“冰梅绿茶啊！”

赵强莫名其妙地挠挠头，几秒后忽然想到了什么，震惊地张大了嘴巴。

冰、梅、绿茶！

这配方不就在名字里吗？！

徐青云还花那么大代价到周恒家里偷，他但凡聪明点，直接买些上等的梅子和绿茶，早就仿制出来了，甚至味道还会更胜一筹。

这就叫做灯下黑！

赵强再次对周老板的智慧五体投地。

“别高兴的太早强子。”

周恒及时提醒了一句，将赵强拉回到现实。

“重点不是配方泄露，而是酥芳斋在拿我们的茶叶价格做文章。”

说到此处，周恒的面色又有些凝重：“我们用的一直是五十文的绿茶，但却卖出五百文的价格，利润太高，客人当然不满意了。”

“可我们有丝绸冰啊，难道还不足以抵消茶叶的影响吗？”赵强疑惑道。

“以前可以，但现在不行了。”

周恒呼出一口气，望着天空淡淡地说道：

“物以稀为贵，当人们第一次在夏天吃冰时，强烈的新鲜感自然能抵消茶叶的口感，可当他们喝习惯之后，心理上便不会再将冰视为稀有之物。”

“这也算人之常情。”

周恒分析完，赵强也恍然大悟，里屋，苏秋秋隔着门写笔记。

“从明天开始，我们再增加一款新茶饮，这次选择二百文的上等茶叶，售价提升到八百八十八文。”

“啊？”赵强满脸困惑，憋了半天还是忍不住问道：“老板，我没有任何质疑的意思，只是不理解……”

“现在客人对茶饮的定价不满意，我们不应该降价留住顾客吗，为何现在不降反增了呢？”

周恒没有立刻回答这个问题，而是隔着门冲里屋的苏秋秋问道：“你知道是什么原因吗？”

苏秋秋没料到他会提问，整个人紧张不已，快速地翻看之前的笔记，找了半天才支支吾吾地回答。

“因为，因为……苏家茶饮的形象要高，高端……价格高了，才能高端……”

苏秋秋自觉说得乱七八糟，顿时涨红了脸，声音也越来越小，直至最后完全听不见。

不料门外传来周恒的夸赞声。

“说的不错，虽然有些细节还没有完全理解，但总体观念已经清晰了。”

周恒补充道：“如果直接降价，客人会觉得我们心虚，等于坐实了欺诈的名头，如此正中宁清泉的下怀，所以我们必须反其道而行之，同时强化苏家茶饮的高端形象。”

“强子，你现在懂了吗？”

赵强闻言羞愧地点点头，“这一点理解了，不过还有一点……关于定价，为什么要八百八十八？”

“这也是一个噱头，你宣传时只需围绕一句话。”

说着，周恒在纸上写下八个大字：财源广进，八八大发！

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