块钱给他找了个看护。
第二天,我的手机响了一下,就挂断了。我拿起来一看,是许部长的,赶紧回过去。我假装不知道对方是许部长,只是在电话里邀请对方来我们办公室考察考察,说了说后才说啊,你是许部长?
他说:“嗯,对。这样吧,我过去你们办公室考察。”
他亲自登门,我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量,品牌,谈了我们企业在这个地方行业的地位,谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。
许部长表示道:“哦。既然有那么多的优点特点,又是知名品牌,价格高一点,也是可以理解的。我建议你们把这些优点特点和相关的产品提交给我们技术部,让他们认可。”
送走了他,我们就把公司产品的配置,特点,给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析,打印了几份。其中一份给了技术负责人董工,其中一份给了采购部许部长,还有给了其他相关领导。接着,我让闫宁前往医院,帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医药费。
最后,他们公司经过开会评议,许部长给我打了电话:“你好殷总。”
声音显然客气了很多,他应该知道了我们帮他垫了大额医药费,哪怕他父亲再开三个手术再住上半年医院,都没有金钱的后顾之忧,我笑着说道:“许部长你好啊!”
许部长说道:“经过我们的热烈议论,我们得出的结果,还是希望你们能下浮一点价格。”
我谨慎的问:“是原来的一半?”
原先他一口咬定要我们下降百分之六十,难道现在是百分之三十?妈的就是百分之二十我们都难做啊这单!
许部长问道:“原先我说下降百分之多少了?”
我说:“百分之六十!难道现在你们真想让我们下浮百分之三十……可这也……”
我原本想说这也太低了,没想到他打断我电话:“什么 !?百分之六也不行吗?啊!?百分之三!?才降下百分之三!?不行不行!在百分之六和百分之三之间,咱取个整数!”
“哦,好好好!”我心领神会。
“那就百分之五吧,你们下浮百分之五!别一口咬定百分之三的,大家不好做!就这样了,如果同意就过来签合同吧!”他说完后挂了电话。
挂了电话,我长笑一声,闫宁惊愕道:“从下浮百分之六十,谈到了下浮百分之五!经理你太行了!”
我呵呵说道:“别给我拍马屁了!走,签合同去。”
“对,签合同去!”闫宁乐道。
在车上,闫宁问我道:“经理,为了促成这两单,花了多少钱?”
“三十万了快。怕什么!主要目的是留住你,次要目的为了那百万大奖!!”
闫宁笑道:“哈哈哈哈!是哦!”
做成了这两单后,我报告了宫心总监。宫心也开心,马上就按公事公办给我们佣金。当然,他也跟我们说,上面领导放过了闫模当我提到两个大领导提到的百万大奖,宫心左右而言他,登时,我心里就感觉不妙!我笑着说道:“总监,我过去看你,谢谢你的帮助……就这样,我们现在过去。”
闫宁问我道:“怎么了?”
我说:“他们赦免了你,佣金也给我们。可是百万大奖……恐怕有点难。”
闫宁惊愕道:“怎么回事?”
我说道:“什么怎么回事,就是那么一回事!我一听总监说话的口气就知道了!”
“妈的想赖账啊!?”
“何止想赖账!?根本不承认他们说过了!别说了,一会儿见到总监后再说!”我说道。
到了总部,见了总监,我开门见山:“此行,我就是想问问,当时说好的百万酬金,什么时候给!?”
宫总监呵呵说:“哎呀殷然来了啊!来了好啊来了好啊!”
我说:“带我去见见两位领导。”
“这个……”他面露难色,“这个,殷然你先听我说。”
我说道:“他们不打算承认这笔账了对吧?带我去见见他们!”
“殷然……”
“快点带我去见他们!”我怒道。
“好吧。”
宫总监把两位领导叫来,我拿着申请书给两位领导:“两位领导好,当天我们说过的话,两位领导可否还有印象?”
那个坚决想开除了闫宁的领导说道:“我们是说过!但是殷然,我们说给你奖励,只不过是给你们加油,鼓励。鼓励你们完成任务!你要知道,这一百万,我们该拿什么借口跟公司申请!?”
这两位老兄,说过的话犹如放过的屁。见到我们做了两个任务,完美的完成,心有不甘,不甘心输了,而且,那钱说好的奖金,也不给我。我们都是知道公司里有一些闲钱,专门奖励我们这样的优秀员工!
我说道:“两位领导,说过的话,掠过的风?”
“殷然你这话就不对了!你进来公司那么久,公司可有亏待过你!?说好听点,我们已经够优待你,既收回了开除闫宁的成命,又介绍了两大单子给你!你还不知足?说难听点,殷然,没有我们大通这个好靠山,你哪来那么好的狗屎运!”
我怒道:“你们不给我,我也没办法!那么,我只好,带着我的团队……走!”
两位领导万万没想到我也会这么逼他们,尤其是总监,急了:“几位,几位几位,喝口茶,慢慢说,缓缓。”
我说:“闫宁,我们走!”
“是,经理!”
我对他们说道:“你们等着瞧,湖平市这里你们最大的对手!将会是我们!今年的业绩突飞猛进,大家有目共睹,你们就安心坐着吧!等着瞧!”
“殷然!殷然啊!”宫总监想拉,拉不住我。
我一肚子火气,跟闫宁下楼上了车,怒道:“妈的没见过这么无耻的领导!赢了肯定要恰我们脖子,输了又输不起,咽不下那口气!还赖账!**的!”
“经理,咱真的走啊?”闫宁问道。
我说:“你以为就大通可以容纳我们呢?我要走,大把地方等着我!你们走不走随便你们,我咽不下这口气,当我们傻瓜啊!”
“经理,我绝对会跟你走!”
起动车子,宫心突然拦着我的车,让我下车,我下去了。他说道:“找个安静的地方谈谈!”
我点头了。
三人到了一家酒吧,宫总监拿起酒杯放在我的手里:“我知道你很生气。”
我说:“谁不生气?有这样玩人的么?”
“殷然,听我说……他们也有难处的。”
我冷笑道:“有难处?一百万你有难处么?没有吧!你况且没有难处何况他们呢?”
“殷然你不明白的……他们的账务,财务刚走,交完帐了没多久,他们自己查,不见了八十万!”宫总监说道。
我说:“这不关我的事情!钱!我必须要拿!你不看看他们刚才的什么态度!?凭什么我们奋斗在第一线,他们坐享其成也就罢了,还讽刺侮辱我们!?”
“你先听我说完!你走后,他们愿意退步,愿意给你们六十万……”
我打断他的话:“六十万!?总监,既然当时说出口了,就应该兑现承诺,这样算什么!?”
“他们也有难言之隐啊!钱的事情倒是好办,但是你们都不服对方,让他们跟你低头这样也不可能,我了解你,你也不可能低头!我夹在中间好难做啊,我不舍得你啊!那只能这样,其中的四十万我来垫!”宫总监说道。
我说:“别别别……”
“殷然我只希望留下你,我说过,钱的事情好说!要是你非要走,他们不给六十万,让我给你们一百万我都愿意!你们是个好团队,你是个好领导!我不能让你们转投我们的对手!我不能让你们离开我!”
总监那么好,如果我再坚持己见,就有点太不人道了。我想了想,说道:“妈的,是不是财务交接,财务走人了才不见八十万,那八十万算到他们两个贱人头上,对吧?然后这一百万,他们想要克扣住,让他们抵了这笔账八十万,对吗?”
总监既不说是也不说不是。
我说道:“我就知道!来欺负我来了!”
“这事情也是个意外……那现在你不也是不亏了么?他们给你六十万,我个人给你们四十万,也是一百万!”总监说。
我说:“我答应你,留下来。可你的钱我不能要,那六十万就行了。有这样说话不当真的领导,真是悲哀!吃人吃自己人,真**的混蛋!”
“殷然你也别气了,这事情,到此为止,告一段落!”
我说道:“总监如果你想留下我,别给我钱,我要那六十万!”
“行!”
我说:“总监,谢谢。”
总监说道:“我是爱才如命啊,你要知道刚才你一说要走,我急死了我!还有啊,你是我的兵,他们是我的领导,我两边都不敢得罪……”
我说:“我理解。”
“好了,过去的事情咱不说了!来,为了你们的凯旋,干杯!”
闫宁也举起酒杯:“干杯!”
我说:“总监,谢谢你的照顾,我也理解你的难处。有这样的领导,也难为你了。”
总监说:“唉,不提他们了!你好好努力就是,有好的单子大的单子,别的办事处搞不定的,大单子我扔给你们,怎么样?”
我笑着说:“行!专治疑难杂症!”
宫总监真喜欢我么?其实未必,喜欢的是,我能带给他的好处。要不然,他怎么不可能在领导面前帮我们说一句话呢?我们都心知肚明,商业合作关系,永远不能做为一对知心好友来交往。如果没有利用价值,你说总监对我们那么好么?不可能!
所以……努力吧……当你骂了领导,领导还低声下气求你留下,那么你在事业上,一定是成功的人了!我没想过要靠低声下气,巴结他们让他们对我好,他不喜欢我们,我们再安德海小安子一点,李莲英小李子一点,伺候老佛爷似的伺候他们,他们也照样不欢喜我们。所以,用你的能力,让他们闭嘴!
宫心总监感慨道:“年轻啊,总是按捺不住想昂首。只有成熟了,才会俯首,唯有饱满的麦子,才会充实的低头。以前我很喜欢这话,但是你完全不是一个常人。呵呵,遇到你,是我的福。”
我说道:“来点痛快一点的话吧总监,我和你,要不是利益驱使,你对我好个屁!说真的,你给了我无限空间遨游,我也为你带来了无可限量的好处,所以……我们是一对很好的合作伙伴!来,干杯!”
“呵呵,一语道破。那我也不多说了,我呢,尽量罩着你,你呢,尽量出成绩!你好我也好!干杯!”
……
接下来的几天,大通闫宁回去后,回到了正常工作的轨道上。我就先在LIJ一段时间,去几个区域经理那边的办事处转悠,考察。工作虽然还没有真正突飞猛进的进步,但是看起来,我们都离我们想要的不远了。
臻总给我打电话,告诉我李珂的货已经安排好了。我安排送货的那天,阳光灿烂清风徐徐,几日桃花雨连绵的日子终于过去,看到阳光,让人郁闷发霉的心情一下子间变得十分舒畅。这两个星期,可谓惊心动魄,就这么趟过来了,尽管有些跌跌撞撞,但是不可否认我们成功了。
去看李珂,想谈下一单生意,我不能这么空手而去。我们的文员紫杉从老家回来,带来了一些老家的水果和中药。男人补肾女人补血之类云云,我把好的挑出来,留给我的魔女老婆,次之的,也放好,给李珂送过去。
送货过去后,下完货,办完了送货手续。我去了李珂办公室。闲聊了几句,把枣子送给了她,我笑道:“这是我们公司的员工带来的土特产,补血养身。不算行贿吧?你说如果因为行贿了你几斤土特产,被抓去判刑,哈哈,就好玩了。”
李珂浅浅一笑,没说什么。我看没有话题,说:“李部长你今日好漂亮啊,这衣服,看得出品质高贵,很美丽啊!”
李珂一笑说:“平时,我就不漂亮吗?”
我说:“平时,你戴安全帽的多,掩盖住了你一小丝光芒,哪有今天这冲天的醒目气质啊?”
她说道:“我的这身衣服,是范思哲的,全上海只有一件,这个衣服,我是在法国买的。我记得你也有穿过范思哲。”
我呵呵说道:“厉害啊,不过呢,美女穿衣服,穿什么都好看……”
“我哪是美女,我是美女她妈妈了。”李珂说道。
我说:“谦虚,其实就是自傲。”
她说道:“怎么最近没见你来工地了?生意做成了,就不来了么?”
我说道:“前段时间,去了几个项目,签了几个小单。”
“哦,又签了几个单子,生意不错啊。该请客啊。”李珂说道。
我说道:“怕你没时间呢,约了你,你说没时间的。”
李珂又说:“那几天,采购时间,当然忙。过了那段时间,闲下来了几天,没见你来请?没了诚意吧?你们销售员都这样,签单了之后,就冷淡了。”
恰好,不去一起吃饭,我都不知道该怎么跟她说出口,说我还代理了家具和电器,希望她能帮助我。我请她吃饭,去了一家海鲜城。李珂说道:“想不到,你挺会吃啊。”
我说道:“唉,销售员嘛。没办法,最好的饭店,最好的宾馆,最好的休闲地方,最好吃的餐厅,最好玩的地方。都必须了如指掌。”
“为什么呢?”她问道。
我说道:“接待客户需要,万一客户出来吃饭,吃饭了说去玩,你临时去找地方玩,怎么能找得到?而且,你怎么知道好不好呢?所以,都必须亲自去调查一番。”
“销售,确实辛苦。”李珂感慨道。
我说:“我做了那么多份工作,感觉现在的还好点。以前的工作,没有一样比这个简单轻松的。谢谢你的理解,呵呵,所以,希望你能多多照顾我的生意。”
“一定一定。”李珂说道。
我说:“李部长,你们还要采购电器和办公室家具吧?”
“这个你也做?”李珂奇怪道。
我说道:“对!我同时做好多种啊!可不可以……照顾照顾?”
她淡然一笑说:“我试试。”
有眉目!遥持好关系,下面的几百万几百万就要来了……
吃晚饭,我送她回去她住的那个宿舍区。在她们小区的靠近她住的那栋楼的巷口,停了车,我给她打开车门。
“谢谢你的招待,再见。”李珂说道。
我说道:“谢谢李部长的上光,请领导放心,无论是设备,电器还是家具,我们一定把产品做好,实现双赢。”
我说完伸手出去握手,表示期待她的下一次合作。她也伸出手来握住我的手说:“回去开车注意安全,开慢点。有机会合作,我一定不会让你失望。”
她的手软软的暖暖的,我抽回手时她竟然颤了一下,在灯光的掩映下,我分明看到了她潮红的双颊。我说:“我走了,再见。”
上了车,踩油门而去……
月底,我弄好了工资表,给紫杉让她打印出来给工厂传过去,拿着工资表的紫杉找到说道:“我的试用期已经满了,还有焉姐的。”
我说道:“满了就满了啊,满了你就通过考核,你们两个都通过了考核,成为了正式员工了,恭喜恭喜贺喜贺喜。”
紫杉说道:“那你得给我们两加工资啊。”
我说道:“试用期是多少?”
“一千!”
我说:“那加一人五十……”
“哼!不是这样的。”
“那加一人一百!?”我笑道。
她说道:“你欺负我们老实人啊!当时你说过一千五的。”
我说道:“奇怪,我没有印象呢?”
“你招我和焉姐进来的时候,说试用期一千,试用期满后一千五!你可不要耍赖!”紫杉气鼓鼓的说道。很可爱的模样。
我笑着说:“呵呵呵呵……那就一人一千五吧,新公司,出不了太多钱,包你们吃住了。到了年底,给你们两发大红包!”
“哼,谁稀罕你的大红包。”她嘴一撇,气鼓鼓的去打印了。
这个办公室就四个人,我和李靖,还有紫杉,还有王焉。我和李靖天天跑外面,紫杉负责一切办公室事务,往来业务电话。可以说,她是最忙的,甚至还兼任我的财务出纳。焉姐虽然也是个文员,就是那个李靖嘴里的女博士,老老实实,胸大,还挺漂亮,端庄。
焉姐的工作属于文员,技术,兼外勤。负责技术绘图什么的,技术上很好,能力也好,人品也好,工作上没话说。不过由于公司刚刚开始,也就安排她跑跑客户,处理外面的杂事,比如给客户送送资料什么的。紫杉和焉姐,都是非常好的女孩,我们这样的小公司,工资非常低,她们又干了那么多事情,但是她们真的很敬业,经常加班。一开始王焉就是制作绘图,我是按工艺工程师的职位招聘她进来的,后来她看到我们的公司刚刚起步,没有多少技术的事情,又看到我们天天送资料去宣传很辛苦,就主动的提出帮我们送资料,跑一些来电话的要求上门接洽客户等等。就这样,也变成了半技术,半销售的多面手了。
这两个女孩也很善良,每次我在办公室她们买快餐都捎上我一份,帮我买来送到我桌子上。晚上的时候如果走的晚,她们也会帮我定快餐到办公室,她们知道我经常等老婆下班,所以就帮我订好饭。甚至周六,周日有时候她们搞什么好吃的也会把我喊去。可能在她们的眼里,我即是她们来到也是她们的大哥哥吧?!
我也很喜欢这两个女孩,从她们的身上我也学习不少东西,比如认真,可能在我刚刚踏上社会的时候我也曾经非常的认真甚至较真过。一如她们俩。但是随着时间的流失,社会的不停磨练,我已早失去我的内心。她们是认真的走她们的人生路,直到遇到挫折,遇到打击才一点一点的改变自己。
我咬咬牙,把她们两叫了过来,说道:“现在你们工资多少了?”
“一千五啊!”紫杉说道。
我说:“再给你们加点工资吧,你们太辛苦了。”
紫杉先欢呼雀跃了起来,焉姐想了想,说道:“还是不要了吧?”
我奇怪道:“为什么啊?哟?我第一次见啊!我要加工资,居然拒绝的啊?”
焉姐说道:“公司刚刚起步,对我们已经够好了,包吃住,工作又不是很辛苦。”
我说:“焉姐,你可是个博士生!你以前的目标是几千工资的。”
焉姐说:“虽然我年纪比你们大,可我也是刚从学校出来,不懂事。公司的业绩好坏跟员工的生存息息相关。我们不能让公司难做……”
我说道:“别说了,多你们一人三百快也没有什么!就一人一千八,暂时这么定了。以后慢慢涨!”
紫杉跳起来说道:“今天涨了两次工资,殷总,什么时候再给我们涨啊!?”
我说道:“小丫头片子,你看人家焉姐,多淡定!你瞧你,整天心不在焉就想着涨工资,好好干事吧你!”
焉姐说道:“紫杉,新公司,不容易,我们都要相互理解一点,到时候,这个公司好了,我们的工资也就上去了。”
我问紫杉道:“对,焉姐说得对,难道你不信任我么?”
紫杉说:“哼!你早就忘记了我们转正的事情了,如果我不说,我怀疑你是不是装不懂!”
我笑着说:“这次是例外,相信我们吧,我们一定把公司搞起来!慢慢的壮大,到时候你们两个就是元老,工资哗啦啦涨不停!”
“恩!”紫杉兴奋道。
我说:“别恩了,去工作吧!”
“是,殷总!”
……
……
野蛮上司的情惑15
黄副市长突然给我打电话,告诉我说他已经出去出差,他爱人黄云,两人都姓黄,据说因为姓氏相同,一次单位联谊会上两人就相互认识了,走到了今日。黄云参加了一个老同学的葬礼后,精神有点恍恍惚惚的,想让我陪陪黄云四处走走。我奇怪了一下,黄副市长又说道:“唉,知道为什么找你么?我秘书跟我出差了,我一时间也找不到合适的人。那个老同学跟我们的交情不错……实话和你说吧,那老同学跟我们夫妻有点生意上的往来,就是那种不太正常的生意,明白吧。”
我知道他说什么,就是那种行贿贿赂之类不太干净的交往。我说道:“明白。”
“老同学突然死了,我爱人受了刺激后,喜欢喝酒……嘴里有时候会念叨出来,她倒不是那种多嘴的人……可是我怕啊!万一有个漏嘴,我将来的路,可真是前途无亮,没有亮光了!”黄副市长说道。
我说道:“那么,市长你想让我怎么做?”
他说道:“陪她去吃饭,说说话,四处走走,可以带她去旅游旅游,散散心。让她精神好了,我这边我才好做事呢!放心,你跟我说的那个什么厂子新建的单子,我可以为你开方便之路的。”
“真的么?”我高兴道。
“真的!你先把我老婆带出去走走,让她开心开心,别让她哪个朋友哪个亲戚家乱钻的!会要了我的命的!我后天就回去,这两天麻烦你了。”黄副市长强调道。
我点头说:“成!我知道了。”
见到黄副市长老婆黄云时,她在家刚喝了酒,跟谁打着电话说着不搭调的话。我问道:“嫂子,吃过了么?”
她挂了电话,说道:“没吃过,喝了点酒,我想去一个亲戚家走走。对了,你是老黄找来的吧。那个殷然,对么?”
我说:“黄市长让我带你去走走。”
“行,走吧。”黄云说道。
我带着她去吃了西餐,然后带着她出去逛逛街看看夜景,我什么话也没说。她在广场前看着水幕电影的时候,天气有点冷,双臂不由的抱在了一起。我知道她冷了,由于她是黄副市长的爱人,所以我也不好意思褪下我外套给她披上。万一嘶冷,那岂不是很尴尬?也不好意思催她走,两人就这么站着。
夜色下的黄副市长太太,挺端庄美丽的,岁月在她身上并没有留下太多的痕迹,皮肤依然白皙有光泽。听说黄云是学画画的,出身军区大院,从小远离尘世的喧嚣,很少和外界接触,有些单纯。我想,这可能是她虽然年近四十,仍然看起来如三十的原因吧。
即使在夜里,我也和耍持一段的距离的,其实我也已经感到一些凉意,她也会凉的。看到她一个人静静的站着欣赏灯红酒绿苏州街上的夜景,我想,她应该很累,需要一个肩膀依靠吧。可我没敢造次,万一让她误会了,那可不好。
“回去吧。”她终于说道。
我偷偷打了黄副市长的电话:“黄副,嫂子睡哪好?”
“要不,你带她去个宾馆,然后在外守着。等明天,带她去某些快乐点的旅游区转转。”
我只好点头:“行。”
酸持说回家,我没说什么,带她去了宾馆,拿了两瓶酒,给她喝了,我也喝了,她睡下去时,我走了:“明天我过来接你,黄副市长说带你去走走。”
“哦……”苏上了眼睛。
在房间门口踱步了半个钟头,确认她已经睡下了,我才赶回了家。魔女已经睡下,我蹑手蹑脚进去,但是……还是被发现了。她忽然坐起来:“怎么应酬那么晚啊?”
我说:“宝贝,睡下吧,好么?”
“去哪儿了呢?这么晚了。”
我说道:“唉,那个黄副市长的老婆,死了一个好同学好朋友,精神大受打击。浑浑噩噩的,黄副市长害怕她这两天到处乱闯,说很多不该说的话,让我陪陪她。等黄副市长后天回来,我就能解脱了。”
“这样的事情,干嘛让你做?”魔女奇怪道。
我说:“我也不想……可我还想拜托他一个大单子,而且,以后还有很多的机会。”
“那睡吧。”魔女搂着我躺了下来。
次日,我陪着黄云去了美洋古镇,也没做什么,也不说什么,喝喝茶,逛逛,转一转。
在一个潺潺流水的小亭上,她突然问道:“上次……你好像对我说过要让我管理生意上的事情?”
我呵呵笑着说道:“对,我想把我们湖平市LIJ公司股份的百分之三十给你,请你加盟帮我应经管理。你看这可以吗?公司都是一些做不了事情的,需要有你这样的大人物镇住。也不需要你上班,就是挂职。”
可能是因为黄云学画画的,所以,她对眼前的这些美丽景色,亭台楼榭,古道,古墙,夜色,烟火人家,屋檐……等等景致比较欣赏,玩得时间就晚了,从这里回到市里,还要开三个钟头车程。
黄云说道:“我要在这住一晚。”
我归家心切,建议道:“嫂子,最好,还是回去吧。你看这里的住宿,都是民房,简陋,你住不惯的。”
“那你回去,我自己住那个绿竹宾馆。”
绿竹宾馆掩映在绿竹中,很有意境,也是这里最好的宾馆,不过都算不上二星级。比较简陋……
我不敢再坚持,因为她已经去开了房。
“我要多一间房。”我对服务员说道。
她对我笑笑说:“不好意思,已经没房了。”
“那……这附近还有什么宾馆?”我问道。
她说道:“仅此一家。”
我上了楼,黄云进了房间,我跟了进去,和她聊了几句没房了之类的废话。
她问我道:“那你今晚怎么办?”
我说:“呵呵,到车上去睡。”
“这怎么行!?就在这凑一夜吧。”黄云说道。“反正有两张床。”
我考虑了一下,看着这张床,看着这个长得端庄美丽的女人,我笑着说:“不了,我回车上睡。”
她没再说什么,我下了停车场,进了车里,和魔女打电话聊着天,带着歉意说自己不能回去,魔女也表示理解了。魔女笑着问道:“干嘛不在房间陪她?”
我说:“怕自己免疫力突然没了,呵呵……”
“哼!不是已经那个了,然后才来骗我吧?”
我说道:“不得好死……”
“别发誓,我相信你的!”
次日送回黄云回家,没想到她突然说了一句:“谢谢你这两天的照顾,老黄知道了你是一个好人,很值得信任。合作的事情,他会重新考虑。”
我靠!搞了两天奇奇怪怪的,原来,是在考验我!难怪只有一间客房,靠……
办公室里,李靖突然对我说道:“我跟的三个单子,已经丢了一个,最后一个,也岌岌可危。”
我若有所思的看着湖平市半岛花园别墅群的广告,算着一笔账,一万九千多一个平方,三百多点平方一套的别墅。算下来大概六百万左右,办完各类手续后,首付百分之三十。贷款二十年,银行按揭每个月上缴三万给银行……本息合计达九百万元,月三万这对我来说,没有那么难,慢赂年内我还是坚信能提前十几年交完的!还是简装修,买下来后,还要一笔开支不菲的装修费。现在我有首付和装修的钱了,也不怕什么,就是……我要拼命,早点还完房贷,再和魔女弄个大型婚礼,可能再弄一些钱自己开公司,还要买个好车子开,到那时候,林霸天鄙视就鄙视,我过得好就可以了。
半岛花园算是我们湖平市较顶级的别墅了,若是最顶级的,四万多一个平方,那俺消受不起了。说来说去,一个字:钱。我要狂挣钱……
我慢慢抬起头,说道:“怎么回事?”
李靖抱怨道:“唉,昨天丢了一个单子,一百九十万。丢那个单子,是投标一口价,我们LIJ的报价比人家多了二十万。最惨的是……最惨的是今天丢的这个单子,很没面子。几天前就知道不是我们的了,客户来我们厂里参观后,说有些技术细节要改的,报价需要新报的也没有催我们要。我打了几个电话问客户,一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势,可今天我去了客户那里,却得了这么一个结果,客户选了竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况,就能够猜到了,如果他们定下我们LIJ,肯定会第一时间告诉我们的。问题这个单子输的不是价格,而是其他。我觉得我们至始至终没有和客户的老总谈个人利益,竞争对手肯定这样做!最后我还傻傻地跑到客户那里去得了这么一个结果,输得无地自容。我都没脸跟你交代这两件事情了。我手上,还有三个类似的客户跟着……你不出马,我一定搞不定了。我今天羞愧难受得连饭都吃不下,我的自信荡然无存……”
我说道:“唉,失败了的,那就不要想太多了,走吧,既然输得连饭都吃不下了,那就去喝酒,不会连酒都喝不下吧?”
两人去了酒吧,李靖愁眉难展,一副吊丧样。我举起酒杯说道:“虽然你失败,但是我觉得你还是很强。”
“嗯?”李靖奇怪。
我说:“你竟然能搜罗到那么多的资料,很强大啊。”
“靠!有什么用,信息再多,也做不开,也拿不下来,等于白跑。”李靖郁闷说道。
我说:“像这种竞争环境不正规的,想要赢,的确很难。我们都要吸取失败的教训,找出失败点,才不能犯两次同样的错误。还有什么项目?”
李靖说:“有个改造项目,客户的技术部部长给我打过电话,说他们要上这个项目,需要我们的产品,让我给他们一些方案之类的参考一下,详细的方案以及详细的分项报价。”
“你给他了?”我急道。
他说道:“你经常说在技术细节还没沟通好之前,不能给客户详细的方案和报价。所以我没有给他,只是告诉了他一些参数。他还是说很急着要详细的方案和报价,我直接就问我们公司是不是你们叫来给别人陪标的,或者说是真的有机会。他们说是否陪标要看总部那边买不买我们的产品,但是这边这个改造项目技术部说了算。听他这么说,我就给了他详细的报价,然后又约出来了见面。他说虽然他上面还有老总,老总上面还有集团老总等等领导,但是那些老总是不会管这些采购的细节的。”
“小洛,这个项目我现在感觉很急,他们对我们的设备不是很了解,但他们停过我专业的讲解,所以技术上他们应该是认同的。这技术部部长性格比较直爽,但这也是我觉得我欧美要慎重的地方。和他直接谈利益应该是行不通的,给他钱,他也不缺几万块。整体交流下来我感觉我们需要一个好借口和好时机给他一点点数,让他倍有面子,而不像是吃回扣这类。”
我说道:“那就按你你说的做啊。”
李靖说:“可是……我虽然觉得跟他轻松交流,但是我觉得自己把握不了这人啊!”
我说:“这个项目,你就别太急了,别把自己搞垮了,该吃的吃该喝的喝。出去逛逛,旅游走走。你失败最大的原因,是你轻信客户,依赖客户。”
“对,我也是这么总结出来的,那你说这个新的项目我该怎么办啊?”李靖急道。
我说:“你说这个技术部部长性格直爽,那么,你就培养起来你跟他的感情,做他一个好朋友,这就是这个单子成功的关键。奇怪,这个技术部部长第一次跟你出来怎么就这么热情,吃饭了还对你说了那么多。你不觉得很可疑么?找出原因,解决它。别太轻信任何人,你总是被人轻易牵着鼻子走,判断事情太乐观了。”
“对,你说得很对。”
李靖经我一点拨,很快弄清楚了这个技术部部长接近他的原因。这个技术部部长的真实目的是:我们LIJ是新的公司,小的公司,认为我们的价格该低点,他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了这个单,我也很开心。
带着魔女去看那个别墅,两人心情很好。被这些独特的风景线所惊叹,在在科技共山水一色的美丽松山湖畔,光大锦绣山河的别墅自然散落在山水与绿野之中,疏朗有致,东临碧波万顷的小湖,西依翠绿的生态园林,体现了人、住宅、自然环境的融合与协调,成为一个融山、水、园于一体的住宅区。游泳池,高尔夫球场等富人游乐场应有尽有……
魔女问我道:“别墅是好看,可是某人想要自己买,你有这么多钱么?”
我说:“当然有!”
“别撑死了你自己!一人一半怎么样?”魔女斜着头说道。
我说:“别影响我的好心情!说过我要自力更生,就要自力更生。”
“行,随便你……我这边有几个客户,要不要介绍给你认识?”魔女问我道。
我说:“不用!我要自力更生。”
“什么自力更生自力更生的……你以为,我会帮你什么?我当然想要帮你,可你不喜欢我帮,所以……我只介绍给你某些客户有你们大通电器或者LIJ设备的需要,其他的,我也不想帮,省得帮了你,伤害了你弱小的自尊心,出力不讨好!”魔女嘟着嘴道。
我说:“好,介绍来吧。你不帮忙就行,就是给我这方面的信息我已经跟感激你。”
“对!很缺钱了,对吧?”
我说:“一套别墅几百万,我哪突然出来那么多钱?慢慢来嘛,你也让我满足满足做一个丈夫的愿望。让我也高高在上你仰视我一回吧……”
“哦……”
我说:“付钱后,装修一段时间,便可以入住了!到时候,我们在教堂,在别墅里举行婚礼,摆酒宴请客,哈弓…”
魔女问道:“对了,你新公司LIJ现在怎么样了?”
我说道:“还好了,那个副市长入股了。”
“利用他们的高官身份,既帮忙拉业务又用身份压客户?”
我笑着说:“反正又不犯法。”
“我这边有个客户介绍给你,敏力集团的项目要启动了,准备开始实施项目建设。联系方式什么的,我都放我电脑里,明天我传给你吧。”魔女看着我,生怕我不愿意答应。
我点点头,说道:“行,明天就给他们打个电话。”
“你老是这么忙,我心疼你呢。”魔女关切道。
我笑着说:“这样哪算忙,只要能挣钱,只要能有生意做,就行。我打算多挣点钱,以后自己开公司好了。我先好好想想开什么公司好……”
“好啊,我给你打工。”魔女吱吱笑道。
“好!”
次日在办公室,魔女把这个信息传了过来。我还以为需要的是我们LIJ的设备,没想到是需要大通的产品。我急忙赶到了大通办公室,当我再次看这个客户的资料时,我开始笑了起来。做完了这个项目,年销售部的超额奖,就是我们领先的了!我一定要拿下这一单,给手下们一个惊喜。再者,如果我们撑到了年末,我们是销售冠军,哈哈,那奖金,可不是一般的多的!
我让闫宁好好查了一下客户的情况以及敏力集团都有谁参与这个项目。没多久他的消息就回来了:项目是总经理亲自抓,采购部牵头。我们的对手,还是永恩,其他零零散散的小公司向来是我们的手下败将,但是永恩,就像小强,跟我们一样的难缠。
当我们踏进敏力集团的会议室时,立刻意识到,想要拿下这单子,远比想象中的复杂。离发标书的时间还有不到半个钟头,能容纳五十人的会议室,已经座无虚席了。其中至少一大半人,都是我们比较面熟的老对手,看来,这帮对手,十几个商家的人悉数到席了。永恩的几个代表一如既往的表现着他们勇者无敌的**,坐在了离主席台最近的客宾位置。
永恩在城南区已经被我们大通打惨了,输得一塌糊涂了。但是在整个湖平市里,永恩的地位还是最高的,他们占的市场份额也比我们多,我在城南成功了,刚刚攻下了整个湖平市的大通总销售经理这个职位,目前最重要的任务,就是打败永恩,让我们湖平市办事处的销售额名列各个办事处的前茅,拿到厚重的奖赏。
我和闫宁坐在侧后方,最后面角落那里。我环视了一下四周,暗自苦笑,这里可以开一个电器行业的研讨会了。竞争已经白热化阶段,谁敢怠慢,谁的日子就不好过,懈怠的结果就是死路一条。闫宁说道:“经理,敏力集团邀请过来的公司,可真够多的。”
我说:“还没开始呐,去跟在座的帅哥美女们要点名片。”
闫宁从怀里掏出一打名片,去跟在座的同行们交换名片了。闫宁拿了一堆名片回来,我说道:“我靠,那么多。”
“是啊,人真多啊。十几个同行业的。”
“生意越来越难做了。”我感慨道。
一会儿后,敏力集团的五位领导鱼贯而入,各自坐在各自的位子上。四个领导西装革履,最后一个人,引起了我的注意,他穿着蓝色的工作罚三十岁上下的年纪,黑黑瘦瘦。就像是车间里刚出来的,装扮虽落魄。不过,目光中却又有一种拒人以千里之外的倨傲,在会议室的一大群西装革履人模狗样的人中显得非常的扎眼。
他摆起双手,示意现场安静下来。接着他介绍了在座的五个人,有总裁,有财务总监,有生产副总,有销售老总,介绍的人是采购部部长,在工地里刚刚转悠出来的。接下来的发言,我其他的没有听进去,就是听了一个重要的讯息,但也让我心情差到了极点,成功者要在质量好和价格低者中产生,又是价格战。
发言完了,到了厂家提问的时间,某个竞争对手公司的销售员迫不及待抛出了自己的问题:“关于下一步方案的设计,按照我们公司的工作流程,必须有一个详细的调研过程,这才是对待客户负责的态度,请问,可不可以安排时间调研?”
听完这个问题,我皱了皱眉头,这厮一定是个新手,目的无非是在敏力集团的领导面前拿到一个印象分。可是调研这种事情不应该是在这种场合谈的,大家都对那厮相当的不满。
采购部部长似乎没有准备,想了一会儿才回答道:“调研,检查,到访,都可以安排,可是我们领导的时间比较紧,整个情况我比较熟悉,大家就调研我吧。”
开完会后,回来了公司办公室。闫宁问我这个信息谁给我的,我说我老婆的。他奇怪道:“你老婆不是从来没帮我们介绍过业务么?”
我说:“你懂个屁!”
“哦。经理啊,你觉得敏力集团这边我们还有戏吗?要是成功了,我们可是整个大通各个分公司中最厉害的一家分公司了!要是撑到年底第一,我们的奖金,嘿嘿嘿嘿,经理,赚大了!”
我也说道:“对!现在这个单子要是拿下了,我们就能震惊朝野了。再拿下一些大单子,让其他分公司不可超越,那么我们的奖金数到手抽筋啊!”
闫宁又说道:“经理,我怎么感觉这个项目,已经像是被对手设好圈套了?”
我说道:“好好查一查吧,但是,这么大的单子,直接内定的可能性不大。可是从现场情况来看,人家肯定把够哦年工作做到我们前头了。我们好像是最后一个搭上末班车的……闫宁,把你收集到的名片给我看看。”
我哗啦啦洗牌似的洗了一遍,然后在办公桌上抹开,一打名片迅速显出一个弧形。我看了一遍,说道:“人家早就知道这个项目了。不然,怎么可能那么小的公司都去了,却惟独没有我们公司。我说你们这帮销售员到底怎么收集信息的!?”
闫宁羞红了脸。我又说道:“这么大的项目,还是我们的地盘上的!对手们,十几家同行都知道了,就我们大通不知道!我靠!”
闫宁说:“现在放眼看去,质量的话,我们是好一点,可人家哪愿意承认自己的产品比人家的差,客户也不知道到底谁质量好。所以,如果一看到我们的价格单,估计直接扔我们出来。”
我说道:“你干了那么久,根本没有找到我们大通的特点?把万州和许美美叫回来,大家先干了这票大单子,超越分公司再说。没准宫心总监更欢喜咱,还能帮了咱不少介绍给咱更多单子呢?”
我也只是鼓励这些手下,宫心有好的单子,早就先扔给另外的人做了,哪轮到咱们。
“是,经理。”
我说道:“现在当务之急,是要发展我们的内线,而且,不能只是一个,多几个最好。”
“这事情,交给我来办吧。”许美美说道。
我们都奇怪道:“毛遂自荐?”
许美美挺了挺胸膛说:“他们采购部,有一个是我的老同学,对我有意思。”
我们呵呵笑道:“对,美人计最好了!最好把他们公司的几个老总都搞定了,事情就会好办许多。尤其是那个采购部部长!”
许美美说:“我先了解一下情况,应该没有什么难的。对于搞人的事情,我对自己还是非常有信心的。”
我说道:“对,只要对方是男的,你基本都是很有信心的。”
许美美娇斥道:“怎么样?谁教你们男人都好这口!?”
“嗯……这怪不得你骚,都是我们男人好色的错……”万州若有所思道。
许美美怒道:“再说我拔了你的皮!”
闫宁突然问道:“经理,明天要调研,怎么办?我们这个办事处,对于生产管理,都不熟悉啊!要不要向总部求援,让宫总监派人帮我们一把?”
我问道:“你怕什么啊?我们虽然不熟,不过永恩等等另外那些公司一定熟悉。我们明天这样做,尽量让别的公司先发问,我们顺着他们的问题往下问,比如他们问车间计划怎么生成,我们就说能不能让我们看看你的生产计划单。再准备一些怎么问都对的问题,比如准时交货率啊,车间加班情况之类的。应付一下,只要坚持一会儿,就行了。我突然想到一个办法,看能不能摆平了那个采购部部长。闫宁,万州,许美美,你们几个都去了解这个项目能了解到的所有东西,尤其是那个采购部部长。还有,我们的对手,特别是永恩,跟这个项目关系的情况,越多越细越好。晚上我们在家乐美餐厅碰头,一起吃个饭。”
“你不陪嫂子吃饭啊?”闫宁笑道。
我说:“她今晚跟我说忙……你问这个干什么呢你!?赶紧去忙!”
“是,经理!”
晚上大家一起在家乐美餐厅碰头,我举起手道:“等吃饱了,再汇报今天的调查情况。开吃。”
吃饱后,倒了酒,我说道:“好了,可以说了。”
闫宁忍了半天,他先迫不及待的说了:“项目的发起是在一个月前,敏力集团的老总开了一个行业会,会上我们对手永恩的一些老专家被邀请做了一些关于电器更新的报告。他们老总听后颇有干出,和发言的老专家做了一个简短的交流。回到了集团开始发起了这个项目,而那个穿工作服的采购部部长,一方面是因为这个新成立的项目,一方面也是他是技术部出身的,采购部也确实没有什么领导,可以带得起队伍的。”
万州说:“我们对手的情况是,永恩今天下午五点去了,前天三点去了,去了技术部采购部等部门,还有某些同行的销售员也去了……很频繁啊。”
我奇怪道:“我靠,你连人家几点去的都知道啊?”
万州说:“这才简单,进去敏力集团是要登记的。我装作去敏力集团财务部做售后服务,登记的时候,让我从头到尾看了登记记录。门卫和我用了不到十分钟就熟悉了!”
我看着美美:“他们都那么急,就你慢条斯理不关己事吃着饭。你呢?关系搞好了吗?”
许美美说:“今天我去逛街了,至于关系,想搞还不是容易?”
我急忙说道:“哇!?有没有搞错啊!我们辛辛苦苦去攻这个项目,你倒是很悠闲,还去逛街了?”
“打扮漂亮点,才能搞好关系嘛。”许美美回答道。
万州说:“说什么屁话呢?搞得你像是去卖的一样。”
许美美反唇相讥:“你才像卖的!我如果就算去卖,那又关你什么事情!?”
我急忙说:“都别吵了……大家先静一下,从时间上看,我们工作做的还不是很深,可总算有点进步。继续努力才是啊,美美,你这边的工作相当的关键,马虎不行啊!”
美美点头道:“我自有分寸。”
晚上,回到家,洗完澡等了魔女回来,刚要和魔女缠绵的时候,手机响了,我奇怪地拿起手机,手机屏幕上显示的是宫心总监,我奇怪道:“宫总监,那么晚,还给我打电话?”
宫总监说道:“听说你现在搞一个大项目?进行如何了?”
宫总监的声音似乎有点压抑,我马上感觉到宫总监这时候给我打电话的目的不是在于我现在着手的这个项目。我应付道:“困难是有的现在都不是很好说。”
宫总监说:“不用着急,一口吃不了大胖子,慢慢来。那么晚给你打电话,其实是想告诉你一个事情。下周,上面领导会安排一个人下来,担任我们销售的副总监。”
宫总监的声音尽量表现出一种轻描淡写,可我隐隐约约感觉到他的声音里透出一种无奈。我奇怪道:“城西办事处撤了,焦总上去做了销售总经理,副总没有。你是销售总监,副总监,没有。为什么突然就拉了一个人过来任职副总监?”
宫总监说道:“因为上次我们两个得罪了领导的事情。”
我说:“总监你说详细一点。”对于这个反常的讯息,我感到,这个副总监来得莫名其妙,对于我和宫心总监来说都是一个坏消息。看来,关于销售领导的人选,要有大变动拉了,而且直接的原因可能是因为我和宫心总监。
宫总监说道:“那两个领导,跟上头的人开会后,决定安排一个领导进来做销售副总监。实际上,这个人进来针对的目标有几个,一个是因为我和你,我跟你得罪了领导,他们咽不下这口气,进来肯定就是针对你我的。最主要的是另外一个目的,销售这边的成绩越来越红火了,大家有目共睹,这两个不要脸的家伙,准备也想分一杯福”
我说:“我靠宫总监你做了那么久,你还不知道如何对付他们?”
宫总监说:“这两个家伙,是董事长的亲戚!亲人!明白?”
我无奈道:“那我无语了……”
“好了,好自为之吧。”宫总监长叹一口气道。
我说:“总监能不能抓住他们一些把柄,搞上董事长那里去搞死他们呢?”
宫总监说:“能搞死你怕我不搞死吗!?”
接着,他没有继续往下说,挂了电话。
传说宫总监在几年前,单枪匹马,公司给了两万元启动资金,搞了年几千万的销售额,近三十家渠道伙伴。之后成了我们伟大的总监。总监虽领高薪,权力大,却也有烦恼,烦恼下边的人做不出成绩,烦恼下面不出成绩上面的直接领导就压下来。呵呵,不过为人打工的,又有多少个人没有压力呢?
魔女把脸贴在我的胸膛,问我道:“怎么了?”
我回答道:“大通公司的,来了个销售副总监,目标直指我和销售部。”
“他的目的是什么?”魔女问。
我说:“有两个高高在上的领导,是董事长的亲戚。那两个家伙派了这个心腹进来做销售副总监,想从蒸蒸日上的销售部分一杯羹,可那两个家伙跟我有点仇怨。”
魔女说道:“给自己留条后路……”
“怎么留?”我问道。
魔女说:“必要时,直接带着自己的销售团队整体跳槽到对手的公司去!反正就是交点劳动合同违约金,换个环境换个上司,其他的,也没有什么。只要做出成绩,哪怕你是自己成立个新公司,业务照做不误。再说你还有一个LIJ,如果大通的对手永恩这些同行都不容你们,这些销售高手,你直接带过去LIJ,都是人才,怕什么呢?”
“对!魔女,你太聪明了!”我笑着说道,“说的很对啊,不行的话,大不了直接跳过去对手,再不行,直接带过去LIJ!都是人才,怕什么呢?”
“我爸爸说……如果你真的能在大通用自己的能力证明自己很了不起,他愿意出一笔资金让你自己做公司。”魔女说道。
我说:“我不稀罕!我自己能挣!”
“是,我也是这么说……我相信你。我的老公,一定是最棒的!哪个方面都是最棒的!”魔女赞扬道。
我笑着说道:“哪个方面都最棒?试试床上这方面!”
扑倒……
野蛮上司的情惑16
早上,我让闫宁自己去了调研。中午我和万州正商量着敏力集团下一步该怎么办的时候,闫宁一脸兴奋的冲进来,我们看到闫宁的表情,就知道商务的调研还算顺利。我急忙让张薇倒水。
闫宁说道:“好消息!下午就咱们公司一家调研,永恩不去了。”
我们奇怪道:“不去了,为什么呢?”
“天知道啊!”闫宁夺过张薇手里的水杯,饮完,如释重负似的。“没到十一点,我见到永恩的人就没有什么可问的了,我那时候还特别的紧张,幸亏昨晚做了功课。中午结束的时候,敏力集团的采购部部长问大家要不要接着调研,没想到永恩的人说不用了。我急忙说我们大通需要,看得起来,永恩的人有点心不在焉啊。”
万州大笑道:“最近听到关于永恩的传言是,说永恩公司动荡很厉害,要出事,看来确实人心不稳啊!”
我没说话,想了一下,然后奇怪道:“永恩公司再怎么动荡销售员也不至于干一些自毁前程的事情出来啊!再说了做了这一单他们可发多少财啊?”
万州说:“经理你还不知道永恩喜欢克扣工资啊?许美美不就是这么过来的吗?”
我点点头说:“你们说的也是。”
“近段时间永恩很乱,什么领导吞了业务员的什么奖金什么佣金爆料不断,销售员起义,领导各自为战,割据城池,自身难保,还有什么力气做业务?”万州说道。
我抬起头,问闫宁道:“那么,永恩的人说不调研了后,那个敏力集团采购部部长有什么表情。”
闫宁说:“这人很恼火,警惕地看着永恩的人,很不爽。感觉好像永恩骗他来调研似的。”
我拍了拍闫宁的肩膀,紧皱着的眉头渐渐舒展开来:“哈哈!这么说,永恩的人犯了大忌了,好,下午我们三个人一起会会这位采购部部长。他贵姓?”
“牛。”
“嗯,对,很牛!”
我们进去敏力集团会议室的时候,牛部长早就在台上最中间的那个位置等我们了。还是蓝色的工作服,就是面前多了一个厚厚的本子,一个很大的玻璃茶杯还有一堆各个商家送的自老。闫宁献上去介绍了,我上前几步,也递过去了名片,牛部长看着说道:“你是他们的经理?”他说话的时候低头看着名片,头都不抬起来。
我说道:“是的。”
“很年轻啊。”他漫不经心说道,随手拿起了茶杯。
我说道:“牛部长更加的年轻有为,三十出头已经做到了这个位置,前途无量。”
牛部长说道:“你们公司让你们这帮年轻人出来转,放心么?”
我说:“当然放心,企业实施管理经营,每一层次都不容易,可以说是困难压力重重,需要像我们这样富有朝气的年轻人勇于挑战,我们的担子并不轻,不过,从侧面看,这正是我们领导信任我们才让我们来担负啊!就比如你牛部长,你的担子,比我们还重啊。”
说完这些话,我抬眼观察牛部长的反应。
“对,我感觉到我自己也有很大的压力了,只不过第一次做这种事情,没有经验,还得希望殷总多给点建议。这个项目的启动,我盯着很大的压力。”牛部长说着,同时脸上的表情也渐渐变得严肃起来。
我听得出来,牛部长的话还是非常诚恳的,从看都不看我到现在叫了我殷总,看来,他是真的想了解多一些情况。这正是我所期望的,他的思路正在被慢慢的引导到我所布置的轨道上来。
我说:“只要启动了项目,就不可能再回头了,而且在这种压力之下,连一丝小小的差错都不可能允许的。”这家伙是个采购新手,我要给他加压。
牛部长郑重的点点头,没有说什么,可脸上的表情更加凝重了。我又说道:“你的压力除了来自于你们领导的压力,还源于你领导的部门。”
“什么意思?”牛部长奇怪道。
我笑着不慌不忙的接口道:“首先,老总把这个项目的采购交给你这个本身没做股购的人负责,这说明什么?这是一种信任,但是同时说明老板注重的是采购商品的质量。换而言之,老板不认为或者没有意识到这个项目采购产品质量的巨大风险。如果成功了,是理所当然,因为他花钱了,如果失败了,责任会是谁呢?”
牛部长给我倒了茶,我端起茶杯,慢慢喝茶。
“真有那么大风险?”牛部长把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着,脸上的表情却清楚的表明他已经听进去了我的话。
我笑着说:“当然比你想象的还要大,万一采购的质量有问题,你说这个项目……的系统会不会都瘫痪了?”
牛部长停下来转着手中的笔,说道:“殷总,很感谢你的提醒。看来你这方面经验很丰富,这也是我现在特别需要的,关于风险的问题,我们能不能更深入谈一下,不但包括来自内部的风险,也包括外部的。领导们让我在低价与高质量间选择你们商家,但是我知道几个最低价的,质量却不是最好的,你们大通的质量是好的,但是价格却是最高的,这让我很为难……”
我和他深入谈了两个钟头,两个钟头之后,牛部长热情地将我们三人送到敏力集团的大门口,握手告别之后,我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上,闫宁迫不及待的问道:“牛部长对咱们的态度好像很不一样了,竟然亲自送我们上了车。”
我开着车,看着窗外,沉思了一会儿,说道:“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护,他对采购这一块不熟悉,他也根本不是采购的人也没干股购,基于老总的强大信任,他上来了,但是害怕受骗,所以才做出那种拒人于千里之外的样子。”
万州说道:“哈哈,现在该发愁的是他而不是我们了。经理,下一步我们又该去灭谁了?习惯跟你东征西战,碰一个灭一个。”
看着万州意气风发的表情,我说道:“万州,打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候,不是再去打另一个缺口,而是顺着这个缺口冲进去,消灭殆尽。所以,我们现在要做的,不是寻找下一个目标,而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司,我们一个一个单子的做好就行,急功近利可不行。”
万州点起一支烟,说道:“那我和闫宁这两天再约一下牛部长,一起吃饭,再深入聊一下。”
我说:“对,约他出来聊一聊。我看牛部长这样的年龄,应该有孩子了。你们了解一下,然后约他出来吃饭的时候,给孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物,不要太多也不要太贵重的。不能让他感到有压力,除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活动。还不到时候,我怕弄巧成拙。”
“经理你就放心吧!”他们两人说道。
我说:“再查查他们公司跟我们大通有什么关系,到时候吃饭的时候可以提一提。”
万州问道:“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情。”
我说:“很简单啊,站在他的角度想问题。我在想,如果我是牛部长,一个没搞股购的新人被公司委于重任,而公司领导跟他说既要对的又要不贵的,那么他最担心的是什么?”
“经理,牛啊!”万州说道。
我淡然一笑,很奇怪,把车玻璃降下,风吹进玻璃里面来,竟然有一丝丝冰凉。秋天到了,我感慨道,就这么拼啊拼的,转眼夏天就过了。这个城市有点奇怪,南高北低,一条火车到东西横穿整个城市,再加上一条平江横穿湖平市,平江和火车道交界就是市中心。下大雨的时候,整个城市就会被这条火车道拦腰斩断,因为所有跨铁路的人行道路,都是从铁道的下面经过。而下大雨的时候整个城市直接就瘫痪了,出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气,我经常就会不由自主地想:敬爱的黄副市长大人,您老人家遇到这样的天气。是会和我一样堵着呢,还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢?
一早来到公司,发现自己来的还早,只有张薇早到了。我和她打了招呼,然后吩咐她道:“下大雨,没急事就别处去了。”
我盯着电脑,看看敏力集团这个项目的详细资料,希望还能研究出什么来。张薇进了我办公室,抱怨道:“经理,每天我都要处理那么多东西,现在业绩上去了,我既要做文员又要做财务,还有很多工作要处理,我实在做不了那么多了。”
张薇是一个极少抱怨的人,如果不是她实在撑不下去,我相信她绝对不会那么提出来的。而且我们办事处……尽管主要主力是我和闫宁还有万州和许美美这几个销售员,但是他们都有着自己的几个手下,业绩出来多了之后,张薇一个人在办公室明显转不过来。我想了想,说道:“这样,我招个人进来帮你分担,你一个人确实辛苦了。还有,跟这里的物业沟通一下,把旁边的办公室也租下来,湖平市的这些办事处都合并后,我们的工作人员多了一倍多,这个办公室实在太小了。”
“是,经理!”
闫宁等人也过来上班了,闫宁许美美万州都进了我的办公室,向我问道:“经理,下一步计划怎么办?”
我说:“继续做深牛部长的工作,我想利用他打击一下我们的对手,永恩啊等等几个对手都非常的难缠,要想想办法干掉他们。”
“是,经理。”
“许美美,让你安排眼线的事情,到底怎么样了呢?”我问许美美道。
“一旦有任何风吹草动,他会告诉我的,你放心吧。”许美美一甩长发,很骚的劈开腿然后翘起二郎腿,短裙大腿内部深处又给我们无意间一览无遗,我和闫宁侧头看着旁边,万州一直盯着看。
许美美又说道:“万州,好看啊?过来近点。”
“嘿嘿嘿嘿……”万州嘻嘻笑着。
我说:“拿下了这单子,流动红旗就是我们的了!最近总部可能有点人事变动,我们必须以成绩来说话。”
我办公室的办公桌电话响起来,我让他们三人散会了,接了电话:“你好,殷然。”
“殷然,总部派的副总监下周正式上任,叫钧正,那两个跟你有茬的领导的手下,是集团人力资源部的一个小头目。”宫总监说道。
我问:“这人什么背景?”
宫总监说:“那两个领导是集团排名末的两位副总裁,主管人力资源部和市场部。这位小头目,是他们两人的心腹。”
我说道:“你的意思难道是你的权利也一架空了?”
“他们看上了这块蛋糕。”宫总监无奈道。
我突然意识到,自己在大通对宫心的依赖性很强,习惯了自己身后有一个强有力的支撑,当这个支撑说可能撑不了我了,突然让我有了空荡荡的眩晕感。
宫总监说道:“我也是感觉到很是突然,这两天通汞团的人了解了一下原因,你还记得我跟你说过一个市场巡展吗?”
我说道:“就那个优秀商品巡展。”
“对,当初集团的安排是要求我在省城湖平市做。可是我没有这么做,把它放到了几个重点的发展中工业城市了。”宫总监说道。
我说:“这有什么?我们主推的产品本来就是适合在那些城市做的,省城这边我们已经打响了名号。理所应当在别的重点工业城市搞。”
宫总监叹道:“我当初也是这么想的,我也是为了公司好,最后是我决策的。没想到给我自己惹火烧身了,被集团市场部告了一状,扣了个不服从大局的帽子!”
我发火说道:“欲加之罪何患无辞!整天坐在办公室里吹空调指手画脚当然容易,可是为什么不下来看看再做决定呢?这帮垃圾!”
宫总监说:“他们说,要安排一个副总监才行,不然销售这边怕到时候会被我搅混了。”
我说:“总监,那么董事长那么精明,难道在这件事情上这么糊涂?你有找过董事长没有?”
总监叹气说道:“老板是一个非常精明的人,只是公司做大了,能听到真话的机会就不多了。只不过,我想,应该还有其他方面的原因,只是现在还不清常另外有一件事,你们分公司扩大了,你该再弄多一两间办公室,给手下们添置一些新设备,笔记本电脑打印机什么的,尽量高档一些,账上有的是钱。毕竟,等副总监上来了,我不知道我还有没有给你那么优待的权利了。“
挂了电话后,我坐在办公桌前,心情低落到了几点。望着窗外的大雨,我很郁闷。销售部的这帮兄弟们,大部分的业绩都是靠几千几万的小单子,和偶尔几十万百万的单子积累,销售手段也主要是嘴勤和腿勤,再大的大雨也要往外跑。而这些什么领导的,千方百计爬过来,就是为了压榨我们的血汗钱。
张薇又进来了,我还在看着窗外。
“经理!”张薇叫我道。
我漫不经心回答道:“在。”
“经理,有人找你。”张薇又说道。
我说:“客户?”
“不知道,她一上来就说找殷然。”张薇说。
我奇怪:“让她进来。”
“是,经理。”
又见到了何可,她给我的感觉,总是像一张白纸,很单纯,干净如新买的未拆封的衬衫,还散发着清新的布浆的味道。我很惊讶,问道:“何可?”
她淋了一点雨,外套肩膀处是湿的,头发也有点湿。我急忙拿着一大包心心相印的纸给她:“怎么了?”
她红着眼圈,说道:“我被开除了。”
我猛然抬起头来:“你说什么!?”
何可抿了抿嘴说道:“我被亿万开除了。”
“谁开除你的!?为什么开除你的!?”我大声问道。
何可拿着纸没有先擦头发,而是先擦眼泪:“冯永开除的……”
“林夕的姑父开除你?为什么呢!?”我急忙问。
何可说道:“前晚,我因为太忙,没有能在下班前把部分公款上缴,当晚办公室发生窃案,也只有陈子寒的办公室发生了窃案,八万块钱的营业款被盗。事后我们感觉很蹊跷,监视录像什么也没有拍到,这说明很有可能公司里有人暗算子寒,我替子寒背了黑锅。报警后也什么都查不到……”
“八万块钱!?还上了么!”我急道。
“还了。可是我感觉有人害我们,我感到很委屈。”何可哭道。
我问:“冯永难道不知道我跟你们的关系么!?”
“失窃事件发生后,公司传得沸沸扬扬,认为我和陈子寒对公款失窃行为具有直接责任,让我们停职等候处理,由于公安机关不能破案,公司要求我跟子寒进行赔偿。我直接揽下了所有罪责,和子寒交了八万块钱。不过,公司之后就做出辞退我的决定,并且扣发了我和子寒两个月的工资。我觉得很委屈,我和子寒在工作中兢兢业业,一向遵守公司规章制度,也都很珍惜这个岗位。我们觉得就算我们对失窃负有全责,可是公司也不该让我们两承担所有责任,我以为他们只会做出警告等警示处分。没想到……直接开除了我。”
我问:“你觉得有人暗算你么!?”
“那肯定是!”何可斩钉截铁说道。
我马上给冯永打了电话,问他为什么。他说道:“我是亿万的总裁,公司发生这样的事情我很痛心,可她们两个真正犯了错,闹得沸沸扬扬,如果不开除了,我也难做啊!”
我问道:“用得着这么狠么?”
冯永说:“殷然,我是总裁,亿万所有工作都是我说了算,尽管你和我有交情,可在董事长那边我难以交代啊。”
我啪挂了电话。
点起一支烟,我对何可说道:“你别哭了,没什么大不了的,不做就不做了!林霸天和冯永,他们家族向来不喜欢我,谁知道这事情会不会就是林霸天让人安排的,为了赶走你们两个呢?以前留住你们,本来就是他的策略。你有什么打算?”
何可说:“我一早去公司就得到这样的消息了,我觉得很委屈,就过来找了你。”
我冷笑道:“你出来了,他们会再找理由,设置圈套让你们钻,接着把你们赶出来的。”
“我既然已经出来了,现在他们最讨厌的是子寒,小洛,他们会不会设置让子寒犯罪的圈套让子寒钻呢?”何可急忙问道。
我想了想,说道:“让子寒也辞职吧,你们是呆不下去了。这事情,林夕说了也没用,毕竟老板是林霸天,林霸天有意让我们走,那么我们谁都不能留下,甚至阿信安澜……不是你们的错,而是我的错。”
“安信安澜他们也会赶走?”何可惊道。
我说:“难说啊。何可,有没有兴趣,继续在我手下工作?”
“嗯。”何可急忙点头。
我说道:“你们的八万块钱,我会还给你们的。这事情看起来好像真是你的错,实际上却是有人安排好了圈套让你们钻,以达到赶你们走的目的。”
“这钱……是子寒姐姐出的多。我还以为,交了钱,他们会让我们继续留下。事先廖和郑也这么说交了钱留下我们的……谁知道今天早上一过去就下了辞退通知。”何可委屈道。
我说:“你们太天真了!这样吧,我这边也缺少人手,刚好你都熟悉财务内务等工作,底薪六千,来我这里上班,从今天开始。”
“啊?”
“啊什么啊?来吧,认识认识新同事,那些什么亿万的,以后别去考虑了。我以前还以为我能回去,现在在这边虽然做得也不是太稳定,不过我对于我自己还是很自信的。你工资对外说跟张薇一样就行了,来,带你去认识认识他们。”我说道。
我带着何可出来外面大办公室:“大家静一静,这位是我们的新同事,我的助理。也负责张薇财务内务的一些工作,何可,大家欢迎。”
“哇!好漂亮啊!”万州闫宁站起来笑道。
我说:“我的小蜜,你们可别乱来!”
“知道了经理!”他们两个坏笑道。
何可做了自我介绍,我安排了一些工作给她。**的林霸天,赶吧赶吧,我无所谓,没有了你又如何!?
何可进我办公室,问道:“小洛,那子寒怎么办?”
我说:“放心吧,我自有安排,你告诉子寒原因,让子寒慢慢从亿万抽身出来,自动离职。不然我不知道他们下一步该干嘛。”
“你也想让子寒来这里么?”何可问。
我说:“你先告诉子寒让她离职,至于下一步,我会和她聊聊,问问她有什么想法的。”
“是。”
下午,我跑了一趟李珂的办公室,我问她要她们现在在建的新办公大楼的设备清单,好提前做个报价预算。李珂说:“图纸放在宿舍里了。”
“那我跟你一起去宿舍拿,方便么?”我问道。
李珂说道:“可以啊,哪有什么不方便的,你不是去过嘛。”
我说:“呵呵,怕你老公在,会怕闹出事的。”
“没事的,他不在。现在也是下班时间了,回去。”李珂拿起抽屉离的包。
回去宿舍的路上,有个小菜市场,她买了一些蔬菜,问我喜欢吃什么。我说道:“李部长,我拿了图纸,就要回去……”
“你喜欢吃什么?”她又问道。
“肉。”
买完菜,她带着我回到艘里,我只说要了图纸就走。她却说道:“先吃饭吧,吃饭了恶再拿。我换衣服烧饭,你闭上眼。”
我说:“你去房间换不行么?”
我还是站了起来,走出了门外,她换上了一身休闲装,进去厨房做饭去了。我没辙,只能回到大厅里看着电视。
“做菜很好吃啊!你的老公很幸福啊!”吃饭时,我评价道。
“真的么?这次不是奉承?”李珂问道。
我说:“当然是真的。”
“你说请我吃饭,倒成了我做饭给你吃,你什么时候请我?怎么光打雷不下雨啊?”李珂问我道。
我说:“啊?呵呵,最近非常忙碌,等我空出来了时间,再约你。”
一时无话,我便拿了设备清单,告辞了。她说要下去送我,我说道:“人家看到会不好的,就这样了,再见。”
就这样我开车回家去了,我没有跟魔女提及何可被开除的事情,她估计也不知道。我如果和她说,她又去找她姑父,和林霸天闹,又成了我的错了……
魔女显然也不知道这件事情,要是她知道,她会怎么样呢?魔女看着我凝神苦想,问我道:“老公……买别墅的事情,让你伤神了?”
我说道:“不是为了买别墅的事情,而是你现在介绍的那个单子,搞下了那个单子,流动红旗就是我们的,我们是销售标兵。”
“别为这些事情劳神伤脑了,老公,我们合开个公司,怎么样?”魔女从身后搂住我的脖子。
好!我心底暗叫道。可转念一想,不行啊……要是我和魔女做公司,林霸天哪会让我好过?甚至可能还来搞破坏!真想要林霸天服了我,除非呢……有天我钱比他多。这话是李靖说的,我现在深有感触。为什么他看不起我,每次都高高在上的模样来对我,不就是一个字,钱。
我摸着魔女的脸,看着她那双似深潭般幽绿的双眼,抱了抱她:“其实,现在我觉得我很幸福。”
“我也是。”魔女搂着我的腰,慵懒说道。
什么时候,我才会站到跟魔女那样的层面上……
跟敏力集团的牛部长见面,约在了一家雅致的餐厅里,闫宁和万州也来了。今天的牛部长终于脱掉了工作服,西装却不系领带,显得较随意,相比起来我们的西装领带就过于严肃了。只不过,我倒觉得挺合适的,有些话必须穿着西装说。寒暄过后,我明显感觉牛部长比上次见面亲近了不少,看起来闫宁万州这几天的工作颇见成效。
落座后,我问道:“牛部长,这段时间忙死了吧。”
牛部长说道:“从上次会议到现在才两三天时间,你们的同行永恩,立杰,玉晶等等公司跟走马灯似的,天天在我的采购部办公室转。”
我笑着说道:“是么?有没有做上帝的感觉了?”
他没有提到我们大通,我们拜访的次驶比别人少,工作也更到位。不过听到永恩等几个同行的名字,我还是习惯性的想往下问,刚要开口,牛部长端起了酒杯:“来来来,落座规矩是一人拳的。”
喝了脸红了,我感觉时机差不多了,问道:“牛部长对那几家公司有什么看法吗?”
“大家,各有优势。”他打起了官腔,看来头脑还清醒,喝得还少。
闫宁问道:“牛部长,你觉得他们各自的优势在哪里?”
牛部长看起来有些意气风发,说道:“最近永恩来了两次,跟我扯了价格。”
听到这,我心中一喜,永恩又办错事了,我随口问道:“你感觉永恩的产品怎么样?”
“感觉问题挺多的,很多细节方面,比如售后等等,和我们实际要求还有一些差距。”果然,牛部长表达了不满。
“是啊,这些细节,可能会直接影响了大局,不能大意啊!”万州适时加火。
牛部长又说道:“所以觉得永恩的问题挺多,大概研究得深入了,各自的问题就都出现了,一对比,有些问题也一目了然。那个立杰公司,生产很精通,质量很好,他们的顾问给我们上了一堂课,在理念方面给我的冲击很大。”
我警惕问道:“是吗?是谁在听。”
“也没有几个,就是我们部门的几个人。”
我送了口气,还以为牛部长的领导也都去听了课,要是对手公司搞定了一部分领导,我们也就完了。我笑着说:“对啊,我们国家的电器产品,确实要学的东西有很多。”
牛部长端起酒杯敬我,脸上浮起笑容:“殷总,上次跟你聊,感觉很有收获,但是……有个问题还想请教请教。”
说完他碰了一下我的杯子,先干为敬。
我也喝干了,问道:“你太客气了,有什么能帮忙的,你只管说,我是知无不言言无不尽。是什么问题呢?”
牛部长叹气道:“这个项目比我想象的复杂,各种因素特别的难以把握,技术和应用,价格和质量,都好一点。可是还有很多因素。”
我凝神看着他:“很多因素?具体是什么因素?”
“现在公司上下好像都突然的在关注这个项目了,但是各有各的算盘,我实在觉得压力很大。真怕哪一步子走错了,得罪了哪个领导,我就吃不了兜着走了。”牛部长看起来确实有些忧心,“殷总,你经验丰富,给我出个主意,我现在怎么办好?”
我知道,我们上次埋下的雷起了作用,心中暗喜,沉吟了一会儿说道:“牛部长,你知道作为领导最喜欢的下属做什么呢?”
“做什么?是汇报?还是独立解决问题的能力?”牛部长不明白我为什么这样问,也不知道我问的具体内容,抬头看我等待我说话。
我说道:“是!就是汇报,因为越高层的领导越会担忧一件事情,就是不知道下属们在干什么。”
牛部长说道:“说得对啊。可是这又能怎么样呢?你的意思是说让我多多向领导汇报?”
我给他倒酒说道:“对。”
“为什么?”
我说:“从另外一个角度看,汇报实际上就是在推脱责任,很多下属之所以喜欢汇报,说到底就是要逃避责任。一旦问题,不至于自己一个人扛黑锅。汇报,不是简单的去跟领导说一个事实,这里面有很多学问,汇报是一种请示,哪怕你非常清楚该怎么做,也要尽量从领导的嘴里命令出来。哪怕你感觉风险再小,也要及时汇报,那样决策者就是领导而不是你了。一旦有问题,你就有了挡箭牌。实际上当你有了这个挡箭牌之后,往往就算出事,你也是没有问题的。因为领导的担负责任风险的几率比你强得多,谁会把箭射向一个有挡箭牌的人 ?[-3uww]”
“听君一席话,胜读十年书啊!”牛部长恭维道,脸上写满了兴奋。
我说:“你还要注意一点,不是所有的话都从你嘴里说出去。”
“什么意思?”牛部长奇怪道。
我说:“比如你现在采购的这件事情,包括你们老板在内都在听你一个人的汇报,可是他们关注的有很多不同。老总他们关心战略,企业利益。判断好坏的标准都不一样,你必须按照老板的思路,而不是你个人的思路,这样才能把事情做对。”
倒不是酒后瞎掰,我也在真诚教他,尽管有一些我做不到。可我现在的目的是要拉拢他,让他对我刮目相看,关系近了,这单子也就近了。
牛部长盯着手里的酒杯,迷惑的问道:“我怎么能知道老板在想什么?现在在想什么?太难了。”
我说道:“所以有些话,你应该让别人替你说,替你问,比如作为老板在这个项目中应该承担什么责任,可能会出现什么困难,决策层要达到哪些具体的目标。尤其是可能遇到的困难和阻碍,你应该让老总清常不能什么困难都是你来背,出了问题更不能让你来背。老板认为花钱买东西只是一件简单的事情,但你要让他知道,这件事情其实不容易。”
“果然!旁观者清啊!”牛部长终于明白了。
我说:“但是,让别人替你说的话,这个别人的能力和层面不能太低,否则老总或者其他你的领导们都会认为你办事不力,耽误他们时间!”
“明白了!真的非常谢谢你了殷总,我要给老总他们汇报一下,能不能请你出面跟我们领导聊一聊。”
我笑着说道:“嘿嘿嘿嘿,你还是怕担负责任啊!我跟他们聊,层次不够啊!要不,我让我们的销售总监跟你们老总聊一聊?他是专家了,比我强多了。”
“好的!一言为定!还请你多多费心啊!”牛部长郑重说道,生怕我反悔似的。
接下来,继续觥筹交错,我始终带着一点得意。临分手时,牛部长突然说出了一个让我们大吃一惊的消息:“昨天我们公司内部讨论了一下,初步的想法是先来个五进二,从你们五家最好的公司先选出两家来。否则太麻烦了,搞得眼睛都花了,脑子也乱了。”
我马上意识到了问题的严重性,焦急问道:“这个是谁的提议?”
“我的领导,主管技术的,我以前的顶头上司。”牛部长不明白我为什么对这个事情如此敏感。“我想,五进二,你们公司应该有大希望啊!”
我呵呵说道:“多谢牛部长了!”
“是我多谢你才是!”
正在喝着酒,我见到魔女姑父和廖副,郑经理等亿万的若干领导从门口进来,进去了包厢。这帮家伙,有什么事情了!?
……
……
野蛮上司的情惑17
见到魔女姑父冯永等人进了包厢,我站起身来,退席了。我让闫宁和万州送敏力集团的牛部长回家。我悄悄的去窃听了冯永他们说什么。
大概半个多钟头后,他们说到了我想听的重点。果然,何可被撤职,是他们的计谋。冯永说道:“陈子寒和何可在公司里,多两个人不多,少两个人不少。董事长不喜欢他们,我也没办法。关于陈子寒这边,你们做事谨慎点,一定要一下子就搞定了她!万一证据不充分,犯的错不大,我们开除了,林夕跟我们闹,我们可受不起。明白么?”
“知道了。”
这帮垃圾……
林霸天既然不想要我好过,眼中揉不进沙子,见不得我们这群垃圾,那我也只好遂他愿,把我自己的人从亿万调出来,林霸天不稀罕她们,我可稀罕。这些人能力那么强,能为我做不少事情,将来我不论在大通还是在LIJ,崛起都要靠这帮人。
我面色阴沉在大通办公室里走来走去,闫宁进来后,问道:“经理,怎么了?发生什么事了?”
我问道:“什么事?”
“你脸色不好。”
我马上说道:“哦,我就是想让你们说说,敏力集团这个单子,你们还有什么想法?五进二对我们来说,会非常的危险。”
万州有些疑惑的问道:“为什么呢?我觉得牛部长对我们的印象很好啊。”
闫宁仿佛看出了什么,说道:“难道,经理你觉得有人接触了他们副总?”
我说道:“对,我们不妨分析一下,作为主管生产的老总,对采购应该不是很在行,而且这件事情又交给了牛部长了。并且这个项目又涉及到老总,财务总监等领导。现在副总突然提出了这样一个要求,应该不是头脑发热,肯定是有人在背后鼓动。”
万州还是有些纳闷:“为什么要这样做呢?”
闫宁帮我回答了万州这个问题:“很简单,这说明有人感觉自己在项目中有优势了。”
“对,我们想想会是谁呢?”我说道。
万州的脑袋突然开了窍:“先排除永恩,他们在牛部长面前失了分,肯定不会傻到提出这样的白痴建议。”
我接着分析道:“万州说的对,永恩的可能性不大,还有另外几家,都有资格提出来。”
“你的意思是别家公司已经做了很深的工作?而且跟他们副总的关系做得更好?”闫宁有点紧张道。
“虽然不能很确定,但是这样的可能性很大。一方面,对手公司的样板客户就在跟前。肯定希望让敏力集团高层尽快了解这个事实。另一方面,对手公司的高手越来越多,而且他们选择从高层下手。”我一字一句说道。
我说道:“如果我们再迟疑,不打开缺口,五进二,很可能第一轮就出局。”
“也许没有那么复杂啊,可能人家也什么也没做。”万州说道。
我说:“一定要最坏方面想,这样才能往最好里做。”
三个人沉默了一阵……
最近心很烦,很烦。烦林霸天,烦亿万那边,烦大通和LIJ的工作,烦大通高层换人对我们的影响……
我打开了窗户,透了透气,让自己清醒一下。闫宁在房间里来回踱步,几分钟后,他先打破了沉默:“我觉得我们还是要先对付几个同行,争取把他们挤掉。列出他们几个公司的共同点,同一种类型的产品居多的公司,客户很难留两家同一种类型的公司近决赛!”
“对,我也是这么想的。具体实行办法我已经想到了,你们帮我看看行不行。”我一边说一边回道座位上。他们两个也急忙凑到我身边。
我说道:“是这样的,我们的产品虽然价格贵,但是人家对手公司永恩的公司管理并不好,而另外几家,要么质量不行,要么就是生产不行。现在牛部长已经明确说了,价格低最先考虑,我们的价格降不下来,拿下这单子的困难很大。我们可以直接找一趟永恩,利用我们在财务上的优势恐吓他们一下,让他们感觉我们的财务对我们的支持非常大,还可以营造出我们跟牛部长关系也很铁的假象。看看我们有没有可能两家联合。”
“对,打不过就联合!”闫宁显然很赞同这个建议。
万州担心道:“咱们这样的公司,跟永恩低头,是不是不太好?万一总监怪罪下来……或者新总监上来后,拿这个说事的话,你岂不是落得跟闫宁那时候一般下场。”
闫宁也说道:“对啊经理,咱不能犯错啊,有人时时刻刻盯着我们,一旦有点小错,将会迎来灭顶之灾的!”
我说:“没有什么低头不低头,生意就是生意,领导不会有问题的。就这么定了,我跟总监说一声,然后亲自去找永恩的销售员。”
张薇进来对我说道:“经理,总部打电话过来让你过去开会。”
我点头道:“行了,知道了。”
过去跟总监谈谈事情,顺便办了何可的入职手续。
总部,例行的销售会议,开了很久。散会后,我靠在走廊的栏杆上,回想着刚才会上的情景,我深深吸了一口将要燃尽的香烟,将烟头狠狠踩在脚下。
销售部经理焦总经理又递给我一支烟,帮我点上,说道:“今天烟瘾很大啊,是不是受到刺激了。话说,我很谢谢你啊,推荐我上了总经理这个位置……”
我无奈的摇摇头,没有说话,伸手把脖子上的领带松了松。
沉默了片刻,我说道:“你明明知道我烦什么,你还问我受到什么刺激,我靠!”
焦总说道:“唉……殷然啊,忍了吧,我现在……我现在的权利,好多权利不也被他分走了吗?这个副总监是上头重视的,能拿他有什么办法。”
我说道:“走,进去宫心总监办公室再说。”
见到总监,我就不高兴道:“总监!这什么意思?不仅把我们的客户都分走了,而且以后的销售目标还长了百分之二十!可是你看看现在这样的提成办法,你算算看,比以前少拿了多少?”
总监把手一摊,叼着烟,烟雾缭绕在办公室里,看了看我,愤愤不平的叹了口气,烟雾熏得他眯起双眼。
焦总关上门,担心隔墙有耳,一个副总监,比总监还强……
焦总说道:“我听说董事长打算亲自接管业务,到时候管理可能就正规了。以前是一个董永总经理一手遮天,现在又下来了几个……”
“这个我早就听说了,可是谁能知道等到猴年马月?”总监扬起头,朝空中徐徐吐出一口烟,接着又说道:“好,就算董事长下来了,副总监他们也不会那么傻把那帮人换了,可能是换了我们啊!这几个家伙,深得董事长的心,董事长将他们视为心腹,后台强劲……”
总监说完,苦笑了一声。
焦总说道:“对了,你不是把副总监出卖销售信息的事情汇报给了董事长么?他们怎么说?”
总监说道:“我是万不得已才这么做的,不然,我的人辛辛苦苦跑来的机会,都被对手窃取了,抢先做成了。董事长那时候说他会调查的,但是他又说我没有证据,不能下结论,有时候即便是亲眼所见,和事实上也会有偏差的。我当时……我就觉得无论这几个有什么错,董事长都不觉得他们有错。”
焦总又问道:“那后来呢?难道是不了了之吗?”
总监苦笑道:“今天会议上不是有结果了吗?副总监调过来,而且权利比我还大,你看到了吧,又把该属于我的业务分过去他那边,我们的销售指标又涨了。这就是结果……”
“这简直就是上下串通,打击报复!据我所知,副总监肯定不只是出卖我和你的信息,其他人的,也出卖过。我不明白,他这么做明摆着对公司业务不利,这对董事长也不好,为什么董事长还那么支持,那么相信他们这帮人!?”焦总愤怒道。
总监说:“这个我也不得理解。本来公司自己的销售员跟踪的销售机会,完全可以自己直接做。但是……他们几个偏偏违反规定,暗中泄露给对手公司,现在他们的手已经伸到了我们的销售里面。这还能让我们怎么做下去?他们卖给了对手公司,目的就是有利可图。可为什么董事长偏偏就不相信我呢?”
我叹息道:“最受损失的,就是我们和我手下的这帮人。有什么道理?有什么道理一上任就要求我们再增加百分之二十!?还拉走了我们一部分客户,唉……都怪总监你,以前跟董永搞的什么信息部门,网罗了我们的所有信息,让人家一下子就全部拿过去了!”
“这个……是董永建议做的,没想到……却被我自己的对手这么对付我了。”总监叹息道。
三个人正聊着,忽然,门口有个人敲门,总监随口喊请进。她推门进来,一个身材苗条穿着黑色制服,白衬衫的领口系着一条三色相间的丝绸领花,让人一下子感到振奋,那黑**包裹着匀称的小腿和黑色半高跟皮鞋,给人以挺拔的感觉。那张美丽的脸,那双**的丹凤眼,把我们的视线都吸了过去。
她一进来见到我,愣住:“小洛!?”
我说道:“子寒你怎么在这?”
子寒说道:“哦,我是给宫总监带点我们亿万的资料过来……”
宫总监说道:“你们认识?”
我笑着说:“兄妹很久了。”
宫总监对子寒说道:“陈总,这个合作的项目,可能暂时要……要搁浅一段时间了。”
我奇怪道:“子寒,什么项目?”
子寒说:“就是销售合作。”
宫总监抱歉道:“新的副总监上来后,权利大都归他了……这个项目,也得搁浅了。”
“副总监?那你不是总监么?”子寒奇怪看着宫心总监。
“呵呵……无奈啊,抱歉抱歉。”宫总监说道。
子寒说道:“那,我再等等吧……”
子寒看着我,我对焦总和宫总监说道:“唉,也该回去工作了,争取出头……”
“去吧!去吧,努力。”宫总监软弱无力给我加油道。
我和子寒退了出来,我问子寒道:“代表亿万过来的?”
子寒点点头,问道:“你是在这家公司,大通,是吧?做得还好吗?”
我没有说话,一边说一边走,看着远处的楼道尽头。那里虽然很黑,但是迎面墙上,高高的开着一扇装有通气扇的小窗,黑暗中透出一点点光亮,这个小通风口,让我觉得很是憋闷。我真想在那面墙上劈开一个大洞,撞上一扇明亮的大窗。对于我来说,现在在大通的历程,就想身处的这个楼道,前景不是全黑,光亮很微弱,只能不懈的去争取,才能获得最大的光明。
“走吧,我们去吃饭。”我对子寒说道。
子寒点点头,问道:“你有什么不开心事情?”
我说道:“公司搞改革,弄了个副总监过来,压住了我们……损害到了我们的利益,呵呵,没事,走,吃饭再说。”
坐在餐厅里,我对子寒说道:“子寒,过来跟我做吧?”
子寒奇怪道:“怎么了?你有问题?”
我说道:“是你有问题,大问题。我查到了一件事情,你们丢款,是因为冯永暗算你们。”
“总裁暗算我?”子寒惊问道。
我说:“是林霸天不喜欢你和何可在里面呆了,踢你们出来的。你不能去怪冯永或者廖副郑经理之流。”
子寒说:“关门一直都在为我们打抱不平,警察来查也查不出一个所以然……竟然是这帮人搞鬼。但是……有证据么?有证据我们可以告死他们!”
我无奈说道:“是我在饭店亲耳听到他们说的。没有证据。”
子寒无力地靠在凳子上,双眼无神看着外面街角的人来人往,沉默了很久……
我说:“还不如过来,我们可以闯出一片我们的天地。”
“这个事件来得很突然,让我有点转不过弯了,我还没有做好辞职的准备……不管了!”子寒惊醒了过来,现在她留在亿万遭受排挤,恐怕也椿了多久了。
我说道:“子寒,到我新成立的LIJ,李靖也在那,我们主要就是跑业务拉客户,一切从头开始,但是前途无限,需要像你这样的人才,亿万不稀罕,我稀罕!最有可能让你名利双收的,也就是LIJ了。你的能力比李靖还强……要随时具有炒掉老板的能力,也就是在职场上时刻保持魅力,让自己的职业选择更有主动性!”
我一直到了大通,才真正了解了这句话的含义。无论是从自己的角度,还是从公司的角度,这样的人才才不至于被淘汰,良禽折木而息,管理好的公司不会不明白这个道理,一定会汇集优秀的人才。问题是又要做一只永远的良禽,可不是一件容易的事。
子寒看着我,问道:“林霸天针对我,何可,白洁,对吧?他认为我们几个……跟你在公司里乱搞,败坏了他的名声,毁了他的脸,是吧?既然如此,你让我们过去,还不是留在你身边,那你跟林霸天岂不是要闹得更僵。”
我苦笑道:“无所谓,他现在已经对我没有了要求,可以说是全方位放弃,随我而去。我现在要做的,就是壮大!就是强大!就是挣钱!”
“我回去后……跟总裁提出辞职。”子寒无奈说道。
我说:“你继续留在亿万的话,可能以后遇到更加棘手的事情的,还不如早点退出来。白洁的话……再说吧,可能他们不会针对白洁。”
“行吧……”
新官上任三把火,副总监新上来,就发了个通知,排名倒数的分公司,领导人可要注意了。排名顺数的分公司,定要抢第一,奖金大大的有。
送走子寒,我又回去找了宫总监。一进总部,我已经觉得公司不大对劲,是不是新副总监上任了的缘故。好像少了点什么,又好像多了一点什么,可是一时也搞不清楚多和少的东西到底是什么。大家都很严肃,闷头做自己的事情,好像商量好似的,没有人说话,也没有人交头接耳,看起来都是一副小心翼翼的样子。
我明显感觉总部的气氛很是压抑,我走到漂亮的臻秘书面前,说道:“我找宫总监。”
臻秘书问道:“殷总,最近工作还顺利吧。”
臻秘书现在对我,总是一副热情洋溢的样子,但是好像又始终跟我保持一个很远的距离。我觉得此人深不可测,搞不清楚她内心的想法,更有可能不是宫总监的人,所以一直对她敬而远之。
我呵呵说道:“最近做单子,情况复杂,一言难尽啊。”
我随口应付了一句后,问道:“宫总监在吗?我要找他报销签字。”
“在办公室里面。”臻秘书看着我,眼睛里的神色看起来很是复杂。
见到我走进来,宫总监放下手上的资料,搬了一把凳子给我。说道:“还有什么事。”
我说道:“这些管理层的方面,我不想谈了。我想和你聊聊我现在做的一个项目。”
“说吧。”
我和他详细讨论了敏力集团的项目。宫总监同意我的分析,就如何与敏力高层会谈,两人又认真做了研究,感觉差不多了,他突然问我道:“这个项目,你和信息部汇报了吗?”
又是信息部!唉……
我摇摇头说道:“干嘛老是提那个破部门?那个破部门现在好像不是为你办事,是为副总监办事吧。”
宫总监笑笑,没说话。
我说道:“唉,你也别伤心了。”
宫总监说:“只要出成绩,一般来说,无论谁是领导,都会喜欢你的。加油干吧。”
“谢谢。”
永恩公司负责敏力集团这个项目的销售员的办公室,位于市中心一个著名的办公楼里。整个公司在我看来更像是几个实验室的组合体,计算机打印机传真机电话机等等杂乱无章到处乱放,还有随意堆放的书本和打印纸,资料。过道两旁的办公室门上也没有贴着一般公司里常见的标牌。没有办法,只好求助于一个看似学生模样的小伙子。
我问道:“请问,你们计总的办公室在哪?”
小伙子愣了一下,说道:“向前第三个门就是。”
“谢谢。”
这家伙,根本没有问我是谁,显然对我没有任何戒备心理。这几年可没少跟前台门卫们打交道,每次都像贼一样的被审问。计总的办公室看起来更像一个教研室,永恩这帮人,到底为何搞得办公室不像办公室的。
我走过去:“计总,你好,我是大通的。我这次拜访你就是想谈一下敏力集团的项目。”
我直接开门见山。
“敏力集团的项目你们也参与了?”他看起来并不太关注谁是对手。
“是啊,我们也参与了,但是我们大通价格高,优势没有多少,算是……陪客,重在参与。”我随口应付道,心里有点疑惑,这家伙好像很是有把握啊。
“你们大通不是很牛么?”他说话也不拐弯,之前我们跟他们永恩直接对战大大小小单上百回,我们胜少输多,但是最近他们永恩输多赢少,永恩不高兴是正常的。
他又问道:“各做各的,没什么不好。”
我笑着说:“这单子很大,不简单。我们的对手都很重视,各个集团老总都亲自过去了……我就不信你们有那么大的把握?”
“我听说湖平市灯饰集团也是用你们的产品?”计总挺了挺腰板,眼镜后面的目光很犀利。
话不对题,我敷衍道:“是的,用了一段时间,还挺满意。业界的口风也很好哦,一致赞赏。”我给他加压。
计总看着笔筒,思考着,半晌没有说话。我知道他在考虑我们大通和这个项目到底做了多深了。对于敏力集团这个大单,谁都想自己吞下来,但是谁能保证自己全部吞下来?万一不中,这么多天的努力付诸东流,看人家笑呵呵发大财,那咱能不眼红不吐血?还是我们和永恩合作,哪怕一人分一半,都强很多,而且机会也大很多。
我趁热打铁道:“计总,我这次来,是想和你沟通一件事。”
他抬起头道:“别客气,说吧。”
“这周,敏力集团要进行第一轮淘汰,五进叮”我盯着计总的眼睛,我想判断一下他知不知道这个消息。
“五进二?什么意思,五家里面选两家?分两个包?”计总有些诧异。
尽管外界盛传永恩内部结构一盘散沙,但是他们的成绩,有目共睹,一直是湖平市最高的。
我仔细观察了一下计总的表情,他不是装的,是该不知道这个消息。看来,永恩和敏力集团的关系不是很深啊。转念一想却又有一些失落,五进二,提出这个想法的,应该不是永恩干的,看来应该是别的对手而不是永恩跟敏力集团有深层的商务关系了。那么,永恩还值得我们合作么?还有利用价值吗?
我硬着头皮说道:“是啊,从我们内线得到的消息,这事是某家对手公司一手操作。敏力集团的副总跟他们关系很好,本来想要直接定了,但是采购部牛部长支持我们。副总也不好绕开采购部,所以就想来了一个五进叮”
“五进二对他们又有什么好处?”计总显然没有明白。
我笑着分析道:“我们的对手,另外纫,现在暂时不知道哪一家。他们认为形势对他们最有利,他们肯定是两个进决赛的一个,而且,他要让那些强大的都不能进去,找一个没资格比的进去。从我们的了解上看,他们除了采购部的牛部长这边,其他的在产品和样板客户都不跟我们差多少,而商务关系,他们直接做的是副总。内部倾向性很强,所以,一旦五进二了,他们要做下面的事情就很简单了。”
说完,我抬起头看着计总,看他有什么反应。
“什么意思?你接着往下说……我没有想清楚关键在哪里。”计总说道。
我基本可以确定,计总的精力没有放在这块业务上,真不知道这是好事还是坏事。
我说:“我估计他们会在五家中,选择一家最弱的,想办法帮助他们进前二名,之后,二进一,直捣黄龙。就是再简单不过的事情了。”
计总的目光又投向笔筒,考虑着我说的话。一会儿后他抬头问我道:“那你找我商量什么事?”
“计总,让我分析一下,你们永恩是最早接触敏力集团这个项目的老总的,上周你们又给他们上了一堂课。”我有意显示出自己对这个项目的了解,“而敏力集团和我们大通的关系,也是相当好。我们两家最强大,是其他同行的冤家,可现在对手的关系做得比我们深,理所应当他们不会让我们两个进去的。”
“对,你分析得很有道理,他们肯定不让我们两家实力最强的进去!”计总终于彻底明白了当前的处境。
我说:“实际上他们另外纫,已经开始相互接触了,所以,我们两家应该也联合起来,否则我们就是最先出局的。虽然说我们是竞争对手,但是……如果我们两家携手并进了决赛,那么,我们各有百分之五十的胜算,如果你我依旧各自为战,那么我们的下场就只能是……我们两家是最先出局的!”
“对!决不能任人鱼肉。”计总回应道,脸上的表情有些愤愤然。
眼看时机成熟了,我亮出了最后的底牌:“你们跟敏力集团的老总有些交情,我们跟采购部牛部长有交情。但是……牛部长不能擅自决定,而老总又不喜欢亲手过问。我们的对手却已经把这个项目中最重要的副总搞定了,我们不联合是不行的!我想我们应该绑在一起投标,这样做能打乱他们的计划,最好的结果就是能挤掉他们,一起进去,如果不行,起码也能进去一家!”
计总想了想,说道:“你们大通是大公司,近段时间势头那么强劲,也没有把握能独自进入第二轮吗?”
我说道:“按现在的形式,我们的产品恐怕连展示的机会都没有,就已经被人家淘汰了!”
“好!”计总看来下了决心,“就一起合作!”
我说:“最好还是有个协议……”
“那我们同时拟稿,拟好稿了,再商量商量。”他说道。
我点头……
我走出了他们的办公楼,走着走着,不知道为什么,心里忽然有了一些忐忑,似乎哪些地方做的有问题了?可是怎么想也想不出来,理不出头绪。办公楼里虽然位于闹市,但是放眼可见不远处的一所规模不大的学校。几座青砖灰瓦的古老建筑,看上去有些陈旧,但是和周围玻璃幕墙高楼大厦相比起来,却有一股威严。校园里的大叔枝繁叶茂,别有一番景致。
校园里三三两两的学生,或三五成群,说说笑笑,或者独自漫步,无忧无虑。我禁不住有些羡慕了,继而又觉得自己有些可笑。这个世界真是奇怪,人们总是追求和羡慕哪些自己没有或者已经失去了的东西,心理面就突然有了一种很疲惫的感觉。不远的几年前,我自己也像现在的他们一样,单纯快乐,尽管没有钱。出了社会,有理想有热情,但是……追求中,得到了一些东西,却感觉丢失了更多的东西,天天干一些点头哈呀蝇营狗苟的事情,还乐在其中。
我苦笑一声……
我走进了那所学校,大学生俱乐部的门前,悬挂着一条红色的条幅:继续教涌第十八界大学生歌咏比赛。我看了看时间,索性迈步走了进去。礼堂也不是很大,却座无虚席,神情专注的看着舞台,我站在后面,看着舞台上。
舞台上一个身着长裙的女孩,演奏一曲古曲,声音清雅幽静,女孩吹着笛子,仪态淡雅平和,笛子声音委婉嘹亮,丝丝入扣。挺眼熟的,还有一个清秀的女孩念一首小诗:清晨出现在大道边,黄昏又消失在汽车站,看着那些忙碌的人们,我不知他们要不要知音,见过许多我这样的年轻人,走啊走啊停下来了那么伤心……
听着这纯净的声音,自己的内心一下子好像也纯净起来。这几年,天天与人斗,处心积虑的算计,费尽心机的筹划。为一个一个所谓的成功欢喜,为更多的失败沮丧。心里好像一直处在焦虑和不安之中,得不到片刻的宁静。十丈红尘,不如无尘一心。我长叹一声,自己到底追求什么东西啊,幸福这玩意,总是在面前,永远不会在手中……
有人站在我身后双手遮住了我的眼睛,一双嫩嫩的手,很香,是个女孩,我脱口而出:“何可!”
她惊讶道:“呀?你怎么知道是我啊!”
我笑着说:“你身上的香味,闻了闻你的手就知道了。”
我转了个身子过来,吃惊道:“你……刚才在台上吹笛子的人是你?”
她笑着点点头说:“我看到你走了进来。”
想不到舞台上身着长裙的女孩,吹笛子的竟然是何可。我相当的惊讶,看着她脸上的淡妆,漂亮的双眼,炯炯有神,朱唇微启,我问道:“怎么……怎么回事?”
“今天我请假,呵呵……我来读书了啊。”
我问道:“到底什么意思啊!?”
何可说道:“我报读了再教涌工商管理和会计学,还有营销学三门学科。就是……”
我说:“成教,对吧。”
“嗯。”何可笑着说,“总觉得知识不够用,以前读书也没有好好学,还有一门学科是秘书……”
我打断她的话:“你四门一起学?还要工作,能学得来么?”
何可点点头说:“反正考试过了就能毕业,但是我是想学知识……”
我举起大拇指叹道:“上进!”
“今天你请假了?”
何可嘻嘻笑道说:“我没请假,就是过来参加一个比赛,然后现在回去上班。”
我奇怪道:“你会笛子啊?”
“当然啦……”
“果然是多才多艺!厉害!”我笑道。
何可说:“其实吧,我是看你那么累,觉得我应该要帮你多一点忙,但是我过来这边后,我发现……我使不上劲。我只能做一些管理和秘书,助理方面的事情,而我原先学的也只是工商管理,过来了大通之后我就决定再学营销和会计!”
“帮我什么呢?其实也是帮你自己,你完善了你自己,对自己将来有很大的益处。饿么?一起吃点东西。”我说。
“麦当劳!”
“为什么是麦当劳?”
“对面就有啊!”何可说道。“你怎么在这?”
我说:“过来一个竞争对手这边谈点事情……”
“小洛,我如果,过来了,林总的爸爸会不会和你又要吵啊?”何可担心着,问道。
我说:“他现在对我不闻不问,这样再好不过。人穷志短马瘦毛长,我可不能让他瞧不起了,我要自己干出一番大事业,而你们,就是能帮助我实现目标的人。当然,也是在实现你们各自的目标。”
何可说:“我一个女孩子,也不说什么大富大贵的……可我就觉得我们一群人在一起,我就喜欢工作了。”
我看了看她走路而巍巍颤着的胸,笑道:“胸大无志!”
然后,她追了过来……
坐在麦当劳里面,何可问我道:“子寒也答应过来么?”
我说:“当然答应,但是我想安排她到我新公司LIJ李靖那边去。”
“怎么了?”
我说道:“那个新公司发展的前景更大,而且目前来说比较稳定,大通这边的,我有点不爽。因为销售部这边的业绩空前强悍,有一些心怀不轨的领导已经盯到我们业务这一块来。所以……如果他们搞得太过分,我可能直接放弃了大通,转而一心一意干LIJ设备产品的生意。可我现在很矛盾,更不想走,你想想看,我在大通努力做到了那么多客户,而且发展前景那么好,一单子我能赚很多钱……我做LIJ那边还需要投入不少的钱。还要买房,还打算换一台百万好车,现在就先指望大通这边的了。”
何可微微一笑,说道:“你一定能够做得到的。”
子寒给了我打电话,我也给她过来了麦当劳,三个人坐在一起,她们第一个担心的问题,却是怕林霸天和林夕误会我。当然,我也给他们解释了,这是不可能的事情……
我问子寒道:“子寒,你跟冯永提出辞职,他怎么个表现?”
子寒说:“冯永很可惜的样子……还说了不少留我的话,问我为何离去的原因,之后,我出了外面,猛一转身,见到他一副轻松的样子。心里的感觉很怪……”
子寒说完,叹气摇摇头。我说:“他们有的是人才,我这边最缺的就是人才!你们也别叹息了!整装待发,重新开始!你们要相信自己,我也相信我自己,相信我们一定在新公司做得比在亿万更好!”
“大家能在一起奋斗,一定会好的……”
我带着子寒去了LIJ,李靖奇怪的看着子寒:“什么意思?”
我向李靖,紫杉,李嫣介绍了子寒,并且让子寒做了办公室主任。我带着子寒进了我办公室,说道:“新公司,一切都从头开始,做业务,跑腿,我们都要亲力亲为……怕苦么?”
“有毛病。”子寒笑了出来。
我也笑了:“我倒不是担心你,就是担心你……以美**人,为了做业务达到成功而不择手段。如果你要这么做的话,我就……”
她打断我的话:“那么,我都跟你一起去,行了吧?”
“好!我们能成功的!子寒!”
“肯定的。”子寒笑的时候,现在让我想到一个词来形容:流光溢彩。
……
……
野蛮上司的情惑18
晚上回到家,魔女见到我愁眉紧锁,急忙问道:“你最近几天,为什么老是这副脸啊?笑笑。”
“嘿嘿。”
“你嘲笑呢?”魔女不满道,“有心事不说!”
我说道:“唉,就是你介绍的那个敏力集团的大单子,项目遇到了很大的困难,要不……你送佛送到西天,帮我解开这个疙瘩。”
“说!”
我把敏力集团的详细情况完完整整跟魔女说了一遍,没有隐瞒任何东西。林夕听得非常认真,没有Сhā嘴,只是在关键环节回应一下,大约半个钟头,我才介绍完整了整个情况。林夕听完后,低头思考着,我们两个都沉默了。
过了一会儿,林夕突然抬起头问道:“你们大通和永恩合作,你征求过敏力集团的一件吗?”
我不由得一惊,一下子就明白了自己今天顾虑什么东西了,如果敏力集团不同意这样绑定的方式,就意味着自己帮着对手消灭了我们大通和永恩两个大公司了。
我心里有说不出的懊悔,说道:“哎呀!都是我的错,希望还能弥补过来啊!我怎么那么笨啊!”
“也许是我多虑了,总体感觉,你这个项目运作的很好。”魔女善解人意的安慰我道。
我说:“林总,谢谢你的提醒!”
“少贫嘴!快去洗澡吧!”
“是!林总!”
“你还说!”
……
和魔女抱着坐在沙发上看电视。我手机响了,是宫心总监的,问我道:“那个项目跟得如何了?”
我说:“形势比较明朗,最终结果要靠奋斗。”
宫总监说道:“明天副总监就过来了,还有另外一些领导,下午开一个会议,你让你的部门的人明天都不要出去。”
我奇怪道:“过来我们办事处?”
“这我也不是很清抄…”
我说:“唉!你一个总监,却要怕副总监……我们的好日子就这么送给人家享受了?你说吧,我还需要注意什么?”
宫总监说:“务必让每个员工都参加,他们领导说话,大家尽量多点鼓掌,问什么回答什么,其他的话不要乱说不要多说,别忘了叮嘱手下。”
交代完后他匆匆挂了电话……
上午,我坐在办公室琢磨着敏力集团的这个单子。正在想破脑袋中,两个身穿深色西装的人走了进来。何可急忙站起来,微笑着招待道:“先生,你好,请问找哪位?”
身后的一人上前一步,说道:“殷然经理,在吗?”
“请问你提前有预约了么?”何可按照程序问道。
“没有!”那人冷冰冰说道。
后面那人从包里掏出一个皮质的名片夹,轻轻地抽出一张,递给何可:“你好,我是于楠,”说完,把名片恰巧递到了何可手中。
我一眼瞧过去,就知道这两个人是宫心总监说的副总监来了。何可看了名片后,意识到来了大领导,说道:“我马上通知经理。”
说完她进了我办公室,跟我说了,我示意嘶用说了:“我都看见帖了。”
那个副总监一副不岔的表情,他觉得何可应该直接把他们带到我的办公室,而不是搞什么通报。另外那个,我见过面,就是想不起来他是谁。他慢悠悠看着大厅里的广告海报,好像何可的反应完全在他的意料之中,看起来他对自己的身份很有满足感。宫总监对我说过:“上面安排这人下来,并不是什么功绩了得。而是此人最大的优点是听话,人机灵,但是想法比较少。虽然是研究生毕业,但是更像是一个孩子,情商低于之上。这也是那帮人派他来做销售副总监的原因,这种人容易控制。”
我笑呵呵走过去,伸出双手给于南:“于总大驾光临,有失远迎啊。”
于南也伸出手给我,握住我的手说:“殷然经理太可气了,什么大驾,就是来看看,没什么,别紧张,呵呵呵……”
身后,宫心总监也急匆匆上来了,我正要伸手给那位还不知名姓的副总监,于总却拉着我走向会议室。不知他是有意还是无意,于总,于副总裁并没有介绍副总监,我被他拉进去会议室,也不知该怎么问。我偷偷瞄了副总监一眼,那人看起来很是不爽,表情很恼火。
于总说道:“殷然啊,你可出了大名了,没有一年,就把这个小办事处弄成业绩第一……如果我们大通能有多几个像你这样的人才!”
我说:“过奖了……我们现在业绩,今年的话是第三吧好像。”
“再冲刺一番,就是第一了!我对你有信心!销售高手啊!”于总夸道。
眼前的这个于总,我不是很熟。满脸笑容的他身上看不出一点张扬的东西,像是一个我多年的好朋友。可这样亲热,我却起了戒心。尽管我不知道他到底想什么,心里却很佩服,这就是修炼到家了的!
看来这个于总,是来过我们办公室的,轻车熟路带我进去我们会议室。没等我说请,他一**坐在了最上面的沙发上,我们坐在了对面,副总监坐在了于南旁边。好像是突然想起了副总监,于南笑呵呵说道:“殷然经理,忘了介绍了,这位就是严成,销售部副总监。以后呢,要跟你和焦总经理,宫心总监一起磨练了!”
于南说完这话,我和宫心总监的脸色都不好看。这话不就是明摆着,于南要让这个严成操纵一切吗?严成这人,也就是傀儡,就是于南和那些跟我有点摩擦的领导的傀儡。研究于南没有必要。反正是傀儡,什么样的人都无所谓。
看着眼前一脸纯净的年轻人,宫总监有些黯淡,笑容又挂了上去:“严副总,年轻有为啊!你可是我们这一个班子的第一个研究生,还能亲自下来一线慰问,真不容易。你又是于总的人,于总那么强大,你一定也是能力超凡!于总,你忍痛割爱啊。”
宫总监把副总那两个字强调得很重,于楠也听得出了宫总监的弦外之音,但是他不在乎,依旧笑着。毕竟,这盘棋是他们几个人完全占据了主动,宫总监资格再老,曾经功劳再大那又如何?毕竟……在董事长那里,人家才是心腹,宫总监这类,只能算是二线替补队员。
我心里却盘算着另外一件事,其他分公司都远,只有我们办事处在湖平市,就跟总部在市里,莫非他们要让那严成副总监下来我这里管理?怎么回事?
正想着,严成不谦虚说道:“呵呵,对,我们大通的研究生比较少。我自己这几年跟在于总身边,自觉得长进很大。这个分公司,我确定我自己还是能玩得绰绰有余的,哈弓…殷然经理,宫总监,我现在呢,算是锻炼吧,要多向你们两位学习啊。”
何可端着盛满水的一次性纸杯,走进我们会议室。我急忙说道:“何可,这不是一般的客人。不能用白开水,我办公室的办公桌抽屉里,有一块上好云南普洱,拿过来。”
何可找了过来,迅速在茶几上摆好茶具,轻车熟路的开始烫杯,投茶,冲水,闷茶,倒茶。宫总监闻着茶香,赞叹道:“想不到一个小小的文员,竟然对泡茶工序那么熟,殷然经理,培养的不错啊!”
我呵呵一笑:“过奖。”
我观察着于楠副总裁和严成销售副总监。于南也在研究着我们。而严成,似乎对茶艺没有丝毫兴趣,东张西望看着。他还特意看了我办公室。我办公室里不大的老板台,已经有些陈旧了。桌上只有一台惠普的笔记本电脑和一个白瓷的茶杯,干干净净。靠近老板台有个三开门的书橱,书橱里的书并不多,一套巴金的《随想录》显得比较扎眼。莫非这厮一天下来磨砺那么几个钟,也想要占领了我的办公室?
严成说道:“这办公室啊……至少要有地毯,藏青色的。老板台要换得大一些,对面摆一把,不对是两把椅子,要不员工来了怎么汇报工作?书橱要塞满书。哪怕是那些冗繁的人力资源章程。空着实在不像话。灯也要换。还有要摆点花草之类的,显着生机勃勃。”
我和宫总监都一样,掩饰着愤怒,脸上堆着笑容。四个人一起品茶,聊着一些无关紧要的事情。于总估计也对茶不感兴趣,站起来说道:“殷然经理,你陪我们严副总监转转,让他尽快熟悉一下大家。”
“好,也应该让大家尽快熟悉严副总,尽快开展工作。”我清楚于南说陪的意思。
闫宁,许美美,万州那帮家伙在另外一个办公室,都没有注意到几位大领导的到来。这时候正在办公室吸烟胡侃,聊黄|色话题。大家走到这个办公室,严成站了出去:“都干嘛呢?”
我仔细端详了严成,胸前飘扬红领带,一副标准的白领形象。偏分的头发一丝不苟,白边的眼镜,眼神游弋,目光给人的印象有几分热情,几分单纯。黑色西装配上红色领带,像新郎官。
严成喊了一声后,这帮家伙急忙站了起来看着我们。万州向我报告道:“报告领导,我们正在谈工作,交流经验!?”
“什么经验?”严成问道。
闫宁呵呵说道:“万州教导我们在销售中要敢于牺牲色相,必要的时候甚至不惜献身。他自己就这么做的……”
宫总监笑了,我也笑了:“好啊,不错啊,万州,下次你还有类似经验就要介绍给他们。”
然后我介绍道:“给大家介绍一下,这个是我们集团的于副总裁,于总的大名你们肯定都听说过了,这次可见到真人了。要签名的,赶紧……这位是新上任的销售部副总监,严成,于总手下的大将!”
说完,我便依次向他们几位领导介绍着销售部的兄弟姐妹。这次,于楠不掏名片了,只是伸出双手,一边握手一边跟大家寒暄。最后,于楠又转到了我这里,说道:“殷然经理,我呢,对你的印象很深刻,就是因为你和你的团队创造了不俗的成绩。你和严成年纪估计差不了很多,以后的工作中,要取长补短。严成跟了我多年,一线经验相对较少,还得多靠你们协助啊!”
我客气道:“宫总监已经给我们介绍了严副总的情况,我们以后还要请严副总多多指导才是。”
全公司的员工都集中到了会议室,大家的脸上表情看起来特别严肃。都明白这次会议的不同寻常。我也和宫心总监讨论过如何干掉副总监,不过宫心总监都摇头叹气,我更加没辙了。
宫心,于楠,严成,坐在了第一排。宫心总监首先发言,脸上堆着笑容:“各位同事好,今天集团的于楠于副总裁来我们公司视察。有件事情要向大家宣布。下面,请于总发表重要讲话。”
领导的话,是重要讲话,俺们小虾蟹,说的话是废话……
我没有想到的是,宫心总监就这么说了一句没有营养的开场白,好像就一次很随便的例会,严肃性根本就没有体现出来。我觉得再怎么样他也该重点强调一下本次会议的重要性吧?也不好好介绍于楠和严成,尤其是严成来这里到底做什么来的?我内心不免有些失落,看着于楠和严成。
于楠整理了一下衣服,站起来,说道:“大家好,我先代表董事长向大家问好,大家辛苦了。”
他说完了,还有意停顿,等我们的掌声。严成带头鼓了掌,可我们这帮人的掌声,没有期待中的热烈,有些稀稀拉拉。
于楠说道:“这次来你们分公司,主要是来看望一下大家。作为公司的副总,这也是我的职责。大家在一线作战,风里来雨里去,多苦多累我都明白。我们大通的发展,离不开大家的共同努力,需要你们加倍的付出。大通的事业,就是你们的事业,大通的成功,就是你们的成功。“
于楠的声音充盈着整个会议室,我看着于楠,这厮也不说出一点有价值的东西出来。强打起精神,继续认真的聆听。突然,我的手机响了起来,我掏出手机扫了一眼屏幕,陌生的电话,难道是……敏力集团?我迅速按了接厅,电话里传来了牛部长的声音,果然是敏力集团的。
“殷总,方便吗,有件事情,要跟你商量商量。”牛部长急道。
我大声说:“方便!我出去走廊接听你电话,稍等啊,我马上出去。”
站起来后我也不理正抑扬顿挫**澎湃说着话的于楠,冲出去走廊,他们骚动了起来。特别是于楠,眉头都皱了起来。我出了走廊,站定,说道:“牛部长,呵呵,我出来了走廊,有什么事情,你现在可以说了。”
牛部长的声音有点压抑:“殷总,想跟你了解一点事情。今天早上,永恩的计总给我打了电话,表达了这样的一个意思。他们永恩想要和你们大通联合投标,我想问问你,有没有这一回事?”
我心里一惊,听他的口气,好像很是不对,我急忙说道:“牛部长,呵呵,是这样的,我昨天,遇到了计总。计总的确跟我们谈了这个设想,希望我们两家公司联合投标。不过呢,站在我们大通的角度,我希望谨慎处理,毕竟牵扯到太多的问题。而且这个事情也没有跟你汇报过,所以没有很明确的跟计总说行还是不行。”
计总那家伙,也太急了吧!到底会不会做事啊!跟这家伙合作,会不会搞砸了这单!我有意模糊着昨天与计总的约定,我现在拿不准牛部长的意思。
电话那端牛部长说道:“站在产品的角度看,我们的需求,你们大通的满足度怎么样?”
我笑着说道:“从大的方面看,除了价格高质量太好了!基本没有问题,从我们各个客户的方面看,客户是百分百满意的。当然,不是每个细节都可以,还要双方进一步讨论。”
我毫不犹豫说道,我基本清楚了牛部长的意思。
“那就好,不知道永恩为什么会有这么个想法?”那端的牛部长,松了口气。
我说道:“可能是……因为你们敏力集团的需求很复杂,其实不只是他们永恩,还有别的同行业给我们暗示过,我们也不好直接一口回绝。只能不置可否地应付一下。牛部长对这个问题是有什么高明看法?”
我已经明白了牛部长对联合投标不认同,我想拐弯抹角的问清楚确切的原因。果然,牛部长说道:“我们去年搞了一个项目,用了不同厂家的产品,结果害惨了我们,无论是产品质量问题,还有售后服务问题,都让我们穷折腾死。所以,我们这次的目标非常明确,不能联合投标,或者拆包分包,前车之鉴啊!”
……
……
野蛮上司的情惑19
我额头上惊出了一头冷汗,暗叫一声幸好啊!我擦了擦汗接着说道:“牛部长,敏力集团的这种想法是非常明智的。确实呢,不同产品之间的选购,虽然能够实现一些特殊的目标,但是却不能方便管理流程。比如,你从一家选购的空调,不可能去另外那家去搞售后服务。而如果你全是跟一家采购,一旦电器出事,直接一个电话给我们,我们方便解决问题。呵呵,要是搞了多家采购,后面的鸡毛蒜皮的事情很多,你会不胜其烦的。”
牛部长同意了我的说法:“对,你说的很对,我已经受过了一次苦,决不能重蹈覆辙。永恩是不是在产品的完善度上海不太够?”
我想了一会,决定出卖永恩。我说道:“这个……我不是很清楚,虽然我们经常在项目上碰到他们,但是我们大通的人很少深入研究永恩。”我这话一语双关,一个就是我们很强悍,一个就是说永恩不值得我们研究。天呐,我开始变坏了……
牛部长说道:“是吗?我明白了,还有啊……上次我们说的高层会面,我们的老总已经同意了。”
我笑道:“太感谢你了,我们一定会尽力的!”我送了口气,如果能赶在五进二大决战之前见到老总,整个项目就不可能被对手控制住,我们的希望也会大增!
“好,那先这样了,再见。”
“再见。”
挂了电话,我松了口气,点起了一支烟。还好啊,没有跟永恩确定联合,永恩计总,做事怎么那么急迫啊?对不起了计总。一直抽着烟想着这个事情,听到会议室传来掌声,我才意识到于楠应该说完话了,我急忙推门进去,致敬,进去重新坐回原位。说话的已经是严成了,看来,于楠已经宣布了严成的使命。
严成看起来很是紧张,表情相当的拘束,咳了两声,开始了自己准备已久的就职演说:“尊敬的于副总裁!尊敬的宫心总监,各位同事们,大家好。”
很是庄重的发言,大家听到了,都有些不知所措,我带头鼓掌,掌声还是零零散散。严成说道:“很高兴能加入这个团队,在总部我就听说,这是一个优秀的集体。在宫总监的带领下,我们取得了非常好的成绩,我希望在新的一年里我们能够再接再厉,更上一层楼!”
于楠和宫心脸上都挂着笑容。宫心的笑容温和平静,于总则微微点头,表达着对自己心腹严成的鼓励。
严成得到鼓励,大声说道:“可是,我们也要同时看到,作为一个经济大省,我们的销售额,跟其他省份还有很大差距,我们市,跟一些分公司相差还是有的。当然,我们的员工嗜较少,但是我们有庞大的渠道队伍,完全可以弥补人员不足的问题!而其他省份是不具备这方面优势的!”
我的脸一沉,我原本以为这厮就是来走过场讲几句华而不实的话,毕竟现在他还只是个副总监,刚刚任命,来到我们分公司也是为了实习的。没想到他却直接指点我们湖平市办事处的江山了。
严成说道:“我个人认为,我们要不断的扩大渠道队伍,大力发展渠道伙伴!同时我们要在大项目上突破,我们大通的产品已经逐渐走向成熟,但是只有产品是不够的,更重要的是需要我们自身素质能力的提升。这对我们每个人都是一个大挑战,更是大考验!一段时间后,你们还能不能在这个队伍里待下去,就看各位的表现了。”
我偷偷看了一眼宫心总监和于总。宫总监的表情依然温和,把手机放在桌上慢慢转着,我知道,这是总监烦闷时候的习惯动作。于总笑容也开始消失,脸上的表情也变得严肃,双手交叉抱胸,身子靠到椅背上。
然后,那厮副总监直接开始描述美好的未来,他理想的乌托邦。我越听越困,心想,这跟长生不老的口号一样空乏无味。看他实际行动吧。在这场利益战中,我和宫总监被剥夺了太多的权利。于总说了几句后,就走了。
我跟宫总监谈了敏力集团那个单子,希望双方高层能见见面,见面了,这单子便好做了。宫总监自然同意。隔天我们一起去了敏力集团,宫总监是做业务出身,在约会方面,显然比我技高一筹,没一会就和他们敏力集团的老总聊得大笑起来了。
聊完后,双方互赠了礼物。我们出了敏力集团老总的办公室,牛部长送我们到了楼下,牛部长说道:“宫总监真是见过大世面的,我头一次见到我们的老总和别人那么开心的交流。”
牛部长看起来,也很满意,我也放了心,笑着说道:“你们老总才是个厉害的人才,每个问题都那么尖锐。看来……是下定了决心,对你的下一步工作非常有利。”
牛部长连声说道:“谢谢,谢谢,呵呵,谢谢你们。”
我试探着问牛部长道:“牛部长,你是老总亲自点将上台管理采购的,他那么重视你,你是不是唯一一个得到高升的。”
“不是……生产部长,质检部长,听说都有变动。”牛部长说道。
我和宫总监去了某个茶楼,午后,暖洋洋的阳光懒懒的洒在大街上。我们隔着魔力看着窗外的阳光。
上茶后,我们喝了几口茶,我先打破了沉默:“严成过来了,权利却比你还要大。总监,我们不能任他们为所欲为吧?”
“事情很复杂啊。”宫总监的笑容里多了一份苦涩。
我说道:“不就是那几个家伙想要跟我们瓜分财产吗?”
“其实……一个于楠,还没有这样翻手为云覆手为雨的能力,他只是一个棋子,就是另外你得罪的那两人,也都是棋子。真正下棋的人,是董事长。”宫总监的目光渐渐暗淡了下来。
我大吃一惊,喊道:“董事长!?这不可能啊!公司是他的,你是创业元老,立下够可抹杀的汗马功劳。他有必要干掉你么?你跟着老总那么多年,披荆斩棘开疆扩土经历了那么多风雨!你功不可没啊!”
宫总监说:“为什么董事长会听这些人的话呢?其实,因为我的权利影响力太大,能量太大,生意越做越大业务越来越多。这倒是让董事长伤透了脑筋,看过历史,你应该知道刘邦打下天下之后,开始斩杀,排挤,废掉帮自己立了大业的左膀右臂,还有朱元璋,功成了,怕身边的徐达等大将功高盖主,有实力跟他夺天下……”
我叹了口气,想不到这件事情的背后,那么复杂。我说:“但是……董事长这样的做法是不是会使我们大通大伤筋骨,我觉得很得不偿失啊。”
“这你就错了,公司要转型,而我们却是老一代人。董事长早就有了引进外部,甚至是海龟之类人才的想法。在他看来,我们这些老一代人的剩余价值已经不多了,再继续待下去反而对公司的大局起到阻碍的作用。其次,我们几个实权太大的人的存在对他的威信也是一个挑战。尤其是公司有几次因为董事长的决策失误,造成了很大的被动。在平息的过程中,我们都起到了很大的作用,说力挽狂澜也不为过。接着,集团开始传出了一些对董事长不信任的声音,他也感觉出了集团越做越大他却对控制方面的力不从心。所以,他想集中自己的权利,而我们就是拦路石了。飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹。”宫总监的表情还是很平静,声音却很伤感。
我说道:“这可真是帝王称霸之道啊!宫总监,下一步你怎么打算。”
宫总监淡淡说道:“还不清楚,董事长给我打电话,约我去喝茶。”
我说:“杯酒释兵权,过河拆桥,够狠的。”
“呵呵,谁在那个位置上,都会如此的。”宫心自嘲的笑了笑。
“我刚进大通的时候,全公司还不到五十个人,比咱们的分公司还寂静得多,大家挤在一间破旧的楼房里。我当时是从一家国企的财务处副处长的位置上跳槽过去的,真正使我下决心这样做的原因是董事长的真诚,当然还有我对电器市场的看好,董事长比我还小两岁,当时的他还不太善于表达,甚至让人感觉有些木讷。但是却有一股你不得不佩服的坚韧。大家都无怨无悔的付出。董事长的付出最大,我记得他当时买了辆摩托车,二手嘉陵90C的。这也是当时大通唯一的机动车了。每次到临市这些比较远的地方,都会开着这辆车去,风雨无阻。有一次,他驮着我从湖州回来,我们刚做成了一笔七千块钱的单子,都很有成就感。半路的时候,车坏了,当时的天气大雨,也找不到修车的,我们俩索性就推着往湖平市赶,一路上,一直在讨论着大通的未来发展,讨论着电器这个新兴市场,讨论着怎么把大通电器卖到全国,越聊越兴奋。我们轮流推着车子,也不觉得有什么累。快到湖平地界的时候,我们才找到修车的。这才意识到竟然走了这么远的路,而且还是在下雨天。大概是意犹未尽,晚上我们又连夜聚会,边喝酒,边讨论。我们甚至击掌相约:苟富贵,毋相忘。那段时光虽然艰苦,但是却乐在其中。做成单子,我们就一起举杯相庆,有了困难,大家就拼死相救。有时候成功并不是最让人忘怀的,反而是这些点点滴滴让人忘不了。”
宫心的眼睛始终望着窗外,面色有了些红润,仿佛回到了那个曾经的年代。但是背影却有了种说不出得落寞。
两人又一阵长时间的沉默,气氛变得有些伤感。宫总监收回望向窗外的目光,脸色也开始变得灰暗了。
我首先打破了沉默,自言自语道:“现在,要见一下董事长恐怕都比较困难了。”
宫心转过头来看看我,脸上又出现了平日里温和的笑容:“凭良心说,我并不责怪他,因为无论换成谁可能都会这样做。甚至包括我。”
“那你打算怎么办?”我想知道他下一步的打算。
“我也不知道,和董事长谈完再说吧,只能走一步看一步了。我倒是觉得你们要好好想想下一步怎么办?”他突然转移了话题。
我一愣,“我们?”
“对,你先想想,你那种天不怕、地不怕的狗脾气,能和严成处多久?”
这个问题我倒是从来没想过,不过想想那个孽畜,心里也不禁有些黯然。“不能合作老子就滚蛋,我也没打算伺候他。”我有些赌气的说道。
“唉!”宫心叹了口气,“如果你这样想,你们俩更没有可能合作了,严成实际上是个很单纯的人,从来没在一线待过,虽然有些眼高手低。但是他还是比较聪明的,也很想做点事情出来。关键是没有带团队的经验和能力。再加上于楠他们肯定会对分公司的工作Сhā上一手,从中渔利。这是他们多年的想法了,而有一个少不更事的严成,事情就好办多了。换句话说,你的日子就不好过了。”宫总监端起茶杯,苦笑了一声,说道。
我说:“难道我们是严成首先摆平的对象?”
宫总监看着我说道:“销售部是核心,你们分公司位于湖平市,是于楠首先要控制的部门,而你却不打算买严成的帐。你就成了他最大的障碍了。你只有两个路可以走。一个是选择与他合作,职业就是这样,有时候不能不低头,你不能硬着脖子一条道跟他干起来。严成刚来,不会向你们动手,否则会严重影响了业绩。第二个就是……离去。你这条鱼已经很强大了,分公司这个小鱼塘,已经就要容不下你了。一旦起了冲突,你和严成,两败俱伤。”
我笑着说:“放心吧,那家伙,还没有那么大本事。”
我后路还有一条,怕啥啊!
我说道:“我无所谓,但是我的兄弟们跟我不同,他们有些人没有选择的余地。”
宫心说道:“我知道于楠他们的打算不是控制销售部那么简单。你啊,太好斗了,心态一定要平和啊。万事随缘,强求不得,这是一种修炼,人力在大部分情况下都是很有限的。你不能控制的事情总会比你能控制的事情多。还有,要学会政治这个东西,他就像你每天吃饭睡觉一样的。无论到哪里,都躲不开。我知道你很厌恶,你喜欢选择逃避,但是你必须要学会面对它甚至利用它就是不能逃避它!公司员工特别是领导,实际上都面临着两场战争,对外的和对内的,大部分时候内部争斗的凶险比外部还大。”
我细细品味着他的话,真是精辟啊!
次日,我接到了牛部长的电话,我们大通和另外一家同行进入了第二轮,直到现在,才知道真正的强大对手是谁。我已经知道了五进二肯定有我们的份,不过……我发愁的是下一步我们能不能最后的赢家。
正想着,永恩的计总打电话给我了:“殷总,敏力集团的五进二,我们没有能进去,你们进去了!”
“啊?我没有接到通知啊。”我硬着头皮假装不懂,“计总,我去了解一下情况。”
挂了电话后,我打电话让闫宁和万州好好盯住敏力集团那边动静,更要许美美的眼线时刻盯梢不能松懈。
“经理,严总找你!”张薇喊道。
“知道了。”
严总,严成副总监,霸占了我的办公室……
办公室多了几盆花,这是他昨天让张薇去买的,看上去有了些勃勃生机。早上来到这里,他就吩咐何可和张薇替他打扫办公室忙前忙后了。我进来了,他问我敏力集团的情况,我简单的几分钟带过了,但他似乎对于这个项目没有很大的兴趣。他站起来,郑重的捏着下巴说道:“殷然经理,我有个想法,想请你帮我参谋一下。”
我竖起耳朵问道:“你说。”
严成字斟句酌的说道:“我觉得,现代企业管理,最重要的是沟通渠道的畅通,这是管理的基础。”
又是渠道?到底何渠道?我不明白他要说什么,静静等待着下文。他表情严肃说道:“作为管理者,我们应该想方设法消除任何与员工交流的障碍。我想做一个表态,把我这个办公室旁边的这个门,拆了!算是表明我的一个态度,你看怎么样?”
我一愣,大声道:“严总,你好有创意啊!我爱死你了!但是……你的办公室这边门对着女厕所,这样不好吧?”
严总严肃道:“你该不是歧视女厕所吧?虽然我们不上女厕所,但是我们不能歧视女厕所!”
“对,不能歧视!”我忍着笑说道。这下好了,公司里除了张薇何可两个常年坚守办公室的,还有很多个**僚,出出入入女厕所都可以跟我们的严总说一声‘嗨,严总,我又上厕所了’。
“好!既然你也这么肯定,肯定得斩钉截铁,那么,我们即刻动手!”他说道。
我问:“我们?即刻动手?”
“是的,工具我都准备好了!找那些工人,时间久,我想到我就要马上做,放在心里闹心!来,说干就干!”他大声道。
“好,说干就干!”
三下五除二,在公司员工们非常不解的变态目光灼灼盯着中。帮他搞定了这个匪夷所思的创意,拆掉了正对着女厕所的门,能和员工交流更加畅通呐。
我去了亿万,是林夕让我过去的。很奇怪……
到了亿万后,林夕正在会议室给他们开会,看到我出现在门外,她直接喊我进去了。让人找了个凳子给我坐在她旁边。她的姑父冯永也在,就坐在左手边。
我坐下后,林夕问道:“下边说另外一档事情,请问,何可与陈子寒是怎么离开公司的?”
这帮人都低着头,冯永说道:“夕儿,犯了大错……按照公司的规章制度,她们是要……”
林夕呵斥道:“你难道不知道她们两人跟了我,跟了殷然那么久么!?你开除她们也不问我的意见!?”
“这个……不知道啊……何可是我们说要开除的,但是陈子寒是自动离职的。”
“她们犯了错,我知道!但是开除她们为什么不经过我同意!?”魔女呵斥道。
冯永低下头不语,一会儿后他站起来说道:“内急,去卫生间!”
魔女交叉双手抱胸看着他说道:“心急,去打电话求救,对吧?”
冯永一惊,说道:“没……真的内急。”
说完他溜了出去,我看着魔女,魔女也看着我,我附上她耳边说道:“散会吧,我有事情跟你谈!”
魔女没有散会的打算,想把这个事情给彻底解决了,但是……就成了她和她父亲的矛盾,搞来搞去让他父亲更恨我的。我说:“林夕,你和你父亲对战,到后面两败俱伤,而我伤得最惨。何必呢?先散会吧,我有事情对你说。”
散会后,我拉着林夕下了楼,上了车。她问道:“你早就知道了,对么?”
我笑着说:“你父亲一直对这几个姑娘耿耿于怀的,在他印象中,这两个女人啊一定是**人家老公的狐狸精。”
魔女问道:“她们呢?在你公司?”
我点点头,说:“擅自做了这个决定,我想你父亲也不会再对我有什么想法了,而陈子寒和何可都是人才,我用得着。你父亲反正也不会相信我,我表现再多也没有任何用,那我还不如好好做好我的公司,我的事业的强大,可要靠她们。现在呢,你也知道,我就职两家公司,一个是大通,大通这边我没有打算长久,但是现在有很多大单,能赚钱,我必须要赚钱来投入到LIJ那边,LIJ的前景是无限的。等LIJ一成熟,呵呵,那就好办了!”
“我信你,我不会对你生气,我是生我父亲和这帮家伙的气!做事自作主张,处处针对着你!而且,冯永虽是我姑父,别看他处处忍让谦和,我感到是他可能跟我爸爸说了很多不利的话,才让我爸爸这么恨你。目的,就是想独揽大权!而如果你回来了,他势必会……”
魔女说了很多,后面的我袒太进去,看着窗外的高楼林立,又是政治,又是手段,又是耍计谋,身不在此,人家还想着要对付。我无奈摇摇头。
我说道:“林夕,我不在乎回来什么的。我也不奢望你父亲好好待我,只要像现在这般,你侬我侬,天天见面在一起,那就好了。至于亿万,鑫皇,我早就打消了回来的念头,我会自己创立我的公司,我会自己打开一片天地!事业是一个人的立足之本,我理解你父亲,我们要是有个女儿,嫁了一个就连房子也要我们女儿买,车子也要我们女儿买的男人,我们难道就会乐意吗?高兴吗?”
“话虽如此……”
我又打断道:“林夕呀,现在你父亲已经不来苦口婆心要拆了我们两,我已经很高兴了。不要打草惊蛇了……”
“有我叔叔姑父和整个家族的谗言,难保他不会这么对你。我总感觉……鑫皇要有一场风暴,冯永可能就是对手。整个人让我已经信任不了了……”魔女担忧道。
我笑着说:“别胡思乱想,你和你爸爸,两人都是叱咤风云的管理强人,什么风暴啊!走,先吃饭!”
可能是因为天气有点凉的原因,这个临江的露天餐厅人不多。我和魔女找了个靠栏杆边的地方,坐了下来,凉风轻轻拂过脸,很惬意。我看着依靠着栏杆打情骂俏的情侣笑着说:“你为什么看上我呢?”
林夕想了想,然后说道:“这个问题,我好像告诉了你。”
我说:“对,你是告诉了我,但是我不信啊。”
林夕说道:“其实,喜欢一个人,有理由么?就是喜欢,没有理由!”
“其实,我过腻了这种尔虞我诈的商业生活。真希望某天,我们两个能在柠檬哼盖个小别墅,看天卷云舒,听清风细雨……”我无奈笑道。
林夕看着我的眼睛,说道:“我以前拼命工作,目的都已经达到,现在还这么忙,感觉……只为了完成我父亲给我的任务。我也厌烦了,每天驶完的文件,批示不完的单,开不完的会议,见不完的人。我真不知道要做到什么时候是个头,想要和你去旅游,都是挤不出时间。”
两人沉默片刻,魔女问我道:“何可和子寒,你如何安排了?”
我说:“何可在大通做我的秘书,子寒在LIJ开拓业务。大通这边我可能要放弃了,新来了一个上司,是一个小帮派的人,伸手进了我们销售部,未来还不知道怎么样呢。原本想要在大通那里多干几年,赚一些钱,挪过来我就能好好给LIJ做广告,扩大了……”
“要不要我帮你?”
我说:“不不不,我相信我一个人能行的。我们什么时候搬家?”
“不问问你父母呢?”魔女问我道。
我说:“唉,我妈妈他们都有点迷信的,肯定请道公巫婆之类的来别墅里开演唱会,唱哆来咪发嗦拉西……”
“噗……”魔女一下子笑了出来,捂着嘴说道:“还好没喷了你一脸。”
我绷紧脸:“很搞笑啊?”
“本来不搞笑,听你一这么比喻,就搞笑了。”魔女还是吱吱笑着。
我伸脖子过去,在她酒窝上亲了一下,说:“真美……我心都醉了。”
“好好吃!色狼!”魔女嗔道。
我说:“你们家……不是,就你吧,你迷信么?”
魔女说道:“是不是要对一对生辰八字,然后选黄道吉日进去?”
我点点头说:“是啊。对了,你们家入住新屋,或者婚嫁之类的,不经过道公巫婆的点拨么?”
魔女摇摇头:“没做过。”
“鑫皇现在很忙了吧?”我问道。
魔女说:“是有些忙,总忙不完。”
“有什么大目标?”我问,“比如进入全世界五百强……”
魔女笑开了:“进入湖平市五百强吧。目标是有的,不过是要慢慢来实现,捷径也有,不过风险也大,我更乐意一步一步走过去。鑫皇已经涉及到了很多行业,但我的父亲,很乐意发展这么多繁琐的行业。我的意思只是想选择性的做几样我们容易做的,赚钱的。但是……我们家族的人都不同意,我父亲近来很喜欢我姑父,我有点担心。”
我说:“你担心什么呢?”
魔女说:“我的管理理念和父亲的管理理念本就有冲突。我想把所有的酒店娱乐场所还有鑫恒眼镜这些小的公司卖出去,专做亿万等几个大公司。可我父亲,豪情万丈,做就想做地区垄断……我不是很同意。”
我说道:“呵呵,怕什么呢?你爸爸那么有**,该值得鼓励啊!况且他以前搞你们林氏家族企业,不也是这么多行业么?”
“现在不同了!他已经老了!再加上几次手术后,我觉得他更加的固执,坚持己见了,而且我们的管理理念自从有了一点冲突开始,他更加的喜欢听我姑父我们家族的意见,不喜欢听到我的建议,很专横。”魔女叹气道。
我摸了摸她光滑美丽的脸,说道:“五十知天命,你父亲这个年纪,正值人生中最聪明的年纪,别太担心了。我也不喜欢看到你和你父亲吵架,好好听他的话就是了,就算他决策错误,不还有你么?他那头脑和经验,就是出错,能有多大错呢?偶尔走偏了,他也会扭转回来的。”
魔女点了点头说道:“你说的倒也对。死色狼,吃那么少!?”
“干嘛,吃少有错啊?”我问道。
“多吃点哈!白天跑两个公司的工作,晚上还要做那么累的事情……”
“你咋就知道我累?”我问道。
“哼!昨晚那个完了后,我还说着话,你嗯嗯啊啊的应付了几声,就呼噜大睡了。”魔女用修长的食指推了一下我的头。
“那行,把牛肉拿过来,我多吃点!”
她又是一笑,笑颜如花……
野蛮上司的情惑20
与魔女逛在夜里的街上,褪去浮躁的宁静,感觉深刻宁静。搂着轻软的魔女,贴近这份温柔,让人一下恍然,熟悉的美妙久久绕在心间。
魔女说道:“想什么呢?”
她的声音,给人舒缓的柔美,让我捕捉到丝许忧愁。我问道:“怎么了?眉头皱起。”
魔女笑着摇摇头,看着我的眼睛问道:“我们能这么走多久?”
“永远太远,我们看不见。就七十年就好了。”我搂紧了她。
她的头轻轻靠在我肩膀说:“假如我死了呢?”
“靠!你别乌鸦嘴!”
她扑哧一笑:“紧张啊?”
柔柔的声音像是水滴在水面泛起的涟漪,一圈圈不断在我心里面扩散。我看着她,假如她死了,从一只翩翩飞舞的彩蝶化成标本?我说道:“咱一起死好了。”
“你说的!”魔女跟我拉钩。
我说道:“是,我说的。”
她突然跳到我的背上对我说道:“背我回家。”
我笑着说:“背到车子那里行,背到家,我会累死在半路的。”
“我不管!死就死!刚才你还说你不怕死的。”
“行行行……”
敏力项目进展相当不错,他们参观了我们对手,在我的一个小手段下,他们的老总还有副总和牛部长等人对对手公司相当的不满意。副总原本对我们对手青睐有加,这下好了,没参观完就气走了。
从许美美安排的内线那里我们得知,敏力集团又开了一个全体会议,初步内定先和我们大通谈,再不行才和对手谈。我看到了胜利的曙光。
我的顶头上司严成副总监开始折磨起他的沟通大任来,定下来一段时间后请重要的用户和潜在的意向客户搞一次大联欢。其实我这个想法,我之前都没想过,我急忙笑着说道:“严总,真佩服你啊!”
这次不同于上次往女厕所开门的创意了,这次我是真诚的佩服起来,一直以来我都忘记了这事情。确切的说,很少往联欢方面想。我说道:“我们这个要搞好,形式不能老套,不能让我们的员工**自演一些节目来吸引客户,就算客户的即兴演出,也不尽兴啊。我们该增添一些新意!”
“好!说得好!殷然经理,我命令你,晚上你和我,还有公司里的几个员工,每天晚上都要不断换场子泡酒吧!争取物色到不错的歌手和歌舞团!或者是演喜剧的场景剧都好啊!”
我笑道:“我严重赞同严总你的这个建议!从今晚开始吗?”
“好!今晚早点下班,我们去泡吧!”严总说道。
当我把这个消息告诉闫宁和万州他们的时候,他们几个雀跃起来:“爽啊!”
我说道:“严肃点!我们是去工作的!”
“对,我们是去工作的!”他们两绷紧脸严肃说道。
“就算叫小姐来,包厢公主来,我们也是身先士卒,为了这次联欢晚会才会这么做的,严肃……”
“嗯,严肃的进行。”
这样的馊主意,也只有严总监那么厉害的人想得出来了。
……
接下来的几天,我们几个被严总监天天拉到酒吧去工作,没完没了的去酒吧一段时间后,我们再也受不了了,一说到酒吧就嫌烦。
一早来到公司,看到几个人正郁闷的低头忙着不可开交。我问张薇和何可,张薇倒了一肚子苦水:“严总对节目单非常的不满意,他要求的那些节目需要一些比较专业的演员,在我们湖平市,根本不好找。他现在正在要我们联系,他自己也在到处打电话求救。”
严成确实是在办公室里打着电话,他对我们这帮人的办事能力相当不满。他一直想把这次活动搞成一个很隆重很正式的酒会性质的,并且在节目单中,假如一些如爵士乐时装秀和小舞台剧演唱之类的时尚元素,提升一下公司的品味。可是,我们的一些员工虽然对内容没有太大的异议,却一直反对酒会的形式,理由是客户不习惯。最后,严成妥协了,还是搞成大家在下面吃饭演员在上边表演的形式。可是,他自己想加进去的几个节目又出了问题,先前每晚泡吧看好的几个演员有几个因为各种理由不能来走场了,他的郁闷可想而知。
唉,敏力集团最终没定下,我的这颗心始终是悬着的,就像挂在过山车上面一样。这厮真是……商女不知亡国恨,隔江犹想**花。我的意思是,不论是晚会,和销售工作,都是要两手狠抓,他却全部心思投入了这个晚会之中……还把我们的兄弟天天派去帮他忙这些事情,没办法,我只能自己跑敏力集团。
国际大酒店,五星级酒店。位于湖平市最繁华的商业街上,夜幕降临后,华灯璀璨,喧嚣热闹。在国际大酒店的茹宴会厅,我们大通湖平办事处的客户年会正式拉开了帷幕。
严成早早就站在了宴会厅的门口,今天的穿戴几乎和新上任一样,笔挺的西服红色的领带。还搞了头发,定型,很光泽,看起来神采奕奕的,我走过去问道:“严总,他们叫你去上点粉,看起来更加精神了。”
我只是骗骗他,哪料到这厮兴奋之极的说道:“哦,哦,幸好你提醒了我,不然……我就忘记了。”他跑过去上妆了。
严成在下午就给我的部门的人安排了任务,销售人员负责在一楼大厅接待客户,重要客户来了,由销售人员陪同到三楼向严成一一介绍。为此,严成特意准备了几盒名片,像发扑克似的发个不停。不过,人家重要客户,大多都是冲着我来的,湖平市灯具集团的供应科连部长,采购科曾副科长,佟副总,城南灯饰厂的采购科龙科长,成美化妆品工厂的简经理等等人,全都是冲着我来的。
感觉一切是那么的完美,甚至觉得今天才是我真正的亮相。看到人来的差不多了,严成举起酒杯,迈步走上主席台,音乐声戛然而止,台下安静下来。
“各位来宾,大家晚上好!”严成的声音里明显透着一丝紧张。
接着说了一大堆客套话……
而我呢,在台下和众多跟我熟悉的客户们有一句没一句的搭话着,严成说完后,台上的节目开始了,内容不是很新鲜,一些流行歌曲和几个自编自演的小品,就是显得亲切随意轻松。比较符合客户大会温馨惬意的风格。每一次掌声雷动,我抬头看了看严成,那厮沉浸在他自己成功的努力中。我突然有了一种想要感谢一下这厮的想法。
歌舞演员们唱完跳完,还要下台来跟这些客户们喝酒,其实也都是严成安排的,多加了钱,那些姑娘没有什么愿不愿意,因为给了钱,没人跟钱够去。这次我要感谢闫宁和万州,要不是他们牺牲了自己,为完成大我,每晚筋疲力尽鞠躬尽瘁死而后已的杀到酒吧最前线和舞小姐们鬼混到一块,利用三寸不烂之舌,那么我们这次消费何其贵?再说有钱也未必请到那么好的姑娘啊!
客户们都很满意,很多人都表态还愿意跟我们合作。不久之后,会场上的客人们开始陆陆续续离开了,我一个一个的送走。严成副总监也要走了,出来后,对我说道:“你去清场吧,还有我们的几个员工在。我要送一位重要的客户回去。”
“是,严总。”
送最后的他们走后,我正准备回会场,突然看到远处一几辆车开进了停车场,我正准备闪开,没想到带头的一辆车却闪烁起了远近大灯,直射着我的眼睛,然后开过来到我面前猛刹车,而且还嚣张的鸣起了喇叭。
小样,横呢!?
“喂!殷总,自己在这里发什么呆啊!?老子过来了,也不过来接一下!”一个脑袋从车窗里伸出来,扯着嗓子嚷道。
“张少扬!”虽然让灯光照着有些睁不开眼,但是这个嗓门,我再也熟悉不过了。
急忙走过去。
“哈哈,人生四大铁,一起嫖过娼一起扛过枪一起分过赃一起蹲过窗……这么快就忘记我了?”张少扬问道。
我笑着说:“怎么这么突然的出现啊!”
“我和晓东刚要来聚一聚,没想到刚好遇见了你,这样好!这样我们就可以省下了两毛钱给你打电话了。”
他们停好车,刘晓东江小英都过来了。一行人十来人浩浩荡荡回到了大厅,我说道:“我们刚好在开客户大会,刚刚撤了。正好,来,来!”
台上的演员正在演奏着悠扬的萨克斯,嘹亮的声音弥漫了整个宴会厅。跟他们坐在一起,我突然感到很惆怅,他们开的车都是百多万级别的,他们都是腰缠万贯的总,我却是一个买房子都要分期供的总……
坐在这帮人中,看着熙熙攘攘的场面,突然有了一种孤寂的感觉。这种感觉何其强烈,仿佛置身于寒风凛冽的旷野而不是灯红酒绿的大厅。他们都是成功人士,我却还在为了一个百万块钱的单子赚不到十万块钱拼死活。
刘晓东看着我,问道:“最近忙什么?”
“呵呵,没有什么,老样子。”
“怎么样,想通了吗?过来帮我如何?”刘晓东举起酒杯真诚说道,“给你配股。”
我想也没想就拒绝了:“过段时间后吧。”
“他不愿意,那没法了!既然如此……晓东,殷然是做电器生意的,有这路子,介绍几个大单过来!”少扬笑道。
我点头说:“对啊!这句话合我胃口啊!电器和某种设备,这是我的名片。有这方面需求的客户,介绍多几个过来。”
“行行行,没问题!”少扬笑着说。
晓东说:“你早说啊!我认识那么多老板,这方面需求很多啊!不说空话,过两天马上介绍单子给你!但是……”
“但是做成不成就靠我了,对吧?”
“呵呵呵呵……”晓东为难笑着。
我说道:“其实,只要你通知一声,我就很开心了,机会就有了。”
晓东认识的老总,大都是各个工厂公司的高层领导,要是有他的帮忙,介绍几个单子做,何愁钱不滚滚来!?我说道:“有了晓东帮忙,我只能用一句话来形容我自己了!钱不是在我家里,就是在走来我家里的路上!”
“干杯!”
……
次日,我没有能爬起来。不是我不想起来,而是我已经爬不起来了。记不起自己喝了多少酒,也搞不清什么时候回到家。早上醒来就吐得屋里满地都是,林夕正在忙前忙后的打扫着。看着高贵的魔女搞这些事情,我觉得很不好意思,想解释两句。但是胃里仍是翻江倒海,难受得说不出话来。
我对她招招手,示意她我等下起来自己做。她拿了一张毛巾浸了热水,给我擦了脸。我觉得舒服了一些。记得莫怀仁说过一句话:有个好领导,少奋斗十年,有个好老婆,少奋斗二十年,嫁个好老公,这辈子就可以歇了。照近段发展来看,第一条已经没有了,第三条永远做不到。现在看来,这第二条才是自己唯一真正拥有的。
“我怎么回来的?”我问道。
林夕摸着我的头,说道:“一大群人,喝得酩酊大醉,我给你打电话,你说在国际大酒店,我就过去了。接你回来了,给你洗澡,洗澡站着的时候你就睡着了……怎么不喝死了算了!?”
我呵呵笑着说:“你舍得啊?”
“有什么舍不得!?”
我的手机响了起来,我一看,是闫宁,我拿起手机调侃他道:“闫宁,看来昨晚你喝得不多啊,竟然还能给我打电话。”
“哈哈!我刚才接到了敏力集团的电话,他们内部已经通过讨论了,我们中标了!”闫宁的声音中透着抑制不了的兴奋。
“什么时候签约!?”我的情绪也立刻高涨起来,从床上跳了起来。
“应该不会多久。”闫宁笑道。
我说道:“我亲自走一趟!”
魔女问我道:“怎么了?”
我抱着魔女亲了很多下,说道:“你介绍的敏力集团,我跟了那么久,终于说要签约了!”
“是吗?”魔女也笑了起来,“你付出了那么多的努力,总算没有白费。”
我说道:“是啊!总算没有白费,谢谢你介绍给我,要不是你,还没有这单呢!”
“赶紧过去,签约了才能放心啊!”魔女催我道。
我笑着说:“是!这一下,别墅的首付的这笔款,彻底全部落实!”
魔女说:“那还有月供呢?”
“慢慢来嘛,急不得的!我现在对未来充满了信心!?”
“那昨晚是不是想到自己很苦,就喝了很多酒?”聪明的魔女突然冷不丁的问了这么一句。
我说道:“哪有,全怪他们几个,喝得太猛了!”
起来奔过去了敏力集团,在我的强力周旋下,没几天,他们就正式通知我们中标。在他们的敏力大厦搞一个签约仪式。我想了想,觉得这种场合还是应该让严成出面为好,严成也非常高兴,答应了出息签约仪式,还特意叮嘱带上张薇与何可,照几张照片,在集团的网站上好好宣传一把。
我们一行人开车过去他们敏力集团,开出公司后,严成的心情似乎太好,要求试开我的车。想要自己练一练,这可把我吓了一大跳,好说歹说才把他的想法打回去了。闫宁西肥挺,我笑道:“闫宁,你穿西装的时候,真像是披着羊皮的狼……”
“有么?”
“是很像。”严总监说道。
这一单子,是我在大通搞的最大单了。我跟严成说人家牛部长打了几次电话,让我们一定要充分重视和认真准备,这次敏力集团出席的都是高层,千万不能大意。严成看起来也很是紧张,仔细询问了自己要该怎么做。我给他详细的介绍了签约仪式上应该注意的细节,我倒是觉得很轻松,签约仪式本身就是走个过场。
当我们一行人感到敏力集团,才发现敏力集团内部对这件事情的重视程度,出乎了我们所有人的意料。
大厦门口高悬着一条红色条幅:热烈祝贺敏力集团新项目建设全面启动,我说道:“这个……难道和我们合作才挂?”
闫宁说道:“或许人家想大搞一场,录像上电视什么的,正好今天那么大场面,做个宣传片多好。”
“头脑真好使!”我赞道。
整整齐齐两大排从大道延伸到了一楼大厅的花篮,很隆重。牛部长早就在大厅里等着了,看到我们一行人进去,他迎了上来,我赶紧介绍严成,大家寒暄了几声。几个人排列成纵队,穿越花篮上楼。签约地点在五楼一个大堂,一个大讲台,并排着摆了两张铺着红丝绒的桌子,桌子上已经摆好了两本大红色的合同夹。前排桌子上面摆上了铭牌,不过,除了几个穿旗袍的漂亮礼仪小姐,其他人都没有见。我看了看,铭牌上都是副总以上的大人物,严成和他们敏力集团的老总在中间。
我自己的名字在靠边一点的位置,每个铭牌下面都压着一支笔和几张白纸。不过,没有张薇何可的铭牌。我也就不客气了,直接坐到了自己的位置上。闫宁万州坐在了我的后面,张薇和何可拍照,没有入座。严成一脸严肃的坐在他自己的位置上。看起来神情很紧张。我看着他那种表情,像是刚去迎亲的新郎官,很是别扭。
一会儿后,敏力集团的老总带着一群人浩浩荡荡进来了。大概三十人左右……
签约仪式进行得简单而热烈,当严成和他们老总交换完了两个合同夹后,台下的掌声热烈的响起。我彻底放心了,接着的例行程序,严成和敏力集团的老总先后讲话。
敏力集团的老总先上去说话了,他没有拿讲稿,径直走到麦克风前,刚才签约时的笑容瞬间消失得干干净净。取而代之的是一脸的阴沉,他扫视了全场,目光没有了往日的温和,而是变得异常严厉:“感谢大通的严总,我们的合作从现在起就算是正式开始了,这是敏力集团的一件大事,我希望这次采购,在座的各位都要重视!这个工程是我亲自抓的项目,无论是哪个地方出错,都不允许!出了错,不换脑袋就换产品!无论涉及到谁,绝不会姑息和手软!”
掌声再一次响起,但是每个人脸上都没有了笑容。我突然明白了今天这声势浩大签约仪式的目的,打枪镇人。接下来,他们老总看着严成,希望严成给他捧场,按照他们老总的思路讲下去。把今天这个阵势闹大,而不是仅仅说两句客气话。却不料到,严成本来就白皙的面孔这时候显得更加的苍白。他整了整领带吞吞口水,向讲台走去。站在台上,严成咳了两下,目光却有些躲躲闪闪,看起来紧张得很。他调整了一下麦克风,整个会场都安静了下来。令我们意想不到的事情出现了,严成就这么傻傻的站着,尴尬的整整几分钟的时间,一句话也没有说出来。
我立刻冒出了一身大汗,瞪大眼睛看着严成,怎么会这样?被老总的几句话吓傻了吗?台上的严成求助的目光看着我,就像一个需要帮助的弱者。大家的目光奇怪的看着严成几分钟,然后顺着严成的目光看看我。我急中生智,拿了一张白纸上台去,背向大家。抬高声音说道:“严总监,讲稿在这里啊,刚才我给你拿错了啊!哈弓…真不好意思。”
严成吞吞口水,看着白纸,拿过来,冷静了下来,开口说道:“各位敏力集团的领导,大家好……”
在回去我们公司的路上,几个人一路上都不说话。坐在副驾驶座的严成情绪很失落,眼睛呆呆看着路边纷纷闪过的风景。我开着车,时不时偷偷看他一眼。天空有些灰暗,一团团乌云沉重的压下来,挡住惨淡的阳光。敏力集团的项目虽然顺利的签了下来,但是我的心情却像窗外的天气一样,很阴沉。凄凉又感到无助,我真切的感受到了一种没有希望的痛苦。或许真该离开大通了……
回到公司,严成关上他办公室的门,一句话也没跟我们说,庆功宴就这样没有了。成功做了这个大单,身心感受到的却是莫名其妙的疲惫和强大恐惧。真是跟**似的,苦苦的追求,只为了那短暂的快感。过了之后,觉得不过如此,随之而来的竟然是困倦疲惫和对有可能产生严重后果的担心。我收拾心情,出了办公室,下楼,开车去我的LIJ。
我现在在大通的处境虽算不上命悬一线,但是……一旦有了万一,LIJ,也只能是LIJ是我最好的选择了。所以,我必须把LIJ做好了。开车出了公司,天空全是阴沉沉了,阳光再也穿不过来了。终于飘落了蒙蒙的雨丝,车玻璃外慢慢的一条一条雨水流下来,我开了雨刮。
想到LIJ,心里有事涌现出了无限的憧憬,加大了力气踩油门。
到了公司,我走上去,看着牌子上俗气的LOGO,一看就知道出自非专业的小作坊。仿佛已经间接告诉了来参观的客户,我们是小公司,刚开始走上路的还不算是正轨的小公司。看吧,我们的办公室,几张桌椅。要是人家来参观……
我走进我的办公室,陈设较简单,一套办公桌椅,零散放着两把椅子。靠墙三个带玻璃门的文件柜,几个彩色塑料板,看着这个简陋狭窄的办公室,联想到辉煌的亿万……心里很不是滋味。我走进来时,忽略了正在办公室里忙活的李靖和子寒,我坐了一会儿,他们进来了,李靖问道:“怎么了?这幅表情?”
我说道:“办公室太烂了!”
李靖摊摊手,表示没办法,毕竟,新成立的公司,做了几个小单,还不够公司运转的成本……
我说:“我拿出一些钱来,把这里搞好一点,子寒,你来负责。”
“是。”子寒优雅地给我点点头。
我指着李靖的桌子:“搞什么东西?”杂乱的放着文件,电话,水杯,和文具。
“刚刚找东西,刚要整理……”李靖抱歉的说道。
我呆呆看着这些桌椅,眼前浮现出来亿万新址那华丽明亮,还有鑫皇魔女那带着奢侈豪华迷幻味道的办公室,心里不免有些惆怅。我一拍桌子说道:“开个例行会议!”
开会的时候,集中了全公司所有员工,包括我才有六个人。此情此景,跟曾经我刚到大通城南办事处见到的那四个人的境况,简直太相似了。开会时,我说道:“例行会议。首先我们谈谈业务吧,我们之前做了几个单子,但是……几百万的单子,太小了,和我们的目标还是有段距离的。李靖,记得带好几个业务员!”
“好。”
往下又说了几个问题,沉默片刻后,我又问道:“大家还有什么舀告的。”
李靖和子寒呈上来几份资料,我看了一下,说道:“出成绩当然好,但都是小虾蟹,还要努力啊。”
李靖说道:“追踪到的,都是小客户,也只能先这么做了。”
我想了一会儿,说道:“说的也是,人家大客户,根本就瞧不起我们这样无名小公司,连一份几块钱的标书都不会舍得扔给我们的,更别说通知我们了。李靖!子寒!挖掘我们曾经认识的大领导们,让他们介绍一些大单过来,我们做成了,才能慢慢打响我们的品牌!”
“是。”
子寒尴尬地说道:“我们也挖掘到一些大客户,但是根本做不了,没有那个能力。小客户,也是经常输给别人。”
子寒说完后,他们几个都静了下来。李靖呵呵说道:“胜败是兵家常事,我们输的原因是很复杂的,比如我们的实力还太小,再说也没有常胜将军,谁也不能保证总是会赢啊。”
我听了,心里很是不高兴,我说道:“这是其中一个因素,确实有很多因素制约了我们,但是……我觉得我们的能力还是需要有待提高。LIJ不是亿万,没有亿万强大的背景,没有亿万强大的支援火力,但是……这也正是能够考验我们能力的时候!或许,你们都没有那种从负数干到正数的经验,我到大通那个破办事处时,比我们现在这样的还要差……”
我有点担心我自己的态度太过于强硬的话,刺伤了他们的自尊。我语气缓和了一点说:“我会努力找一些项目机会,我们大家一起努力。你们也一起努力,提高自己的能力。销售,你们也都知道,分三个部分,态度,技巧,知识。对待工作方面,猾主动一点!”我大声说完,感觉自己像是喊口号,显得苍白无力。
回到办公室里,呆呆看着天花板,咬着笔杆子,手机铃声大作,我接道:“哪位?”
“刘晓东,嘿嘿,给你介绍个客户。”刘晓东笑着说。
我马上来了精神:“说!”
……
……
野蛮上司的情惑21
刘晓东说道:“认识了一个企业的老板,跟他谈了谈你们设备的事情。信阳集团的。我给你他们负责人的电话。”
我说道:“呵呵,刘总可真对我好!”
“说过的话,哪能说了就算!说过一定要帮你留意,就肯定会帮你留意的!”刘晓东信誓旦旦说道。
我笑着说:“谢谢啊!”
“别客气,先这样了,我发传真过去给你,请注意接收。”
收到了传真,我看了一下,信阳集团。我照上面的号码拨了过去:“喂,马部长吗?你好,我是刘晓东的好朋友,殷然。”
“哦,呵呵,我知道呢,他跟我说过你。”信阳集团的马部长笑着说。
我说道:“马部长,刘晓东也是刚刚跟我说,我就马上给你打了电话。我想过去你那儿拜访一下,给你带点礼物。”
马部长顿了一下,尴尬说道:“我和晓东关系挺好的……可是这个项目,已经晚了,就迟了那么一天。上面领导已经定下了其他公司的设备。”
“呵呵,那我和你还是有合作的机会啊。我也是想见见你,随便聊点事情。”看来,晓东介绍的,人家也是碍着晓东的面子的。不过晓东给了咱介绍,咱就该高兴了。如果他一再拒绝,那么机会可以说没有了,我先试探试探。
“那好吧,咱见一见。不过我很为难啊,这事情,要是你提早两天找,那就没有什么问题了,可是……可是你过了最佳的时间,才打电话过来,领导已经基本定了,不会可能改的。谈谈未来,这倒是可以。”马部长根本就是在找借口,借口也是说得圆得一滴也不漏。
我笑着说道:“;没关系,咱们就是聊聊,有你在,我们合作是早晚的事情的。”
“那好吧。呵呵。”他说完,还叹了一口气,那语气在拐弯抹角的告诉我说,反正是我执意要过去的。
挂了电话后,我想了想,决定去给这位马部长买点礼物。我定了包间,我,子寒,李靖过去了。没多久,马部长如约而至,四十来岁,不高,带着衣服式样老旧的黑色宽边近视眼镜。一进门,他一眼就认出了我,没走到我面前就举起手跟我打起了招呼:“殷总。”
我急忙迎上去跟他握手:“呵呵,马部长好眼力。”
“听你的声音就觉得挺年轻的,没想到那么年轻!年轻有为啊!”马部长笑道。
我请他进了包间,两人交换了名片,接着说了一些闲话,我拿着一份菜单给了马部长,他却强力推辞让我点菜:“我请你们,你们点你们点!”
马部长的话让我心里一揪,请客户吃饭,尤其在这么贵的地方,极少有人愿意说他们出钱。如果他执意说要买单,一定是心存歉疚,那么,这个订单就一定没戏了。
我又和他推让了几下,菜单还是留在了我自己的手上,我心想,这个生意……难道要完蛋了?我拿顾单,一边选菜一边考虑对策。李靖给马部长倒了茶,迫不及待地拿出公司的彩页递了过去,开始嘟嘟囔囔地介绍。我菜还没有点完,李靖却突然话锋一转,直入主题,问马部长道:“马部长,你看我们在这个项目上,还有机会么?”
听到李靖突然这么问,我心里怪他实在太急了,虽然我在和服务员点菜,但还是竖起耳朵听,眼睛若无其事的看着菜单。
“呵呵,十分抱歉啊。你们晚了两天,我们已经定下来了。”马部长一脸愁容。
我听到马部长这么说,心里一凉,想到:打电话约他的时候,他说公司要定下别的公司产品了,现在说已经定下来了。
我无心点菜,随便说了几个,然后把菜单扔给了服务员。我看着马部长笑着问道:“马部长,我听晓东说,要通过招标,为何现在就定下来了呢?”我怕马部长看出我的心急,拿起了茶壶,给他倒茶做掩饰。
看着渐渐满出来的茶杯,马部长连连用手指敲着桌面,示意感谢。马部长一脸歉意看着我说道:“晓东跟我说的时候,是前两天,你们也就迟了这么一天多时间。哎呀,要是早点就好了!”
李靖和子寒失望的看了我一眼。我看着马部长,问道:“你们是如何考虑的呢?”
马部长嘿嘿笑着:“这次的应用比较特殊,着急用设备,符合条件的厂家不多,很多厂家都不适合。招标,只不过是为了压下价格,领导现在突然决定不招标了。现在也只是只有两纫厂家合适,我们领导对比一下价格,合适的就用。真遗憾啊,你们得到消息晚了点。”
我问道:“马部长,那给我们一个参与的机会,总可以吧?”
马部长笑着说:“呵呵,我们以前用桂的厂家的产品,觉得挺好的。所以这一次,我们大家都不想冒险更换厂家。我们还要开个会,如果最后价格没有很大的问题,估计就可以定下来。现在突然说要改成你们的,一个是没有理由,二个是太迟了。”
听马部长这么一说,李靖低了头,一脸沮丧地手拿着茶杯不再说话。这个时候,几道凉菜先拿了上来,李靖表情尴尬地招呼马部长吃饭。马部长看着沉默不语的我说道:“明年,我们还要扩容,到时候,可能要更新一些设备。那个时候,你们还有机会。”
说完,他拿起来了筷子,开始夹菜,李靖的脸上表情缓和了一点。我心想,明年……可能么?
我拿出了刘晓东的名号来压他:“马部长,呵呵,晓东跟你关系蛮好吧。”
其实我心里已经很急了。
看他不语,我又说道:“嘿嘿,我和晓东也是老朋友了,你能告诉我,你们开会研究什么内容。如果真的没有了任何希望,我们也希望弄个明白。”
马部长说:“我跟晓东的感情那是没的说的,他很讲义气,帮我很多东西,是个值得交的朋友,我一直也想报答他。明天,我们要上报型号,等上面批了,我们就要采购了。”
我问:“上报?哪个部门,哪个人 ?[-3uww]”
他迟疑了一下,但还是说道:“报到我们的主管技术王部长那里。”
我心里有了数。根据掌握的情况,我知道他们信阳集团已经批了预算,至于选型,上面可以给出几个选择,但是最终的选型,往往是这几个人说了算。我接着问道:“王部长也参与意见,对吧。我是否应该是去找找他?”
其实我是明知故问,探探虚实。但是,马部长却怕我去找王部长,给他惹了麻烦,马上说道:“他是参与意见的。可如果没有问题,不超出预算,他肯定会尊重我们的建议。”
我心里已经有了底,还想再接着问,可我怕他会烦,看到酒还没有上来,大声喊服务员道:“服务员!你们五星级宾馆怎么服务的?菜来了,酒为什么不上!?”
服务员急忙拿酒过来,我拿过服务员手中的酒瓶,亲自给马部长斟酒。举起杯,对马部长说道:“我先干为敬,谢谢马部长今天赏光和我们一起吃饭。”
马部长喝了一杯酒,脸上的表情也没有那么严肃了。
我突然响起来了一样东西,低头取了包里的东西,马部长被我的举动吸引着,不知道我要干什么,乘机用眼睛看着我。我把一个精致的小盒子拿在手中,恭恭敬敬递上去。这个盒子很精致,黑色,写着外文。我面带微笑,郑重其事地对马部长说道:“马部长,这是我专门为你选的礼物,进口的。你知道是什么呢?”
马部长摇摇头,看得出来她心里虽然很好奇,但是嘴上却说:“不敢不敢,不需要那么客气。”
“你得听我先说一说。”我没有先把盒子递过去,而是挺直了身子,表情严肃面对马部长,马部长看我一副煞有介事的样子,他也乐了。
“这个外国生产公司,百年名号,这个牌子是同类产品中最为昂贵高贵的!”我打开盒子。
他看了一眼,我明显看得出来他从兴奋的表情落到了失望。盒子里面一支签字笔,马部长面带疑惑,掩饰着失望。我又说道:“这个笔,可是问中之王。”
“这笔值多少钱?”马部长问完了后,突然觉得他自己问得过于露骨,可话一说出口,只好加了一句来遮掩:“呵呵,我想知道最好的产品是不是价格就是最高。”
我笑着说:“也就我们几个人当中一个月的工资吧。”
巧妙得很,不说钱,说多了担心对方不要,说少了又怕他觉得意思不够。
马部长接故仔细端详了一会,好像要搞清楚到底这支笔到底有什么与众不同的地方。接着他又觉得自己很失态,急忙把笔还给了我,说道:“谢谢你了,这份情我领了。可是这么贵重的东西,我不能收,不敢收啊!”
我推让了几下,见他执意不收,也不好勉强,接过了笔,但也没有收起来。随意放在了桌边,心理面觉得,这个项目的情况,已经很危急了。李靖眼见我这一招也不见效,可怜巴巴地对这不近人情的马部长做了个笑脸,这个笑容倒显得气氛更加的尴尬了。
这个时候,菜已经摆满了整个桌子,我一边照顾马部长吃菜一边若无其事说道:“哈哈,这里的红烧狮子头,不错啊!”
马部长连声应和……
我问道:“马部长知道我为什么不过去跟晓东奋斗么?”
马部长看着我,很想听。
我说道:“我们公司呢,产品质量好。价格也不高,我有信心把我们公司做大做好!你可能以前不知道我们的设备有多耐用,倘若你试过,买过,公司一定会对你的功绩赞不绝口的!难道,你就不希望把设备质量提高么?”
马部长一下子愣了,慢慢的咀嚼着……
臻能河给我打了电话,让我过去他别墅那里聚一聚。我过去了,郊外,绿色的草坪,绿得想让人躺一躺,收起的墨绿色阳伞仿佛提醒人们,应该好好享受一下阳光的快乐。阳伞旁边,摆着白色的餐桌,上面的几只晶莹的酒杯,飘着白色泡沫的啤酒,透过阳光,呈现美丽的琥珀色。
这家伙看上去五大三粗的,还挺会享受啊!我疑惑的看着臻能河,臻能河指着他旁边的一个美女说道:“这是我女朋友挑的别墅,怎么样?”
我笑着说:“跟她的人一样,精致,而美丽。”
“哈哈哈!真会说话!”臻能河笑了一下,表情严肃了起来,叹了一口气说道,“殷然,我真不想卖了这个别墅。但是公司的成绩自打从你上次出了几个像样的单子,越来越不行了……”
我急忙说道:“臻总,别急!千万不要卖!”
“在这么下去,工厂这边,可承受不起,我的积蓄也全部投入其中了,如果可能……都要卖房卖车了才能维持下去!”臻能河郁闷的说道。
我说:“臻总!我也投入了不少。”
“这我知道。”臻总说道。
我说:“我自然也不会想让我们LIJ这么走下去!”
“这是必须的!只投入,不赚钱,这不行啊!”臻能河说道。
让我感觉我的前景,越来越是悬乎了……
……
到了大通,闫宁和万州给我报告了最近跟着的一个单子,但是对手永恩已经把关系做死了。严成副总监,自从在敏力集团遭遇到了那次尴尬,他像是一个提早更年期的变态,每天神经兮兮的,烦躁异常。看着我端着咖啡,他突然说道:“你还有心情喝咖啡!?”
我奇怪看着他说道:“我为什么没有心情喝咖啡?”
“属下和你报告工作,这个业务已经就要死了,你还有心情喝咖啡!?”
我有点恼火,问他道:“请问严总,做不成单子,就不要吃饭喝水睡觉了?那又有什么用!”
“你敢顶嘴!?”他大声质问我道。
闫宁万州许美美都急忙踩一脚过来示意我不要跟他顶了,我大声说道:“我做了什么错事!?”
“好,既然你如此狂妄!就有点真本事给我瞧瞧,把这死单做活了吧!”他拂袖而去。
万州和闫宁一起说道:“经理,干嘛要跟他吵啊!?”
我说:“我不知道总部安排这么一个整天给我们找茬的废人来这里做什么!?目的是让他来这里跟我们吵架么!?值得么!?好玩么!?”
“他势力大,后台深!你……唉。”许美美叹气道。
我说道:“他觉得不可能的事情,我就要做一件让他服的事情,把这个单子弄下来,看他有什么话好说!”
“可能么……”他们担忧道。
我盯了这个项目两天后,也找不出缺口。也不知道是不是天意帮我,坐在餐厅吃午饭时,有一则广告,永恩公司的,是在湖平市生活频道的广告。永恩的广告竟然出错了!广告中一个女子在浴室泡澡,手机声音响起,吮忙用浴巾裹着身体出来,手上湿湿地按一个又一个开关,说明电器防透水漏电……我突然看到本身她走在浴室门口时是左手紧捏浴巾,赤着脚,镜头一切,出了大厅却是右手捏浴巾,脚上有双拖鞋!
我心头一乐,给了那个定下永恩产品的客户打了电话,我直接开门见山跟客户指出永恩的错误:“芳姐你好!永恩公司有了个广告,但是广告错得离谱,说明永恩做事不严谨!这个错误在……”
接电话后,负责采购的芳姐听到这样的错误,马上看了永恩的广告,发现果然如此,然后她说道:“这个……你们是谁?”
我见机行事,自报家门,说我们是大通电器的,希望上门一谈。见卖弄后,芳总气质迷人,身材妖娆,肤白如玉,容貌出众,一肩长发,笑面如花,胸部**。我和她谈了我们大通,也许是异性相吸,老子当年颠倒魔女莎织,也是靠咱这副小白脸的。芳总看起来很动心,从头到尾一直对我们大通赞赏有加,时不时抿嘴撩发摸耳根。唉,难道真如闫宁他们所说,做销售,有必要时,甚至不惜献身的代价来换取单子!
在我的幽默之下,芳总很快被我逗红了脸。很快她就赞许和相应,马上把我介绍给了她们总监苏总,苏总也认可了我,两人姻我给了他们董事长,一个下午,收获丰富。马上签下了这个百万单子,轰动了办事处。没料到的是,严总监开始担忧了起来,我的强势,让他更觉得他自己的无能,接踵而至的是,开始有人给我在背后下绊子。偷我的客户通讯录,跟客户告阴状,故意低价抢客户,而这些,竟然都是我们总部的销售员工所为,本不同经营地区,他们却一脚伸了过来,我跟宫总监说,宫总监也无奈,实际上我们都知道是严成开始容不下我了。
我对宫总监说道:“这些下三滥招数,都在斗争中涌现了,他们可能得逞么?要是我弱不禁风,那也就从了,可我这个销售状元,可非浪得虚名!他们不知道我在客户身上下的苦工,他们还以为我运气好!”
宫总监拍拍我的肩膀,一言不发。
我走进了严成副总监的办公室,严成正在电脑上忙着什么,看到我走进来,他对我点了点头,示意让我坐在前面的椅子上,然后继续埋头敲打。我有些郁闷,就这么看着他。过了一会儿,他抬起头来,问我道:“殷然经理,你有事找我?”
“严总,是点私事,我自己的事情。”我有意把私事两个字说得重了一点,脸上同时浮起一层不好意思的表情。
“私事,有什么需要我帮忙的,你说!”严成马上有了兴趣,追问道。
我说:“严总,我感觉我现在很累,想休息一阵子。”
“你要辞职!?”他惊道。
我说道:“不是,我看我是不是能够停薪离职一阵子,我对大通还是非常有感情的。可是我现在很累。”
严成愣了一会儿,好像是在思考着我的真正意图。过了一会儿,他说道:“我能理解,你这么忙法,确实很累。”
我心里在冷笑,该死贼子,我每天在一线浴血奋战,你这厮就专门在我背后搞我,我能不累么?
我说道:“严总,我问过了宫总监,总监说这事情要同你商量。”
严成突然问道:“你不会想过去对手公司的吧!?”
说这话的时候,我明显看到他眼中的惊恐,我觉得这厮很可笑,我在他手下,他没日没夜想着对付我,怕我功高盖主给他难堪。我现在要走,又怕我为永恩这些公司效命。我心生一计……
我笑着说:“不会,我哪会去永恩呢!我只是想休息一段时间,如果你不同意……那我也只能辞职。”
他愣住半晌不说话。
我告辞了……
我让闫宁和万州假装在严成出办公室时大声说话。闫宁说道:“听说经理要辞职!”
万州说:“是啊,那个永恩公司的计总,经常给他打电话呢!”
“那我们的经理会不会跑到永恩那边啊!”闫宁问道。
万州大声道:“不会,坚决不会!”
我偷偷在外面看过去,严成脸都绿了,后悔?担忧?害怕?其实,什么表情都有。
当晚和万州闫宁许美美一伙人一起吃饭,他们问我为什么,我笑着说:“钱赚够了,不想做了呗。”、
“经理你还是那么喜欢骗人啊!”闫宁说道。
我呵呵笑着,其实,我说了真话的话,这帮人,一定军心动摇,何必呢。我说道:“大家别难过啊,我只是暂时休息一阵子。”
休息一阵子,他们就会慢慢习惯了没有我在的日子,慢慢的,我再全身撤走。没想到啊……在大通奋斗了那么久,竟然搞得这么一个结果。
“真的是休息一阵子?”许美美问。
我说:“是的!”
“嗯,那就好。”
喝了几杯酒,我有点醉。我说道:“你们要好好干!我以前在亿万,也是从小做起,那期间事业与爱情双丰收。嘿嘿,我那时候艳福不浅,女朋友是大美女,位居亿万要职,你们也都见了,她有着精致可人的五官,披肩长发,曼妙挺拔的身材,出众迷人的气质,尤其是她笑的时候,天生的没人啊!你们好好干啊!”
万州说道:“靠!你以为我们遇到的姑娘,都跟你这般生死契阔啊?”
我笑着问道:“你怎么了?”
万州又喝了几口酒,说道:“我以前,在别的公司,混好了,开贵车,住好房,人家跟咱了,后来,自己投资做生意,破产了,漂亮的女朋友却没法跟我熬下去了,原先住一百多平方大房子,后来蜗居到半地下室,前后对比过于强烈,过于刺激神经细胞,而且还背负了一身重债。她诺诺半天后,眼泪在眼圈里直打转,大家没办法过下去了,干脆分手拉倒!我也是一个有性格的人,越是有挑战性的事儿,我骨子里越是桀骜不驯。外债我都不怕,还怕什么分手!这时候分手只能证明我眼光不佳,跟投资眼光殊途同归。我马上答应了,等她关门走后,我喝个酩酊大醉,多日烦躁一扫而空,痛并快乐着。后来啊,她跟了一个公司的总经理,日子不错……知道我为什么跟了一个四十多岁的女人 ?[-3uww]人家那时候借钱给我,百万外债都给我还清了,恩情如同再造!”
听得我心里直发毛,假如我有那么一天,让我的魔女陪我钻地下室……我不敢再想下去,因为我无法想象她会不会接受她自己从一个千万富翁落为一个……
许美美说道:“你应该奋斗,有一天你开着宝马奔驰从她身边过去!告诉她你现在过得更惨,房子简直不能跟人家比,才一共装了八部空调……”
大家都笑了起来……
我心琢磨着,该不该把这个团队拉到LIJ去……
正思量,他们却问了:“经理你不会抛下我们不管不顾吧!”
我尴尬笑道:“哪会呢!?”
“那就好!经理去哪里,我们就去哪里!”
“对!来干杯!”
……
撤出了大通,我带走了何可,何可辞职了,到了LIJ。一早,跟魔女分手后,开车到了LIJ,没想到LIJ办公室装满了人,我感到很奇怪,挤了进去。
只见林夕双手抱胸横刀立马表情傲慢站在办公室里,看到我进去,她问臻能河道:“这个就是那个殷然吧!?”
我大吃一惊,这是干什么!?
臻能河笑着说:“是是是……”
魔女对我说道:“殷总!过来过来。”
我急忙走过去:“这怎么回事啊!?”
“你迟到了你懂么!?迟到了两分钟!你早上干什么去了!?”魔女气势逼人的问我道,身上由内而外散发出一份逼人的霸气。
我一看表,确实迟到了两分钟,我说道:“早上……”
早上不都是跟魔女多亲了几个,才迟到的嘛。我问道:“等等,我都糊涂了,你们这是做什么?”
臻能河把我拉到一边,尴尬说道:“她找了上来,说愿意入股,投资下来多于我们两倍的钱,说她能把公司带起来。你知道的,我真的不想卖了我的别墅,我就同意了,现在……她是你上司。”
魔女一支手指指着我:“你,进来!”
进了她办公室,我问道:“能告诉我你现在是在做什么呢?”
魔女恢复了温柔,给我倒水,说道:“跟我父亲彻底吵翻了。”
“为什么呢!?”我急问道。
魔女说道:“家族不甘寂寞,开始尝试走多元化战略之路,不仅是做现在拥有的行业,还准备涉足服装市场,做超市,做食品,做信息化产业……企业生的路千万条,死的路有两条,一个是多元化经营,二是无边界扩张。父亲这么做,不仅不能让我们鑫皇走入新的增长通道,将来还会带来大量资金缺口。”
我问:“你父亲难道不知道么?你这么和他说他怎么回答?”
魔女说:“他说他已经是天命之年,拼了不了几年了,趁着这几年,做一番轰轰烈烈让我们整个家族往下顺三代下去都能过衣食无忧的生活。为了给鑫皇补充资金缺口,父亲决定豪赌,风险投资千万美元,同时让几大银行共同对鑫皇提供综合授信,这些机构提供资金的前提是,父亲必须与投行签署对赌协议,在注资后一年内,如果我们鑫皇业绩增长超过百分之五十,就能降低投行的股权,否则,鑫皇的董事长将会失去控股权,父亲求胜心切,在姑父和整个家族的怂恿下,他要答应了。父亲认为他赢定了,百分之五十对鑫皇来说,轻而易举,父亲准备拿到风险投资资金后,继续扩张,多元化发展,还要扩张生产基地。我担心,高速扩张不会给鑫皇带来盈利,反而导致资金链断裂,盈利大幅下滑!”
我问道:“不至于吧,你父亲那么聪明。”
“总之,我辞职了,我希望此举能唤醒他……我已经无能为力了,说服一个人,比把生意做好更难。我决定……提前过我们相濡于沫的生活,无论是生活还是工作!小样,你以后还是归我管!”魔女捏着我的下巴说道。
我说:“臻能河那厮那天带着我去参观了他的庄园,心痛的大喊不想卖,因为LIJ这边好久不出单,工厂又要运转,他资金不行,就想着卖房了。没想到……你真会利用人啊你!你这个魔女!”
魔女吃吃一笑,说道:“我来到这里多好,天天能够监督你了,我只是一个女人,我当然希望我也能做一番大事业,有用不完的钱。可是我更想陪着我钟爱一生的情郎身边。你做好了准备没有。”
“没有,太突然了!”我说道。
“我是副总,你是总经理,销售上的事情,大家一起做,怎么样?”魔女问道。
我说道:“你做总经理吧,你比较没有人情味,万一将来LIJ做起来了,臻能河撕破脸和我们为了某些利益而开吵,你可以镇住他。”
“行,也好!我问你,为什么用李靖的名字LIJ,干嘛不用我的LIN?”魔女缠绕住我的脖子,像一条蛇。
我笑着说:“那改了好不好?”
“不改!就这么做吧!有信心把LIJ做好么?”
我说:“废话!”
“行,开始我们的奇妙旅程吧!”
接着,例行开了一个会议,宣布魔女上任,我放眼过去,这个办公室在子寒的精心打造下,始现亿万豪华的味道了。加上一个令办公室蓬荜生辉的魔女,嘿嘿,美好的未来在对我们招手了!
会议上,林夕和臻能河,还有我,三个人坐在最高领导的位置。我看下去,都是我们的老战友了,子寒,何可,李靖……囧。冤魂不散吗?开个玩笑。
三个人讲完话,林夕说道:“新官上任三把火,火我就不烧了,先给我们LIJ带份大礼!某个公司,大公司,需要设备,他们的副总跟我有渊源,因此,我们中标是板上钉钉的事情,就是最后的中标价格高低而已。为了消灭他们,我请了他们的副总出面邀请招标代理公司的负责人出来详谈,谈的结果是投标纫单位全部由我们公司提供,最后的中标价格由三方协商而定!”
臻能河马上拍手:“林总真是太能干了!”
说完了尴尬看看我,林夕又说道:“殷然虽是我老公,但是,我们两人商量好了,在公司里,他是我下属!”
臻能河啊的大叫了一声……
当天魔女还真的送了LIJ这份大礼,那两家公司也过来给我们陪标了,这两家公司由我和李靖做授权代理人参与投标,我们公司则由魔女亲自出马。魔女嘱托我们一前一后进去,进去后装作不认识。筷时候,筷人员先要求我们签到,然后一本正经的请各家投标单位查看标书的密封情况,确认无异议之后宣布筷开始。
酬之后,我们LIJ最低价,当场宣布为第一中标人,然后筷人将所有标书收拾起来走了出去,我们正准备走的时候,代理公司负责人走了进来,一进门就笑容满面的说:“恭喜林总,你们中标了。”
接着他观察了我和李靖:“这两位看样子是你手下?”
魔女说:“看样子能看得出来?”
那人自嘲笑笑……
回到公司,大家都觉得很开心,我说道:“林总出马,万事成功!”
“这个是熟人安排的,以后,我们慢慢开始吧!殷总,随我进办公室一趟……”她一边走一边对我用食指勾。
我进去了,问道:“林总,什么事。”
魔女说道:“我刚才在车上靠在椅背上睡了几分钟,突然做了个梦,鑫皇倒闭了!怎么办,我很担心鑫皇。”
我说:“别乱想的了,怎么可能呢!?既然你那么担心鑫皇,你要时时刻刻守在鑫皇旁边才是啊!”
“我不守,我希望我父亲能够觉悟!”魔女赌气似的说道。“他如果不答应我的要求,我死活不会回去的!”
我说:“你不回去是可以,可你不能不管不顾鑫皇吧!”
魔女点了点头……
之后,魔女来了我们LIJ,为我们LIJ带来了不少的单子,我们LIJ起色不少,办公室人员也多了一点。但是魔女不能完全融入到LIJ,她还要经常跑鑫皇那一头。而我,LIJ是我首要付出的,但是大通我不想就这么放弃,废话,能够赚钱的,谁会放弃。其实我也是很赌气的,我就是要看看,我这么一走,那个该死的整天想着对付我的严总监,让他后悔,然后找我回去。
终于,那厮后悔了,但是他却让宫总监找我的,因为他觉得宫总监出马更容易打动我。我和宫总监在某家饭店包厢见面了,那天我跑了信阳集团,这个晓东介绍的单子,如果搞下来,那么,我们将来就可以把信阳集团当成我们的样板客户给其他客户参观了。
宫总监一见面,马上给我倒茶:“殷然啊!好久不见啊!”
我笑着说:“才多久啊,就说好久不见了!?”
宫总监说道:“呵呵,你上次也和我说你累了,想要休息,休息了那么久,应该休息好了吧。”
宫总监对我好,实话说,没有了我,大通湖平市办事处的水平,实在不怎么样,那帮人群龙无首,严总监根本玩不起。宫总监又说道:“你走了几天,上面又有了安排,一时间我也不知道怎么和你说,总之,你这次回去,我们也不是那个最落后的局面的!”
我问道:“现在是什么状况!?”
“我也说不清了,怎么样,考虑回去没有?”宫总监说道。
我警惕的问:“严总如何说?”
“就是他哀求我来找你回去的!”宫总监似笑非笑说道,“其实我早就知道你的意图,你想要让严成一个人撑住,让那个不知天高地厚满嘴教科书语言的家伙死撑住,撑不住了再让他自己来求你,对吧?”
我说道:“是他逼我这么做的!何必呢?就算他不支持我,也不该在我背后搞小动作啊!”
“他现在虽然不服气,但是业绩做不上来,他也真的撑不了,你要是再斗气下去,假的就成真的了。回来吧!”宫总监很真诚的说道。
我用手指轻轻在桌面上敲着,说道:“好。”
……
……
野蛮上司的情惑22
回到了大通,严总监看到我,有些尴尬,招呼着我坐下来,问道:“殷然经理,休息好了么?”
我说道:“多谢总监费心,已经休息好了。”
“哦,那就好了,那就回来正式上班吧。我会跟上面说一声,你这不是停职停薪,你是放假呵呵,就放假几天。”严总监急忙笑着说。
我说:“谢谢总监。”
“不要客气。殷然啊,我们出去吃个饭,你看我来了那么久了,都没有好好请你吃个饭!我实在是太忙了,望你见谅啊!走,吃饭去!”严总监热情的起来拉我。
看着他这么热情,我警惕的问:“总监,谈什么在这谈就好了,现在我们是工作时间呢!”
他说:“走吧!吃饭吧!怕什么呢!?”
我点了点头,说道:“行,走吧。”
他很热情招呼我,给我倒酒倒茶,我喝了几杯酒后,他绕着弯说了好多话后,总算搞到了正题了:“殷然啊,我们公司的结构,老板下来后,有两位大人!老卢和老宋,老宋是一把手,老卢是二把手。两位都是老板的亲信,宋头领是老板的亲戚,从老板组建这家公司的创业开始就跟着老板纵横江湖闯荡天下。另一位卢头领,曾经为老板坐了两年监狱,老板早年是在某个国营企业做厂长,后来因为老板被某些领导公报私仇而政治被迫避祸海外,卢头领就替老板坐了两年监狱。当老板变成大商人,念其忠诚,将他形影不离带在身边,荣辱与共。宋头领和卢头领在公司始终是貌合神离,暗中相互较劲,虽然说是同一个团队,两人却是各忙各的互不打扰,渐渐地,公司中的明眼人,自然分成了两派,各占一个山头。基于平衡,老板做了决定,将公司一分为二,卢头领宋头领带着他们的手下各干各的。市场部,也要一分为二了。”
听到这个消息,我很震惊,万万没有想到,宫心总监说的公司有事发生,竟然那么玄妙。我问严总监道:“市场部也要一分为二,如何分法?”
严总监说道:“我自然和于楠跟了老板的亲戚一把手宋头领,我准备要走了,过宋头领那边去,我当然希望你跟着我过来,你是个人才!”
我呵呵笑了,说道:“宫总监跟着卢头领,对吧?”
“卢头领迟早会输给我们宋头领的!”严总监咬牙切齿说道。
我点点头说:“万事都不能说肯定。”
严总端起酒杯说道:“怎么样,过来跟我吧,我们的于总,也很期待你。”
我说道:“我现在所在的办公室,还是属于宫总监的,对么?”
严总监点点头。
我说道:“我不说我为谁办事,我只想待在这个办公室,就这样,没什么好谈了,这餐饭,算我请你的。服务员,结账!”
严总监急忙说道:“你的意思是说你肯定是为宫心做事,为卢头领做事,对么?”
我奇怪道:“我从来没见过什么头领,你说这话也没意思啊!我在这个办公室辉煌起来的,我就要在这个办公室里更上一层楼,我不想跑来跑去,我很累。”
“过我们那边,底薪加倍!佣金提到百分之三点五,怎么样?”严总监马上说道。
我笑着摇摇头站了起来,说道:“算了吧,我走了。”
我结了帐走出门口,他在后面喊道:“殷然,别以为就你行,你是斗不过我的!”
我不说话,出了门……
接着,我去了宫心总监,宫心总监给我点烟,笑着问我道:“找我什么事?”
我抽了几口烟,缓慢问道:“分家这个事情,你早就知道了,为什么也不和我说起呢?”
宫总监呵呵笑了两声,说道:“严成迫不及待拉着你去谈了,对吧。”
我说道:“你是想让我去他那边?”
宫总监说:“你的性格我了解,你绝对不会跟着于楠严成那帮人的。”
“行行行!我服了你了,我肯定留在你下面的,你就说咱们如何展开工作就行了。”我问道。
宫心说:“呵呵,他们过去,就成了我们的对手了,虽然分家,但是两家公司对外招标仍用一个资质,一块牌子。竞争,对内对外,都是竞争,我相信我们能比他们强!”
我笑道:“哈哈哈弓…终于可以不用看严成那副臭嘴脸,能够放开手脚跟他一决高下了!我一定要狠狠打败他!”
宫总监笑道:“今晚,喝酒去。”
我说:“喝就喝!”
接下来的几天,严成,甚至于楠都出马了,劝我到他们那边去,见我岿然不动,他们毅然发出恐吓,说我一定会失败得一塌糊涂!我只是笑了笑,没有反驳,说:“最好不过。期待你们这个强劲的对手。再见……”
LIJ这边,我终于知道了魔女为何入主LIJ,目的最为重要的一个就是不舍得看我为了这个新成立的公司头疼,于是注入了资金,让我们运转更为流畅。当然,她很少真正来管理LIJ的事务,也就挂个总经理的身份,好让她在外面做业务的时候为我们LIJ拉几个单子。可我把这几个事情捅给她听了之后,她却说道:“不仅仅如此。我的预感从来都很正确,鑫皇在不久的将来,就会遇到大麻烦了,假如我父亲还坚持下去,鑫皇马上成为覆没!我现在,是在给我们留后路,就算鑫皇倒了,我不至于无处可去,LIJ发展的潜力很大,我不光是为了你,也是为了我,为了我们,为了我家人。”
“我怎么感觉你很杞人忧天呢!?”我笑着说道。
魔女说:“我父亲这么干,是赌博,可市场是不稳定的,眼前看到的,都是虚假的,万一将来有变动,马上使鑫皇倾家荡产!这可不是危言耸听,你看看吧,现在看起来,鑫皇的前面铺满了黄金,我们像是踩着黄金之路走向更大堆的黄金。可是,很有可能,是海市蜃楼。我不否认父亲赢的机会很大,可是万一输了呢?人当然需要冒险精神,可在那么多不稳定的情况下,我父亲还是选择了出击,我感觉很彷徨,很沮丧。我现在想尽一切办法阻止,可很无奈,他都袒进去。”
看着惊惶的魔女,我轻轻抱住她,脸在她脸上磨蹭:“宝贝,别乱想了,相信一切都会好起来的。”
“但愿如此……”
晓东介绍的那个信阳集团的马部长,给我说了几句设备的质量的话之后,一直就没有什么动静,我们给他们打电话他们也不理睬。没想到过了几天,马部长给我打了电话,通知我下午过去做交流。我连午饭也没有吃,心里一遍又一遍地排练着演讲的内容,揣摩着用词。几乎对所有能想到的客户提问,都准备了令人信服的解答。
我和李靖,子寒提前半个多钟头来到了他们信阳集团的会议室。他们把公司介绍材料事先做成文件夹,预先摆在了每个参会人的桌前。一会儿后,会议室陆陆续续来了几个人,在马部长的介绍下,我们交换了名片。我得知,那个坐在中间的就是我们要重点关注的王副总,他是参会的最高领导,其他的,还有技术部的主任,部长,科技部等等部门的人。
马部长主持了交流会,我让李靖首先介绍了我们LIJ公司和部分成功的案例,随后,我自己做了产品介绍。随后,我问了一个问题:“我想问一问,你们生产的任务非常大,时间又要紧,生产时间日夜不停歇。诸位,有没有想过如果这些机器大量连续运转,会不会产生过热现象,造成零件损坏,每停一次,等待维修,耽误了打印,会给公司带来什么后果?”
我把目光投在了王副总脸上。
“如果是那样,我们的生产就会停顿,如果是需求高峰期,客户轻则会跟我们投诉,重了还会让我们赔偿巨额损失。后果当然是无法估量的。”他们技术部主任抢先说了,王副总也点了点头。
“所以,设备能够可靠的连续高速运行对你们很重要,大家不难理解影响设备连续运行的关键因素是设备中关键部件的结构和选材,尤其是处在高温下!其实关键是这个!”我手里托着一个不锈钢部件的样品,给大家看,“如果这个部件的寿命长,就会提高零件的寿命!”
马部长说道:“不就是个不锈钢吗?”
我笑着说:“正是不锈钢,可是你们也许不会知道不锈钢分为好多种,其中,有种叫做白锈钢的!白锈钢价格低,比正宗不锈钢低了很多,很多厂家为了追求最大的利益,不惜使用这些假冒不锈钢。当然,你们用一年两年的也许不会知道,但是,最多第三年,各种毛病马上就会出来!选择使用正宗材料,对产品至关重要。我们设备的部件都是正规全金属结构,比别的厂家更耐高温,所以持续工作的寿命更长。能降低损失节约了更多的维修成本。”
我说完,又拿了一个白锈钢出来,给大家传看:“大家比较一下吧。”
大家听了都纷纷点头,王副总还特别站了起来仔细端详样品。我不失时机的将样品搬过去,靠近他,特别为他演示,递到了一位科长手中,那位科长摸了一下,突然换了一个话题问:“那你们的零件更换,是否简便,众所周知,一般来说,设备出了问题,维修起来,没有一天的时间根本搞不完。”
我心里暗暗庆幸,多亏他提了这个问题,给我提醒了。维修方面,是我们一个强项,我心想,是不是马部长仔细看过了我们的资料,又特别合下属讨论过了,才特别提出来的吧。于是,我对马部长和那位科长笑了一下说:“我们的产品维修操作非常的简便,通常情况只需要更换一个部件的话,三个钟头最多即可。”
随后,我们又相继回答了他们提出的几个问题,会议接近了尾声。此时,王总突然问道:“你们的价格比起你们的对手如何?”
这个问题问的正式我们的弱点,我们由于采用最好的材料,所以成本偏高。这个问题,我们早有准备,我本不希望在会议上谈到价格。但是又不得不谈,我说道:“大家可以看到,我们产品的产了和加工工艺跟我们的同行比起来,有很大的不同,因此,价格差异是显而易见的。根据你们的应用,虽然也可以勉强选用别的产品,可是,如果选我们的产品会更长寿,使设备运转更加的稳定,维修更容易,最终,能为客户更加的省钱。从长远的效果来看,我们产品的投入产出比更高,对客户更有利更有益。因此,主要看客户是否只在意这次的采购成本,还是注重综合的投资回报率*”
我停顿了一下,还要继续说的时候,王副总打断了我的话:“你就直接告诉我们你们LIJ的价格,价格是我们考虑的重点要素!”
我看对方态度变得强硬,不好再拖,说道:“可能会贵一些,但是具体的金额,我需要跟我们的总部技术部门联系,很快就会清常请问我们最晚能到什么时候向你们提供这个价格?”
“当然是马上啊!越快越好啊!”王副总说道。
“那好吧,我们会抓紧时间,一般来说,这需要大约一周的时间。”我故意拉长了报价时间,试探他们。李靖正要更正我的话,我用目光止住了。
“这可不行,我们马上就要决定了!”王副总显得很是着急,手交叉抱在胸前,故意不看我,转头看着马部长,那眼神像是对马部长说,你们看,这家公司行动太慢,不符合我们的要求。
看到王副总着急,子寒和李靖都着急死了,我心里却暗喜,这是客户感兴趣的表现,我马上问道:“为什么你们那么着急呢?”
马部长见我没完没了的问问题,也替我着急了,马上接过话说道:“集团正在改革,我们要抢在清产核资前完成设备采购。”
我点点头,刚才用了试探性的提问,如果客户真的着急的话,表明他们已经初步认可了我们LIJ的产品性能。可我还邑须切丁客户下一步的计划,我希望促使客户自己说出来。我翻着手机,翻出日历,装作在看,又问道:“那你们愿意支付多一点的费用么?对于这种有特殊要求的设备,公司的交货期一般都是在一个半月,我觉得我们一时间生产不来那么多。我们公司的产品都很畅销。”
李靖和子寒听到我的谎话,急得直跺脚。李靖甚至用手推了推我。
“那你需要和商务部谈,我们会把要求告诉他们。”王副总并没有直接回答我的问题,而是有些不耐烦的说道。
我心里又添加了几分兴奋,如果能和商务部谈交货的时间,项目就应该有眉目了。我尽量掩饰着内心的兴奋,我看到王副总在看表,我觉得不能再提问了,就顺着他们说道:“既然你们有要求,我们再难也会努力去做。我晚上就和我们的领导联系,争取最快时间答复你,有关技术方面,你们几位还有问题吗?”
我希望收尾了。马部长先在王副总的耳边小声嘀咕了几句,最后总结说道:“我们还需要再研究研究。非常感谢你们提到了高温的问题,请先按我们的要求报价吧。”说完他们起身送客,我跟在李靖子寒后面,和与会者一一告别。到了门外的时候,我和马部长寒暄了几句才走。
我们出来外面后见到,我们的对手竞争公司一行三人也进去了会议室,开始和客户的交流。马部长笑着轻声说道:“我不想让同事觉得我自己偏袒了你们特地这么安排的。但是……你们已经抢先交流了,已经让我们领导觉得你们先入为主了。”
“呵呵,谢谢啊马部长!”
“没事。晓东特别交代的,我可不能对不起好朋友啊,呵呵呵……”马部长笑着说道。
我点点头,说道:“就靠你了,再见!”
“再见!”
在回去我们公司的路上,李靖问我道:“明明可以报价,为什么要说一周呢?我怕他们不耐烦,说我们不会办事。吓了我一身冷汗。”
子寒说道:“开始我也是不理解,后来我就理解了。这样做可以试探客户的诚意,还有他们的日程安排。而说的这个交货期,就是想知道下一步我们会和谁打交道。对么?”
我笑道:“子寒看透了!”
李靖问道:“那我们下一步该怎么办,要不要会一会那个王副总。”
我说道:“王副总的职位很高,能见自然最好。但他可能更关心全公司的业务和运营成本,而不是技术细节。技术上他会听马部长的意见,可能不愿意单独见我们。我刚才离开之前,问了马部长,他告诉我商务部负责这个项目的人叫丁主任,我们要见见丁主任。另外,我们应该听听马部长对今天交流会的一件,以便确定怎么报价!”
“好,今晚我们分头行动,你呢,去继续练习马部长,问问交流会的结果。我去和子寒找丁主任,怎么样?”李靖问道。
我马上说道:“好!”
回到公司后,我也试着和王副总约了一下,以表示礼貌,但他推说工作忙,让我和马部长联系了,马部长在电话里告诉了我,说王副总对我们LIJ产品基本认可,可是他又觉得我们的对手方案也能接受,最后的关键,主要落在了价格方面。王副总说如果价格差不多,就会选择我们大通,现在已经全部交给了商务部处理,出于公平,商务部会要求我们和对手同时做一轮报价。
我急忙约了马部长出来喝酒谈,我还约了刘晓东,晓东笑道:“多大事情呢!我会让马部长尽全力帮助你的!我现在身在北京!我给他打电话。”
在五星级酒店的餐厅里,马部长来了,两个人坐下来点了酒菜,他跟我谈了很多,最后说道他该做的都做了,希望我能成功,我连声说感激,然后送上小礼品。我送了一个昂贵的手表给他,他笑纳了。
喝到脸红时,魔女给我打了电话:“死鬼,又喝酒!?”
我说道:“嗯,你呢?回家了么?”
“我过来了LIJ看看,你们都在忙得团团转,我现在……出差了,跟我父亲去一趟上海,跟某些银行的主要领导签几个合同。我已经劝不了他了……”
我问道:“什么时候走?”
“现在已经出发了啊,很突然。好了,你注意身体就是,别喝多了!我准备上飞机,还要和父亲,我姑父,一些助手处理很多文迹你一切小心啊!”魔女叮嘱道。
我也叮嘱她:“别累坏了,该是你一切小心才是!”
“别滚到人家的床上去了!”
“知道了!什么时候能回来?”我问道。
“去几天呢!”
“先这样了,过安检,拜拜。”
我挂了电话,马部长笑着问道:“老婆啊?”
我点点头:“对啊。”
“新婚呢?那么甜蜜。”
我说:“结婚蛮久的,我很爱她。”
“哈哈哈!今天谈话到此结束吧,喝了不少白酒,我肚子里像有一团火烧起来!”他说道。
我使了个眼色说:“这里有高级的降火的地方。”
“不了不了,最近身体有点虚。改天吧!”马部长拒绝了。
送他上了车,我正要取车,有个女人在我身后叫了我,我回头过来:“李部长!?你怎么在这?”
一个漂亮的女子,树立于风中,修长的头发,清秀的脸庞,瓜子脸,体态匀称。是李珂。一套紫色衣服,像个寂寞的深闺怨妇。
李珂问我道:“你刚才见到我,竟然假装看不到!?”
我急道:“哪会是呢,我是和客户聊天太投入了,没得好好看,刚才也喝了不少酒,呵呵……抱歉。”
李珂斜着头,说道:“能陪我喝点酒么?”
李珂手上还有几个项目,需要电器,我们LIJ的设备。我急忙答应了。谁料到来到李珂她们所在的包厢,竟然好多人!我有点惊愕,他们招待我坐下后,我小声问李珂:“李部长,这些人都是谁?”
“我们几个被领导叫过来,陪喝酒,领导已经赶着去应付其他客户,可我们这几个人都不能喝酒,在场有两个,特别的能喝酒。我知道你会喝酒,能不能装作是我们的员工,帮帮我们?”李珂小声求我道。
我不好意思说道:“我刚才已经喝了很多了……”
“你看,他们才喝了几杯,也脸红了,就帮个忙啊……你看我帮了你那么多,如果你答应,我也答应半个月后的设备,肯定是你的,行么?”李珂求救看着我。
半推半就间,我还没来得急拒绝,李珂就介绍了我是他们公司某个部门的高级领导,对方马上举起酒杯。就这样你来我往,喝得我倒了。最后拿了一杯红牛冲白酒喝了之后,他们满意起身离开,我也倒下来了。
阳光,刺眼,头,很痛。香气?哪来的香气?我惺忪张开眼睛,左顾右盼,吓了我一大跳,一下子坐了起来:“这里是哪里?酒店!?”
“你醒了,看你昨晚喝的。”李珂走过来。
“你……我?这,这……”我一时语塞。
“你呀你,昨晚喝多了,喝了那么多还坚持回家,是我让服务员帮我把你拉到这里来的。嘴里还嘟囔着回家见老婆,怕老婆怕成这个样子啊。多谢你啊,要不是你,我们哪能那么快谈成了一笔生意!”天啊!她的话让我害怕。看着她,披着浴巾,*,身材凹凸有致,**……
我低头一看自己,只穿了一条内裤,我呆了……
“我?你!?昨晚我们!?做什么了!?”我结结巴巴的问道。
“哎呀,你想到哪里去了呢,你像个死猪一样,还能干什么!?软成一滩烂泥!”李珂丽眼生春瞪了我一眼说道。
“弓…”我长长地舒了一口气,我一边爬起来找衣服一边说:“我不是怕老婆,我是爱我老婆。谢谢你照顾,我要走了。”
尽管头还很疼,我爬起来后摇摇欲醉,可留在这里终究不是办法,我起身穿衣罚
“别呀!”李珂突然把我扑倒在床上,趴在我身上,“你还想跑啊!?”
一边说,粉红的嘴唇一边送上来。
我一时间,竟然木然在那里。这个看上去气质高贵的女人,为什么突然间,比男人还色!?
“呆子!”她骂了我一句,便解开了浴袍。哇,雪白**的**,诱人的肌肤,苗条的身段,突然间看到,让我身体热血澎湃,生理本能反应,立即撑起了帐篷。
李珂摸了一把,随即扯下了我的内裤。
“哇,好……还装呢?都硬了!”她一边摸着一边看着我挑逗我。
我不是圣人,美色当前……
看着我还在木然,她的头突然低下去,我知道她想要做什么,她想要**我,让我彻底投降。我一把扯了我的内裤上来,跳下了床,穿好了上衣,然后找我长裤。
“为什么?”她有些嗔怪。
“对不起,我有些幻觉,我以为你是我老婆,我很爱我老婆,我不可能对不起她。”我回头看了李珂一眼,要说妖媚,她还比不过林夕。不过我确实要承认,她也很美丽。
我说道:“我们两都是已经结婚了的,不能弄!”
“那我们离婚了,好不好!?”她突然站起来抱住我,舌头舔了我的耳朵。
我轻轻推开了她说:“别乱说!不可能!再说了,你家庭不是好好的么?你丈夫是大学教授,你家里那张照片,多恩爱!你丈夫,多帅啊!”
听到这话,李珂愣了一下,眼泪随即滴了下来:“你以为我要跟你这么做,是我发疯了么?这不都是我丈夫逼的么?他跟他的女学生好上了,一个有一个,我骗你们说我丈夫星期五回来星期一回去,实际上,他已经半年多没来看过我。我只是一个人,平凡的女人,哪怕我工作再怎么出色,职位多高,我也只是一个平凡普通的女人,我也有需要,我也希望有一个男人疼我爱我,晚上陪着我。我也对**有着极强的欲望,女人要么就没有达到过**的**,她就会对**索然无味,可一旦尝过这种*的滋味,就会不断的期盼下一次的到来。”
我穿好了裤子,说道:“我懂。”
半晌沉默,我穿上了鞋子,然后拿着浴巾披在她身上,说道:“穿上衣服吧。”
她气愤地拿过去直接摔掉,我问道:“怎么了?”
“他不要我了,在外面搞女大学生,连孩子都生了!”她大哭道。
我不敢太靠近她,她只穿着一条小小的内裤,半祼着,我也不敢多看她。我说道:“这样的婚姻,已经出了大问题了,我和我老婆很恩爱,我不希望你像那个女大学生一样。我的意思是,我不希望我会像你现在的婚姻一样。看你,别哭了,还有什么留恋的。这样吧,我给你介绍一个,比我好的男人!”
“真的?”她咬着嘴唇看着我。
我说道:“真的。”
她搂住我脖子:“我就想要你!”
梨花带雨,够醉人的。
我轻轻推开她,转身,不敢看她。那雪白的**让人血脉喷张。
“你过来好吗?”过了一会儿,她先说话了。
我说道:“我送你回家。”
“我不管!我不想走!你要了我吧!”说完她又缠了过来,开始吻我的嘴唇。
控制,再控制,理智告诉我不能这么做,可是我不争气的身体已经十足的抗议了。我低头紧紧握住拳头,大喊一声:“不行!!!”
接着用力推开她,这一推,两个手掌直接压在她那对软绵绵的**上,我很想蹂躏她发泄一番,可我还是用了很大力气推开她,她摔在了床上。我转身,说道:“我爱我老婆!我已经对不起过我的老婆,我不能这么做!对不起,你是一个很好的女人,如果我没有林夕,我会好好爱你的,你是一个不能让人拒绝的女人。谢谢你看得起我,再见!”
我扭头便走……
我没有坐楼梯,一直从酒店的十楼走到了一楼,心跳还是很猛。我深呼吸两口,买了一罐红牛,喝了几口。我掏出电话,打给了林夕:“魔女。早上好。”
“昨晚你做什么去……了?”
我心一惊,魔女好像知道了,声音有些沙哑,哭过了。我抱歉的说道:“一个女客户,昨晚偶遇,让我陪着她去招待客户,为了签下两个大单子,我答应了帮忙喝酒。结果喝醉了,可我什么也没做!”
“我昨晚打你的手机,她接了电话,喂了两声就挂了,从昨晚到现在,我一夜没睡。我让李靖子寒去找你,也都找不到你……”魔女哭道。
我说:“对不起!”
“你以为我哭是因为你出轨么?我哭是因为你没有出轨……”魔女却这么说道。
我说道:“我真的没有!我不管是不是清醒着,只要我没死,心里装的全是你,梦里也全是你。”
“我知道……我本来只是很担心,但是整晚我都开着监听器,一点声音也没有,一直到今天早上才帖了你们的对话。老公,我爱你!”
我身体一软,坐在了路边的长椅上,泣不成声:“老婆……我也……爱你。原谅我……”
“你没做错。我只是感动,你别自责。”
好好安慰了魔女一番后,我说道:“这个生意做不做得了我已经无所谓了,要是牺牲了我的色相才能做得了生意,让我背叛你,不可能的。你什么时候回来,我想你,我想抱抱你。”
“我爸爸这两天要和他们签合约,需要几天的时间,具体时间我也不清常我也想你了……”
又是说了一大堆情话,两人才情意绵绵恋恋不舍的挂了电话……
回到了LIJ,李靖扯住我的衣服领子:“昨晚你这个陈世美去哪里了!?”
我想要推开他的手,却推不开,我说道:“你让我好好说,行不行!?”
“不行!你现在说!你是不是跟马部长分手前,说了约马部长去找按摩小姐!是不是!?然后马部长说不想去,要回家了,你干脆自己一个人去了洗浴中心找按摩小姐,对不对!?”李靖吼道。
我一直要掰开他的手:“我靠你喊那么大声做什么!?属下都帖了啊!我没有啊!”
“那你去哪!?”李靖的样子仿佛要生吞活剥了我。
我苦恼道:“你听我好好说行不行!?”
“有香味!**的有香味!”他闻了闻我的衣服,然后看着我的嘴唇大叫道,“这个不是唇印是什么!?”
直接一拳挥过来砸在我的眼角,我直接就倒在地上,他冲上来左右开弓,我顾不得疼,连忙爬起来逃窜进了我办公室关上了门。李靖在外面用力踢门,这门是子寒让人来装修刚刚装上去的,很厚,不可能踢开。李靖在外面大叫道:“你这个陈世美!我今天非打死你不可!**的那么漂亮的老婆不要!?竟然还去嫖妓,你死了算了!!!子寒拿水果刀来,我捅死你不可!”
我大喊道:“你够了你!听我解释行不行!?”
“我不听!”
接着他继续在门外谩骂……
我开了音乐,任他骂,等他骂了半个钟头,累了之后,我说道:“子寒,给他倒水,让他继续骂。”
没想到子寒说道:“滚!”
我大声说道:“何可,帮他倒水。”
何可不理睬我……
我说道:“好啊!你们都不相信我,是吗!?”
“相信你……你个……个头!”李靖声音沙哑,憋了三次才喊出来一句话。
我找了一把剪刀,打开了们,把简单放在李靖手上,说道:“给你,你捅死我!”
李靖一把抓刽刀:“你以为……我不敢?捅!?”
子寒冲过来抓住了剪刀,扯走了李靖手上的剪刀:“疯了你!?”
李靖又要打我,我不打算避了。他一拳过来,却软绵绵地砸在我的头上,他已经没有了力气。我拉着他一推,把他推到在沙发上,说道:“子寒何可,都进来,听我解释!”
他们进来后,我解释了一下。解释过程中,李靖一直咬着牙低着头,子寒转着手中的笔,何可若有所思的静静看着前方。我最后说道:“相信我么?”
子寒站起来走出去,说道:“相信。”
何可也说:“相信。”
李靖指着我说道:“不相信!你竟然背叛了林总!”
我说道:“你不相信没办法,我也不想说了……”
“算了,我相信,对不起了。”他硬邦邦说道。
我问道:“这叫做对不起?”
“那你打还我?”李靖说道,“我们这里谁都不可以为了生意而出卖色相!!!”
“我比你懂!”我说道。“好了,闹也闹够了,打就打了,要我见到我自己这样的,我也认为我自己出轨的。我脸都没洗就逃了,我去洗个脸刷牙,开始正式工作,你看外面的员工都看着我们!你安抚一下。”
“我给你找毛巾和牙膏牙刷。”何可站起来说道。
“谢谢何可!还是何可好!”我说道。
“你这禽兽,估计有一天,子寒和何可都不会逃脱出你的魔爪的!”李靖说。
我笑着说:“行吧,要有那么一天,不用你动手,我自己拿剪刀自杀,行了吧!”
“立下字据为证!”他喊道。
我尴尬说道:“不需要了吧?”
“快点!别啰嗦!”
……
……
野蛮上司的情惑23
我对李靖说道:“昨晚我跟马部长已经喝了不少酒了,但是李珂跟我说的时候,外带了一个条件说如果我愿意,她答应给我单子。百分百!我就想,反正就几瓶酒,也死不了人。天知道真会喝死了啊。幸好,喝到了软趴趴,什么也没做成的地步!”
“那女人长得如何?”李靖问道。
我笑着说:“很漂亮。”
“幸好你还不是禽兽!”李靖说道。
何可拿给我毛巾和牙刷,我走向卫生间:“等我洗漱完了,回来跟你谈谈工作。”
坐在办公室里,李靖给我点烟,说道:“眼角青了。”
我说:“我看见了,还用你说!”
“疼么?”
“给我试试你一下!”
“嘿嘿嘿……”李靖尴尬笑着。
我说:“嘿嘿个头!谈谈工作吧。”
我吧我自己这边跟马部长谈的内容和李靖说了,又问他商务部丁主任的情况。李靖跟我说道,丁主任暗示要好处。我正要细问,他说道:“时间不早了,赶紧问问工厂那边,问问技术参数。”
我问完了之后,弄好了报价。这个价格是有史以来我们给出的最大折扣,李靖看了一眼价格,说道:“报价只有一轮,我们只有这最后的机会!”
我说道:“我也觉得我们的对手价格会比我们的低,不过我觉得两家的差距应该不是很大。”
李靖答应了,忐旎安的把报价发了过去。然后他打电话给了丁主任,特意嘱咐丁主任我们给他的好处。丁主任只说让我们等电话,就挂了电话。
李靖看着我,说道:“你觉得成功率多大?”
我闭上了眼睛,说道:“走到这一步,你也应该知道我们跟对手都是差不多的机会。但是我们有马部长和丁主任,搞好丁主任这个关系,我钉死马部长!”
“好!”李靖同意道。
傍晚下班,没想到的是,李珂会站在我们公司大楼的大门口等我。我和李靖子寒何可一起下的楼,我指了指李靖,说道:“那就是李珂。”
“靠,那么漂亮!”李靖惊呼道。
我说道:“人我不想要,可两个大单我不希望就这么丢了,你先走,我给你们打电话!我保证跟她没有事情发生的,真的。”
他们走了,实际上我知道他们会跟踪我的……
我走到李珂身边,问道:“怎么了?”
她却淡然一笑,完全没有我想象中那种凄苦的模样,李珂慵懒说道:“一起吃饭。”
我不能和她纠缠,却又不敢全然得罪她,怎么办呢?对了,来个移花接木的办法!我说道:“上车吧,我有正事跟你说。”
她跟我上了我的新胜达,说道:“什么正事,说吧。”
我说道:“我是有老婆的人,我不可能跟你有关系。”
“我知道。我来找你,是想跟你道歉的。对不起……”她低着头。
我点了根烟,说道:“我介绍一个人给你。要不你试试跟他交往吧。”
“什么人 ?[-3uww]”她问道。
我说道:“两种选择,一种是过日子的人,没有多少钱,但是会对你好。另一种是有钱的,在一起可能只是需求,但是他有无尽的钱给你用。你完全可以不用担心会影响了你的工作生活……”
“多有钱?比你有钱么?”
我说:“当然有钱!大英集团听说过么?”
“他是大英集团的高级领导?”李珂若无其事的问道。
我说道:“总裁。听说过刘晓东么?”
刘晓东那厮,就喜欢怨妇,少妇,少女对他没有震撼力,像李珂这样的,适合他胃口。
她说道:“听说过,总裁吧。”
“对,人很帅。怎么样,要不要见个面?”我问。
“他是钻石王老五,我是弃妇!你说可能么?”李珂问我道。
我说:“他就喜欢这样的。我给他打电话……”
打了电话,约刘晓东见面,刘晓东刚从北京回来,爽快的答应了。
在市内某个大酒店定了包间,我还叫了李靖过来,刘晓东如约而至。
酒过三巡,我笑着把李珂介绍给了刘晓东,刘晓东和李珂就这么好好谈了起来。看着精心打扮了的李珂,显得楚楚动人的,看得我都有些后悔了,我紧紧咬牙,说道:“你们谈吧,李靖,我们不是还有个工作没完成嘛!?”
“哦,是是是……刘总,李部长,我们先走了。”李靖随我出了酒店。
出了酒店,我闷声走到了车上,点了烟,李靖呵呵笑了一声问道:“舍不得?”
我说道:“突然就这么有点。”
“算了吧!你的林夕天下无双,好好珍惜。”李靖笑着说。
我说:“那是肯定!”
后来,李珂跟刘晓东就好上了。他们并没有什么─夜情之类的,刘晓东做事向来速战速决,就跟做生意似的,对上眼,就马上要实施。可这次,他先是礼貌的跟李珂慢慢交往,跟所有情侣一样,开始送花,短信,打电话,嘘寒问暖,几个月后才相处到一块,相处了一段时间才上了床,接着又给我打电话不停的谢谢我。说找到了人生中最完美的另一半,太谢谢我这个媒人。又说准备要结婚,结婚之前先举行试婚……这是后话了。
信阳集团那边,丁主任给我们LIJ打来了电话,说我们的价格远远高于对手,按一轮报价的规则,原本已经算输了。可是,丁主任出于好意,想帮帮我们LIJ,于是,再多给我们LIJ和对手一次报价机会。说如果我们不降价,就会丢了这个项目。丁主任的来电,让我和李靖一时间都摸不着了头脑。
我不停地在楼道里踱来踱去,想要找烟抽,掏出来两袋空空,赶何可帮忙买烟去了。我坐回办公室里,冥思苦想了一阵,觉得丁主任话里有诈,马部长说过,只给双方一轮报价机会,为什么丁主任还要加了这一轮呢?这样的话,对手可以借机调价啊,丁主任怎么说单单是为了帮我们LIJ呢?我们又不和丁主任沾亲带故,凭什么帮我们,我们能贿赂,人家就不能给他好处?这就犯了采购的大忌了。显然,他说的是假话,现在,两家的价格,一定都到底了,都不可能再降价。即使丁主任觉得LIJ的好处不够,可是,对手给的好处就能比我们多了么?所以,我觉得我们LIJ的胜算还是非常大的。
我把我自己的分析告诉了李靖,李靖却将信将疑。我们又给了丁主任打了电话,答应给他多一点好处,我还跟丁主任要关于要求厂家再次报价的书面通知。丁主任在电话里支支吾吾的,始终不提书面通知,聊了半天,丁主任终于亮出了底牌,说他对我们的那个驶满意。我马上推说和我们老总商量商量,要等等才能答复。丁主任给我们两个出了一道难题,再报什么价格,还要给多少好处,才能确保这个生意拿下来。
晚上,我和李靖谁也没有打算下班,两个人坐在办公室里,反复推敲。我站在玻璃窗前,想着想着,我转过身,对李靖说道:“我看啊,情况可能是这样的,丁主任得到了上面部门的授意,如果咱们的价格比对手高出不是太多,就选我们。丁主任接到了两家的报价之后,我敢肯定,咱们的价格,已经接近了对手,应该赢了!可是丁主任对我们给的好处并不是很满意,他认为这么大的单子,该给他多一点,可能是百分之十!也可能更多!就靠这一单子狠狠敲一笔了!所以就跟我们隐瞒了情况,打算多搞一轮报价,趁机给我们供应商施压,显示他自己的重要,以得到更多的好处!”
“我可不这么看,对手会不会孤注一掷,再报一个更低的价格?那我们的努力,不就全白费了吗?”李靖忧心忡忡说道。
我说道:“子寒查过了,对手在价格上,也没有降价的余地了,再说那家公司也不是一家靠低价取胜的公司。还有,丁主任在决策上,并不是一个最关键的角色。只报一轮价格,又是他们领导早就说好了的,丁主任这么干事违规的,纸里包不住火,他肯定心虚,又急着想要到好处。”
李靖无奈说道:“咱也不可能撕破脸,跟丁主任拼了啊!?拼得他死了,我们也亡了。他下台,我们也捞不到好处,渔翁得利,对手占尽了好处!”
我说道:“那你可以跟丁主任再谈一谈,了解他想要多少,不要得罪他,再讨价还价,借机拖他两天,情况可能就会变了。反正马部长王副总他们急着用设备,丁主任也不可能敢怠慢,到时候我们见机行事。”
李靖关上了办公室的门,慢娄了电话,拨通了丁主任的手机:“丁主任,你好,我是LIJ的销售主任李靖,你说话方便么?”
我用我的手机在话筒旁边录音。
“你好李主任,请说。”
李靖说道:“感谢你帮我们的忙了,我们的殷总和我汇报了一下你的要求。可是还不是很清楚,我想和你亲自确认一下,你不用客气,尽管提吧。”
“呵呵,你既然这么说了,那我也就不客气了,如果没有我的帮忙,你们对手的价格低你们很多,你们早就输了!他们能答应我比你们更好的条件,可是我还是觉得你们的产品更可靠,所以我希望你们能赢。我是真心的为了你们努力,你说是吗?”丁主任关切说道。
比我们还会说话呐,掐死了才好!
李靖说道:“这个我们也很理解,很感谢你为我们付出的努力,那你就放心说吧,我们会尽量满足的。”
“我想要十台苹果的笔记本电脑。”他还狮子大开口了。
“什么配置的?或者是,什么价格的?”李靖问。
“最好是两万价位之上的。”他说道。
李靖看着我,我想了一下,对李靖点点头,李靖对我摇摇头,我狠狠点头。李靖说道:“那好吧,那我们什么时候能够签合同?”
“呵呵呵呵,你想什么时候?”丁主任反问道。
“明白,我们马上准备好电脑。”李靖挂了电话。
我笑着说:“这厮,很会做生意啊。”
李靖说道:“怎么样了?”
我说:“放心,我这个手机录音质量,绝对一流!”
李靖问我道:“小洛,我不是很放心,你想想看,万一搞砸了……”
我说道:“两万多块钱的电脑,十台!开什么玩笑!?我们做成了生意,自己贴钱下去么?杨白劳啊?快点给他拨过去电话!”
“小洛……这……”李靖为难着。
“拨啊!”我大声喝道。
“是,好好……”他又用座机拨打了丁主任的电话,我摁了手机,放着刚才的录音。
“你想干什么!?”丁主任的声音颤抖了。
“我实在不好意思,丁主任,刚才我给你打电话,我们殷总偷偷录音了。你原谅原谅他,他这人很歹毒……”
“你们到底想干什么!?”丁主任喊道。
“希望你能帮我们把好事做到底。谢谢。”李靖一字一句说得很慢,然后挂了电话。
李靖长舒一口气看着我:“该干的都干了,鹬蚌相争渔翁得利……我最怕这样的情况出现。”
“我们这招算是铤而走险了,等着看吧!我们给了他几万块钱,越给越多,那人就是填不满的黑洞!不恐吓恐吓他,他还觉得我们小兔子好欺负了!”我说道。
李靖叹了一声……
没想到的是,没过多久,李靖接到了丁主任的电话,通知他信阳集团已经决定跟我们LIJ公司合作。李靖放下了电话之后,脸上堆满了成功的笑容,冲进来兴高采烈的播报了一遍。我纳闷道:“到底什么意思?”
李靖又自豪的说了一遍:“他们信阳集团答应跟我们合作了!”
我倒吸了一口凉气,眉头皱着说道:“丁主任没有等,什么也不等。这么快的反应,验证了我们的推断,实际上我们早就已经奠定了胜局。丁主任不过是虚晃一枪,想多捞一点好处。让我们这样一逼,才赶紧收了收。可是……这简直是涸泽而渔焚林而猎。本来是可以通过周旋和还价,达到双赢。可现在得罪了丁主任,得罪了客户,以后不可能跟丁主任合作的!和信阳集团,也就是这么唯一一单了,将来也不可能合作。要是传到了其他的客户那边,谁还敢和我们再做生意呢?”
这个真是一个难看的订单,心里觉得赢得很郁闷。李靖说道:“怎么了?赢了还不高兴,要不是我打电话过去,恐怕还不可能赢他们啊!”
我说道:“我原本想恐吓恐吓他,把价格压下来,没想到他也很胆小,真怕我们把录音给马部长,把事情闹大了。他急急忙忙就把生意给了我们。这样吧,给他买五台笔记本电脑。”
“这个……算了吧,原本我们的利润就很薄,你们胳膊肘往外拐呢?”李靖不满意的说道。
“丁主任一定很不爽,以后我们还有可能跟他合作的机会么?”我问道。
“这也太严重了,感觉不好又如何?他感觉好了,我们的感觉就不好了!像他那种得寸进尺的客户,不合作就算,没什么大不了的!”李靖干脆回答道,好像已经算准了将来也不可能跟丁主任有合作机会似的。
我说道:“你丫心够狠的啊!”
“我点头哈腰,给他送了多少份礼物?送了多少红包?他还不该知足啊!?”李靖问道。
我点点头说:“你说的也是。”
这单子做成了,臻总给我打了电话,他对我表示了祝贺。我表示一定会再接再厉,拿到更多的订单。LIJ这边,早就有了好的开始,如能每个月都能那么好,就好了。打了个电话给魔女,她已经去了广州,跟林霸天参加个什么参观别的同行公司,然后又说还要回去上海签约。叮嘱我不要闹事,我点头了。
回到大通上班了,才在办公室转悠了一圈,闫宁的一个手下小九一脸愁容的找了我,我看他欲言又止六神无主的模样,就关切问他出了什么事情?他犹豫了很久才说,他跟了某个项目,项目招标文件已经发了出来,可他没有拿到。
我急忙问他为什么,难道说我们大通的资质不够?他犹豫了一下,说招标文件和图纸已经被跟了另一边的严总监拿了过去,他们以我们公司的名义去参与投标。听到他这么说,我心情很复杂,没想到大通公司竟然搞成这样子!互挖墙脚。
我问道:“你对这个项目,抱有很大希望吧?”
“你说呢?我辛辛苦苦跑来的信息,受了那么多的苦那么多的罪,闫宁万州都说肯定有希望了!可是……”
我说道:“既然这样,我有个主意,你看行么?”
“经理你说!”小九抬起头看着我。
我说道:“我们重新找一家单位挂靠去招标,跟严总监他们竞争,但我们不告诉他们我们也参加了投标,这样的话,我们就可以得到严总监的报价,无论能不能中标,他们都是白忙!你不但有损失,也不会得罪了严总监,你说呢?”
“这样可以么?”小九一脸迷茫的看着我。
“我觉得是两全其美,关键是你自己看。这个项目,我想劝你,在没有搞清楚我们自己人之前,先别行动!”我说道。
谁料到他很不服气的说道:“我就不服气了!”
接着,他开始行动起来,联系挂靠单位,联系好了之后,他就以挂靠单位的名义给客户打电话说要去报名参与投标。没想到的是,那天我见到小九神情落寞的走进了办公室,我关切地问他什么事,他说东窗事发,这事情被严总监知道了,捅到了上面那里,他已经被开除了。他笑得很尴尬,看到他的样子,我一时间也不知道该说什么好,只是在他的肩膀上轻轻拍了拍。
小九没有在公司吃午饭,办完离职手续就走了,走的时候,我们几个人送他到了公交站台,没等公交车来,我拦了计程车,送他上计程车,然后塞了两百块钱给他。他热泪盈眶说了一句话:“我舍不得你们……”
话还没有说完,车子已经开走了,我的心纠结到了一块。
那天上午,我和许美美驱车去拜访一个客户。许美美坐在副驾驶座上,穿着短裙,光滑修长的双腿,还一个大V领口,一个白色的抹胸把胸部紧紧积压膨胀起来撑得椰出来。我说道:“美美,商量个事请吧。”
“什么事?”许美美的那双大眼睛看着我说道。
我说:“一会儿后停车,你坐到后座,可以么?”
“为啥?”许美美问道。
我说真话道:“你的双腿,开开合合的,让我想入非非,我怕走神,出了事故,咋办?”
许美美故意分开双腿,然后又并上,做这个动作的时候,我看到了她的底裤。她笑着说道:“你什么没见过?至于么?”
我停下车:“当然了,你看你穿的黑色蕾丝边我都看到了!赶紧给我坐后面去!一点也不会注意形象!”
她突然就跟我闹开了,用手打我的胸,我抓住她的手:“别闹!”
她突然靠过来……我躲开了。我大声道:“色娘!去买瓶水,渴死了。”
“喝奶么?”她挺了挺胸。
“有么?有就喝!”我说道。
她撇撇嘴,说道:“什么都知道!”
她扭着**下了车,在路边的小超市买水。等了一会儿,她拉开了车后门,坐在了后座那里,递给了我一瓶纯净水:“拿去,降火!哎,经理,要不要我帮你那样降火?你想让我用上面这张嘴吸出来,还是下边那里吸出来?”
我说道:“老子是有妇之夫,和老婆恩恩嗳嗳,用不叛变!”
打开瓶盖,我扬起脖子喝水的时候,前面一辆大货车下个小斜坡刹车不稳,直接飞速撞到了一辆大客车后面,大客车往前挤压……
接着,其中某辆车腾空而起滚滚浓烟,一大群人从前面仓皇失措到处跑,几辆车胡乱倒车左突右冲,唯恐冒着浓烟的那辆车发生爆炸。许美美从身后抱住了我:“经理,我怕!”
我说道:“别怕,我们也赶紧走!”
就在我即将发动车子的时候,突然发现人群中一个熟悉的美女惊恐跑过来,我拉开车门:“莎织!过来!”
她竟然袒到,往前疾跑,一辆轿车疯狂的倒后,人群全散乱的跑,我赶紧冲过去一把抱住她拖到路边:“你怎么在这!?”
莎织被我拉住的瞬间,一看到是我,扑到我怀中,眼泪就流出来了,我问道:“你怎么了?”
她没有反应,只是惊恐的哭着。我急忙拉着她走向车子,它抖说道:“我坐在计程车后座,后面的车轰的撞上来,计程车死机一头撞到玻璃上,全身是血,我急忙推开门下车跑,车里滚滚浓烟……”
我给惊魂未定的莎织拉开车后门,让莎织上了车。我介绍道:“美美,这是我以前的女朋友莎织。”
她们两人都点点头,不只是莎织怕,惊恐,美美也很恐惧,看着窗外的人跑来跑去犹如惊弓之鸟。我对美美说道:“美美,你给客户打电话,说路上发生车祸,十几部车子连环相撞。我们下午再过去,我送莎织回家。”
“好的。”美美拨打客户的电话。
我刚掉转了车头,莎织在后座喊了起来:“等等……”
莎织掏出了了手机拨打电话,却无人接听。她一遍一遍的拨打,还是无人接听。我急忙问道:“莎织你给谁打电话啊!?”
她瞪了我一眼,也不说话,继续重拨电话,眼角挂着泪花。失望的她突然跟我说道:“我先不回去了,我要回去找个人。”
说完她就下了车。
“莎织你等等,我陪你去,美美你开着我的车回去吧!”说完我跟着下了车。
进入车祸现场,呛人的气体几乎让人窒息,可莎织义无反顾的小跑过去了,救护车的声音,救火车的声音,警车的声音不间断的越来越多的鸣叫起来。满大街都是从车上趴下来浑身是血的人。停在马路中央的汽车都被挤碎了玻璃,大多安全气囊已经打开,许多浑身是血的人被安全气囊挤压在车内不能动弹,玻璃碎片划破了面部,颈部。
莎织在一辆计程车旁边停下脚步,拉住我的胳膊,说道:“殷然,这是我刚才坐的计程车。”
计程车内,挡风玻璃都是血,死机和另外一个男的倒在血泊之中。莎织正要拉开车门,被警察扯开了:“都推到后面去!医护人员,快点,这里!!!赶紧退后,可能会爆炸!”
被警察远远拉到了外边,莎织泪水流了下来:“我害死人了……”
我问道:“到底怎么了?”
她也不说话,警察又过来,驱赶我们离去,我拉着莎织的手,连拉带拽,赶紧离开这个危险的地方。我们上了另外一辆计程车,我送她回了她住的地方。回想发生的连环相撞一幕,我真得好好感谢许美美**可以让我看到内裤的双腿,若不是停车在路边,我们就肯定是跟在了红灯前的那条车队里,或许我现在就躺在了医院里了。
莎织不言语,我搀扶莎织走进她的卧室,她瘫软在床上,我给她脱了鞋子,把她的玉腿搬进里边:“莎织,要不要去医院看看?”
她摇摇头。
我说道:“那你休息吧,我下午还有事情。”
说完我欲离去,站起来的时候,她拉住了我的手:“殷然……别走,陪我。”
莎织的眼泪流下来了。
我问道:“到底什么事情啊!?你怎么如此心神不定呢?”
莎织突然抱住了我,哭出来:“殷然我害死人了啊!”
“谁啊!?怎么回事!?”我急道。
莎织欲言又止。我急了:“到底怎么回事你快说啊!”
“有个男人,一直追求着我,我很讨厌他,可是我又不能得罪他,我的生意有地方要求他。今天,他开车来接我说过郊外某个茶庄去吃个饭,我说不坐他的车,他就带我上了计程车,上车后动手动脚,我赶着他到了副驾驶座,刚过去没两分钟,我心里还嘀咕让这个人马上死了才好,没想到……后面直接一辆车轰的撞上来,我看见,他和司机,两个人的脑袋直接砰的砸爆在了挡风玻璃上,玻璃上全是血……”莎织颤抖着说道。
那辆计程车,是很旧的桑塔纳,也就没有安全气囊……
我不知如何安慰她,坐在床边,看着它抖着双手。
“我好怕……”
顿了一会儿,我说道:“这个事情跟你无关,你别想太多了,我真的要走了……以后有空,我多过来陪陪你。”
莎织突然坐起来:“殷然,今天的这件事情,只有你一个人知道,我相信你,你自己心里知道就好了!”
“你就放心吧,我是坚定地站在你这一边的,我也不是那种唯恐天下不乱之徒!”我说道。
“那就好……我奖赏你,今晚我请你吃大餐。一个是为我死里逃生压压惊,在一个,出这种事情,感谢你给我精神鼓励。”莎织说道。
我眼看推辞不掉,说道:“好啊。你请客,我掏钱吧,真的感谢你为我,曾经付出了那么多。”
“我就是想让你觉得一直拖欠着我,永远还不完最好!”莎织说道。然后嗔怪的打了一下我的胳膊。
我说道:“我下午跟我的同事过去一趟客户那里,你先休息吧,我晚上下班了,找你。”
莎织问道:“是不是和今天车上那个**事过去的?我看你们两个人的眼神不对劲啊!?是不是有什么情况!?”
我说道:“莎织你看你说到哪儿去了?人家那样的……那么开放的,我还眼神不对劲呢?被吓得不轻了,哪有功夫眉目传情?”
“那是我看走眼了?”她说道。
我说:“真走了,拜拜,晚上见。”
魔女依旧未能回来,这些天她根本忙得不管白天黑夜,不闻不问我了……
许美美在某家银行门口接了我过去拜访客户,这几天在大通,事事顺意啊!要风得风要雨得雨,什么生意都能轻松谈下来,宫总监和领导们更加赏识我,让我越发猾,连连取胜,合同额竟然赶上了去年大通的总收入的三分之一。这趟过去客户那里,主要是查一下客户的账务处理以及正在江边卸货的货物,以期确定是否增加货运。实际上,连环撞车已经成了今天的主要话题,当说起上午我们的车辆还好停在路边两分钟,不然遭殃的就是我们的时候,所有人都在为我们的运气而庆幸。
拜访完了客户,回去的路上,许美美执意要坐在副驾驶座上,车上的收音机播报着这起交通事故,死四人,重伤十三人,轻伤八十六人,实际上,出事故的时候并没有那么多人受伤,完完全全是因为有些车子冒起浓烟后,其他的车子和行人生怕爆炸,开车四处乱闯,互相踩踏,才导致那么多人受伤。
“经理,你看那么多人,一瞬间就失去了生命,我们……离死神那么近。”许美美说道。
我说道:“唉,还真得感谢你那双大腿和黑色蕾丝边内裤。要不是停车下来赶你到后座去,估计躺在医院的可能就是我们两个了。”
“这个时候了,还那么**!”许美美说道。
我说:“呵呵,别胡思乱想了,一切,都是天注定。”
她若有所思看着窗外过去的风景……
到了今早许美美买水的地方,大街已经清扫干净,看不出早上发生事故的任何痕迹。我两都仿佛沉浸在了回忆中,许美美没有再听我的说话,无动于衷继续看着窗外。看来她还在后怕中,她突然靠过来,头靠着我的肩膀,她的手抓住我握着档位杆的手,很冰凉。
一会儿后,我坐直身子,说道:“美美,早点回家洗个澡休息吧,好好养养神。”
她点点头,我送了她回家,直接开车去了莎织那里。
华灯初上的城市,流光溢彩。即使刚刚发生了惨剧,广播,电视节目仍然不断报道着车祸事件,街头巷尾都在谈论,但大多数人都是事不关己,照样优哉游哉。我把车停在小区莎织那栋楼下,给她打了电话,她挂断了,一会儿后她出来了。她拉开车门,坐上了副驾驶座:“你一进小区,我就看到了你的车子。”
我说道:“怪不得挂断了我的电话,说吧,去哪里,吃什么?”
“去万花园吧,我想吃韩国料理。”莎织说道。
“好吧。”我开车往万花园。
她伸手关上车上的收音机说道:“我不想听这些节目。”
莎织的香水味传到我的鼻子里,我笑着问道:“你用什么牌子的香水味?这么香?”
“不告诉你!”
“为什么?”我诧异道。
“告诉了你,你好去买给你老婆,哼哼,闻腻了老婆身上的香味?”莎织看着我的眼睛。
我说道:“我从来没这么想啊,只是觉得好闻。你这脑子也转的太快了吧?”
“反正,就是不告诉你!”莎织扬起头。
到了万花园,要了一个小单间,脱鞋上炕。小桌子下整齐的放着几个坐垫,给莎织递过去一个,我也坐下来。一抬头,莎织正把自己随身携带的包包挂了在墙上,短裙下细长雪白的长腿几乎就一览无遗的呈现在我的面前,我竟然……禁不住的咽了一下口水。
回过头的莎织把我的表情全看在了眼里,微微一笑,倾城之貌:“猪头,你看什么?”
我慌忙收回了目光说道:“没有看什么,那个……莎织,你来点吧,你想吃什么,我不是很习惯这个料理。”
她做了下来,拿过了菜单,说道:“来一份烤牛胸口肉,和一份烤牛排怎么样?”
“好的,就这么点吧。”我按下了呼唤铃,通知进来的服务员:“一份烤牛胸口肉和一份烤牛排。”
莎织补充道:“一瓶百岁酒。”
我吃惊道:“喝酒?”
“怎么了?老婆规定不能喝酒?”莎织说道。
我说:“我喝醉的时候,做错了很多事情……我可以和你做朋友,但是我怕我喝醉……”
她打断了我的话:“不行!”
“那我还要开车呐?”我拒绝道。
莎织说道:“你今天得陪我喝,喝了把车放在这里,打的回去吧。”
只点了两份东西,韩国料理随餐小菜就有十多个小盘子,摆满了整个桌子。拗不过莎织,只好都喝酒。百岁酒是一种人参酒,有一股甜味,怪不得莎织喜欢喝,说不上头。一会儿后,一瓶百岁酒就喝完了,莎织又按下了呼唤铃,吩咐服务员再来一瓶百岁酒。我就当饮料喝了,我也不阻止她。她的脸已经白里透红了,祼露的脖子,一条细白的闪闪发光的项链,脖子血管清晰可见,她好像已经喝多了。粉眼朦胧的莎织,更美了……
“看什么?”她嗔怪我盯着她看。
我急忙收回目光,说道:“没看什么。”
“比你的林夕好看么?”她得意的对我一笑。
我咽了一口酒,说道:“你们两个本身就不是同一种类别的女人。”
“嗯?说说看?”莎织端起酒杯说道。
我说道:“不知道怎么说。”
“你知道我为什么一直没想找个男人继续下去么?”莎织说道。
我站起来,夺下她手中的酒杯:“你别喝了!”
她拦住我,说道:“你让我把话说完!”
说完她把酒杯里的酒一饮而尽:“我为什么一直没有想找个男人 ?[-3uww]为什么你知道么?”
我坐了回来,看着她……
野蛮上司的情惑24
莎织说道:“我在等你,我一直在等你,我已经讨厌了人家碰我!我等你我一直都在等你!!!”
我不知道该说什么好。她直视着我:“我和你,有过那么的深刻,难道你都忘记了么?那种战栗感,你还记得么?当你抱住我的时候,我会颤抖……我会脸红,我站立不稳。你懂么?”
说完她流下了眼泪:“可你却不是我的!我心里就像被一道墙堵着,我很难受很难受!”
我忙过去扶住莎织:“你坐下慢慢说。”
她拉着我的手,靠在我胸膛上。我不知道该说什么,或许,不见面才好。可是,我能这么做么?没有莎织,也就没有我的今天,我能这么对她么?
就在这时候,我的手机响了起来,我急忙回到原位拿起电话:“喂你好。”
是臻能河给我打来的:“殷然,我看你的车,就停在了万花园,是不是和哪位美女约会着?”
我说道:“呵呵,臻总,你也在万花园?哪个房间,我去给你敬酒。”
“哈哈,殷然真是聪明啊,我在玫瑰园,你要是有美女,就一起带过来,没有的话,我帮你找!”臻总说道。
我说道:“行。”
挂了电话后,我对莎织说道:“莎织,我们的老总给我打了电话,他也在万花园吃饭,让我过去敬酒。要不你陪我过去吧?”
“我不会给你丢脸吧?”莎织问道。
我笑着说:“你开什么玩笑?你可是光彩照人蓬荜生辉!闪闪发光!”
“滚!就会哄人开心,你的林总也是这么哄来的吧?”莎织问道。
我说道:“差不多……我的真爱不是哄来的,是我用真心实意换来的。”
她没说话,站起来……
按了呼唤铃,服务员推门进来,我吩咐道:“你带我们过去玫瑰园,这里的消费你和玫瑰园一起结算。”
服务员带我和莎织一起到了玫瑰园……
进入玫瑰园房间,长桌上已经坐了六个人,有几个我认识,另外几个不认识。
臻总介绍了起来,我和他们一一握手并且交换了名片。然后我介绍莎织:“这是我的朋友,刚才在那边有点事情要谈,不好意思呵呵。我给各位领导敬酒了。”
莎织对他们点头轻笑……
我们的面前酒杯装满了白酒,我问道:“烈酒!?”
“韩国酒,真露,你先尝尝味道如何?”臻总说道。
我端起酒杯站起来:“好吧,我后来的,先自罚一杯。”我用舌尖试了一下,也好像真的没有什么酒味,一饮而尽,很清淡的白酒。
我倒满了第董酒:“先敬几位客人一杯酒吧。”我和几个客人碰杯饮尽杯中酒。
然后又和臻总等人碰杯,一套程序下来,一口气喝了四杯白酒……
莎织看我敬完了,也端起酒杯,按照我的程序一一敬酒。几杯酒下去,大家也就互相熟悉起来了。然后,一边聊天一边拼酒了起来,臻总偷偷问道:“殷然,林夕是你老婆,这个女子的相貌,不亚于林夕,是你小情人 ?[-3uww]”
我说道:“你别乱说话!这是我朋友!”
“朋友?”
我说:“曾经情人,行了吧!”
“好好好!好小子,有前途,放心,我这人口紧,一定帮你保密。”臻总笑道。
我说道:“我又没干坏事,要你保密什么呢?你跟林夕说,我也不怕啊。”
这时候,有个客人问我道:“殷总开什么车?”
我说道:“不是很好的车……新胜达。”
“那还不是好车啊?呵呵呵呵……我送你一件汽车用品做礼物吧。”说着就给我一张东西。
我奇怪道:“这是什么呢?”
“汽车仪表台垫。”他说道。
我说道:“没听说过呢,第一次见到这东西,呵呵,先谢过了。”
“不客气,以后公司业务的事情,还得请多多关照!”一看他这人就是商场老油条,举手投足商业气息很浓。
晚上十点钟的时候,我们的酒宴结束了,我结了帐,有点醉醺醺的我们送他们上车离去……
本来感觉没有什么,那个酒也很淡,出来了外面之后,风一吹,竟然感觉浑身轻飘飘起来,醉意就起来了。见他们一走,莎织怀抱住我的胳膊,把我的身体拉过去,**挤着我,说道:“殷然,我喝多了,两种酒掺和,我完了……头很疼。”
莎织抱着我的胳膊,我的胳膊就感觉到她高挺的**软软的,我的**腾起来,我情不自禁的摸了摸她的脸,滚烫……
莎织睁开微闭的美目,放咖住我胳膊的手,看着我,突然一下子搂住我的脖子吻我……
莎织的舌柔软的钻进我的嘴里,她深情抱住我,那高挺**,整个压在我的胸口。我推开了她……
莎织愣了一下,无助的站在那里。我忙扶住了莎织说道:“别这样。”
莎织突然笑了:“你怕熟人看见?那你不会带我去一个没人看见的地方么?”
说完,她拦住了一部刚好过来的计程车,拉着我上了车。我不知该如何拒绝,我的手要挣脱,她紧紧握着,司机问到哪里,我说了莎织的家的住址。她狠狠在我大腿上掐了一下,既不让我挣脱,又攥紧了我的手。她在我耳边说道:“我不想回家……那里太冷……”
“那你想去哪里?”我问道。
莎织又在我的大腿上狠狠掐了一下,似曾相识的感觉,这个……魔女不就是经常这么做么?我该如何拒绝呐?
我欲要开口,她怕我说不去,伸出手又要掐我大腿,我忙抓住了她的手。莎织依偎在了我怀里,脸贴着我的脸。车外,城市的路灯,霓虹灯灯光七彩照进来,看见莎织闭着眼睛,酒后的莎织,美艳无比。原本是她握着我的手,后来反倒是我握着她的手了,因为她两只手乱动着,一只手被我紧紧握住,另一只手在我身上摸索,我左挡右挡。
出租车快速行进在城市的夜里,我闻着她身上的芳香,体内也不断的燥热,某个部位因为她的手是不是的摩擦过去,早已经膨胀。不小心,她的另外一只手挣脱,就放在了那里,我急忙推开,她又握住:“到底去那里!?”
我拨开了她的手:“这么晚了,回家睡觉吧,我送你回去。”
“不行!听我的,司机,开往西塘!”莎织说道。
车子马上往西塘开去……
醉酒的莎织依偎在我的怀中,她要往西塘干什么?我的心忐旎安,如果我没有魔女,没有老婆,和她发生点什么也就罢了。可是我有魔女啊!不行啊,坚决不可能和她有什么关系的。莎织和别人,其实……如果我想起来,心里还是有那么一点难受的,但是我袒到看不到,不关我事。
想到我的魔女就快回来了,和魔女做什么,总比和别人做什么好!我不可能对不起我的魔女,这么一想,心里轻松了许多,心里的热火逐渐消退了。
我问道:“莎织,去西塘做什么?”
“去西塘那边的东城大酒店。”莎织说给我也是说给司机听的。
“莎织,你对这个酒店,很熟悉啊!?”我话里有话的问她。
她没有听出我的话外音:“我们公司,跟这个酒店有协议,我们领导层,一人一张住房卡,免费住。”
“莎织,今晚你要住在这里么?”我问道。
“殷然,你说呢?”说完苏上了眼睛,把整个身体靠在我的怀中。
到了东城酒店,她办理了入住酒店的手续,我给魔女打了电话:“林夕,睡了么?”
魔女晕乎乎说道:“我刚刚睡着,今晚喝了几杯酒,也许太累了,每天走好多个地方,我醉了。”
“那我不打扰你……”
她也没有说什么,挂了电话了。
我打电话给了子寒,说道:“子寒,救我!”
子寒奇怪道:“怎么了?”
我说道:“……”
这时候,莎织过来,说道:“1111号房间。”
打开房门,莎织一下子软绵绵的躺倒在了床上,我的手机这时候收到了子寒的短信:在哪里?
我急忙回短信:在西塘东城酒店。
“殷然,跟谁发短信?”莎织问道。
我说道:“老婆!”
“不信!”她说道。
我看到她的裙子凌乱不堪,内裤和白白的大腿都露了出来……
我说道:“呵呵,不是林夕,是我的同事。我跟她说今天的工作进展。”
“你就瞎编吧!这么晚了还可能工作?把手机放一边,给我按摩一下脊梁……”莎织说道。
我不说话……
她又说道:“可以么?帮我一下!?”
尽管外边很热,可是进入房间之后,空调很凉爽,心情随之轻松了好多。我想到了曾经……曾经我在亿万仓库被莫怀仁搞得两手烧焦,是莎织,不辞辛苦,亲自照顾我,为我端水倒茶,为我洗澡,上卫生间帮我脱裤子……以下种种更加劳苦甚至有点恶心的事情,我就不好意思在这说了。我长叹一声,这辈子欠你的……
她趴在床上,我过去给她脱下了高跟凉鞋,去卫生间用水湿透了一张毛巾,坐在床边,用湿热毛巾给肆拭双脚。莎织的小腿和脚,都是雪白的,我给她按双脚,她随着我的手指,发出了轻微的**。
这时候我的手机传来了短信声,我要起身去看,她制止我道:“不要管!”
我只好给颂续按摩。放下她的双脚,我站在床边,用拳头给莎织敲打脚掌,记得我受伤那时候,她也是天天给我这么按的,我也感动过……
轻轻捏着她的小腿,到腿弯处,我的手指抚摸着光滑的皮肤:“舒服么?”
“舒罚”醉酒的莎织整个脸都埋在床上。
我的手向上,轻轻按摩着她的大腿,到**的时候,莎织的**断断续续……
我的手按到她大腿内侧的时候,她的双腿微微分开了一些,手机短信不断发进来,我知道是子寒的短信。可是莎织让我不要停下来,我把莎织的裙摆往下拉,盖住了她的内裤,然后用大拇指按她的双臀。
“小洛……很舒罚”她**着说道。
一会儿后,我又给她按摩背部。我的双手滑到莎织腋下位置的时候,她轻轻抬起前胸,我知道她是想让我再往里面按摩,手就抚摸到了**的外围,她的**就打了起来:“殷然……好舒翻…”
突然莎织起身,抓住我的双手,按住我的双手,按到了她的**上,我的体内一股热火从下面穿过小腹,迅速充满全身,下体瞬间膨胀。她吻了我的嘴,她的手解开了我的衬衣扣子,一只手搂着我的脖子,一只手抚摸着我的胸……
这时候我的手机响了,来了电话。我轻轻推开了莎织,莎织恼怒的问道:“谁这么讨厌!?”
我拿起手机一看,是子寒的电话,我急忙示意莎织不要出声,我走进了卫生间接听电话:“子寒,谢谢你的电话。”
“小洛,我给你发了那么多短信你都不回!我就来到了东塘酒店了,你在哪个房间?”
“啊!?你等等,我一会儿后给你打电话。”我挂断了。
走出了卫生间我对莎织说道:“莎织,臻总他们给我打电话,他们在歌厅唱歌,让我过去。”
“都几点了?还唱歌!?你干的什么事情啊?还不如来跟我算了!”莎织一脸的不高兴。
“呵呵,我自始自终,都靠着你,靠着林夕,一步一步走上来,这段时间,让我学了很多的东西。可我是一个男人,我需要学到东西,可我不愿意接受施舍,比你们,比你,比林夕,我还太嫩,我希望我有一天,成为一个真正的成功者。我的自尊心,也不再让人损伤。”我说道。
“你去吧,早点回来,我在这里等你。”莎织看着我,说道。
“这个……”我面露难色,“我们不知道要玩到几点钟,说不定还要去洗浴城啊,桑拿之类的地方。”
“你们这些臭男人,又唱歌又洗澡,为什么每次出来玩,不这么一圈下来都不舍得回去呢?”莎织很不高兴。
我说道:“这就是腐败主义……”
“你小心点吧。”莎织说道。
我说道:“莎织你放心好了,我只唱歌,什么都不做。”
“去吧,回来的时候给我打电话。”莎织不高兴道。
我说:“好。”
整理好了衣扣,下楼去找子寒去了。
子寒正端坐在大堂的沙发上等我下去,这个该死的女人,半夜出门,还穿得那么**,祼露双肩,衣服低低的,胸部呼之欲出,那双丹凤眼炯炯有神似乎在**着我。我今晚喝太多,让莎织一**,我都要**焚身了,尽管下来了,但是被莎织撩拨起来的火,还没灭呢!
子寒见我走出电梯,站起来问我道:“到底出了什么事情?”
我揽住她祼露的双肩:“以后,再告诉你吧。谢谢你解救我于水火之中。”
“有这么严重么?那你如何报答我?”子寒还一头雾水,问道。
我笑淫淫说道:“我以身相报,好么?”
“一边去吧你!残花败柳,谁稀罕你!”子寒躲开我搭在绥头上的手。
“残花败柳?有没有搞错啊!?我是童男子呢!”我笑着说道。
“那你是童男子?那我就是黄花闺女了!”子寒说道。
“嘿嘿,你和你男朋友都呆了那么多年了,难道他不行?”我笑着问道。
“去!你才不行呢?你这么流里流气,还好意思说自己是童男子。羞……”子寒冷冷道。
我笑着说:“林夕出差多少天,我就童男子多少天嘛。”
她撇撇嘴,不说话。
我说道:“请你喝杯饮料吧。”
“行。”
深夜的西塘,路旁照样灯火辉煌。我和子寒在冷饮店里各自要了一杯饮料,我要了柠檬汁,她要了橙汁。
不知道是不是因为那酒的原因,看着灯光下妖媚的子寒更显得美艳几分。不对啊,平日都没有了多大感觉了啊?喝了点酒,心里开始热乎乎的啊!酒助色心啊!
我打趣道:“想什么?想男人呢?”
子寒说道:“你说,人的生命还真的是不堪一击,坐在车上,都能被撞死……真的该珍惜自己的生活,该吃的吃,该享受的享受。你看那些事故中失去生命的许多人,也许攒了好多钱,都还没有来得及享受,人就死了。”
湖平市生活频道播报着车祸新闻……
“呵呵,你说话越来约有哲理了。”我突然想到拉着莎织去郊外的那个男人,也许那个男人曾经编织了很多去郊外后的情景,但是……他现在又在哪?我叹气了一下。
“怎么?你感叹生命啊?”子寒不明就里的问道。
我说道:“没有生命,你说人生该享受就享受,我深为赞同。所以我想把我的童男之身献给你,你要不要?”
“如果真的是童男子,我就好,如果不是?那我就不要了。”子寒冷冰冰说道。
我奇怪问道:“处男和非处男,有什么区别?”
子寒说道:“区别很大啊,我有过关系的男人,都不是处男,我也想知道处男第一次是什么样子的。然后呢,我用员记得和我第一次的那个男人,所以我想,男人也会永远记住他的第一次的女人吧?”
我微笑着点头……
这时候,我的电话响了。
“这么晚?是林总么?”子寒问我道。子寒一直都在怀疑我今晚到底干了些什么事情。
我一看,是莎织打来的,子寒在我面前,我一本正经说道:“莎织,什么事情?”
“来了没有?”
“没啊……还没空。”我说道。
“没来就好,我突然想起,有个策划我没做完,明天一早要开会。我要赶回家。”莎织说道。
我说道:“那行。你醒酒了么?一个人回去可以么?”
“我没事的,你不要玩得太晚了,早点休息。对了,我把房间钥匙放在前台,要是你回来住,就去前台报我的名字取钥匙。”莎织还是很关心我的。
“好的,再见。”我说道。
子寒见我打完了电话,说道:“是莎织啊!”
我说:“对啊。”
“莎织很漂亮,皮肤很好。”子寒低下头喝饮料。
我笑着说:“你更好。”
子寒的话,让我脑海里出现了莎织,想到刚才给她按摩的情景,浮现在脑海里,我不禁又坚强起来……我急忙喝了一大口柠檬汁,希望能降火下来。
两人又聊了一会儿天,我站起来结账了说道:“回去吧。”
“嗯。”
走出了外面几步,我奇怪道:“子寒你车呢?”
“我的车?我没开过来啊,我车子是在公司,而我刚才人在家里,你这么一说,我就直接坐计程车过来了。”子寒说道。
没办法,等计程车,拦了两部,都是有人。没想到,几个雷后,竟然下起了大雨,漂泊大雨,我急忙拉着莎织跑回东城酒店的屋檐下多雨等车。还有几个计程车师父也开着计程车过来躲雨,我叫他们送我回去,他们说道:“有一段路,正在修路,是一段低洼的不到一百米的路。一下雨,那水就淹没了路面,现在过去,水还没退,可能会从排气管里进去,不去不去。”
“那其他的路呢?”我说道。
他说:“开什么玩笑?要绕十几公里的!”
“十几公里就十几公里,我给钱!”我说道。
他却摇着头,说道:“不去不去,要绕到郊区外,然后从另外一个入城路口进城。”
我说道:“这有什么,给你钱啊!”
“呵呵……郊区,我们不去。”
我急忙说:“你怕我打劫你啊?”
司机们只顾尴尬的笑,有一个说道:“不是我怕你,而是……深夜计程车去郊外,一般来说容易出事,不好意思啊。”
眼看此路不通,我说道:“那等水退了等多久?”
“暴雨停后两三个钟头吧。”司机师傅说道。
我无奈的看着子寒,说道:“我在东城酒店有个房间,今晚敢不敢跟我共居一室?”
子寒问道:“双人房?”
我说道:“对。”
“那我自己开一个。”子寒笑道。
“随便。”
“开玩笑的了……你就是有贼心没贼胆的!要是那次不吃了药,估计这辈子都再也不敢碰我。”子寒挑着丹凤眼引诱似的说道。
我笑着说道:“人生苦短,夜长梦多,那我们还不赶紧地回房享受?”
“难不成,童男子都会那么猴急?”子寒故作镇静道。
我和子寒回房的时候,已经是凌晨两点钟了。
“我先用洗手间。”子寒抢先进入了卫生间,关上了卫生间的门。
我喊道:“一起用怎么样?”
“去!”
打开电视机,躺在床上看电视。一会儿卫生间里传出淋浴的水声,床头有酒店摆着的一小篮子东西。有内裤,洗液,等物。我看到**的时候,猛然想到我吃了**的时候。接着,就想到了子寒那时候被我剥光的**,突然间,身体禁不住热血沸腾起来。
子寒走出卫生间的时候,身体包裹着白色的浴巾,她把电吹风Сhā到电视机旁边的Сhā座上,歪着头吹起头发来。我看呆了,微微弯腰,身材修长,皮肤白皙光滑,胸部因为弯腰而显得很大……
“你看什么啊?还不去洗澡,几点了,明天还要上班啊!”子寒命令我道。
我进了卫生间,打开淋浴冲洗起来,吹着口哨,我是不是幻想着,能与子寒发生点什么呢?我怎么能这么想呢?可我也不是圣人,我可以在那种关头把持自己,可我不能制止自己去想女人。洗着洗着,我却看到了座便器旁边纸篓里一个东西,让我的热情登时无影无踪……沾着血迹的卫生巾。
我调了冷水,冲了一个冷水澡,冲完了,擦干全身,围上浴巾走出了卫生间。房间里的空调估计就只有十七八度,很冷,出了一会儿,我开始打颤。子寒已经躺在床上了,盖着被子,正在看电视。
“我该上哪张床?”我打趣道。
“各上各的床。”子寒把目光从电视上移到我的身上,“你不是说你童男子么?你看过我的身子,你也该打开浴巾,让我看看童男子的身材吧。”
“那不行!我内裤都没有穿。”我说道。
“我就是要看内裤都没有穿的样子!”嘶依不饶。
印象中,子寒很少说话,和林夕一样,嘶太喜欢和人家说话,有什么都吞到自己独自里面。跟我在一起,她算是话很多了。
“要我解开浴巾,我有个条件!咱们一起解开!”我笑着说道。
“那……你先。”子寒犹豫了一下,说道。
“好!一言为定!”我一下子解开。
“嗯?你说没穿内裤的。”子寒说道。
我说道:“该你了!”
走向她,准备动手。
“站住!不许过来!”子寒说道。
我说道:“嘿嘿……那行,那睡觉吧!”
她突然左手扯住我,右手就伸过来隔着内裤抓住我那儿,我说道:“哇你敢玩阴险的!”
我条件发射似的,手也伸过去抓住了她的**,而且是直接探进浴巾里去的,真真实实的抓住了她富有弹性的**,用力摁了几下,她的眼神突然迷离起来发出轻微的**。这几声低低的**,身体轻轻扭动,浴巾一半落在床单上,**就出来了,我胯下突然就坚硬了起来。
子寒摸了摸几下,轻轻在我耳边说道:“小洛,好大啊,想吃……”
我猛然惊醒玩笑过火了,急忙摇摇头说道:“不行不行,我今天不方便,每个月都有那么几天不方便!”
“去死吧你!”她说完一用力,狠狠蹂躏了我的宝贝一把,疼得我捂住。
我转身进了被窝,拉上被子,关灯,睡觉……
躺在被窝里,心惊肉跳的,我靠我到底干了些什么事情啊……本来只是开玩笑,差点弄假成真了都。躺了一会儿,实在太晚了,也不知道是什么时候入睡了的。我的手机铃声惊醒了我,是莎织的电话,我接道:“莎织,怎么这么早啊?”
“都七点多了,你还没醒呢?”莎织说道。
我看看墙上的挂钟,果然已经七点多了。莎织说道:“对了,谢谢你昨天陪我,让我心情好了起来。”
我说道:“你不是说过好几次了么?”
“嗯,没事了,你继续睡吧。”莎织说道。
放下电话,子寒突然睡眼朦胧的伸了伸懒腰,两只胳膊都祼露在被子外,两只**的上半部都在被子外面,睡意朦胧的子寒更加的迷人,她直接钻进了我的被窝里来,抱紧了我:“哥……”
她乖巧地把头靠在我的下巴,**贴着我的身体。我说道:“快起来吧,到上班时间了,我会扣你工资的。”
“能这么抱着你,扣完了也无所谓……”子寒说道。
“真的起来了!”我不行了,那里有反应了,这么贴下去,我怕我直接会Сhā了进去,两人都只隔着薄薄的内裤。分明已经感觉到了她的细品嫩肉……
我先爬下了床,洗漱穿衣退房打车。开始新一天的工作……
太阳让人很烦躁,好像追着人。子寒去了LIJ,我去了大通,没想到的是,由于我太能干,手下和领导都在围着我转,宫总监觉得风头被我抢了,就让他的老婆找我谈了话。宫总监打电话对我说有事情找我,我过去总部,进去办公室后,见到的却是宫总监的老婆,打完招呼后,她让我坐下,闲聊了几句后,她开始旁敲侧击了:“殷然啊,我和老宫,年纪也不小了,宫心这人,老板看重的是他的忠诚。我们这辈子就打算献给大通了,我们不像你,血气方刚,有好多机会,又不是非大通不可。”
那弦外之音,我听出来了,让我心咯噔一下,她在说:“大老板赏识的是宫心,不是我,你撼动不了宫心的位置。你要是不明白,赶紧滚蛋。”好多受过教育的人,小时候遣词造句的功夫扎实,全是为等人大了用来对他人口诛笔伐,好让自己高雅到骂人都不带脏字,杀人不见血。
我嘴角动了动,低下了头来。我把宫太太的这句不阴不阳的句子,放在心里仔细咀嚼,揣摩意思,渐渐地,气往上涌,心里骂道,你宫太太算什么东西?配和我这么说话!我把这里搞好了,就想挤兑我!?
没等颂续说,我推说下午还有客户要来,需要提前准备。宫总监想针对我了!?我早就说过,在公司里,哪怕为某人做再多,当你影响到了他的地位,他一样反过来对付你。全都是冷血动物!
我出来外面,转进了卫生间,细细想着宫太太的话,抽了一支烟,我决定要问她清楚,说的到底什么鬼意思!?我折回去,进了宫心总监的办公室,人不见影了。发现宫心桌子上,留着一封手写的传真,刚才没见到,估计是宫太太以为我走了,放到桌面上来。我拿过来看,是卢头领的传真。
宫总监:你好。
这段时间来,你们的业务取得了很大的进步。但是也有个别销售员的业绩依然欠佳,而且不遵守公司规章制度,为了进一步发展,我想请你认真考虑下一步的工作安排。这里我想谈谈我的建议,我希望将来由殷然主要负责产品的市场开发,你则将负责技术支持和其他日常管理工作,包括员工的业绩和纪律。但是,殷然仍然向你汇报工作,不知你的意见如何呢?如果你有问题,请勿迟疑,随时与我联系。
卢
如果按照传真上说的,我将全面负责全部业务开发工作。我简直不敢相信内容是真的,又反复确认了一遍,直到确信无疑后,我放回桌上。功夫不负有心人,终于等到了这一天。手里拿着传真,我眼泪差点掉下来。我把传真纸重新放回桌面上,摆出没被看过的样子,走出去外面,我心想着,宫总监想劝我走人,由于我太优秀,已经撼动了他的根基,他不愿意让出这个位置!可是,这是大老板手下的两个最得力干将下命令的,宫总监不可能不执行的!
我又等了宫总监一会儿,他从外面回来了,面色很难看,对着办公室的人喊道:“那个!小黄!我警告你,如果下个月没有完成订单,上班还玩电脑,我开除了你!!!”
我心想,一定是传真起了作用。宫总监喊完后,也不理我,直接回去了办公室,又把门关上了。我对那个小黄耸耸肩,过去说道:“宫总监领导方式真简单,就是喜欢威胁开除,就不能来点别的?”
小黄说道:“就是!
晚上,我找了小黄,还有闫宁万州出来一起吃饭,我说我要请客。想到自己的好日子就要开始了,心里很高兴,点了几个菜。万州要啤酒,我制止了,特地拿了两瓶五粮液。菜一上来,我就连着跟他们两个干了好几杯,可能是喝得太猛了,脚下竟然有点发飘,胆子也大了,对着总部宫总监手下小黄大声说道:“哈哈,小黄,听人家说你和宫总监是亲戚啊?你相信他会开除你么?”
小黄先是一怔,接着看了看我们,然后看了看万州和闫宁,一定在心想:是万州和闫宁告诉殷然的。
一会儿,他说道:“我跟宫总监,算什么亲戚啊?八根杆子连在一起,才能勉强够着。我知道……他一直对我不满,唉,以后就要多靠殷然经理了,我愿意多多向你学习。”
说完他拿过酒瓶,给我倒酒。
我笑着说道:“你可真会说话啊!”
我感到我现在又了影响力,比刚来总部的时候,影响力大多了,可我觉得还是不够,满足感不够,我又说道:“总部很快就要有新的工作安排,以后呢,我带着你干就是了!”
小黄正在吃菜,听了我的话,嘴张着,好奇地看着我问道:“什么新的安排?”
“什么新安排?”万州闫宁也抬起头来看着我。
“你们知道的,宫总监最近很烦,是因为上头想把全部业务开发的工作都交给我负责。”我说道。
“那宫总监呢?”小黄吃惊问道。
我一仰脖子,把酒干完了,略带醉意地一摸嘴,说道:“他只管技术支持和日常管理,做管家。”
小黄将信将疑,手里拿着酒杯,眼镜一会儿看我,一会儿又看看桌上的饭菜,像是寻死什么,突然抓过手机,起身说要去洗手间。我知道,他要去跟宫总监报信了,可我不怕,宫总监已经宣布跟我开战了,知道了又如何?我就不信他敢违抗上头的命令!
“恭喜你啊殷然经理!以后一定要更加的多多关照我们两个废材啊!”万州笑呵呵说道。
我微笑跟他们碰杯。一会儿后,小黄回来了,我见他们不做声地没有什么反应,就端起了酒杯对他说道:“小黄,在我们公司,只认单子不认人!你和宫总监是亲戚,那又如何?你表现不好,他也会开除你。他那是迫不得已啊,他也要自保的。不过,以后你都不用担心了,只要你愿意,我都会帮你,你的业绩一定会上去的!来,干一杯!”
我说完,跟他干杯。小黄满脸堆笑的说道:“多谢殷然经理提携,恭喜恭喜,热烈恭喜。”
他干完那杯酒后,我的手机响了,我一看,是宫总监。宫总监说道:“我有事要找你,过来我办公室一趟。”
我心想,谈就谈,怕什么?我说道:“行,我就在附近吃饭,你稍等,现在就过去。”
一路上我都在猜测,他要说什么呢?
……
……
野蛮上司的情惑25
我有些踉跄的回到了宫总监的办公室,一进门,他就阴沉着脸问我道:“你手上还有什么项目么?”
我觉得很奇怪,酒醒了一半,问道:“怎么了?”
“我是想让你把你手上的项目都拿起来,我们一起跑,这样能做得更多,也做得更快!”宫总监竟然这么说道。
他的口气很冷,我没想到他说话这么不经过大脑,我说道:“宫总监,你也知道,我前段时间连连拿下了不少大单,以前的项目,都跟完了。我还在等着继续开发呢。”
“不会吧?大通高薪请你来,就是为公司拿订单的,你还是照实说了吧。”宫总监的口吻,更像是在审讯我。
我觉得他的话,让我听起来,真是不舒服,我心里明白得很,他想做什么。我说道:“总监,真的没有了。”
宫总监默默地看着我,也不说话,就这么和我磨,一副不达目的死不罢休的样子,过了足足五分钟。我说道:“你要是没有其他的事情,我先走了!”
说完我就直接往外走,宫总监发火了,好像要骂什么,可嘴巴动了动,却没有说出来,默默地看着我离开了他的办公室。
在楼道里,收到了莎织的短信,她说她舍不得放弃我,今晚想见见我。我脑中,划过魔女的影子,我拨打了魔女的手机,魔女跟我说了一会儿话,说还在上海谈合同细节,很忙,我也就没什么话好说,挂了电话。
我拿着手机转着,我没有给莎织回短信,她又发过来了一条,说她舍不得我,想我想得她难受,说这辈子一定要跟着我。我眉头微微皱了一下,大脑里面闪过一个念头,只有一条,那就是根本不可能的事情,我该如何回复这个陷得如此深的女人呢?
莎织又拨打了电话,说她在天堂之门等我,说完挂了电话。我开着车前往天堂之门,繁华的都市,流光溢彩的霓虹,连接着遥远的星空。
到了天堂之门,如同第一次见她那样,悠扬的乐声,端坐着的莎织。清秀面庞,迷离明眸,婀娜身段。她点着歌,没有察觉我走进来。我掏出手机,二十三个未接电话,我想,莎织应该是快疯了,一个和我爱得那么轰轰烈烈的女人,我怎么样对她了呢?我不知道,我残忍么?我也不知道。我心里纠结着疼痛和怜悯。
看到我进来,她说了一句话:“给你唱一首歌。”
徐怀钰,心中的遗憾。她唱得很悠扬,我记住了其中的几句歌词。想飞到千里外,期待一切重来,想洗去对你的所有依赖,但谢谢你,让我体会了真爱,我永远记得你心中的遗憾……
莎织是一个喜欢刺激的女孩,她追求着**。相处总是美好的,可是分手如此的让人心痛。她唱着歌,我心很酸。她是一个死心塌地爱我的女人,这个有钱有情调的女人如果稍微改变,跟我在一起,我觉得是我一生的荣耀。那些海誓山盟的话,最后都成了浮云。跟她分手时,我不是不难受,我也哭了,泪水划过我的眸。
她只是想刺激才会找我的,我给了她的身体,我发觉她可能是在玩我,这是我无法容忍的。而现在,却演变到了这样的地步,刺激过后,她深爱上我,她说过,是她跟不上我的脚步,我她她的时候嘶爱我,我离去的时候她开始慌了,开始寻找我,我爱上别人的时候,她开始爱上我……
她可怜的看着我,我打碎了她的心,一个从**我玩弄我,到后来开始喜欢我,到十分喜欢我,再到崇拜我欣赏我依赖我离不开我的女人。她是一件艺术品,可是,碎了,该结束了。她只是我魔瓶里面的一刻心扉,我珍藏了,留下了的只有回忆。我只对她说了十个字:“我们不可能,我们是传说……”
说完后,我扭头走了,不再理她,我不知道她会不会泪眼滂沱,亦或者是苦笑,亦或者是大笑,亦或者找个男人代替我。总之,我只知道她会很痛苦,但我也好不到哪里去。我见过她好多次那种凄凉的样子,帖她好多次绝望的声音。她在哭泣,颤抖,无助的挣扎……莎织不是一个喜欢闹腾的女人,我也没有想到莎织这样条件的女人,竟然在等我,绝望中等我。每一次我给她带来的,都是痛苦都是折磨都是一次心灵上剥开伤口的震颤。
我就这么走了,我想,她应该了解了我的心了,以后可能也不会缠着我了,突然间,心空落落的,像是被抽走了灵魂。我突然很想哭,出了门,我上了车。一个人慢慢开车,去哪里呢?回家,我想我的家人:林夕。可是嘶在……
我还是往家里开。
一个人的天空,很自由,可是缺少了你,很寂寞。风从车窗吹进来,我想她了,我不会背叛魔女,可在我生命中牵扯到的女人那么多,我不知怎么割舍也不能全然割舍。当看着魔女的短信清新而至,心里感觉暖洋洋的,会带着一种舒心,当她说忙时,我感觉很失落,担心。我不可能舍弃魔女,如果没有她,我就会像一只断了线的风筝,已经脱离了命运给我定下的轨迹,就再也找不到存在的方向,只好盲目的飞,最后无力飞翔早早坠落……
倘若我和子寒也好,和莎织也好,背离了轨道,就能得到快乐么?瞬间的欢愉能存之永恒吗?我是愿意随心去飞早早坠落,还是愿意被一条美丽斑驳的线牵绊?魔女你不用多想,我心永恒。
寂寞的夜色,笼罩着夜幕下形形色色的无聊男女,就连这个繁华的都市,也同样的令人觉得孤独。远处的街市,和着朦胧的一丝醉意,我看到的是连成一线的烟火,我看到街灯的琉璃,我看到过往人流中的男男女女他们内心的一缕缕寂寞的灵魂。这个世界,有一种武器伤人杀人于无形,这就是寂寞。寂寞产生的东西,是那么可怕,吸毒,出轨……
它吞噬着一个又一个鲜活的灵魂,但是人们却如同飞蛾扑火般执着的追求着。我希望当我推开门,魔女会上来,她给我一个大大的拥抱。可推开门,屋里黑漆漆一片,我低下头,也不开灯,打了电话给她,她跟我聊了一个多钟头,聊的内容我说了下句上句就忘了,为什么呢?我只是想帖她的声音,她也想我,我们需宜此深爱的两颗心温暖对方的极冷的心灵空间。
不洗澡,直接趴在沙发上聊电话,一直到睡着。又是新的一天的清晨,明媚的阳光,从大厦的落地窗投射进来,办公室格外的亮。我喜欢这样的感觉,这是属于我的一片天空,点上一支烟,让思绪停留在昨晚和魔女卿卿我我的感觉之中,不带任何的杂念。
楼下,宫心总监的车子缓缓开进来。我看到了他的车进来,心里很纳闷:这厮来这里干嘛?
一会儿后,楼道里由远及近传来了杂乱急促的脚步声,听声音有很多人。哐当一声,办公室的门开了,狠狠撞在门旁的墙上。一脸铁青的宫总监闯了进来,冲到我面前,手指着我,气氛的喊道:“你被开除了!马上离开办公室!”
一边说,一边身体在不停的抖动着。细成一道缝的眼睛,紧张地不停眨动。我被眼前突如其来的情景吓了一大跳,眼睛睁着大大的看着他。没有等我弄明白,宫心已经上来拉我的胳膊。我本能往后一退,大声问道:“干什么?什么意思!?”
“你自己做的事情,你自己明白!”宫心几乎喊了出来。
我说道:“我不明白!”
宫心不再说话,继续拉着我出门外。
“你没有这个权利,我是大通招来的!”我一甩开他的手,顿时感觉血往上涌,心脏怦怦狂跳。
“我怎么没有权利?我是你上司!”他一边说,一边拽,又对门外的人喊道:“这个人已经被我们大通公司开除了,你们请他出去。”
这是我才发现,房间门口还站着八个穿制服的保安,他们上来就拖着我,闫宁和万州都不在,办公室里的小喽啰们看着我们,张薇问道:“到底干嘛!?”
我马上伸手要拿桌子上的文件和笔记本。
宫心急了:“不许带走,任何东西都不可以带走!”
说完突然撞开了我,身体挡在桌子前,一边堵住了我的去路,一边把我往门外推。宫心粗鲁的举动,大大超乎了我的想象。我的心好像突然一下子堵住了喉咙,话也说不出来了,不顾一切的冲上去揪扯厮打了起来。可是,八个保安,很快把我拖拉出了办公室。办公室的门砰的一声关上,又咔嚓一声从里面所思了。
楼道里站着十几个人看热闹,我被保安们带到了保卫处。进了保卫处,有一个稍微胖点,年纪比较大的保安,看样子是个头,上下打量着我。他让我坐下来,顺手从裤兜里掏出一副手铐,放在桌子上。那举动既像是告诉我,他的任务已经完成了,又像是警告我别再轻举妄动。
“竟然还准备手铐!?”我说道。我喘着粗气,衬衫领口的扣子已经不知去向,只留下一个撕裂的小口,领带松松的斜挂在领口,皮鞋上杂乱的脚印,记录着刚才冲突的激烈程度。
“小伙子,消消气,犯什么错了?老板为何要开除你?”那个保安问我道。
说完给我递过来一支烟,我挡了回去,瞪着他说道:“你们疯了么?要斗,你们死得很壮烈!你们有什么权利这么对我!?”
“我们不会想去参与你们之间的事,我们只知道,这间办公室,是你们大通租赁的,付账的,是大通的宫心。宫心说话了,我们当然有责任遥证他的利益。”保安说道。
渐渐地,我冷静了下来。我知道和他们再吵已经没有什么用了。站在楼下,我真想冲上去,把那些资料抢回来,然后暴打宫心一顿。保安们站在门口盯着我,我掏出手机打电话给了张薇,张薇告诉我,电脑和资料都被宫心拿走了。
我进了一家咖啡厅,要了一杯卡布奇诺,在靠窗的位置坐下来。一边喝一边看着窗外,宫心有什么权利!?我要搞清常我要让总部知道,宫心到底做了些什么鬼事情。
我找到了头领的电话号码,没想到两个头领竟然是在一起的。我把宫心把我赶出公司的事情经过跟他们说了,气得我手心发凉。他们说他们商量商量,这两天答复我。我也知道这个事情很难说,不可能说解决就能解决的,所以,我也挂了电话。我期待着他们能给我一个好答复,最好踢飞了宫心,直接让我做了总监。我心里这么想,可我又是很担忧,宫总监那么猖狂,难道只是他一个人的主意么?而且,不是说两个头领势同水火么,为何是纠结到了一起的?
我忐忑的心犹豫着,彷徨着……原本是胜算十足的,却为何突然间的情势成了这个样子。我点着烟,上了车,开往家里。开了门,见到一头长长的头发,均匀的披在粉红色的沙发边上,那条长裙毫无掩饰的勾勒着她的身姿傲人,那道身影带着淡淡的优雅的气质,如同睡莲般让我怜爱。我走过去,把林夕抱了起来,吻了上去……
她轻轻拉着我的手,轻声说:“我刚洗完澡,换好衣服,要过去看你。你就恰好回来了。”
“魔女,我爱你。”气氛很好,我的内心涌动着燥热。
接下来,她说的话,都是我一辈子无法忘怀的话语,也是我一辈子值得用心去报答的话语。我将为了她放弃我的灵魂,我想,我已经早就为她放弃了灵魂。
“我去了普陀山,我告诉神灵,我要真心真意的对你,我会爱你一辈子,生生世世,永不离弃。如果命运的捉弄,让我们分开了,我也无怨无悔,因为我已经将我的心和你的心永远封印在一起。我还要再你的手心偷偷留下记号,即使走过那奈何桥,喝下那孟婆汤,下辈子,凭着这仅有的一点记号,相信我们仍然会重逢。”林夕看着我的眼睛,说道。
这样的话语让我至死铭记,我觉得她的话语,和那份虔诚,那份希冀永恒真爱的美丽容颜,那份渴望生生世世在一起的感觉。那一刻,我觉得周身像是被电击中一般,看着她绿色明眸,我紧紧的搂住了她。林夕起伏的心跳,与我的那颗激动不已的心共振。魔女安静的埋进我的怀里,像一翩躲进港湾的小舟,想一只躲进妈妈怀里的小猫,静静的,一动不动,只有胸口在急促的起伏着,让我感觉到她此刻的心理酝酿的那股狂乱的涌动。
我搂着她,林夕的腰很柔软,但却不是很细绷得很紧,而是很有弹性。她的秀发带着茉莉花的香味。
“殷然,我爱你。”许久许久,她柔柔说道。
接着,她轻轻从我的怀里移开,身子却依然靠着我,仅仅只是腾出她的双眼。含情脉脉的看着我,好一会儿,带着一丝少女的娇羞,俏皮的笑了:“我说我爱你,你不相信么?”
“当然相信了。”如此良辰美景,如此含情佳人,我怎能扫兴呢?
魔女的嘴角微微翘了翘,那两片湿润的唇,薄薄的,还有两湾酒窝,晚风拂过,秀发几缕绕过她的明眸,我轻轻理顺着,当眼神再一次交汇的时候,我们的唇紧紧贴到了一起。不知道是过了多久,不知道吻了多久,我们慢慢移开了唇,魔女满是红晕的容颜,装满的是甜甜的幸福。
“老公,才分别几天,我就想你想到不行了。”她轻轻说着,语气中带着一些期盼的娇羞。
我们都醉了,我轻轻脱下了她的衣服,挺拔的**,高挑的身姿,一切都那么的勾人心魄……**的吻着,炙热的手心拂过她高耸的胸和**的臀。魔女享受着我的吻,舌尖的娇柔合拍的配合着。我感觉到她低声的**着,许久,从她的唇边移开,最后,我把她放在沙发上,慢慢进入她的身体,伴随着有节奏的**和滋润,她慢慢地享受着这一刻的**,我感觉到她的炙热和**……
我彻底的满足了……
当清晨的霞光洒在床上**的我们,我惬意地享受着这一刻的温馨,而林夕,则是安静的枕在我的胸口,身体紧紧的贴着我,就怕一丝一毫的失去。时间就像流水一样静静的逝去,抛开外面,一切都是那样的宁静,安详……
魔女依旧去了鑫皇,她说父亲已经签了合同,当初她想用辞职的办法劝告林霸天,可林霸天不吃那一套,依旧我行我素的。她无法放下鑫皇,既然签了对赌协议,那只能尽最大的能力把鑫皇做好。
在大通,我等着大通高层的消息,可是,一直到中午,都没有消息。我越等越是急躁,我暗暗的问我自己:高层原本已经要任我为总监,难道,事情有了变故?难道我真的会被炒掉了?
突然,我有点难受。以前似乎什么也不怕,说走就走。可现在不同,我还有那么多的业务线,还有那么多的单子,还有那么大的利润空间等着我去创造,我突然怕了起来。俗话说,光脚的不怕穿鞋的,现在我穿鞋了,反倒是怕光脚了。
正在考虑之间,大通公司的对手永恩公司计总突然打了电话过来,跟我聊了一会儿,说他那边正在招销售经理,如果我愿意,他可以跟领导推荐。我奇怪道:“为什么你会找我?”
“哦,是这样,我们永恩最近大刀阔斧的改革,下岗了很多人,大换血,要招一大批新人,不止是你,只要是人才,我们接触过的,都给个电话过去问问的。”计总说道。
我心里开始寻思,在大通这边,从那个董永总经理开始,到于楠副总裁,到严成副总监,到宫心总监,我真是吃够了他们的苦。现在在大通又不明确,还不如……跳到永恩去?又能继续开发未完成的市场。当然我也知道,到了永恩也会有很多的困难,可是在大通如果宫总监利用关系弄掉我,计划要开发的市场,就落空了。
于是,我让计总帮助姻,我准备了简历,很快见面的时间和地点都约好了。约好时间,过去了计总那边,前台打电话通报的时候,我坐在门边的沙发上,环顾了一下四周。时隔没多久,永恩好像变化挺大的办公室。门厅宽阔,明亮,墙上挂着几幅净雅的画,后面坐着的接待员从一位变成了两位,她们面前都摆放着电脑,头上戴着耳机,正忙碌地转接来电。身后,是一道幕墙,聚光灯射出的光线投在公司醒目的蓝色标识上。从幕墙旁边的一扇大玻璃门望进去,能看到宽阔而明亮的产品展示厅,展厅天花板上,装饰着漂亮的图案。
各种大大小小的电脑,服务器,打印机等设备错落有致,几个技术人员模样的人,正围在一台计算机前,讨论着什么。计总过来了,远远的就伸出手了呵呵跟我握手:“殷总,哈哈有失远迎啊。”
我笑道:“太客气了你们。”
“我们的总经理就在里边,早就等你了。来,我带你进去。”计总说道。
我点点头说道:“谢谢。”
计总带我穿过一条走廊,这里都重新装修过了,焕然一新。计总在一个办公室门口轻轻敲门,听到进来一声后,我们进去了。我见到了永恩的总经理,麦乔,很稳重的一个中年人。我进去,他将一杯刚煮好的咖啡放在桌上,他坐直了伤神,两手抱在颈后,两肘使劲的向前夹了一下,似乎是想活动一下有些僵直的脖子,又拿起被子喝了一大口咖啡,略带回味的抿了一下嘴,望着我,点点头。
他收拾了一下眼前的文件,对秘书说道:“去倒杯茶给客人。”
他的秘书,一个漂亮的姑娘,礼貌的对我一笑:“你好,我是杨如玉,人力资源部的经理。请跟我过来。”
我惊愕,这个年轻漂亮的姑娘,是永恩的人力资源部经理!?眉目清亮,皮肤很白,身穿一件宽松|乳白色的丝绸衬衫,下摆Сhā在紧身的深灰色西服裙中,显出细腰,下面一双修长的小腿,两脚摆着一双黑色的高跟鞋。体态婀娜的杨玉茹,让我不敢多看,生怕走了神,影响了面试的思路。穿过办公室过道的时候,我端详着办公室的每一个人。
我问杨如玉道:“谢谢杨经理,杨经理,今天面试的人,好像挺多的。”
杨如玉走在面前,头也不回的说道:“我们公司正在改革,注入更多的资金,目的就是为了抢回市场。今天面试的人很多,已经好多天了,但对于销售经理这个职位,我们的总经理都不是看上眼,有的会销售,没有管理经验,总之,让他大失所望。”
“谢谢。”我说道。
杨如玉把我带到了面试室,麦乔也过来了,打量了我一番。说道:“你叫殷然?”
麦乔的态度,冷冰冰的,我顿时觉得不对劲,脸上的笑容慢慢僵了。麦乔不说话,打乱了我的思路,一时间想不起要说什么,我急忙找话说:“你好麦总,我是计总介绍过来的。”
麦乔像是担心我耽误他时间似的,看看我,皱着眉头,有点不耐烦的说道:“计总介绍好多个了!”
进门时,我就觉得受到了麦乔的冷遇,现在,他又非常的不耐烦,而他又不问问题,这让我感到有种无形的压迫。我急忙改口说道:“对不起。你好麦总,我叫殷然。”我觉得这才好像是第一次见面该说的话。
“嗯。”他点点头,一手托腮,一手玩着文件,又不说话了。
我觉得嗓子眼发干,这到底什么意思呢?还没有开始,他就不说话了,我打破了僵局,他还是不说话。准备的一肚子话,也没有机会表达,我心里有点急。心想,面试都是一问问题的,还没见过面试什么都不问的考官。我以为,凭我的本事,搞好了跟永恩的关系,待到大通如果真的要开除我,我马上在永恩做一番事业,打击大通!打击宫心!
我和麦乔,双方就这么僵持了半分钟,一直无话。我看,再等下去,好像只有打道回府的份了。可我不甘心就这么不战而退,我必须再一次打破僵局,这是我最后的一次机会。我环顾了一下面试室,寻找着突破口。我注意到了面试桌上厚厚的一堆简历,马上有了主意了。
“麦总,你的桌子上有那么多的简历,我听说你见了很多人,我想问一声,为什么你还有找到了合适的人呢?”我问的很直接,一方面是被他逼的,双方总不能这么僵持下去。另一方面,我也不想兜圈子,兜圈子他只会跟我打诨后继续沉默。
麦乔抬起头,身体前倾了一些,开始仔细打量着坐在他面前的我,目光直视着我的眼睛说:“我的确是遇到了一些困难,这么多的简历,多数都是技术的背景。当然也有管理方面的,还有销售方面的人才。可我需要的是,既要详细了解技术方面的,产品方面的,又要有管理方面,又要有销售方面的多合一的人才。我知道这很难找,可我一直坚持,我相信我能找得到的。”
我询问道:“是吗?多始术背景的人才,那么有技术背景不好么?”
不可否认有很多销售方面的来应聘的人,可是,销售做得好的话,谁会轻易跳槽呢?
“不仅是技术背景,技术背景的人,到处都是。更需要的是同时具有销售技巧和团队管理能力的人。”麦乔再次重申道。
我说道:“是啊,现在竞争很激烈,每个公司,都需要复合人才。”我看着他,笑了笑,又说道,“我们公司有一位总监,懂技术,懂管理,业务方面以前强,现在弱,老板有点苦恼。”
“那后来呢?”麦乔问我道。
我说道:“后来,他们公司招聘了我,他们公司的业务马上有了很大的进步。”
我打开提包,拿出几张照片,给麦乔解释,哪张是跟哪些客户在签约,麦乔看着照片,笑了一下,我终于长舒一口气,终于找到了突破口。麦乔又突然问道:“你做得很好啊,为什么想要离开大通呢?”
一般来说,重要的公司,招聘重要的岗位,都要做背景调查。我不能欺骗他,我说道:“我们公司的业务,每一个无论有没有进展的项目,都舀告给几个机构,一个是信息发展部,一个是总监,一个是副总监。还有上面的副总裁等这些人也会Сhā手我们一线的工作,所以,我常常会遇到很多麻烦,影响工作效率。”
麦乔奇怪道:“信息发展部是个部门?”
“对,专门搜集我们的项目,工作进展。”
“呵呵,第一次听说。”麦乔摇摇头,表示匪夷所思。
我说道:“是的,这有点剥夺性。”
麦乔又问道:“其实,我们真正需要的是优秀的业务员,你是否愿意不做销售经理,做一个业务员呢?”
我是来应聘销售经理一职的,我没有想到他突然这么问,我看着他,没说话。麦乔突然站起来,伸手出来跟我握手说道:“我们今天,就先谈到了这里吧。”
“好吧。”对于这样的结果,我有点无奈,我还没有充分展示自己。我有点不情愿,可是麦乔已经站起来了,我也只好答应,并且起身了。
临出门的时候,我问麦乔:“麦总,那我这边,下一步你如何打算?”
麦总看着我,说道:“我会让杨如玉给你打电话的。”
杨如玉微笑着,把我送到了外面,我走出来后,计总跟了出来,问道:“谈得如何了?”
“前面的,还算可以吧。后来又问我是否愿意做一个普通的业务员。”我说道。
“那你怎么回答?”计总问道。
我说道:“我还没有回答,他也没有任何决定,说让我回去等消息。不过,我给他看了我跟其他客户做成业务的时候的照片。”
计总说道:“那肯定没问题了,你都拿着你胜利的照片给他看了,多有创意啊。再说了,我们永恩多少名大将,折戟在你手上啊!?话说回来,如果让你做业务员,你愿意么?”
“我肯定不愿意做!”我回答得斩钉截铁。我的志向,当然是挣钱第一,可是,要我屈身委于这个小角色,那我跑客户什么事情都要跟上司汇报,做个单子都要经理盖章说了算,根本毫无让我施展的空间,换句话说,我被严重的束缚住了。
我看了看手机,对计总说道:“不如我们一起吃个饭吧,没想到一段时间而已,永恩的变化如此之大。你跟我说说可以么?”
“行。永恩现在的变化,确实很大……”两个人一边说一边走,在附近找了一家饭店。
喝了很多酒后,两人散去,我打电话给了魔女,她还在公司忙着,我问要不要送餐过去,她说已经让秘书送来,吃过了。
挂了电话后,我叹了一声,一个人走在灯火辉煌的街头,缓解压力,释放心情。顺便看看有什么值得买的,送给魔女。走着走着,在热闹的街中,我总听到身后有一双高跟鞋击地的声音跟着我,我猛一回头。是莎织,她泪眼婆娑,脉脉含情地看着我,这样的眼神,这样的憔悴表情,让我心都碎了,所有的痛楚,眷恋,回忆,顷刻间凝聚成一种特殊的感觉。她为什么不走?为什么还要见我?为什么那么巧。
莎织嘴唇在颤抖,我问道:“莎织你为什么在这?”
莎织清澈的双眼噙着眼泪,突然间抱紧我,在我的肩头大哭起来。我被这样突如其来的举动惊呆,手脚无措,身旁行人的目光都看着我们,我感到浑身发烫。我只是默默看着她,这个曾经让我魂牵梦绕的女人。
“我这是……怎么了?”她又突然,调皮的笑开,如此灿烂,脸上挂着一丝泪水。
我惊诧不已,她眉头一扬,说道:“你只说你跟你的老婆长相厮守,并没有说永远不见我,对么?”
我没有回答,微微点头。她又说道:“从昨晚到现在,我还没吃饭,一个人在大街上转,我会觉得这么多的人,能温暖我冷寂的心灵。没想到在这遇见了你,能不能,请我吃饭?我什么也没带,我一分钱也没有。饥饿的感觉有时候能击败爱情的疼痛。”
我们来到了一个,很有情调的酒楼,在一个温馨的包厢里坐下来了。莎织让服务员点了几个小菜,她点完菜后,脱掉外套,里面穿着粉红色的紧身衬衫,曲线柔美。点了最好最贵的红酒。在柔和的灯光下,喝了很多,谈了很多。
从现在到曾经。她又说起了以前,说那个老板留下钱给了她。她吃穿无忧,却一个人孤零零无依无靠,学会抽烟,酗酒,找人陪。她自言自语说完后,一阵沉默。我没有说话,又开了一瓶红酒,默默地为她填满,突然间,她抓住了我的手,握的很紧,迷离的眼神炽热,用近乎哀求的语气对我说:“真的不可能么?我一直都认为,我做错了事情,可你就不能原谅我么!?”
我感到她的手在颤抖,她手心的温度足以能融化了这些恩怨。我的眼睛湿润了,我转过脸去,不让她看到我的样子,我很可怜她,倘若曾经,嘶那么爱出风头,拿我来当成抬她身价的工具,我们可能,现在会结婚生子。我也不会那么觉得自己卑微,小白脸……
莎织的手握的更紧了,那眼神里多了一丝希望,颂续迫切地问我:“你还爱着我,对么?”
我眼中打转的泪水终于还是滑落了,我的心装满了魔女,我是做什么了?我是背叛了她,我是背叛了她,我对不起她。一个人没心没肺多好,像现在的她,上不上下不能下,一颗心吊在半空,不能舍弃,不甘愿舍弃,可是又要不到,就像我付出一切努力苦苦追求的金钱名望。希望飘渺,而又不能放弃。我理解她的难受……
“别这样,莎织,时间不早了,我该回去,你也该回家了。”我努力控制自己的情绪。“家呢?我的家呢?在哪里?我这样的女人配有家么?我来湖平市……第一次来时,我要挣钱,现在,第二次回来,我想找个男人,跟他成家,可他已经跟别人成家。我保证我会对你比她对你好!”莎织有点语无伦次。
气氛变得凝重,音乐声停下,一片寂静。我能感觉得到她的心跳和起伏的喘息声,她紧握我的双手在缓缓滑落。见我无动于衷,她没有再多说什么,苦笑着点头:“一个人不爱另一个人,她就是死了,他也不会难受一下,对么?就算我死了,你下辈子约定见到的人就会是我么?但只有我死了,我才能解脱……我什么都不需要,我想要把公司做好就是为了压过林夕,我什么都胰她强,可是比她强了,你就会是我的么?那天,你转身的那一刻,我恨不得直接跳下楼去,我好难受……”
我握住了她的手说:“真的很对不起……我承认,是我对不起你。”
“谁对不起谁,谁又能说得清楚?我要的是你,不是你的对不起!”莎织大声道。
我不说话,两个人就这么继续沉默下去……
从酒店出来,已经十点多了,雨刚刚停了,潮湿的路面倒影着城市绚烂的霓虹,尽显灿烂繁华。微寒的晚风拂过面,像是少女的手抚摸脸颊,清清凉凉带着几分羞涩。她是醉了,喝了那么多,任谁,都会醉的。我扶着她,说道:“走吧,我扶你回家。”
艘离这里并不远,两个街口就到了。
刚下了雨,行人不多,城市显得有点宁静。
“你……你回去!回去陪你老婆!我……我自己,自己能回去,我谁也不靠!”她踉跄着,说道。
“你一个人回家,我不放心!”我用力扶住她,她的身子重量都压在了我的手臂上。
“不,不放心?真的么?倘若我死了,你会怎么样?如果我那天真的转身跳了下去,你是不是到我墓碑前哭了几声,现在又是跟你老婆好好过生活呢?让我死了也不得安宁呢!”她停下来,眼睛直勾勾的看着我,尽管是醉意朦胧,但煞是迷人。
我说道:“莎织,你干嘛老是想到死呢?你还有那么多钱,那么多亲人,人生你就享受够了么?我算什么呢?谁离开了谁都能生活得下去!”
刹那间,她突然笑了起来,几秒钟后,那迷人的眼神变得炽热而严肃,当触到我的眼神时,她迅速移向远方的夜空。
“是么?谁离开了谁都能生活得下去?要是林夕死了,你没有林夕了,你能生活得下去么!?”她悠悠说道。
我没有想到,她竟然这么说,我惊诧得说不出话来。
她又笑了,说道:“你刚才不是说谁没有谁都能活得下去么?我没有你,我觉得生不如死,要是你没有了林夕呢?你愿意么!?”
我生气说道:“你可别胡来!”
“放心吧,我没有那么蠢。”她说道。接着,她开始笑,笑完了开始哭,浑身颤抖,“你放心……让我一个人走下去么?倘若她现在给你打电话,让你过去,你马上就会松手,任我自生自灭,对吗?我知道,我那个时候,把我自己的面子和金钱看得比你重要,我做错了事情,不奢望你的原谅,可是我没有想到你那么快就会投入她的怀抱,连一个让我解释的机会都没有!”
“别说了……”我打断了她的话。
“不,我要说!”她泪如雨下,“你知道我是多么的爱你,我每天在心里呼唤你的名字,人家碰我,要不是想象成你的样子,我无法接受……”
啪的一声,我给了她一记响亮的耳光……
……
……
野蛮上司的情惑26
莎织被我打了一个耳光后,不可置信的看着我。
“你打我?你打我!?你打我!?”她摸着已经有了几道红印的脸,用怨恨的眼神盯着我。
“你凭什么打我!我有选择吗?当时离开你不理你你以为是我想要的吗?为了我投资下去的钱和心血,我有选择吗?面对人家的冷眼,恶毒的目光,嘲笑声,没有人安慰过我,没有人帮助我,我顽强的一个人撑起来。我为你付出过,努力过,你为什么还要打我!?”她看着我,不哭了。
“别说了行吗?我心里很不是滋味!”我伸出手,抚摸着她滚烫的脸庞,“对不起……”
她扑到我的怀中,打着我的肩膀放声大哭起来:“如果不是为了来找你,为了得到你,我现在又何必把我自己推进另外一个泥淖中?”
我问道:“你生意出事了?”
“公司有问题,我不知道自己能不能处理好,我好难过……我做什么都不顺,都不顺!如果没有了钱,我就真的什么也没有了,我会一死了之!如果明天没钱,我明天就死,后天没钱,后天就死……”
看着这个可怜的女人,我从心里涌起一股心酸,眼泪禁不住流下来。我再一次打断了她,这一次,我用我的唇堵住她嘴不再让她说下去。她战栗了一下,试着用手推开我,但是……很快就热切的配合了。
许久后,她终于推开了我,喘息着,抽泣了两下,眼里噙着眼泪,嘴角挂了一丝微笑,依旧清澈的眼眸脉脉含情看着我。
“你走吧,再这么缠下去,你以后连见我的机会都没有了,她一定等你了。”莎织悠悠说道。用手细致的捉着我肩头的几根长发,然后细细地将我的衣服抚平,继续低声说道,“其实我真不该再来找你,可是我实在无法控制我自己。”
我看着远方,用指尖抵住她的红唇,说道:“别再说了,再走走吧。”
两个人又是漫步在长街中,已经十一点,两旁的商店纷纷关门关灯,愈显清冷了。
嘶愿意我松开手,她害怕空落落的感觉,可是她怕她握住我的手反而会赶走我,就这么用三只纤长的手指捏着我的大拇指走着。我知道,我一握住她的手,一定能给她带来安全感,可我怕我们两个都不能控制住自己。走了一段距离后,我问道:“公司怎么了?”
莎织话不对题说道:“为了你,我戒烟了。我想让自己更适合你。”
“公司怎么样?”我没理她这些话。
莎织苦笑一声,说道:“像是掉入了人家的陷阱。”
我停下来看看她,然后又走:“说清楚点,我帮你分析。”
她终于说道:“投资下来后,原本是盈利的公司,却不知为何……唉,和我合作的那个老总信誓旦旦保证说一定能赚到钱。可是……我细细查了一下,才知道,他是想吞并了我的所有。方法就是做了很多个项目,开展很多项目,这些都要用到钱,投资来投资去,我的本钱都投下去了,而他就是想耗到我全部身家都没有了,然后就开始使用让我以股换钱的办法,从百分之五十的股份慢慢磨到百分之四十,再磨,最后让我出局……我发现的时候,为时已晚,他现在就等着我换股了。”
我急忙问道:“你和他百分之五十的股份?那现在还是么?”
“现在还是,可我已经没有多余的钱来投资进去,明知道能赚钱,可没有钱投下去了,只能忍痛让股了。”
我说道:“他是玩你啊!比如,我想把我的工厂做大,让你投资进来,然后,继续建厂,利润来得很少很慢,投资却很多,然后你说你没有钱了,可是合作合同已经签了,你没有钱投资,只能用股份来换。他就是资金比你多,慢缕你退完股!太狠了!你可不能换!”
“那我现在又有什么办法!又有什么办法!?我没有钱了!我只能……只能这样子。”莎织看着我,很无助的说道。“是怪我投资心切,还是怪我遇人不淑?其实,我调查过了,他也没有那么多资金,他一心想要吞掉我,但他也没有料到我资金也不少,现在,双方已经斗到了白热化,谁挺过了这一关就好了!他也没有那么多的资金了,但是他就是能胜了我一筹,该想的办法我也想了,该做的也做了,可我还是缺少一部分资金。怎么办?”
我说道:“既然大家都到了穷途末路的地步,一定要坚持!”
“小洛我什么都没有了我怎么办我怎么办?”莎织突然又哭了起来。
我说:“莎织……莎织你别急,我会帮你想办法。”
她紧紧握住了我的手,像是抓到了救命稻草:“我不想和你说,我不愿意你看到我可怜的样子,我不能输给林夕,可我压力好大,我情不自禁,真的依溃了!”
说完帅住了我,头靠在我肩膀上:“为了你……我甘愿付出一切,哪怕是生命。可我付出了,连你的一句讨我开心的话都没有……”
我的心纠结着,为了我,她走错了这么一大步,如果还继续这么下去,她真的会一无所有……
走着走着,不知不觉就到了艘,就像第一次一样,她说着‘怕我吃了你呀’的话,拉着我上去喝茶。茶泡好了,她端过来给我,看起来,莎织酒醒了很多。把茶放在我面前茶几的时候,她的姿势是办弯的,我能清楚的看到莎织**的胸在我面前晃啊晃,那是一个粉色的带蕾丝花边的。
和我一路上聊过来后,她明显开心了许多,看着我的目光,她坐在了我身边,问道:“色鬼,色迷迷的。”
我说道:“你很漂亮。”
“你早就说过的。说我是世界上最美的女人……这句话,恐怕你也和林夕说过吧?”莎织问道。
我没说话。
“跟你开玩笑呐,你还生气了?真生气了?”说着说着,她那**柔软的娇躯就靠上了我的胳膊。莎织的胸脯**浑圆,我有点脸红,下腹有阵阵冲动,有种喘不过气的感觉。
我想推开她一点,但是觉得说话都很吃力。突然,她的手伸到了我的胸前,并且开始轻轻的在上面摩挲,我的鼻息间嗅着她的香气,脸红得不能再红,因为我的下面,很冲动很坚强了。她看着我尴尬的样子,却一点也没有放松骚扰,下面的部位凸显更是让我感到唇干舌燥,想奋力推开她,可是……内心既有不愿不忍,又有不舍,提不起伤害她的勇气。
房间里很静,时间也好像凝固了。我的呼吸,她的呼吸都有点重了起来,欲望好像有点不受控制了。最要命的是,她摩挲胸前的手,突然一下伸到了我的裆部,不能,千万不能。我的内心不断的挣扎,想臆开这种诱惑。莎织软绵绵的身体已经全部压在了我的身上,头也靠到了我的胸前,我有了渴望品尝她香泽的欲望。
不能,千万不能。我霍然站起来……
她看着我,说道:“走吧,头也不回转身的走吧!”
半晌没说话,我端起茶杯,用喝茶来掩饰我自己。莎织又说道:“我就知道,一旦我表现出太暧昧,你必定会逃走,你是嫌弃我么?嫌我脏么?还是……”
我打断她的话:“我不能对不起林夕!我有老婆!莎织,我们好好做朋友,好么?我不可以背叛林夕,你要明白。”
莎织不说话了……
两人就这么耗了几分钟,我起身道:“夜已深,老婆等我了,你好好休息,我先走了。”
“等等。”她叫住了我。
我转过头:“怎么了?”
“你说句掏心的话,你现在每次看到我,第一眼的反应是什么?”莎织问道。
我不明白她说的什么,摇了摇头。
“你是不是第一反应,我很烦,很纠缠,很难缠,巴不得我死了才好?”莎织呆呆的问了。
我说:“我……”
本来说看着你,我很心疼。可我想了想,还是改口了:“我第一眼反应,就是很兴奋,又能见到你,我很开心。我也很期待跟你的见面……”
“真的么!?”莎织高兴的说道。
我说:“是真的,就是这样的感觉,虽然明明知道我们之间是不可能的了,可我还是很高兴。”
“那就好了……”莎织浅浅的露出笑容。
“那我先走了,我会找你的。”
“嗯,路上小心。”她开心送我到了门口。
她想抱我,伸手过来,后来又收了回去。我看着她,说道:“拜拜,改天见。”
嘶再说话,一直看着我消失……
回到家,躺在床上,辗转难眠,魔女一直忙,忙到了凌晨两点多才回来。洗完澡,她躺在了我身边,我抱住了她,她说道:“怎么还没睡着?”
“一直担心着你,想去等你,你又不让我去。”
“因为我不知道你什么时候忙完,小洛,我最近愈来愈觉得鑫皇迟早要出事了,我无力拯救……”
我急忙问道:“为什么这么说?”
“自从签合同了,就有这样的感觉了。”魔女忧心道。
我说道:“那公司销售额呢?”
“上升。”
“上升你还担心那么多做什么?”我奇怪道。
魔女说道:“我就是担心,忐旎安的,最近的心情,全都放在了公司上面。我就是怕……”
我抱紧她了:“不谈工作了,好吧?都几点了?好好睡觉吧。”
“老公,你身上有其他香味?”魔女说道。
我愣了一下,然后说道:“不可能,我洗澡可是用力搓了好多次。”
囧……
魔女跳下床,出外面去找了我今天穿的衣服,闻了一下,然后回来。
“殷然!”魔女呵斥道,“你什么意思?去桑拿了!?不对……这种香水味,是不是莎织的!?”
我急忙说道:“不是……是这样的,那个……还是跟你说实话了吧。”
“说。”她一脸漠然。
我最怕的就是嘶吵不闹,这么冷冰冰的对我。我说道:“莎织生意遇到了麻烦,投资的全部身家,可能就要全部被套进去了。找我哭诉了,我就安慰安慰她,我和她真没什么,我是真的可怜她。她的车子也拿去抵押了……房子是租来的。”
莎织并没有告诉我她的车子红色奔驰为何不见了,也没有告诉我她的房子是租来的,可我进了艘后,在她倒茶的时候,瞥见了桌子上的几张单子。
“啊……?”魔女惊愕了。“真的?”
我说道:“真的,她投资下来,合伙人却想用更多的钱套住了她的资金。这种手段,虽然不高明,可也不犯法,玩的就是谁钱多谁胜利。我想……我想帮帮她。”
说完,我不好意思低下了头。
魔女看着我,问道:“你如何帮?”
我说:“别墅先不要了,我想帮她撑过去这段时间,那个合伙人,也是强弩之末了,但他还胜莎织一筹,我希望……能帮帮莎织,我欠莎织的,也该这么还。”
“行吧……我陪你一起去见见她。房子先不要了也好,先帮她度过难关吧。”
“呵呵!太好了林夕,我就知道你是一个开明的人!”我笑了起来。
“等等!帮她,和对她示好是两回事。她以前对你好,你落魄的时候,受伤的时候,嘶离不弃,你也该报答她。我们不能忘记别人对我们的好,你说是吧?”魔女看着我的眼睛。
我抱着她扔上了软绵的床上:“你太好了!”
我要进行攻击,她享受着我的吻,一边低吟一边说道:“都两点了,还玩呢?你一玩就玩很久,先睡吧。”
我说道:“不行,起来了。”
“那随便你吧,我先睡了,你爱怎么玩怎么玩?”说完魔女就闭上了眼睛。
可没垢分钟,她的声音**就越来越大了,而后,她突然说道:“还吻啊?我想要了……”
“你不是说你睡觉么?”我问道。
“那我睡觉!”说完她一个转身。
我摁了回来,说道:“来吧……”
……
还是大通湖平市办事处的办公室,我好好考虑了大通的工作。为什么,领导要安排我去和宫总监一起工作呢?奇怪了,那么,宫总监开除我,是奉了谁的命令?我觉得我的前途变得非常的扑朔迷离。
正在想着,电话响了,总部说让我去开销售会,趁此机会,解决了我和宫总监的问题。我去了总部,在我进去之前,他们有人已经开始讨论了我和宫总监之间的矛盾,焦总经理还为我想了一些路子。我有一些惊讶,没有想到他们会关心我的事情,我问焦总:“你们都知道了?”
“早就知道了!殷然,我觉得你和宫总监冲突的原因出自于高层领导。高层领导到底是想要怎么办,如何安排你们两个,也不下正式的命令,就这么模棱两可之间。你们一个是怕自己被夺了位,一个是怕自己被对方压制。现在呢,就看领导们如何处理了,这样,才能得知领导们真正的目的,你想想看,或许有人在挑拨你们?比如严总监,严总监叫你过去他那边,你不去,或许人家就想挑拨了你们咬了起来,你们两个一吵,谁会有赚?”焦总说道。
我幡然醒悟,说道:“对哦!或者是可能有人暗算我们呢!”
“这个我也和宫心总监说了,当然,真实的原因现在都不得而知。可是,我觉得你们应该把这件事情搞得越是公开越是透明才越好。最好呢,在开会的时候,当着领导们的面,公开说出你被宫心总监炒了,你还要质问领导们,既然你已经被开除了,为什么要请你来开会?这样子的话,你们之间的问题,矛盾,都可以放到桌面上谈了,领导们也才会坦白,到底有什么想法?是不是真的想让你做销售总监,或者只是一个计谋,你和宫心一会儿都知道了啊!如果有更高领导在,那么,会有人做出一个公平的决定给你们两个的。”焦总说道。
我听了,瞪大眼睛看了看焦总,我简直不敢相信焦总此时此刻会站在我这一边。宫总监是他的顶头上司,他竟然会帮我的忙?要我是他,躲还来不及。难道,焦总的目的也不仅仅在此?
焦总见我不说话,又说道:“咳咳,我只是跟你瞧瞧谈谈,我也会装作不知道的。我不希望你们两斗,我们这边就靠你和总监啊!记得问问领导你被开除的事情,他们不可能不给你一个解释吧?”
我点了点头。这时候,认识我的,在场的各位经理,等领导,过来跟我亲切握手交谈,可我又是感觉不对劲?什么意思?那种表情,十足像是安慰一个即将挂掉的壮士。大会上,我偷偷看着宫心,他一直低着头,一言不发。我也不吱声,也没有听从焦总说的,提出被开除的质疑,我只是和大家讨论销售的问题。以静制动,静观其变。
会后,没想到,是于楠副总裁找了我,单独让我进了某个小办公室,问我我和宫总监矛盾的经过。然后,他竟然问道:“那你,以后怎么办?”
我脸一变,难道,于楠认为我也是到了该走的时候了?本以为,他们会看在我的成绩上,帮我,或者,可以找一个能够解决的办法出来,让我和宫心两人都能心平气和下来。可我没有想到的是,于楠却开始为了我的后路打算了。我心里很不爽,我担心于楠是不是这件事情的始作俑者,思前想后,我横下心来,反正从他们脸上也可以看出,想开除了我,我何必缩头等死?我问于楠道:“于总,我为公司做了那么多那么大的贡献,可是我实在想不通。我为什么收到了这么恶劣的对待呢?如果你是我,你该怎么办?你不觉得我遭受的待遇很不公么?”
“那个……殷然啊,宫总监报上来了你的签单。你签的这些单子,你自己看看哦,虽然很多,赚了当然有,可是也有很多赔的啊。你看看,这个这个?还有这个!都赔了啊!”没想到,于楠这厮避而不谈宫心和我的矛盾,却好像在挑我的刺了。
我夺过那张报告单,是宫心搞的,我看了一眼后,怒道:“宫总监跟信息发展部篡改了我的业务资料!!!”
“是吗?可能吗?”于楠说道。“你别恶语喷人,信息发展部,可是我自己抓的!!!”
这下惨了,又得罪了于楠。可是,于楠什么时候掌管了信息发展部?突然间,我明白了,于楠和严成想要控制业务,不可能不对信息发展部那么重要的地方下手啊!不过要是宫心钻空子,那信息发展部不肯能敢拦着宫心的。这下,我全都得罪了,成了政治斗争下的又一个牺牲品!
我Сhā了一句话:“宫总监又有哪儿好?他掌管的地区,除了我这边,还有哪个位置的业务能出彩一点的!?”
“暂时不说宫总监,我们,谈谈你有什么打算,要不,你到严成那边去?”于楠说道。
我彻彻底底明白了这个圈套,把我和宫总监玩得决裂,做出让我做总监的样子给大家看,让我们都以为是真的。宫心先跟我干上了,然后,我和宫总监干上了,目的是不让我在这边呆的下去,去跟了严成。
我没好气说道:“我哪儿都不去!回到我们的办公室上班!”
没想到,于楠副总裁,用几乎是坚决否决的口气说道:“那是不可能的!宫心总监是你的顶头上司,你们销售部,都是他管的,你也见到了吧,他的态度是非常坚决的。”
我很恼火,愤怒的感觉涌上心头,我实在是很难理解,为什么?为什么?为什么公司的领导层,不能给宫心下达命令吗?难道他们就不怕我辞职不干了吗?我开始对大通的做事风格和政治斗争感到恶心不已,我有点想要威胁跳到对手永恩的冲动。静下心一想,我现在如果把话说绝了,那么,如果永恩不收我,那我怎么办?那么大个市场和那么多的项目等着我,我看到了好多钱在对我招手,现在这个时期,正是最缺钱的时期,我不能跟钱够去。
再说,如果永恩收留我,可就像是麦乔说的,让我不做销售经理,做的是一个小业务员,那我会愿意?那我还是先在大通苟且偷生,赚一些钱再说!我压下了火气,说道:“你们领导,打算如何安排我呢?”
“既然你不愿意过去严总监那边。那你是否愿意,跟着我?直接对我汇报,而不是对着宫心总监汇报?”于楠问我道。
我吃惊道:“嗯?有这么好的事情。那么我也不用受宫心总监这一层的管制了,对吧?”
于楠点点头。
我忙说道:“我早就恶心了那些条条框框,最好也不用经过信息发展部门,看着就生厌!”
于楠笑着说道:“那就这么说定了,但你不能在湖平了,去上海。你的直接上司就是我,以后你开展工作,就没有那么多束缚了。”
我脸色一变,感觉像是被他捧上天去又被摔下来,玩我啊!?
“我不去!”我不高兴说道。
“这有什么呢?你做北方的,宫心做南方的,这样子,你们还有吵么?”于楠问我道。
我说道:“那你干嘛不让宫总监去上海,他比我了解那边。”说完后,觉得自己像个孩子似的,我又说了一句,“我的主要客户,都在这边,我去了上海,丢了那么多的机会。”
于楠冷下脸来,见我不情不愿,他说道:“我呢,都是为了你着想,既然你不同意,那我也没有办法了。”
冷场……
冷场了几分钟,我不知该说什么,我落入了他们设好的圈套:既然不能为我所用,干脆就杀了!
颇有曹操的风格啊,于楠啊于楠,狠角色,根本不是鱼腩。我问于楠道:“于总,如果我不同意,那么,是不是只有唯一的一条出路?走人 ?[-3uww]”
于楠想了想,说道:“那你觉得你有更好的办法吗?你有三条路可以走,你都不愿意走?就只愿意走一条死路!?要么去严总监,要么去上海,要么你就好好跟宫总监道歉,求求他吧。”
这话,如同泼了我一头冷水。从头凉到脚。这帮家伙,在我的不知不觉中,已经为我准备了坟墓,皆因我不听他们,不和他们同流合污的代价。我像是被人捅了一刀,一阵刺痛。我发怒道:“这么说,我成了你们的掌中玩物了!?”
于楠不说话,看着我。
他的态度太强硬,我问道:“于总,假如我愿意过去跟严总监呢?”
于楠看我的表情,也缓和了,说道:“假如你愿意过去,那就跟这边没有什么两样,甚至这边的团队你都可以带过去。”
“那如果我要去上海呢?”我又问。
他这下笑了,柔和说道:“你可以完全有主动权,选择办公室,招聘员工,你就是头了。你要是同意,给我一份预算,我批了,你直接可以过去。”
我说道:“给我时间好好想清楚吧。”
于楠见到我跟他柔声说话,他站了起来,走过来,非常亲热的拍着我的肩膀,说道:“其实,我个人是很希望你去上海的,上海机会多!那里大都市!我会做你最坚强的后盾,我相信你做得很好的!”
这个动作这个话,跟宫总监让我去挽救濒临停业的城南办事处的口气,一个鸟样。我已经不相信了!我心里盘算着一个计划,我阳光灿烂的笑着说道:“谢谢于总,我考虑接受去上海的建议。”
“这样就对了嘛!你去上海开发市场,那边大都市,却没有我们大通,那么怎么行?预算也容易做,你是这方面的专家了,不用考虑,直接在这里算就算得出来。”他说道。
我点点头。他马上叫秘书过来,把一部笔记本电脑拿过来,给我自己建立表格做预算。十分钟后,我就把预算搞好了,预算三十万的资金。结果……被于楠撤了三分之二,剩下了十万。我有点无奈,说什么最坚强的后盾,就是这么坚强的啊。
走出了总部,我深深呼出一口气……
我准备好了钱,打电话给了林夕,叫她陪同我一起去莎织那里,林夕又说忙。我很不爽,干嘛每次都忙!我不能让我老婆那么劳累!我开车直接去了鑫皇总部,进了她们办公室那层,秘书和助理等人拦住了我,我给林夕打了电话,他们放行了。我一过去林夕的那间总裁办公室,总裁办公室里,很多人,我偷偷瞄了进去,林霸天,冯永,林夕,等等鑫皇的大条都在了。我不敢直接进去找林夕,拨通她的手机,她掏出手机看了看。
林霸天马上说道:“夕儿!这一年,是关键时期,切莫掉以轻心,至于你们的婚姻感情,回家再说!别在这时候牵牵扯扯的,影响了工作!再说了,那小子根本呢就是一个灾星,少见为好!”
“你说什么呢!?”魔女会和林霸天开始准备吵。
魔女姑父急忙说道:“大家不要吵了……听我说,现在我们先听宁总谈一谈他的看法,很重要!”
魔女转身出来……
在外面走廊,魔女和我对视,我问道:“忙到这个样子,真是辛苦你了。”
林霸天跟着魔女身后,在门后探了我一眼:“哼!”
哼完了转身回去。魔女说道:“别理他,都疯了!”
我说道:“呵呵,林夕,我是想,希望你能陪我过去莎织那里一趟……”
“我走不开啊!我们一边开会一边吃饭,你自己跟她吃个饭吧,如果我还没回去,可能今晚回去早点吧应该,那你过来等我好不好?”魔女说道。
没等我说话,林霸天喊道:“夕儿你那份扩展报告呢!?”
林夕急忙说道:“小洛你走吧,我要开完这个会再说……”说完她回去了,在门口,转身对我抛了一个媚眼。
我无奈的转身,心里更不是滋味,我更像是一个破坏分子,坏人 ?[-3uww]
走出了那条走道,有一道需要用卡刷才能开的玻璃门,我让那个秘书过来,那个秘书跟我有点过节,理也不理我。我生气了:“你什么意思!?”
她这才闷闷不乐过来给我开了门,我走出来,她狠狠砰关上,跟赶狗似的。我无奈笑了几声,快步下楼……
我给莎织打了电话,莎织说一个人在餐厅吃饭,问我要不要一起,我正好饿着,哪不会去?我过去了,二话不说,大吃一顿。莎织说道:“让我想起我为你做饭的那时,你也是这么狼吞虎咽的。”
我说道:“今天饿了一天,开个会议,跟上司谈事情,谈了差不多一天。”
“呵呵。”莎织淡淡地笑了一下……
出了餐厅,莎织说她今天和人吵了一架,很累,想回家了。我送她回家了,开车送她到了楼下。已经是晚上十一点多了,没想到,时间过得那么快,小区里,走动的人很稀少。偶尔,有几个人在游荡。
我把车停在了艘的楼下,打开车门,让她下车,可我还有东西拿给她,但却还没想好如何开口。莎织说道:“你急着回去吗?”
我说道:“还是在这儿跟你谈点事情吧,老是进去你家里,影响不好。”
“对你影响不好?”莎织看着我。
我说:“是对你。”
“呵呵。”莎织冷笑一声,否认了我的说法。
“那再见吧。”莎织转身上楼。
我下了车,跟了她上去。来了两次她这里,我从没有心情好好看过……第一次是急急忙忙,第二次是看到了那些她把车子等等东西换钱的单子。我看着客厅,很干净整洁,依旧奢侈堂皇。她打开了冰箱,给我倒了一杯牛奶,我接过来,喝了两口。
莎织问道:“有什么事情,说完就走吧。我很累……”
我把一张银行卡放在桌子上,说道:“这些钱……几乎是我全部身家了。应该能帮到你。”
她端着一杯水,站住,水泼了出来,看着我。我站起来,说道:“好了,我先走了,你好好睡一觉,心情好点,我们再聊……”
莎织竟一下子就扑进了我的怀里,双手死死的抱住我的腰,脸靠在了我的胸前,湿热的泪水,开始慢慢湿透我的衬衣。我呆呆的站着,手足无措,一时间,不知道该跟她说什么好。她抽泣着,断断续续的说道:“对我狠点不行么?为什么总要这样若即若离,对我很好,然后又突然的不理我……”
她的眼里,全是眼泪。我摸了摸她的头发,说道:“原本我是要和林夕一起来的,是我提出要帮你,她也同意了。你先收下钱,这个时候,不能输给别人。如果还不行,我再想想办法。”
“呜……”她是不顾形象的大哭的。
看到莎织现在的样子,我的心情相当的沉重,毕竟我跟她,有那么一段曾经的美好。我仔细看着她那张憔悴的面庞,有好多话,我已经哽咽在喉咙里。她猛抬起头,说道:“我这一辈子,再也不要跟谁谁谁,也不要结婚了。除了你,我对所有男人已经全部厌倦了,殷然……让我做你的情人吧,我不会跟你要名分,我也不跟林夕抢什么。只要你对我好就行了……”
她的话,如同一颗炸弹,一瞬间,我的大脑一片空白。这种事情,我可是从没有想过,我也不会想到我会有这样的艳福,我脸上直发烫。早知道是这样,我就应该让林夕一起过来,也不至于她会说出那样的话出来了。我若是同她暧昧下去,迟早对我的家庭,是一颗爆炸的炸弹,我是很清楚的。
“莎织,别乱说了,笨蛋啊!你条件那么好……随时都可以找……”
她打断我的话:“不!”
我笑了笑,说道:“莎织啊,你还年轻,我们都那么年轻,不要随随便便就承诺啊!”
莎织哭着说道:“我看透了,我经历的太多,我真的累了,我需要你帮我撑着,我要完了……”
“不,你还有我们这些朋友!”我说道。
“我谁都不要,我只要你,你知道么?你到底是装傻还是真傻?我不会破坏你的家庭,你要不愿意碰我,我也尊重你。但是,小洛,你不能那么狠心,说不理我就不理我……我已经全乱了,我的脑海,已经乱了!”莎织哭着喊道。
见我要动,她喊道:“陪我多几分钟!”
我扶着她坐了下来,她抓着我的手,说道:“每一个城市,都那么的陌生,孤独,孤单,只有和你抱在一起,才感觉到了温暖。在这个城市里,偶然邂逅了你,我才发现……这个世界上,还有我爱的人。我一直都在寻找你……我做了那么多,只希望能抱抱你。”
“如果能回到从前,该有多好?”莎织靠在我的肩膀上,呢喃道。
慢慢摸着她的头发,很快的,在喃喃呓语中,莎织自己催眠了自己……
……
……
野蛮上司的情惑27
我和魔女在家里享受一个难得的半天假日,从早上到中午,都在飘飘欲仙中度过。满屋子都是淫靡的味道,魔女有点显得意犹未尽。她一边用手轻轻抚弄我的宝贝,一边笑着说:“昨天我去税务,遇见了子寒,我跟她吃了饭,聊了蛮长的时间。说到你,子寒说的话很有意思,她说以前有个女人跟他说,为了防止你们男人出轨,要实行三光政策!”
“三光政策?什么三光政策?”我轻轻抚摸着她的头发,笑着问道:“你说说看。”
她笑着摇摇头,脸红着。我有点调皮的摇了摇她的雪白半球,露出微红的牙印,柔情说道:“说说看啊!”
“就是啊,对付你,首先,要收起你全部的钱!这样子,你就不能随便去放肆了!”魔女一本正经看着我说道,“子寒早就看得出你和莎织有点暧昧,但是……如果你敢,我就剪了你!”
我说道:“行行行,工资卡都给了你,我没有意见。继续说三光政策。”
“你的空余时间,让我全部来掌握,你每天下班准时回家,晚上如果不是陪客户,不能出去喝酒唱歌什么的……但是这个有点难以做到。”她说着说着,自己笑了起来。
我责怪说道:“你自己从清晨忙到凌晨,还说陪你呢?我恨不得时时刻刻跟你黏在一块。”
说完我又要亲她的嘴,她推开我,说道:“你到底答应不答应呀?”
我说道:“客户是要陪的,不可能不陪他们吃饭,唱歌,喝酒,洗浴,都一条龙服务的……”我一边说一边摸着她的身体。
她**了两声,受不了我的侵扰,想躲,可逃不开。她实在逃不了了,竟然伸手一把抓住了我已然昂扬翘首以盼的宝贝,狠狠用力捏了一把,一脸坏笑:“你知道三光政策最后一条是什么呢?”
“是什么?跟这个有关?”我奇怪道。
“对!就是要把你榨干,吸光!让你没有了欲望为止,每天都要吸光!省得你有精力去想拈花惹草。”林夕坏笑着说道。
我点点头,说道:“好啊!就怕你不行啊,我子弹充足,粮草丰富,怕你啊?”
我色色说完,两个人在床上又纠缠到了一块。这一次,很享受,控制得当的,两人在**中双双同时达到**……望着满脸潮红的魔女,我紧紧抱住了她,压在她身上,所有都留在了她身体里面。我们彼此都不会放开对方,唯一的感觉就是我和魔女已经成了一个整体,谁也不能离开谁,谁也不能拆散我们的整体……
我送她去公司,一路上,和魔女开心聊着。她身上阵阵的幽香,让我永生难忘,只要她在车上,那香味就四散开来,让我有一种心神陶醉有说不出来的美妙感觉。到了,她下了车,开心对我挥挥手,我说道:“看你的脸,每次**后,都一脸红。”
“还不都是你害的!”林夕挥手着。
我笑着挥挥手,开车走了,临近十字路口,我不知该左转还是右转,左转是往LIJ,LIJ最近几天没有什么业务做。右转是大通湖平市办事处,去那里也没有事情干。我把车停在了路边,考虑到底左转还是右转。
靠在路边,点了一支烟,心想到了莎织,她应该不会知道,我拿出那么多钱,已经是我的全部身家了……她一直也不会知道,我虽然跟了林霸天,其实却很穷。当然这点钱,对于莎织来说,是很穷,不过应该能帮她撑一阵子,如果不行,我只能再想办法了。
正在发呆,永恩公司的杨如玉给我打了电话,通知我说,麦乔想见我。她问我什么时候方便,我回答说现在,杨如玉让我现在过去了。
启动,右转……
这一次,杨如玉不是带我进去那个面试室了。她带我进去了麦乔的办公室,麦乔的态度,和上次相比,相差很大,提升了几个级别。看到我,他主动站起来迎过来,一边和我握手一边笑着说:“殷然来了。我们换个地方,聊一聊。这个时间,喝点下午茶,挺好的。你喜欢吃什么?”
“咖啡吧。”我受宠若惊道。
两个人,下了楼,上我的车的时候,麦乔有点惊讶,问道:“新车?”
“几个月了,旧了。”我笑道。
“这车不错,多少价位?”麦乔打量了我的车。
我说道:“三十来万吧,做单子挣得。”
他做好后,打量完了车子,又重新打量我的人,看着我西装上的标记,他咳了两下,不说话了。
车子到了运来酒店,进了餐厅,我们看了看,午后,客人并不是很多。我们两人找了个靠窗的位子。这一家五星级的宾馆,餐厅面积相当大,中央有一张很长的放食物的大桌子,上面堆着一坐小冰山,冰山上覆盖着一层透明的薄膜。上面是很多的食物,旁边点缀着柠檬片和橙片。麦乔热情的点了咖啡,然后带着我过去挑选食物,问我喜欢吃哪个?
我没有心情放在食物上面,能不能到永恩这边做销售的经理,就凭着这一顿饭与麦乔的交流了。麦乔看起来已经对我很感兴趣了,如能让他增加点对我的好感,这个事情就成了。实在不爽大通那帮贱人了,竟然这么对付我。让我沦为了办公室政治斗争的牺牲品,他们难道不就怕我会跳到对手这边!?太小瞧我了,如能到永恩,我一定要给他们带来毁灭性的打击!
我和麦乔面对面,坐下来,又点了一瓶红酒,我给麦乔倒酒,两人碰杯,笑着吃了起来。他直接开门见山的问我道:“殷然,你以前,带过销售团队吗?”
我说道:“我一直都是带销售团队的。”
“那你,是如何管理他们,怎么帮他们提高业绩的呢?”麦乔把这个问题更进了一步。看起来,麦乔对于招聘一位合适的永恩销售经理,看得非常的重要。第一次跟我见面,他不马上做决定,应该查过了我,然后决定跟我见面第二次,再观察观察我,是否真的适合他的需要。
我笑道:“我进大通那个城南办事处的时候,那个办事处时处于濒临停业的阶段。我进去了之后,先把毫无斗志的,没有忠心的员工,开除了,筛选出来合适的员工。接着,我会让他们学习我们公司的产品和同行的产品知识,比较优点,弱点,同时学习销售知识,最后,我会考核他们,两次过后,考核过关的,可以去做事了,如果不过关,那没办法,继续学,到合格了为止,接着我会做报表,让我的助理,主要记录销售员的主要销售行为。”
说了太长,我担心麦乔没有心情听下去,没有想到他很感兴趣,笑着看我:“记录了呢?”
我继续放心的说下去:“我会和他们一起分析,分析业绩提高的机会和工作的不足之处,跟他们一起攻破每个难题。我当然会关注表现比较不尽人意的销售员,帮助他们提高他自己本身的业务水平。”
我说得嘴里有点发干,端着酒杯,喝了一口酒。麦乔微微点着头,也不说话,我怕他不满意,又说道:“对于业绩好的销售员,我会分析他们到底是运气好,或者是真的能力好。”
“如果是他们自己本身的能力强呢?你会怎么办?”麦乔又问道。
“那应该嘉奖他,还要细细分析他的不足之处。”麦乔接二连三的问题,把我搞得有点头晕。
麦乔笑笑,看着桌上的食物,示意我一边吃一边说,我点点头,随便夹了几片菜叶。两人沉默了一阵子,我笑道:“麦总,你是永恩的总经理,公司好像没有给你配车呢?”
“会的。需要等等,配车了还要配死机。老板可能也要等我把业务做起来吧,看看我是否有那么个本事。”他半开玩笑半认真的说道。
我笑着说:“老板都是这么想。”
麦乔又问道:“你现在在大通的工作情况怎么样了?下一步,你打算怎么做?”
“大通的领导层们,会安排我去上海开拓新市场,我也不知道是否愿意接受,在湖平这边,我还有那么多的机会和项目。说实话很不舍。”我无奈笑道。
麦乔深深呼吸一口,看着我,说道:“我去拿点吃的。”
到底他聘不聘我?搞什么啊!?等他回来,我拿出烟,放在桌面上。麦乔手拿着刀叉,还没有急于吃,他很认真德队我说道:“永恩总部有一个明确的市场计划,要求我们在两年内,超越我们的所有对手,做湖平这边的NO.1,为此,老板已经向公司注资了很大的资金,而且,还有继续增加投资。公司下大丫,我希望我招进来的员工,都是精英中的精英,可你也该知道,什么样的人才都容易找,就是高级的销售管理人才难找,真正为公司赚钱的,才是真正的人才!我们的工资,如果我跟你说,绝对是最高的,就是佣金,也是其他公司无法比的,你信不信?永恩混乱的旧时代已经过去!你该看得到我们付出的努力。我希望在我们永恩,所有的员工都会以我们永恩感到自豪。”
我听了有些感叹,干嘛大通的老板不来一个大手笔,革职了那帮无法无天的**。还大通一片清澈的蓝天,我想,现在的大通,业绩蒸蒸日上,老板喜逐颜开,已经开始纵容手下们自己去干,放心干大胆的干!作为老板,只要下面能给自己挣钱,一切都好说。要大通真正的去重视现在的混乱问题,除非有一天像永恩一样,原本业绩第一,慢禄同行赶超,老板意识不妙,才开始真正的要大清扫。
我放下筷子,伸手给了麦乔,说道:“我希望能够与你一起合作,实现这个理想。”
麦乔放下刀叉,握着我的手,说道:“好,我会请人力资源经理和你详细谈谈加入公司前的具体事项,她叫杨如玉。合作愉快。”
哈哈,求职成功啊!
我如释重负,深深舒了一口气。麦乔却对我挤了一下眼睛:“杨如玉是个漂亮的姑娘啊,你见过的!不过,我可不确定她是否有没有男朋友。”
他以为我舒了这口气,是冲着杨如玉呢。实则我都没有去仔细看过杨如玉。我笑着说:“对,见过了,一个很漂亮的姑娘。那我们一言为定了!”
麦乔把服务员叫来,把信用卡给服务员付账。我急忙抢着付,他拦住了我说道:“我代表我们永恩,请客。服务员,记得拿发票。”
等着服务员拿卡回来,麦乔问我道:“我听说你做了一千多万的一个单子?不止一个吧?灯饰集团,还有一个漂亮的女人,李珂那边的,还有……”
看来,他查过我了。我笑着说道:“千万的单子,比较少。”
麦乔说道:“我们的产品,远远不止这些,有很多老客户都用着我们的产品。所以,等着瞧,我会让那些更大的客户用上我们的产品,那可都是过亿的大项目。”
我高兴说道:“哈哈,要是真能做到你说的,能够拿下上亿的大项目,我这辈子,就真的没有遗憾了!”
“必须的!”麦乔笑道。
这时候,服务员送来了信用卡和发票。麦乔仔细核对了一会儿发票上的项目,慢慢揣进口袋对我说道:“公司虽然有钱,可对花费的控制也很严格,呵呵,我可不希望结账的时候,被多算了。好了,祝你和杨如玉早点把你进永恩的事情办好,早点进来开发市场。”
我急忙点头说:“好。”
送麦乔回了永恩公司,我开着车慢慢在路上转着。永恩公司的工作,已经敲定了,可是……工资却没有谈,我觉得这桩心事未了。可是,麦乔既然说佣金和底薪都是比同行业高,那应该不假吧,还没有跟杨如玉谈清楚之前,我可不能马上跟大通提出辞职。
按照约好了的时间,我来到了杨如玉的办公室门前。往里面看,因为没仔细看过杨如玉,所以,我并不知道那个低着头的女人是不是她,我走近两步,弯腰侧头看她。正巧,她突然抬起头,两人的目光撞到了一起,杨如玉的眼睛急忙下意识闪开了,杨如玉的眼神,让我的心往下一沉,莫非,是我给她的印象不好了?杨如玉起身来,也不看我,说道:“殷然,对吧?请坐吧。”
我点点头,坐下来。杨如玉走过去,关上了办公室的门。我开始认真打量了一下杨如玉,二十六岁左右,年纪并不是很大。身着一身黑色套裙,衬出皮肤的白皙,卷曲的短发,清秀瓜子脸,细细眉毛,看不出来修饰的痕迹,睫毛很长,让眼睛显得很有神。她的裙子开叉有点高,而胸也有点鼓,走路的时候,让人随着一波未平一波又起震颤。这女孩,可真能和何可有的比了!
杨如玉坐回位子上,深出手来握我的手:“欢迎你加入永恩公司。”
“谢谢你杨经理,我还没有决定好,所以我今天特地过来谈谈具体工作事项。”我没有伸出手去,我心想,在大通,我被人玩了玩死了。就是跳到永恩,如果我不注意,不好好谈了合同,怎么死了都不知道。唉,我本无害人之心,全是全心全意为所到的公司尽心尽力,可是为什么都要受到迫害?
我故意用话语拉开了距离后,杨如玉开始重新审视我,她拿着准备好了的一份工作确认单递给我,说道:“你仔细看看合同,都写在上面了。”
我对于那些罗里啰嗦的法律字词,看到就打瞌睡。我更注意的是阿拉伯数字,当看到工资数时,我有点不相信自己的眼睛!我在大通,才是一个区域的小头头,工资竟然比永恩的销售经理还高了两倍!我低着头,眉头皱起来,苦笑了一声,心里开始盘算要不要接受永恩的这个机会。
杨如玉知道我在苦笑什么,马上说道:“请你仔仔细细看一下,如果业绩完成了,季度末可都是会有一大笔客观的奖金的。”
“说真的,跟我的想象中有太大的差别,这个每月的固定薪水,有点低。”我抬起眼睛看着杨如玉,可我又怕把这份工作搞砸了,有点矛盾。固定工资尚且如此,那佣金呢?百分之几?
“那你期望,你的想象中,是多少?”杨如玉看着我。
我笑了笑,想着,她这话可让我犯难了。一方面,大通那边,让我彻底失望,我已经被人放在砧板上,任人屠宰。而现在我又有那么多的机会和项目,等待我去干,我又是那么的需要钱,我实在不想错过。可是,永恩开出的条件那么低,这让我难以想象。大通的经历,让我对这些所谓的大公司,大领导,产生了质疑和恐惧。我只是想踏踏实实的在一家可靠的公司好好发展,好好挣钱,撑起LIJ。固定工资低,我没有太担忧,而是麦乔总经理说话前后根本不一致。开始是说比同行都高,谁知道比所有同行都低,我想到了以后,利用完了我之后,我会不会遭他一脚踢开,强占了我辛辛苦苦拼来的江山?
我摇摇头,笑而不语。
杨如玉又提醒道:“你期待是多少?”
我说道:“杨经理,跟你说实话吧,我在大通,那时候是湖平市城南办事处的经理,工资就跟你们现在永恩开出的销售经理工资的这个条件相当了。我不是嫌固定工资低,而是我感觉麦总说的话……有点忽悠我的意思。要么就直接说白了,不要说什么比任何同行高!”
我有点生气。
“那我给你加百分之三十!”杨如玉突然说道。然后便开始用电脑修改确认单。
“来吧。”杨如玉甜甜一笑。
我竟然鬼使神差的点点头……
接着,我开始后悔了,我自己的价码开得太低了,应该还有提升的空间的!是不是销售经理这个职位的工资,有一个范围?颜如玉故意提出一个最低的限额,即使现在加了百分之三十,而还是在他们考虑的范围之内。我有点不爽,觉得又被人坑了,我说道:“杨经理,你是不是想通过压低我的工资,向麦乔总经理面前表现一下你自己的能力?让公司觉得你是非常了不起?其实,你的献媚之举很天真!”
杨如玉脸红了一下,急忙恢复平静,说道:“难道殷总想反悔了?”
我摇摇头,说道:“我不反悔!”
“那好,那签字吧!”杨如玉递过来给我。
我没有签字,闭上眼睛,说道:“能不能抽烟。”
“可以。”杨如玉说道。
我点燃一支烟,向精明的杨如玉吹了一大口烟雾,她有点厌恶的躲开了。我掏出手机给宫心总监打电话,他一接,阴阳怪气问道:“你给我打电话做什么?忘了和你说,湖平市办事处的负责人新人选,我已经报告到上面了,我不是已经跟你说不用过去了吗?你还给我打电话做什么!?”
我摁了挂断,然后拨打给于楠,于楠笑着问:“想清楚去严成总监,还是去上海了吗?”
“呵呵,不好意思啊于总,拨错了……有空咱聊。”我挂断了。
拿过工作确认单,合同,狠狠在上面签了字,我正式成了永恩的新员工……
出了杨如玉的办公室,她没有送我,那么精明的人,我也不指望她送我,看着有点恼火。出了永恩的大门,我认为今天的谈判失败透顶,这让我有点不安,又让我有些警醒。也许,我自己还是被大通的阴影笼罩,连自信,和判断力,都受了太大的影响……
我下定了决心,加入永恩,是我现在唯一的选择。但是,与大通那边,如何了结,我不想现在就决定,我要等等再说。我去了湖平市办事处拿了我的东西,没想到,宫心总监天天守在那里,我没和他说话,拿了我的东西。原来,宫心总监让他的老婆,守在那边,一旦见到我过去,就马上给宫心打电话,宫心马上过去,怕我拿走某些重要的东西。
在宫心总监和他老婆的虎视眈眈下,我拿了我自己该拿的东西,临走时,宫总监的太太不阴不阳的说道:“殷然,你还很年轻,宫总监不会去怪你的。以后到了上海后,好好做人!祝你成功了。”
我没有搭理她,拿着包径直走出了办公室。外面,张薇,许美美,闫宁,万州等人可怜兮兮的看着我。我笑道:“怎么了?”
宫总监出来喊道:“都给我好好工作去!”
宫总监的意思是不让他们跟我说话,我无奈笑笑,张薇偷偷在办公桌下做了一个电话联系的手势。我笑了笑,出了办公室。
晚上,是张薇给我打了电话,大家在某家酒楼聚了,都是我的手下。闫宁,万州,张薇,许美美等人,甚至南林也专程从湖州市赶过来了,我举起酒杯,笑道:“都愣着干嘛呢?来,先干一人一杯再说!”
他们默默喝了一点,万州先按捺不住,说道:“经理,我就想不通了,凭什么开刀你呢?”
我简单说道:“他们想让我过去严成那边,我不愿意,他们成功离间了我和宫心总监。宫心总监也容不下我,上面的领导想赶我去上海抠一个新市场,非常窝火。”
闫宁手点着桌子,说道:“原本你就该坐上销售总监的职位!”
我问道:“不只是你这么想的吧?”
南林说:“我在湖州,都时常帖夸奖经理的声音。要我说,那位置也该我们经理坐,以前不是说要让经理做那个销售总经理么!?”
我呵呵说道:“对,正是你们大家都那么认为,所以那些人离间计能成功了。宫心总监害怕我挤掉他,所以容不得我了……唉,算了不说了,一切都是命。来,干杯!”
又喝了一杯……
“经理,你下一步呢?”张薇看着我。
我说道:“还……”
我还没说完,许美美打断道:“经理要不你去别的同行去,我跳过去跟你!”
万州也说道:“美美过去我也去!”
南林喊道:“我们都去了!”
“对,我们都去了!!!”
我急忙说道:“别乱说……现在情势很混乱,你们先好好把工作做好再说。等我稳定了,如果我有更好的平台提供给你们,我一定不吝拉着你们过去的,你们都是我的得力干将!我们这个团队,经得起了风吹雨打,千锤百炼,我相信我们这个销售团队,走到哪里都会发光的。”
“经理,那我们以后还有可能在一起吗?”许美美看着我。
我说道:“你们别悲伤,会的!”
“太好了!”他们喊了起来。
我何尝不喜欢这帮人,可我现在能怎么办?只能先把我自己的工作搞好了再说吧……
……
这个和我针锋相对的对手,我从来没有想到,会有这么一天,我会和永恩联手对付大通,呵呵,命运捉弄吧。去永恩正式上班,在永恩的销售部,靠窗的那一面,有几间空出来的办公室,我被安排在最里面的一间了,这间办公室的门,正对着两排销售员的座位。我很纳闷,看着那几间空着的办公室,那几间空着的办公室,是为什么人留着的呢?
关上办公室的门,我坐在高背高档皮椅上,眼前的这张写字台,我很喜欢,直观上就显出了高高在上的等级。我转动了一下椅子,身后,是一排柜子和一扇明亮的玻璃窗。窗外ia,是林立的大厦高楼,车来车往的大街道。我祷告着,希望在永恩,我不一人所利用了!
我转过身来,透过百叶窗帘,看到外面办公室的销售员的座位,大量空位。有几个销售员聊着,一边聊一边往会议室那边走,还不时的向我这边张望。我看看墙上的挂钟,要开会了。
会议室,也没有窗户,中间的日光灯也没有打开,只亮着几盏不明不暗的射灯。会议室的中央,是一张椭圆形的会议桌,靠在一边那里,稀稀拉拉的坐了几个人。就这么几个销售员?那……干什么生意啊!?永恩可是大公司,是不是麦乔的眼光太高了,拉了那么几个人进来,能成大事么?我找了个他们对面的位子坐下来,我扫了这帮销售员一眼,跟他们笑了笑。这帮销售员,看上去也比我年纪大点,所以,跟在大通的遭遇是一样的:他们既感到惊讶,又很不屑。他们才看了我一眼,又继续三三两两的扎堆聊天起来。
这时候,麦乔走了进来,进门的时候,睁大眼睛看着吵吵闹闹的他们,幽默说道:“那么吵,我以为你们看电影啊!”
我笑了,可是那帮销售员没人敢笑,我很奇怪,这帮人是不是都很怕麦乔?或许麦乔太严肃太苛刻了。麦乔见我笑了,其他人却没有反应,他自己尴尬地笑了笑,按下了墙上的开关,几组日光灯将会议室照的刺眼。灯光下,大家的面孔虽然看得很清楚,可都显得很苍白,如果墙上写有坦白从宽抗拒从严的条子,估计跟审讯室无疑了,我看着对面的他们,都像是被强光照着被审讯的犯人。
麦乔坐在我的旁边,双臂交叉,撑在桌子上,对着前面的销售员说道:“大家好,今天,是一个很特别的日子,我们的新销售经理,终于来了,让我们欢迎他的加入。殷然总经理!”麦乔一边说一边看着我,然后带头起来鼓掌,大家也随着拍了两下巴掌,我感激的向他们一一点头致敬。
麦乔说道:“我之所以选择殷然,是因为他在我们的竞争对手大通工作做,曾经挫败过我们永恩很多次。我们彼此应该相当了解,他在大通公司,管理过销售团队,带领着销售员们,做出了不俗的成绩。我希望你们都支持他,我也相信,他一定能够带领你们,拿到更多的订单!殷然经理,我先帮你介绍一下吧。”
我点点头,站起来,走过去,逐一跟一个一个的握手。握手了几个,我轻轻叹气,麦乔似乎看出我的担忧,走过来,小声跟我说道:“我最近,又炒了几个。我们正在招聘,收到了非常多的简历,你要准备好开始面试。以前的人,都是不行的,不行的,我当然要开了!”
我笑了笑,没说什么。麦乔坐回去,说道:“殷然,你和他们说点东西吧。”
“谢谢你,麦总。我来之前,麦乔总经理描绘了一个雄心勃勃的前景,我们要干掉所有的对手,成为第一。我盼望着和大家签一个又一个更大的订单!”我一边说一边看着麦乔。
麦乔举起拳头,用力一握:“对!”
我接着说道:“我了解到,我们永恩的总部将会投重资,提供各种支持。我们的销售队伍,也会壮大。永恩有这么强的决心,我接受这份工作,感到十分的荣幸。”
我说话的时候,他们几个业务员在耳语着什么,根本不听我的话。大概也是看我年纪轻轻的不顺眼,要是那帮被我击败的永恩的人,自然知道我的能力,可剩下的这几个,有谁能知道?看他们脸上的表情,十足怀疑的表情,怀疑我的能力,觉得我能不能带好他们,最要紧的是他们也可能不听我的话,对我的话自然没有什么兴趣,不关心。特不服气。
我受了他们的影响,准备好的一肚子的话戛然而止,草草收场了结尾了。麦乔接过了我的话题,表情很严肃的说道:“上个月的销售指标,你们有谁完成了?你们可要注意了,最后一个月!你们这样的成绩,我绝不可能接受的!”
麦乔把目光投向我,说道:“我相信殷然经理会像我一样要求你们。你们自己仔细把工作做好!我容忍你们的时间是有限的。”《小说下载|3uww。CoM》
听着麦乔的训话,大家都低着头,显然,都在盼望会议早一点结束。我能帖墙上石英钟的表针声音,末了,麦乔又叮嘱道:“你们都该知道,老板给我的时间不是很多啊!他给我压力,就是给你们压力,你们是去是留,自己看着办吧。好,散会。”
散会后,我走向自己的办公室,把东西放好,想去杨如玉那里翻这些个业务员的资料。麦乔进我办公室找了我,示意我先坐下。我坐下来,他开口说道:“殷然,你看到了,业务部很多个人,都被我开除了,剩下的这些人,团队的业绩非常的差。你不需要问他们什么,他们总是有很多的借口,什么政策,什么价格,什么合同,什么对方强大,什么产品不如人家……我命令你,你的首要任务,是抢订单,完成销售指标。当然,还有招人。”
麦乔的双手摊在桌子上,眼睛盯着我看,像一只很饥饿的狮子。他又叮嘱了一句:“我建议,你和他们一起,跑客户,明白么?发挥你的全部才华,能力,拿订单!”
我觉得很憋闷,深深吸一口气。眼睛躲闪着麦乔咄咄逼人的目光,没有目标地朝地上看,麦乔看不懂我的这种肢体语言的意思,又问道:“你是不是对自己很没有信心?”
“有。我实在想,我下一步,和未来的步子,该如何去走。”我说道。
麦乔点点头:“那你还有什么问题吗?”
我说道:“麦总,说实话吧,我想把我以前的团队拉过来!”
砰的一声!他狠狠拍桌子,我惊愕看着他,他很激动:“我等的就是你这句话!”
我不高兴点点头。
他又说道:“我都深入了解了,你们的团队,就是大通城南办事处,干掉了我们永恩很多单子,这说明什么?能在那么多家同行中脱颖而出!你们很强,真的很强!你别撇嘴,有什么条件尽管说!”
我这才觉得他说话有点靠谱了,我说道:“你知道的,他们都是精英,让他们集体跳蚤,我们有那样的条件吗?”
“你直接说多少钱!?”麦乔问我道。
我想了想,说道:“我自己对我自己现在的待遇都很不满意了。”
“你直接说重点!”麦乔说道。
我说:“行,我不客气了。工资的话,月工资,按大通同级别的加上百分之二十发放,而佣金,大通是百分之三,我希望这边可以加到百分之三点五!”
麦乔不高兴了,脸很沉郁。我又说道:“我们可以签个协议,倘若我们不完成销售指标的百分之一百五,那么,永恩可以拒绝发放我们当月的工资和所有佣金,甚至所有经费都要我们自己扛!”
麦乔马上抬起头来:“此话当真!?”
“君子一言!”
“驷马难追!”他跟我击掌为誓。
我低头沉思,如果,南林,闫宁,万州,张薇,许美美他们都过来了,这边做不下去,怎么办?大不了,我自己找钱养他们,以防万一!最后,如果实在不行,我就拉到我们LIJ那边去。并不是说他们和我的业务能力不行,而是,我害怕我的权利被很大的限制住,有劲使不出。可现在的情况很明白,电器这边,我很熟悉,还有好多个一做了就可以赚上百万的单子,我可不想失去这么好的机会。而LIJ那边,慢慢来,我相信我始终有一天也会玩大的,但这需要时间和金钱的双重磨练……
……
……
野蛮上司的情惑28
麦乔伸手给我,笑着说道:“殷然,到了你发挥的时候了!”
我问道:“麦总,我听人说,我们永恩,和经销商,有一些麻烦,这是些怎么回事呢?”
“这个……和前任有关,公司正在解决。很巧,今晚喝经销商有个晚宴,你和我一起过去吧。”麦总邀请我道。
我说:“好。”
麦总又说道:“殷然,经销商的那些问题,相当的复杂。你呢,最好把工作重点放在大客户直销商。”
我点点头,说道:“好。”
他递过来给我一张纸:“这是你们的销售目标,你看一下,然后把你的名字也签上去吧。”
我知道这份文件对我的重要性,我看得很仔细,我试探着问道:“除非有一个很有能量的团队,否则我做不出那么好的成绩。时间也太短。”
“你可以马上先把工作放在组建团队这一块。”麦乔白了我一眼,很不耐烦的样子。
我说道:“招人的话,应该不会那么快招到位了,而且这个指标给我的时间也太短了。”
麦乔说道:“这就是要考验你了,我已经说过满足你的条件了。人力资源部的杨如玉,她会猾配合你的。难道,你不相信她的能力吗?她的工作,相当的出色,我非常满意,你也应该对她有信心才是。殷然,你是销售经理,业绩,是你的职责,我可不想要一个没有信心没有能力没有业绩的经理。现在才是第一关,过了之后,这也是一个小小的考验吧,你完成好了,还有很大的挑战,当然,时间会更充足一些。你明白吗?考验!我需要去考验你,我不能花费太多的时间到一个错误的人身上。我会一直支持你的,杨如玉也会帮着你,一会儿,你去找她吧,你们把招聘,把拉你们销售团队的这个事情安排好。”
我点着头,看着这个指标,太严重。我知道我必须无条件的接受指标,这就是销售经理的宿命。我在指标上签了字,如果完成不了,一分钱都不能拿得到。既要看能力,又要看运气,这时间很急。麦乔离开了,我去找了杨如玉,看到我一脸愁容,杨如玉关切的问道:“第一天上班,感觉怎么样?”
“还行。”我觉得她的话很温柔,我抬起眼睛看着她,觉得她更漂亮了些。我说道:“麦总安排了不少的工作,他让我和你把招聘的事情,计划计划。”
“好吧,我现在又很多的简历,你先拿过去看一下,这几天,我们可以安排一起面试的。”杨如玉用大眼睛盯着我,似乎在寻找更多的信号,这种火辣的眼神,把我看得急忙低下了头。
“杨经理,我在大通有一个很不错的销售团队,但是……需要付出不小的代价。不过麦总已经答应了,我还要和你谈谈的。”我说道。
“你先看看这堆简历吧!”她给了我一堆简历。
我从杨如玉那里抱回了一大堆的简历,放到了自己的办公桌上。刚刚坐下来,就听到有人朝我喊着:“殷总!恭喜啊,哈哈,成了我的上司了!大老板了,来握个手!”
抬头一看,是计总,计总进了我的办公室。我关上了门,计总在我的办公室里转了一圈,环顾了四周一圈,然后坐在沙发上。我说道:“有什么好恭喜的?你看你自己的业绩!怎么这个样子?”
计总的笑容立刻收敛了,他尽管没有被炒掉,但已经被降职,而且如果他再不作出成绩,很有可能被麦乔给炒了。计总说道:“我啊!我的业绩不好,不都是麦乔惹的祸吗?”
我很奇怪,疑惑道:“怎么说?”
“麦乔来了之后,开始大力整顿。现在,好多家经销商都有几家关门逃了……剩下的不但是不进货,甚至做了同行的产品。欠款,越来累积越多,根本收不回来,销售陷入了瘫痪。前段时间,麦乔让我做直销,给我的客户,都是新客户,销售指标高的离谱!是原来的五倍,我就是不睡觉的去干,也不可能完成啊!我觉得麦乔是故意排挤我们这些老功臣。”
“不是吧……”我说道。
接着,计总又开始对我喊苦。我不想把我自己的方向搞乱了,我要按着麦总的命令来做事,我的职责是对麦总负责,我对计总说道:“计总,不管怎么样,你带我进了永恩,我很高兴,也很感激。可是……现在麦总给我那么大的压力,他也时时盯着你,我们都要一起努力才行。你要更加的支持我,麦总太强硬,如果我们的业绩都不上去,不说谁保护谁了,我们两个都有可能被他除名了。”
听我这么说,原本想要我罩着的计总愣了一下,说道:“行,我去工作了。”
我本还想和他多聊几句,他却把门一关,出了我的办公室。我正要看简历,麦总又进来了,跟我谈了另一个事情。我们永恩公司,有一个分公司,是以前兼并过来的。由于是历史遗留下来的问题,当初公司的一部分公租房,一直没有得到处理。现在仍然住着四五十户当初单位的员工,他们一部分仍然在公司上班,而有一部分,已经早就离开了永恩。可能,也是由于公司这帮前任领导处理的事情手段极其复杂,有些领导对某些员工心存偏袒,事情,也就一直拖着到了现在都没有能解决。
现在分公司那边,由于规划面临拆迁,自然而然就出动了有单位房子的人的利益,事情还没有通过总公司最后下结论,小道消息就满天飞了,有一部分人甚至已经准备去当地政府那边集体上访了。分公司的领导才匆匆赶来总公司,要求总公司能派人一起下去协调解决这件事情。
这种复杂的事情,想要去解决,吃力不讨好的马蜂窝。谁都不愿意碰,精明的计总以自己已经降职了担不起重任为由拒绝了,而麦总,自然是不可能愿意过去的。现在,这个烫手的山芋,麦总扔到了我的手上。
“殷然,现在分公司那边闹得很不像样子,既给我们永恩丢脸,又损害利益。我原本想亲自过去解决,可是,我实在腾不出时间来,我需要一个人帮我去协调。光是靠那边的领导,估计是没法解决了。”麦总直奔主题。“我决定让你下去办这件万分火急的事情,一方面是因为你的领导职位,另一方面,我有意考验考验你,希望你能做出点成绩!我知道事情有一定的难度,可是,办好了这件事情,对你的发展前途,很有帮助!再说了,你有车啊!”
真是的,我已经揽下了那么多重任了,还要我先去协调这个马蜂窝事情。他的命令已经下了,我说什么托词,都只能给他们看着我不行的笑话了,他们会更加的不服我,认为我金玉其外的一个没本事的家伙。
我无可奈何的说道:“那我可以去试试吧,不过……我希望你能给我增派人手。”
“好的,你就先放下你手上的事情,至于销售指标,我会缓缓一些时间的。这事情却是缓不了的,马上要去办!我让杨如玉陪你去吧,计总也过去。你和杨如玉年龄差不多,有事情沟通起来方便。我过去通知杨如玉。”麦总说道。
我很无奈的,点了点头……
一路上,我开着车,开着音乐,杨如玉坐在副座,静静看着窗外。我很无奈,开着柔柔的音乐,听着歌,慢悠悠跟着慢悠悠的车队前行。计总在后面一排,突然说道:“那个事情,就是搞上十天半个月,也解决不了啊!”
我说道:“不是吧?”
“那个事情,不是一般的困难!”计总叹气道。
我点点头,说道:“尽力吧!”
“殷总,我分析了,麦总的目的有两个,一个,是考验你,觉得你的管理协调能力到底有多强。二个,就是,他觉得你最好把这件烦心的事情帮他办了!做不到的话……有麻烦了。”计总说道。
我点点头说:“对,尽量做好吧。”
下午,到了分公司的门口,下车后,分公司的老总从楼里迎出来了:“殷总!欢迎欢迎。唉,这几天,把我弄得头都大了!现在公司里,所有的工作都停了下来,你们看看,怎么办啊?”
他一见面就跟我们叫苦。
“我们先过去看看吧,等回来了,开会再详细谈谈问题。”我说道。下去转转,才能摸清情况啊,让心里有个底。我和计总,杨如玉走向办公室。分公司老总要陪同,我拒绝了他:“你去忙你的工作去吧,我们只是随便走走,一会儿找你。”
他不敢违抗命令,点着头说是。
去了办公室,还是在上班的时间,工作人员东一堆西一堆的聚在一起聊天。看到我们几个进来,他们停止了聊天,都看向了我们三个人。他们认出了计总,然后又几个工作人员开始到跟前介绍公司的情况,以及目前员工的情绪。我听出来了,说来说去,问题都是围绕着这些公租房的。这些房子,以前就是公司为了照顾员工以及家属的宿舍,当时,并没有正规和合法的房产手续,在国土和房产管理机构,也没有经过任何登记备案,因此,不能算是个人的住房,从严格的意义上来说,这时候拆迁的房屋,也只能算是公司的集体财产。已经入住的职工,是没有权利申请到政府的安置用房的。可是,这样的事实说服不了那些已经在这里居住了很长时间的员工,在现在这样高房价年代,大家都知道,普通的工薪阶层,想要买房,简直是比登月还难。
我刚来到了永恩,这家伙却不给我出关于业务方面的难题,给了我这样的难题,这算什么?考验?还是转移麻烦?都算。
找到了问题的症结,我感到这件事情极端的棘手。目前的情况下,公司是不可能为每个员工继续提供房屋居住了,即使是总公司现在也无力为每位员工提供住房的。我要解决这个问题,相当的难。
傍晚后,分公司的老总就安排我们去了大酒店吃饭,陪同我们的人,足足一个大桌子,差不多他们分公司中层以上的领导都到齐了。席间,大家少不了推杯把盏,我刚上台,自然需要大家的支持,难免要敬来敬去的。他们这帮人,见到我新上任的领导,虽然看着我的年龄不大,都不是很服气,但是依旧要先搞好关系的。计总又很能说话,我是在座最高的领导,难免被他们灌得没趴下去。喝到后来,天花板开始飘飘的时候,分公司老总干涉了,大家才作罢了。
大家离去了,陆陆续续的,最后剩下了分公司的老总,还有她的秘书,还有我和计总,杨如玉。分公司的老总意犹未尽,一个是想要巴结我和计总,一个,自然是把问题转移到了我们头上,万一解决不了,受到追究的肯定是我。当然我也想把问题解决,可说起来容易,做起来,何其容易?
喝得太多,我本想回家睡了。可是,分公司老总这时候提出了上五楼唱歌,计总也会很想去唱,拉上了我和杨如玉,我没有办法,只能上去了。在包厢里,他们几个很兴奋,一首一首的唱着歌,我跟服务员拿了可以醒酒的茶,慢慢喝着,杨如玉也是没有唱歌,坐在一侧喝着饮料。接着,分公司老总的秘书,热情的过来,拉着我上去跟她唱了一首歌,盛意拳拳,我只能陪她唱了一首炎亚纶刘力扬的TIAMO。
计总和分公司老总笑道:“行啊殷总!年轻人会好多新歌啊,很好听啊!来来来,开酒开酒。”
他们两人给我倒上一大杯白酒,举起杯子干杯。我说道:“不是吧,还喝白酒!?”
“哎,白酒才尽兴啊!”他们举起杯子,提议大家一起干杯。
杨如玉有点不情愿,我笑着说:“**志就随意吧,毕竟是白酒,哪能一口气干完一大杯,会死人的。”
“那也好,先喝了这杯,就可以随意了!”
拗不过他们两,杨如玉喝了一大杯白酒,喝完后重重一放下杯子就冲进去了卫生间。接着大家又喝……
退场的时候,已经是凌晨一点多了。出来外面吹着风,我打电话给了魔女,手机没接,打办公室电话,却是她那个跟我有仇的秘书接了,跟我说她太累,在办公室睡着了,他们刚刚开完紧急董事会,好像是公司出了一点问题吧。那个秘书也不太喜欢和我说话,说着说着就挂掉了。她挂掉后,我低头看了看我的手机,一条未接短信:亲爱的,今晚我可能在公司开会很晚……
唉,还说要榨干我呢?照这么拼命工作下去,魔女非要累出病来不可。我摇摇晃晃的要去取车,分公司老总拉住了我,说道:“都那么晚,喝成这个样子了,还要开车回去?”
我点点头。
计总上来说道:“开个房睡了吧,明早就不用跑过来了!”
接着,他们开始劝了起来,我晃着身体,回家了,魔女也不在家,那算了,就在这儿开个房。在宾馆里,我和计总同一间房,杨如玉自己一个房,那个分公司老总和他秘书,我就不知道了。刚上床,计总马上打起了鼾声,我有点睡不着,心很疼魔女,总觉得我该为她做点什么才是,可我又不能为她做什么。一切的挣扎都显得那么的苍白无力,为鑫皇做点什么,林霸天就说我是图谋他家产了,我很纠结。可我很难受,想到魔女那么累……
正睡不着的时候,门口传来了轻轻的敲门声,我以为是小姐,索性不理睬,敲门声断断续续的。我去开了门,当我开了门,发现门口的人,居然是杨如玉。这么晚了,她竟然也没有睡着。她看了看我,我也看了看她:“有事?”
她看到在床上已经鼾声如雷的计总,朝我轻轻招招手,然后转身走向她的房间,我有点奇怪,她这是想干嘛呢?我站着了一会儿,他我没有跟过去,站在她房间的门口,又对我招招手,我走过去了,随她进了她房间,问道:“有事?干嘛不睡觉?”
她给我倒水,说道:“刚才无意中,翻出包里一本住在我家里我表妹扔进来的书,看完了几个故事,都是鬼故事,很恐怖。让我没有了睡意。”
嘶好意思着:“打扰到你了吧?”
“呵呵,我也没睡着,计总的鼾声如雷,我无法入眠。我可真想下去开了一间房,不然我真受罪了今晚。”我有点郁闷。
“我想找人陪我说说话,要不,这里还有一张床,你就睡那儿好了。”她说道。
我说:“那怎么好意思呢?”
“没事的……也没人敢说你。计总就算嘴巴多事,谅他他也不敢到处说吧?再说我们什么事情也没啊,你倒是自己胡思乱想吧?”她那双火辣的眼睛盯着我。
我今晚是没有认真看过杨如玉,我现在才注意到她竟然是一身**的黑色衣服,脸色也许是刚才喝了一些酒的原因,白里透红,芙蓉出水的味道。此刻,她一边和我说话,一边玩着衣服上的红色丝带。原本是嘶经意的动作,可在这样暧昧的气氛里,加上孤男寡女,我顿时有了男人应该有的冲动。下身坚强起来,我想要告辞了,可是,那里涨起来了,我没有穿上外套,只是T恤别在了皮带裤子里面。要是一站起来,马上就看得到我撑起来的一顶帐篷,我吞吞口水,想着该如何心无杂念,把宝贝压回去。我调整了坐姿,可脑子里的欲望还是越来越强烈,特别是喝了酒。我设法控制我自己,我心里开始不断提醒我自己。
我是一个有了家庭的男人,面对外面诸多的诱惑,我无论如何却也不能走出正常的轨道的,那样会破坏了我们的家庭的。我开始寻思能够赶快离开这里的理由。杨如玉说道:“今天的工作,你觉得协调起来怎么样?”
“唉,真是一块难啃的骨头,可是,我如果拒绝了,麦乔岂能不活活气死。我只能去把这个事情做得最好,才是唯一的出路了。”我无奈的说道。
我想着如何逃脱这里,而杨如玉,却没有觉察到尴尬,谈起了一些故事,还说了一些她以前男朋友的往事,我只能忐旎安坐在那边,继续聆听跟我毫不相干的事情。接着,说到开心处,她穿着**的长腿摆来摆去的,制服诱惑啊!这时候,加上视觉与听觉还有嗅觉的几重攻击,还有,我有点尿急,我那里更是坚强了几分,特别的……特别的想进入她的某个部分消火。
“听说你结婚了!?”杨如玉突然问道。
我点点头。
她说道:“那个女孩子真是幸运。我咋就没有遇到像你这样帅气又是事业有成有好车有才华的好男人呢?要不然,将来,我也追求你好了。哎,现在这个世界,好男人比好女人更加难找,要不,才一露面,便被人家抢走了那。”
听完她这句话,我有点哭笑不得。看着她很文静的样子,竟然对我这样的人有想法。我还是要赶紧离开这里,要不然,她轻轻别开领口的一个口子,那里面若隐若现的,万一出了问题,我可是麻烦死了。
对了,鬼故事的那本书,可以挡啊!
“杨经理,今天很晚了,我的眼睛睁不开了,明天,我们还有任务很重的工作,我们还是早点休息吧。”我知道再呆下去,非有关系不可,趁现在逃之夭夭好了,我找了个光明正大的理由跟她告辞。
“那好啊,你躺下来吧。”杨如玉示意我躺下吧。
我说道:“呵呵,让人家说闲话,那不好,我有家庭,我怕……”
“胆小鬼!”
我笑着说:“对,胆小鬼,我怕我老婆。这本恐怖的鬼书借我瞧瞧。”
“刚才不是说在那张床睡吗?”见我想要站起来,她又问道。“怎么那么快就想睡了,我不敢睡,你不能多陪我一会呢?”
我可不敢说我实在是在这个环境呆不下去了,再呆下去就是移我犯罪了:“杨经理,真的很困了。”
“杨经理?难听死了,你比我大么?我就不喜欢你在我面前耍一派上司的模样!”杨如玉对我的离开,明显有点捕快,可她很快又恢复了小姑娘的本性,“殷然,以后你叫我如玉就好了。呵呵,就这样了。”
我点点头,拿着那本恐怖的书,出了她的房间。回去自己房间的路上,杨如玉刚才的一言一语一静一动在我脑海里细细回放,想不到,一脸孤芳自赏高傲的杨如玉,居然可以有这样的一面。看着她那一脸天真的小女人楚楚动人的神态,我心里不知为何酥酥麻麻的。婚后,受到的诱惑还真不是一般的多,我相信我那超级美的老婆,受到的追求不一定比我少,可她那人,估计都是一声冷冰冰的:滚!
可我不敢说,站在我这个为人打工的位置,我也不可能说得起。再说这样子也挺好,有人喜欢,这说明咱有魅力,希望能转化成为轻松工作的东西吧。在床上,听着计总的鼾声,我想着魔女,渐渐睡着了,可是梦里面,做了个梦,我拥吻了杨如玉,梦是不由人控制的,当梦到魔女看到我和杨如玉拥吻的那一刻,我猛然惊醒……
看着手机,原来,手机来电话了,是魔女的:“喂,林夕。”
“你昨晚给我打电话,我已经在办公室里面的小书房睡着了,真的太累了,不好意思,老公。我给你发过短信的。”魔女说道。
我说:“没事,不过你能不能答应我你不要那么拼命啊,真是苦了你啊!”
“这两天公司有点事,销售业绩有点下滑,我们都很担心,所以,必须连夜查出业绩销售下滑的问题关键所在,马上解决,要不然,可要影响了太多的工作计划。你呢,还没睡醒?”
我说道:“来到分公司这边处理一些纠纷,应酬太晚了,而你又不回家,我就在这边的酒店睡了一夜。”
“没做坏事吧?”魔女问道。
我说道:“没。”
“子弹没打吧?”魔女捂着嘴吱吱笑道。
我说:“留给你呢!”
“开玩笑的了,早点起来去上班吧!”魔女催道。
“行。”
我换公司的事情,并没有告诉了魔女,省得她担心。LIJ那边,李靖子寒在,也暂时不出太大的单子,也就是捡一些小单子做,他们完全可以应付。
正在发呆,睡得太晚,起来太早。计总鼾声依旧,我点燃了一支烟,手机又响了,却不料是林霸天给我的电话,难得的电话,心里警告我自己了,无论他说什么事情,坚决不能影响了我一天的好心情!
“喂,林董。早上好。”我先打招呼道。
“怎么,不想接我电话?打了两次才接!?”他劈头盖脸的就问道。
我急忙说:“没,刚才在窗口抽着烟,手机放在床上……”
“床上!?这个时候还不起床!?这个时候还不起床,难怪你没出息!”他不高兴道。
我愣了一下,咬着嘴唇,不说话。
一会儿后,他突然说道:“我希望能跟你父母谈一谈。”
我想到了一个事情,是不是想说我们门不当户不对,劝我父母,让我父母对我谆谆教导,让我们离了算了?我说道:“我父母暂时没时间!”
“你说了算!?”他大声道。
我说:“不信就算。”
“好,那我先和你谈,然后你再和他们沟通沟通。”林霸天咳了一声,严肃说道。
我说:“行,你说。”
“我们两个老人,包括你父母,他们年纪都过五十了吧?相信这样年纪的老人,都希望家里能热闹些,我家的那位,就是林夕妈妈,很希望报个孙子或者孙女的,这么办,你先放弃了你的事业,夕儿也慢慢离开工作的岗位,专心的生个小孩再说。”林霸天说话语速很快,不仔细听,就会让我问第二次。
我愣了,没想到他是让我和魔女生个娃。他见我好久不说话,又说道:“怎么了?不同意?不愿意!?”
我想,魔女要是不工作了,那最好不过,鑫皇总裁,多苦多累,只有林夕身体才真正的最为了解。我心疼她,我愿意生个小孩,让林夕离开那个折磨人的岗位。林霸天又说道:“是不是不舍得放弃你那糟糕的事业?你那点钱,还不够我未来孙子的零花钱!别干了,钱我给你们两个就是了!”
我尴尬一笑,让我放弃我的事业,我又于心何忍,可是……如果能换得魔女的轻松快乐,我愿意!别说是我的工作事业,哪怕放弃我的生命我也愿意!
正当我要说愿意的时候,林霸天又说道:“我希望生了孩子后……你该知道,我两个儿子不争气,当没生过,将来我遇到他们,我会亲手宰了他们的。这么说的话,我就只有这么一个女儿了,唯一的女儿了。最好,你和夕儿的孩子,跟我们林姓。”
我心一颤,这……这是不是欺人太甚了吧!?
“没关系,你父亲那边,和你家人那边,我会携带厚礼上门去,跟他们好好说的。”林霸天又说道。
妈的!好像我家人很缺钱,有钱就能全部搞定似的。我们家没有那么贱,也从来没有听说我家人有哪个男的入赘的。我无法接受,我家人更不可能接受我们孩子姓林的。我拒绝道:“这不行!生孩子,我愿意,我们迟早也会生的。可要孩子姓林!我可不同意!”
“你不同意?你为什么不同意!?跟我们林氏家族姓林,孩子多风光辉煌!你懂不懂啊你!?”林霸天呵斥道。
我坚决道:“总之,我不同意!”
“哼!那你就不同意吧!”啪的,他挂了电话。
这电话号码,是林霸天别墅那边打过来的。我心里窝着一股火,很想骂回去,本来说不生气,可是现在,不可能不生气了。挂了没到半分钟,他的电话又过来了,我接了大声喊道:“不可能!”
是林夕妈妈慈祥一些的声音:“殷然,我能明白你心里的感受,可是,你得为我们家想想啊。我们,包括你和夕儿,谁不想我们的后代,是含着金汤匙长大,林姓的,将来读书也好,做什么都好,甚至是接了林家的产业,都要光明正大用姓林的身份去接啊!你说是不是?我们这么来也都是为了你们的孩子着想的,我们从来都没说去让你们分了什么的。阿姨一直都很支持你们,你是个不错的小伙子,可我们的将来,都为了谁呢?我们五十多了,挨不了多久,将来有个什么万一,这些东西,我们留给谁呢?你好好想想啊,殷然,听话,你是个聪明懂事的孩子。要不这样,不完全姓林也可以,就复姓吧,林殷复姓,后面加上名字都成,你说好不好?”
“这跟姓林的又有什么区别!?”我还是不爽。
林霸天抢过电话大声喊道:“你是不是看不起我们家族!?”
“唉,跟孩子们说话,你口气好点行不?来,让我说,你别说了!”林夕妈妈又抢过了电话。“殷然,听阿姨说哦。我们两家差距很大,这是不争的事实,而且,我们林家有庞大的家业,这也是不争的事实。——不如这样,我们出来聊聊,我跟你单独聊聊吧。
“这……好吧。”我只能点头。
“你看什么时间合适?”
“下午吧。”我说道。
“那下午我给你打电话。”林夕妈妈说完,挂了电话。
挂了电话后,我坐下来,把头埋在膝盖上。让我孩子姓林!?打死我也不愿意!可如果万一我不愿意,他们要用其他的办法,拆开了我和林夕?会吗?
“谁的电话,那么早?”计总睡醒喊我的声音打断了我的思路。
我笑了笑说:“家人的。”
分公司老总召集了公司中层以上干部集体开会,我们三人也一起出席了会议。听了他们各个领导的想法,以及,昨天在分公司办公室的了解,我已经有了处理此事的初步打算。首先,清理完了现在所有租住户,明确到底有多少还符合当初规定可以入住的条件,凡是现在已经不符合条件的,原则上,现在不会再享有住房安置。
其次,与政府部门的沟通,尽量争取当地政府在涉及到民生问题方面的谅解和支持,让现在居住在租住房的家庭拥有自己的房产。这个应该不是很难,毕竟,还有个黄副市长扛着。还有,由于总部当初是管理层收购的性质,因此,公司应该也可以考虑拿出一部分资金给予租住户买房提供相应的补贴,这点的话,如果永恩总部不让步,有点难做啊。我还考虑,如果原租住户,放弃原住房的,让公司出面,给予一次性的经济赔偿。
我的这些建议,现在只能说,是暂时性的想法,最后还要经过麦乔的同意,还有总公司一些领导的批准。开会后,我把我归纳总结的建议报告给了分公司的老总,他看了我的建议,挺高兴,一直拍马屁的说我的建议很好,应该可以说,原则上可以这么操作。他提出了和政府部门交涉的难度,为了这个事情,他们已经和政府有关部门谈了好多次,可人家都不答应。我笑着说道:“政府那边,让我来解决吧。你们配合好我就行了。”
“年轻人!就是有魄力,看你胸有成竹的模样,难怪我们的麦总会请你过来坐这个位置呢!”分公司老总对我的表态很满意,我知道他带有些奉承的味道,我很心知肚明。他高兴的是,无论成不成功,所有的罪责,都由我一个人来承担了。
之后的事情,我安排了杨如玉参加了分公司的财务审核,财产登记方面的工作。我问了杨如玉,她说她有财务这方面的经验,那我就放心了。我让计总和杨如玉留在分公司,协调这里的具体工作,有问题,直接可以随时跟我汇报。安排了他们的事情,我开始考虑给黄副市长打电话。
拿起电话,准备打给黄副市长,林夕妈妈先给我打了电话。我接了,她约我到某个茶餐厅见面,我这才想起我和她有约会。我急忙说有空了,然后过去了茶餐厅等林夕妈妈。站在茶餐厅门口,我踱着步子,心情很沉重。
该拒绝了她跟我说孩子姓林吧,我当然是不愿意我们的孩子跟林姓氏的。可是,万一我激怒了他们,我不知道前面的路怎么走,我和林夕爸爸妈妈坚持己见,最后伤害到的人,总会是林夕。可我能怎么办,怎么办!?
这个问题,说严重也严重,说轻松也轻松。可一旦双方都坚持自己的想法,那么,势必会闹得不可开交,甚至无法挽回。我想来想去,又是一个沉重的东西压着我,因为我们家比他们家穷……
……
……
野蛮上司的情惑29
焦虑中,一双高贵的脚下了一辆计程车,一身高贵的旗袍。
我急忙迎了上去:“妈……”
叫声妈,那么的尴尬,她还是愣了一下,然后点点头。我只能改口:“阿姨,你来了。”
“殷然等很久了吧?”林夕妈妈笑笑问道。
我说道:“刚到的,我已经订好位置了。”
“是嘛,那进去吧。”
一坐下来,她反客为主,点了很多东西:“你看你,在外面工作,也很少回去跟林夕的爸爸说说话。要多补点营养。”
我说道:“谢谢阿姨。”
尴尬的装装样子吃了点东西,两人都很客气,完完全全不是曾经少时婚后想象中那一家亲的场面。林夕妈妈看我有点拘束,给我夹菜,实则她什么也没动,我一边吃着一边揣摩,该说话了吧。
又过了几分钟,林夕妈妈对我笑了一下,说起了正事:“殷然,你和夕儿年纪虽不是很大,可我和她的父亲年纪都上来了。我们老了,就想添多点人,热热闹闹,你说是吧?有个孩子,未尝也不是个好事,我想来想去,不能让夕儿那么累了。生意场上的事情,你们男人做就行了嘛。我看着她那么累,我心里一阵一阵的疼,都抽不出时间回家吃饭了。”
我点头说着:“是啊,我也很难过,她是那种一工作起来就什么都能忘记的人。”
“对,我想过了,夕儿要个孩子,是有很多好处的。既然你也同意的话,我们就说另一个正题了,就是姓氏的问题。”
我低着头,仔细听着她说话。
“跟了林家的姓,其实也没有什么,你可不要多想了。别想到什么我们要你入赘那样的问题,只是个姓氏,没有什么的。”她微笑着说道。
我默默心想,遇到一个超级尖锐的问题了,跟了他们家的姓氏,别说是我父母难以靠近,就是我想抱抱我孩子,都得经过他们的同意啊。这样的强势,这样的压力,这样的强权,我很难不想到,到时候我父母看我孩子一次,是怀着怎么样屈辱的心情。
见到我不说话,林夕妈妈又说道:“你想想看,我们林氏的家业,都是林夕他爸爸一个人的,将来给谁的呢?还是给你和夕儿的孩子的啊!姓林了,才能更好的接手。我是站在你们的角度想问题的,你有没有想过,万一……夕儿的两个哥哥出来捣乱什么的,你们有个孩子姓林的,那么,处理起那些复杂的事情起来,岂不是更加的简单?”
“嗯。”我说道。
她这话说得倒是挺对……
“而且啊,林夕爸爸是个重情义的人,家族,事业,家人,他一个都不放弃,就算夕儿的两个哥哥不可能回来。可如果万一到时候我们老了一些,有些什么变故的,说不好听点,就是我和霸天的身体都不是很好,一旦有个万一,夕儿又是个女儿家,那么,这些家业,财产,怎么办?”林夕妈妈柔柔说道。“只是一个姓氏,林殷,复姓,你觉得呢?”
我摸摸思考,有点心动,不得不承认,林夕妈妈的话,确实有贯穿人心的作用。她又说道:“你父母那边,我会和他们好好说的。我们先打算好,你想想看,如果第一个孩子是女孩,就姓殷,你们要多几个孩子,毕竟……一个孩子,很寂寞的。直到有个男孩,姓林,好吗?或者,如果第一个孩子,就是男孩,就姓林,后面的,殷姓。你觉得怎么样呢?”
这时候,我的天平,已经倾向了她那边,我一直轻轻的点头。林夕妈妈也觉得说中了我的心,开导开了我,也笑了:“我知道你都是一个懂事的孩子,我们作为父母的,造了那么多东西,为的不就是让自己爱的儿女过得更好的生活嘛。你就好好的照顾夕儿,也可以在鑫皇这边管一些事业,有那么多家的公司,你完完全全可以自己拿着一两家来自己做,只要你能腾出时间照顾夕儿,那就好了。”
“容我考虑吧,谢谢阿姨。”
后面的谈得比较顺利,之后,在融洽的过程中,我们结束了谈话。送林夕妈妈上了车,我走向自己的车子。远远的,我见到一辆劳斯莱斯,那车子很大,很显眼,虽然停放得很远,可我还是看到了,是林霸天也过来了。我直接上车飞快开到了林霸天车子旁边,他的司机正要开着他的座驾出来,我下了车,拦住了他们,我觉得我有必要跟林霸天谈谈。
“林董好。”司机开了车门,我跟林霸天打招呼。
林霸天说道:“做事我不偷偷摸摸,光明正大说了吧,你同意了,对吧?”
我说:“我需要考虑考虑。”
“还考虑什么?有什么好考虑的?你在外面吃了那么多苦你也该知道,做公司,做事业,没有那么容易的!脑子,脑子,懂吗?机遇对于一个努力的人来说,是很多的!可是如果你没有脑,有什么用!?放弃你那些什么LIJ什么大通的,啊,那个玩意浪费直接,干几年你都买不了一套比我车子还便宜的房子,有什么用?放弃吧!我看我也挺可怜你的,你直接到了我这边吧,我也不说什么反对之类的话,我给你一个公司,亿万!亿万怎么样?你自己管理!这下高兴坏了吧!”
“不高兴。”我不高兴说道。
“你说什么话?”林霸天不爽道。
我原本听了林夕妈妈的开导,我都已经放下了戒心。可一听了林霸天的话,我很不舒服,他根本都在歧视我!我就算到了亿万,那又如何?给我管理?我管理亿万,人家几层人管理我?我的孩子……我的孩子姓林,看着林霸天那样子的,我……我能放心让我孩子姓林呢?感觉就像是他已经规划好了我的人生步子,可是,我不想让他瞧不起!我希望我真正能靠自己拼出来,哪怕是拼不赢,我至少也努力了,达到了甚至超越了我少时立下的誓言!别墅,豪车,娇妻……
此时,我摇摆的一颗心,主意已定,我说道:“林董,我本来还没有决定,现在,我决定了,我的孩子不姓林。孩子如果生了,我会和夕儿一起带!”
“你说什么!?你敢违抗我的命令!?”林霸天怒道。
我说:“我不是靠着你生存,也不是说敢违抗,而是,我为什么要听你的话!?”
“你!?”他怒不可遏,“你再说一次!”
“我不答应!”
“好,你不让孩子跟我姓,你们也别生了!生出来,我也不会承认你是我们林家的!”
口口声声林家林氏,企业,家族,财产!我越听越是气愤,我转身说道:“我不是没钱养,我不稀罕你的财产,我也不会靠着你才能生存,林夕,我会让她过得好!”
“你会后悔的!开车!以后开车见到这人绕远点走!看了我头疼!”林霸天吩咐司机道。
我无奈笑了笑:“正好。我见了你我也烦。”
他在火气十足的状态中离开了,我握紧拳头,跟你姓林,那我的孩子,成了你们的,不是我的!?这成什么了?我就一无能的配角!?
我拨通了黄副市长的电话:“市长,今天有空吗?能见个面吧?”
“是副市长!副市长和市长,差别大着呢。”黄副市长很有心情跟我开玩笑呢。
“哦,好,副市长,今天有空吗?能见个面吧?”我改口了,重新约一次。
“行,真的挺久没见过面了。那就今天见见面吧。你就说你在哪儿吧,我马上过去。”他说道。
我说:“老地方吧,怎么样?”
“老地方?”他有点疑惑。
我说道:“一比叮”
就洗澡那晚,我给了他一粒伟哥,推进去两个姑娘,他还直喊要把他搞死,后来又去了一次。说道一比二,黄副市长有印象了:“对对对,那地方风景还可以,过去聊聊。”
一见面,我们二话不说,先去吃饭。服务员带着我们进了一个布置得很雅致的包厢,坐定。让服务员上了茅台,黄副市长笑着说道:“尽管点!这餐我请客!”
“呵呵呵呵,哪敢让你请客呢?我来请!”我说道。
黄副市长说道:“我得好好感谢你!来来来,先喝酒,慢慢谈!”
“好。”
喝了一人一杯酒,黄副市长说道:“殷然,你小伙子可真能干啊!让我老婆入股了你们的公司,她赚了钱,很高兴!心情也好了很多,跟亲戚,朋友们说她的投资眼光好!我要好好感谢你才行,这样赚钱的事情,光明正大!又有面子!你该早点跟我说才好啊!我也真是以小人之心度君子之腹,我还试了你,哈哈弓…没想到,才投资了没多久,就让她把本钱拿回来,有赚了不少。”
那点钱,其实算起来并不是很多,我也不知道财务到底有没有把黄太太的百分之三十分成算清楚,加上现在魔女入主公司,有点复杂。不过,黄副市长尝到了一些甜头,表现得非常的兴奋。后来,我才知道,黄副市长的老婆,这钱是赚了,人也爽朗开心了!再加上,这些钱来得光明正大,而且比起他收的一些偷偷摸摸好处费,可多了不止一个级别。他自然非常高兴:“早就想请你喝酒,可我一直公务缠身。我想给你打电话,也知道你在多家公司间奔波劳碌,今天你一个电话给我,我马上辞去一个应酬,先跟你见面再说!”
既然黄副市长,那么瞧得起咱,咱就直入正题了:“哈哈哈!谢谢黄副市长的青睐啊。今天找你,我是有事而来。”
“尽管说!”
我笑道:“黄副市长,你在湖平市里,是一个有很大的影响力的人,应该可以,帮我解决了目前我所遇到的难题。”我又给了他戴高帽。
在酒精的作用下,黄副市长更是热情几分了:“殷然,你的事情,就是我的事情!你不必跟我客气!一般的事情,我都可以给你办了!”
我趁此,说了我找他的目的,和解决这个事情的想法。
“殷然,虽然说出来,非常的容易,可实质上,问题非常的不简单。你看这家分公司,是历史一流的问题了,如果不能很好的处理,会成为群体的时间的,涉及到百姓切身利益的方面,无论是舆论媒体还是网络或者是百姓们,全都是擦着眼睛看着我们如何处理,怎么处理,都会有偏差!”果然是官场的人,从官方的角度看问题,非同一般。从他的画中,我看到了问题的另一个面,他们官方的人,非常的不愿意去办这样的吃力不讨好的群众事迹
那是我把问题看得太简单了?可我觉得,黄副市长的话中,如果他能尽力去做,还是可以做得来的。我给黄副市长倒酒,笑着说:“黄副,这个问题,很难啊!如果你不帮忙了,我可一这个问题困扰死了,甚至,连LIJ的业务,都会被影响了不少。”
说到了黄副市长的利益,他开始皱起了眉头,然后说道:“既然如此,那这样吧,我可以去办,但是,也可能只是帮忙弄一下手续。你自己这方面,把事情做得漂亮一些,以免今后出更多的问题!”
“谢谢你了黄副!我们已经在办理了,只要黄副半个小忙,其他的事情,我们很容易办妥的。”我一脸谦恭的看着黄副市长说道。
“行,那我明天,跟开发区主任说一声。那主任,心里一直琢磨着请我喝酒送我东西,我都推脱了,正好明天见见。应该很容易办下来!殷然啊,我做这行,见惯了从高摔到低,我胆子很小了,所以,我希望我太太投资的这一方面,你能做出一些更大的成绩出来!”黄副市长举起酒杯敬我。
我点头笑道:“黄副,你还不信我呢?”
“哈哈!当然相信!来,干杯!”他高举酒杯。
我笑着也举起了酒杯,利益相互缠绕着啊……
喝了酒,黄副市长自然是不会愿意那么早就回去的,他坚持付了帐,然后,轻车熟路东拐西弯上了桑拿。那家包间里,他依然两个织女,不好意思的让我帮忙买了一粒药丸。笑呵呵左搂右抱进去了……
其实,喝了不少,回到家,魔女在家等我了,她准备了一桌子好菜。看样子,都显得很疲惫,我也是相当的疲惫,两人吃了饭,我洗了个澡,爬上了床,我没有和她谈她父母跟我谈我小孩子姓氏的事情,一旦魔女参与其中,势必是一场大战,现在的我,希望生活越是安宁越好,我已经没有力气玩了,工作已经把我搞得筋疲力尽了。
躺在床上,我突然感到胃里的一阵翻滚,冲进了卫生间,又吐血了……
我急忙冲掉了,林夕急忙进来,拍着我的后背,温柔问难受么,我吐完了,她又开始指责我喝太多了:“你就不能少喝点酒么?这样子,对自己的身体有什么好处?以后,有得罪让你自己受!你不能少喝吗你!?”
嘶会知道,我本来喝了那么多,也很少醉到吐的。可是……关于林夕父母说让我孩子姓林,说我没脑子的这事,比这些污秽还让我恶心,堵在胸口,不吐不快。魔女指责着我,我听着却很舒服,她很在乎我,我脸上不由自主露出苦笑。我说道:“有很多事情,人家就要在酒桌上面解决,我也没办法……”
“内裤也脏了,脱了吧!”她帮我脱了裤子,然后让我去洗澡。
魔女帮我搓着澡,洗着洗着,我情yu高亢,看着她,脸红红的,内心不禁起了阵阵躁动。魔女还没有洗澡,穿着v领的衬衣,下身的牛仔裤散发着一股青春洋溢的气息,一双饱满圆润的**在丝薄的衬衣下呼之欲出。我看着她,迫切的有了冲动。抱起她,放在了镜台上,吻下去她的唇,接着开始了一个疯狂而又窒息的长吻。
魔女的声音,开始轻轻**起来,她的身体也是变得越来越软,越来越烫。她也感受到了身体的难受,丝薄的衬衣早就被我卷过了她的胸脯,我的手在魔女的细腰上轻轻抚摸着。入手,简直是柔若无骨,刚触碰的那一刹那,她的娇躯便敏感的颤抖了一下,那是勾魂的颤抖啊!魔女想要躲开,我感到了她呼吸的紊乱,彼此的舌头,从轻点撩拨,直至交缠。
我抱着魔女出了大厅外的沙发,将她仰躺在了床上,我压上了她的娇躯,胸衣被我解了下来,我的头深深地埋进了她的胸脯之间。魔女的胸脯,开始了继续的弃妇,我用脸颊在感受她的饱满,轻轻的蹭着,摩挲。魔女热情的回应着我,她的双手轻轻抚摸我的胸,我的背。发出的声音,极具挑逗:“你可别再喝酒了,肚子喝大就难看死了,我就喜欢你这样的身材。”
**在继续的燃烧,我脱下了魔女的裤子,深深的,刺了进去……
永恩分公司那边,工作进展比较辛苦,也还算顺利。动员租住户的搬迁,当然辛苦,不过,我跟麦总说了,麦总也已经把款项准备到位,因此,原来说不可能走的租住户,开始有了松动……
我过去分公司的时候,计总和杨如玉已经在等我了。杨如玉先走过来,看着我弯着腰走了几步,杨如玉开玩笑道:“怎么了?肾亏了?”
说完她扑哧笑了。我开玩笑道:“没办法,老婆肾好……”
她吱吱笑了起来。
计总上来说道:“殷总,经过摸底,分公司这边的大多数的租住户都已经同一公司方面的安排。有一小部分的不同意,无非就是想跟公司多要一点赔偿。看起来,解决不是很难。昨天有几个租住户闹到了分公司老总那边,分公司老总没有答应他们的条迹”
“当然不能那么轻易答应他们的,不光我们,很多人都在观望。不会到最后,公司是不可能开这个口的。只要大部分租住户,都拿到了新房子的钥匙和补偿款,这些人我就不信他们不会松动。如果真的剩下几个钉子户,摆平他们也不难,只要不是群体,就容易解决。”我说道。
“殷总,听你这么一说,这个事情,应该解决起来不是很难了。哈哈,不用多久,我们就轻松解决了这个问题,公司上下一致,褒奖声一片!”计总很乐观。对解决这个问题有了信心,眼下简直就是觉得胜利在望了。
“现在,事情远远没有想象中简单,我还要加紧跟政府部门沟通。”我泼了乐观的计总一头冷水。
计总笑着问我道:“殷总,你认识政府部门的谁啊?”
我说道:“一个小小的官,不值一提。”
他知道我不想说,哦了一声。黄副市长出面地方官员不可能不给面子,加上麦总也极力想要解决了这个事情,于是,这个分公司房子的事情慢慢的就得到了解决,进入了尾声。最后的结果基本跟我之前设想的一样,当然这要多谢了黄副市长。分公司房子所在的区域,黄副市长跟他们官员说了一声,他们方面给我们分公司这帮闹房子风波的租住户提供足额的平价安置房,作为对我们分公司租住房的补偿。
由我们公司自己出面安置这些租住户,根据不同租住户的特点,又分为住房分配和货币补偿两种形式。对于另外一部分确实需要住房安置的,也符合分配条件的,公司再提供一些补贴,优惠给这些租住户。有一部分租住户现在已经不符合安置条件,可是,他们又有住房困难,公司会提供住房让这些租住户按政府提供的价格优先购买。还有,那些符合安置条件,可他们又不需要住房安置,公司方面,会一次性给予金钱补偿,并且,补偿的额度,不低于购买住房的对象。这样一来,各个方面基本都满意了。员工们没有了后顾之忧,花了不多的钱就有了真正属于自己的房子,本来已经不需要房子的,也拿到了一笔补偿款。而公司方面,其实并没有花费什么,与巨额的拆迁补偿,仅仅只是花了一个小小的零头,最后还多出了好多套住房。
分公司房子的问题,终于尘埃落定,在我的努力下,完美谢幕。麦总得知后,马上给我打电话说了很多欣慰的话语,并且,对我的工作,大家赞赏。计总也很兴奋,好不容易跟着我干了一件像样的事情,他除了跟总部汇报这里的情况,对我这些天来的工作也是赞赏有加,到了麦总那边,又大大表扬了我一番。
干完了这件事情,少不得又是要喝酒的,分公司的老总带着我们去了离湖平市四十多公里左右的殿海殿湖很美,我很感激分公司老总,我来湖平市那么久,还不知道有这么好的旅游的地方,心里暗想,等哪天空闲下来,一定带林夕过来这边在岸边杨柳下吹吹清风,上船出去钓钓鱼。接着,分公司老总又安排了在哼的一座木质的亭里吃饭。酒桌文化,真是我们国家的国情,从古到今,历朝历代,经过了多少风雨,这样的文化还是长盛不衰,又要泡酒桌了。
酒很多,红,白,黄……甚至洋酒都上了,这次是收官了的最后一次拼酒,自然要很隆重,人也多。战垢轮,我就一直在磨磨蹭蹭,不是借口打电话就是借口上厕所,可是,分公司的人虽然倒下了一半了,可情势依旧严峻,我已经借口了N次,他们已经开玩笑说我不给面子不喝酒了,我不能老是跑来跑去的了,计总因为喜欢在人多的时候说话大声,也被干躺下去挺不住了。
而我,是最大职位的领导,他们一直都在敬我,我还要照顾杨如玉。一直猛着喝,俗话说擒贼先擒王,我跟分公司老总大干一瓶白酒后,那厮总算一声不响趴下来了。他趴下了,我就急忙说:“好了好了,今天到此结束。”
由于他们的领导挂了,他们不可能还要跟我干不理他们领导吧,接着大家也要退场了。我喝了很多,头有点晕,已经十点多了,现在我根本不可能自己开车回去。分公司老总的秘书跟我们说已经定了十多个标间,此行我们过去二十多个人。我和计总又是住在了一起,看着那厮鼾声如雷,我有点头疼。
我打电话给魔女,她又是不接,打了办公室,秘书接了只说了一句她忙,就想挂了。我急忙喊道‘告诉林夕我在XX酒店这边,迟点我回去等她下班!’。秘书啪的挂了电话……
该不该在这睡?或者,休息好了再回去,或者,在这睡就好了。可是,喝了酒后,我特别想我家那个。先洗个澡精神点,我进去卫生间洗了澡,洗澡出来,有几个还按门铃,叫我去赌钱玩牌,我说我醉了,好不容易推脱掉了。
看着床上鼾声如雷的计总,我帮他脱掉鞋子和外套,随便他了。头还是很晕,我点着烟,打开电视机,打开电影频道看电影,等清醒一些,我就走。空调有点热,我翻着找空调遥控器,见抽屉里,两张酒店提供的网上歌舞赠票,在客人意见本上。手机响了起来,我接了,是杨如玉的:“殷总,睡着了么?我在房间里,见有酒店晚上的歌舞票,不如我们去看看吧。”
杨如玉的声音有点激动,甚至说有点兴奋,我想了一下,刚才杨如玉喝了很多么?
我说道:“我这儿也有。”
“那我们一起去吧,难得出来玩一次,就好好玩玩,你喝了那么多酒,是不是想睡了?殷总,去看看嘛,喝点绿茶,醒酒醒酒。”杨如玉的声音,还带着撒娇的调调。
我犹豫了一下,说道:“那好,既然是大美女的邀请,我就恭敬不如从命了。”
“那就出来吧!现在马上出来吧!”她还笑着一本正经地命令我。
“行行行,我现在过去。”
我穿上了衣服,晃悠悠的,走出门去。带上门后,走廊里,杨如玉也出来了,朝我这边走过来。这女孩已经洗了澡,重新打扮过了,更休闲一些。穿了一件淡紫色的吊带连衣裙,手里拎着一个色泽鲜艳的真皮提包,整个人看上去,时尚而又高雅。到了我跟前,让我想不到的是,杨如玉一把勾住了我的臂弯,我迟疑了一会,她娇羞道:“走啊!”
我顺势玩着杨如玉,她的头,微微靠向我的臂膀,一股很醉人的香味直往我的鼻孔里钻。香奈儿?我闻到过。我忍不住吸了多两口,我有点摇晃,她使劲挽着我。走廊里,像是一对亲密的情侣,实际上,我走路都走不稳。有人不断的向我们侧目,我看了看,很登对嘛。
“殷然,站住!”一个熟悉的声音从我后面传来。
我立马站住,冷汗直流,这个……是魔女!?我什么都没干啊!我走路不稳,让杨如玉扶一下,天啊,还从酒店房间出来,这下,完蛋了!
我的心,砰砰砰的,还没转过身来,她从身后走过来撇开了我和杨如玉,我摇摇晃晃要摔,她推开了杨如玉,挽住我的手,用她的身体撑住我。这身高……不对,我仔仔细细看了她,是莎织:“莎织?”
莎织看着杨如玉,说道:“你谁啊?这是我老公,你是谁啊!?”
杨如玉像个做错事的小孩,瞪着大眼睛惊恐不已看着莎织,我急忙说道:“杨经理,你先回去吧,没什么。”
“走啊!”莎织对她说道。
杨如玉急忙转身疾走撤了……
莎织看着我,盯了足足半分钟,说道:“你这是干嘛?出轨!?她是谁!?”
我说:“她是我们公司的人力资源部经理,我喝太多了,她只是扶住我。”
“你们……刚才做了?”莎织带着一些恼怒的声音问道。
我说道:“你那么美,我都没做,何况她呢?”
莎织听了,脸上飞起红晕,摇了摇我,说道:“谁知道你!或许,你不舍得祸害我,就去祸害别人了!”
我心酥酥麻麻,听美女撒娇就是好听。我奇怪了一下,问道:“嗯?你为什么在这?”
“也是应酬来的,看到你的白色车子在停车场,我很好奇,正在找你,刚好你从房间出来!被我逮到了!”莎织说道。
我说:“富婆,你可别乱说……我是跟我们的另外一个领导,男的住的,刚好出来,刚好遇见你。我想回去,可我现在头很晕,开车可能开不了。”
“那你们……是不是怕人家打扰,想重新去开了一间房!?”
我晃了晃手里的的歌舞票,说道:“又乱说!我想去看看歌舞表演,喝点清茶,等清醒了一些,我连夜回去。”
莎织看了看我手里的票,说道:“那走,我陪你!”
走进电梯,只有我们两个,莎织挽着我的手,轻轻拧了我一下,说道:“看吧,我们更合适吧?更有夫妻相吧。”
她竟然一脸幸福,羞涩的小声嘀咕,看看我,又说道:“你的老婆,那么高,跟你一样高,更不像是夫妻呢!”
我说道:“好啊,既然那么巧,就当做是咱出来偷情好了,你就算是我的老婆吧!”
“林夕才是你老婆!得陇望蜀呀?给你当老婆!想得美!”她娇嗔着白了我一眼,脸通红。说完,她还一脸幸福的紧紧挽着我,靠紧了我。
我们来到了酒店的歌舞大厅,大厅的装修出乎我们的意料,想不到离市中心那么远的地方,还有如此堂皇富丽的地方。歌舞厅里,灯红酒绿,人头攒动,台上的表演,看来应该进行一会儿了,舞台的前方没有了位子,我和莎织找一个最边上角落的位子坐下。我要了一杯茶,莎织要了饮料。
台上的女郎们跳着舞,惹火的舞蹈,穿着长**短裙子,上衣是制服,慢慢的,一件一件开始脱。我看着,胯下由不得的随着舞蹈越来越惹火而越来越坚挺起来。看着台上的惹火表演目不转睛的我,莎织悄悄的过来我旁边,坐在我身边。她开口道:“很好看啊!?”
我点点头:“当然!”
“色魔啊!”莎织推了我一下。“比我好看吗?
我呵呵笑了一下,转过头来,看着莎织,我愣住了。没想到她今晚穿的如此**,那身很**的连衣裙下,浑圆修长的*,在不经意间露出来。她的眼睛盯着我不怀好意的眼睛,我急忙收回了眼光,看着桌面上的茶杯,一脸的不好意思。莎织很像是在看着台上的表演,实际上眼神在不停的游移着,笑着问我道:“真的比台上的好看么?“
她轻轻弯下身子,一脸娇媚问我,那胸前雪白的**,紫色绸缎的胸罩,色泽鲜艳。莎织靠在了我的身上,我感受到了她温香柔软的肉体,阵阵香气,醉人心扉。
“你还记得我们的点点滴滴吗?”莎织问我道。
歌舞在继续着,舞台上的气氛,跟我和莎织一样,越来越暧昧。莎织紧挨着我的身子,身上散发出的诱人香味,引燃了我一直潜藏着的欲望。我身体的冲动,在不断的加温,当我联想到床上的莎织,那么的诱惑性,她是那么的会使用她的身体,她是那么的令我愿意在床上沉沦不愿意醒来。这么一来,我下身的感觉变得非常的强烈。
我的眼睛,虽然还是在继续看着舞台上的演出,可是,心思显然已经全在了我怀中的莎织那里。莎织的丝质连衣裙在我手臂上产生的丝滑感,让我忍不住用手去轻轻的抚茫莎织当然很喜欢我这么对她,一会儿后,我说道:“莎织,你知道,我对你没有什么抵抗力……”
莎织用食指封住我嘴巴:“那就别刻意去制止自己。”
舞台上的舞小姐们越来越疯狂,已经只剩了了,犹抱琵琶半遮面,双手手臂遮住胸部,随着劲爆的音乐起舞。此时,上去了一些陪舞的男的,跟舞小姐们贴身跳起了热舞。看着我几乎飙血……
“我们不如……走吧?”莎织对我抛媚眼。
她的另一只手抱着我的要,像是要把我拉起来。我有点尴尬,下身的昂扬,很是显眼,清晰的凸起,上身的T恤,不能遮掩住了。莎织也发现了我的不雅,嘴角有一丝讪笑,脸色更通红了。
我轻轻推开了她,说道:“莎织别诱惑了……我谁能不能对不起,我们不要这么样,行吧?”
莎织被我轻轻推开后,抿着嘴低着头,这一次,不再是等着我发言了,她直接站起来了,说道:“你想我的话,给我打电话,再见。”
她走了两步,看到我没有留她。她笑了,笑声,非常空灵,忧伤而凄美。清新的嗓音暧昧在诡异旋律的间隙中,疯笑的声音,一切都那么矛盾而统一地交错着。恐惧纠结著迷茫,空虚周转著绝望。
她走后,我放松似的深呼出一口气,愣着看看桌上的茶杯,端起来,喝了一大口茶。然后低着头,转着茶杯,心里烦乱。
“喝醉了?美女送上门,都不要?”
我猛然抬起头,兴奋道:“林夕!?你为何在这!?”
……
……
野蛮上司的情惑30
“你不希望我来找你吧?这里美女那么多,时而杨经理时而莎织的!我不来看住我老公,万一被人家勾进了别人的被窝里去,我后悔可来不及了。”林夕睁着大眼睛,说道。
迷幻的彩灯一束一束转过来,照在她的脸上。我摸摸魔女的脸,说道:“其实,我心里一直想着要回家,可我喝了太多酒,有点飘飘欲仙的,不敢开车回去。我等着酒醒一些,我就回去啊。我想你……特别是喝醉了之后,特别的想你。”
“我是不是太冷落你了?”魔女有点心疼。
我摇摇头,说道:“是我没用……”
“别这么说!”她用力握住我摸着她的脸的手,说道。
我说道:“我们回家,还是……”
“看看歌舞表演,在这过夜吧,你难道不喜欢和我在一起看看表演么?”林夕问道。
我急忙说:“当然想!”
林夕要了一杯鸡尾酒,喝着看台上的表演,从热舞转为了歌唱。我问道:“刚才,你遇见了莎织?”
“走进来的时候,她刚好要上楼去,就遇见了。她只说……你的老公,很多个女人对他好,他却只爱你一个。”林夕说道。
我没有说话……
“走吧,也该休息了。”魔女看着台上的一波更加火辣的表演,说道,“走了!不许看了!”
这一次的,真正的是钢管舞表演,几名脱衣舞女郎抱着几根钢管舞起来,祼着上身,露出挺拔的**,劲爆着。
魔女拖起我的时候,才发觉我的裤裆是撑起来的。我不好意思的笑笑,她很是无奈,对我暧昧责备的笑了一下。我让服务员给我们开了一间房,搂着她,上了电梯,电梯里只有我和魔女,电梯门一关,我一下子就把魔女抱进了怀中,迫不及待的狂吻起来,两人的嘴唇紧紧粘在了一起,让她娇喘嘘嘘的。依恋的眼神,脉脉含情。
她每次给我的感觉,总是那么的**和陌生。我们一进门,林夕扑到了我的怀中。暧昧的灯光,暧昧的气氛,暧昧的香味,暧昧的一切所有紧紧笼罩住了我们。我们滑腻的在相互的挑逗,缠绕,饥渴迫切想把对方完全融进自己的身体中。没有多余的言语,只有彼此配合默契的动作。
将林夕的衣服褪去,光洁润滑的魔女呈现在我面前,她坐着,就像是一尊迷人的雕像。高耸的胸,平坦的小腹,以及腹下匀称而又**的隆起在那小小而有薄薄的布片下的样子,极度的诱惑着我。
我又将魔女抱在了一起,林夕的脸色越来越红,身体越来越烫,情yu已然烧上全身。眼神迷离,手在我的身上的动作越来越慢,固定在我的腰侧和后背游移着。我的坚挺不断摩擦着她的敏感。
“小洛,我……爱……你。”林夕激动中带着一点羞涩的呢喃。
林夕细腻丝滑般的嗓音,在寂寥的夜晚,恰时填补了我内心的空白,携着我的孤独飘向远方,**到极致的旋律,恍若在黎明前淡去的梦。让我永生不忘。
**了,余韵过后的林夕静静地趴在我的怀中,脸上的红晕依旧。纤长绵白小手在我的胸前不停地前后移动,温婉娇俏的模样,既冷酷迷人且又楚楚动人。我感受着她的温存,揉搓着她的手臂。
我说道:“真的希望能够永远温存。”
“你跟别的女人暧昧的时候,人家**你的时候,你心里想着什么?”魔女眼神迷离的飘着。
我说:“心里想着,我爱的是魔女,这些女人诱惑着我,我心动了……心里的是欲没有爱,我不能虚伪的说她们的身体不能够诱惑到我。男人对于美丽女人优秀身材女子的心思都差不多……我就怕我把持不住。那就真的玩完了。”
“你想要她们呢?”魔女继续低声问道。
我摇摇头,说道:“她们,只是路过的,我可以看不会碰……而你,是我的爱人,我的所有,都给你好不好?”
“那现在我就继续要!”魔女脸上羞涩上又带着一丝调皮,小手一下子握住我的宝贝,我的唇又被她的红唇堵住了。
一会儿,我们又紧紧的缠在了一起,床伴随着我们在猛力中晃动,我的动作比刚才少了温柔。林夕的声音里发出了丝丝的**,双手死抱住了我的腰部,伴随着我的动作,林夕的下身不停地扭动,整个人沉浸在欲海中挣扎,直至痉挛。
她细腻的**声仿佛把我的灵魂带离,远离了尘世的喧嚣和繁华,带着无尽的快乐和幸福肆无忌惮的低吟高呻,无拘无束的如歌如泣。她的美,很有穿透感,又带着魅惑,就这样洞彻心灵,穿过皮肉,深入骨髓,美到极致,让我觉让我沉浸在一种幻境里……
一切归于沉寂,疲倦终于开始侵袭我们。累了的林夕开始沉沉在我怀抱中幸福沉睡去,我盖好了被子,轻轻吻了睡梦中的女神。一条短信进了我的手机,我取过手机来一看:在那些如歌年岁里,你为何如此狠心,留我曾独自一人静守那些荒芜的青春,指尖流转,仿若伤年。如今夜夜笙歌如花似梦,还会想起谁,忘了谁,伤了谁,离了谁。只剩下记忆如年华般凄惨斑驳,我孤独一人行走,迷失在天际,遥远而不可及。秋风一吹忘了谁!我又为谁滴下了最后一滴泪。
看完,我的心一阵纠结。点燃一支烟,在烟雾缭绕中,我静静睡去,就是梦中,我却成了左拥右抱,跟莎织和林夕旖旎着……
次日醒来,我看见,林夕拿着我的手机,看完了莎织给我的短信,她没说什么,放下手机,对我笑了一下,我拿着手机,准备删除这条短信,魔女却制止了我:“她心里滴着血写出来的,别删……”
“为什么?”我问道。
林夕转过头,不让我看到她的脸,站了起来,走向卫生间,一边走一边说道:“她太可怜……”
……
清晨醒来,在酒店大厅一起吃了早餐,我短暂跟他们介绍了林夕是我的老婆,然后大家一起下楼取车。
下楼的时候,又遇见了莎织,她也是在应酬,跟一些老板们进来吃饭。我刻意躲着莎织那炽热暧昧,却又伤感凌乱的目光,说不出来的感觉。她看我,依旧咄咄逼人,这让我心里更加愧疚。
我先是送着林夕去了鑫皇上班,然后我才去了永恩,大家凯旋归来,麦总自然很高兴,特地下楼等了我们。杨如玉悄悄靠到我旁边,问道:“到底哪个才是你老婆?”
我说:“今早介绍那个。”
“那昨晚呢?”杨如玉认为我搞骗人什么的。
我说道:“昨晚那个,是旧情人。”
“这我明白了,你先是和昨晚那个在一起,后来又跟真正的老婆在一起,但是她们的斗争并没有结束,对么?”不得不说,女人在感情方面,比我们男人细腻很多。
我点点头:“对。”
“你可幸福,湖平市就是百年难出一个的美人,都让你占尽了……”杨如玉说道。
我咳了两声,不说话了……
麦总这才答应让我干正事去了,下午带着我去了永新饭店的大会厅。永恩的员工沟通会议就安排在这里举行。
公司首先表彰了我,杨如玉,还有计总,分公司老总办事得力,接着分发一人一个大红包。真是不虚此行,名利双收。
麦总上去说话,说公司现状,政策,职业道德等等。然后他开始说一些跟我有关的重点了:“我们的目的要成为湖平地区的市场第一。因此,我们将以扩大销售额作为我们的首要任务。最近半年来,我们公司的业绩跟计划相比,非常的不乐观,我们不是慈善机构!我们是要盈利的公司!为此,公司将尽可能削减开支,我们计划对一些非业务部门作出一些调整。可我们不会削减业务部门,我们要加大投入,包括大规模扩充销售队伍!”
麦总说完,看了我一眼,似乎给我打气。
“我还要谈谈职业道德和几率。公司正处于管理交替的过渡期,可我们发现管理存在相当多的问题。有些职员,可能与经销商勾结,搅乱首款,隐瞒货物流向,侵吞公司财产。有的,出卖销售机会,向其他公司或者个人收受私人好处。我生命,这些都是严重违反职业道德的行为,如果抓到证据,我们公司会严重处理,并且追究法律责任!”麦总加重声音说道。
想想大通,多乱啊,每个公司都有那么一拨人搞乱公司。希望永恩,不会让我那么衰,每次都在政治斗争中牺牲了。
“好,我的话说完了,大家有问题可以提问。”麦总说道,向台下张望。
有人站了起来:“麦总,我想问一个问题,公司为何那么急。刚刚你又开除了几个销售员,我们公司,很多问题都没有解决,就比如销售员人手都不够了!提高业绩,需要更多的时间啊!”
“如果,我们不能按计划达成目标,成为第一的梦想将永远不可能实现。我们不能等到条件都具备了才开始,比方吧,我们需要再行驶中的汽车上,换汽车轮胎!”麦总回答道。“你刚才提到,那几个被开除了的销售员,他们的关键问题不在于业绩,而是态度!态度被动,不能够完成我要求的工作。例如,客户拜访次驶足,不按时交报表,缺乏客户信息,所以,经常丢单。还有,他们无法完成我的要求!”
“非业务部门,会裁员么?”一位**僚问道。
“不会的,但是,可能会有领导重新调整部门。”麦总回答道。
有一个人站了起来,问:“麦总,客户评价我们,我们的知名度,已经比大通差了,而且卖的产品都是淘汰过了的产品。价格又不比大通的少多少,那么,我想问一声,我们是怎么定价位的?有没有做过市场调查,广告方面,又有什么打算?”
这些问题,问得很清晰啊,正是我也想问但是还不敢问的问题。人群中,爆发出了响亮的掌声。麦总听了之后,脸色有点沉郁,想了一会儿,他回答道:“我不会完全同意你的说法。我们的产品,不都全是落后的。我们也有与同行同步的新产品,以后也还会增加!定价,广告一样会是我们重要考虑的策略,这方面,我们不能以对手为榜样。事实上,在历史上,我们才是这个行业的榜样!价格贵,为什么贵?完全是因为公司有你!”
麦乔盯着那个提问的员工,他的话,让我们都感到非常的莫名其妙。在我们莫名其妙中,麦总继续说道:“你需要有能力给需求方传递公司的价值。价值并非只是产品而已,更不是降价。至于市场调查,这也是你们每个销售员的职责。”
场下变得鸦雀无声,我刚才还想跟着鼓掌,可现在我感受到了麦乔的威严,不拍手了。阵势特别,会议室里的光线让人感到心情压抑。
“信阳集团的那个项目,请问计总和殷总,你们告诉我,什么时候可以成交。”麦乔看着我和计总问道。
计总结结巴巴说道:“大概……一两个月吧。”
“你怎么知道是两个月,或者一个月?”麦乔咄咄逼人。
“这个,这个是我估计的,呵呵……”计总不敢看麦乔的眼睛。
“那你这样估计的依据是什么呢?”麦乔又问道。
“客户……好像说过了?”计总回答道。
“客户?客户的哪个人说的?你见过有几个人了信阳集团?”麦乔更加的不放蛊总了。
计总已经有点撑不住了:“采购经理说的吧,我只见过信阳集团的采购经理一人。”
“他跟竞争对手怎么样?”麦乔接着问。
“我……不清楚了。”计总终于低下了头。
眼看计总回答不出任何的问题了,麦乔改变了问题:“那你介绍一下信阳集团的大概情况。”
“他们集团计划上一个设备改造的项目,投资可能在接近八百万左右,现在他们使用的产品,有我们的,也有大通的,还有另外一家的。”计总回答道。
“他们为何做这个项目,会不会中途变卦不做了?”麦乔又问。
“这个……我不知道了。”计总红着脸。
我了解过信阳的一些情况,帮计总解围道:“麦总你好,我以前接触过了信阳,信阳集团正在进行全面改革办公和住宿,他们的产品,多数已经老旧了,维修的费用也是越来越高。所以,他们打算采购一批新产品,已经启动了……”
麦总说道:“金额很大,你们只见了一个采购部的经理,是不可能赢下来的。你们应该见更多更重要的决策人,我现在要你们重新开始,制定拜访计划,然后努力去争取。不论结果如何,我只要结果!直接跟我说!明白?”
我急忙说是。
麦总又说道:“杨如玉和我说过,她有同学还是朋友,在信阳集团,殷然,你去跟踪跟踪,看看能不能挖掘到更多有价值的线索,找到更多的内线,做出一些对我们更加有利的事情。”
“是,麦总!”我大声回答道。
开完了会议,麦乔又宣布今晚还有一个经销商会。开完会,计总走出来很快,我追了上去,和他并肩前行,我想和计总聊聊开发信阳集团的打算,可我还没有开口,计总就一脸难堪的骂道:“这个麦乔!把我搞得那么尴尬,是有心要整死我了!看来,在永恩我可能就混不下去了,先把我降职,接着又给我出一道又一道的难题,在会议上你也看见了吧?”
我微笑点点头,表示理解。
“你看他在会议上,当着公司里那么多员工的面,也不给我留点情面!好歹我也是公司的老员工了!他这算什么呢!?”计总怒不可遏。
我说:“计总!你别想太多了,我们现在的首要任务,是做了信阳集团这一单。否则,我和你,都有被开除之忧……”
“那就让他都开除了吧!我辛辛苦苦培养起来的团队,一夜间被他搞完了,我看这个公司只剩下他一个人最好了!”
计总一直从室内骂到了室外,任我如何劝说都不听……
傍晚,我开着车接了麦乔,跟着他一起过去一家商务会所。
我问麦乔:“麦总,公司还没有配给你车子么?”
“可我还没有找到合适的司机。”麦乔说道。
麦乔挑剔十足,找个替他干事的人,难了。麦乔问道:“你看有没有人适合做我司机的,介绍过来。”
我摇摇头。
他又说道:“那你说拉你们那个团队过来,他们什么时候动身?”
我说:“他们本身手上捏着不少的项目,我想让他们把项目资料偷偷转出来了再说。”
“好想法!那,大概是什么时候可以?”麦乔又问。
我说:“具体时间我不能说清楚,但是也不会超过半个月的。”
“我等着他们!”麦乔很高兴。
商务会所的宴会厅里人生嘈杂,烟雾缭绕。宴会厅里十几个桌子上,已经杯盘狼藉,人们推杯换盏,我纳闷了:宴会早就结束了?这是我们公司的人吗?
我一眼看过去,是我们公司的人啊,计总就在那边喝着酒了,说说笑笑的。麦乔带着我到一个周围围了好多人的身边。麦乔正要把我介绍给他,他摆摆手说他认识我。还有一些经销商,上来给这人敬酒,麦乔介绍道:“吉董事。”
“你好……”
我还没介绍,吉董事长就被一群人又包围住了。吉董事长喝了几杯后,眼睛微微泛出血丝,站起来,对着宴会厅里面的人喊道:“静一静!大家静一下,我要介绍一个人!”
宴会厅里马上寂静无声了,大家都看着吉董事长。吉董事长介绍我和麦乔:“这两位,是我们公司的高级领导。麦乔总经理,还有他的新销售经理,殷然!”
大伙们鼓掌起来,然后马上有人举着酒杯过来给我和麦乔敬酒。一会儿后,我们身边敬酒的人越来越多,不得已,又喝了不少,白酒,非常的烈。麦乔喝了几杯后,就不愿意喝了。无论谁过来敬酒,他都不喝了。后面排队没有能和麦乔干杯的人,都埋怨麦乔太不实在,太不给面子了,都闹着不愿意离开。
吉董事长突然站起来,一只手端着酒杯,一只胳膊伸出来,挡在了众人的前面,说道:“你们干嘛呢?你们不看看你们在给谁敬酒!?”
大家被吉董事长的话给弄懵了,宴会厅里又安静了下来,大伙儿都在看着吉董事长,听他后面说什么。吉董事长手指着麦乔说道:“麦乔狗娘养的,不可能和你们做得了朋友的!我敢说他不可能再跟你们喝的,公司里,我最有义气,我能和你们做朋友,来,我陪大家一起喝。”
吉董事长一边说一边偷看麦乔哦的反应,他的话,让我们都惊呆了。就是计总这帮人都睁大了眼睛,我也不知所措,站在麦乔身边看着麦乔。麦乔依旧笑容满面,像是吉董事长说的话与他无关,静了好久,有人笑着出来打圆场:“吉董事长喝酒有点多了。”
听到有人出来打圆场,大家这才嘻嘻哈哈的接着喝酒去了。我很奇怪,问了计总,计总摇摇头说:“我也不清抄…吉董事长只是董事长之一,也是其中一个执行长官……可他是为何讨厌麦乔呢?”
我也摇摇头,实在不懂这些办公室政治了。我拉了拉麦总到一边坐,没想到,吉董事长又说道:“哈哈,麦总,走了?你组建的团队,还是有一两条忠心的狗的。”
大伙儿都觉得事情发展到了很严重的地步,没有了人敢和吉董事长说笑喝酒了,都纷纷的回到了各自的座位上。有的则悄悄离开了……我觉得吉董事长今晚的言行很过分,可是我自己刚进来公司,他可是公司股份拥有者之一,我就一个小小的销售经理。计总对我无奈的摇摇头,不由自主发出一声冷笑。
酒席终于散了,我和计总麦乔一起回去,我送了麦乔回到他那边,然后送计总回家。
我说道:“吉董事长太过分了。”
计总说道:“麦乔压我,吉董事长压他。一层压一层,正常。”
我赶忙问道:“到底咋回事了?”
计总说:“吉董事长是一个小股东,前身是公司的高级领导,能干,玩的都是大手笔。花了好多年的时间,把公司的销售额弄了起来,冲得那么高。引起了投资董事们的注意和兴趣,所以,才有大老板投资了那么多,把公司重新搞起来。麦乔进来没多久,就想把吉董事长给架空了!据说董事会开会后决定,把吉董事长从销售总经理,改为市场总经理。吉董事长徒有虚名,他当然不甘心情愿。心里有火呢!”
“这他又能怎么办?他只是小有投资股份,是公司配的吧。难道他抵制麦乔,就不怕被炒掉了吗?”我问道。
“他根本不怕!”计总说。
我问:“为何?”
“吉董事长,把大量产品放到由他控股的几家大经销商手里,还把产品调来调去,直到后来,搞得公司里谁也不清楚产品的数量和准确去向。应收款,也收不回来了。其实都牢牢控制在吉董事长手中,公司都不敢动他。一旦惹恼了他,永恩的货款,无据可查,有人估计,至少在五千万元之上。这招是一箭双雕啊,保利,保名。证据难寻,大家都拿他无可奈何。公司进退两难,不敢轻举妄动。”计总说道。
我问道:“可是难道吉董事长就不怕公司孤注一掷,舍弃了那些货款,干死他吗?”
“吉董事长和总裁是连在一块的,一旦董事们和吉董事长决裂,总裁和吉董事长站在同一条战线上跟公司决裂了。永恩丢掉的不仅仅是货款,更重要的是多年打造的销售渠道也会跟着崩溃。这些经销商,有利益在吉董事长手中牵着,他们会上吗做对手的产品,如果没有渠道的支持,永恩的代价可就大了。只想靠直销,业绩成长肯定非常的缓慢。短期内,销售额绝对上不去……谁敢动到吉董事长,谁就是罪魁祸首自身难保。吉董事长就算离开了永恩,也不会有什么损失。相反的,他们可以卷走了几百万美元的货款!”计总点上一支烟,说道。
我倒吸了一口凉气,真高明啊,给公司出了一个无法破解的难题。我没想到,大通复杂,永恩更加复杂,大有才出虎|茓,又入了狼窝的感觉。
“以后的结局,你说会是怎么样?”我问计总道。
计总说道:“吉董事长可能会留下来。有消息说,总裁快要退休了,手下两个接班人,一个是吉董事长,一个是南方区域总经理。吉董事长更加的了解这边的业务,继任者可能是他。永恩也许会找一个双赢的路子,成全了吉董事长的野心,让他做总裁,而董事们还是掌握实权。那样一来,永恩或许可以续写往日的辉煌。不过……我也说不好,你觉得怎么样殷总?”
我说道:“我倒不是这么看,你还不了解麦乔么?麦乔那样子,跟谁都来硬的,他跟谁也不会屈罚要是跟他作对,即便是付出了沉重的代价,他也要制服对方的。”
“看来!你是更亲近麦乔啊?”计总说道。
我笑着说:“算吧?”
计总说:“我哪派也不想进去,我比较希望自己自由一派的。谁当老大,我都要做销售。麦乔对我有意见,跟着他,我可能没有了发展的机会。我和麦乔没法沟通过来,再加上麦乔开除了那么多人,我手下的团队也全开了。唉……”
“计总,别怨天尤人的!成功还是要靠自己的努力的,你怨天尤人的解决不了问题的,而且你这样跟他作对,做工作很消极。这样一来,你不可能在工作上出头的,机会反而轮不到你了。”我说完,计总却没有任何反应,我觉得我自己的话,可能让计总不能接受,我又说道:“呵呵,那么多消息你都知道,你很厉害啊!”
“你别小看我们这些底层的,我们群众的眼睛都是很雪亮的。”计总提高语气说道。
听完了计总的这句话,我感觉到,计总把我和他之间的界限拉开了,分开很清楚了。突然为了一个我说了麦乔的好话,计总跟我就有了距离,我不禁觉得有些惆怅,这或许,就是职场人的无奈吧。
我又说道:“呵呵,我觉得你说的对,我们都不是大领导,想太多没有用。将来,不管谁当老大,我们都是首先要做好我们自己的工作,销售。计总,你就多多跑客户,尤其是信阳集团,要盯死了啊,麦乔都会检查我们两个的。信阳,我们必须要多找更多的内线,我听说杨如玉在信阳有关系,也不知道是不是真实的,你找她问问。”
“在信阳有关系?那好啊,我问问她吧。”计总答应道。
我叹气道:“公司啊公司,复杂得让人纠结到死啊。”
计总也说道:“对,每天除了苦心工作,还要政治斗争勾心斗角,身心疲惫。”
麦乔让我把大通我的曾经团队,闫宁万州南林等人拉过来,可我还是想观察观察再说。
麦乔今天已经见了许多个来应聘的人了,他都没有看上。当然我也理解他,那些个人,不是能力不行,就是经验不足,要不都是冲着永恩这块牌子来的,做销售的意愿并不强。我打个电话,让等待着的南林过来应聘了。
南林来的时候,应聘第一关,还是比较轻松。我为什么要这样做呢?现在在永恩的压力太大,情绪如果不稳定,流失率肯定会高。问题出在于,销售员们的素质和技能不高,还有,公司的管理也有问题,麦乔的门槛到底要求多高,我想试一试。
永恩本身就在内斗,麦乔要求太严,我也想不出任何好办法来稳定军心。可我知道人是成功的保障,没有人,公司就没有业绩,我也会被炒掉。
南林顺利通过第一关,接着又顺利过了麦乔那一关。杨如玉把南林带进来我办公室,介绍给我,我两装作不认识的嗯嗯啊啊寒暄,杨如玉出去后,南林坐在我面前,脸上浮出了笑容说道:“经理我来了!”
我看着南林,眼睛里都是复杂的东西,一时间,竟不知跟他说什么好。杨如玉又进来了,对我一笑道:“是你的之前部下吧?”
我惊愕道:“不……不……”
“是就是了还不敢承认!”杨如玉笑道。
我问:“你怎么知道?”
杨如玉说:“说到你的名字,他眼里都是崇拜的,我一眼就看出来了。”
南林急忙坦白从宽对我说道:“刚才面试,我犯了大错,要不是杨经理帮我掩饰……可能都不能过第一关。”
杨如玉走过来我身边,一股浓烈的香水味,散发在我的周围,杨如玉的发梢,贴着我的脸,挠得我的脸颊痒痒的,歪了一下头,做出一副媚态,看着我一笑,娇滴滴的说道:“那你可要好好感谢我。”
我点头说:“这是一定的!”
“怎么谢啊?”杨如玉问。
我说:“海鲜吧。”
“才这么简单啊?那去哪里去吃呢?”杨如玉又问,看她那副样子,也不在乎南林了。
我红了脸,说道:“就海鲜城吧。”
“就海鲜城吧?像是打发我的似的……那儿便宜,对吧?”
我忙说:“那儿也不是便宜,我也不是图便宜……”
“嗯嗯,我们经理真不是那种图便宜的人。”南林还帮我起来了,很认真的替我解围。
没等我再说话,杨如玉嘴一翘起来,用眼角狠狠扫了我一眼,扭头转身,一气呵成,飘了出去。我看着她苗条秀丽的身影,一直消失在门口,她的眼神仿佛还是留在了我的对面。南林对我说:“经理的魅力真是无法挡。”
我说:“别胡扯!让你嫂子知道,掐死我不可!”
我让南林过两天来上班,南林问我我们团队啥时候可以都过来,我说看着办,我会给他电话。一会儿后,杨如玉又带进来了一位姑娘,挺漂亮,西服套裙,脚下一双半高跟白色凉鞋,身上略微喷了一点香水。我见面前的女孩子高挑白皙,一进门还带着淡淡的想起,气味虽不如杨如玉身上那么浓烈,我也多看了烁眼,送走后南林的疲倦也不知道去了哪里。
看惯了涂脂抹粉聪明伶俐的美女,见到眼前女孩打扮朴素,脸上透着傻乎乎的神情,心里倒是觉得这个女孩子有些稀罕。我拿起简历,扫了一遍。我语气温和地说:“自我介绍,简单说说就可以了。”
“我叫于蓝,毕业于湖平市大学,现在研究所从事电器产品的开发和推广工作。”于蓝自我介绍到。
我看到简历上没有销售背景,心里很遗憾的问道:“你是做技术的,没做过销售方面的吧?”
眼看我失望了,于蓝显得很是着急,脸上泛出一些红晕:“现在研究,也要自负盈亏,我们开发的产品,也要自己销售创收。所以我自己也做过市场推广呀。”
我说:“那你说说对销售工作怎么看吧?行吗?”
“销售,需要和客户打交道,我很喜欢这样的工作。还有,销售需要毅力和艰苦的耐力和信心。”于蓝说道。
我没有听到我自己想要的答案,心里很是失望:“还有什么呢?”
“还有……”她愣了半天,没有说出什么了。
这个女孩子虽然漂亮,可是现在她是来应聘进我所带领的团队,而不是来相亲,我想早早收场,开始打发她走人,心里准备了话‘请回去等通知,如果录用,我们的人力资源部会给你打电话的。’
我正要说出口,于蓝见我不以为然的样子,眼看面试失败,心里着急,两只手紧紧攥在一起,牙咬着嘴唇,心一横大着胆子问我道:“你没有什么问题再问我了么?你是不是觉得我没有经验,不想要我了!?”
我抬起头说:“我觉得你,对销售的体会不够深。”
“你才问了我,问了我两个问题?怎么就能够说我的体会不够深了呢?”于蓝咄咄逼人看着我。
我倒是被她的勇气触动了一下,觉得我应该让于蓝明白我自己判断的一句。我说道:“于蓝,你没有说出销售工作的实质。实质,明白么?”
“实质?是什么?”于蓝又大着胆子问。
我说道:“这正是我要问你的问题啊!”
“你敢肯定的说,你的问题的答案是唯一正确的吗?”于蓝知道了我将要放弃她,她更是丝毫不担心了,马上又问道。
我倒是愣住了,被她问倒了,对,销售成功和失败的因素都会有很多,甚至很多我都想不到的因素,答案当然不可能是唯一的。
野蛮上司的情惑31
于蓝的问题,问倒了我,我想了半天后,我觉得我只让她说出我认为最重要的销售实质。是不是也很不公平呢?想到这儿。
我对于蓝说道:“那这样吧,你可以再详细说一说你的答案。”
“销售,经常会遇到挫折,所以,我觉得始终保持热情和毅力最为重要,我认为我非常有毅力。你可以看到我的简历上,我的学习成绩一直都是最优秀的,那是因为我遇到困难都总是能够坚持下来。我听说,永恩的销售流动很大,是不是,因为有的人没有毅力呢?”于蓝看着我说道。
她的话有些打动了我,我看着于蓝执着的目光,心想到,现在的销售员,确实需要有毅力,进来做我手下的,必须要能陪我共同去迎接每一个困难,共同度过难关的人。至于销售技巧,可以慢慢培训和提高。
于蓝见到我没有说话,以为我不感兴趣,心里更加的着急了,迫不及待的说道:“其实,我对于销售,还有另外一个人是。”
“什么认识?”我好奇地问道。
“销售需要,有勇气的用自己的热脸去蹭客户的冷**。”于蓝认真的看着我说道。
“呵呵……”我笑了出来。
于蓝有些不知所措,担心她自己是否说的太粗俗了,脸一下子就红了。
“好啊,我决定录用你!”我下定决心说道。
于蓝有些喜出望外,笑容一下子回到了脸上,一颗心终于松了下来,急忙道谢道:“谢谢你谢谢你。”
“不用谢,我录用你,不是因为你的销售经验,而是你有很强的做销售的意愿,另外,你说的耐力毅力,确实打动了我的心。”我说道。
“谢谢,能不能,问你一个私人的问题?”于蓝小心翼翼道。
我点点头:“我这人喜欢人家和我说心里话。”
“看您那么年轻,就是大权在握,请问……”
“你是不是想问我是不是老板的儿子?告诉你吧,我是自己努力做上来的。”我说道。
“不,不是……我想问的是你的年龄。”于蓝问。
我说:“比你小就是了……”
于蓝听了,眨了眨眼睛:“好有才华哦……我还想问你一个问题,就是呢,你觉得什么是销售工作的实质呢?”
我说:“销售工作的实质,我个人认为,在于换位思考,就是,你要学会站在客户的立场上,设身处地地为他们想问题,并且为客户解决了这些问题。”
“明白了,谢谢你了,我刚才好像有点急。
我说:“没有关系的,我会安排人力资源经理,跟你谈具体的事情的。”
“谢谢你。”
我站了起来,于蓝也跟着站了起来,向我伸出手。她的手指纤细,我望着她清澈的眼眸,倒是显得有些腼腆了,和她的手轻轻碰了一下,我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了,她的手很冰凉。
送走了于蓝,我坐了回来,空气中,还残留着于蓝身上的香气。
我被麦乔叫进他的办公室的时候,我见到计总已经坐在了里面,我有点疑惑:又要谈什么大会了?
“殷然,计总有个销售机会,想跟你谈谈,让我把你叫来,大家一起谈谈吧。”麦乔说道。
我点着头,等着计总说话。计总这厮,有好处不会自己吃,为什么还要我过来一起谈吗?难道怕失败了,他自己害怕一个人担负责任吗?
“呵呵,客户是个机场,很大,很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是,对于做标书这块,我不是很拿手。所以,想让殷总帮帮忙。”计总说道。
我一听,气不打一处来,计总你还装孙子呢!到时候如果成功了,都是你的功劳,失败了就是老子标书做出了问题了!我说道:“计总,做标书,是销售员自己分内的事情,你不熟悉,就应该找时间练,多看多写多练习。不能总是让人家帮你!”
“咱们不是讲团队精神吗?你也老是说,要帮助我啊!”计总看着我大声说给麦乔听。
他的话,让我恼火死了。我说道:“那得分对什么人对什么事情!你是老销售员了,做标书,是基本功,你让别人帮你,就没有道理了!”
“你在大通,据说做标书一流啊!你的标书水平比我高出一筹,我就是希望拿到最大的把握,才求助于你啊!如果我们这里都没有人帮我,我们还能叫做什么团队精神呢?”计总喋喋不休。
“是吗?晇严公司,耀仁公司那些客户的标书,你做得不是很好嘛?据我所知,还被贴到了公司内部网站上了!”我上过公司内部网,见蛊总做的标书。
听了我的话,计总的脸一红,知道蒙不住了我:“那个……我就是觉得,还是你比较强了。”
我又说道:“大家都是一条船上的人,我们是需要互相帮助,同心协力,共同迎接风雨。人的能力都有差别,可是每个人都要尽自己最大的力气,努力划船,尽快达到了终点。可是你不能害怕承担责任而推卸给同事。而有了成绩,你不能坐享其成,把你自己的基本责任一划船,让我们替你去扛。”
听到麦乔皱着眉头,计总难得的对麦乔摆出一副奴颜媚骨的模样,活像是丢了魂儿的县令,见到了攻进城的敌人。满脸堆笑对着麦乔说:“麦总,你原谅我,我经验没有殷总丰富,你要多多关照。”
“多多关照?我不是你的父母!明白吗?”麦乔大声说道。
计总脸涨得通红,腿不停颤抖,一时间说不出话来。这麦总,说话虽然够难听,可是计总也真够让人脸红的。这个智商高情商低能的家伙,跳过了我,不跟我报告,直接跟了麦乔说,碰到了钉子,真是活该啊!我对计总说道:“我们要讲的是成绩,拍马屁,耍小聪明没有用。还有,每个人见到麦总之前,都要带着方案,麦总是决策人,不是替你解决问题的人。以后如果有事,你先和我说吧。”
麦乔对我说道:“机场,这个客户我听说过。实力非常的强大,可是,我知道他们是大通的客户,你应该留意一下吧。看看有没有机会,拿回一个单子!计总,你先出去,我有事情和麦乔单独聊聊吧。”
麦乔对计总下了逐客令,计总赶紧点头哈腰离去。计总走了之后,麦乔关上了门,从桌上拿起了一份文件,是销售预测表,问我道:“计总签了一个订单,可是,为什么你报的预测力,却没有这个订单呢?”
我回答道:“我问蛊总了,他说没有订单了,没想到的是,他又签了。”
“你知道什么原因吗?”麦乔问我道。
我摇摇头:“这个……我实在不知道。”
我心里暗骂计总,这厮寸心给我挖坑啊!就因为我说要支持麦总,就要挖坑搞烂了我和麦总的关系。
“殷然,你的手下,现在才有几个吧,为什么说把握不了呢?”麦乔又问我。
我急忙解释:“我问蛊总,可是他总说没有……没有……”
“你不要解释了!你明白我说的什么吗?你必须要熟悉每个销售员的业务情况!知道吗!?”他打断了我的话。
“明白了,麦总,可是计总不和我谈,总是跟我说他没有时间。对此,我只能表示无奈。”我说道。
我原本并没有打算向麦总透露自己和计总之间的问题,可是被麦总一再追问,我只好说出了实话。麦乔很透明直接的管理风格,深深影响着我,每次遇到麦乔的问题,我总是来不及修饰措辞,只能直接又开放的说出事情。这种把自己毫无遮掩地靓仔老板面前的情形,长长令我烦躁不安。面对麦总,现在我,别无选择,只能完全敞开,直来直去,尽管我还没有适应麦总的这样对话风格。
“什么叫做没有时间?”麦乔盯着我的眼睛,问道:“你那是借口!你得要找他认真好好的谈谈!”
得到了麦总的支持,我放开了胆子说道:“我希望我手中,能有更多一些权利。”
“权利?你是说你的权利还不够吗?你还要什么权利?要什么更多的权利?你手中不是没有权利!是你看不到你自己所拥有的权利,更不会使用自己的权利!”麦乔皱着眉头,显得很是不可耐烦。
“这个……”我是想说,我希望我有能炒人的权利,计总带着那几个老销售员,处处针对我,我只要能够炒人,炒了一两个调皮的跟我作对的,我就不信计总还不老老实实听我的话。这个老家伙,现在跟我作对了起来,真像个挡道的石头一样又臭又硬横在我面前。我欲言又止,不敢说出真话来,改口道:“如果,计总又说没有时间呢?他总是拿着他的那几个手下做挡箭牌。”
“你直接炒了他们!”麦乔恼火道,“最不喜欢违抗上司命令的员工!”
我需要的就是这句话,可是,我不敢确定麦乔是随便说说,还是认真的。我试探地问道:“计总和他的几个销售员,尽管业绩不错,可是……他的客户,分配到的,总比别人的好一些。”
“你的意思是说他比较幸运?”麦乔问我道。
我点点头,说道:“是的!而且,有人说他和经销商,来往很密切。”
我知道,麦乔最恨销售员和经销商有私底下的交易。麦乔听后,盯着我的眼睛看了好一阵,问道:“你说的是真的?还是你在妒忌!?”
哎呀……话说多了,暴露了我和计总的矛盾。麦乔和我自己还不是很熟悉,也许他还不想深究计总的问题,而是,可能在揣摩我的动机。
麦乔说道:“从你来了之后,我看到你们的部门也有了一些猾的变化。可是你除了在办公室管理他们之外,也应该经常出去带着他们一起去拜访客户,知道和监督他们,也包括计总。你看看这个。”
麦总拿着销售机会汇总表,指着上面的数字给我看,“我发现他们跟踪的机会很多,可是没有能力推进,成交的订单很少。所以……你要跟他们多多交流一些成功的经验,培训他们的销售技巧,提高销售能力。对了,你还没把人招够吧?”
我点点头,说道:“经过了你那关,剩下的人就没几个……”
“那也是有蛮多个啊!你怎么都给PASS了呢?你挑销售员的标准是上面?为什么……从我这边过关的人那么多,你还没招到几个的?”
我回答道:“销售员,当然要很重要,一旦选错了,流失率还会增加,目标也无法完成,所以,我很慎重。”
在大通城南办事处,我就试过,PASS了那么多人,精挑细选,还从人家公司挖,才搞到了几个极品。
“你不是慎重,是你决定太慢了!我们不能等到尽善尽美才开始开展工作!”麦乔喊道。
我奇怪道:“太慢了?什么意思?”
“对,太慢了!”麦乔点头托腮。
“那你觉得,应该用什么标准呢?”忽然感觉我自己问得太直接了,我又加上了一句:“我是想和你统一标准了。”
麦乔认真说道:“当一个应聘者出现在你的面前的时候,你要想,如果我是客户,我是否能够接受他。检查应聘者的内容包括,衣着,谈吐,抱负,处理销售中的具体问题。采取的方式,技巧是否合理。如果以上这些,都觉得不错的话,再看看他的形象上佳,就可以考虑要了。”
我点点头,很认同他的想法,我又问道:“你觉得做销售的话,是要女的好,还是男的好呢?”
麦乔的表情松弛了一些,说道:“有时候,女性有独特的优势。女性销售员,尤其是漂亮的,比较受欢迎,成功率比男销售员更高。可她们签的单子,往往都是一些不大的订单,属于交易式的销售。因为,交易式的小额销售的成功要点是更多的商谈时间和拜访次数。那些客户,总愿意见到漂亮的女销售员,而且一谈,就是很长的时间。如果一个聪明而又漂亮的女销售员,该做的,是把握火候,适时成交,不能让客户拖延了时间。”
我笑着说道:“哈哈,听你的分析,很有意思呢!”
麦总问:“你那大通销售团队,到底怎么样了,有什么进展了?”
我说道:“正在和杨如玉研究,也正在和他们暗度陈仓。”
“你需要加快速度了!”麦总加重语气。
“是,麦总!”
出了麦乔的办公室,回到了我自己的办公室,我拿着抽屉的手机出来看看,有一条新短信。我一看,是大通公司于楠给我的短信,短信上说,打电话给我我不接,估计我在忙,特发短信告诉我,他已经让秘书把款汇进我的账号中,希望我早点去上海开拓业务。
我查了一下我的账号,确实有钱进来了,我冷冷笑了笑,于楠,大通,宫心,严成。既然你们无情我也无义了!你觉得玩死我,还能让我傻乎乎为你们卖命!?这点让我去上海开办事处的钱,就当成是我的离职补偿费吧,反正那是在合同里签订了的!可是,为了不激起冲突,我开始想应付的办法了。我给了于楠回复了一条短信:款已经收到,立马动身去上海!
回到家,魔女煮好了饭菜,我想到了林霸天的话,林霸天绝不会是那么轻易言弃的人,我不知道他到底会是想出什么办法来对付我,以逼我就范。
吃着吃着,我问魔女道:“林夕,你最近还经常去你父母那儿吃饭么?”
“嗯,很少,都在忙着。”林夕端起饮料喝了一口,说道。
我问:“那你父亲有没有说我们两个不合适的话?”
“他们一直都在说……”魔女说着,停顿了。
我问:“还说了什么?”
“他们说……,特别是我爸爸,说你不是他心目中的女婿。他希望的女婿,应该是在商场中如鱼得水,对他们两个老人家,对全家族都很好的男人。我爸爸主要是说不太喜欢你的能力……”
我看着她结结巴巴的,不高兴道:“有什么你就直说嘛!什么时候你也这么结结巴巴的?”
魔女一直都是人家问什么都直接说出心里话的人。
魔女放下饮料杯子说道:“说你EQ和IQ都不够高,让我跟你分手,生怕下一代继承不了我们林家的优良经商传统,撑不起这个家族,撑不起这个企业。”
听后,我不再说话,低着头扒着饭,魔女抓住我拿着筷子的手:“我就知道我说出来了,你一定会不好受。可我……算了。小洛,他们是他们,我是我,你是和我在一起,不是和他们。你说是吗?”
“嗯嗯嗯。”我重重点着头。
她看到我这么个态度,眼泪哗哗就流了下来:“我知道我爸爸妈妈一定还会和你说什么了,可能还说给你钱和我分手,可能也会威胁过你,可能还利用其他的办法来拆开我们。可你不是答应过我,此生此世,不离不弃吗?你不爱我了吗?”
“不!我当然爱你。”我急忙说道。
“既然如此,那你为何难过?我为谁而活?你又为谁而活!?何必在乎他们怎么做呢?我们只好好在一起,行么?我多想忍心一走了之,和你远走高飞,放下这里的一切,不再让你工作受累了还要在生活中受罪。可我实在放不下父亲的企业!”魔女哭着说。
我走过去,一下子搂紧了林夕,亲着她的额头,嘴唇滑下去,放在了林夕温软的唇上。嘶再哭泣,我抱得很紧,我说:“我们都不该想太多,我知道我们面前的困难太多,可越是想就越是烦恼,我也不想,你也不想,好吗?”
魔女轻轻点头,然后说:“抱紧我,亲我。”
我们热烈的相拥相吻,忘却所有。我的手撩起她的衣服,抚摸着她光滑的身体,渐渐的两个人都有些动情,呼吸开始急促起来……
“不行……不能在这儿,洗澡了回房去再说。”林夕想要推开我,可是反抗的力量明显很弱。
“那我们一起去洗吧,一起洗还节省时间。碗筷,明天一早我们一起收拾好不好?”我色色搂着夕儿,一边抚摸一边开始给她脱衣罚
进了卫浴间,林夕还是没有能够坚持住,随着她身上的最后一缕被我脱下,她显然已被自己体内燃起的情yu所征服了。我们家的浴缸有冲浪功能,一个人在里面洗的话,空间还是很大的。可此刻我们两人一起在里面就显得有点小了,和林夕在浴缸里,我们相互揉搓,彼此都感到了无边的刺激,双方的情yu在那一刻已经高涨到了极点。在我怀里的林夕已经发出了阵阵舒服的**,她的小手则已经握住我坚挺的宝贝,那一刻我感到了无比的快乐,从下面一阵阵传来,喉咙经不住**出声。
在浴缸里,竟然有了比在床上更强烈的感觉。林夕也应该有了相同的感受,从她的肢体语言已经能够清楚她此刻的想法,我当然不会让她失望,随着我们进去实质阶段,彼此的动作不断的家具,不过,这一次我并没有坚持太久,火山在里面爆发了。**过后的我们在浴缸里紧紧地搂在了一起,此刻,谁也不想和对方马上分开,过了很久之后,我们才相互为对方擦干身体,然后我就光着身子抱起了同样祼露的林夕回到了卧室的床上。
“你真像一个疯子,在浴缸里就那样做了!”林夕慵懒地躺在我的怀里,手轻轻地抚摸着我的胸,脸上带着一丝满足后的余韵,淡淡的一阵红晕显然掩饰不住她此刻娇羞的模样。
“这也是一种新的体验吧,你喜欢这样的感受吗?”我轻轻地揽着夕儿,静静地回味着刚才的余韵,顺手点上了一根烟。
“不要抽烟!”林夕手伸过来要拿我刚叼在嘴上的烟。一般情况下,林夕是不准许我在卧室里面抽烟的,可我总是不知不觉就拿起了烟。
“嗯,马上就抽完了。”我说道。
“你在外面认识那么多女人,在外面没有做对不起我的事情吧?”林夕趴在我的胸前,手指轻轻的在我胸上滑动,有点认真起来。
“你想到哪里去了?没办法,都是应酬。那晚你也见了,我气走了莎织……其他的女孩子,我一样是这么气走的。”我呼出一口气说道。
“我要榨干你!”林夕说着重重的捏了一下我的宝贝,然后翻身在了我的身上。
卧室里顿时又回荡起了那撩人而熟悉的声音……
“你到底又在想什么呢?总是这么默默的,又是抽烟!”魔女拍着我又点上了烟的手。
我问道:“你说,我们什么时候要个孩子好?”
林夕摇摇头说:“现在还不行,可我也很想要个孩子了……你说,如果以前第一个我们的孩子不打掉,现在两岁了吧?还有第二次……如果不流掉……现在也,也该会走路了。”
说着说着,她眼里挂着一滴泪。
我心一疼,抱得她更紧了,说:“林夕,你说,如果我们孩子跟你姓林,好不好?”
“当然不可能!我跟了你,生是你们家的人,死也是你们家的!孩子为什么要姓林?”她说道。
聪明的她,没用到一分钟,眼睛滴溜溜转了两下,便猜到了我为何问这句话:“我爸爸逼你的,对吧?我爸爸妈妈说让孩子姓林,然后让他们带大,林姓,将来好继承家业,对吧?”
我点点头。
“我就说你这些天沉默少言!我还当你是工作压力大,我爸爸妈妈跟你这么说,那么大的问题你也不和我讨论?”林夕有些生气的推开了我。
我急忙又抱紧了她:“我是怕你和你爸爸妈妈闹起来。”
“如果孩子跟了林姓,然后第二个孩子姓殷,对吧?他们这么说,对吗?”林夕恼火道,“我不是生孩子的工具!生孩子出来的目的,不是为了继承家业而来的!鑫皇已经压得我够苦了,我不可能让我的孩子继续担负这样的罪!”
“你只想要一个孩子么?”我问林夕。
林夕说:“难道你认为,生孩子不痛苦么?”
我一拍大腿喊道:“对啊!我早就该这么想啊!唉……我不能总是这么只为我自己想了!你妈妈说生三四个,开心点,我还点着头说同意,却没有为你想过。”
“你别管他们了!他们爱怎么样怎么样!等鑫皇过了这关,过了对赌协议,我不可能再呆在鑫皇了,我陪你离开。”
我问道:“为了我么?何必呢?现在这样也挺好呢。”
“不好!你过得不开心,我就是不好!不舒服!”魔女撒娇道。
我呵呵了一声说:“那慢慢再说吧……走一步是一步。”
……
上午,天空中盖着厚厚的云,空气的湿度很大,让人感觉喘气都有一些费力,又是一个桑拿天。我送了魔女去上班,至始至终,我和她也不再谈顾此面临的困难,实则,看到她的表情,我就该知道,她也不容易,她当然也知道我不容易。可我们尊重我们的协议:不谈工作。
曾经看过一则故事,让我很难忘。美国的一个家庭,一对夫妻,有三个孩子,夫妻两都在外面工作,很辛苦,因为要养家。可他们保证,回到家不能把悲伤的情绪带给孩子,带给自己的家庭。于是,他们夫妻两在门口种了一棵树,他们告诉对方,进家门前,摸一摸这棵树,把悲伤烦恼暂时挂在树上,进家门后,对孩子们要微笑,微笑。第二天出去上班,再摸一摸这棵树,把悲伤烦恼带走,可是,第二天他们出门,摸了这棵树,他们发现,已经没有昨晚进门之前的那么烦恼了……
我希望我和林夕,每天陪伴我们的,总是无尽的开心和快乐。烦恼和问题是组成生活的最重要因素,可是,我们的心态好,那么,烦恼给我们带来的困扰,永远没有那么具有攻击性。
好些天没有去LIJ,可我此时的心,全放在永恩这边,我要在永恩这边做出一点成绩再说。
麦乔又找了我,见到我马上说道:“殷然,客户的需要,需要靠销售员引导,有时候,甚至还要教育客户。可是现在,我们的销售员,销售技巧非常的差劲。不能引导客户和挖掘客户需求,业绩怎么可能好得起来呢?“
我同意麦乔说说的,销售员的技巧不够。可是,我发现,永恩公司的有一些产品,确实比不过同行,但我也知道跟麦乔理论这个事情没有好结果,所以我的语气变得软了一些:“麦总,可是我应该如何配合你实现你说的目标呢?“
“招聘新的好的,炒掉差的,培训现有的!这叁事,是你眼下的要务!”麦乔对我说道。
听到炒掉这个词儿,我心里想着部门里那几个销售员,心里很不是舒罚我硬着头皮说道:“麦总,你也知道,大家现在都很恐惧了,我想……最好不要再炒掉谁了!”
“那你的那个团队呢?而且,你答应我你要招聘!人手够了吗?”麦乔问我道。
“招聘到了,就算过来了,可是……麦总,不可能那么快就出业绩的啊!”我说道。
麦总有点不耐烦,说道:“你是不是觉得按我的策划来做是不可能实现的?”
我一时间,不知道怎么回答,我被压得喘不过气来,他给了我那么短的时间。我想了想,还是服软了。
“我觉得你的策划,对我来说很有指导意义,是我的努力方向。”我说道。
“你必须要快点行动,你知道……你的前任,是为了什么离开的么?”麦乔问我道。
我说:“不知道。”
“他,不按我说的做!行动缓慢,做事拖拉,所以,我只能把他给炒了。”麦乔用食指点着桌子说道。
我沉默,不说话,麦乔问道:“你和杨如玉,到底招了几个人 ?[-3uww]”
我看着他:“两个……”
“哎呀殷总啊!你要听我的啊!新来的销售员,过了一段时间,肯定会有人要走。所以你要留出富余啊,你必须要招够二十个销售员!你明天开始,什么事都别做了,和杨如玉专心专意全天面试去吧!”麦乔说道。
搞了两天招聘后……
南林来上班了没两天,就喜气洋洋的进了我的办公室:“我和信阳集团的老总约好了,我们去见见他。力争做了这个大单。”
计总知道这事后,脸一黑,估计也在怀疑南林这小子曾经是我的手下了,而麦总显得特别开心:“殷然你还真会挑人!”
通过杨如玉,南林认识了信阳集团的领导,南林马上就把前面的路铺平了。我们马上去了信阳集团,出来迎接我们的是杨如玉的朋友。我和他第一次见面,交换了名片,寒暄了几句,还提到了杨如玉。
我和麦乔还有南林到了信阳集团会议室的时候,里面已经坐了几个人。其实我们都知道,这一次的拜访,都是礼节性的,并没有什么实质意义。人家的主管技术的,采购的副总都没有出席……大家交换了名片,纷纷落座。
由麦总想介绍了我们永恩公司在湖平市和各个城市的发展情况,南林煞有介事的坐着笔记。我心想,南林是个老销售员了,在客户面前显得认真专业,可是这些官话,有什么好记的呢?我偷偷看了一眼南林的笔记本,之间他正在画一头猪。麦乔说的话,无非都是些永恩很有实力,在业界口碑很好,又很重视信阳集团之类的客套话。人家的老总也向我们说明了他们的地位,并递上一份彩色的介绍画册,麦乔想要进一步了解信阳银行的采购产品情况,问他们老总道:“你能说说你对你们信阳集团使用的产品状况是怎么看的么?”
人家老总一听,眼睛向上翻了一下,又低着头,沉默了一会儿,接着,摇摇头说自己不清楚,又对他的手下说道:“要不,你介绍一下。”
他的手下,眼见自己老总对我们这一行人并不猾,他也不敢多嘴,说道:“我现在每天都忙着网络改造,设备产品这边,我很少过问了。”
我见麦乔吃了闭门羹,我就觉得,麦乔为何敢这么直接的问啊?我改问了杨如玉的那个朋友:“你们公司的项目现在的情况怎么样了?”
“我听说,正在做呢,可是,是副总负责的,要不……你们找找他吧?”他看了看他们的老总,回答得很简练。把一切都推向了副总。
我注意到,南林把他们信阳集团副总的名字记在了本子上,在他画的那头猪下面。
短暂的见面会,到此就结束了,他们老总笑着和麦乔握握手,说让手下陪着我们继续参观,他自己还有事,就失陪了。我这时候注意到他们信阳老总的一只耳朵上,贴着十几篇小小的橡皮膏,我知道哪个是中医的耳针,我问老总道:“您哪里不舒服?贴了那么多的耳针?”
“呵呵,没有什么,脾胃有点虚弱,应酬太多了。”他笑了笑,若无其事的说道。
杨如玉的朋友看到他们的老总走远了,凑到我的耳边小声说道:“我听说……我们这边最近要采购一小批产品,已经报到了采购部了,是老总和副总一起定的。”
“是吗?谢谢你了!”我急忙说道。
“你提到的哪个办公改造项目,也是他们负责,据说,预算很高,就要马上上了!”他又说道。
我一听说有那么高的预算,眼睛一下子就亮了,一边把头点,一边双手握着他的手连声说:“谢谢……”
杨如玉的朋友,他在信阳集团当个小主管。陪着我和麦乔参观了信仰集团的新项目。我心说,杨如玉的这个朋友还真挺有意思的啊!够朋友啊。麦乔那家伙到底有没有做过销售啊,上来就问人家老总的项目情况,真是不仅耗费了能量,还招惹客户的方案。
我在某个宿舍看到有一些新的电器产品,我觉得很好奇,走来走去,这看看,那摸茫突然,麦乔指着一栋楼前挂着的一个横幅,问道:“那是什么?”
我看到,上面的横幅画着我效力过的宫心总监的大通公司的LOGO,我说道:“大通公司捐赠信阳集团一百万元电器签约仪式……”
“大通公司?为什么要捐赠呢?”
我小声说道:“也许,大通想要把这单做了吧。”
麦乔恍然大悟,麦乔啊麦乔,你到底是做管理出身的,没搞过销售啊!我急忙跟杨如玉的朋友聊:“刘主管,感谢你的招待,现在这个时候,也是吃饭的时间了。我知道这里附近正好有一家新开的特色菜发点,味道很正,我们不如先吃个饭再聊吧。”
我拉着他的胳膊。
他摇摇头:“不了不了,还是改天吧。”
我说道:“听说你们的项目要搞成数一数二的项目,我见过的很多,也了解比较多,还有我们麦总。如果你愿意,我们吃饭聊一聊。你搞成的项目,相信也想让领导留下一个很好的印象吧。”
刘主管听了这话,还在犹豫,我半推半就的拖着他连滚带爬上了车子。
……
……
野蛮上司的情惑32
饭店包厢里,一个男服务员拿着一只四脚乱蹬的甲鱼,疾步走了过来,用一只很长把子的勺子,把甲鱼死死的压在了沸腾的火锅里,那甲鱼翻腾了几下,就死球了。有点残忍……
我们惊奇的看着,麦乔皱了皱眉头,又裂了一下嘴问道:“这是干嘛?”
“这是让它吐出鳖精。”
我们当然是一头雾水,互相你看我看你。服务员上了一个菜,菜名叫啥暗藏乾坤的。就一块大豆腐,我们都很郁闷:“这个菜值几百块?”
服务员用刀子切开豆腐,豆腐里面,一条像是黄鳝之类的鱼。我们更加惊奇了:“咦?这个豆腐搞得很有意思嘛。”
“放水,放下水豆腐,接着,把鱼放下锅,因为水温高,鱼会钻进水豆腐里……”
听着服务员的介绍,我们都啧啧称赞中国饮食文化的高超技艺。
我举起酒杯,客气地向刘主管劝酒,不时的搭话,为了了解项目的很多细节。南林吃的津津有味,当然,也留意的听着刘主管的话,时不时的问上几句。
饭后,送走了刘主管,麦乔坐在我车副座上,问我道:“殷然,你说我们要不要也赠送信阳集团一些产品呢?”
我心想,麦乔还说公司不是慈善机构,公司的目的是赚钱。麦乔一心只想着销售业绩,还根本不知道如何做市场。如果要拿出来产品捐赠,起码要送两百万的产品。两百万啊!要是我点头了,这单子做不成,两百万就是丢进水里了,我没有直接回答他,说道:“这个,我也没有想好。不过,大通不仅有实力,而且也很有经验。市场营销做得好,所以,销售业绩也不错。”
没想到,麦乔听了我的话后,却索性阴着脸,不说话了。我知道,他最不管业绩差的销售员把原因推到市场,竞争,还有产品上。在麦乔看来,销售员就是拿订单,没有任何的借口,如果没有订单,就是失职。就像一个战士,抱怨那么多也没有任何用处,天职就是拿下敌人的阵地。如果失守,就要受到惩罚!
我顾不得和麦乔谈这些市场营销的事情,我心里惦记着刘主管刚才说的机会,我对南林说道:“南林,采购部那边的人,你不是说有路子接触么?你得赶紧再多联系眼线!要速度啊!”
“额,知道了!”南林回答道。
我说道:“另外,你还要到同仁堂去一下。”
“同仁堂?中药铺?去那里做什么?”麦乔问我道。
我说道:“你去同仁堂,问问什么能够健脾胃,买最好的保健部品回来!但是不能买西药。”
“那为什么呢?”麦乔又问道。
我对着麦乔说:“你忘了?他们老总说他的脾胃不好,而且看他的耳针,很相信中医。估计也不敢吃太多西药了,西药的副作用很大。”
“是!经理!”南林说道。
“你们以前认识的么?”麦乔问我和南林。
我说道:“是,慢慢的,一个一个,我从大通那边拉过来。”
“不错!”
晚上,我约了林夕,在一家日式的餐厅吃饭,魔女过来了。我们两进去餐厅,两位身着日本和服的侍女一边用日语问好,一边双手覆膝,来了一个九十度的大鞠躬。侍女们谦卑的态度,让我们顿觉身份高贵,我突然惊恐……莫非,魔女的上等人,就是这么个练出来的?那高高在上的态度,也是这么让人服侍出来的?
一个长的很白净的服务员,脚上穿着厚厚的白布袜子,拖着一双木屐,看了一眼我们,嫣然一笑,伸手示意我们往里面走,轻声说了一声:“请进。”
迈着小碎步,赶在前面引路。我们脱了鞋子,打开了推拉门,跨进了这间小而雅致的榻榻米房间。里面的灯光不明不暗,暧昧十足,中央摆着一张黑色的大漆餐桌,上面的一对雅致的碎花盘碟,告诉客人这里只适合两人用餐。桌旁边的榻榻米上有两个厚厚的白色坐垫,桌下深深的空间是为了不习惯盘腿的客人准备的。一侧的墙面上挂着一面大折扇子,靠墙的小桌上有一只玻璃罩,里面是一个巴掌大小,穿和服的绢人。
我摸了摸墙面,两面墙,一面是硬硬的,砖石彻垒起来,一面却是只用木架拦起来,精致的纸糊了过去,还有些小小缝隙。
很少和林夕来这样的地方了,觉得很浪漫,迥然不同于白日紧张压抑的感觉。我翻着手机,林夕问我在干嘛。我笑着说:“这是两年前你的照片,你看……现在的你,变了一些,没以前那么冷酷。笑容很迷人,这是现在的样子。”
林夕只是淡然一笑,点了红酒和一些食物。
我说道:“帮我点一个回锅肉……”
魔女说道:“能不能不要吃那么油腻的了。这个东西,不好吃!”
她还是她,变了很多,可还是那样的盛气凌人。
我不满道:“油腻么?”
“我是可怜你……那个东西,不好吃也没有营养!”林夕埋怨的看了我一眼。
我说道:“唉,你的爸爸妈妈,教了你一些什么东西呢?很想知道呢。”我对她父母越来越是不爽……想着法子如何拆散我和林夕,林夕妈妈又给我打了电话,我斩钉截铁的拒绝了孩子姓林,她很生气。
我估计,林夕父母接下来,可能会使用一些无所不用其极的手段,残忍用心的歹毒,估计会大大超出吾辈凡夫俗子之想象。所以,我不能冷落夕儿了,我要天天用尽量多的时间跟她贴在一块儿,不然……就有被拆散的危险了!
“你损我爸爸妈妈呢?”魔女白了我一眼。
我说:“嘿嘿,不要生气了,我要祝福你爸爸妈妈仙福永享寿与天齐。可我担心他们会拆开我们。”
魔女晃着头说:“那不可能!”
房间里,魔女随手打开CD,柔和的空灵女声,像水一样涌了出来。在这样的地方吃饭,真是享受。我端起酒杯:“来,干杯。”
我转身过去拿酒的时候,有一个姑娘推门进来问:“是这里么?”然后又听到,‘对不起’。推拉门又一关上。
声音很熟悉,我马上转过头来,门扇上映出了一道苗条的倩影。杨如玉的背影……这时候她已经把我们的包间的门关上了。我奇怪问魔女:“谁啊?”
“走错了吧!”
接着帖旁边包厢的声音:“是这里吧!”
嗯?杨如玉到了旁边的包厢了。我们在这边听得一清二楚,我靠在木架搞的墙壁,一转头,看到杨如玉进了旁边的包厢,一条小腿勾起,一手扶着门框,一首弯腰拖鞋。
“今天怎么晚了?”
我忙看向包厢里已经坐着的男人,吉董事长!!!???怎么回事呢?
魔女要说什么,我急忙示意魔女不要说话太大声,魔女轻轻走到我这边小声问我道:“怎么了?”
我小声附在她耳边说道:“我公司的人力资源部经理,和某个董事长,秘密约会,我想看看他们到底要搞什么。”
魔女点点头,然后给我倒酒,我和魔女一边吃一边透着小缝隙看着旁边包厢。我又让魔女把我们这边的灯光调暗了一些。
透过缝隙看到,杨如玉额前弯曲的短发,半遮着眼睛,显出几分妩媚。一进门,就用手按着黑色西服套裙的裙角,两腿一并,优雅地伸到桌下:“这几天老加班,麦乔今天又开会说让我和殷总弄招聘的事,所以出来晚了。”
“是吗?那要好好补一补。要吃点什么?”吉董事长问杨如玉。
“上次的火锅不错。”杨如玉说道。
吉董事长叫服务员过来点了菜,就一手托腮,一手握着杨如玉放在桌上的手,默默地望着杨如玉。把杨如玉看的有些不好意思。我心一惊,我靠,杨如玉年纪不过二十五六,为何跟四十来岁的吉董事长搞了关系了!?
心里正在打鼓,没想到他们聊起了往事,吉董事长开口道:“如玉,记得那次跟你见面……么?”
“记得。”
听了他们的一段对话,我们就揣测出了他们两的关系。
吉董事长和杨如玉是年初偶然结识的。当时,杨如玉在一家法国小公司做HR,开会的时候两人碰巧住在一家饭店。吉董事长见杨如玉她人长得漂亮又聪明,后来,又请她吃垢次饭,双方的感觉都很好。激动死吸引杨如玉的不只因为他出手大方,更因为杨如玉一直想找个大公司的高层人士做自己的靠山。
虽然是单身,但是吉董事长是一个*,兴趣并不在娶她做太太。而杨如玉也不想和谁结婚,那样会过早失去快乐的青春。于是就让吉董事长把她调入永恩工作。吉董事长一口答应,半年前,杨如玉加入了永恩,职务是人力资源经理。吉董事长不仅得到了他想要的,而且也在公司有了自己的耳目。
没想到啊,杨如玉和吉董事长竟然有这么一腿!?而杨如玉,**我的目的又是什么?难道说,她估计连麦乔也敢**吗?真是百思不得其解。
菜已经上来了,吉董事长点的菜几乎摆满了一桌。有的菜冒着热气,熏得杨如玉的脸也比平时红润了些。
“这次公司到底打算怎么调整?”杨如玉直接地问永恩公司的事务了。
吉董事长迟疑了一下问:“你真的很在意?”
“当然了!”杨如玉的睫毛忽闪着,看着低头沉思的吉董事长,等着他说话。
“HR经理职位会取消。”吉董事长抬起头,看着杨如玉说。
“啊?为什么?那我怎么办?”杨玉茹的筷子还在嘴里,酞董事长这么一说,眉毛高高扬起,眼睛大睁,心怦怦直跳。
“公司要集中权力,只在别的地区保留HR部门了。你的工作,我会帮你安排。”吉董事长说道。
杨如玉听了,舒了一口气:“你打算让我做什么呢?”
“虽然麦乔来了,但是,以我在永恩的影响,给你安排工作还不算难吧?来,先喝酒。”吉董事长说着叫来服务员。“再请给我加一份清酒。”
杨如玉和吉董事长对饮了几杯,脸上马上有了颜色。望着杨如玉粉嫩的脸蛋,吉董事长拉过杨如玉的手,握在手里,目光显出有些朦胧。
“你的脸色很好看,我现在终于知道什么叫面似桃花了。”吉董事长边说,边从包里拿出一个精致的粉色长条小盒,递给杨如玉。“打开看看,特别为你买的。”
杨如玉好奇地打开盒子,黑色的绒布上,一条闪闪发亮的白金项链呈现在眼前。项链坠上,盘绕着一条的金色的小蛇,小蛇的周围镶着一圈碎钻,真可谓中西合璧,熠熠生辉。
杨如玉注视着项链,心动不已的神情。吉董事长把杨如玉搂在怀中。吉董事长在杨如玉的耳边轻轻地说:“知道吗?这是香港珠宝展最新的获奖设计,你戴上一定会非常好看。”由于背靠着我们这里,离我们不到一米远,就是一道薄薄的墙纸挡着,所以,听得很清晰,他们肯定不知道,这边的这道墙,竟然是木架纸糊的。
吉董事长取出项链,绕到杨如玉身后,扣上颈后的搭扣,又轻轻地在杨如玉雪白的脖子一吻。杨如玉的身体随着颤抖了一下。吉董事长轻声说:“你真美。”
又一瓶烫热的清酒摆上了,几杯暖暖的清酒又流进了杨如玉的心里。杨如玉的脸已经绯红。
看到杨如玉伏在桌上,低头托腮,目光已经发散。吉董事长凑过来问:“头晕吗,是不是有点醉了?”
杨如玉任吉董事长的手在自己的脸上抚来抚去。吉董事长的手一点点往下伸,快到杨如玉的前胸时,杨如玉忽然一晃肩膀,从桌上直起身体,着急地问:“我的工作你到底怎么安排?”
吉董事长感觉好像是看到上钩的鱼,又脱了钩,有点沮丧。
“我打算安排你到我负责的市场部,做市场经理,待遇不会比现在低的。”吉董事长说道。
“市场经理?你觉得我行吗?”杨如玉惊愕道。
“你很聪明,又能干,肯定行!再说在我手下,你怕什么?”吉董事长一手揽着杨如玉,一手刮了一下她的鼻子。
杨如玉把头靠在吉董事长的胸前:“那别人,会不会有闲话?”
“谁会知道咱俩的事?这是向业务部门调整嘛!”吉董事长把杨如玉紧紧地抱在怀中,狠狠地一吻。杨如玉轻轻地闭上眼睛。
没想到,情yu泛滥的他们两,竟然就关紧了包厢门,上了锁,在包厢里面脱掉衣罚四十几岁的吉董事长,腹部平坦,腰和背的肌肉,显出他依然像狮子一样健硕。杨如玉被吉董事长脱下衣服,**的**若隐若现。吉董事长像见到猎物的狮子,一把将她转过身子,杨如玉的脸涨的通红,跪在地上,**对着吉董事长,俩人的呼吸也越来越急促……
看到吉董事长准备拉下裤子,魔女摁着我的头转过身子来。一会儿后,听到隔壁包厢轻轻的刻意不让自己发出声却还有很轻的恩恩啊啊的声音。
我没有了想要去想他们两如何关系,对公司有什么影响的想法,听到这样的声音,心里涌起了淫欲。我对魔女说道:“要不咱也来?”
魔女说:“我可不能制止自己的声音。”
我知道魔女也想了,心里高兴,说道:“那我们走吧,去结账。”
多爽,偷偷摸摸看着别人做这种事情,心里有一种超级变态的畅快感觉……
两人开车回家,把车放在小区后,我和魔女上电梯的时候,被她身上的淡淡香水味无限吸引。此时此刻,她就像一团火,沉静而又是热烈的燃烧着。
魔女低头换着鞋,笔直纤细的小腿,让我的心一颤。我突然把她摁在了玄关的墙上,狠狠的吻了上去。林夕吃了一惊,转而热烈的回应着我。我们近乎疯狂的吻着,踉踉跄跄走到了床边,林夕一把把我摁到了床上说,我要榨干你。我放肆的笑了起来,跟她一起摇晃着,达到巅峰。
林夕在我身下缓缓的**,我突然感到一阵负罪感。为什么突然有负罪感呢?我自己也说不清楚
林夕仿佛看出我的心不在焉,对我纠缠不休,一次又一次的碰撞直至我们都筋疲力尽。我躺在床上点燃了一支烟,林夕一丝不挂的站了起来问我有酒么。我说,冰箱里有几瓶啤酒。她没有答话,从地上捡起我的衬衫披了上去。衬衫只能盖住她半个**,雪白的双腿映着我直眼热。真是个**,我想。
“想什么呢?”林夕扔了罐啤酒给我。
我开了啤酒喝着,问道:“今晚怎么这么乖?对我那么好。”
“你在人家公司,看着那样的人的脸工作,很辛苦吧。”魔女问道。
我摇摇头说:“偶尔有偶尔没有。”
实际上,我现在很怕这些办公室政治斗争,我总是一个弱者,沦为失败者就是从这些斗争开始,比如现在我在永恩,太靠近了计总不行,太靠近了麦乔也不行,而我也不能够得罪人力资源部杨如玉,她的相好就是吉董事长,将来可能成为总裁……我心里很是纠结,我只不过想好好工作,挣钱,唉……做人真难啊。
魔女当然不会神到我在想什么东西,只是觉得我不是很开心,她爬上床上来,捏着我的脸说:“乖宝宝,别胡思乱想了,你说我要怎么做你才开心呢?”
我怔怔看着她明亮的眼睛,仿佛新剥的荔枝一般面庞荡漾着浅浅的微笑,还有衬衫下半露的**,魅惑至极。我难抑冲动,刚要翻身再战的时候,魔女一把推开我说:“我得留着明晚还用。”
“明晚的,明天就有了。”我**笑道。
“别了……男人做这个很累,我知道的。”
我一惊:“你咋知道?”
“你啊,不做几天的话,晚上睡得比较清醒,如果连续一晚好多次,早上都起不来,那不是很累么?”魔女问道。
“有时候确实做了五六次后……感觉身体空荡荡的。啥都没有了。”我呵呵说道。
“那就别做那么多了……哎,我爸爸妈妈还给你打过电话么?”魔女问道。
我说道:“打过,你妈妈问问我到底怎么想。”
“你这么说?”魔女问。
我说:“我拒绝。也不知道他们现在想怎么样……心里有些担心。”
魔女想了想,说道:“那我还是出面和他们说清楚吧。”
“别!我可不想让你们吵起来,别去了,咱就好好留意就行了,别太在意了……”我说道。
魔女无奈点点头……
最近天气变化很大,早上还像夏天,中午太阳还有点烤人,傍晚的风里已经带着凉意,出来遛的人们就不得不再套上件衣罚树叶也没有那样墨绿,而是边缘有点泛黄。
自从我收到大通的汇款,于楠那边就老打我的手机,检查我在上海的进展。我早有准备,给了于楠一个上海的号码。那是我上海朋友的电话。朋友又把电话转到了我的手机上。只要于楠一打,就以为我人在上海。几个星期了,居然没露出破绽。
这天,我刚放下电话,就见南林正从他门口走过。记得信阳集团有了新进展,但是还不知道最近的消息,我朝着南林喊:“嘿!信阳集团那边,怎么着啦?”
南林一回身,倚着门框,探进头来,对我说:“已经约好采购部的丁主任,你和我一起去吧。”
我招呼南林进来谈,又示意他把门关好。
“丁主任什么样?多大岁数?”
“我也没见过,只是通过电话,不过是个女的,怎么啦?”南林说道。
这时,杨如玉走进来说:“殷总,培训的时间到了!”
大会议室里,我看到万州,闫宁,许美美三个新来的扎在一堆,坐在会议室的里角,和计总他们离得远远的,就朝许美美招招手说:“大家是一个部门的,不分新旧啊!来来坐近点。看来咱们团队正在日益壮大。”我冲大家笑着说,想调动一下大家的情绪,可是销售员们对我的话并没有什么猾的反应,计总他们耷拉着脑袋,好像开会耽搁了他们的时间,一副不情愿的样子。
“这个月我们有两位销售员签了订单,他们是计总和计总的手下。今天,我希望请他们给大家谈谈签单的感受,我们平时应该多交流,这是第一次,以后咱们要经常搞。多实践,技巧才能逐步提高。昨天我想了一个办法,叫‘大哥计划’,计总你们俩从明天开始,跑客户的时候,带着闫宁和万州。我带着许美美跑客户,计总这个月都有单子,算了,你老哥先忙乎自己的事吧,先别带新人了。”
“好,好,好。”计总忙点头哈腰的应承。其实我知道,他心里恨我和麦乔走得近,麦乔还故意当着大家的面刁难他,他心里一定想着一定要在适当的时机,出出这口气。
“一会儿,麦总也会来跟大家说两句。好,咱们先请计总先谈谈吧,大家欢迎。”我拍手请出计总。
计总整了整西装的领子,两手放在会议桌上,看了看旁边新来的万州闫宁许美美,又看看我,问:“我从哪个订单开始说呢?”
我心想:装什么蒜啊?你**的不就签了两个破小单子吗,好像多的驶过来似的。嘴上却说:“从哪个开始都行,主要是谈谈赢得订单的感受吧。”
“那好,我就谈谈和凌波公司的订单吧。”计总环顾一下周围的人,眼睛眨动得很快,好像是在回忆。
“我觉得取得客户的信任是最重要的,所以,首先要与客户建立关系。对方负责的是一个美国人,我和他聊天的时候,知道他爱打网球,正好我的网球也打得不错,另外,我还知道麦总也爱打网球。后来,在周末,我就约上客户,麦总一起去打网球。大家在玩的过程中,随便聊聊业务。打完球,麦总还请客户喝了咖啡。那次过后没多久,单子就签了。”许美美和我从大通拉过来的销售员们眼睛睁得大大的,已经听得入神,计总刚讲完,她看看四周的人,举着两只手,正要鼓掌。我却冷冷地看了她一眼,许美美一缩脖,手收了回去。
许美美等人,从大通过来,可花费了不少的心思,把一些跟着的项目偷偷转移了。只不过,宫总监也成全了他们,宫总监认为许美美万州闫宁等人的心思,都在我身上,宫总监赶走了我,自然认为,除非要把我的余党都赶走,否则那边办公室还是留有祸根,听到我的人一个一个的退出来自动辞职,宫心老婆的脸上都笑开了花!
听到计总这么一说,又看到这帮人的反应,我后悔自己没事先组织好。计总如此容易地搞定这个客户,根本没用上什么销售技巧。不但没有启发大家,反而带来了负作用。其他人的客户都不如计总的好,而客户是老板的安排,自己无法改变。特别是除了许美美万州闫宁之外的那几个刚进来的新人,他们会觉得在这个部门里成功是靠幸运,业绩不好是因为没分到好客户。我绝对不想让销售员有这样的结论,但是,计总得意洋洋的介绍,却产生了这样的结果。我把希望寄托的南林身上,冲他说:“有没有更曲折一点的故事?南林,说说你刚签的那个设计院的单子吧。”我也参与了南林的这个单子,我的用意一来是让南林分享经验,二来是向大家表明我在这个订单中的作用。我是急于在销售员们心中树立自己的威信的。利用这个机会,可以一举两得。
南林得到了我的鼓励,开始绘声绘色地讲述他的夺单经历。边说,边不停地加着手势:“我的这个客户是一家建筑设计院,他们打算打印机。我带他们看产品的时候,客户拿出一张自带的图纸要求当场做测试。那是一张蓝色的图纸,咱们的工程师看了以后,偷偷告诉我,尽管咱们的设备有消蓝功能,但是,那张图纸的颜色太深,用咱们的设备扫描和打印后的效果一定不好。建议我先找个借口,不要马上做现场测试,否则,客户一看效果不好,生意就黄了。可是,客户执意要看,我们只好当场测试。客户把测试的样张带了回去,后来就一直没有消息了。”
许美美一手抓着自己胸前的衣服,一手托着腮,表情跟着南林的故事情节,不停地变换。闫宁和万州也被深深地吸引了。计总和他的手下则在一边小声聊天。我看了一眼计总,敲了敲桌子,提醒着他们注意。又急忙对南林说:“你说说后来我是怎么跟你分析的?”
南林继续说道:“好,殷总和我讨论的时候,看这个单子总迟迟不能成交。就和我一起去拜访客户。后来我们得知,我们的对手大通在客户面前夸下海口,说他们的产品不但比我们的清晰,而且价格更便宜。客户希望比较一下我们永恩和大通两种产品效果,但是大通没有演示设备,只有到一家图文店在用这种设备。但是,地点离得比较远,客户工作忙,一直没时间亲自去测试。就这样一直拖了下来。”
“我当时很着急,马上让南林采取主动。重新要回了客户的图纸,有让工程师重新调试设备,打印出最佳效果。”我有些迫不及待,Сhā话进来。
“后来工程师讲,在技术上大通的设备绝对不可能比咱们的更清晰。我心里有了底。让南林扮成客户,到大通的那家图文店打印那张图纸。结果咱们的清晰度还是稍稍好过大通的。”我刚说到这儿,许美美已经忍不住拍起了巴掌。我心说,这姑娘倒真是热情。不过,得到了他们的鼓励,我的心里确实美滋滋的。南林见我总是Сhā话,忽然明白了应该强调经理的作用,不能只顾表现自己。就接着说:“殷总当时特别嘱咐我开发票,这样就可以证明打印的地点和时间。最后,我把两份打印稿交给客户比较。而且,我还提示客户,有好的工程师调试和维护,才是设备效果更佳的保证。客户不仅看到了设备的差异,也看到了服务的差异。而服务正是我们的强项之一,后来虽然咱们的价格贵,但还是采购了永恩的设备!”
“好,谢谢南林!”我一边说,边为南林鼓掌。万州,闫宁,许美美,都紧着鼓掌。计总则仰着头,一脸质疑地拍了两下巴掌。他的手下甚至低着头,像是睡着了。我又敲了敲桌子,计总的手下这才抬起头。我说:
“我来总结一下。一、我们要为客户着想,客户忙,我们就替做测试,而且要开发票,证实测试是公平的。盯要争取工程师的协助,还要强调,好的服务才是设备运行效果的保证。突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度,感动了客户。这个例子可见,我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大。如果能主动,细致地为客户提供恰当的服务,甚至为客户做些份外的事,就可能赢得客户的心。让客户能相信我们的优势,最终取胜。有时,人的作用比产品更大!”
看到大家都不住点头,我真想快点得到让他们的信服,把销售员们牢牢地聚在自己的周围。如果能得到万州闫宁南林许美美之外这帮销售员的认可,我宁愿多付出一些。就又强调说:“希望大家今后再遇到困难,就找我商量。我愿意帮助你们,和你们一起把订单拿下来。你们知道销售是一件很艰苦的工作,并不是只靠喝咖啡就能签单的。”
“我不同意!”计总显然觉得我的最后一句话是冲着他自己来的,马上拉下了脸说。计总的话,语惊四座。把大家的目光都吸引了过去。
“我并没觉得我的每单生意签得都很轻松。我做的都是国外大客户,喝咖啡,打网球,是他们喜欢的方式。而且我还利用了我们高层领导和他们沟通,这样会更方便,直接。难道我错了吗?”计总盯着我的眼睛问我道。
“我没说你做得不对,但是,我们是想听到一些可以参考的技巧,而你没有讲到。”我被计总突如其来的问话有点搞懵了,一时找不到关键。
“那你觉得做大客户和小客户的技巧有什么不同呢?大客户不会只在意你对他投其所好,替他跑跑腿吧?”计总却不愿意示弱了。
“首先我想纠正你的一个错误。”我说。“大客户销售和大额销售是两个不同的概念。你做的凌波公司虽然是大客户,但是你销售的只是十几万,属于小额销售。所以,大客户销售并不等于大额销售。好,你的问题是否应该变成大额销售和小额销售有什么不同呢?”
“对,计总的意思就是这个。”南林对我的话题很感兴趣,就迫不及待地说。计总则皱着眉头,一脸质疑地听着。我看看表说:“今天的时间不早了,一会儿麦总还要来给大家培训,这是个复杂的问题,我不知道我能不能讲完。”
“您讲吧,我们想听!袒完,我们就不吃饭了。”许美美说。
我笑了笑说:“那好,我就开讲了。大额销售与小额销售,或者叫大销售和小销售。大销售针对是客户的大额采购,因为往往金额大,风险高,所以参与的决策人多,周期长,而小销售则于此相反,客户采购的金额小,风险小,往往是销售员和采购者一对一沟通就可搞定,而周期较短。也就是说,一个‘大危多慢’,一个‘小安少快’。”
“‘大危多慢,小安少快’有意思。”许美美两只手拖着下巴,笑着说。我看许美美他们几个听得很认真,心里有一种自豪感。
我接着说:“所以,我们可以称大销售,叫战略式销售,称小销售,叫交易式销售。两种销售的成功要素是不同的,交易式销售主要赢在性价比,而战略式销售主要赢在供应商要具备综合能力,能帮助客户在业务和个人发展上都能成功的。”
“经理,等等,我还是不明白交易式和战略式的区别。”万州先问。
“那我们打个比方吧,你出差在外,把单子丢了,很烦闷,你女朋友不在身边,可是你需要人安慰,怎么办?”我问万州道。
“您瞧您举的例子,我真倒霉。那我就去酒吧喝酒!”万州说的话,惹得大家一阵哄笑。
“好,你喝酒的时候,有个漂亮,苗条的陪酒的女郎过来和你一起一边做游戏,一边喝,替你解闷,你觉得好不好?”我又问。
“这回我的角色还行,好,我愿意。”又是一阵笑声。
“喝完酒你要付钱,付完钱,你们各奔东西,几天后,谁把谁都忘了。这就是交易式销售。它的周期短,风险小。成功点在于性价比,既女郎是否漂亮,价格是否合适。”我说。
“噢,明白了。要是我没忘呢?又去找那个陪酒女郎呢?”万州反问道,大家又是哄堂大笑。
闫宁对万州说:“那你就要周期长,风险高了,你还有女朋友呢,她可不干啊!”
“是啊,你忘了你在广州的女朋友了。”我也笑了笑,接着说:“假如你回到广州不久,又丢了一单生意。”
“我可真倒霉,老丢单子。”
“是啊,不学习,就会丢单子。”南林说。
“假如你又很郁闷,你那温柔,美丽的女朋友陪你一起吃饭,喝酒,让你很快就恢复愉快了愉快的感觉。于是,你掏出钱,要付钱给你的女朋友,她会怎么对你?”
“我也太傻了,她非跟我急不可!我和她是长期关系,彼此考验了很久,我还准备娶她做太太呢!”万州的话,又给大家带来一阵笑声。
“我开个玩笑,你看,你选女朋友不光为漂亮,也不是钱的问题,而是要找一个终身的伴侣。你可以随便找陪酒女郎,但是选太太就马虎不得,因为一旦选错,风险就是一误终生。所以,你和她都要去见双方的父母,父母也会给你们一些他们的意见。而且,女方的家长如果不能确定你有能力让他们的女儿未来的生活幸福,他们可能就不同意你们的结合。所以,战略式销售和找终身伴侣的道理一样,恐怕要投入大,多人参与,周期长,风险高。”我解释清楚了。
“我明白了,那南林和计总刚才的两个案例,属于那种销售呢?”万州问。
“你反应可真快。嗯……这是一个很好的问题。”我看万州很猾,想了想说:“其实,还有一种销售方式是介于大销售和小销售之间的。”
“那就‘中销售’”南林Сhā嘴说。
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
“我明白了!”万州抢着说。
“那好,你帮我总结一下。”我朝万州笑了笑说。
“我打个比方,但是不知道说得对不对啊!我看销售技巧就像围棋的段位一样,有三个层次。初级技巧,叫交易式销售,赢在性价比,相当于三段水平;中级技巧,叫顾问式销售,赢在方案独特,相当于六段;高级技巧,叫战略销售,赢在有帮助客户战略成功的能力,是九段。”万州说。
“万州说得很有道理。”我心里暗自赞叹我手下人的聪明。“销售可以分为‘无、有、无’三个层次。第一个‘无’是指我们心中没有客户,只有我们的产品和价格,所以,我们争得是性价比。第二个‘有’是指我们心中有客户了,开始考虑帮客户解决问题了,所以,我们争的是看谁的方案对客户更好。那第三‘无’是什么呢?”
“那不会是心里既没客户,又没产品,索性不做销售,无为而治吧?”万州的话,又引来大家一片笑声。
“当然不是。第三‘无’是指我们的心中没有任何产品和方案,完全是开放的。而我们的客户的心中对我们完全没有顾虑,对我们也是开放的。双方在这种境界中,完成融合,共同应对挑战,最终使客户和我们都赢。也就是‘不销而销’。”我说道。
“‘不销而销’真的能做到吗?”许美美问。
“在我的销售生涯里,还没有做过这样的案例。我盼望着今后,能和你们一起,遇到这样的销售机会。你可以想象,赢得客户完全的信任,需要我们要具备多么高的能力呀!这个境界就好比是登上了销售的顶峰。而再看顾问和交易式销售时,已经发现它们原来是在山腰和山脚而已。”许美美望着天花板,“经理,你觉得咱们哪个客户有可能做到‘不销而销’?”
“按道理说很多都可以,如果说是大项目,我看信阳集团最有可能。”我认真说道
“那你说的这三种销售方式是不是销售员为了能多赚客户的钱,从而拽出来的呢?”计总手下Сhā嘴说。计总朝他手下点点头,又朝我冷冷一笑。
我看着他们说道:“当然不是!不过你的问题很好。‘不销而销’是一种指导销售员首先忘记销售,才能实现销售的辩证道理,它的核心是以客户为中心,而不是以销售为中心。之所以有三种阶段或方式,也完全是基于客户的需要而来的,因为客户的价值观分为内在、外在和战略三种,所以才有了交易、顾问和战略三种销售方式。”
“那什么是客户的内在、外在和战略价值观呢?”万州问。
“我拿吃饭打个比方,如果你逛街的时候饿了,可能去买个汉堡包。你会选价钱适当,份量充足的。你关注的是汉堡,这叫内在需求。而你给女朋友过生日,可能去吃烛光晚餐,你关注的不指是食物,而是就餐环境,这叫外在。要是办婚宴,就得到星级饭店,因为是终身大事,你不只关注食物、环境,而是婚礼的全过程,期望成功的婚礼,留给大家一个永恒的美好记忆,这就是战略需求。三者都是吃饭,需求却大不一样。所以,我们的销售员要针对三种不同的客户需求,采用三种不同的销售方式。不过,方式不是越高越好,要以客户尉,合适就好,既不要不及,也不要浪费。你逛街饿了,不必去五星级酒店,可是你结婚,也不能请亲朋好友吃汉堡包呀!”我回答道。
“哈哈!”大家一阵哄笑。
“嗯!我觉得很受启发。”万州说。“那您说南林和计总的那两个案例属于什么形式的销售呢?”
“南林的嘛,我觉得应该算是一个简单的顾问式销售。因为,他不是赢在性价比,而是提供了一个保证品质的方案。他关注的是客户的采购前,采购中和采购后的过程,而不只是一个买卖机会。他先为客户创造了解产品的条件,后来让客户信服了工程师的服务质量是保证品质的重要因素。计总的凌波公司嘛,我想可能是他没有说清楚,所以,我很难判断。”
我的话,把计总搞了个大红脸。计总怒意起来,正要反驳,门忽然开了。麦乔手里拿着一摞文件纸,走了进来。我不等计总说话,就马上对大家说:“我希望以后经常和大家分享销售的经验,今天我们先到这里。麦总给大家准备了一些培训,咱们欢迎吧!”
麦总没想到一进门我就请他开始,怔了一下,然后说道:“过段时间,公司安排所有销售员参加销售技巧的培训。所以,我今天不讲技巧,只讲态度。”说着,就把手里的一摞纸,让我发给大家。
我发到计总的手上,那家伙一脸不爽的样子,像是要把我吞了……
麦总为每个人打印了一张警句,只见第一段写到:世上任何事情贵在坚持,
光有“天资”不行,一事无成的天才比比皆是;
光有“聪明”不行,默默无闻的神童就像一句古老的谚语;
光有教育也不行,社会上还有许多受过高等教育而无家可归的人;
只有百折不挠和坚忍不拔才是万能的。
—RayAKroc
我说道:“励志是一门学问,这门学问不管多牛的人都读不懂,学不精。也读不腻,学不腻。进而形成一个独立学科“励志学”。励志名言,不仅仅是要激活一个人的财富欲望,更要激活一个人的生命能量,唤醒一个民族的创造热情。失去创造力,是一个人乃至一个民话最大的悲哀。而励志,便是让一个人重新焕发起这种力量。励志,并不是让弱者取代另一个人成为强者,而是让一个弱者能与强者比肩,拥有实力相当的生命力和创造力。励志,即是唤醒一个人的内在创造力。惟有从内心深处展开的力量,用心灵体验总结出的精华,才是一个人真正获得尊严和自信的途径。”
计总从鼻子里发出一声,哼……
……
野蛮上司的情惑33
仔细看了看手里的这张名人名言,我又开始琢磨着麦总的用意。我心想:我刚才给大家培训了技巧。麦总过来做补充,一定是认为态度和承诺也很重要。尤其是现在销售员正处在最痛苦的时期。利用名人名言可以鼓励大家,坚持住。于是,对大家说:“我做了多年销售,总结了一个成为优秀Sales的‘三C’原则。”
“呵呵,‘三C’,嗯,好听,好记。哪三C呢?”万州边说,边往本子上记。
“一是Comportment,态度猾、二是Commitment,敢于承诺、三是Competence,技巧高超。所以,我认为只有高超的技巧是不够的,还要有猾的态度,并敢于承诺和负责。其中‘坚忍不拔’是销售员最重要的品质之一。”
我说完麦总点点头,朝我伸出大拇指。
这时,南林问,RayAKroc是什么人 ?[-3uww]计总抢先给南林解释说:“RayAKroc是麦当劳的创始人!”
我开始看下一段:去尝试非凡的事情,去赢得辉煌的胜利吧!即使遭受失败,也强于生活在灰暗光线下,没有欢乐和痛苦,因为可怜的精灵们不知道什么是成功,什么是失败!
—TheodoreRoosevelt
有人还没看完,我就迫不及待地对着大家说:“这是罗斯福说的。”
计总低着头,不屑一顾的冷笑了一声,说:“还用你说,这谁不知道!”
我和计总的恩怨,剑拔弩张……
……
……
交流会刚结束,我正往办公室走。帖身后有人叫他,回头一看,是许美美和南林。南林示意让许美美跟我说话,他自己逃了。
“殷总,你不是说,你是我的‘大哥’,会和我一起跑客户吗?我遇到了一个客户,特别难搞定。你能帮我一起去见见他们吗?”
别人和我总是称呼“您”,可是许美美觉得那样称呼我很不舒服,她总是用“你”,再说这小妮子,向来都是无所畏惧的。。俩人面对面站在窄窄的过道里,离得很近。我心里纳闷:“美美你才一过来,怎么就开始独立跑客户了呢?这可不行,万一乱说,会对我们这些人有影响的。”
“我知道,所以才找你帮我的嘛.”许美美一皱眉,晃了一下肩膀。
我心一下软了,问:“你遇到的是什么客户呢?”
“噢,叫亨通公司,在大通就跟了的。”许美美听我这么一说,眼睛马上一亮。“他说公司可能要买打印设备。带我去见过他们的总经理。但是,她总绷着脸,不愿意多说,三言两语就给我打发走了,你说怎么办呀?”
“你的同学对你很不错嘛,他在那里负责什么?”我笑着问道。
“什么呀,我们是同学关系,他叫彭某某,是一个小部门的经理。”许美美瞪了一眼霍力说。
“亨通这家公司大吗?”
“亨通在湖平只有几十个人,是某个公司的分公司。以前是某公司下属的公司。现在变成了合资企业。总经理是个女的,不过她人很难接触。”
“那好,你再约他们的总经理吧,我和你一起去。”
“太好了!”许美美身体往后一靠,贴在墙上,忽闪着大眼睛,高兴的朝我拍着手。我一笑,看了看她那张脸心想:这个许美美,穿成那么**暴露,性格怎么还像个小姑娘一样天真。
这时,杨如玉拿着个茶杯,迎面走来,撇了一眼挨得很近,正在说笑的我和许美美,脑袋往下一耷拉,就像不认识我俩似的,侧身从我和许美美的中间走过。我心里一颤,脸上的笑容一下没了,那样子就像作弊的学生,被老师看见了。
许美美注意到我脸上的表情忽然变了,不知道是怎么回事,又望了望杨如玉的背影,小声问我道:“奇怪,杨如玉一来,经理的脸色就变了,难道经理和杨如玉之间有什么事吗?”
我摇头道:“没有……”
杨如玉竟然是吉董事长的人,还被我看了权色交易的现场直播……
我走到杨如玉的位置,她正在农场上玩命收菜呢,我装作领导麦乔的声音说:“杨如玉,你在干什么思密达。”杨如玉冷不丁的被一吓,急忙把网页给关了。转身一看是我,又气又惊,使劲打了我一记粉拳说:“你可吓死我了。”
我呵呵笑了起来:“你上班不好好工作,我在监督你。”
杨如玉看见了许美美跟我在一起,立刻狠狠的用眼神将我弓虽暴一百遍啊一百遍。我故作不知,躲到了一旁抽起了烟,许美美一个劲的跟杨如玉套近乎,结果也是热脸贴了冷**。我拖开了许美美说:“走,我们过去了,叫上万州吧,南林去么?”
“我过去叫他们。”
我们一起过去了那家公司。
会议进行的很顺利,对方由于一直合作所以对我们的产品也很熟悉,所以技术方面也没有多大问题,让我来主要是出于对大客户的尊重,而且据说他们老总今天要过来。开完会将近下午,对方的一个负责人提议一起去吃个饭。这种美差我跟南林万州自然不会拒绝,因为一切花销都会记在公司帐下。我们驱车来到一家湖平市有名的海鲜城,我对海鲜并不是太感冒,许美美他们倒是兴趣盎然,不知深浅的拍手叫好。
我们找好房间纷纷坐定,对方的负责人说他们经理马上就到,他今天要请大家吃个便饭。万州连忙说,真是太客气了,这顿我们来。我寻思这孙子要不是拿着公司的钱哪能这么大方。说时迟那时快,万州话还没说完,服务员就领进了一个人,对方负责人急忙喊道:“总经理,您来了。我转身一看,大吃一惊,这不就是莎织么!
风姿绰约,顾盼生辉这些词形容此时莎织正合适不过。她缓缓向我们一席人走来,气场超强,神态自若,在座的男人都为之一惊,连我身旁的许美美也不禁赞叹道:好漂亮!
对方负责人急忙向我们介绍说,这位就是我们公司的永芳,芳总经理。莎织向我们点头示好,我尴尬的咳嗽了一下,而她的表情并没有任何波澜。
推杯换盏之间,大家都开始有些微醺,大家也开始放松下来,而万州南林也是带头讲了几个荤段子,惹得大家拍手叫好。我感觉莎织好像时时刻刻都在盯着我。对方人员频频向许美美敬酒。万州这小子,自然不会放弃这个在许美美面前挡酒的机会,连着干了好几杯。
“殷先生怎么不喝酒呢,难道菜不合口味么?”莎织神色自若的看着我,仿佛我们只是初次见面的人一样。真够狠的,老总此话一出下面那帮孙子不得往死里灌我。
“呵呵,芳总我的胃不太好,喝不了白酒。”我搪塞道
“怎么会呢,来来,小许快给殷总倒上。”刚才开会的那个负责人察言观色,急忙让我旁边的许美美给我倒酒。无奈之下,我只好举起酒杯,说了几句合作顺利的客套的话,干了一杯五粮液。对方那帮孙子一看我提了一杯,马上美其名曰礼尚往来,纷纷跟我拼酒。
我正喝的五迷三道的时候,却看到许美美不知道什么时候跑到莎织旁边了,两个人唧唧喳喳聊个不停,从香水到皮包,从汽车到男人。我暗自一嘲,许美美这丫头顶多也就一个小金领,她那消费能力怎么可能跟莎织这样的富婆聊到一起呢。
不知不觉,几个小时之后,双方已经到了强弩之末的份上了。万州这孙子果然是销售出身,又招呼着要去K歌。对方几个头头也有点大了,连忙拍手赞成。莎织说,你们去吧,我先回去。那几个人假惺惺的挽留几下,心里巴不得她赶紧离开——领着女老板去那种场合,这群畜生怎么能尽兴。许美美也要推辞,万州急忙挽留,对方几个老色鬼更是巴不得许美美能一起去。许美美可怜巴巴的看着我,人是我带来的,推销产品本来也不是她的工作,此时我怎么能抛下嘶管。
我说:“你们去吧,我跟许美美一起回去,明天还有个会议要参加。小许那些资料准备好了么”
许美美机灵的附和道:“哎呀我给忘了,一会回去马上准备好。”
“怎么搞的,告诉你多少遍了,明早七点必须放在我的桌子上。”我气急败坏说的,那表情那动作充分表现出了一个吹毛求疵的傻c领导对员工的零容忍,哥们真是影帝的料啊。
对方一行人见我们执意要走,只好悻悻而去。蓦然间才想到,莎织此时已经不见了。
坐在我车上许美美假装喝醉沉默不语。我打趣她道:“许女侠也有喝多的时候?”
“谁说我喝多了。”许美美杏目圆睁,恶狠狠地看着我说。
“那你闭着眼睛干嘛?”
“我是懒得看你。”此话一出,哥们的老脸顿时骚的通红,栈知如何作答,她说道:“一点眼力价都没有,都不知道替我挡挡酒。”
“嘿,到底我是领导你是领导!”我佯怒道:“早知道就让你跟那帮色狼去了。”
许美美半天不说话,我以为这丫头害羞了,结果她突然一骨碌坐到我旁边说:“说,你是不是吃醋了。”
“切,我吃的哪门子醋呢。”我连忙打个哈哈,说实话看见那帮人对许美美色迷迷的样子,我确实觉得有些不爽。
“哈哈,我知道了。”许美美喜笑颜开的说道
“知道什么啊你。”我拍了一下许美美的脑袋:“你一个平头小老百姓跟人家富婆瞎聊什么啊?”
“那怎么不能聊啊。嘿,那个芳总真是太漂亮太有气质了,我以后一定要成为他那样的人。”许美美自我陶醉的说。
“先把你那爆|乳和白白的大腿粉红内裤遮住了再说这事吧。”我在心里暗暗想,这话说出来许美美肯定得把我卸了。
许美美在一旁滔滔不绝的跟我说着她跟莎织聊的种种事情,我的脑海里确反反复复出现的是莎织的影子,从我们初识到今天,每件事都是那样的不可思议,仿佛做梦一般。莎织对我来说是一个问题,可是……我如何去解决?无从下手琢磨不透。
我的信箱里未读的E-mail有几十封。其中由永恩总公司人力资源部发出题为:人事调整通知的那封E-mail,立刻引起了我的注意。
各位同事:
永恩公司原总裁XXX先生已经宣布退休,将由xx先生出任总裁。xx先生在永恩公司已经工作了二十五年。他拥有经济学硕士学位,在财务管理和公司运作方面有着丰富的经验。xx先生将汇报给新兴市场运营部总裁。
另外,公司决定,自即日起起,撤销原人力资源部,杨如玉小姐将调任xx区市场部,任市场经理。她将直接汇报给市场总经理吉先生。原人力资源部员工,将统一由总公司人力资源部管理。
祝他们好运!
我急忙抓起电话,打给杨如玉。
“杨经理,恭喜,恭喜!”
“噢,殷然呀!有什么好恭喜的,平级调动嘛。”杨如玉的声音柔柔的。
“不是啦!是调到了更贴近业务的核心部门了嘛!以后咱们的合作会更多的,多关照啊!”
“要多关照的是我啊!我以前可没有做过市场啊!”
“那公司怎么会让你到市场部呢?”我直入主题。
“开源节流,资源向业务集中嘛!”看来,杨如玉早想好了怎么应付。
“那,招人的事接下来怎么办?你可不能不管啊!”我问道。
“哎,不会的。我会和你一起去面试。我要到以后,才会调到市场部呢。”
“那好,咱们尽快安排面试吧,麦乔老催我呢!”
“好的,现在正在收集简历,等我筛选一下。”
“好,好。”
南林跟踪的信阳集团,遇到了个棘手的问题。趁着开早会前的空挡儿,南林来找我商量对策。
原来,信阳要给文印中心配两台打印设备。这个文印中心每天都承担着繁重的打印任务。有的单据和文件往往要得很急。老设备用了5,6年,是一家已经倒闭的日本公司的设备。速度本来就慢,加上维护不佳,经常坏,时常误事儿。搞得中心的职员像赶着出报纸似的,经常加班。采购这两台打印机器就是为了替换那台老设备。客户要求速度比原来的设备快些就可以了,但是比较重视服务。
永恩在这单生意的优势明摆着:大通的设备十分耐用,但是在这个地方,有点大材小用,而且价格偏贵。就剩下我们永恩和另一家争。而另一家的所长在几个,永恩现在的产品所长在质量和速度,刚好适合客户的要求。而且永恩的售后服务是直接做,比他们通过经销商服务要可靠,只是服务的费用胰他们高。我把自己的服务定位为五星级。“好服务就该定高价”全公司上下都信奉这个观点,就像佛教徒信奉因果报应一样。南林做出第一次报价后,信阳采购部的主任虽然没有抱怨我们永恩的价格高,但是总是拖着,一直没有结果。
“一定有什么原因,我们还没有发现。”我说。我也有点一筹莫展,但又不想在南林他们面前丢面子,绞尽脑汁想着对策。
“会不会有要回扣的嫌疑?”我抬眼看看南林说。
南林想了想,说:“完全有可能!如果是这样,麦乔能同意给回扣吗?”
“我看麦乔肯定不可能。”我说道。
“那准输了!”南林一扭脸,斜眼看了我一眼,板着脸说。
“我们再做点工作吧,你还接触了什么人 ?[-3uww]”
“就是采购部的主任,这小子想吃回扣,真**的混蛋。”南林说道。
“会不会咱们联系的人职位太低了。”我提醒南林。
“杨如玉的朋友刘主管说他不管这事呀!”南林说。
“再找找他们的正处长,刘主管是主管的。我听说刘主管说过设备选型的事,一般都是正处长负责。你试着约约他吧,别忘了带一些新人去,让他们跟你学着点。”我跟南林交代着。
南林点点头,正要起身离开。我用手按了一下南林的胳膊,把话题一转,单刀直入地问:“你这个月怎么样?有把握完成吗?”
“这个月应该有一单。大概20万吧。”南林回答道。
“啊,就一单呀?咱们可得抓紧。尤其是信阳这单,下次领导来了还要检查呢。”我说道。
“不过,我听说某些高级领导要走了?”南林机智地转了话题。
“是吗?你的消息比我还灵?”我一惊。但是我知道南林是公司里有名的“小灵通”,各种消息他都比别人知道得快。庆幸的是,南林是我的老心腹了。
“都是传过来的小道消息,说有人原本是冲着当总裁来的。但是,他的靠山在权力斗争中败了。你看通知上也说了总部派XX做总裁了。”在永恩,有个约定俗成的惯例,只要是谣言,最后多半都能兑现。南林的政治嗅觉也是很敏感,他接着说:“你看着吧,XXX一退休,吉董事长没了靠山,肯定就不行了。听说他已经交了辞职报告。不过,没那么简单,公司的律师也正在收集证据,可能要起诉吉董事长。吉董事长培植的经销商肯定和永恩决裂,咱们的业务一定会受到打击。你看麦乔开会的时候,特别告诉大家要坚持吧。”
“你觉得麦乔的那些名言管用吗?”我此时已经被南林的话题,带得忘了再追问他的销售情况。销售如果不压着上去,我这边就有问题了。麦乔一定逼着我的。
“那些名言纯粹是哄小孩的。”我觉得南林的心态很消极,就说:“咱们做好自己的工作就好,上层的变化没法控制,也不用去管它。”我嘴上这么说,心里比谁都关心上面的风吹草动。我觉得身边有南林这么个“顺风耳”挺好。
“哪像你说的那么容易,现在是敏感时期,公司里每个人都关注着高层的一举一动。大家做事的猾性都不太高。但是大家都希望这个变革早点结束。说句你可能不爱听的……”
“什么?”
“大家都希望把麦乔也一起干掉。”
“为什么?”我知道南林他们对麦乔即怕又恨,但还是想听听大家的反应。
“他不懂客户,也不懂文化。交流上有障碍,却怪我们不懂交流。你看他只会炒人,业绩也不好,我要是领导就把他换掉!要是有人当这个经理,肯定比他合适。比如说你吧!”南林说道。
“扯淡,我怎么行!”我听南林这么说,眼睛一翻,故意用话否定得坚决,心里却有些慌乱,我不想让南林猜出自己的心思。以南林那张嘴,要是传出去说自己有野心,可就不得了。特别是我是南林这帮人的经理,不能和以前那样无话不谈,毕竟说出了一些话,这帮家伙会不会说漏嘴了。但是,我忍不住透过百叶窗,看了一眼麦乔的那间大办公室,脑子里却在高速地旋转着,估量着自己做到那间屋子的可能性。
“你怎么会不合适呢?事实明摆着,麦乔的那些做法,肯定行不通的。”南林说完,又盯着我,看我的表情。他的话,打断了我的思路,把我从幻想拉回到现实。我急忙把话叉开,不无感慨地说:“呵呵,我看前任总裁和麦乔都是苦命人。他们是打头阵的空降兵,心又那么急,所以最容易牺牲。”
“我觉得也是,那你觉得以后会怎么样呢?”
“我也不知道,走着瞧吧。”
我嘴上这么说,心里早有估量。麦乔的管理意识,存在着巨大的差异。内部斗争碰撞激烈,外部市场竞争惨烈,要想在短期内做出业绩,完成指标,肯定是凶多吉少。但是,他不想对南林说这些,怕影响了销售部的士气,就说:“咱们扯得太远了,你还是盯着眼前信阳的这个机会吧。”
这一天一早,我正准备晨会的资料,“叮咚”一声,一封人力资源部发的E-mail,在我的电脑屏幕上蹦出来。我急忙打开:
各位同事:
永恩公司原市场部总经理吉董事长先生,因个人原因,提出辞职。公司已经批准。从即日起,各地区市场部经理直接向地区总经理汇报。原总裁先生将调去另外分公司任职,让我们感谢他对永恩的贡献,并祝他好运。总公司人力资源部
此时,南林正按约好的时间,去拜访信阳集团的正处长,按我的意思,他带着新来的几个销售员。我也过去了。
一进办公室,我就有一种不详之感。采购部主任也在那,两人正等着我们。显然,我们跳过他约正主任的事,信阳采购部主任已经知道,我判断他和郑主任看来是一事儿。南林忙陪着笑,和正主任,采购部主任都握了手,彼此寒暄了几句。正主任就直接切入了正题:“你们不是对我不放心,要见我们正处长吗?今天,他特别抽时间来见你们。如果想见老总,我也可以帮你们约。”
我和南林两人都瞪大眼睛愣了,感觉魔术穿了帮。那情形活像是找爷爷给爸爸告状的孩子,忽然发现爸爸和爷爷站在了一起。不光被出卖了,还有恐惧。好半天,才缓过来。
“感谢处长,感谢主任!我们很重视信阳,我们总经理前不久还到这里拜访过。他特地嘱咐我们要全面了解情况,以便提供最佳的方案。所以,在上级的压力下,我们就冒然约了处长。都是出于好意,绝不是不放心。只是,一时疏忽,事前应该和主任打个招呼。”南林朝采购部主任欠了欠身。
“不过,感谢采购部主任一直以来给予永恩的支持,没有从您那儿了解的信息,我们也无法和处长充分交流意见。所以,是否请处长谈谈对这次采购的期望呢?”
办公室里紧张的空气,缓解了一些。两位领导交换了一下眼神,摆了摆手说:“我们这次采购将采取招标的方式,我们将选出质量可靠,服务一流,价格合理的厂家。”
南林说道:“您说得我完全赞同,质量和服务是最重要的。价格合理得是在保证品质的基础上。永恩为做到良好的服务,特别建立了价值几百万美元的常用零件仓库。以及时满足维修的需要。我们的工程师都是永恩自己的,都受到了严格的培训。不像大通用的都是经销商。在这个行业里,还无人能比。另外,我们推荐的设备,是专为大量打印要求而设计的,性能很可靠,这有第三方的测试报告…….”
南林正要在包里找报告,那主任却开口打断了他:“我们相信你说的。但是,实不相瞒,你们永恩在湖平的最大代理商,达利的李总也找到了我们,他们同样可以提供高标准的服务。因为他们是你们培训出来的,你不反对吧。”
我没有料到我们的经销商也知道了这个机会,他正想是不是计总把信息泄露了呢?转念一想,这个已经不重要了,反正客户要招标的,对手早晚总会知道,不如澄清一下和达利公司的关系,就说:“您说的那家代理商,以前是永恩的代理,但是现在已经不是了。永恩取消了所有授权的代理商。而且,他们也拿不到我们推荐的产品,更不要谈维修零件了。”
客户在一边默默地听着,一言不发。那个主任却有些不高兴地说:“我觉得似乎你们永恩的高层决策有问题吧?做生意,只讲单赢是不行的吧。”
我像被馒头噎住了嗓子,公司才出了通知,要求不能再和任何经销商合作,只能自己直销。永恩经销商网络显然已经崩溃,这正是永恩的软肋,也是自己的痛。近来因永恩排斥经销商丢失了很多订单。见我们不说话,那个主任接着说:“他们确实没有永恩的货,但是,大通的产品质量也不错。他们比你们似乎更了解我们,他们都有经销商。我想你一定知道你们公司以前的总经理吉董事长吧?”听到吉董事长的名字,南林抬眼看了看我,眉头一皱。
“还有你们原来的销售经理,他们昨天也来见我了。希望和我们合作。他们说,永恩的政策让他感到越来越失望,所以他们辞职了。以前,我和吉董事长打过交道,像他这样的人才,永恩都不用,似乎真的有问题。现在,他带着你们前任销售经理都加入了你们的对手公司,他们告诉我,他们会把以前永恩的经销商都统一组织起来,我们对这些经销商的服务实力也很放心。”
听到吉董事长他们加入对手的消息,我心里不仅吃惊,而且有些焦躁。吉董事长的叛变,会让永恩雪上加霜。我想告诉客户,吉董事长是因为贪污,才离开公司的。但想了想,对方可能也不会关心,自己也不便自爆家丑。我盘算着:对方的真实意图,如果他们喜欢大通或者其他公司,那么今天他们见我有什么目的呢?
“过去的事情就让它过去吧。我想您也知道,和厂家直接做生意,自然有直接做的好处。”我传递了一个暗示——“好处”。停了一下,看看对方的反应。我也不确定公司是否能提供那种“好处”。但对方把话都说到这个份上,我被逼得已经没有退路,我想要这个能保命的订单。“不过,最终的选择在您。您希望我们做什么吗?”
那个主任听到我这么说,态度软了一些:“我们当然觉得和厂家直接做会更可靠。不过,我们的采购是公开的,要是你们提出的条件不如你们的对手,最终也只能事与愿违。”
“你觉得我们的价格有问题吗?”我直截了当地问。意思是说:想要好处,就别再压价格了。
“我说了,我们是公开的。我们会综合评估。我们知道产品贵贱自有道理。就像劳力士表,虽然一分钟也是走六十秒,但是值,哈哈!”他晃着手上的表,笑着说。
我也笑了笑:“您真会打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手掳了掳手表,说:“我这块不是劳力士,那表太张扬。”
说着,他俩站起身要送客。我和南林等人也一起站了起来。那个主任这时候Сhā话了:“殷总。”这回语气叫得很亲切。“大家彼此都这么了解了,你们回去就马上把标书做好,我们欢迎你们投标,也希望你们能赢,啊!”
我和南林先点头称谢,和他们握手告别。
“你今天为什么拦着我,不让我给他们介绍永恩的好处呢?如果他们不知道我们的强项,怎么能采购我们的产品呢?”南林坐在副座上,对旁边的我说。
“你没搞清楚客户想要什么,就盲目介绍,即使介绍得再好,仿佛对牛弹琴,又有什么用呢!”
南林先想了想,觉得我说得有道理。但是,对今天的结果优点失望。就又问我:“你觉得他们两人一起出来见我们,是什么意思?”
“他们是一丘之貉,他们想通过这单生意要好处。而且,压制我们,不让我们再去找其他人。”
“是吗,这样的客户多吗?”
“不多,但是,你如果做销售就有可能碰上。”
“这我不怕,我会想办法和他们斗,我想这世界正义一定会压倒邪恶。”南林说。
“呵呵,你打算怎么斗啊?”我看了南林一眼,觉得他挺有意思。
南林说道:“我们会有什么办法呢?事已至此,在清楚不过了,除非给回扣,没有别的办法。”
回到永恩,麦总却不在公司,忙到了傍晚,林夕给我打了电话,让我过去她父亲那边。
我心里纳闷,去林霸天那里吃饭?聊啥呢?要把这个话题摊开在桌面上谈么?
一到了那里,下了车,在花园里见到了我的爸爸妈妈,尽管好久没见到他们两老,可我心里半分高兴的劲儿都没有。爸爸妈妈却开心的过来,说道:“终于能见到亲家了!小洛,你怎么才来啊!”
我尴尬笑笑,问道:“爸,妈,你们怎么来的?”
“哦,是亲家公让人开车到我们那里接我们过来的。”妈妈说道。
我问:“为什么也不和我说一声!?”
“现在不是说了么?”爸爸问我道。
我无语了……
林夕的妈妈招待着我爸爸妈妈去坐下了,我走到林夕旁边问道:“为什么事先不通知,不跟我商量一声?”
林夕奇怪道:“我也不知道,我还以为是你安排的,要不……你爸爸妈妈为什么那么轻易的就过来了呢?”
我说:“定是你爸爸妈妈的意思!”
“那也好啊,反正……他们总该见一见,是吧?”魔女看着我,说道。
确实,他们老人,自从我们结婚那么久了,都没有见过一面,也该见一见面。可是,醉翁之意不在酒啊,我想,林霸天时间多的是,为什么其他的时间不能见,就偏偏这个时间见呢?定是我们孩子林姓的事情。
林霸天这时候也来了,跟我父母寒暄几句后,也叫我和林夕落座了。
爸爸跟林霸天寒暄了一会儿,说道:“这边的鱼不够新鲜,都是池塘鱼,这次来得匆忙,只带了几只我自己打的山鸡。下回一定要带上几条野生的鲜鱼。”
“呵呵,那谢谢了啊。”林夕妈妈笑着说。
又兜兜转转了一大堆废话,聊天内容开始步入正题,林霸天先问道:“两个孩子结婚也有不少时间了吧?可那时候我们都不在场,所以……我想……”
说到这儿,林霸天先停顿了一会儿,看了看我,我的心脏跳得很猛,不知道他下句话会是什么。停顿了一会儿后,林霸天才说:“我想,希望他们两个,能够重新举办一次婚礼。因为那时候他们结婚,可能面临太多的不利因素,所以办得有些简陋,而我们这一方,女方这边,家族,亲戚,朋友,都没人知道,我觉得再隆重的举办一次婚礼,是很有必要的。”
我爸点着头说:“是,那时候我也问过林夕,林夕说爸爸一直找不到,妈妈又身体不好,所以家里只有姑姑来了。现在好了,爸爸也找着了,妈妈也好了,是该重新举办一次,隆重点的。以前呢,我帮不了什么,现在殷然和林夕隆重重新大办婚礼,爸爸还是可以帮帮你们一些钱的。但是呢,殷然,一个男人,不能太靠别人了。借了人家的就要全部还人家,而你该做的就要自己去做,没有人能够帮得了你那么多。亲家公,我说这话的意思说,结婚的费用,我呢,作为男方的一家之主,是有必要要帮他们那么一部分的,不过另外的,就让孩子们自己造了。”
“呵呵呵呵……这点钱,倒是不算什么,关键我们就想隆隆重重办一次,就像古代那些人说的,诏告天下……”林霸天皮笑肉不笑。
“应该的应该的。”父亲和应道。
……
……
野蛮上司的情惑34
我夹着菜,看着林夕,林夕脸上的神情依然如旧,波澜不惊。
林霸天对我爸说道:“我想给他们好好看个日子,结了婚,结婚了之后呢,让林夕逐渐逐渐离开现在的工作,少点去公司,让她安心有个孩子,我们老人也开心。”
终于还是要说到孩子姓氏的问题了。
爸爸说道:“是啊!我们也早就盼着能抱个孙子,可我们就是怕他们两太忙,抽不出空来。”
林霸天沉吟片刻,说道:“亲家公,我有一个不情之请。”
“呵呵,说,说。”爸爸急忙说道。
林霸天还是问了:“是这样的,我希望他们的孩子,第一个孩子姓林。”
我爸爸听了,脸色一变,看了我妈妈一眼,又看了我一眼。林霸天急忙说:“你先听我说完,你再说话。一般来说,家里只有一个孩子,那孩子会很寂寞,没有人陪他玩,三个小孩,那是最好不过了。我们的家庭条件那么好,孩子越多我们越是开心,对吧。为什么第一个孩子姓林呢?你先听我解释。是这样的,我现在的这些产业,财产,将来总要有一个继承。可是我除了林夕妈妈之外,还有一个正式的老婆。这么说吧,林夕的妈妈不算是一个家族认可的我的爱人,家族认可的是我的正室。可正室跟两个孽畜孩子却害惨了我,这些财产我是不可能会留给他们的。也并不是说孩子一定要姓林了,将来才能继承,而是,我希望他姓林的,不论是在处理家族问题或者是处理公司的事情,更显得理所应当!我知道林夕也很反对,可是,夕儿你该好好想一想,如果你们的孩子姓林了,在将来万一我们两老死了,家族有什么变故,这样一来你们是不是在处理很多问题都比较得心应手?”
林夕说道:“我不希望我的孩子还要那么苦。”
“我知道……我以前对你的想法,也是这样的,我不希望你和你的两个哥哥来做那么苦那么累的工作,管理那么大的集团,谁喜欢?谁不想每天轻轻松松过得,然后天上啪啪掉下钱来?我那时候是希望我挣够了我的后面几代人都花不完的钱,让你们都不用像我一样的苦累。可是事实是这样的么?你和你的两个哥哥,都在事业上显示出了非凡的才华,无论是管理能力还是交际,为公司挣钱的本事都是一流的。这是为什么?因为你们是我林霸天的孩子!你敢说,你和殷然的孩子,将来就会老老实实听你的安排?”林霸天看着魔女问道,“我现在让你撒手公司不管,你又受得了吗?”
魔女被问住了,的确是啊……我和林夕有了孩子,那孩子难道会老老实实读完书,然后做个什么轻松的工作?这不太可能啊……
“所以,我的意思是,让夕儿和殷然生了第一个孩子,如果是男孩,就姓林,女孩就随她爸爸姓氏。如果第一个孩子是女孩了,那么就再要几个,男孩我们就让他姓林。你们什么意见?”林霸天的样子,盛气凌人,不是在征求意见,更像是我就这么决定了的意思。
林夕看着我,那目光中,告诉我,让我点头吧。我拉着她出来了旁边,说道:“你有什么意见?”
“我爸说得很对啊,要是有了孩子,我们的孩子也跟我们一样喜欢工作,管理公司,那怎么办?难道不让他管理么?”林夕问我道。
我说:“孩子?管理公司?林夕你想得也太远了吧!”
“怎么可能远呢?十年弹指一挥间,我管理公司的时候我又是几岁?二十岁都能做事业了。”
我说道:“我应该承认你这样人无忧虑必有近忧的想法,但是……”
没说完,林霸天喊我们两个道:“你们两个过来这里说!我还有很多事情没说完!快点!”
魔女对我说道:“我父母说得挺对啊,那就听他们的,好么?”
我阴着脸说道:“那也得听我爸爸妈妈的意见吧!”
我们回去了桌边,林霸天说道:“殷然,这可不是入赘,这只是一种策略,生意的策略,明白么?”
我不高兴道:“为什么所有的东西都要跟商业扯到一块儿说呢?”
林夕不高兴瞪了我一眼。我心一凉,说道:“姓林,也行,不过……林夕肯定嘶会再参与鑫皇的工作了?”
“肯定是不会的,有了孩子还工作什么呢?”林霸天说道。
“那么,孩子是跟我和林夕在一起,或者是让我和林夕跟你们在一块?”我又问。
“这点,你们夫妻商量,好吧?”林霸天说道。
爸爸说道:“在我们这边,我们还是认定他姓殷的,法律上,身份证上,可以认同你的想法。“
吃完饭,我陪着爸爸妈妈出来走走,我问爸爸的意见,爸爸说道:“我也不想让孩子跟着他们姓氏,但他说的也有道理,你想想看,林夕的爸爸也是真心为了你们的孩子,他不认可你,可他一定认可你们的孩子的。我们那么拼为的不都是你们好么?你们那么拼,也是为了将来的孩子更好吗?所以,我愿意答应他。不过,你要是再别的公司做得好,就别回去了,他们家人并没有真正的接纳了你,总之啊,不是因为你的能力,你也不要怀疑自己。而是怪爸爸,爸爸不是个大富大贵之人,你娶的妻却是少见的大富大贵之人。”
“爸你别这么说!”我急忙说道。
“殷然啊,你如果拒绝了,你以后越是难以走进他们的心里面的。孩子就是改变你身份的最好桥梁。”
我一脚踢飞脚下的石头,爸爸又说道:“你在社会上,在公司里,做了那么多年,难道还不明白一个简单的道理么?为了得到一些东西,你必须要去委曲求全的付出的。你跟林夕恩恩嗳嗳,要长相厮守,希望白头偕老,你们深爱对方。爱情是伟大的,抽象的,可生活却是真实的,日子却还要过下去的。你们也总不能在这个问题上打拉锯战,想开点,多要几个孩子吧。爸爸妈妈都还年轻,能帮你带的。你妈妈也喜欢小孩子的。”
我点点头,可我又担心了一样东西,就是……小孩子真的会到我爸爸妈妈带么?
我说:“那我们先回家去睡吧。”
“不了!来得匆忙,衣服都没换,弄脏了你们家里不好……”爸爸说道。
我摇头说:“这个……”
父亲知道我要说什么,制止我往下说,然后说道:“我们是乡下人,爸爸妈妈整天跟油烟尘土打交道,去了你们家,反而打扰你们了。”
想想也是,我生怕爸爸妈妈进去住一个晚上,林夕就开始忙活扫地洗被单这些事情了。我说道:“那我带你们去五星级酒店享受享受。”
“行。”爸爸说道。
爸爸妈妈进去给林霸天和林夕妈妈道别后,出来外面等我开车出来。我则过去跟魔女说道:“魔女,我送爸爸妈妈去酒店那里住一个晚上。”
“什么意思?为什么去酒店那里住!?”林夕问我道。
我说:“是这样,他们怕打扰我们,因为我们明天一早都要工作,他们也早点想回去,明天让你爸爸让人过去酒店那里接他们就好了。”
“你爸爸妈妈是怕弄脏了家里,怕麻烦我,对么?”林夕不高兴了。
其实,人太聪明了,真不是一件好事情的。
我愣了一会儿,说道:“不是……是他们说,还想去逛逛夜市,玩一玩,我想带他们玩一玩,他们不想晚睡早起打扰了我们,我们明天还要上班……”
“别解释了!殷然你觉得我是那样的女人么?你怕我会嫌弃他们农村,脏,对吗?你怀疑我!?”
一时间,我怎么就觉得林夕不可理喻起来,我父亲说去酒店睡一晚此举,原本是为了不麻烦林夕和我,但在她脑中却变成了这个样子。
我急忙摸着她的手说道:“你怎么了?”
林夕甩开我的手,说道:“从刚才你在吃饭的时候说的那句‘那么,孩子是跟我和林夕在一起,或者是让我和林夕跟你们在一块?’。我就知道,你担心孩子出来后,我家人连抱都不给你家人抱,对吗?”
我k……
全被她看得出来了,我不好意思的笑笑。林夕又说道:“你不仅怀疑我,还怀疑我的家人!”
“不是这样的……”我急忙说道。
“殷然,我知道你跟我在一起,顶住了很多的压力,可是……为什么你始终还不信任我呢?我是你的妻子,你心中有事,从来都是会自己闷在心里头,不和我说!?”魔女气得哭了。
我说:“你什么意思啊你?你这不是没事找事么?我爸爸妈妈让步了,我也让步了!现在我想安排我爸爸妈妈去睡个觉而已,你至于那么激动吗?”
“让步了?你们觉得你们很亏,对吧!?”魔女更加咄咄逼人了。
我怒道:“你别没事找事吵!这事情本来对于我们家来说就很亏!”
“好啊!那不要孩子了行了吧!不要孩子了大家都不用吵了,以后都不用要了!!!”林夕大怒起来,转身走进房子里。
我也很恼火,转身去取了车,开出来别墅门口,接了爸爸妈妈上车,一路上我不说话,爸爸问道:“儿子,你心里有什么想法,跟爸爸说说啊。”
我说道:“没啥……对了,老爷车!爸,这个商店的衣服,很适合你们这些年龄段的!来来,下去拿几套去!”
给两老买了一大堆衣服,他们两人原本不慎欢喜的心情,也变得阳光了一些……
从酒店回来,我打了个电话给魔女,没想到因为在通话记录上点错了,错拨给了莎织,她一接电话问道:“这么晚了,你有事么?”
我急忙挂了,然后打给了魔女。
气未消的魔女只喊了一句就挂了电话:“我已经在我妈妈这儿睡了,很困,就这样,拜拜!”
我气氛的把手机一砸,从方向盘上反弹飞向车厢后面,也不知道掉在了哪个座位上。我孤独的开着车在路上行驶,一脸茫然,路灯光从大片的梧桐树叶上照下来,一地斑驳的影子微微变化着。我突然感觉肚子很饿,而又疲惫不堪,我突然迫切的想回家,这种感觉前所未有的强烈,可是魔女却不在家,回到那个家,正式理论上却是她买的家,我心里不爽,就掉头开车回去了酒店,开了房。
开房间后,我看着手机,就看到一连串的未接来电,全是莎织打来的。我急忙回了过去,那边的莎织上来劈头盖脸的就问我跑哪去了,她说她给我打了许多电话看我老是不接还以为我出了什么事。我说:“你这么紧张我干什么?”
莎织勃然大怒,指责我为什么老问这么脑残的问题。我感觉万分疲惫,不愿跟她纠缠,告诉她有什么事情明天再说,就倒头睡了过去。不一会莎织又打了过来,问我是不是病了,我说陪客户谈了一天有点累了,鬼使神差的是我竟然配合着打了一个喷嚏。莎织听了更加坚定了刚才的推断,她说你等会我去你那。
莎织做什么事情从来说一不二雷厉风行,有的时候她脆弱的像个孩子,但是大部分时间你会觉得她像个骄傲的女王。在她面前你不需要发表意见,服从就是唯一准则。过了半个小时她还没到,我心里嘀咕嘶会出了什么事吧。脑子突然显现了莎织半夜被流氓畏亵的样子,我刚要打电话给她的时候,她的电话又来了。
“哎呀呀,我忘了问你住哪了。”莎织在电话那头委屈的对我喊道。“我也忘了你是不是在出差?应该不会和老婆在一起吧。”
当我在楼下接到莎织的时候,这女王正把一大堆吃的从出租车里搬了出来。我那些东西放在桌子上一看,牛奶水果花花绿绿铺满了一大片。我突然有些不好意思起来,莎织一脸理所当然的笑道:“你怎么还会不好意思呢。跟老婆吵架了,对吧?吃点东西,让自己心情好一点。”
我说谢谢,拿起食物塞进嘴里。
她也不问我出了什么事情,以为我病了,又离家出走。她径直去买了粥来。我突然鼻子有些栓塞,心里阵阵的愧疚。在各自漫无目的的寻找之后,我们又回到共同的爱情起跑线上,不同的是,莎织已经信心满满蓄势待发,而我却患得患失犹豫不前。看着莎织那个熟悉的,而又陌生了若干年的背影,我突然感到了不尽的温暖。
我上前从后面轻轻的试探着的抱住了她,脑袋贴着她的耳边,闻着她那淡淡的发香,一时无语。莎织怔了一下,我看不到她的表情,却见她的腮边已经泛起淡淡的微红。我喃喃说道,莎织,谢谢你。莎织打趣道,谢谢有什么用,来点实际的。我轻轻的吻着她的耳垂,继而缓缓前进,恋恋不舍而又贪婪的到她每一寸肌肤,直至她那饱满的双唇。
“哎呀,快点喝粥吧。”莎织一把推开了我,我脸一红,今晚我是怎么了?受不得女人的温柔么?
莎织满心期待的看着我喝粥,我说你也喝点吧,莎织说,这是我让酒店厨师精心为你烹制的,必须全部喝完,这是组织交给你的任务。我说,那么一大锅我怎么喝的完,你要把我撑死啊。莎织晃晃手里削苹果的刀对我说,你是不是不爱吃。我讪讪的笑笑说,哪里,我喜欢的不得了。
吃点东西,感觉体力恢复了许多,毕竟,刚才在林霸天那里,我根本没吃什么。莎织起身要收拾东西,我一把拉住她说,咱们再坐一会吧。我紧紧的握住她的手,生怕她跑了一般。她说,你使这么大劲干嘛。我说,我对不起你。
莎织故作轻松的笑着说:“今天你怎么这么肉麻。”
我看着她的眼睛,明亮透彻,它是那么的闪亮,以至于我会在茫茫人海中轻而易举的将它认出来。莎织叹了一口气说,以前是我不好。我抱住了她,紧紧的贴在我胸口,好像是在压干我们之间的所有的空间,好让我们紧紧连在一起。莎织说:“我听到你的心在怦怦的跳,像动物园里的袋鼠一样。你的心还会为我而跳?”
她微微点点头,说道:“太晚了我要回去了。”
我愣了一下,转而说道:“我送你回去。”
我送她到了酒店门口,我说道:“谢谢你,莎织。”
莎织故意问:“谢谢我这个备用胎,对么?”
我说:“备用胎?”
“不是吗!?”莎织问。
这时候刚好有几个人进来酒店,有一个老板样子的就跟莎织打了招呼,很亲切成熟的样子。他们打完招呼后,我问道:“这个……好像是那个蝴蝶谷的老板吧,听说很花心的,你怎么认识的?”
“应酬,吃过一个饭而已。”莎织满不在乎说道,“你还在乎我这个备用胎?”
“牛啊!我现在是草民一个了,做个单子,都要跟那些个小小的老板低三下四的。下回有什么有钱人参加的饭局,记得叫上我。”我朝莎织眨眨眼睛,笑着说道。
“是不是像林夕那样年轻美丽,单身的自己开公司的女人呢?”莎织怪声怪气的看着我,刚才的小鸟依人完全释放,立刻解开成了母老虎。
“备用胎生气了?那我也是你备用胎么?”
莎织一唬脸,当时就不高兴,我想玩笑可能过分了,赶紧给她赔不是。莎织在前边快步走着,任我喊破了嗓子。我强压着心里的火气,撵上去拍了她的**一下说:“小妞去哪里?我错了还不行?”
莎织手照着我脑袋就是一下,大声对我嚷道:“你个臭流氓。”
我再也按耐不住内心的愤懑,也大声叫道:“你丫是不是抽风啊,不就开个玩笑么,至于么?”
“看你那个臭德行,狗改不了吃屎。”莎织甩开抓着她胳膊的手。
“我是改不了吃屎,不像有的人老吃回头草。”我喊道。
“你说谁呢?真把自己当盘菜了,切。”莎织停住转身故作轻松的说。
“我哪敢呢。”我故作轻松的说道:“是谁没事继续死缠我,你当我真那么闲啊?”
“对,是我贱,咱们各走各路。”莎织一甩手拦了一辆出租车。我愣愣的看着她坐进车里,脑子一片空白,好像突然从七月流火的夏天掉进数九寒冬的冰窟。出租车的排气管滚滚出着黑烟,卯足了劲向前走去。我突然冲了上去一把拦在了车前。由于车子刚启动,速度不太快,急忙一个刹车停了下来。
司机打开车窗骂道:“你妈的你找死啊。”
“去你妈的,你才想死呢?”我感觉浑身的血液在向脖子涌去,像个斗败的公牛。
“你没事吧?”莎织慌忙从车里一下子钻了出来,扑到我的身边“你干什么呀,多危险啊。”
司机要出来跟我掐架,我也不甘示弱直往前冲而莎织就唧唧哇哇在中间劝架,最后还是莎织好说歹说给了对方一百块钱算作车费,司机才罢休。
我气呼呼的站在马路中间,直直的看着莎织。莎织眼圈一红,拉着我说:“别生气了,是我不好,你跟那个司机一般见识干什么啊?他就一大老粗,都是被社会和谐的货,咱们犯不着梗”
看着莎织喋喋不休的样子,我心里的怒气早已经烟消云散,但是我依然故意板着脸说,“我不是为这个生气,我是为那一百块钱生气,你给他钱干嘛?”
莎织呵呵直乐说“你真够抠门的,我不怕你吃亏嘛!”
“切,我会吃亏?就我这身板,能吃亏?”我异常不满的说道。
“好了好了,刚才是我不对,您消消气。”
“永芳同志,你意识到了自己的问题了么?”
“意识到了,不应该立场不坚定,最后付出了赔款的代价。”
“你这是避重就轻,态度不诚恳。”我继续黑着脸。
“恩……还有……我不该使小性子。”莎织嗫嚅道。
“还有呢?”
“还有?”莎织突然脸色一变,立马母老虎附体:“你可别得寸进尺啊?要不你给我道歉吧……”
莎织在我的面前笑了起来,说不尽的妩媚。我不会去留她,她也不会留下,上车后,冲我招招手:“无赖!回去睡觉吧!”
我挥挥手,点点头。
……
早上一去办公室,就感觉到气氛不对,大家都在低头不知道忙些什么。许美美见我进来,看了我一眼,好像有话要说。
“殷然,你过来一下,有个会。”我刚坐下不久,麦乔就走了过来,脸色非常不好。
我丈二和尚,放下手里的东西就来跟着麦乔去了办公室。我推门一进去,霍!好家伙,公司的头头脑脑都在,没有时间多想,急忙找了地方坐下。
“殷然,上次那个亨通公司是你跟着去的么?”公司的领导,人称“屠夫”的李总率先打破了沉默,口气了充满了责难的味道。
“嗯,是我跟许美美一起去的,麦总知道这事。”我转头看向了麦总,希望他能帮我解释一下。麦乔并没有看我,只是低头不停的在翻弄手里的笔。
随后就是李总劈里哇啦的一顿训斥,我们几个被训的头都抬不起来。我心里在不停打着鼓,由于我收了钱,现在想撇清也是不可能的,心里直骂自己手贱。事情这样,那单在莎织帮忙下,已经做成了,可是……为了多捞一点钱,南林就干了一件蠢事,报了永恩的名号,却从另外的渠道拿着不是永恩的货卖给亨通,赚差价。南林曾经偷偷问过我,说反正亨通有人跟他熟悉,这事不会漏出去的。当时我还犹豫,他就去干了!这事咋就被人知道了呢?
我浑浑噩噩的从办公室里边走了出来,许美美拿着一搭文件急匆匆的向我走来,关切的看着我。许美美从我身边而过,并没有多说什么。我苦笑着问她,忙什么呢。许美美支支吾吾说去复印。我知道她在撒谎,因为复印室根本就不在那边。
晚上下班许美美可给我发了一条消息,说晚上一起吃个饭。我说,你都知道了。许美美打了个嗯。我说没心情吃饭。美美说,你现在别着急,这个事主要是……过失的问题,顶多就是让你写个检查降点薪水。我突然急了起来说,你知道什么。许美美的头像一下子灰了下来。我突然过意不去,却又不想再跟任何人说话。
我把南林找到吸烟室,一人点了一根烟做了下来。南林唉声叹气,一脸无辜的说:“我也只是想多捞点钱,能让我们多拿点钱,谁能想到出了这么样的事。经理我对不起你……”
我的心里焦躁不安,狠狠吸了一口说:“你丫的当初也不**的好好考察一下,弄个什么合作对象来搞这种事情。”
“谁知道……测试的时候都合格,可是机器跑了没几天就**的开始出问题。”南林语气异常激动,哀怨看着我。
我低头不语,大拇指摩挲着过滤嘴。南林又说道:“现在着急也没有用,我再跟客户沟通一下。经理,真的很对不起你,让你添麻烦了,可当初要干,我们都以为不会有问题。谁知道问题出在这批产品实在太垃圾了,翻新东西,用了没几天就出了问题!”
南林一句话突然惊醒了我——莎织不正是那个公司的总经理,我找找她试试。打定主意我安慰了南林几句,独自离开了吸烟室。我找了个没人角落拨通了莎织的电话,过了好久时间没人接。无奈之下我只好收起回到座位上去。
许美美端了杯咖啡放在了我的桌子上,语气温柔的说:“昨天那几个客户的文件我都准备好了,你就放心吧。”
我怔怔的看着许美美,心里万分委屈却不知道如何诉说,我想她是同情我的,但是我需要的不是同情而是解决问题的办法。我没有想到任何办法,唯一的救命稻草的莎织却没有接我的电话。我突然想起刚才对许美美的恶劣态度,不禁后悔起来。我尴尬的挤了一丝微笑说:“谢谢,我一会看完给你发过去。”
美美也故作轻松的说道:“你还是不要笑了,跟哭似地。”
我哈哈笑了起来,这次我是真的笑了,心里宽慰了许多。
正想着如何联系到莎织,我的手机突然响了起来,我一看竟然是莎织的。
“怎么了?我以为你怕我缠着你,怎么还这么主动给我打电话。”莎织略带戏虐的语气说道。
“想找你出来坐坐呗。”我说道。
“怕是没什么好事吧。”
“就出来坐坐,哪有什么事情。”我口是心非的说道。莎织那头笑呵呵的答应了我,地点就是天堂之门。
华灯初上,放好车后,我站在酒店门口看路上的行人三三两两,刚爱上莎织的时候遇到这样的情景我常常顾影自怜,时不时的翻看手机,希望她能打来电话。正在我胡思乱想的时候,我看见了远处莎织迎风招展。我匆匆走了几步继而停下来放缓了步子,莎织也看见了我,露出了她那标志性的迷人微笑。我微笑示意,迎了上去。我们并没说话只是并肩走近了酒吧里。
莎织放下手袋,随手点燃了一根三五。然后慢慢的品着红酒,显得从容华贵,我呵呵陪笑着说:“你又变漂亮了。”
莎织说:“昨晚不说?今晚说?嘴巴这么甜,有什么事情么?”
“本来就漂亮啊。”我抬手给自己倒了一杯。
“是嘛,呵呵。”莎织坐在沙发上换了一个姿势“我还以为是你们以次充好的事呢。”
我心里一惊,说:“莎织,这个事我也是被蒙在鼓里的,当时我手下说是用上等货充进去,没想到他为了赚更多,搞了那些**。”
“你们也太大胆了。”莎织脸上波澜不惊,好像并不把这事放在心上。我把马上奔出嗓子眼的话又给吞了下去,低头默默喝了一杯。
“你老婆怎么样?”莎织问。
我苦笑一下,说:“呵呵,还没理我。”
“呵呵,我看出来了,要不然你现在陪着她呢。”莎织眼角一挑,说不出是讽刺还是嫉妒。
我们静静的坐着,大部分的时间是在喝酒,我有许多话要讲,却全都像打在了棉花上统统被莎织挡了回去。莎织已经有些醉意,疲惫不堪的瘫坐在沙发上。我说:“我送你回去吧,喝了这么多。”
莎织没有说话只是任由我扶着,她像一个小女人一般偎依在我胸前。门外已经淅淅沥沥下起了小雨,我脱下了外套披在了她的肩上。雨滴润湿了她的长发,散乱的披在脸上,我看着她**的双唇,不觉一时冲动吻了上去,酒气弥散在我的鼻尖,让我异常的迷恋,不忍分离。
“等等,等等。”莎织支支吾吾的推开我,我正想她要说什么的时候,突然一个耳光结结实实的在我的右脸上开了花,而莎织的手此时还停滞在半空。
我异常错愕,不敢相信的看着她。
“我真的不愿意做备用胎!我不是替补!我不愿意做!”莎织一扫酒意,镇静如常的说:“你是真的想一脚踏两船么?你对得起她么?”
莎织的问题让我无言以对,自己心里乱的很,说不清刚才到底是哪一种情愫在作怪。
“谢谢你为我筹的钱,这场仗,我赢了,都是因为你和林夕的帮助。我很感谢她,我希望……你对她好点,别吵架了。以次充好这件事情,我能帮你处理了。殷然,我爱你,可我……却不能拥有你。我觉得我很乱,我想做什么就做什么,对不起,我无法控制住我自己。”
说完,她哭着转身离去,只剩下我一个人在细雨中茫然若失。
我打了林夕的电话,她没有接,我打了白洁的电话,白洁早就被任命到了鑫皇做高级领导。也不知道是不是她的能力,总之,我只知道她随林夕去了鑫皇。我打通了白洁的电话,她奇怪道:“那么晚了,怎么还打电话给我?”
我说道:“白洁,想跟你问点事情。”
“嗯,你说。”
“你还在办公室?”我问白洁道。
白洁说:“你怎么知道?”
我说道:“我帖你们办公室的回声了。”
“加班呐,没办法,加大马力,加班加点。”白洁无奈说道。
我问道:“林夕也在?”
“是啊,她刚才还过来看了看。怎么了?吵架了啊?”白洁问。
我急忙说:“最近见她总是很疲惫憔悴,偶尔大动肝火……也不知道是为什么了。”
白洁说道:“林总是累出来的,你该体贴点才是。她每天在这里,处理公事,从早到晚,最早来的是她最晚走的是她。”
“哦!明白了,谢谢你白洁。”
“有什么好谢的,能帮得你就好了。怎么了?吵架了?”白洁问道。
我说道:“两人因为几句话吵了几句,也没什么。”
“那……没事就好了,如果吵架了的话,买点花,买点礼物送给她哄哄她就行了。”白洁给我出主意道。
“我正有这个打算,呵呵。”
打定主意,买花,买礼物,去鑫皇门口等魔女下班……
等了好久,魔女下了楼,我把花给她,她看着看着……眼泪刷刷而下。我慌了:“怎么了?”
她小鸟依人靠在我胸前,正要开口,林霸天从后面和一帮公司的人出来了。林霸天看看我,叫我过去了,我依依不舍放开魔女,过去了。
林霸天不知我和魔女刚吵了架,对我说道:“夕儿最近在公司,忙得够呛。我打算让她慢慢离开公司,让她安心生孩子。你有什么打算?”
我说道:“我会照顾她的,但我不想放弃我的工作。”
林霸天怒目圆睁,半晌后,他似乎想到了什么,缓了缓说道:“行,你可以不放弃你的工作,可你不能让我的女儿受委屈。”
我点点头保证说:“就是我受委屈,我也绝不会让她受委屈。”
“行!有你这句话,我就放心!不过,你真的不愿意过来我这里?”林霸天更近一步问我道。
我说:“我在别的公司,做得很好。”
“哈哈哈弓…那我就祝福你了!我希望你们能够重新置办一套房子,离我那边近一点的。还有,婚礼的所有费用,由你承担。我给我的女儿的嫁妆,当然会很丰厚,这点你大可放心!就这样了,去吧。”他挥挥手。
我回到林夕身边,看着眼圈通红的她,叹声气,紧紧搂着她。
片刻后,魔女从我怀中挣出来,抬起满是泪水的脸问我道:“我们回家么?”
“当然要回家。”
魔女点点头,把前额又靠在了我的肩膀上。我隐隐约约的感觉到,魔女的心里,其实和我一样,在很多关于家庭的事情的原则上,都是向着自己的家人那一边。我不知道这会不会成为我们两一个新的尖锐的矛盾……
……
……
野蛮上司的情惑35
魔女说气了一天,没吃任何的东西,我陪着她去吃西餐。她上卫生间的时候,林霸天给我打电话了。
我很奇怪,刚刚分手,就给我打电话,打什么电话呢?我接道:“林董,你好。”
“殷然,你和夕儿吵架了?”林霸天语速很快的问。
我摇摇头说:“没。”
“没!?没有的话,为什么刚才我在车上好像见她哭了?”林霸天又问。
我说:“我们说要个孩子,她很激动。”我撒谎了。
林霸天说:“那就好,不吵架就好。殷然啊,我们好好说话,行吧?我算一笔账给你听,我成立鑫皇奋斗这么多年,平均一个月能赚五百万之上……当然远远不止这个数。我想对你说,我赚那么多钱是为了谁?不为了夕儿吗?不为了你们的后代吗!?”
“知道了林董。”
“你想想看,最少一个月五百万!湖平市还有第二个人么?”林霸天又说道。
我觉得他不是在唠叨,让我感觉话里面的意思是说:我有那么多钱,你娶到我女儿,你该庆幸才是!你不许欺负她,所有的事情都听我说了算!
挂了电话后,我心里很愤懑,魔女出来时,我还是挂上了笑容,我感觉我现在跟她的感情有点变味,至于为什么?我自己都说不清这个东西。
心里非常憋屈,感觉自己非常的窝囊,好像是我死皮赖脸赖着魔女的感觉,心里真是苦……就像寄人篱下。甚至,以前很期待回家,现在回到这个家里,总感觉我沾光了,傍上了林夕,光耀门楣?有几个晚上我自己都辗转反侧难以入眠,我想,我该去跟莎织拿回来一些钱,然后买房子结婚?然后正如林霸天给我设计好的路,一步一步走下去?
有钱男子汉,没钱汉子难……
今天下午我去了LIJ,跟李靖子寒何可他们打完招呼后,我却没有工作,开始玩我的游戏。我并不是经常这样,我是很尽责的一个人。可是我现在的压力……我也不知道该如何说。
魔女对我玩游戏不反对甚至支持,她说男人总有无聊的时候,总有精力过剩的时候,与其让男人跟乱七八糟的女人来往,还不如玩无聊的游戏!嗯,魔女的脑子总是好使的。
我玩得正起劲的时候,李靖进来垂头丧气跟我报告。
我说:“咋了呢?”
“小洛,这个用户我搞不定,非要见你!”他说道。
我说:“还有这样的事情?你跟子寒去整不就完了吗?还需要找我?”
“你还是去吧!”李靖说道。
“到底怎么回事呢?”我又问。
“别提了,遇见一拨难缠的客户。时而说定下来,时而又说要跟他们的经理报告,时而又说不用我们的。后来,他们知道了我们LIJ这边的主管是你后,不知为何,点名让你过去谈。”李靖说道。
我低着头,踱步着:“到底什么意思?”
“是不是一些仇家之类的,看不顺眼的想拿你来折腾?”李靖问我道。
我说:“不会吧……那我们一起过去吧。”
“你还是自己过去吧,他们说只让你一个人过去的。这个单子虽然不是很大,可现在LIJ很低迷,需要一点单子来鼓舞士气。”
我拍拍李靖的肩膀说:“过渡期嘛,人生贵在坚持,我们迟早能走出这个瓶口。我这些天也正在努力凑钱,希望把LIJ的名号打得比对手响亮。等着我的好消息!”
“看你那么累……还不如……直接跟你老婆要钱了就是。”
我咽了一口口水,不高兴道:“别和我说这种东西!”
“哦哦。”李靖急忙退了出去。
李靖让我去的地方是一家五星级宾馆的客房。真奇怪……
乘电梯上楼,穿走廊,到808房门口,敲门。
门没关,进来吧!里面传出一女声。
嗯?声音似曾相识。
推门进来,窗前背对着我,立一婀娜女子,一头乌黑的长卷发,披散在香肩之上。着一身绿色无敌**吊带装,那吊带装仅到大腿根部,纤纤玉腿毕露无遗。
哎,多么熟悉的身姿哦!
那女郎回眸一笑百媚生,可不正是莎织吗?
没想到是我吧?她走过来双手勾住了我的脖子。
我的脸刷地一下就红了:“别,别,别这样,请自重,请自重!我连忙挣脱开她,又整理了一下弄褶的衬衣。”
“小样!还跟我来这套!”莎织说道。
我说道:“怎么是你?”
莎织嗤的一声笑了出来:“亨通公司,怎么不能是我?”
“可你上次跟我合作的是电器,这是设备,那不一样,你们要这些干嘛?”我继续问道。
“扩建啊!只不过,我没想到你做这些项目,幸好……还好知道是你在做!”莎织高兴道。
“好吧好吧,既然知道是我,就签约了吧。行不?”我继续问道。
“好吧,我腿疼,你帮我揉揉腿吧!”莎织撅嘴道。
“晕!尊敬的客户,这个不属于我们的服务范围之内。”我说道。
“怎么不算?就是因为我要等你,我站在这里捣鼓了一天,腿都站累了。我腿疼是因为你们办事效率低下导致的,你们是不是应该解决?”莎织问。
我说:“这样吧,我给你请一位按摩师。”
“去你的,我才不要。你喜欢看别的人在我身上捏来捏去?”莎织这几天,不像个怨女,变得很是阳光起来。
我换了副口气:“你今天是存心的?你想干什么?我不想看你胡闹了。”
“我就是存心的你又怎么样。”莎织问。
“那你胡闹吧,我走啦!这个单子才多少钱啊?”我白了她一眼。
“是啊,但你要清楚,这只是我们的一期工程,是最小的!还不及二期工程的N分之一,N是多少,不想告诉你,告诉了你,怕你激动死了。”莎织晃着脑袋说道。
“那是多少?告诉我个数嘛!”我听到有合作的,激动了起来。
她笑了笑,说道:“为了答谢你,我已经把你借给我的钱,当成你的投资,入了我们公司的股份,怎么样?”
“太好了!我最近缺钱,什么时候能挣钱啊?”我更加激动了!
莎织扔给我一沓厚厚的文件:“跟你还有很多东西能合作呐,我知道你不愿意过来帮忙,不过你自己看看,我做的很多事情,都是为了你好。”
我翻着文件,心里涌起一阵感激……
不知什么时候,她手里已经拿着个苹果。她轻咬一口,然后把还留着她小牙印的苹果塞进了我嘴里。我想如果我扭头,她肯定认为我侮辱她嫌她脏。哎,都在一起睡过的女人啦,不就是吃个东西吗?我张口接住,咬下一口。然后,用水果刀把剩下的切成片。
她又从后面搂住我,**靠在我的后背上:“那上面有我口水哦,甜不甜?”
“我说你别打扰我工作好不好?”我正在看着合同。
“我就是喜欢打扰你!”然后趁我不备,将她的樱桃小口按在我的嘴上。
然后她就势坐在了我怀里:“我嘴甜不甜?”
我说:“是苹果汁的味道吧!”
“那就再吻一下啦!”莎织今天像吃了兴奋剂。
“别,别!你起来好好说话好吗?”我急忙说。
“不!”她搂得更紧了。
“你这样我会把持不住的。”我喊道。
“嗯,好呀!那你还是快点把持不住吧!是不是她……”她没说完,换了另外一句:“快点把持不住,我正巴不得呐。”
这女人,怎么一天变一个样啊。我说道:“你走远点让我看看,哪里变了?”
我起身,准备离开。她又跑过来扑到我怀里:“我今天不让你走了。”
“哎,莎织,我结婚了,有老婆了,别这样好不好?”我心里涌起一阵心疼。
“不,我爱你,你不也是爱着我吗?”莎织问道。
“我不爱!”我忍了好久,憋足勇气说道。
“撒谎,你脸红了。”莎织喊道。她用手摸了摸我下面:“我跟你离开后没跟过一个男人有那样的关系。”
我说:“你好纯洁哦,让我感动!”
“那我们**吧,我好长时间没做了,想死啦!”莎织脸一红,咯咯笑着。
我郑重想了好久说:“好吧,先洗个澡。”
好!她刚转身,我迅速拿起包,打开门飞速逃离了。
回到办公室,还没到下班时间。拉上百叶帘,正好子寒进来请示问题。
我说:“小妹帮我看看,有什么问题。”
“哥,你说什么,我不懂。”子寒说道。
我有些尴尬:“外貌、外观!刚才出去遇见难堪的事情呢。你看看我什么不雅观的地方。”
“哥,你有外遇了吧,怕林总发现?”子寒和我现在的称呼,兄妹。一个是叫兄妹也正常的,另外一个……她很怕林夕那一边,比如林霸天冯永这些人,拿着这些事情不善罢甘休。
我说:“刚才在外面,碰上了莎织。”
子寒把她的小脸凑上来,两只大眼扑闪扑闪的,闪得我晕:“哥,好像你嘴上有唇印呢。”
我抽出一张纸巾擦了一下,果然有红色,这个莎织。我连忙掩饰到:“我回来的路上吃了个西红柿,没擦干净!”
子寒嘿嘿两声没说什么,又把她的小鼻子凑了上来。我忙说:“别凑这么近,我害怕!”
—小说下载:3uww—“干什么?我是想闻闻你身上有没有异味,还果然有,有女人的香水味。”子寒笑了。
—书—“真的?我怎么没闻见。”我用力吸了两下。
—小说下载:3 u w w—“你真背的林总跟别的女人上床呢?”子寒睁着大眼睛。
“我不是……可她老是往我身上蹭,总之,我逃跑了。”我说道。
“我觉得吧,你就是在外面抱抱哪个女孩子的话,林总对你身上的气味那么熟悉,而且像她那么聪明的女人,一定能知道你和谁在一起过了。不过……我总觉得她也实在是不太把你当回事了,就像个放羊的孩子似的,理也不理你了。或许她太忙了,但也不该把所有都付出到工作上的。”
我苦笑了一声,说道:“还说她会不会闻我身上的味道,现在你就是告诉她说我跟别的女人有染,估计她头也不抬埋进文件堆里面去了。唉,不说这个了,子寒,谢谢你。”
“光说谢有什么用,还不来点实惠的。”她撅起了嘴,子寒,也不像曾经的那么冷冰冰,变得开朗了很多,我知道,这一切都得益于何可这个开心精灵和李靖这几个快乐家伙的帮忙。快乐跟传染病毒一样,很容易传染给别人的。当然,忧伤也是。
“这个月给你多报一次加班,好吧!”我笑着说道。
“嗯,这才是我的好哥哥。”等她兴高采烈地离开,我打电话把李靖叫了进来。
“你看看,我今天怎么样。”我站起来在他跟前转了转。
“不怎么样啊!”李靖奇怪着。
“什么不怎么样,具体点,就是跟以前比,有异样吗?”最近和莎织走得太近,我总感觉魔女心里也有一些事情,可嘶开口,我还在揣测是不是因为知道了我和莎织走得很近的事情。
“没啥异样,小洛,你是不是艳遇了!?这就对了,男人怎么只有一个女人呢?”李靖竟然一拍大腿大声喊道。
“瞎扯,滚!”
眼尖的李靖突然说道:“啊,我明白了,那你一定是刚打了野食回来。嗯,好,小洛!这就对了!那我一定要仔细看看,一定帮你过了林总这一关。”
“哎,你们这些人,没事也说成有事了!”我无奈地说道。
“嗯,小洛,你放心好了,绝对没事情。”李靖摇着头。
“不对吧,刚才子寒说我身上有女人香水味!”
“厉害,厉害!”李靖拍着手。
“什么厉害?子寒的鼻子厉害?”我问。
“哪里,我说还是你的魅力厉害,是莎织吧?小洛,其实说个正经点的吧,林夕也没啥大不了的,论相貌莎织不比祟,论钱财,莎织和林夕一样,都是一个数字。可是……我觉得你该好好审视你和林夕的这段感情,我知道你们相爱,相爱的最终目标是得到!你们是得到了对方的感情和身体,可是,你过得开心吗?她过得开心吗?还不如跟莎织过呢……”李靖撇着嘴说道。
我心一震……
没想到,子寒直奔附近商场,给我买了件新衬衣。……
回到家,林夕已经回来了,正在厨房里忙活。她总是这样,当吵架了之后,她会变得非常的温柔温和,然后从工作中挤出一点时间,给我做饭吃。可是……大多数的时间,都是我一个人在吃饭,一个人在鑫皇楼下等她,一个人在家等她去她爸爸妈妈那里吃完饭回来。
假如……有了个孩子,我们的生活,又会变得怎么样?
“老婆,你在烧什么菜?”看到魔女看我,我走了过去。
“桂圆糯米粥,菜有萝卜伴海泽皮、茼蒿炒肉丝、蜜枣银心……”林夕笑着说。
“老婆,你才回来这么一小会儿,就鼓捣出这么多菜,你不觉得累?”我问道。我是很担心她,她一旦投入到了工作中,完完全全不会去理睬她自己的身体。
“不累。”她对我笑了一下,我心一惊,那眼神,无比的疲惫却还能流露出一丝幸福。
我说:“我们还是出外面吃吧,你这样做太辛苦了,你也要上一天班处理那么多工作的。”
“那不行,咱们好多天,也就偶尔几次晚饭是正式的。早饭有一顿没一顿的,大部分时候是吃个鸡蛋、喝杯牛奶,别的什么也不吃。午饭你在你们公司,我在我们公司,或者食堂、或者盒饭,一点营养也没有。一天就指着晚饭补充营养呢。”魔女是想说什么呢?
“你说的对,老婆,但有营养也不需要你弄这么复杂。比如晚上路过超市买点猪头肉、熟牛肉回来吃吃,又简单,又有营养,不也很好吗?”我说道。
“你真这么想?我早听人家说要想拴住男人的心先要拴住男人的胃,即便老公对老婆的身体厌倦了,但一想到老婆烧的好菜,也会常回家。”她又看过来,对我说道。
“老婆,你看你说的,你这么美丽,我喜欢还来不及呢,怎么会厌倦。”我靠在门口,笑着说道。也只有这一时刻,我们彼此的心,才会是波澜不惊不起涟漪的吧。
“男人都会说!我只是敲打你,好吧,咱们吃饭吧!”魔女端着菜出来。
端菜、上桌、开吃。
边吃边想,什么时候告诉林夕,我和莎织正在合作呢?
林夕先说话了:“你还记得亿万的廖副么?”
我说:“当然了。”
“她和她老公和好了,她老公却又有外遇了。”林夕看着我的眼睛。
我说:“现在这种事情见怪不怪,廖副也历经千帆了。捉奸在床吗?”
“那倒也不是,好像是说在老公的笔记本电脑上发现一封暧昧电子邮迹”魔女看着我。
我说:“这也算啊!也许就是闹着玩的呢。”
“我们女人都是宁可信其有不可信其无。不管是不是,想当是闹着。这样不管真有假有,男人都不敢呢。”魔女笑着说。
我擦着冷汗,我不知道现在我们说的什么话题了,搭话道:“啊?!那廖副如何闹的?”
“她说连着扇了她老公30几个耳光。”魔女低着头,喝汤。
“太暴力了吧,她男人也跟她打?”我开始乱扯。
“哪敢啊,那男人吭气都不敢吭。”
啊?我心想,现在有这么窝囊的男人吗?怀疑!
“假如你有了外遇,扇你三十多耳光我还真下不去手。”林夕又说道。
“嗯,老婆,还是你疼我!”我尴尬挤出一丝笑容。
“我会咬你,咬死你!”魔女磨了磨牙说道。
我狠狠吞了一口饭……
“吓着了吧,所以,你还是做一个听话的好老公吧!”魔女给我夹菜。
一头冷汗:“我不是一直很听话吗?”
“现在还比较听话,主要原因是我做老婆做的好,其次外界干扰还比较少,假如你那个什么莎织啊什么的又交缠上来呢,谁知道你会怎么样?莎织嘴上不说,其实我也知道她什么想法,我很同情她,可我不能让出我的老公!我以后……想慢慢离开鑫皇,生孩子,相夫教子。可我怕我离不开,也不舍得。”林夕看着我,抱怨着说,“老公,你现在觉得我的性格是不是变了许多。”
我摇摇头。其实,我是真的觉得,她是有点变了,更喜欢发脾气了。
至于和莎织合作的事情,我想我还是别说了吧,说了肯定今晚上不得安模
吃完饭,我收拾碗筷。还没收拾完,突然,帖林夕一声尖叫。
我吓得一哆嗦,连忙跑出去。声音是从卫生间传出来的,跑进卫生间,见林夕正发呆:“老婆怎么啦?”
“你,你怎么换衬衣呢?”她手里正拿着我的衬衣。
“这个,下午去见一个客户,天太热,出了一身汗,都是汗渍,我就买了个新的换了。忘跟你说呢!”我说道。
林夕一把抓住我的胳膊,眼睛瞪得圆圆的:“小洛,你可别骗我,你要是外面有了女人,我非咬死你不可!”
“真没有!要是真有问题,我内衣怎么不换呢?”我觉得我这个理由很充分。
林夕点点头说:“也有道理,那你那件换下的脏衣服呢?我可是辛辛苦苦为你买的啊!”
我说:“扔办公室里了。”
“那明天你拿回来,放那里久了就臭了。”
我点点头……
这两天,麦乔总闷在办公室里和一些陌生人交谈,不怎么关注销售团队这边的情况。我察觉到了,就装着有事去找麦乔,看麦乔办公室里有客人,借机在办公室外面问秘书,那些陌生人来做什么。秘书只说那些是麦乔的朋友。我将信将疑,看了看那些人都是和自己年龄相仿的人,麦乔哪来的这么多朋友?又不便再细问。心想:麦乔在招聘什么人吗?不觉心里有一种莫名的紧张。
又舀下周的销售预测了。我看看报表,计总下周的预测还是没有,我担心计总再给他设套,在麦乔面前又会难堪,就把计总叫到了办公室,和他对话。
计总坐在我的对面,面前放着几张销售机会表。我拿鬼格,一个不漏地询问销售机会的进展情况。计总草草地应付着,很不耐烦地时常看看手表。我几乎没得到什么实质信息,心里生气。但是,越气越问不出什么好问题,直问得双方都感到口干舌燥。俩人就像在玩猫捉老鼠的游戏,都不轻松,计总精心设套躲避,我瞪大眼睛努力识别。一个小时过去了,看到我依然坚忍不拔,没有停下来的意思,计总看看表,索性摊牌了:“现在已经六点半了,我和麦总约好了,晚上七点去打网球,他正在办公室等我,你还要问多久?”
“什么时候都要业务优先。我和你还没谈完,你就是和董事长去打球也不行,除非你不想再干了!”我强压着怒火,尽量不发作出来,以免让其他同事帖,给他们留下无能的印象。计总两手往胸前一抱,那表情好像在说“那你问吧!”
我盘算着如何体面地往下进行,又不至于让计总认为自己软弱。想了想,我拿起电话,按下免提健,嘴巴凑近麦克风,当着计总的面把电话打给麦乔:“麦总,我在和计总讨论工作上的事情,有些问题还没有搞清楚,非常抱歉,可能要耽误一会儿你们的打球时间,你看可以吗?”
电话的扬声器里传出麦总的声音:“哦?”麦总顿了一下,马上说:“没有问题,你接着做吧。”
“谢谢!”我挂了电话。看了看计总,嘴角咧出一个笑,眉毛向上一扬,坐直了身子,目光由上到下的扫着计总,说:“请你去拿你的客户拜访记录来,我想和仔细谈谈你拜访的公司的情况。我想知道为什么你见了这么多人,还是没有进展?”我语气虽然平缓,但却冲满威胁。小子,你搬出老板的这招不灵了!
时间一分一秒地过去,我故意不看手表,却瞄了一眼笔记本屏幕右下角的时钟,时间已经不早了。屏幕背对着计总,计总察觉不到我在看时间。我估计已经把计总和麦乔约的球拖黄了,就说:“你拜访的那家公司,是我们的重要客户,最有潜力,而他们却被我们的对手大通等公司占据着。你对这个客户的信息了解得太少。你要先搞清楚客户高层的情况,还有所有设备的使用状况。下周我会再和你拜访他们。你准备帮我约见他们的高层。必要时,我会请麦乔介入的,明白吗?”我对计总说“我会请麦乔介入的”,是想证明自己和麦乔关系紧密,打消计总离间的念头。
“明白!”计总已经被我拖垮了,只好应付。
“OK,你现在可以走了。”
计总背着球拍,径直去找麦乔。我想看个究竟,又怕让计总发觉,就起身来到窗户前,盯着楼下的停车场。
这时,麦乔和计总有说有笑地走到楼下停车场。麦乔打开后备箱,计总放好了球拍,俩人一同坐进了后座。车门一关,奥迪车的尾灯,很快消失在我的视野中。
“**的!”我转回身,重重地一拳砸在桌子上。心里又暗暗骂道:麦乔这个人,表面上直率,其实也耍两面派!
我坐了回来,呼吸急促,心里很是郁闷。莎织的电话打进来了。
“昨天你见我的事情跟你老婆说没有?有没有说合作的事情,其实,你不和鑫皇他们合作,我知道为什么。可你可以选择和我合作啊,我们需要的是双赢,不是么?”莎织问道。
“说了。”我说。
“不对吧,如果说了,你老婆怎么不来跟我闹?”莎织问道。
“不是吧!或者不想跟你一般见识!难道说,平时她经常找你闹?”我问。
“真是这样?你真跟她说了?你要是骗我,我就直接去找她。别到时候整出来一个什么和前情人纠缠不清,不仅感情,甚至事业金钱也和前女友纠缠不清的事情出来,让她的家族又要开始和谐你了。”莎织说道。
“哎,别,别,你到底想干什么?”我央求道。
“不想干什么,那你承认没跟你老婆说?”莎织又问。
我无奈地说:“是的。”我是想和莎织合作,可是我又怕让魔女林霸天知道……很矛盾,我手上没钱了,买房,结婚,没有钱,那能做得了什么呢?如今看来,选择与莎织合作,就能赚更多的钱了,我也不是在求莎织,我是和莎织选择双赢的结果。
“你还是怕你老婆知道?”莎织问。
“是啊。”我长叹一口气!
莎织又问:“那你自己也觉得咱们之间是暧昧关系?”
我说:“莎织,不是你说的这个样子,我是想跟她说,但我又怕她误解,也怕她的爸爸和她的家族真的会再次起了和谐风暴。所以暂时没说,其实我早晚会告诉她的。再说,我早跟你断了,我和你现在一点关系也没有。”
“真的一点关系也没有吗?”莎织问。
“没有!”
“那你怎么解释昨天下午的事情?”莎织笑着。
“昨天下午?昨天下午我什么也没做。只不过去你那里讨论了一下合作的问题。”我说道。
“你说得倒轻巧。一男一女独处一室发生的事情,你让外面的人怎么去想?你说没发生我说发生了,别人会信谁的?”莎织说道。
我心一惊,我靠莎织不会是想办法要玩我吧?天啊,我说:“莎织,你要把我逼疯了,你想干什么?”
“我想跟你鸳梦重温。”莎织一直以来,也都是这个想法,她在矛盾中左摇右摆的晃过来,我是在内疚中左摇右摆的晃过来……
“那是不可能的,我结婚了,我和老婆过得很幸福,她爱我,我也爱她,我们不会离婚的。”我说道。
“你要是不离婚,我就死心塌地的做你的三呢。”莎织说。
“我真是难以理解你,你何苦做损人不利己的事情呢。”我说。
莎织又说:“说实话,我也不理解我自己!但我已经这样想了,怎么办?”
“莎织,你怎么想的,我管不着,但我决定不在理你呢,也请你以后如果不是为了合作的工作事情给我打电话,打扰我工作。”我说。
“殷然,小洛。”莎织换了副温柔的口气。
我说:“你干什么?”我以为她要求我,哪知她恶狠狠地说道:“你要是现在就不理我,我马上就去找你老婆,说昨天你和我做了那事情,还把衣服换下来了。看她理不理。”
“你……你怎么知道我换衣服了!?”唉,我投降!“你最好提具体要求,你这样玩捉迷藏的游戏,我要疯掉的。”
“很简单,过来见我!”莎织说。
不会吧,那见面我怕我跟她会那个的,都逃了那么多次了,我还能逃几次?我心想。
“见面可以,但不去单独的房间了,否则,就算了,你想找我老婆就去找好了。”我说。“我真的很希望我们能够好好合作。”
“呵呵,殷然同志,你还挺坚持。她把你改造成这个样子,说可怜吧也还有点可爱。跟我合作的目的,是想挣到更多的钱,来付别墅的钱,买车的钱,和结婚的钱,还有新公司扩展的吧?”莎织问。
我急忙问:“你是不是在我身边安排了你的人!”
“你猜咯。”她说道。
我脑子里转过来,李靖?不会吧。子寒?何可……谁都有可能,可谁又都没有可能。关键在于,莎织跟我身边的很多好朋友都很熟悉了,我不可能猜到是谁的。
“去哪见面,你快说。”我有些不耐烦了。
“去地下购物街吧。”她说。
“啊?!”去购物!?
“放心好了,我不让你花钱,我就是想买点东西,没人陪着!”她说。
我感觉我玩心眼是玩不过莎织的,我需要找人商量。
我看了看,已经是下班时间,我过去LIJ找了子寒。开门见山,我说:“怎么消除跟老婆的误会,你有什么建议?”
“这个简单,第一时间实话实话!反正根据我的经验,只要男人是第一时间告诉女人的,即便他有错,女人也会原谅他。”子寒说道。
“哎,”我叹口气说,“晚了。”
“为那天换衣服的事情?”子寒问。
“是的,不瞒你说,那天我是跟莎织相见,还有点搂搂抱抱的行为。”我还是说了实话吧。
“小洛,这是你的不对!我想你早跟她散了,她想做什么,你应该马上告诉林总。因尉来这个就是很容易误会的,越往后拖你越被动!”子寒忙说道。
“我昨天回去本来是想说的,话都到嘴边了,但林夕正说她手下一个女人教训老公的事情,正在兴头上,我不想赶这个劲。再者,林夕心够烦的管理公司,我还要给她添麻烦……其实,最主要的是我想跟她合作,能拿下不小不少的单子。那你说我现在怎么办?”我向子寒求救。
“现在晚点,但还不太晚,还是早说吧。”子寒说道。
“我知道了。”打发走子寒,我又找来李靖。
重复一遍后,李靖喊道:“是自动送上门的吧,为啥不要呢?”
“我结婚了啊!”我说道。
“谁说的结婚了不能再找?再说,是她主动的啊,你又没要求她什么,估计这样的主儿都是心甘情愿做三的,小洛,您就笑纳了吧。”李靖难道……真的是莎织的人 ?[-3uww]
我说:“没你说的那么简单,恐怕她的想法不止这些。”
“也是,理论上说嘶是做小三的好选择。她对你太熟悉了,认识你周围几乎所有的人,也认识林总。等于说打仗她占据了非常有利的地形,进可攻退可守。看来她很不简单啊,小洛,你小心哦!”李靖分析道。
“那我该怎么办?”我问。
“换了我走一步算一步啦!等林总发现才招吧!据我观察,林总是不会真的跟你闹的。”李靖说。
“找你商量事情等于浪费时间。”打发走李靖,又叫来何可。
重复说了一遍,何可Сhā嘴道:“就是发生了也没什么,前女友其实就是前妻嘛!跟前妻发生,说明你还是个有情有义的男人。”
我说:“你这都什么乱七八糟的理论。问题不在这,问题在我没有第一时间告诉我老婆林夕。现在前女友又要和我见面,我如果不答应,她现在就去找我老婆林夕。”
“哦,要是我站在林总的立场上,你昨天没说,就说明你心里有鬼!今天再说什么都没用。如果我站在你前女友的立场上,她跟林总很熟悉吧?”何可问。
我说:“认识的。熟悉得不得了,她们做对手很久了。”何可对我、莎织、林夕之间的故事不是太清常
“那她如果想怎么样,她早就去找林总了,她现在不去找,她的目标还是你。所以,你还是应该先应付她。除非你想现在就跟林总说清常你呢,又想合作挣钱,又怕这事情搞得自己一身腥,唉,我也不知道怎么能帮你,要是我有足够的钱给你,毫不犹豫就给你了。”何可说。
“你还别说,就你把问题分析得清常”我夸奖道。
“嗯,好吧,你怎么奖励我呢?昨天你是奖励了子寒姐姐呐!”何可说道。
我一伸手,把柜子里的脏衣服拿出来:“你抽时间帮我洗了吧!林夕要看!”
“哦,真讨厌!”
……
……
野蛮上司的情惑36
何可有句话提醒了我,我只要搞定了莎织,嘶再胡闹了,那么我也就无需跟老婆说了。
在地下购物街见到莎织。她换了身衣服,今天穿了件休闲短裤,继续秀她的修长长腿。
她很自然地过来挽我的胳膊,我侧身躲开。她莞尔一笑说:“你变处男了!”
我没理她。她在前面走,我在后面三米处跟着。我倒是想再远点,但不是还需要跟她沟通吗?
“莎织,你到底想做什么,你告诉我,如果我能满足你,我现在就答应,你不要折磨我了。我现在,严重心脏病,经不起折腾。”我说道。
“我说我什么也不要,你相信吗?”她一边翻看着各种款式的衣服,一边说道。
“不相信!人做任何事情都是有目的性的。”我说道。
“我就是很盲目,我就是跟着感觉走。现在这会儿的感觉呢,就是我还爱你!想跟你在一起,就这么简单!”莎织说道。
我说:“该说的都说清楚了,我们可以事业合作……可是,在感情上,你饶了我吧,我结婚了!你赶紧不要那么暧昧吧,我真不希望你俩剑拔弩张。”
“那样啊,我喜欢!刚刚在事业打了胜仗,生活一下子变得乏味起来,这下子又有事情做了。”莎织嘻嘻说道。
“你就有把握斗得过我老婆?”我问。
“别刺激我哦,你了解我,我生性好斗。再说,你老婆我早就认识,她那俩下子我还不知道。我是不出手,我一出手,你老婆马上败下阵来。想当年,要不是林夕在关系场上胜我一筹……”她开始滔滔不绝说了起来。
“好吧,我们给你钱了,也帮过了你,你不能这么样!”我咬咬牙说道。
“真是笑话,你简直是侮辱我。你以为我是什么呢?给钱就是给人情么?对吧?好!人情和感情,哪个更重要?”她问我道。
这句话,挑衅味十足,我无语了,不知道该如何答复。
“哎,你简直是侮辱我,我真不为钱。而且,你恐怕不知道,我这次打赢了这场打仗后,我吞并了合伙人的所有一切。我现在很有钱很有钱,林霸天,又算是什么?所以,我现在也不需要去绞尽脑汁做事情了,日子就变得难打发了。殷然,你还是跟我在一起吧,跟我在一起,我保证你每天都像个男子汉一样想怎么花钱就怎么花钱,要多潇洒就有多潇洒,你跟着林夕那种人有什么意思。家族矛盾,也不接受你……林霸天天天给你受气,林夕又对你不理不睬的!”莎织得意洋洋说道。
我惊问道:“你有很多很多钱?那是多少钱?”
“总之……比林霸天多就是。算命说我其他方面可能走得不尽如意,可在财运上,我总是能化险为夷大富大贵!”莎织扬起头。她一边说着,一边走上前来用手摆弄我的衣领。我慌忙把她推开。
“对不起,当初是我对不起你的。”莎织说。
“是啊,当初是你对不起我的,怨不得别人。我想你主动承认最好。”我说道。
莎织很快就发现了自己的漏洞,她又改口说:“我承认我主动,但我并没说错都在我这里。比如你吧,你挽留过吗?你当初说一句非我不娶,我能走吗?还有林夕,她如果不趁虚而入,说不定现在我们孩子都老大了。”
她说得并非毫无道理,感情的事情是很难说出谁对谁错的:“你不知道吧?我怀了你的孩子。”
我震惊,一时间,脑袋空白。
她却没事似的问:“你看这件黑色蕾丝内衣好看吗?”
不知不觉我们进了一家内衣店。
我说:“我不知道!”
“你不会跟林夕过得连一点情趣也没有了吧!”莎织回头过来问。
我说:“好看!”我急于想搞清楚这件事,随口说道。
她付款,然后把购物袋塞进我手里:“帮我拿着。”
“莎织,我这个给你拿着不合适吧,我老婆看见会误会的。”我说道。
“你怎么一点绅士风度也没有,不要让我小看你哦!”莎织吱吱笑着。
我问:“孩子?我们有孩子?”
“今天我很高兴,别和我提起一些让我不高兴的事情!”莎织转头过来呵斥。
接下来,我没有再跟她沟通。
最后她走的时候,我就像一个驮夫大包小包提了一堆,顺便还陪她去了趟洗手间。
她又要求我送她回酒店。
我说:“这个真的不行,真不行啊!”
莎织狠狠地说:“男人真没用。我又不会**你!我来蕾了,我刚才去卫生间你没见我拿卫生巾吗?这么多东西,你让我怎么拿?”
“好吧!”
送她去了艘了,我没说什么,转头走了,只是帖了她的声音,有点奇怪……
回到家了,我愁眉苦展,结婚,结婚没钱啊!这种问题,跟林夕聊也不好,跟谁说都不行。唯一的办法就是找钱,问莎织拿了钱呢,又怎么样?那些钱,几百万,够么?其中一部分还是林夕的。
突然感觉很冷,魔女,从一个我最不喜欢靠近的人,到我的知心女人。却不知为何,走到了现在的这一步,成了一个我的所有困扰源头的女人。晚上,我抱着她,却没有了以前那种零距离,而是隔着一层膜,我们拼命撕撕不开。呼吸受阻,却又无能为力。我想挑破这些事情,我想和魔女说说我们之间好像不像以前一样那样的亲密无间。可是她,总在躺下之后,一抱住了我,没一会儿就睡着了。
而在白天,没有了那种情调,急急忙忙的,就像赶去某个地方一样,忙忙碌碌,为了各自的目标……古人说,道不同,不相为谋,我和林夕走的路子,相似,却是想离。我很怕,可是我却很无奈,她的情绪越来越不稳定,跟我以前认识的,暴躁的林魔女,已经一样了。活回了原来的样子……对我,虽然还是偶尔依赖,可更多的时候,她总是沉溺于她自己的工作当中,事业就是她的天下。
我理解她,可是……我希望她也能理解我。在双方父母这边,我父母亲很多问题愿意让步,可是他父母做的很多,都让我很是愤怒。例如,结婚请酒这事情,她的父母亲直接说,我们家是农村的,配不上这边五星级酒店这个场合,让我们家在我们那边摆酒就可以了。例如说,至于我的妹妹们,最好就也不要过来……
我就想不通了,这叫结婚么?我家人不能过来,这算结婚吗?可林夕不管,她现在只有一个心思,就是在她怀孕了养胎之前,要把鑫皇做好,不能留下一个烂摊子给下面的人。
正在沙发上找我的打火机,魔女推门进来,劈头盖脸问道:““我且问你,你老实跟我说,不要有任何撒谎,你跟她上过床吗?”
我惊跳起来:“你说的什么啊?谁跟谁啊?”
“你和莎织,我去了LIJ,他们有很多人都聊你和莎织!”魔女绷着脸。
我心里很不是滋味,我承认和莎织走得很近,可我真的没有做什么,我露出一个真诚的笑容:“真没有,老婆,真没有!”
魔女最近的性格暴躁,我也忍了。
“恩,那好,你这么说我就有底了。你们这几天,究竟见垢次面呢?”魔女问。
“经常见到啊,你也知道的。昨天,还见过呢。”我坦白了。
我这么一说,林夕的眼睛又瞪了起来:“殷然,我可知道,短短一天你们居然见了两次!昨天见她晚上回来为什么不对我报告?”
“你听我解释,这两次都不是我主动的。那天下午那次她冒充我们公司的客户,我去了才发现是她。本来晚上想告诉你的,你又在说你同学教训老公的事情,我怕你打我。我一直是要和她彻底了断的,所以就又去找她了。”我心虚道。
“那么了断了吗?”林夕看着我的眼睛问。
“没有!”
“那么除了没上床,你们还做过什么?”林夕问。
“你想知道什么。”我声音低得像蚊子叫。
“殷然,我对你跟她干的事情,真得一点也不感兴趣。但是我太了解你这个前女友呢,她肯定会把跟你干过的事情添油加醋地告诉我,或者说向我炫耀。你如果不想让你老婆太难堪,那你最好告诉我。”林夕说完后,想了想,又说道,“我知道,你一定有事情瞒着我,你跟她靠得那么近,是想旧火重燃,还是另有所谋?”
结婚我没有钱,这个事情,我说不出口。
“拥抱了?”林夕问。
“嗯。”我艰难地点点头。
“接吻了?”
我又艰难地点点头,林夕脸色很难看。
我连忙解释:“不是我主动的!”
她硬凑上来:“你不会把头扭过去?你不会把嘴闭上?你不会张嘴咬她?”
我低着头什么也说不出来。
“真是不争气的东西,我平时给你说的话都忘到九霄云外去啦。我千叮咛万嘱咐,让你当心你的所有前女友旧情人,看看,又着了她的道了。我要是有时间,哪会让她偷了空子!”林夕这一骂,让我闻到了人世间所有当老公自己老婆吃醋时候的味道了。
“可是,老婆,事已至此,你说怎么办啊,我听你的。”我说。
“把她的电话给我。”林夕说。
“这个,这个。”我嗫嚅半天。还是给她吧,她要是想找一个号码,那还不简单。